如何有效促成

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代理人應(yīng)該如何有效促成？

曲靖區(qū)拓牛麗促成的目的非常明確，就是讓準(zhǔn)客戶成為投保客戶

我們不要小看促成。如果在最后促成方面犯錯誤，仍然會把機(jī)會拱手送給競爭者，或者簽單不到位。

要領(lǐng)一，掌握客戶面對促成時的心理狀態(tài)

營銷員推銷的保單大多是被個人購買的，屬于私人購買行為。私有財產(chǎn)受所有者個人支配，在非強(qiáng)迫的情況下，個人在花錢時，尤其是花許多錢的時候總是慎之又慎。當(dāng)他們拿不定主意時，一般愛征求別人的意見。在做掏錢決定之前，他們最容易做出的決定就是放棄購買或暫緩購買

針對這個心理狀態(tài)，營銷員需要給予客戶極大的鼓勵，幫助他們下決心。如果說做保險有感性因素，那么促成是最感性的。比如我們說：

“別再猶豫了，今天的決定關(guān)系到您的退休生活質(zhì)量?！?/p>

“您不是在花錢買保險，而是通過保險理財?！?/p>

“我相信今后您一定會感謝我今天讓您簽單?！?/p>

“我來幫您下決心吧，我不知道幫多少人下購買保險的決心，最后他們都感激我。請在這里簽上尊姓大名?！?/p>

“成功者未必都有保險，但沒有保險意識的人永遠(yuǎn)不是真正的成功者?！?/p>

“張三，如果李四生病住院，你能給他報銷醫(yī)療費用嗎？哪怕一半都行?！?/p>

在促成這個環(huán)節(jié)，建議大家多學(xué)習(xí)美國汽車推銷大師喬·吉拉德的經(jīng)驗。他在《如何成交》（Ｈｏｗｔｏｃｌｏｓｅ）這本書里介紹了許多促成技巧和思路，相信一定對大家有所幫助。

要領(lǐng)二，直截了當(dāng)?shù)搅舜俪呻A段，我們要給客戶明確的促成提示，不要不好意思或轉(zhuǎn)彎抹角或等待客戶主動開口。如果有的營銷員確實很

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