網(wǎng)類游戲平臺項目計劃書

名目XX玩耍平臺工程打算書一、玩耍平臺介紹與市場分析玩耍平臺介紹XX互動致力于搭建一個多元化互動消遣平臺，并將在將來開發(fā)和運營更多產(chǎn)品，為用戶供給豐富、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)互動消遣方式，力求成為國內(nèi)最頂級的網(wǎng)絡(luò)互動消遣運營商。依據(jù)公司總體戰(zhàn)略布局，XX玩耍平臺作為多元化互動消遣平臺進展的第一步，將網(wǎng)頁玩耍作為主要盈利點，進展用戶的積存。在用戶數(shù)量的增長過程中，平臺將會供給更多的效勞與產(chǎn)品，滿足用戶更多在互聯(lián)網(wǎng)上的需求，從而極大增加用戶的粘性，同時以“互動”作為用戶體驗價值的進一步提升，真正做到社區(qū)化的平臺——多元化互動消遣平臺。現(xiàn)階段，作為興的玩耍平臺，在各方面資源既有的狀況下，要獲得穩(wěn)定而且堅實的進展，必需慎重的導(dǎo)入網(wǎng)頁玩耍產(chǎn)品。一方面重點是選擇網(wǎng)頁玩耍產(chǎn)品，另一方面是選擇導(dǎo)入的方式。網(wǎng)頁玩耍產(chǎn)品主要包括成熟產(chǎn)品與產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品，優(yōu)點是經(jīng)過市場驗證的，證明是可盈利的、受用戶歡送的，不需要代理費或少量代理費，運營該類產(chǎn)品，將會極大的減低風險，同時也能快速回籠資金；缺點則在于同個產(chǎn)品有多個平臺，存在市場競爭。產(chǎn)品，優(yōu)點在于穎的世界觀、玩法，擁有無可估量的市場前景，擁有人無我有、獨一無二的優(yōu)勢；缺點則于需要一筆不菲的代理費，且運營風險風險較大。縱觀各大網(wǎng)頁玩耍平臺導(dǎo)入產(chǎn)品興行的聯(lián)運、獨代，兩者都有成功與失敗的例子，也說明兩者各有優(yōu)劣。聯(lián)運目前來講是最為流行的平臺與廠商的合作方式，平臺與廠商協(xié)商分成比例〔8：2~5：5不等〕，不需要代理費或少量代理費。獨代玩耍的平臺主要是大型網(wǎng)頁玩耍運營平臺，具有較好的用戶根底和較為豐富的產(chǎn)品線，如51wan1000萬獨代的2》、game21500萬獨代的《仙域》，4399千萬獨代的《飛天西游》〔藍港研發(fā)〕。分析以上產(chǎn)品選擇與導(dǎo)入方式，如以以下圖：目標領(lǐng)域成熟產(chǎn)品目標領(lǐng)域產(chǎn)品產(chǎn)品獨代聯(lián)運運營方式產(chǎn)品產(chǎn)品獨代聯(lián)運運營方式在平臺建設(shè)前期，聯(lián)運方式可以低本錢〔相對于獨代〕投入，快速形成產(chǎn)品線，盈利并快速回籠資金，而且運營風險相對小。而在產(chǎn)品選擇方面，成熟產(chǎn)品是經(jīng)過市場驗證的，證明是可盈利的、受用戶歡送的，不需要代理費或少量代理費，運營該類產(chǎn)品，將會極大的減低風險；成熟產(chǎn)品被多個平臺代理，因此會存在市場競爭，但優(yōu)秀產(chǎn)品能夠有效的導(dǎo)入用戶與留住用戶，供給優(yōu)質(zhì)的玩耍運營效勞使玩家鐘愛在XX玩耍平臺。平臺定位XX玩耍平臺定位于打造國內(nèi)頂級玩耍運營平臺，從平臺功能深度挖掘、運營人性化，針對用戶體驗做差異化營銷。旨在玩耍平臺泛濫的業(yè)界，樹立獨有的品牌。整個平臺將以網(wǎng)頁玩耍、休閑玩耍、有端大型在線玩耍為核心產(chǎn)品，輔以平臺用戶體驗嘗試挖掘、玩耍家族等社區(qū)效勞，以滿足各年齡段人士的消遣、文化需求。競爭環(huán)境分析市場與平臺結(jié)合方式九維互動-網(wǎng)頁玩耍聚會平臺重點產(chǎn)品：武林英雄，202312月推出，100多組效勞器。40PCU〔最高平均在線〕運營方式：武林三國、武林足球經(jīng)理、武林英雄等旗下玩耍，除在九維互動獨立運營之外，還以聯(lián)合運營，混服等方式，擴大收入來源推廣：通過自身網(wǎng)頁玩耍聚合平臺以及社區(qū)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進展推廣，吸引用戶，值得一提的，九維已成立自己的推廣聯(lián)盟，并將平臺轉(zhuǎn)型為社區(qū)類型，證明其已積累足夠多的用戶來支撐相關(guān)運營盛大-傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)玩耍運營商平臺重點產(chǎn)品：縱橫天下，202311月推出，60多組效勞器，60萬活潑用戶，200多萬注冊用戶。SDO獨立運營之外，與百合作，以聯(lián)合運營方式，拓寬市場推廣優(yōu)勢:SDO16款大型網(wǎng)游、11款休閑網(wǎng)游、另有中國頂類的小說站，浩方對方平臺等豐富資源78億注冊賬號統(tǒng)一賬號登陸、完善的線上線下支持渠道、穩(wěn)定的效勞千橡消遣-社區(qū)平臺重點產(chǎn)品：貓游記，202310月推出，40多組效勞器，日登陸人數(shù)上萬級運營方式：獨立運營貓游記、天書奇談、同時聯(lián)合運營七龍紀等產(chǎn)品SNS社區(qū)進展傳播，除了簽名檔、虛擬形象的結(jié)合外，SNS社區(qū)為網(wǎng)頁玩耍供給入口及推廣渠道，業(yè)內(nèi)還沒有消滅具有創(chuàng)意性和革命性的結(jié)合方式百度-中文搜尋壟斷重點產(chǎn)品：傲視天地、彈彈堂、飄渺仙劍運營方式：全部產(chǎn)品均為聯(lián)合運營，為百度涉足玩耍領(lǐng)域第一站，對于產(chǎn)品和合作方有很嚴格的規(guī)定和評審機制。推廣優(yōu)勢：最大的中文搜尋，在搜尋關(guān)鍵詞上做壟斷，已合作的玩耍，相關(guān)關(guān)鍵詞搜尋的用戶都會直接導(dǎo)入百度玩耍平臺。千萬級的用戶平臺。SWOT分析S-優(yōu)勢1、雄厚的資金實力2、有閱歷的運營團隊3、強大的研發(fā)實力4、自主研發(fā)的玩耍平臺5、完善的人脈網(wǎng)絡(luò)W-劣勢1、公司在行業(yè)內(nèi)知名度有限，無成功運營閱歷2、搭建的運營平臺無用戶群3、團隊仍需磨合4、無處理運營突發(fā)大事的閱歷5、缺少一款拳頭產(chǎn)品O-時機1、市場需求巨大2、網(wǎng)頁、休閑玩耍已為人熟知并承受3、推廣費用低廉，收益可觀5、有成熟的運營平臺可供借鑒T1、百度、4399、51萬等原全國品牌的競爭2、想進入網(wǎng)頁玩耍的其他領(lǐng)域運營平臺3、可復(fù)制性強，運營優(yōu)勢無法長期SO-“優(yōu)勢”策略1、通過集中且有針對性的活動、宣傳和推廣，快速樹立地方品牌的優(yōu)勢，從而取得在本地(四川)玩耍運營的領(lǐng)導(dǎo)地位2、推動社區(qū)化效勞增加產(chǎn)品的分散力〔平臺功能增值，差異化〕3、與成都玩耍聯(lián)盟親熱合作，通過政府的力氣從另一個層面提升形象4、利用高產(chǎn)研發(fā)團隊不斷補充產(chǎn)品，充實平臺，滿足各類玩家需求WO-“劣勢”對策1、利用團隊的運營閱歷，針對平臺做差異化的用戶體驗，提升平臺粘度，快速累積用戶2、盡快研發(fā)差異化玩耍產(chǎn)品協(xié)作平臺差異化的用戶體驗以突出產(chǎn)品平臺優(yōu)勢，樹立品牌3、現(xiàn)階段山寨產(chǎn)品很多，利用我們專業(yè)的團隊，創(chuàng)作創(chuàng)專業(yè)的產(chǎn)品。ST-“威逼與優(yōu)勢”應(yīng)對1、玩耍平臺上線前期，先內(nèi)部合作熬煉磨合，把公司自有產(chǎn)品接入玩耍平臺。同時為減低風險，只考慮接入部份混服熱門玩耍，并針對產(chǎn)品進展小規(guī)模的試驗投放，收集運營數(shù)據(jù)2、通過商務(wù)層面強大的人脈關(guān)系，引進聯(lián)合運營低風險產(chǎn)品〔以最低的代價，獲得最好的產(chǎn)品〕WT-“劣勢與威逼”對策1、學習知名平臺運營策略，提煉應(yīng)用于XX玩耍平臺2、與預(yù)進入網(wǎng)頁玩耍市場其它領(lǐng)域?qū)κ诌_成合作關(guān)系3、當團隊運營力氣提升至頂級水平，利用獨代〔自研〕產(chǎn)品，一炮而紅二、運營實施方案為什么進入頁游平臺市場市場規(guī)模，0910億，并保持調(diào)整增長趨勢用戶規(guī)模，09年，網(wǎng)頁玩耍用戶規(guī)模過億，并將保持持續(xù)增長盈利模式清楚，道具收費模式獲得用戶認可，支付渠道完善興細分市場，各大公司及競爭對手爭相進入市場處于變革階段，低質(zhì)，同質(zhì)競爭嚴峻，市場中優(yōu)秀產(chǎn)品稀有且可復(fù)興性強，進入門檻較低滿足白領(lǐng)及學生兩天主力消費群體消遣需求進入頁游市場平臺方式運營模式：樂堂、晨路、盛大、千橡等依靠企業(yè)與網(wǎng)易、九城等參與者，均擁有至少一款自主研發(fā)相比照較成功的網(wǎng)頁玩耍，依托其平立運營，同時與其他平臺合作聯(lián)合運營，擴大收入來源，提升平臺用戶粘度.大局部平臺，除了自主研發(fā)的網(wǎng)頁玩耍產(chǎn)品之外，還增加代理產(chǎn)品聯(lián)合運營擴大產(chǎn)品線，削減用戶流失優(yōu)秀玩耍稀有，各平臺競爭不以數(shù)量取勝，走精品化路線玩耍種類：RPG類玩耍占主流，戰(zhàn)將傳奇、仙域、凡人修真、飄渺仙劍等均為角色扮演類網(wǎng)頁玩耍SLG08、09年的市場占有第一下降到了其次受用戶歡送的網(wǎng)頁玩耍類別玩耍種類與題材較單一，同質(zhì)化競爭嚴峻，將來需要開拓更多豐富的各類XXknowhow之后，再推出聯(lián)合運營與獨代優(yōu)秀產(chǎn)品，同時研發(fā)需加大自主開發(fā)產(chǎn)品的力度，增加對產(chǎn)品和收入的把握力、在相關(guān)優(yōu)秀產(chǎn)品仍較少的狀況下，玩耍種類先以RPG市場面優(yōu)秀產(chǎn)品為切入點，再開SLG類以及更多種類網(wǎng)頁玩耍網(wǎng)頁玩耍關(guān)鍵驅(qū)動因素：產(chǎn)品品質(zhì)、推廣渠道中期規(guī)劃長期規(guī)劃自有平臺搭建，進展產(chǎn)品定位平臺用戶的保持及持續(xù)性進展,工程啟動產(chǎn)品洽談聯(lián)合運營產(chǎn)品,〔混服〕熬煉團體，提升運營力氣網(wǎng)頁玩耍運營平臺的推廣及炒作宣傳擴大市場占有率，形成口碑品牌打出客戶端產(chǎn)品,聚攬更多玩耍用戶研發(fā)創(chuàng)產(chǎn)品,平臺社區(qū)化，產(chǎn)品有端化社區(qū)、有端玩耍提升平臺粘度、收入用戶的沉淀與穩(wěn)定。(中期規(guī)劃長期規(guī)劃自有平臺搭建，進展產(chǎn)品定位平臺用戶的保持及持續(xù)性進展,工程啟動產(chǎn)品洽談聯(lián)合運營產(chǎn)品,〔混服〕熬煉團體，提升運營力氣網(wǎng)頁玩耍運營平臺的推廣及炒作宣傳擴大市場占有率，形成口碑品牌打出客戶端產(chǎn)品,聚攬更多玩耍用戶研發(fā)創(chuàng)產(chǎn)品,平臺社區(qū)化，產(chǎn)品有端化社區(qū)、有端玩耍提升平臺粘度、收入用戶的沉淀與穩(wěn)定。(研發(fā)產(chǎn)展。品牌的建立與制度體系的完善要利用社區(qū)、客戶端玩耍來進展黏著用戶.短期規(guī)劃6 工程進程1平臺功能完善，人員配置到位2洽談聯(lián)運、混服產(chǎn)品1平臺功能完善，人員配置到位2洽談聯(lián)運、混服產(chǎn)品3玩耍接入，專區(qū)制作，完善支付渠道44產(chǎn)品根本豐富、完善,開頭進平臺內(nèi)側(cè)，小規(guī)模推廣測試推廣渠道55進展產(chǎn)品,公測運營,表達收益產(chǎn)品選擇0910年網(wǎng)頁玩耍市場已呈現(xiàn)出幾百款產(chǎn)品、數(shù)百家網(wǎng)頁玩耍公司同臺競爭局面，市場已供大于求，而在眾多運營的產(chǎn)品中可以獲得運營收益的產(chǎn)品屈指可數(shù)，所以這里所謂的供大于求，是指同質(zhì)化產(chǎn)品。不少跟風、轉(zhuǎn)型的開發(fā)公司開頭留意產(chǎn)品開發(fā)速度，抄襲之風盛行的狀況下產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高，那么如何選擇玩耍產(chǎn)品就成了我們需要解決的問題。對于一款目標運營的玩耍產(chǎn)品，第一要看此玩耍上市前的宣傳力度和媒體曝光率，媒體宣傳不愿定能夠真實反映一款玩耍上市后就確定會被玩家所承受，某程序上，只能引起玩家的關(guān)注，固然并不是這些宣傳就不重要，但很多玩耍上市前廣告鋪天蓋地，各種聞層出不窮，但上市后卻消聲滅跡了。在選擇一款玩耍進展運營時，前期需要調(diào)查該玩耍的各種數(shù)據(jù)，其中數(shù)據(jù)包括：該玩耍市場飽和度、玩家對此玩耍的評價、開服的速度、ARUP值、計算本平臺市場推廣產(chǎn)出比等。再深入了解開發(fā)公司的背景、實力、產(chǎn)品的研發(fā)進度、完整度以及玩耍的平衡性。其次，開發(fā)公司能否進展持續(xù)更與維護、是否可以保障有效的技術(shù)支持、客服支持。再其次，開發(fā)團隊的歷史、閱歷、成功作品也需要進展了解，這是產(chǎn)品品質(zhì)的保證。最終需要了解開發(fā)公司的信譽與口碑，這也是這家開發(fā)公司能否在業(yè)內(nèi)生存的保障。評測玩耍產(chǎn)品的類型，是否符合自身平臺用戶的口味，所以在選擇玩耍的類型上需要依據(jù)自身平臺用戶特點進展選擇，比方年齡層次、收入水平、分布狀況等。計算該玩耍的推廣本錢與運維持續(xù)投入本錢，可持續(xù)性經(jīng)營時間，這些對自身平臺的將來規(guī)劃有著指導(dǎo)意義。切不能饑不擇食的做多款玩耍，與期運營N多款玩耍每款開一組效勞器，不如精選幾款最適合平臺用戶愛好的玩耍集中精力發(fā)揮團隊運營力氣，既讓開發(fā)公司對平臺有信念，加大合作力度，獲得更好的合作條件，又可以大幅降低運營本錢，保證平臺的穩(wěn)定收益。推廣運營戰(zhàn)略內(nèi)測完成內(nèi)測完成廣告投放廣告聯(lián)盟阿里媽媽重點投放廣告聯(lián)盟聯(lián)盟依據(jù)關(guān)鍵詞在旗下放廣告flash小玩耍、網(wǎng)頁玩耍精選動漫(下載)、網(wǎng)頁玩耍行業(yè)內(nèi)的重點站點投放拍賣廣告位 具體談判各加盟站點每日廣告效果統(tǒng)計分析付款到平臺預(yù)付費用即時結(jié)算扣除獲得廣告效果確認平臺付款到該站點線上活動線上活動活動方案效果評估實際執(zhí)行費用預(yù)算活動主題活動時間/地點活動內(nèi)容/流程關(guān)心宣傳推廣參與規(guī)章人員/物資/預(yù)演費用預(yù)算活動效果前期預(yù)備中期把握現(xiàn)場執(zhí)行網(wǎng)站訪客網(wǎng)站在線玩耍在線費用結(jié)算危機處理廣告收入道具收入VIP收入后期宣傳借活動的平臺以及媒體的關(guān)注進行軟報道宣傳活動完畢玩耍/公司的知名度和美譽度玩耍以線上為主，因此線下活動主要是積存忠誠用戶以及擴大知名度和美譽度，產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益不高收入預(yù)估1.1局部玩耍案例依據(jù)上海游俠、蘇州玩耍玩耍蝸牛兩個公司的運作狀況來具體計算運作本錢〔內(nèi)部〕，依據(jù)兩個公司的具體操作流程來看具體計算公式如下：400組，累計平均10ARPU40025%。計算公式如下：35%cpc、cpa、cpm聯(lián)運地面拓展和點卡經(jīng)銷商人員費用：累計充值消費綜合的45%，其中包括地面拓展業(yè)務(wù)、研發(fā)、商務(wù)、客服等公司后臺效勞人員。效勞器架設(shè)：由于牽連到聯(lián)運公司的效勞器組不需要增加太多了，累計效勞器的我們公司50755000100兆獨享一年費用累計30600025500元。蘇州某公司產(chǎn)品：帝國文明、英雄之城、最三國、神魔令四款產(chǎn)品現(xiàn)在累計效勞器總數(shù)63018ARPU430元，累計充值人數(shù)平均在線的28%。計算公式如下：35%cpc、cpa、cpm聯(lián)運地面拓展和點卡經(jīng)銷商。35%MMORPGMMORPGwebgameMMORPG效勞器共享節(jié)約下來格外的費用。他們公司只在青島的秦嶺機房租用了4個機柜做效勞器數(shù)據(jù)備份和數(shù)據(jù)中心。10111212345678產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)月月技術(shù)內(nèi)側(cè)公測15擴展15 擴展10擴 展依據(jù)市產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)封測內(nèi)側(cè)公測預(yù)拓展5擴展2收 費組累計20組1015并增加聯(lián)運開發(fā)第一期開發(fā)第一期其次期第三期第四期工程9根據(jù)1封測組組，并曾 組，并曾 20場要求 市場聯(lián)運10 聯(lián)運10 組，并 逐步擴 要求組 累計 組累計 曾聯(lián)運 展逐步406020 組擴展累 計120預(yù)期收益工程工程 10有1112123456789收益30w 70w100w 160w 190w 230w備注：以上預(yù)期收益已經(jīng)拋出人員工資以及效勞器費用、帶寬等根底費用。1.2XX平臺收益預(yù)估因目前無自己運營產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，故列舉收益良好玩?！裁鞒瘯r代、飄渺仙劍等根本符合〕相關(guān)數(shù)據(jù)：ARPU：130+〔目前成熟頁游產(chǎn)品根本都可以到達〕100~300元。開的服的代理arpu值略微低點，具體看用戶質(zhì)量，在50-150間。運營商開成確定規(guī)模后有確定的玩家根底，ARPU140元以上。單服平均在線：1000人〔具體看運營商的推廣力度和用戶質(zhì)量，相對的成熟的平臺開服一個月后也可以維持在1000人〕單服在線峰值：2800人單服月均營收：分為高中下三等級下等服5~8萬中8-15萬上等15萬以上30萬+充值用戶轉(zhuǎn)化率：0.5%以上數(shù)據(jù)分析可或許估算：我們?nèi)”Ｊ刂祮畏率?10組效勞器那么公司即月投入產(chǎn)出狀況即為：1、10*8萬〔單服月收〕-10*5萬〔開服本錢〕-7萬〔人員本錢〕=23萬2、開服其次個月理論收入則為：10*8萬-7萬=73萬73*5+23=388萬，拋開不行預(yù)估的支出以及效勞器費用88萬，理論300萬?！?:5分成，此利潤將減半?！橙L險把握合理拓展平臺的優(yōu)勢功能，前期做好本地化策略，摸干脆的參與本地商業(yè)化刺激和異業(yè)合作，來增加注冊量。對外統(tǒng)一宣傳口徑樹立專業(yè)、精品、樂觀向上的企業(yè)形象。運營初期，在盡量節(jié)約公司投入的狀況下去做免費推廣渠道，這些包括媒介主管的免費資源、各大論壇的大量槍稿、商務(wù)渠道人員的友情鏈接等等。團隊在這期間組建完畢，并有了確定程度的磨合。由團隊核心崗位成立突發(fā)應(yīng)急處理小組，依據(jù)同行在以往運營工作中遇到的突發(fā)大事，及早設(shè)定應(yīng)急預(yù)案。四、公司扶持政策高標準打造運營隊伍。設(shè)立運營專項資金，協(xié)作整體運營打算。運營團隊按季度共享運營收益。附錄1人員配置2產(chǎn)品分析模型產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品品質(zhì)分析與盈利力氣分析。1、產(chǎn)品品質(zhì)，主要是玩耍根本素養(yǎng)與運營素養(yǎng)。玩耍根本素養(yǎng)包括世界觀，題材，玩法，畫面質(zhì)量，玩?；樱僮鞲?，流暢度等。運營素養(yǎng)包括效勞端開發(fā)，效勞器配置需求，運營支持，后續(xù)研發(fā)等。2.盈利力氣，主要指在進入市場后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。付費模式及收費點，ARPU，單服平均注冊數(shù)，單服平均在線，單服最高在線，單服月均營收〔分為高中下三等級〕，注冊轉(zhuǎn)化率，充值用戶轉(zhuǎn)化率等。數(shù)據(jù)表現(xiàn)細化為以下表格：周期周期工程內(nèi)容每日用戶數(shù)量描述在線人數(shù)〔取的當日某個時刻最高在線，一般9:30左右〕進入用戶數(shù)量〔單日登錄的用戶數(shù)量〕當日登錄用戶數(shù)量每日登錄/在線盈利狀況描述每日消耗構(gòu)成〔依據(jù)金額和數(shù)量做構(gòu)成的餅狀圖〕每日消耗金額每日消費用戶數(shù)量每日充值金額每日充值用戶數(shù)量每日充值途徑產(chǎn)品受關(guān)注程度描述官網(wǎng)首頁訪問量玩耍系統(tǒng)描述每日金錢增量、消耗和凈增值等級分布忠誠用戶等級分布特征物品市場價格每周用戶