太極集團(tuán)-曲美推廣會(huì)

—開(kāi)創(chuàng)減肥新紀(jì)元太極集團(tuán)TaijiGroupCo.,Ltd

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http：//www·0618·net/曲美內(nèi)

容

提

要肥胖的概念減肥品分析曲美介紹提倡冬季減肥問(wèn)題答疑

1、曲美的研發(fā)情況2、曲美的作用機(jī)理3、曲美的減肥效果4、曲美的七大特點(diǎn)

http：//www·0618·net/肥胖的概念

http：//www·0618·net/第一部分

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肥胖是一種需要治療的疾病，選擇平安、有效的藥物是解決肥胖問(wèn)題的有效途徑。97年，WHO正式宣布肥胖的概念肥胖的分類(lèi)單純性肥胖（營(yíng)養(yǎng)性肥胖）:

指機(jī)體內(nèi)熱量的攝入大于消耗，多余的熱量轉(zhuǎn)化為脂肪，積聚在體內(nèi)，導(dǎo)致體重超常。此類(lèi)肥胖易減重，中國(guó)人多為此類(lèi)肥胖。減肥的主要目的是削減體內(nèi)過(guò)多的脂肪。繼發(fā)性肥胖（病理性肥胖）:

具有明確病因引起脂肪體內(nèi)積聚過(guò)多。

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖程度

及危險(xiǎn)性

目前，國(guó)際通用的評(píng)判肥胖程度及危險(xiǎn)性的指標(biāo)大致如下：

http：//www·0618·net/●腰圍/臀圍比值是判定肥胖類(lèi)型的重要指標(biāo)，比值較大的中心型肥胖發(fā)生并發(fā)癥的可能性要大大高于非中心型肥胖患者。

中心型肥胖：男性>0.9,女>0.85

（據(jù)：國(guó)內(nèi)流行病學(xué)資料）●BMI指數(shù)BMI=體重（kg）/身高2（m2）

BMI≥23超重BMI≥25肥胖肥胖的概念肥胖的病因

肥胖的病因簡(jiǎn)潔，但最終歸結(jié)為一點(diǎn)，就是攝入熱量大于消耗熱量，使過(guò)多的熱量以體脂形式儲(chǔ)存起來(lái)，因此減肥的根本途徑是：

削減過(guò)多熱量攝入

加強(qiáng)脂肪分解消耗

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖的危害1、美國(guó)醫(yī)學(xué)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)路易斯博士說(shuō)：

癌癥是可怕的，但對(duì)人類(lèi)健康造成最大威脅的是肥胖。2、肥胖作為一種現(xiàn)代文明病成為全球四大社會(huì)醫(yī)學(xué)問(wèn)題之一。

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖的危害（續(xù)）3、肥胖是危害人類(lèi)健康的第一殺手，與人類(lèi)很多疾病親密相關(guān)。

如：血脂特別、心血管疾病、高血壓、高胰島素、血癥、Ⅱ型糖尿病、睡眠呼吸暫停綜合癥、骨關(guān)節(jié)病、不育癥、性功能障礙、心理障礙、某些腫瘤等。4、肥胖帶給人類(lèi)不僅是生活上的不便，更帶來(lái)了心理上壓力。

http：//www·0618·net/肥胖的概念

肥胖作為一種沉重的社會(huì)醫(yī)學(xué)問(wèn)題，已引起世界醫(yī)藥學(xué)專(zhuān)家和社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注，眾多的肥胖者迫切期盼更平安、有效的減肥藥物問(wèn)世。

http：//www·0618·net/減肥品(保健品和藥品)

分析

http：//www·0618·net/其次部分減肥保健食品“減肥”方法采納瀉的手段，通過(guò)腹瀉脫水達(dá)到減重目的。采納替的方法，進(jìn)食填充劑以削減營(yíng)養(yǎng)攝入。采納堵的方式，通過(guò)抑制食欲進(jìn)行減肥。

http：//www·0618·net/肥胖品分析減肥藥品

的減肥方法（續(xù)）

http：//www·0618·net/肥胖品分析

一、中藥減肥

目前，平安、有效的品種極少，亟待開(kāi)發(fā)。減肥藥品

的減肥方法（續(xù)）

http：//www·0618·net/肥胖品分析

二、抑制食欲

代表藥物:安非拉酮、嗎吲哚、氛氟拉明等。前兩者因興奮性和成癮性，在歐美已不再推薦使用，后者與心瓣膜損傷有關(guān)，已被FDA禁用。減肥藥品

的減肥方法（續(xù)）

http：//www·0618·net/肥胖品分析三、增強(qiáng)脂肪代謝

此類(lèi)藥品最為平安、有效，但因科技含量高，目前全球只有

曲美曲美介紹

為了國(guó)人的健康，太極集團(tuán)不惜注入巨資，研制曲美，給肥胖患者帶來(lái)真正的盼望和福音！

http：//www·0618·net/第三部分曲美研發(fā)情況

及其市場(chǎng)地位1、97年11月作為減肥藥獲FDA批準(zhǔn)，98年2月上市，當(dāng)年銷(xiāo)售1.94億美元；2、目前在歐美20多個(gè)國(guó)家上市，成為歐美減肥市場(chǎng)主流產(chǎn)品，全球已有數(shù)千萬(wàn)人服用。

http：//www·0618·net/曲美介紹曲美獨(dú)一無(wú)二的

雙重作用機(jī)理曲美抑制5-羥色胺和去甲腎上腺素的重?cái)z取，通過(guò)具有創(chuàng)新意義的減肥機(jī)理達(dá)到減肥目的。

http：//www·0618·net/曲美介紹一、燃燒脂肪

試驗(yàn)表明，曲美能使脂肪代謝速度增加18倍之多，以產(chǎn)熱的形式“燃燒”多余脂肪。二、掌握熱量攝入

通過(guò)削減5-羥色胺重?cái)z取，有效改善不良飲食習(xí)慣，削減高熱、高脂食物的攝取，掌握多余熱量攝入。

http：//www·0618·net/曲美介紹曲美的減重效果顯著國(guó)內(nèi)外大量臨床試驗(yàn)表明：

曲美服用1~2周開(kāi)頭見(jiàn)效，4周可明顯見(jiàn)效，12周平均減重14斤，部分患者減重可達(dá)二三十斤。

http：//www·0618·net/曲美介紹曲美減重效果分析FDA在評(píng)價(jià)減重效果時(shí)認(rèn)為減重相對(duì)數(shù)≥5%為有效，≥10%為顯效，<5%為無(wú)效。服用曲美的減肥者至少90%有效，絕大多數(shù)減肥者對(duì)減肥效果滿意。

http：//www·0618·net/曲美介紹012345678腰/臀圍比值由0.95下降至0.89(上海瑞金醫(yī)院）對(duì)比組治療組對(duì)比組2.52.1治療組7.55.5腰圍削減值臀圍削減值曲美介紹減少腰圍、臀圍

國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)表明：通過(guò)三個(gè)月的治療，腰臀圍比值由0.95下減至0.89;對(duì)于患有高脂血癥的患者，曲美能有效改善血脂。

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http：//www·0618·net/曲美的這些獨(dú)特功效，使得它在減輕體重的同時(shí)，顯示出明顯的改善肥胖伴發(fā)疾病的優(yōu)勢(shì)曲美介紹曲美的七大特點(diǎn)曲美介紹一、靶向減肥

曲美針對(duì)腰、腹、頸、臀部位，減去多余的脂肪，塑造人體曲線之美。

http：//www·0618·net/曲美介紹二、反彈率極低注：詳見(jiàn)問(wèn)題答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介紹三、日服一粒，服用便利tmax(原形）=1.2h

t1/2=11h

tmax(M1、M2）=

2.5-3.6h

t1/2=14-19h

血藥濃度達(dá)峰時(shí)間相對(duì)較短，而消除時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，這樣使得每日服藥一次即可保證有效血液濃度。

http：//www·0618·net/曲美介紹四、無(wú)飲食限制要求

注：詳見(jiàn)問(wèn)題答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介紹五、減重后仍能保持皮膚彈性注：詳見(jiàn)問(wèn)題答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介紹六、平安性極高注：詳見(jiàn)問(wèn)題答疑部分

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七、對(duì)肥胖及其伴發(fā)疾病

有預(yù)防和治療作用

曲美在降低腰圍、臀圍、腰/臀比值及削減脂肪組織、改善血脂方面的獨(dú)特功效，使得它在減輕體重的同時(shí)，顯示出明顯的改善肥胖伴發(fā)疾病的優(yōu)勢(shì)，對(duì)肥胖及其伴發(fā)疾病有預(yù)防和治療作用。

http：//www·0618·net/曲美介紹FDA近三十年來(lái)批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥SDA成立以來(lái)批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥全球第一個(gè)具有雙重作用機(jī)理的減肥藥全球第一個(gè)日服一粒的強(qiáng)效減肥藥國(guó)內(nèi)第一個(gè)嚴(yán)格依據(jù)GCP要求進(jìn)行隨機(jī)雙盲多中心臨床試驗(yàn)的減肥藥

http：//www·0618·net/曲美介紹提倡冬季減肥新概念

http：//www·0618·net/第四部分冬季容易發(fā)胖

1.消化汲取功能增強(qiáng),食欲旺盛;2.喜食高脂肪、高糖類(lèi)食物;3.新陳代謝速度放緩,睡眠充足;4.運(yùn)動(dòng)少,出汗少。

http：//www·0618·net/冬季減肥

1.冬季減肥效果明顯；2.冬季減肥易鞏固；3.秋冬季減肥，夏季顯身材。

http：//www·0618·net/冬季減肥的優(yōu)點(diǎn)冬季減肥

冬季減肥的關(guān)鍵是要?jiǎng)蛩傧鳒p脂肪,

而不是快速脫水減體重,否則,容易反彈。

http：//www·0618·net/冬季減肥的關(guān)鍵冬季減肥冬季減肥對(duì)減肥品的要求無(wú)飲食限制服用便利不腹瀉皮膚不松弛不易反彈

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推舉冬季減肥首選曲美

http：//www·0618·net/冬季減肥曲美適合冬季減肥1.曲美減肥70%以上是脂肪削減而不是脫水2.曲美減肥不依靠飲食掌握,適于最難掌握飲食的冬季服用3.曲美國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)就是在冬季進(jìn)行的,效果很好4.曲美一日一粒,冬季服用便利(冬季喝減肥茶、沖劑等不便利）5.曲美有“燃燒”脂肪、產(chǎn)生熱量的作用，適于冬季

http：//www·0618·net/曲美的平安、有效在國(guó)內(nèi)的冬季臨床實(shí)驗(yàn)中得以驗(yàn)證冬季減肥？問(wèn)題答疑

http：//www·0618·net/第五部分一、是否有效1、權(quán)威論證世界上對(duì)藥品審批極為嚴(yán)格的FDA三十年來(lái)批準(zhǔn)的第一減肥藥；SDA批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥。2、臨床證明：國(guó)外6000余例臨床，數(shù)千萬(wàn)人使用，其療效得到了充分肯定；國(guó)內(nèi)四家權(quán)威醫(yī)院臨床結(jié)果顯示曲美有效率達(dá)90%以上。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑二、效果如何曲美服用1~2周開(kāi)頭見(jiàn)效，4周可明顯見(jiàn)效，12周平均減重14斤，部分患者減重可達(dá)二三十斤。勻速減肥，服藥初期，平均每周降低體重略1斤，符合FDA的健康減肥要求。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑三、關(guān)于療程

推舉BMI>27患者服用3小盒，其余患者因人而異，當(dāng)然也可延長(zhǎng)服用時(shí)間，進(jìn)行效果鞏固。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑四、是否反彈在轉(zhuǎn)變高熱高脂等不良飲食習(xí)慣的前提下，可以長(zhǎng)期維持減重效果從曲美的作用機(jī)理來(lái)看，曲美一方面加強(qiáng)脂肪代謝，另一方面削減脂肪的攝入，從而達(dá)到減肥效果，而脂肪的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。臨床試驗(yàn)表明僅個(gè)別患者有略微回升現(xiàn)象。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑五、是否有飲食限制

曲美無(wú)飲食限制要求，如果參照減肥食譜，其效果更佳。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑六、禁忌癥

接受單胺氧化酶抑制劑（苯乙肼、苯炔苯丙胺等）治療的病人，藥物不行掌握的高血壓病人，神經(jīng)性厭食癥者，嚴(yán)重冠心病，閉角型青光眼以及對(duì)本品過(guò)敏的病人等。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑

■曲美不通過(guò)腹瀉脫水達(dá)到減肥目的，在減肥后仍能保持肌膚彈性，因此不會(huì)導(dǎo)致皮膚松弛。

■是否存在其它“美容性”因素，目前正處于討論中。

http：//www·0618·net/七、減肥后是否能保持皮膚彈性問(wèn)題答疑八、服用方法每日一粒，早晨空腹服用效果最佳。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑九、價(jià)格問(wèn)題

曲美全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為290元/盒，可服用一個(gè)月，每天費(fèi)用不足10元，在減肥品中處于中低價(jià)位，性能價(jià)格比最優(yōu)。

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑價(jià)格問(wèn)題（續(xù)）主要減肥品每日費(fèi)用比較（單位：元）

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑

☆曲美的不良反應(yīng)主要為口干，其癥狀輕微，呈一過(guò)性，大多持續(xù)一周左右，患者易耐受，不需停藥治療；

☆國(guó)外6000余例臨床試驗(yàn)及數(shù)千萬(wàn)患者兩年的臨床及應(yīng)用過(guò)程中，未發(fā)現(xiàn)藥物依賴、心瓣膜損傷及肺動(dòng)脈高壓等嚴(yán)重不良反應(yīng)。

http：//www·0618·net/十、曲美的平安性問(wèn)題問(wèn)題答疑說(shuō)明書(shū)中的不良反應(yīng)均極少發(fā)生，該說(shuō)明書(shū)是由美國(guó)說(shuō)明書(shū)原文翻譯過(guò)來(lái)的，由于美國(guó)FDA對(duì)說(shuō)明書(shū)要求極為嚴(yán)酷，凡是藥物中可能引發(fā)的不良反應(yīng)，甚至不良反應(yīng)可能與藥物無(wú)關(guān)，只要是在服藥過(guò)程中碰巧發(fā)生，也必須列入說(shuō)明書(shū)。

http：//www·0618·net/十一、關(guān)于說(shuō)明書(shū)上的不良反應(yīng)問(wèn)題答疑十二、曲美有那些特點(diǎn)靶向減肥反彈率極低日服一粒，服用便利無(wú)飲食限制要求減重后仍能保持皮膚彈性平安性極高對(duì)肥胖及其伴發(fā)疾病有預(yù)防和治療作用

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑如果患者在服藥過(guò)程中還有疑問(wèn)，請(qǐng)撥打免費(fèi)詢問(wèn)電話：8008070050800807005180080700528008070053

http：//www·0618·net/問(wèn)題答疑您我攜手共創(chuàng)輝煌

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WWW·0618·net/END感謝您的大力支持！太極集團(tuán)有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)