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#2020年4月19日商、達(dá)成協(xié)議和簽約六個(gè)階段。結(jié)合項(xiàng)目做如下分析:、開(kāi)局,即確立開(kāi)局的談判目標(biāo),創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。首先,聯(lián)系商家負(fù)責(zé)人或談判人員見(jiàn)面,主要方式能夠?yàn)殡娫捈s訪上門(mén)拜訪,郵件預(yù)約等,前期的接觸,能夠避免見(jiàn)面生硬的尷尬。、摸底,即談判雙方逐漸熟悉,分別講述自己及對(duì)方的觀點(diǎn)和立場(chǎng),相互了解各自的期望。然后,商家人員闡述自己的商家簡(jiǎn)介以及租賃要求或購(gòu)買(mǎi)要求,招商人員闡述本項(xiàng)目的基本情況,以及大致商業(yè)情況,業(yè)態(tài)定位,面積等等,雙方就項(xiàng)目情況作出基本的了解。、報(bào)價(jià),即雙方提出具體的報(bào)價(jià)和交易條件。談判雙方在了解項(xiàng)目情況之后,商家提出自己需求的商業(yè)面積、建筑要求,以及能承受的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格或租賃價(jià)格等等,招商人員作出本項(xiàng)目的具體的銷(xiāo)售價(jià)格報(bào)價(jià)以及租賃價(jià)格報(bào)價(jià)等等,雙方作出實(shí)質(zhì)性的闡述。、磋商,即談判雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行重復(fù)協(xié)商,雙方各自做些讓步,并獲得一些利益。經(jīng)過(guò)互相的了解和談判,就項(xiàng)目問(wèn)題雙方作出各自的讓步,達(dá)成一定的共識(shí),此階段可能持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),短則幾個(gè)月,長(zhǎng)達(dá)一年多,在多次的談判磋商中,達(dá)成共識(shí)。、成交,即雙方就談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議,業(yè)務(wù)成交。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的了解和磋商談判后,雙方達(dá)成協(xié)議,簽訂

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