畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)樣本（3篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)個(gè)人總?結(jié)樣本?見習(xí)期的?近一年來?，我一直?努力熟悉?自己的崗?位，做一?個(gè)稱職的?體育老師??，F(xiàn)對(duì)這?近一年來?的工作，?進(jìn)行以下?總結(jié)：?一、師德?方面我?遵守教師?的道德規(guī)?范，始終?嚴(yán)格要求?自己，身?體力行，?處處為學(xué)?生著想。?一方面，?不斷地提?高師德素?養(yǎng)和業(yè)務(wù)?素質(zhì)，積?極參加市?教育局的?新教師培?訓(xùn)，參加?學(xué)校里繼?續(xù)教育和?體育組老?師集體備?課，不斷?提高教育?教學(xué)業(yè)務(wù)?水平，使?學(xué)生對(duì)我?的課堂感?興趣，努?力提高課?堂的效率?;另一方?面，我不?斷的充實(shí)?著自己的?學(xué)科知識(shí)?，通過同?行的交流?、網(wǎng)絡(luò)的?學(xué)習(xí)、走?進(jìn)體育學(xué)?科的交流?圈、圖書?的借閱、?雜志的閱?讀等各方?面學(xué)習(xí)。?從教案走?向課堂，?積極訓(xùn)練?自己的學(xué)?科實(shí)踐能?力，并將?它準(zhǔn)確的?運(yùn)用到課?堂里，從?而更好更?快的提高?自己駕馭?課堂的能?力。二?、教學(xué)六?認(rèn)真工作?教學(xué)中?認(rèn)真__?__新課?程標(biāo)準(zhǔn)，?規(guī)范教學(xué)?常規(guī);堅(jiān)?持二次備?課，超前?備課，課?后反思;?課堂上充?分調(diào)動(dòng)學(xué)?生的積極?性，激發(fā)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)情緒，?合理運(yùn)用?教學(xué)手段?，以學(xué)生?為主體、?教師為主?導(dǎo)、精講?多練為主?線，探究?式學(xué)習(xí)方?式，創(chuàng)設(shè)?教學(xué)情境?，進(jìn)行心?里拓展的?練習(xí)，提?高四十分?鐘的課堂?質(zhì)量。課?上對(duì)學(xué)生?的學(xué)習(xí)情?況進(jìn)行有?效的即時(shí)?性評(píng)價(jià)和?測(cè)試，通?過及時(shí)反?饋的形式?，培養(yǎng)學(xué)?生良好的?學(xué)習(xí)習(xí)慣?，體現(xiàn)以?學(xué)生為主?體的教學(xué)?風(fēng)范。各?方面都能?以學(xué)校工?作為重，?踏踏實(shí)實(shí)?的上好每?一節(jié)體育?課。三?、我的教?學(xué)模式?同時(shí)，課?堂上我還?采用了師?生交換位?置的方法?，讓學(xué)生?當(dāng)老師，?老師做學(xué)?生的練習(xí)?方法，激?發(fā)學(xué)生的?參與興趣?，培養(yǎng)學(xué)?生多方面?的能力，?讓學(xué)生成?為真正的?課堂的主?人。獎(jiǎng)勵(lì)?小紅花的?方法也是?我平時(shí)多?用的方法?，如遵守?紀(jì)律、單?項(xiàng)測(cè)試成?績(jī)?cè)诎嗬?前五名、?具有較大?的進(jìn)步的?同學(xué)，以?發(fā)小紅花?的形式給?予獎(jiǎng)勵(lì)，?對(duì)學(xué)生給?予激勵(lì)和?肯定。我?覺得這一?設(shè)計(jì)對(duì)學(xué)?生各方面?能力的培?養(yǎng)收到了?一定的成?效。但是?在自己不?斷完善的?過程中產(chǎn)?生不少缺?點(diǎn)：例如?課堂的總?體把握上?有欠缺，?但是通過?聽課學(xué)習(xí)?，領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)，自?己有了很?大的進(jìn)步?;有的學(xué)?生要求獎(jiǎng)?勵(lì)的積極?性過高，?容易造成?運(yùn)動(dòng)傷害?等。這種?教學(xué)模式?受到了學(xué)?生的喜歡?，學(xué)生不?僅喜歡體?育，而且?還喜歡上?體育課，?感覺是較?成功的教?學(xué)模式。?四、副?班主任工?作步入?教學(xué)工作?以來，我?一直擔(dān)任?三年級(jí)(?2)班的?副班主任?，積極配?合班主任?高老師，?向她學(xué)習(xí)?，與高老?師共同管?理班級(jí)，?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的做好本?職工作，?并且在這?次運(yùn)動(dòng)會(huì)?上，本班?取得年級(jí)?第一的好?成績(jī)。?五、學(xué)校?工作在?這近一年?里，我認(rèn)?真參加學(xué)?校里的各?項(xiàng)學(xué)習(xí)與?活動(dòng)，積?極參加學(xué)?校的“教?學(xué)之星”?的評(píng)比，?積極準(zhǔn)備?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的調(diào)研活?動(dòng)，積極?參加學(xué)校?組織的說?課，上課?，聽課，?評(píng)課等活?動(dòng)，向其?他學(xué)科的?老師學(xué)習(xí)?，向同科?老教師學(xué)?習(xí)，教學(xué)?方法，教?學(xué)態(tài)度，?引導(dǎo)學(xué)生?學(xué)習(xí)的能?力。充分?做好體育?教學(xué)的匯?報(bào)工作，?給領(lǐng)導(dǎo)一?個(gè)滿意的?匯報(bào)。?六、科研?方面體?育科研是?自己不斷?完善教學(xué)?的重要手?段，所以?自己在這?方面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。從?理論上為?自己的課?堂教學(xué)不?斷的總結(jié)?，為自己?的體育教?學(xué)儲(chǔ)蓄理?論指導(dǎo)。?自己通過?向老教師?學(xué)習(xí)，自?己的教學(xué)?水平也有?了不小的?進(jìn)步。?現(xiàn)在首要?的任務(wù)就?是繼續(xù)提?高學(xué)生的?體質(zhì)，豐?富學(xué)生的?課余活動(dòng)?和文化生?活，同時(shí)?加強(qiáng)學(xué)生?的心理素?質(zhì)。隨?著社會(huì)的?進(jìn)步，教?師的素質(zhì)?要求不斷?的進(jìn)步，?但我始終?相信，成?功源自勤?奮。畢?業(yè)生實(shí)習(xí)?個(gè)人總結(jié)?樣本（二?）實(shí)習(xí)?概述一?、企業(yè)簡(jiǎn)?介(一?)企業(yè)概?況公司?總部設(shè)在?四平路與?福壽街向?北___?_米路西?，擁有3?00平米?的開放式?辦公空間?，設(shè)計(jì)部?全部配備?了專業(yè)蘋?果機(jī)，同?時(shí)專業(yè)攝?影棚為客?戶提供優(yōu)?質(zhì)專業(yè)的?服務(wù)。根?據(jù)業(yè)務(wù)需?要公司目?前在濟(jì)南?和威海設(shè)?有分公司?。世紀(jì)?奔騰廣告?有限公司?本著為產(chǎn)?品創(chuàng)造靈?魂的理念?，至今已?為數(shù)百家?知名企業(yè)?提供了優(yōu)?質(zhì)的咨詢?策劃服務(wù)?，成功幫?助多個(gè)企?業(yè)擺脫困?境，屢創(chuàng)?品牌銷售?奇跡，是?眾多行業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)品牌?的首選戰(zhàn)?略合作伙?伴。世紀(jì)?奔騰廣告?有限公司?擁有一支?經(jīng)驗(yàn)豐富?、充滿創(chuàng)?意、激情?和團(tuán)隊(duì)精?神的策劃?設(shè)計(jì)制作?隊(duì)伍，被?業(yè)界譽(yù)為?“實(shí)戰(zhàn)實(shí)?效型專家?隊(duì)伍”。?(二)?企業(yè)營(yíng)銷?現(xiàn)狀1?、公司發(fā)?展歷程及?現(xiàn)狀公?司成立于?____?年，__?__年來?公司從幾?人的工作?室發(fā)展到?擁有近百?人的專業(yè)?廣告公司?，期間承?受住了市?場(chǎng)的巨大?波動(dòng)，截?止到__?__年公?司已發(fā)展?了___?_個(gè)分公?司，客戶?遍及全國(guó)?各地，為?數(shù)百家公?司提供了?專業(yè)的廣?告策劃服?務(wù)。2?、營(yíng)銷環(huán)?境世紀(jì)?奔騰的廣?告市場(chǎng)可?謂是內(nèi)容?豐富，結(jié)?構(gòu)完善。?同樣，跟?全國(guó)其他?城市一樣?，濰坊的?廣告市場(chǎng)?一樣的混?亂和無序?，廣告公?司的錯(cuò)位?和資源浪?費(fèi)現(xiàn)象十?分嚴(yán)重。?廣告從?形式上分?為廣告制?作、廣告?發(fā)布。而?世紀(jì)奔騰?的廣告市?場(chǎng)明顯是?以廣告制?作為主，?而且是以?最基本的?噴繪、寫?真、LE?D等戶外?廣告制品?的制作為?主，而以?策劃類的?廣告經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)很少?。3、?營(yíng)銷策略?在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)下，世?紀(jì)奔騰廣?告有限公?司進(jìn)行充?分的市場(chǎng)?調(diào)研，采?用差異化?營(yíng)銷策略?，以廣告?市場(chǎng)不景?氣的策劃?類的廣告?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?為主，以?制作類的?廣告經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)為輔?。積極吸?收培訓(xùn)新?人及高素?質(zhì)人才，?抓住未來?年輕人的?思維，提?高公司的?綜合實(shí)力?。公司的?廣告產(chǎn)品?對(duì)行內(nèi)客?戶和外行?客戶實(shí)行?統(tǒng)一定價(jià)?，收到客?戶的一致?好評(píng)，為?公司豎立?了良好形?象。二?、企業(yè)營(yíng)?銷存在的?問題(?一)客戶?經(jīng)營(yíng)狀況?不佳引起?的問題?有時(shí)一家?企業(yè)因?yàn)?自身經(jīng)營(yíng)?的業(yè)務(wù)受?挫，它所?有的供應(yīng)?商，尤其?是廣告公?司都將可?能被卷入?到這種不?景氣的危?險(xiǎn)中。盡?管以往的?廣告曾經(jīng)?在這家公?司的業(yè)務(wù)?中成功地?扮演了相?當(dāng)重要的?角色，但?經(jīng)營(yíng)狀況?不良時(shí)，?廣告公司?同樣會(huì)被?指責(zé)為因?廣告不力?，從而直?接影響到?公告公司?的經(jīng)營(yíng)與?資金的回?收。(?二)廣告?公司之間?競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)?致的問題?廣告公?司的業(yè)務(wù)?競(jìng)爭(zhēng)主要?集中在客?戶資源的?競(jìng)爭(zhēng)上。?有時(shí)一個(gè)?客戶會(huì)同?時(shí)委托?多家廣告?公司為其?服務(wù)，與?此同時(shí)又?不斷地尋?找新的廣?告公司以?便得到更?加有利于?自己的承?諾。出現(xiàn)?這種情況?時(shí)，往往?會(huì)使現(xiàn)有?的廣告代?理公司感?到不安，?因?yàn)楣?的業(yè)務(wù)很?可能在一?夜之間就?轉(zhuǎn)移給競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。?在這種情?況下，往?往會(huì)導(dǎo)致?廣告公司?用短期行?為來對(duì)待?客戶，這?勢(shì)必會(huì)影?響雙方關(guān)?系和廣告?質(zhì)量。?(三)客?戶的廣告?代理費(fèi)引?起的問題?廣告公?司與客戶?簽訂委托?協(xié)議時(shí)，?往往有一?個(gè)討價(jià)還?價(jià)的過程?。客戶從?自身利益?出發(fā)，總?要壓低廣?告費(fèi)用，?盡量減少?開支，作?為廣告公?司總是希?望能獲得?較高的利?潤(rùn)。雙方?都從自身?利益出發(fā)?，難免會(huì)?發(fā)生問題?。有時(shí)候?，客戶在?壓低廣告?費(fèi)用的同?時(shí)，提出?了一種分?歧付款方?式，按這?種方式，?廣告公司?不僅要承?擔(dān)資金風(fēng)?險(xiǎn)，而且?財(cái)務(wù)成本?也很高。?在這種情?況下，廣?告代理表?面上看有?所贏利，?實(shí)際上可?能難以獲?利。還有?些客戶委?托廣告公?司的業(yè)務(wù)?量很小，?雖然其中?代理費(fèi)的?比例不低?，但由于?經(jīng)營(yíng)額度?太小，廣?告公司仍?舊無法保?證贏利。?(四)?客戶管理?層變動(dòng)引?起的問題?由于公?司經(jīng)營(yíng)中?往往對(duì)具?體人員的?依賴性比?較強(qiáng)，當(dāng)?負(fù)責(zé)這項(xiàng)?工作的主?管人員發(fā)?生變動(dòng)，?原先已確?定下來的?一整套廣?告計(jì)劃很?可能會(huì)受?到冷落。?在現(xiàn)代競(jìng)?爭(zhēng)中，企?業(yè)的人事?變動(dòng)以及?企業(yè)之間?的大量兼?并、收購(gòu)?常常發(fā)生?，而每一?次都會(huì)導(dǎo)?致客戶管?理層的變?化。這種?情況往往?是該公司?最為沮喪?的，因?yàn)?它迫使公?司的許多?工作不得?不從頭做?起。有時(shí)?由于新的?主管對(duì)廣?告有自己?的考慮，?即使從頭?做起也很?難奏效。?(五)?廣告公司?服務(wù)理念?、服務(wù)水?平上的問?題三、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?實(shí)習(xí)初?期是為期?一周的培?訓(xùn)，培訓(xùn)?內(nèi)容包括?廣告策劃?、文案、?平面設(shè)計(jì)?、媒介成?本、產(chǎn)品?市場(chǎng)調(diào)查?、資料收?集、客戶?開拓等方?面的內(nèi)容?。在接下?來的三個(gè)?月里被安?排在設(shè)計(jì)?部實(shí)習(xí)，?主要工作?是平面設(shè)?計(jì)。在此?期間，因?客戶要求?和公司需?要也做過?一些調(diào)研?、客戶開?拓、實(shí)地?施工布置?方面的工?作。四?、實(shí)習(xí)心?得以前?我總是盼?望早點(diǎn)步?入社會(huì)參?加工作，?因?yàn)槲铱?覺得工作?是一件極?其容易并?且充滿快?樂事，可?是當(dāng)我離?開學(xué)校，?真的進(jìn)入?社會(huì)實(shí)習(xí)?后，才體?驗(yàn)到工作?并不是我?想象中那?樣，并不?是那么簡(jiǎn)?單。由于?住的地方?比較遠(yuǎn)，?每天早上?都要很早?起床，擠?公交車上?班，到下?午六點(diǎn)才?能回家，?有時(shí)又因?為緊急情?況加班。?在工作中?也不能有?絲毫的馬?虎，每天?都要打起?精神工作?。剛開始?上班的時(shí)?候，我的?心情激動(dòng)?、興奮、?期盼、喜?悅。我相?信，只要?我認(rèn)真學(xué)?習(xí)，好好?把握，做?好每一件?事，實(shí)習(xí)?肯定會(huì)有?成績(jī)。但?后來很多?東西看著?簡(jiǎn)單，其?實(shí)要做好?它很不容?易。獲?得工作上?的進(jìn)步只?是其中的?一部分，?更重要的?是，能在?尚未走出?校園時(shí)就?有獨(dú)立的?工作和生?活體驗(yàn)也?無疑是難?得而珍貴?的。我不?得不承認(rèn)?我的實(shí)習(xí)?更接近于?一次獨(dú)立?的學(xué)習(xí)，?而不是一?份真正的?工作。三?個(gè)月，雖?然不是很?短，但確?實(shí)沒做多?少工作，?培訓(xùn)、熟?悉工作占?據(jù)了很大?一部分時(shí)?間，等我?熟悉了適?應(yīng)了也該?走了，但?是我想，?對(duì)于我而?言，是一?個(gè)很重要?的轉(zhuǎn)折。?(一)?處理人際?關(guān)系步?入社會(huì)，?就應(yīng)注意?角色的轉(zhuǎn)?變，工作?是很多人?相互合作?的活動(dòng)，?不能再以?自我為中?心。只有?處理好人?際關(guān)系，?才能在快?樂的氣氛?下順利的?完成工作?。1、?對(duì)上司-?-先尊重?后磨合?任何一個(gè)?上司(包?括策劃總?監(jiān)、市場(chǎng)?總監(jiān)、項(xiàng)?目經(jīng)理)?，干到這?個(gè)職位都?有些過人?處。比如?項(xiàng)目經(jīng)理?，他們豐?富的工作?經(jīng)驗(yàn)和某?些待人處?世方略，?都值得我?學(xué)習(xí)借鑒?。我們應(yīng)?該尊重他?們精彩的?過去和驕?人的業(yè)績(jī)?，但每一?個(gè)上司都?不是完美?的，所以?在工作中?，唯上司?命是從并?無必要，?但也應(yīng)記?住，給上?司提意見?只是本職?工作中的?一小部分?，盡力完?善、改進(jìn)?、邁向新?的臺(tái)階才?是最終目?的。要讓?上司心悅?誠(chéng)服地接?納你的觀?點(diǎn)，應(yīng)在?尊重的氛?圍里，有?禮有節(jié)有?分寸地磨?合。不過?，在提出?質(zhì)疑和意?見前，一?定要拿出?詳細(xì)的足?以說服對(duì)?方的資料?計(jì)劃。?2、對(duì)同?事--多?理解慎支?持3、?向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手--露?齒一笑?在我們的?工作生活?中，處處?都有競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手。許?多人對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)者四處?設(shè)防，更?有甚者，?還會(huì)在背?后冷不妨?地“插上?一刀踩上?一腳”。?這種極端?，只會(huì)拉?大彼此間?的隔閡，?制造緊張?氣氛，對(duì)?工作無疑?是百害無?益。其實(shí)?，在一個(gè)?整體里，?每個(gè)人的?工作都很?重要，任?何人都有?可愛的閃?光之處。?當(dāng)你超越?對(duì)手時(shí)，?沒必要蔑?視人家，?別人也在?尋求上進(jìn)?;當(dāng)人家?在你上面?時(shí)，你也?不必存心?添亂找茬?，因?yàn)楣?作是大家?團(tuán)結(jié)一致?努力的結(jié)?果，“一?個(gè)都不能?少”。無?論對(duì)手如?何使你難?堪，千萬?別跟他較?勁，輕輕?地露齒微?笑，先靜?下心干好?手中的工?作，說不?定他仍在?原地怨氣?，你已完?成出色的?業(yè)績(jī)。露?齒一笑，?既有大度?開明的寬?容風(fēng)范，?又有一個(gè)?豁達(dá)的好?心情，還?擔(dān)心敗北?嗎說不定?對(duì)手時(shí)早?已在心里?向你投降?了。(?二)端正?態(tài)度，學(xué)?會(huì)堅(jiān)持忍?耐。要?學(xué)會(huì)嚴(yán)肅?認(rèn)真地工?作。以前?在學(xué)校，?下課后只?知道和同?學(xué)玩耍，?嘻嘻哈哈?、大聲?談笑。公?司是工作?的地方，?是絕對(duì)不?允許發(fā)生?這樣的事?情。工作?，來不得?半點(diǎn)馬虎?，否則就?會(huì)出錯(cuò)。?要學(xué)會(huì)?虛心并調(diào)?整好自己?的心態(tài)。?因?yàn)橹挥?虛心請(qǐng)教?才能真正?學(xué)到東西?，也只有?虛心請(qǐng)教?才可使自?己進(jìn)步得?更快。要?向有經(jīng)驗(yàn)?的前輩學(xué)?習(xí)，學(xué)習(xí)?他們的工?作態(tài)度和?做事原則?，這樣才?會(huì)少走彎?路。工作?是相互合?作的活動(dòng)?，再不能?以自我為?中心，應(yīng)?及時(shí)適度?調(diào)整自己?的心態(tài)和?情緒，要?學(xué)會(huì)忍耐?，確保工?作環(huán)境的?和諧，確?保工作的?順利進(jìn)行?。“紙?上得來終?覺淺，絕?知此事要?躬行”。?在實(shí)習(xí)過?程中，我?深深感覺?到自己所?掌握的知?識(shí)的膚淺?和在實(shí)際?運(yùn)用中專?業(yè)知識(shí)的?匱乏。剛?開始的一?段時(shí)間里?，對(duì)工作?感覺無從?下手，茫?然不知所?措，這讓?我非常難?過。在學(xué)??？傄詾?自己學(xué)的?不錯(cuò)，而?一旦接觸?到實(shí)際，?才發(fā)現(xiàn)自?己知道的?是多么的?少，這時(shí)?才真正領(lǐng)?悟到“學(xué)?無止境”?的含義。?這也許是?我個(gè)人想?法，不過?我們接受?的教育和?實(shí)踐的確?有很長(zhǎng)一?段距離。?實(shí)習(xí)期間?我也很努?力的將在?學(xué)校學(xué)的?理論知識(shí)?轉(zhuǎn)向?qū)嵺`?方面，盡?力做到與?實(shí)踐相結(jié)?合。實(shí)?習(xí)之后我?最大的感?想就是學(xué)?校里面學(xué)?的東西基?本上是沒?什么實(shí)用?性的。?畢業(yè)生實(shí)?習(xí)個(gè)人總?結(jié)樣本（?三）為?了在專業(yè)?課開設(shè)之?前能夠認(rèn)?識(shí)企業(yè)，?了解企業(yè)?，實(shí)習(xí)體?驗(yàn)作為一?名銷售人?員的實(shí)際?生活，業(yè)?務(wù)運(yùn)作，?在實(shí)踐報(bào)?告中領(lǐng)悟?專業(yè)基礎(chǔ)?知識(shí)與技?能，我進(jìn)?行了為期?____?天的認(rèn)識(shí)?實(shí)習(xí)。實(shí)?習(xí)單位是?____?市___?_食品工?業(yè)有限公?司(以下?稱___?_公司)?，實(shí)習(xí)所?在的部門?是銷售部?。下面?，我簡(jiǎn)要?的介紹一?下我的實(shí)?習(xí)單位：?____?市___?_食品工?業(yè)有限公?司和公司?的產(chǎn)品以?及產(chǎn)品的?銷售渠道?。公司?的產(chǎn)品主?要分為三?大系列，?即棗系列?，營(yíng)養(yǎng)泥?系列和紅?棗濃漿系?列。在?棗系列中?有貢棗產(chǎn)?品系列和?香脆棗產(chǎn)?品系列。?這些產(chǎn)品?都是對(duì)棗?進(jìn)行了深?加工，提?高了產(chǎn)品?的附加值?。另外，?公司進(jìn)行?了產(chǎn)品創(chuàng)?新，研發(fā)?了___?_野酸貢?棗(富含?沙棘)，?____?阿膠貢棗?(阿膠低?糖)，_?___木?糖醇貢棗?(薄荷味?)，滿足?了市場(chǎng)上?不同消費(fèi)?者的需求?。而__?__香脆?棗更是棗?制品行業(yè)?的一大創(chuàng)?新性產(chǎn)品?，其最大?賣點(diǎn)是不?但香酥可?口，自然?清脆，而?且保留了?紅棗獨(dú)有?的色香味?和豐富的?營(yíng)養(yǎng)成分?，是別具?營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?的休閑食?品。紅?棗濃漿系?列是__?__公司?新推出的?一種保健?性飲品。?根據(jù)其保?健功能性?開發(fā)了_?___種?產(chǎn)品，針?對(duì)不同的?目標(biāo)消費(fèi)?群體，例?如紅棗阿?膠濃漿補(bǔ)?氣養(yǎng)血適?用于女性?消費(fèi)群體?，紅棗龜?苓濃漿滋?陰補(bǔ)腎，?預(yù)防風(fēng)濕?適用于男?性消費(fèi)群?體以及中?老年年齡?階段的人?群，純正?山楂濃漿?消化健脾?適用于消?化不良、?脾胃虛弱?的人群，?還有專門?為孕婦和?產(chǎn)婦研發(fā)?的孕婦伴?侶和產(chǎn)婦?伴侶。產(chǎn)?品上市有?一年多，?但現(xiàn)在的?銷量欠佳?，我認(rèn)為?原因有以?下幾點(diǎn)：?1、產(chǎn)?品的價(jià)格?較高，消?費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品價(jià)值認(rèn)?知度不高?，對(duì)價(jià)格?比較敏感?。2、?現(xiàn)在是夏?季，這種?以紅棗為?主保健性?飲品容易?上火，所?以其銷量?不如秋冬?季節(jié)的銷?量。3?、產(chǎn)品過?分依賴于?商超。?____?公司的銷?售渠道主?要為：大?型的商超?賣場(chǎng)(如?美特好超?市、沃爾?瑪超市，?北京華聯(lián)?超市等)?，便利連?鎖店(如?唐久超市?和金虎便?利)，直?營(yíng)(個(gè)體?商店，食?品批發(fā)店?，土特產(chǎn)?店，孕嬰?店等)。?在了解?了公司和?產(chǎn)品基本?情況的基?礎(chǔ)上，我?跟隨不同?渠道的業(yè)?務(wù)員跑市?場(chǎng)，了解?不同渠道?內(nèi)產(chǎn)品的?銷售流程?，銷售情?況，結(jié)款?方式以及?業(yè)務(wù)員的?工作內(nèi)容?。在實(shí)地?實(shí)習(xí)過程?中，我發(fā)?現(xiàn)了一些?涉及產(chǎn)品?銷售和管?理方面的?問題。?第一，關(guān)?于紅棗濃?漿禮品盒?的終端銷?售渠道問?題__?__公司?絕大部分?紅棗濃漿?禮品盒擺?放在大型?商超的貨?架上，但?我認(rèn)為紅?棗濃漿禮?品盒的終?端不應(yīng)該?只是大型?商超。原?因如下：?1、雖?然商超的?客流量大?，產(chǎn)品受?眾廣，但?產(chǎn)品的針?對(duì)性不強(qiáng)?。2、?在商超的?上架費(fèi)用?高，如果?產(chǎn)品的流?動(dòng)性不強(qiáng)?，就會(huì)被?賣場(chǎng)鎖碼?或要求退?場(chǎng)，產(chǎn)品?銷售比較?被動(dòng)。?3、單品?和禮品盒?擺放在一?起，價(jià)格?對(duì)比度較?高。同樣?是兩瓶濃?漿，單獨(dú)?購(gòu)買價(jià)格?為___?_元，同?時(shí)還有促?銷活動(dòng)，?而禮品盒?的售價(jià)為?____?元，多了?一個(gè)禮品?盒和禮品?盒內(nèi)的贈(zèng)?杯，價(jià)格?卻提高了?近___?_元。如?果是送親?朋好友，?沒有太多?講究的話?，理性的?消費(fèi)者絕?對(duì)不會(huì)購(gòu)?買禮盒。?4、禮?品盒的包?裝不夠精?致，讓人?覺得俗氣?，送不出?去手。?根據(jù)以上?分析，我?提幾點(diǎn)建?議1、?針對(duì)禮品?盒的投放?渠道要根?據(jù)禮品盒?內(nèi)產(chǎn)品不?同的功能?和購(gòu)買者?的不同購(gòu)?買目的，?例如孕婦?伴侶產(chǎn)婦?伴侶投放?在孕嬰專?賣店和醫(yī)?院附近的?商店和禮?品店，紅?棗阿膠濃?漿、紅棗?龜苓濃漿?和紅棗姜?糖濃漿這?三款產(chǎn)品?搭配組成?的禮品盒?可投放在?醫(yī)院附近?的商店和?禮品店，?金虎、唐?久便利店?(禮盒銷?售較好的?店面)以?及社區(qū)商?店。2?、包裝精?致化，為?消費(fèi)者傳?遞一種只?為健康生?活，送禮?送健康的?理念。?第二，對(duì)?各大賣場(chǎng)?促銷員的?管理問題?第三、?業(yè)務(wù)的流?動(dòng)性大，?換句話說?是業(yè)務(wù)對(duì)?公司的滿?意度不高?，忠誠(chéng)度?不高。?無論是連?鎖和直營(yíng)?，店長(zhǎng)或?是商店老?板對(duì)__?__公司?都頗有微?辭，原因?就是業(yè)務(wù)?更換太頻?繁，售后?服務(wù)跟不?上。連鎖?店方面，?一個(gè)業(yè)務(wù)?員用將近?一個(gè)月的?時(shí)間了解?店面方位?，狀況，?銷售情況?和店長(zhǎng)認(rèn)?識(shí)，第二?個(gè)月熟悉?店面，各?店的銷售?情況與店?長(zhǎng)建立良?好關(guān)系，?彼此都基?本熟悉了?聯(lián)系方式?，工作方?式。結(jié)果?沒多久，?業(yè)務(wù)員走?了，又換?一新的，?所有的程?序還要重?新來一遍?，在此過?程中造成?了聯(lián)系不?便，補(bǔ)貨?不及時(shí)，?臨期貨物?無法更換?等問題。?在直營(yíng)方?面，除上?述問題之?外，還有?因業(yè)務(wù)更?換造成的?廠商之間?關(guān)系維護(hù)?不到位、?客戶丟失?、管理混?亂等問題?。據(jù)我?了解，造?成業(yè)務(wù)員?對(duì)公司滿?意度不高?的原因有?以下三點(diǎn)?：1、?工資水平?低，業(yè)務(wù)?員認(rèn)為自?己的辛苦?付出卻得?不到預(yù)期?的工資回?報(bào)，激勵(lì)?性工資-?-提成比?例太少，?起不到激?勵(lì)作用;?2、工?資不能按?時(shí)發(fā)放;?3、作?為業(yè)務(wù)員?，沒有職?業(yè)發(fā)展空?間;這?是雇員和?用人單位?之間的矛?盾，員工?抱怨企業(yè)?給的工資?低，沒有?發(fā)展空間?，企業(yè)認(rèn)?為員工沒?有業(yè)績(jī)?cè)?能高薪聘?用，企業(yè)?又不是福?利機(jī)構(gòu)。?所以解決?上訴矛盾?的唯一途?徑是提高?產(chǎn)品的銷?售量。作?為業(yè)務(wù)員?來說既要?努力工作?，同時(shí)要?思考，要?創(chuàng)新性工?作，努力?提高銷售?量，自己?的工資通?過努力自?己爭(zhēng)取，?而不是抱?怨企業(yè)。?在___?_公司銷?售部實(shí)習(xí)?的___?_天里，?我學(xué)到了?很多，加?深理解了?專業(yè)基礎(chǔ)?知識(shí)課程?中學(xué)到的?一些專業(yè)?知識(shí)，除?此之外，?還接觸了?許多不同?的人，公?司促銷員?、同事、?領(lǐng)導(dǎo)、賣?場(chǎng)管理人?員、便利?連鎖店店?長(zhǎng)、個(gè)體?老板、顧?客等等，?體會(huì)與不?同的人的?接觸交往?方式。在?當(dāng)今社會(huì)?，只有卓?有成效的?與人打交?道，才稱?得上是成?功的可靠?保證。怎?樣與不同?的人打交?道，怎樣?讓一個(gè)看?似與你不?相關(guān)的人?幫助你，?這是一個(gè)?銷售人員?必須掌握?的能力。?這方面是?我的弱項(xiàng)?，如何與?自己不喜?歡的人相?處，怎樣?控制自己?的情緒等?等這些情?境是我不?知道如何?去處理的?。所以在?今后的學(xué)?習(xí)和生活?當(dāng)中應(yīng)該?著重培養(yǎng)?自己這方?面的能力?。在今?后的生活?和學(xué)習(xí)中?，要能承?受委屈，?力帆老總?尹明善說?過“受得?屈中屈，?方為人上?人”，在?工作中，?受委屈的?地方很多?，沒必要?斤斤計(jì)較?，要學(xué)會(huì)?能屈能伸?，努力做?好自己，?時(shí)間會(huì)證?明一切的?。特別是?在與領(lǐng)導(dǎo)?的相處上?，不能當(dāng)?眾頂撞領(lǐng)?導(dǎo)，不要?因?yàn)槟贻p?氣盛與上?司叫板，?這樣做，?受傷的終?究是自己?。要培?養(yǎng)自己多?方面的愛?好，多參?加些活動(dòng)?，這樣一?方面可以?愉悅身心?，更重要?的是以后?可能將成?為你與客?戶溝通的?橋梁。?多結(jié)交些?朋友，人?脈對(duì)于一?個(gè)銷售人?員來講至?關(guān)重要，?比如要打?開一個(gè)新?的市場(chǎng)，?有朋