一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書

一把打開創(chuàng)業(yè)之門鑰匙------

創(chuàng)業(yè)計劃書一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第1頁創(chuàng)業(yè)計劃書普通框架一、封面創(chuàng)業(yè)計劃書封面部分應(yīng)出現(xiàn)以下內(nèi)容1、編號2、保密等級（秘密、機密和絕密）3、標題4、落款5、時間一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第2頁編號：*****機密

商業(yè)計劃書（項目）名稱：---------------------------------------------（項目）名稱：---------------------------------------------（項目）名稱：---------------------------------------------編制時間：------年-------月-------日一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第3頁二、扉頁分兩部分內(nèi)容1、上半部提出保密要求，或提供介紹，這些內(nèi)容可依據(jù)詳細情況進行適當修改或刪除，由時候能夠省略不寫2、下半部提供機構(gòu)聯(lián)絡(luò)方式，比如機構(gòu)名稱、地址、網(wǎng)址、郵編、責任人或聯(lián)絡(luò)人姓名、電話、傳真等信息，方便于閱讀者調(diào)查核實企業(yè)情況并及時與策劃者取得聯(lián)絡(luò)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第4頁說明本商業(yè)計劃為商業(yè)機密，全部權(quán)屬于****企業(yè)（或**項目持有些人），所包括內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書投資者使用，收到本計劃后，收件方應(yīng)立刻確認，并恪守以下約定：1、在未取得**企業(yè)書面許可前，收件人不得將本計劃書內(nèi)容復(fù)制、泄露或散步。2、收件人若無意投資或合作本計劃所選項目，應(yīng)盡快將本計劃書完整退回。注：本計劃書如為內(nèi)部使用或向上級單位呈閱，則對應(yīng)調(diào)整------------------------------------------------------------------------------聯(lián)絡(luò)方式：企業(yè)地址：郵政編碼：業(yè)務(wù)電話傳真：企業(yè)網(wǎng)址：責任人：職務(wù)：聯(lián)絡(luò)電話：手機：電子郵箱：聯(lián)絡(luò)人：職務(wù)：聯(lián)絡(luò)電話：手機：電子郵箱：一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第5頁三、目錄四、正文1、概述2、產(chǎn)品和服務(wù)3、產(chǎn)品改造4、市場分析5、市場營銷6、管理團體7、財務(wù)管理8、風(fēng)險控制一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第6頁五、附錄附錄可有附件、附圖、附表3種形式，主要內(nèi)容有：1、企業(yè)相關(guān)資質(zhì)材料。比如營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)章程、精英團體名單、產(chǎn)品說明書和相關(guān)材料，產(chǎn)品專利相關(guān)材資料、宣傳材料等。2、生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)技術(shù)資料。如設(shè)備清單、產(chǎn)品目錄、工藝流程圖、技術(shù)圖紙與方案等。3、市場營銷相關(guān)資料。如主要客戶名單，主要供給商和經(jīng)銷商名單，市場調(diào)查和預(yù)測資料，產(chǎn)品相關(guān)資料等4、財務(wù)相關(guān)資料。比如各種財務(wù)報表，現(xiàn)金流量預(yù)測表，資產(chǎn)負債預(yù)測表以及企業(yè)利潤預(yù)測表等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第7頁創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容一、計劃摘要在撰寫計劃摘要之前，創(chuàng)業(yè)者必須明確以下幾個問題：1、企業(yè)所屬行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍2、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容3、企業(yè)目標市場、目標用戶以及他們需求情況4、財務(wù)相關(guān)資料。比如各種財務(wù)報表，現(xiàn)金流量預(yù)測表，資產(chǎn)負債預(yù)測表以及企業(yè)利潤預(yù)測表等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第8頁摘要主要內(nèi)容1、企業(yè)介紹：包含企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)名稱、企業(yè)所在地、企業(yè)法律形式、管理者人員名單和聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)類型、產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標簡單介紹等。2、產(chǎn)品或服務(wù)介紹包含產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)情況、特點和優(yōu)勢等內(nèi)容3、目標市場。如市場現(xiàn)實狀況、競爭對象、市場定位、市場細分和特征、選擇進入這一市場原因和優(yōu)勢以及此目標市場相關(guān)調(diào)研和預(yù)測結(jié)果。4、營銷策略：主要說明企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)怎樣進入目標市場并在市場中占有優(yōu)勢以及為到達這種目標采取何種營銷策略與營銷渠道。5、競爭情況|：描述當前市場中同類產(chǎn)品競爭情況。如競爭企業(yè)策略和競爭特點，以及與他們相比自己競爭優(yōu)勢和不足。6、創(chuàng)業(yè)團體：介紹創(chuàng)業(yè)團體組成、各組員背景和特點，尤其是團體關(guān)鍵人員或高層管理者情況。7、產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供：說明怎樣組織和開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)，包含生產(chǎn)制造方式、生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程等。8、財務(wù)管理：介紹企業(yè)財務(wù)情況、比如企業(yè)年度財務(wù)計劃、中期財務(wù)計劃、長久財務(wù)計劃、企業(yè)預(yù)期銷售額和利潤，項目所需要資金數(shù)數(shù)額、起源、籌資方式。投資者利潤回報及退出方式等。9、風(fēng)險評定：包含企業(yè)存在風(fēng)險種類、企業(yè)發(fā)展各階段主要風(fēng)險、評定風(fēng)險水平、躲避風(fēng)險辦法等。10、企業(yè)發(fā)展目標：比如企業(yè)短期、中期、長久發(fā)展計劃等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第9頁二、企業(yè)介紹1企業(yè)宗旨和理念2、企業(yè)基本情況。包含企業(yè)名稱、成立時間、注冊地點、經(jīng)營場所、企業(yè)法律形式、企業(yè)法人代表、注冊資本、主要股東、股份百分比等。另外還應(yīng)重點介紹企業(yè)未來發(fā)展詳細計劃、企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以及企業(yè)發(fā)展近、中、長久目標。3、企業(yè)發(fā)展階段。介紹說明企業(yè)發(fā)展不一樣時期。比如初創(chuàng)時期、發(fā)展早期、穩(wěn)定發(fā)展期、擴張時期情況以及可能出現(xiàn)企業(yè)吞并、企業(yè)重組情況和企業(yè)產(chǎn)品市場占有情況。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第10頁三、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品概況2、產(chǎn)品競爭力和市場前景3、產(chǎn)品研發(fā)或提供過程4、產(chǎn)品成本分析5、產(chǎn)品品牌和專利一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第11頁四創(chuàng)業(yè)團體普通而言，創(chuàng)業(yè)團體人員應(yīng)該是互補，“主外和主內(nèi)應(yīng)該是分工明確”介紹團體是應(yīng)注意介紹團體組員尤其是關(guān)鍵組員專長和相關(guān)教育、工作背景、創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵組員、創(chuàng)業(yè)顧問、主要投資人和持股情況。另外，這部分內(nèi)容還應(yīng)對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)做一些簡單介紹。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第12頁五、市場預(yù)測1、市場需求預(yù)測2、市場現(xiàn)實狀況綜述3、競爭廠商概覽4、目標用戶和目標市場5、企業(yè)產(chǎn)品市場地位等一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第13頁六、制造計劃1、產(chǎn)品制造方式2、生產(chǎn)設(shè)備3、產(chǎn)品工藝和質(zhì)量一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第14頁七、營銷策略1、市場機構(gòu)和營銷渠道選擇2、營銷隊伍組建、組成和管理3、促銷計劃和廣告策略一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第15頁八、財務(wù)規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)計劃條件假設(shè)2、預(yù)計資產(chǎn)負債表3、預(yù)計損益表4、現(xiàn)金收支分析5、資金起源和使用等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第16頁九、風(fēng)險評定1、政策風(fēng)險2、不可預(yù)見風(fēng)險3、市場風(fēng)險4、經(jīng)營管理風(fēng)險5、財務(wù)風(fēng)險6、人才風(fēng)險一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第17頁十、發(fā)展目標在計劃書最終，創(chuàng)業(yè)者普通還要提出企業(yè)發(fā)展目標，比如企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段工作重點，企業(yè)短、中、長久發(fā)展計劃是什么等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第18頁創(chuàng)業(yè)計劃書寫作和評定技巧一、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作“十要”、和“三不要”1、內(nèi)容要精簡2、要說明企業(yè)情況和目標3、要讓讀者在第一時間了解企業(yè)業(yè)務(wù)類型4、要說明為到達目標所制訂策略和戰(zhàn)術(shù)5、要陳說企業(yè)需要多少資金，用多久？怎樣用？6、要提交企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險7、要有詳細資料，有依據(jù)和針對性數(shù)據(jù)必不可少8、要讓投資者確信投資后能取得豐厚收益9、要有一個清楚并符合邏輯投資者撤資策略10、要預(yù)備額外拷貝件以及相關(guān)財政數(shù)據(jù)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第19頁三不要1、不要使用過于專業(yè)化術(shù)語形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂語言，便于閱讀者了解、接收2、不要使用含糊不清或無確實依據(jù)陳說或數(shù)據(jù)3、不要坑騙讀者、隱瞞事情真相一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第20頁創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要素8C法1、company企業(yè)2、concept概念3、customer用戶或市場4、competition競爭5、capabilities能力6、capital資本7、conduct經(jīng)營或管理8、continuation永續(xù)經(jīng)營一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第21頁創(chuàng)業(yè)計劃書評定“十問”1、你創(chuàng)業(yè)計劃書是否向讀者展示了創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本情況，使讀者以最快速度了解并信任你企業(yè)2、你計劃書是否說明了你產(chǎn)品或服務(wù)，并讓讀者了解你產(chǎn)品或服務(wù)獨特優(yōu)勢3、你計劃書是否能讓讀者以為你有一支優(yōu)勢互補優(yōu)異創(chuàng)業(yè)團體？你對創(chuàng)業(yè)團體介紹是否足夠清楚4、你是否實事求是向讀者描繪了一個充滿“誘惑”巨大市場？是否能夠讓投資者相信你很可能在競爭中生出，所以投資你項目是一個明智選擇5、你是否提供了制造產(chǎn)品或服務(wù)完備計劃6、計劃書有沒有顯示你有一套完整營銷策略7、你計劃書有沒有確切可靠財務(wù)計劃，使投資者清楚他利用多少投資能取得多少回報8、你對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險偶沒有足夠預(yù)見，你將采取何種有效路徑躲避風(fēng)險或者降低風(fēng)險損失9、你是否經(jīng)過計劃書表示對于未來某種期望或目標，從而讓投資者相信你事業(yè)能夠連續(xù)經(jīng)營而且以為你是一個真正追求事業(yè)者。10、你計劃書是否語句通暢、文法正確、書寫規(guī)范、表示簡練？一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第22頁**生態(tài)用水技術(shù)有限企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書第一章計劃摘要第二章企業(yè)介紹第三章業(yè)務(wù)介紹一、主營業(yè)務(wù)二、技術(shù)支持三、項目分析1、工程總投資及經(jīng)濟分析2、效益分析（1）經(jīng)濟效益（2）環(huán)境效益一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第23頁第四章市場分析一、市場需求二、市場細分與目標市場三、行業(yè)發(fā)展前景第五章競爭分析一、水處理行業(yè)分析1、國內(nèi)同行業(yè)帶來威脅2、國外同行業(yè)帶來威脅二、企業(yè)競爭力1、優(yōu)勢2、劣勢一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第24頁第六章營銷策略一、人員推銷二、廣告促銷三、建立企業(yè)網(wǎng)頁四、建立產(chǎn)品示范中心五、企業(yè)主要采取招標方式進行工程運作六、建立銷售網(wǎng)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第25頁第七章產(chǎn)品生產(chǎn)一、實施細則二、相關(guān)流程三、工藝參數(shù)控制及儀表四、組成系統(tǒng)主要構(gòu)筑物及設(shè)備平面及立體布置五、投資估算1、工藝、單元及設(shè)備類2、土建廠房3、控制及輔助4、間接費六、勞動組織及定員方案七、原材料消耗及動力供給一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計劃書第26頁第八章效益分析第九章企業(yè)管理一