服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

青島服裝公司及信息化調(diào)研報(bào)告目錄一、我國(guó)服裝市場(chǎng)環(huán)境分析 21.1.服裝總體市場(chǎng)分析 21.2.服裝市場(chǎng)細(xì)分分析 21.2.1.性別細(xì)分 21.2.2.年紀(jì)段細(xì)分 41.2.3.產(chǎn)品屬類細(xì)分 41.3.運(yùn)行分析 51.3.1.大眾品牌分析 61.3.2.專業(yè)品牌分析 71.4.消費(fèi)者購(gòu)置心理分析 8二、服裝產(chǎn)業(yè)信息化現(xiàn)狀 9三、青島服裝市場(chǎng)的總體分析 113.1.按年產(chǎn)值分析 123.2．按品牌分析 133.3．區(qū)域分析 13四、信息化現(xiàn)狀分析 144.1．重點(diǎn)客戶（年產(chǎn)值過(guò)億） 144.2．目的客戶（年產(chǎn)值1000萬(wàn)以上） 144.3．潛在客戶（年產(chǎn)值1000萬(wàn)下列） 14五、青島分公司老客戶軟件應(yīng)用狀況分析 14六、青島服裝重點(diǎn)公司狀況分析 146.1．品牌代理公司 156.2．本地品牌公司 156.3．服裝加工公司 15七、青島服裝品牌咨詢策劃公司狀況分析 15一、我國(guó)服裝市場(chǎng)環(huán)境分析1.1.服裝總體市場(chǎng)分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就構(gòu)成了一種龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不停飛升，在人均GDP超出了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映本身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但此后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。1.2.服裝市場(chǎng)細(xì)分分析1.2.1.性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)始終是服裝市場(chǎng)的大頭，其始終引領(lǐng)著潮流和潮流，是潮流、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多公司和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合潮流流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和含有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家出名品牌。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不停擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要構(gòu)成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線都市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說(shuō)其現(xiàn)在渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝潮流趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一種容量不容無(wú)視的市場(chǎng)?，F(xiàn)在我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已含有相稱的基礎(chǔ)：男裝公司擁有當(dāng)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推動(dòng)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)成一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，公司投資領(lǐng)域不停擴(kuò)大，公司間資源整合周期縮短；公司重視運(yùn)用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50％的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超出10％，其它品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且互相之間較為靠近。1.2.2.年紀(jì)段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年紀(jì)段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—18—30：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最重要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，該年紀(jì)段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體含有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，潮流，追求流行、個(gè)性，勇于嘗試新事物，容易接受多個(gè)新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體，該年紀(jì)段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)潮流有自己的喜好，其中相稱部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相稱部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年紀(jì)段的人口在2.7億左右。該年紀(jì)段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)置欲望普通，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年紀(jì)段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)置欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年紀(jì)段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-：該年紀(jì)段人口在1億左右，購(gòu)置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年紀(jì)段的服裝品牌基本為空缺。1.2.3.產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中重要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們涉及：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列涉及在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)見面期間所穿著的商務(wù)服裝，涉及如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。這類服裝代表著典型、不凡與崇高，被譽(yù)為“衣著貴族”。這類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。高級(jí)時(shí)裝系列高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，由于這類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類潮流晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、潮流休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul

Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。即使休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將某些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受?！靶抡b”系列隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為潮流，大量生活化正裝、休閑化正裝、潮流化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求潮流，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。特別是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在普通的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也能夠在八小時(shí)外著裝，能夠更加放松的享有工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的愛慕。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，涉及技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，并且這個(gè)消費(fèi)群體正在快速的擴(kuò)大。1.3.運(yùn)行分析服裝品牌現(xiàn)在重要為兩種運(yùn)行模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)行模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。1.3.1.大眾品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上重要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價(jià)格：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格重要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌；國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。渠道：現(xiàn)在大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式重要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與公司之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷方式對(duì)于公司而言控制更加緊密，并且在管理上能夠公司的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì)較高；代理型的品牌營(yíng)銷渠道管理方式，則需要公司的合作伙伴含有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上規(guī)定較高，雙方之間的合作緊密度根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利體現(xiàn)而定，公司對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對(duì)于加盟型的營(yíng)銷合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有公司方的資源及資金投入，也會(huì)對(duì)應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要公司含有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)立能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷地點(diǎn)的設(shè)立中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型營(yíng)銷、專營(yíng)店?duì)I銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場(chǎng)）群體營(yíng)銷。在大中型都市中，消費(fèi)者在購(gòu)置高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也能夠通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在都市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的局面，因此也就造成了：即使商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在都市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營(yíng)店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象體現(xiàn)力，也能夠通過(guò)獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)立，因此也有的公司將專營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，固然也會(huì)有部分K/A渠道對(duì)品牌公司進(jìn)行了專有化設(shè)立，能夠在賣場(chǎng)中建立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷地點(diǎn)上很大部分是多個(gè)渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)都市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店（柜），最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中諸多出現(xiàn)了明星不不大于品牌的顛倒現(xiàn)象，重要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的潮流雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，重要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，折扣手段花樣越來(lái)越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎每天都有打折的機(jī)會(huì)，并且打折的幅度也越來(lái)越大，相稱部分大眾服裝品牌純正以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷手段。1.3.2.專業(yè)品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以潮流、風(fēng)格、典型、精品為主，更多的以滿足目的客戶的個(gè)性化需求和潮流規(guī)定，含有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道重要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或某些消費(fèi)水平較高有影響力的一線都市；營(yíng)銷地點(diǎn)以一線都市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營(yíng)店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，某些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線都市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻仍然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌重視平面?zhèn)鬏敽涂诒畟鬏?，進(jìn)行的是結(jié)合多個(gè)媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)久整合傳輸，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，重視客戶的品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶然也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。1.4.消費(fèi)者購(gòu)置心理分析在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析，潮流女裝品牌占中國(guó)服裝25％，職業(yè)女裝占10％，正裝男裝占10％，休閑男裝占5％，而運(yùn)動(dòng)系列占10％，男女休閑占40％?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐步轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，重要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式，即簡(jiǎn)樸又舒適，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的見解是比較簡(jiǎn)樸，舒適，并且有個(gè)性，同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐步傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的規(guī)定也不停提高，但現(xiàn)服裝風(fēng)格靠近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)置時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功效，在達(dá)成一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如潮流裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購(gòu)置更能夠體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、本身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。隨著著信息交流速度更為快捷，中國(guó)國(guó)內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國(guó)際流行潮流需求的步伐幾乎一致。中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞潮流消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一種由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。即使在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差別、個(gè)人收入的差別以及都市間文化的差別等因素的影響，造成中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的體現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差別量將會(huì)快速持平。據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線都市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（數(shù)據(jù)）表明：被調(diào)查的消費(fèi)者如要購(gòu)置中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)置高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選；77％受訪者表達(dá)，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85％經(jīng)常到服裝店購(gòu)物；消費(fèi)者普通在假日購(gòu)置成衣的比例：香港73％、廣州61％、上海59％、深圳55％、成都46％；消費(fèi)者購(gòu)置成衣的渠道：連銷店（38％）居首位，其它依次為百貨店（35％）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16％）；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)置便服；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)置衣服；受訪女白領(lǐng)中逾60％最重視品質(zhì)）、北京（64％）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65％），會(huì)由于衣服美麗而非因?qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)；，54％重視顏色與款式，38％重視價(jià)格；便服方面，大部份受訪者最重視價(jià)格；何時(shí)購(gòu)置服裝：67％受訪者表達(dá)會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)狀況下購(gòu)置服裝，其中香港受訪者占比率最高（87％），內(nèi)地上海最高（82％），其它依次為廣州（72％消費(fèi)者購(gòu)置服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼與否合身（94％）、裁剪（92％）、價(jià)格合理（88％）、質(zhì)料（87％）及款式時(shí)髦（76％）；逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。另外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。二、服裝產(chǎn)業(yè)信息化現(xiàn)狀隨著IT技術(shù)的發(fā)展，IT行業(yè)應(yīng)用也日益普及，服裝行業(yè)的信息化進(jìn)程已在前幾年就吹起了號(hào)角，面對(duì)進(jìn)幾年來(lái)，服裝行業(yè)對(duì)于信息化的應(yīng)用現(xiàn)狀可謂喜憂參伴。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)服裝公司對(duì)信息化項(xiàng)目需求呈明顯增加趨勢(shì)，服裝輔助設(shè)計(jì)服裝軟件系統(tǒng)、分銷管理服裝軟件系統(tǒng)、生產(chǎn)管理服裝軟件系統(tǒng)、物流管理服裝軟件系統(tǒng)、客戶關(guān)系服裝軟件管理、電子商務(wù)服裝軟件等多個(gè)最新的信息科技為這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)注入了新的活力。

但是，服裝公司信息化應(yīng)用現(xiàn)狀不容樂觀，諸多公司尚還處啟蒙階段，對(duì)信息化的理解簡(jiǎn)直就是門外漢，有些公司老板甚至排斥信息化的作用，對(duì)完畢內(nèi)部的信息化改造不屑一顧，誠(chéng)然，公司運(yùn)用信息化手段來(lái)完畢公司的內(nèi)部管理、流程再造并不能完全解決公司內(nèi)部的全部問題，但隨著公司本身的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)單純依靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)不含有太大優(yōu)勢(shì)，國(guó)外公司對(duì)行業(yè)的沖擊日益明顯，本土公司要走出國(guó)門，信息化將是服裝行業(yè)發(fā)展的必由之路。

信息化是一種路子，它雖不能完全解決公司的全部問題，但他能夠?qū)⒁环N新鮮的，先進(jìn)的管理思想通過(guò)軟件這一載體帶給公司，故意識(shí)地將公司貫穿到一種科學(xué)的，合理的管理思想體系中，通過(guò)信息化系統(tǒng)軟件能夠合理地管理和支配，同時(shí)有可視畫的界面操作，有些憑感覺的東西能夠做到量化，這樣一來(lái)，公司內(nèi)部的各項(xiàng)指標(biāo)就健全起來(lái)，制度也就逐步完善了。

遺憾的是，諸多公司已經(jīng)運(yùn)用了諸多服裝管理軟件，僅僅就安裝一下就能夠了，至于為什么選擇這種服裝管理系統(tǒng)？這種管理系統(tǒng)與其它系統(tǒng)相比有什么優(yōu)缺點(diǎn)？……這些問題在諸多服裝行業(yè)公司進(jìn)行信息化系統(tǒng)選型時(shí)并沒有考慮清晰。這就仿佛裁縫與剪刀，一種好的裁縫終究應(yīng)當(dāng)如何去選擇一把好的剪刀呢始終以來(lái)，山東省的服裝行業(yè)“喝湯”的時(shí)間多，吃肉的機(jī)會(huì)少。貼牌生產(chǎn)，來(lái)料加工，缺少品牌；干得最苦賺的錢卻最少。造成這種局面的一種重要因素就是公司之間老死不相往來(lái)，“賣米”的不管“賣鹽”的……據(jù)資料顯示，山東省共有大小服裝公司數(shù)千家，數(shù)量眾多，可是真正有規(guī)模、豎起品牌的公司卻少之又少。為什么不能成為服裝強(qiáng)省？一位業(yè)內(nèi)人士分析，核心性的因素就是公司之間缺少信息溝通。山東的名牌服裝雖少，但服裝的上游產(chǎn)品——紡織品卻是聞名全國(guó)：煙臺(tái)萬(wàn)華“紐士達(dá)”氨綸絲，煙臺(tái)華潤(rùn)錦綸公司的錦綸絲，南山集團(tuán)的“南山”牌精紡呢絨、濟(jì)寧的“如意”、淄博的“蘭雁”、濱州的“魏橋”……都是中國(guó)名牌。然而，這些紡織品公司少有服裝面料生產(chǎn)；而在某些外貿(mào)服裝加工公司里，慣用的紐扣都是從廣州、溫州、義烏等廠家定制的。山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長(zhǎng)兼煙臺(tái)市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳健民曾經(jīng)感慨，由于煙臺(tái)本地的紡織業(yè)解決不了女裝的面料問題，舒朗服飾所需要的面料除了到南方采購(gòu)?fù)?，還得到國(guó)際市場(chǎng)上去購(gòu)置。

換句話說(shuō)，山東服裝沒有形成一條成型的產(chǎn)業(yè)鏈條，服裝公司的上、下游之間缺少信息溝通，這與南方服裝行業(yè)已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)狀的產(chǎn)業(yè)集群大相徑庭。有人說(shuō)，如果南方人有山東服裝上、下游的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，精明的商人們恐怕早就把服裝紡織行業(yè)從頭吃到尾了公司內(nèi)部信息傳達(dá)手工化不僅是公司之間的信息溝通不暢，公司內(nèi)部多達(dá)幾十道的流程也由于信息手工傳達(dá)滯后，造成了不少“窩工”現(xiàn)象。每家服裝公司的老總只有到年終總結(jié)的時(shí)候，才懂得自己的公司在一年之中與否盈利?！胺b生產(chǎn)工業(yè)化，信息傳達(dá)手工化”，這是造成公司管理人員不能時(shí)時(shí)掌握公司盈虧狀況的最重要因素。當(dāng)今貿(mào)易全球化發(fā)展，即使是全世界的服裝公司生產(chǎn)和供應(yīng)狀況，也都處在同一條產(chǎn)業(yè)鏈中競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)信息的收集、交流、反映和決策應(yīng)對(duì)的快慢程度，將成為公司競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱的核心因素。既然好處多多，為什么不及時(shí)上設(shè)備？一位服裝公司老總大倒苦水：信息化管理手段的建設(shè)成本高，一次性投入的成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，并且系統(tǒng)后期的維護(hù)更新難度大，需要培養(yǎng)一批專業(yè)的IT人員。中小公司面臨打造信息化工程缺資金、缺人才的兩大難題，路在何方？三、青島服裝市場(chǎng)的總體分析紡織服裝業(yè)是青島市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在擴(kuò)大出口、增進(jìn)就業(yè)和保障民生等方面發(fā)揮著重要作用。青島的服裝公司重要集中在即墨、城陽(yáng)、膠州、李滄等區(qū)域。即墨市把紡織服裝服飾業(yè)作為加緊工業(yè)化進(jìn)程的特色產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，優(yōu)化投資環(huán)境，哺育發(fā)展載體，打造哺育了即發(fā)、紅領(lǐng)、亨達(dá)、雪達(dá)、華美、紅妮、貝尼爾等一批名牌產(chǎn)品和名牌公司，逐步發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、加工、商貿(mào)、出口于一體的區(qū)域性紡織服裝服飾業(yè)基地。全市共有工商登記紡織服裝服飾公司1200余家，其中規(guī)模以上公司219家。從公司產(chǎn)品構(gòu)造上看，在規(guī)模以上紡織服裝服飾公司中，針織生產(chǎn)公司127家，年生產(chǎn)能力8億件套；梭織生產(chǎn)公司39家，年生產(chǎn)能力5000萬(wàn)件套，其中，西裝220萬(wàn)套，襯衣萬(wàn)件；紡紗公司2家（含即發(fā)），年紡紗能力10萬(wàn)紗錠；針織布生產(chǎn)公司9家（針織生產(chǎn)公司已包含），年織布能力5萬(wàn)噸；梭織布生產(chǎn)公司1家（即發(fā)），年織布能力3400萬(wàn)米；染整公司8家（含即發(fā)、雪達(dá)），年針織染整能力6萬(wàn)噸，梭織染整能力5500萬(wàn)米；鞋類公司16家，制鞋4000萬(wàn)雙；床上用品類公司7家，年產(chǎn)床上用品及繡品1200萬(wàn)套；皮革類公司9家；體育用品類公司8家；發(fā)制品類公司3家，輔料類生產(chǎn)公司2家。從公司全部制構(gòu)造上看，全市紡織服裝服飾公司中，外資公司482家，其中，韓資公司288家，日資公司68家，臺(tái)灣、香港地區(qū)68家，其它國(guó)家和地區(qū)58家；內(nèi)資公司708家。從公司產(chǎn)值狀況看，產(chǎn)值過(guò)50億元的公司1戶（即發(fā)），過(guò)10億元的公司3戶（三湖、紅領(lǐng)、亨達(dá)），過(guò)億元的公司31戶。城陽(yáng)區(qū)全區(qū)擁有規(guī)模以上紡織服裝公司175家，完畢工業(yè)總產(chǎn)值145億元,其中年銷售收入過(guò)億元公司11家，過(guò)30億元公司1家。年內(nèi)受人民幣升值、國(guó)家減少“兩高一資”（高耗能、高污染、資源性產(chǎn)品）產(chǎn)品出口退稅率、人工成本上漲等影響，紡織服裝行業(yè)發(fā)展受到?jīng)_擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有所削弱。該行業(yè)擁有中國(guó)名牌產(chǎn)品2個(gè)、省級(jí)名牌產(chǎn)品2個(gè)、市級(jí)名牌產(chǎn)品1個(gè)；擁有市級(jí)以上出名商標(biāo)3個(gè)，省級(jí)馳名商標(biāo)1個(gè)、國(guó)家馳名商標(biāo)