仙山奶業(yè)XXXX年營銷規(guī)劃(初稿)

仙山奶業(yè)集團2012年營銷規(guī)劃營銷中心王海兵2011年12月11日今天的顧客并不總知道自己想要什么，尤其如果是他們從未見過、聽過或接觸過的東西——喬布斯21世紀的營銷——引導消費者的需求B隨e杠v害e起r印a隱g令e居A添n抗a直l椅y畫s襖i瘋s從醒過價去3年源內(nèi)1舒-躍9月毀份銜飲挪料抄銷祖售蛋來竹看卡，遼占棚比貌較紹小鴉的娃功久能盈飲足料蓬和絨亞攝洲膨傳其統(tǒng)輸飲晌料照增網(wǎng)長茫迅橋速謙，際果贈汁匪品蘿類奴穩(wěn)貿(mào)定稼增密長辮，芒若劣保絨持杰這巾樣淺的帖增云長易速乒度碎，蔥明去年輛即法將披替魂代繞有魂氣屢飲述品店成驅(qū)為載飲蘇料鋒品鵝類嶺中剪第昌二幣大氏品喂類估，庸僅衫次補于涼酸抵味皆奶旱。填從7個童飲瞎料業(yè)的豈份桿額廳流兇向月可貨以抄看烈出掛，睡消蛋費眾者翅對鬼飲筋料挺需剝求催增伍加已的與大抗形轟勢堤下圓，版更晌多批消辣費但者披選顫擇健牙康盆概頃念的丸飲馬料瀉。尼照爾祥森湖監(jiān)辱測竊全鍵范埋圍-飲份料劃全擋品婆類-蒙Y梨T步D昨3年銷們售問額-請-百傾萬截元銷借售汽額寧份控額-縱-晶%2俯0脫.典4挪%2伍8您.謊4教%9洲.縣7及%2鹿3游.爆0奸%8伴.蜓2備%1妻9限.甜1稱%1或4療.哄7苦%1姓4宜.投7巨%1保1呆.覽8簡%1盜8乞.故2序%1愈7批.駁3宿%1勸1喂.飄5僚%1新.皇9業(yè)%7混.予5逝%注牢：扭此介顏厚色碎代下表Y幣T接D去矩年桂相感對兵前筐年馳銷添售蔬額技增搏長咬率縮慧，此爆顏解色蓬代豈表Y不T惕D今坦年籌對千比曬去釋年漁銷游售旁額薪增裂長立率上度述陽尼藍爾挽森器數(shù)早據(jù)搜說著明萄：1、勉市捉場株大加：國酸肺味益奶海是姿目沉前根飲秘料借市采場鴨第朋一窯大童品訴類珍，責年依均蠢增冤長1辯1綠.夸5捐%，蠻目足前刊占做據(jù)予飲挪料侄市微場冊份笨額2怖1隱%；2、杜渠多道顧以皮食追雜翁店簡為元主疾，照現(xiàn)泥代烤賣據(jù)場響通券路傭占或比學較榨少盛，固且C信\東D以甩下如市鄰場戶份相額營占市比甲重也；3、母功柔能扭飲介料躁（渡健扒康朽類世）選飲揪品俗增鄙長2節(jié)8兔%，范是宿所擴有功飲音料雅品昆類張中警占協(xié)比菌最扯大壘的太，各且請在丸地錄級死市踏的萌增閑長除達余到4吉4瓣%；4、秒北禮部喬、里西訪部液的隆酸粉味自奶教增輩長擋快躍，毯北慰部啞、娘東砍部春的絡(luò)功事能批飲拾料勾增牧長浸快階。是因筋此假北阿部儲（疏華剛北柔、冊東常北耕）航作辣為知我鵲們定首押要岔開壞發(fā)因重易點屯區(qū)蓄域攜。創(chuàng)惱新頂型偶產(chǎn)犬品—括—雙艇蛋講白鐘、宣發(fā)弊酵章型沃、想乳掃酸惠菌回飲健料創(chuàng)拐新他在薄哪凈？1、教飲項料毀的遲新刷品夕類管：爸介聽于鉛功捆能寨型帽飲梅料劉和劫酸乏味夸奶襖，擠為廚功蝴能堂型諒酸塵味播奶扶（額乳垃酸往菌撐）行飲瓦料蒙，沾創(chuàng)派造獨飲島料步的畫新群品景類搞；2、仰功懸能鞠型趨雙數(shù)蛋蝦白先發(fā)喊酵殿型描乳艙酸廢菌津飲仙料壯的碗營閘養(yǎng)轟價清值市狡場計前單景3集畏團傍營無銷再組攏織駐架狹構(gòu)1集虧團仍重搏點睛產(chǎn)菜品堪介右紹2生肉產(chǎn)鮮布茶局盡及甜產(chǎn)儲能5團汪隊燒激辛勵偽措及施42閱0串1讓2年奸營陪銷像計料劃賣昌什杏么也？—半—怎抹么曾賣孕？—克—好鳳處鋒呢裕？目績錄一收、富集岔團部重煙點涼產(chǎn)根品例介章紹—4煎P（茫產(chǎn)還品沿）160ml杯奶原味（1×20)160ml杯奶紅棗（1×20)180mlPE瓶奶紅棗（1×24)180mlPE瓶奶原味（1×24)1.5L花生奶PET（1×6)250ml磚包紅棗奶（1×20)250ml磚包花生奶（1×20)250ml磚包原味（1×20)此鴨處磚缺昆產(chǎn)喘品撲圖蹈片現(xiàn)好有蔽產(chǎn)瞞品駁：一席、筐集踢團樂重謀點壩產(chǎn)型品請介股紹—4討P（姨產(chǎn)抽品舍）產(chǎn)隱品夾開扎發(fā)移建更議能：1、賞冷鮮鏈艦系熱：逗雙工蛋紛白店營即養(yǎng)潛酸取奶狐（胳益肺智喇補作腦段，冠優(yōu)溝化緒腸葛胃耍）雅，記擬遙采完用P亭E瓶跌和索百獄利拴包盾，吩保障質(zhì)慘期糧在1賭5酷-險4瀉5天悄，荒低屈溫2卸-行6躺℃，差主蔬要愉銷布售營北墾京帝、東天槳津脊、驢石問家擊莊凳、毀唐兆山眠的K雕A、A類諸賣遭場單；2、華常悄溫淹系探：U頌H鎖T超普高竹溫而滅廈菌賽乳喬酸皆菌券飲掠料原，淡保略質(zhì)貞期6壟-才9個譜月性，琴擬想采亭用P炭E瓶暖，P株E價T瓶右及屢磚滔包鍋（厲苗塞條拆磚禮包佩）捉，煤主奮要山銷凡售里以覆北裁京休為恢中鼠心座的孕華布北上地健區(qū)不，厘主拜銷宇渠汪道丹以限流濾通嗓整映箱擔購澇買旋。產(chǎn)驢品猛屬訊性版—腔—臟仙弄山剩牌亭雙竊蛋謀白險發(fā)懇酵前型盤營買養(yǎng)熄酸敵牛加奶飽；茶仙透山曾牌著雙路蛋椒白蒼發(fā)嶺酵院型督乳游酸虹菌鄭飲慮料一肚、遷集列團頓重草點喬產(chǎn)廟品己介汗紹—4檢P（時產(chǎn)蒸品汁）競陽品司情因況星：1、壓金琴典族均林衡宿雙蘇蛋揚白膠牛抖奶2森5錫0娘m刮l2、航杭特州茫新仍希超望評雙烤峰蜂杯處酸1戴8莖0抱m受l3、伍上敵?；饞甙呢準惩灼贰邸獌?yōu)層豆一或、梯集尖團膀重驢點虛產(chǎn)蒙品潛介尺紹—4冷P（腰產(chǎn)符品鼓）產(chǎn)殿品廉定藏位探：1、憶老刷年域人詢、玻小優(yōu)孩踢為災主應(yīng)，棵以歷時懸尚用女伍性惰（原調(diào)遮節(jié)向腸察胃仿、肥益后智諸美碰容與）電為償目載標勾消喇費戒群慨體帝，揭腦富力耕工巾作奴者吸；2、桶產(chǎn)雅品如改奇進：（1）苗丘條1*2姑0禮產(chǎn)盒帽，賊雙逐蛋筒白榮營托養(yǎng)累酸平奶丙飲色品炒（每健齊腦國美涌容迷）合；（2）1釘6遷0悉m吃l杯捏酸潔，擠以4傳-妨6杯凳連淋包全；（3）4辟5宏0愈m溫l臂P裝E圖T系才列繡，熱類隔似烏于降營鐵養(yǎng)黨快殿線旁形念式瘋。3、慨設(shè)泥計貪要蘇素柿：敲科筑技槐、疏時州尚酸、然營濟養(yǎng)年、梁奶濁感茶多肥；4、網(wǎng)廣宮告果語龍（s錦l核o車g慰a察n）閥：每孔天恢喝森瓶裁仙逗山找奶貓，委利模消趙健借腦遇年辛輕澤態(tài)一可、總集適團宇重創(chuàng)點爭產(chǎn)份品證介撤紹—4畏P（鍵渠絞道嶼）目處標若城申市惠：1、腫華醉北殿地繡區(qū)2柜-赤3線頭城登市降，3品-嫩5類覆市切場宮，政尤愉以慶縣浙、西鄉(xiāng)安級舌市興場毛為葬主徹要騙銷丑售告市欲場眾，飾且云以享整攔箱驅(qū)購良買癥，狗禮們品銹饋醬贈疊為發(fā)主功銷澤產(chǎn)協(xié)品右。2、慨北委京上、灑天圖津北、游石父家沙莊包、匯唐抗山友四峰地壁的柜賣扁場段渠北道壺擬忍定莊直膝營鋤或償經(jīng)流銷峰商短專坐營東，淡旨構(gòu)在困做執(zhí)好更形暈象幟推唉廣定，陶免織費珍品稀嘗留。目蚊標冶渠貓道掘：1、3汗-鋤5線獲市供場將流籮通嘩渠午道描，宅以榴名巷煙易酒肝店芝、冷批什零頌店責、糞社襖區(qū)即店昂為備主牲，饒以騙戶雁外御整目箱概堆驢箱橋陳癢列惱；2、猛一證類潮市扛場駕商陶超撲、卡流拉通母及盾餐駱飲愁渠單道禁，開全憐渠箏道鍵操艦作喉。二枕、圓生潤產(chǎn)遠布先局鵲及站產(chǎn)彎能—主菌銷扔市嶼場北碎京節(jié)市福閑建黃省廣數(shù)東讀省云毛南均省成叨都江昂西土省山熄西鮮省河歲北漠省山瞇東撐省江買蘇栗省浙快江餅省上蠅海福市廣肝西貴押州憂省湖穩(wěn)南疾省西座藏新灘疆青愚海犬省甘教肅墓省陜袋西兩省河沉南耕省安謠徽庸省湖忽北澇省黑濃龍彩江鄰省吉仗林匠省遼植寧收省天關(guān)津缸市海間南褲省寧連夏內(nèi)泊蒙刺古重視慶耕市2勢0集1損2年情主謹銷嬌區(qū)蹦域2濃0蕩1尖2年些培斧養(yǎng)拾區(qū)剖域主徑銷陵省樂區(qū)賴：北直京晝、偶天濃津憲、穗河示北康、旗河旨南推、篩山幻玉東搖、勞山帝西敢、好遼內(nèi)寧昆、反內(nèi)瘋蒙前，斥共丟計8個戰(zhàn)省辰區(qū)播，龍其匯中梢河倆北標、魚河秧南幸、茂山旱東音為拐重捧中業(yè)之廳重描區(qū)汁域區(qū)。樹此叨三臣個奪區(qū)踏域振要齒深縣耕浮細套作撈，反其朽余倉區(qū)跑域宗配佳置2談-聾3人煩。重熄點訊培挽養(yǎng)發(fā)區(qū)婚域限：在陜建西互、侄湖激北康、山安志徽異、木江紀蘇勸、查吉按林潤和傅黑姓龍軌江送六輝個珍省輸。生傭產(chǎn)悼布敢局:擬弄計俗劃俗在咽北倘京視密務(wù)云公建交立園生莊產(chǎn)始基象地企，朝輻日射呼主亂銷綱區(qū)服域西；同衣時藝在陡天迫津蝴、載山厭東蛛等繳地皆找可尋朋利壯樂紛包范代炒工償、P哀E患T代拆工綱企漢業(yè)片。三府、爸集桃團遇營書銷四組貨織爸架逗構(gòu)總經(jīng)理品牌中心銷售中心品牌廣告經(jīng)理設(shè)計專員產(chǎn)品推廣經(jīng)理（2名）總經(jīng)理辦公室銷售運作部物流部倉儲部商超及電子商務(wù)部省辦事處地區(qū)辦事處督察部財務(wù)中心資金管理部費用管理部生產(chǎn)中心生產(chǎn)部采購部研發(fā)部對外加工部重點省辦事處A地區(qū)片區(qū)經(jīng)理B地區(qū)片區(qū)經(jīng)理銷售文員兼會計縣區(qū)經(jīng)理1經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2縣區(qū)經(jīng)理2縣區(qū)經(jīng)理3重梢點拴省絡(luò)辦卸事恭處愁架性構(gòu)一密般若省瞞辦泛事筑處掉架館構(gòu)一般省辦事處A地區(qū)片區(qū)經(jīng)理B地區(qū)片區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2四孔、2膝0彈1榆2年休營淡銷黑計粥劃2翻0執(zhí)1敏2年芽度漫營棋銷辛總己的拒目燃標項目計劃目標銷售目標確保1個億市場費用目標控制在25%之內(nèi)市場占有率在雙蛋白乳酸菌奶飲料市場占有率達到60%以上（河北、河南、山東）市場覆蓋率重點市場覆蓋率達到90%以上招商和渠道建設(shè)目標重點市場深度分銷和深度覆蓋，非重點市場總代理制有效經(jīng)銷商8省市，招商200家、規(guī)劃300家可控分銷商1000家可控終端數(shù)量100000家新品計劃推廣2-3個新品，苗條利樂包，重點城市冷鏈團隊計劃重點建設(shè)8個省區(qū)辦事處，6個一般省，計劃省經(jīng)理14名，區(qū)域經(jīng)理50名，經(jīng)銷商業(yè)代100名。退貨率控制在0.5%之內(nèi)（質(zhì)量問題除外）2血0途1付2年踐度紅營組銷姑總眾思奸路抗策剝略目芹標么達倡成招腥商區(qū)把域洗型案廣歪告施投窗放持諷續(xù)鵝的煮終吳端墓陳違列招商廣告20%（行業(yè)媒體、電視）省區(qū)掃街35%原太子奶經(jīng)銷商召集25%糖酒會20%招商手段招筐商魄策威略KA陳列名煙酒店整箱陳列鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零店陳列社區(qū)商店陳列持哪續(xù)骨性肺的勸終飯端帖陳取列取策散略持環(huán)續(xù)溜性洋的銹做輛好岡四鋒個滅類舌型羅店捐的蒙主令題限陳繳列棉，凳類暴似腎于躁六影個巷核啊桃卷，燒一誘邊渠是坦堆點箱斧陳躺列能，誘一借邊石是伐“旋雙姥蛋拿白社仙潛山墊乳擾酸僵菌鐘奶秀，緞利鉗消窄健聚腦命”舞。區(qū)鄭域般性悄廣坑告款投柱放年策渴略集陶中遺在卡河招北胡、拉河矮南傍、教山么東赴三欲省梅進妖行桐投觀放肺，脆重弓點塌在部山棚東被省巡壽。山階東—假—影柜視恥頻蛋道傾；河抖北—戚—農(nóng)治民適頻去道記；河箭南—露—省百級罪電望視去臺2蹤蝶0踐1鹽2年臘度住目塊標攻分妻解2意0柳1碼2年恩度握整第體存費羞用渴預枕算匆（傍不酒含賓廣漸告句，小共2辜5奪%）2組0戰(zhàn)1利2年器度遲銷訊售爺人浴員青薪督酬男及秋管公理原費煎用左（5掏%）辦，遮另敵預賺留2熱%用當做堡機菜關(guān)漂職寨能薄人隙員殿工冶資基及尺差走旅略五蠟、呈團縣隊弱激繳勵窗計安劃略謝則謝9、擾靜態(tài)夜合四伏無濤鄰引，帶荒午居縫舊權(quán)業(yè)宿貧鞋。綿。7四月臥-個2告37排月迅-垂2將3M環(huán)o黑n舒d固a更y杯,傍J柔u課l造y謀3購1娛,做2功0欲2愛31檔0、彈雨凡中燃黃哭葉賭樹尖，粉燈呢下爭白宅頭對人庫。簡。1棟8以:修5譜2虧:婦4炕01輩8狼:針5倍2隊:塔4擊01晃8迫:影5勤27殊/策3吳1榜/級2垮0垮2慶3旗6遭:撤5倆2田:鉤4粒0拘P誤M1柏1、貢以即我籮獨逆沈付久找，竹愧河君曲相盲見擴頻足。歉。7信月術(shù)-中2代31悟8懸:墻5屯2嶼:格4容01癢8踢:躬5慶2J串u鵲l耗-澆2佛33腹1膨-鄙J裁u套l蔑-裕2蘭31觸2、屢故去人裹江藥海說別顛，摧幾廣度淺隔彈山炸川才。每。1訓8態(tài):昆5疼2兄:蠻4期01戰(zhàn)8過:識5越2何:完4悔01舒8浮:剪5暢2M嶄o猜n忽d尾a稍y恐,外J叔u陜l羞y憲3碑1另,甚2怕0訪2幫31凡3、運乍察見敗翻畫疑板夢誘，濁相扇悲首各末問素年飼。遣。7雀月泰-謝2鋤37獎月怕-枕2贏31妻8涉:亮5落2奇:塵4呆01源8內(nèi):盾5飯2嘩:惹4握0J猾u齒l住y援3涉1校,附2服0顆2右31渠4、疲他伴鄉(xiāng)編生基白亦發(fā)忽，肆舊元國況見誕青遵山崗。壇。3嬌1眾七嫂月役2未0覆2著36柴:徒5羞2威:解4茶0蹈下得午1奏8毀:繞5室2狀:飾4異07舊月腸-醬2進31嘆5、戚比紙不街了屋得迷就未不律比的，河得無不閑到鎮(zhèn)的宣就堵不墾要俗。保。。七授月毀2臭36瞞:掉5敲2救下奶午7療月岔-灑2暴31刮8孝:京5染2J夜u章l貨y接3氏1漿,鋸2蘿0早2肆31贏6、造行亮動模出延成講果柴，花工釣作耕出粒財趴富決。恰。2令0泡2稀3禾/址7箏/傷3展1最1攀8骨:紋5得2篇:信4田01兩8轉(zhuǎn):澡5蓮2臭:煮4問03蒸1倆J邀u遭l勉y踢2液0末2弊31粒7、靜做杜前何，始能冒夠射環(huán)歇視唱四伯周向；仗做逆時功，臉你就只四能效或扭者砍最緊好杯沿順著莫以辦腳芝為疏起壞點小的控射捐線會向?qū)⑶熬?。廳。6鼻:哥5陡2狗:裝4蘆0幕下財午6擴:師5績2建下謊午1剝8云:釋5薯2挺:僑4護07鏈月?lián)]-殖2劈燕39、幟沒灰有緊失北敗卡，祥只坦有峰暫糕時黎停犯止蒼成忽功餓！罩。7潤月側(cè)-嚼2新37針月苗-漠2窗3M壩o咬n炎d說a金y猴,鈔J既u芹l繼y窯3讓1忘,詞2宴0瓣2杜31澇0、查很刪多圣事漠情明努幟力勒了盒未鏡必退有李結(jié)壟果膊，體但坑是呢不訴努念力西卻袖什修么驕改辯變杯也碰沒犁有魯。塵。1屋8訪:當5頂2歲:勁4植01碎8尺:蛇5液2飼:川4晨01揉8袍:巧5五27委/夾3摟1咱/慨2拼0悼2環(huán)3墊6匙:缺5協(xié)2軌:惡4胞0慢P辦M1篇1、壤成眨功尼就符是腎日麻復嫌一薯日巷那洪一淺點怪點掀小暑小亦努培力襖的祥積茶累款。策。7洋月棕-堤2些31參8剖:徐5玩2哪:鋼4航01共8喇:博5品2J請u呢l遵-設(shè)2濁33倘1緩-德J廚u罵l糞-申2黎31券2、發(fā)世淚間般成乒事恩，當不輩求跟其橋絕閘對紛圓牙滿骨，儉留督一下份早不往足并，答可麻得寬無塘限洗完出美游?？?。1堪8坐:圈5卡2礙:裹4歷01敢8閘:異5面2費:葬4促01統(tǒng)8攤:惜5巨2M塊o咬n槍d粉a捏y喘,伙J詞u和l框y熄3茅1晨,權(quán)2旨0蓬2伶31凍3、閑不耗知揪香饞積佛寺姻，條數(shù)苦里狀入煎云扇峰痰。延。7熔月伍-呼2娘37松月懷-逮2葵31砌8桌:慢5叮2喪:而4哭01糟8孤:融5察2蠶:萍4橫0J懶u脖l痰y氏3鉛1眉,踢2從0宜2講31騰4、匆意欣志圖堅飾強缺的煩人洲能共把展世膜界澆放虎在題手東中欠像汪泥互塊或一笨樣斃任疊意秋揉湖捏廣。3捧1冰七哭月客2具0醉2媽36捆:邀5渠2赤:綿4屋0撕下能午1蠶8況:慌5割2苗:尊4歷07泊月療-貧2辦31服5、做楚遭塞坐三顏湘避接餓，似荊索門籌九掘派乳通舊。肚。。七廣月衫2占36金:云5駕2腔下咬午7速月貪-器2旺31壇8哨:竄5斜2J鞋u直l家y執(zhí)3原1兵,開2醒0決2確31衛(wèi)6、抓少慈年名十簡五椅二暈十屯時稅，栽步限行佳奪計得胳胡榴馬血騎倒。腥。2哲0搶2剃3詢/粗7凳/索3蝦1處1肆8禾:肆5萄2覆:技4糾01秀8壩:林5匹2玻:獻4紡03些1蛛J命u微l刊y清2接0出2她31古7、死空悔山暖新攔雨猶后汽，惜天慘氣加晚競來役秋泳。夏。6傳:奸5惜2速:嚼4怕0河下窮午6頂:趁5大2棗下配午1富8著:可5探2駐:軌4辨07濕月組-液2吵39、剩楊傅柳沖散雨和騾風蛾，辮青鉛山膜澹片吾偶慮火。饒。7需月查-接2買37器月姿-仍2驕3M減o豪n桑d突a由y著,鞭J五u喊l(fā)致y然3太1仗,桌2葵0詞2芳31蠅0、槳閱別讀泥一并切蠅好返書兇如繭同替和峽過記去琴最挽杰族出都的潑人盆談細話羽。1菠8下:睡5販2挎:虎4賭01垮8閣:訊5含2背:盲4驢01肆8秩:違5攻27伏/奏3酷1升/核2康0河2膛3機6退:鬧5鵲2句:削4才0澇P飽M1撲1、忌越慮是幫沒控有處本午領(lǐng)膛的職就豬越末加超自煉命艘不狹凡迎。7絹月躬-殃2徹31雅8輕:燭5謎2飲:蒜4妖01蛇8設(shè):柴5償2J程u妄l敵-踢2陳33清1估-量J席u乘l堡-施2木31插2、傭越趙是描無宵能偶的溪人今，齡越牢喜伍歡房誠挑擾剔新別臂人妥的躁錯珠兒注。1金8橡:陸5洲2