個(gè)人德才表現(xiàn)自述

【實(shí)用資料】表達(dá)，漢語(yǔ)詞匯，表達(dá)方式展示出來(lái)。以下是為大家整理的關(guān)于個(gè)人德才表現(xiàn)自述的文章8篇,歡迎品鑒！隨著素質(zhì)教育的不斷深入，對(duì)于教師的師德水平要求也越來(lái)越高。教師是人類靈魂的工程師，是落全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化地影響著學(xué)生。尤其教育科研工作者更應(yīng)率先垂范，按照師德的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己?；仡櫼炎哌^的路，方方面面都有所提高，下面從幾個(gè)方面對(duì)師德師風(fēng)進(jìn)行一下自我評(píng)價(jià)：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)一年來(lái)，關(guān)心國(guó)家大事，積極參加學(xué)院及部門組織的政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。除了學(xué)院組織學(xué)習(xí)外，我平日里也經(jīng)常自學(xué)。譬如：《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)-法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等。通過學(xué)習(xí)切實(shí)增強(qiáng)了我的職業(yè)道德建設(shè)的自覺性和積極性。我始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，為人師表。把師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為教師的內(nèi)在理念和自覺行動(dòng)，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。二、積極進(jìn)取，努力工作一年來(lái)，本人能認(rèn)真貫徹精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己。對(duì)教育事業(yè)有高度的責(zé)任感和求知欲望，熱愛本職工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)來(lái)更新自己，探索教育教學(xué)規(guī)律，提高教育科研水平。積極支持領(lǐng)導(dǎo)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)聲譽(yù)。顧大體、識(shí)大局、講奉獻(xiàn)、吃苦耐勞，不計(jì)較個(gè)人得失。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門交給的各項(xiàng)任務(wù)。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，能夠在不斷解決種種難題中培養(yǎng)自己，有很強(qiáng)的自制力和耐心，能夠正確對(duì)待挫折和失敗，平時(shí)工作起來(lái)有忘我的精神，不受時(shí)間空間的限制。愿意在教育戰(zhàn)線上尤其科研戰(zhàn)線上兢兢業(yè)業(yè)、默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)自己的一生。三、注重舉止，為人師表在平時(shí)的工作中，能夠按照師德的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。做事堅(jiān)持原則，誠(chéng)實(shí)正直，言行一致，模范遵守社會(huì)公德。修飾打扮適合教師身份，做到了儀表端莊，整潔得體，具有良好的職業(yè)審美情感。不論在學(xué)院還是下基層學(xué)校，時(shí)刻注意本人的舉止言談，由于自己能嚴(yán)于律己，故受到領(lǐng)導(dǎo)及教師的好評(píng)。平素里，注意團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于助人。本人對(duì)黨和組織忠誠(chéng)，工作履職盡責(zé)，較好的完成賦予的各項(xiàng)任務(wù)，較好的落實(shí)安全管理工作。一、夯實(shí)根基，鍛煉黨性。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策和理論，對(duì)黨忠誠(chéng)，注重理論學(xué)習(xí)和世界觀改造，鍛煉黨性，能力做一個(gè)忠誠(chéng)于黨，關(guān)心同志，熱愛群眾的黨員，思想境界高。二、忠于職守，工作盡責(zé)。工作中任勞任怨，顧全大局，制定各類方案、預(yù)案，合理調(diào)整工作力量，為單位節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支。三、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，清正廉潔。為人正直，遵紀(jì)守法，有良好的精神風(fēng)貌。善于團(tuán)結(jié)，關(guān)心他人，在工作中和在生活中，都能以身作則，為同事做好表率。能夠做到辦事不推諉，遇困難不回避。四、綜合評(píng)價(jià)。政治上堅(jiān)定,對(duì)黨忠誠(chéng)可靠,服從意識(shí)強(qiáng)，有原則性,長(zhǎng)期在基層工作,能為大家辦的事情堅(jiān)決做好，能解決的困難解決辦好,不能辦的事情堅(jiān)決不辦,違反原則的事情,有失公平的事情堅(jiān)決不辦。本人對(duì)黨和組織忠誠(chéng)，工作履職盡責(zé)，較好的完成賦予的各項(xiàng)任務(wù)，較好的落實(shí)安全管理工作。一、夯實(shí)根基，鍛煉黨性。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策和理論，對(duì)黨忠誠(chéng)，注重理論學(xué)習(xí)和世界觀改造，鍛煉黨性，能力做一個(gè)忠誠(chéng)于黨，關(guān)心同志，熱愛群眾的黨員，思想境界高。二、忠于職守，工作盡責(zé)。工作中任勞任怨，顧全大局，制定各類方案、預(yù)案，合理調(diào)整工作力量，為單位節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支。三、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，清正廉潔。為人正直，遵紀(jì)守法，有良好的精神風(fēng)貌。善于團(tuán)結(jié)，關(guān)心他人，在工作中和在生活中，都能以身作則，為同事做好表率。能夠做到辦事不推諉，遇困難不回避。四、綜合評(píng)價(jià)。政治上堅(jiān)定,對(duì)黨忠誠(chéng)可靠,服從意識(shí)強(qiáng)，有原則性,長(zhǎng)期在基層工作,能為大家辦的事情堅(jiān)決做好，能解決的困難解決辦好,不能辦的事情堅(jiān)決不辦,違反原則的事情,有失公平的事情堅(jiān)決不辦。隨著素質(zhì)教育的不斷深入，對(duì)于教師的師德水平要求也越來(lái)越高。教師是人類靈魂的工程師，是落全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化地影響著學(xué)生。尤其教育科研工作者更應(yīng)率先垂范，按照師德的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己?；仡櫼炎哌^的路，方方面面都有所提高，下面從幾個(gè)方面對(duì)師德師風(fēng)進(jìn)行一下自我評(píng)價(jià)：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)一年來(lái)，關(guān)心國(guó)家大事，積極參加學(xué)院及部門組織的政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。除了學(xué)院組織學(xué)習(xí)外，我平日里也經(jīng)常自學(xué)。譬如：《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)-法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等。通過學(xué)習(xí)切實(shí)增強(qiáng)了我的職業(yè)道德建設(shè)的自覺性和積極性。我始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，為人師表。把師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為教師的內(nèi)在理念和自覺行動(dòng)，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。二、積極進(jìn)取，努力工作一年來(lái)，本人能認(rèn)真貫徹精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己。對(duì)教育事業(yè)有高度的責(zé)任感和求知欲望，熱愛本職工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)來(lái)更新自己，探索教育教學(xué)規(guī)律，提高教育科研水平。積極支持領(lǐng)導(dǎo)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)聲譽(yù)。顧大體、識(shí)大局、講奉獻(xiàn)、吃苦耐勞，不計(jì)較個(gè)人得失。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門交給的各項(xiàng)任務(wù)。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，能夠在不斷解決種種難題中培養(yǎng)自己，有很強(qiáng)的自制力和耐心，能夠正確對(duì)待挫折和失敗，平時(shí)工作起來(lái)有忘我的精神，不受時(shí)間空間的限制。愿意在教育戰(zhàn)線上尤其科研戰(zhàn)線上兢兢業(yè)業(yè)、默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)自己的一生。三、注重舉止，為人師表在平時(shí)的工作中，能夠按照師德的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。做事堅(jiān)持原則，誠(chéng)實(shí)正直，言行一致，模范遵守社會(huì)公德。修飾打扮適合教師身份，做到了儀表端莊，整潔得體，具有良好的職業(yè)審美情感。不論在學(xué)院還是下基層學(xué)校，時(shí)刻注意本人的舉止言談，由于自己能嚴(yán)于律己，故受到領(lǐng)導(dǎo)及教師的好評(píng)。平素里，注意團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于助人。(一)政治思想表現(xiàn)好，覺悟高。學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，能積極參加政治學(xué)習(xí)能用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)觀察問題、分析問題和處理問題，思想上和政治上與黨中央保持高度一致，在事關(guān)方向和原則的問題上立場(chǎng)堅(jiān)定，具有較強(qiáng)的政治敏感性和較高的政治覺悟。(二)團(tuán)結(jié)同志，一道工作。黃付堂同志針對(duì)本單位的現(xiàn)狀，與支部其他成員一道，確立了工作重點(diǎn)、目標(biāo)和任務(wù)。即：狠抓班子的團(tuán)結(jié)、民主;狠抓干部的作風(fēng)，以干部帶動(dòng)士兵，認(rèn)真抓好帶傾向性的問題，形成向心力。他能經(jīng)常交心通氣，主動(dòng)與黨委其他成員搞好團(tuán)結(jié)，經(jīng)常談心，交流思想，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，對(duì)分管的工作落實(shí)到位，始終顧全大局，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了支部“一班人”的團(tuán)結(jié)。(三)業(yè)務(wù)熟悉，原則性強(qiáng)。能堅(jiān)持原則，嚴(yán)格落實(shí)部隊(duì)管理有關(guān)規(guī)定。(四)以身作責(zé)，表率作用好。在部隊(duì)管理方面，能嚴(yán)格按照條令條例和《綱要》要求部隊(duì)，依法治警，嚴(yán)格落實(shí)安全防事故工作規(guī)定，確保了部隊(duì)的安全與穩(wěn)定。他在擔(dān)任支部書記期間，公正廉明，一身正氣。在部隊(duì)建設(shè)、戰(zhàn)士入黨考學(xué)、學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)士官、立功受獎(jiǎng)、經(jīng)費(fèi)開支等事關(guān)官兵切身利益的敏感問題上實(shí)施公平、公正、公開的民主氛圍，他堅(jiān)持“十不準(zhǔn)”，嚴(yán)格自律，受到官兵的一致稱贊?？傊?，黃付堂同志在擔(dān)任指導(dǎo)員職務(wù)以來(lái)，政治思想表現(xiàn)好，大膽抓工作，組織指揮有力，部隊(duì)管理等各方面取得了比較大的成績(jī)，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。本人愛好廣泛，特別注重德、智、體全面發(fā)展，通過在校幾年的努力學(xué)習(xí)，不但取得了英語(yǔ)四級(jí)證書，并獲得本專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。且為人踏實(shí)忠誠(chéng)，有凝聚力，親和力，吃苦耐勞，德才主要表現(xiàn)有：一、強(qiáng)烈的使命感和工作熱情在遇到問題時(shí)，具有高度的責(zé)任感，能身先士卒地快速解決問題;在遇到挫折時(shí)，有堅(jiān)定的信念，有強(qiáng)烈的使命感。二、寬廣的胸懷與氣度能豁達(dá)樂觀地對(duì)待上級(jí)、平級(jí)和下級(jí)，善于忘記別人對(duì)自己的冒犯和過錯(cuò)，在工作學(xué)習(xí)中，從不帶有色眼鏡看人，不以老眼光去看新氣象。三、善于學(xué)習(xí)、勤于思考、勇于實(shí)踐能在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中不斷提高自身的能力與素質(zhì)，特別愛好看書，善于向同學(xué)、朋友學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，不放棄一切學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，并勤于思考，勇于實(shí)踐。總之，本人工作充滿熱情，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于實(shí)踐，凡事從全局考慮，并一直不斷努力提高自身的管理水平與能力，愿意付出更多的努力、汗水和心血，不斷促進(jìn)提升自己的素養(yǎng)，努力做到德才兼?zhèn)?。人生格言：誰(shuí)給我一滴水，我便回報(bào)他整個(gè)大海一、理想信念堅(jiān)定、注重理論武裝。在思想上與黨中央、中央軍委保持高度一致，嚴(yán)守政治紀(jì)律，認(rèn)真參加組織生活，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，積極投身學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展活動(dòng)。注重用黨的先進(jìn)理論武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)并擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，關(guān)心國(guó)內(nèi)外時(shí)事，政治鑒別力強(qiáng)，在當(dāng)前各種矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜、各種思潮暗流涌動(dòng)的形勢(shì)下能做到頭腦清醒、旗幟鮮明。二、工作作風(fēng)扎實(shí)、能力素質(zhì)較強(qiáng)。在不同的崗位上都能做到扎實(shí)工作，注重在實(shí)踐中發(fā)展提高自身素質(zhì)，在當(dāng)排長(zhǎng)、副所長(zhǎng)期間，抓行政管理嚴(yán)格正規(guī)，敢于較真，模范帶頭作用好，群眾威信高，軍事教學(xué)能力強(qiáng)，XXX年獲得XXX第一名，X次榮立三等功，在當(dāng)技術(shù)員期間，能結(jié)合實(shí)際改進(jìn)工作手段，提高工作效率，完成裝備技術(shù)小革新X項(xiàng)，獲“XXXXX”基金一次，調(diào)入機(jī)關(guān)工作后，能深入一線調(diào)研，科學(xué)籌劃工作，先后組織完成了某型裝備升級(jí)改造、各類裝備人員集訓(xùn)、各類現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、演習(xí)裝備保障等活動(dòng)，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，通過在部隊(duì)不同崗位的錘煉，具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和組織指揮能力。三、學(xué)習(xí)意識(shí)濃厚、知識(shí)結(jié)構(gòu)全面。能自覺加壓充電，廣泛涉獵政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、人文、科技等方面知識(shí)，知識(shí)面較寬，獲得國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、英語(yǔ)四級(jí)證書，自學(xué)“經(jīng)濟(jì)與行政管理”本科已通過17門課程考試。四、做事踏實(shí)細(xì)致、為人熱情誠(chéng)懇。尊重各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行指示堅(jiān)決，對(duì)自身分管的工作盡職盡責(zé)，不用領(lǐng)導(dǎo)督促，主動(dòng)想在前，做在前；勇于承擔(dān)責(zé)任、處事公平公正，堅(jiān)持原則但能兼顧靈活；聽招呼、守紀(jì)律，入伍XX年來(lái)從未發(fā)生違紀(jì)行為；在工作生活中考慮問題比較細(xì)致，團(tuán)結(jié)關(guān)愛同志，待人接物禮讓在先，自身修養(yǎng)較好。本人對(duì)黨和組織忠誠(chéng)，工作履職盡責(zé)，較好的完成賦予的各項(xiàng)任務(wù)，較好的落實(shí)安全管理工作。一、夯實(shí)根基，鍛煉黨性。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策和理論，對(duì)黨忠誠(chéng)，注重理論學(xué)習(xí)和世界觀改造，鍛煉黨性，能力做一個(gè)忠誠(chéng)于黨，關(guān)心同志，熱愛群眾的黨員，思想境界高。二、忠于職守，工作盡責(zé)。工作中任勞任怨，顧全大局，制定各類方案、預(yù)案，合理調(diào)整工作力量，為單位節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支。三、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，清正廉潔。為人正直，遵紀(jì)守法，有良好的精神風(fēng)貌。善于團(tuán)結(jié)，關(guān)心他人，在工作中和在生活中，都能以身作則，為同事做好表率。能夠做到辦事不推諉，遇困難不回避。四、綜合評(píng)價(jià)。政治上堅(jiān)定,對(duì)黨忠誠(chéng)可靠,服從意識(shí)強(qiáng)，有原則性,長(zhǎng)期在基層工作,能為大家辦的事情堅(jiān)決做好，能解決的困難解決辦好,不能辦的事情堅(jiān)決不辦,違反原則的事情,有失公平的事情堅(jiān)決不辦?！緦?shí)用資料】疫情是指疫情的發(fā)生和發(fā)展。嚴(yán)重急性呼吸綜合征SARS、甲型H1N1流感H1N1和2019年冠狀病毒性疾病新冠肺炎-19在更大的地區(qū)爆發(fā)。以下是為大家整理的關(guān)于疫情防控工作證明的文章6篇,歡迎品鑒！茲有我單位工作人員XX，性別X，身份證號(hào)XXXXXXXXXXXXXXX，聯(lián)系電話XXXXXXXX，工作地點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXX，因值班工作需要，需往返工作單位和家中，該同志現(xiàn)居XXXXXX（小區(qū)）X號(hào)樓房號(hào)，車牌號(hào)：XXXXXXXXXXX。此證明僅用于疫情管控期間提供給物業(yè)公司存檔辦理出入證使用。單位聯(lián)系電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX開發(fā)管理有限公司茲有我單位工作人員_________,性別_____,身份證號(hào)：_________________________,聯(lián)系電話：________________。工作單位地點(diǎn)：______________________________________。因工作需要，須往返工作單位和家中，現(xiàn)在_______________小區(qū)居住，居住詳細(xì)地址為_______________________________。本單位承諾該同志在我單位工作期間，我單位負(fù)責(zé)排查防控。此證明用于疫情管控期間提供給物業(yè)公司、社區(qū)存檔辦理出入證使用。單位名稱：?jiǎn)挝还拢喝掌冢汗ぷ髯C明茲證明趙xx，男，身份證號(hào)：302*************是我單位同志(職工)，現(xiàn)因疫情防控時(shí)期工作任務(wù)需要，該同志須參與機(jī)關(guān)上班工作和相關(guān)執(zhí)勤任務(wù)，完成上級(jí)交辦的工作事項(xiàng)。望有關(guān)部門支持，特此證明。xx縣xx局2020年2月5日工作證明茲證明xxx，男，身份證號(hào):xxxxxxxxxxxxxxxxxx，是我單位同志(職工)，現(xiàn)因疫情防控時(shí)期工作任務(wù)需要，該同志須參與機(jī)關(guān)上班工作和相關(guān)執(zhí)勤任務(wù)，完成上級(jí)交辦的工作事項(xiàng)。望有關(guān)部門支持，特此證明。xx局xx年xx月xx日茲有我單位工作人員_________,性別_____,身份證號(hào)：_________________________,聯(lián)系電話：________________。工作單位地點(diǎn)：______________________________________。因工作需要，須往返工作單位和家中，現(xiàn)在_______________小區(qū)居住，居住詳細(xì)地址為_______________________________。本單位承諾該同志在我單位工作期間，我單位負(fù)責(zé)排查防控。此證明用于疫情管控期間提供給物業(yè)公司、社區(qū)存檔辦理出入證使用。單位名稱：?jiǎn)挝还拢喝掌冢汗靖鲉挝弧C(jī)關(guān)各部門，任丘駐礦各單位：為嚴(yán)格落實(shí)河北省及任丘市新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控措施，確保疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作兩不誤，公司統(tǒng)一印制任丘區(qū)域疫情防控期間工作證明，現(xiàn)將有關(guān)要求通知如下：1.工作證明可作為任丘市行政區(qū)域內(nèi)油田公司及駐礦單位員工出入居住社區(qū)、正常上下班的憑證，以及因工作需要到任丘市行政區(qū)域外出差和返回的憑證。2.各單位（部門）負(fù)責(zé)為員工出具證明，并加蓋本單位（部門）行政公章。3.各單位（部門）要認(rèn)真執(zhí)行審批制度，嚴(yán)格落實(shí)“一事一審批”要求，據(jù)實(shí)填寫相關(guān)信息，日常上下班工作證明期限原則上不超過15天，出差工作證明期限按出差實(shí)際天數(shù)填寫。4.各單位（部門）要加強(qiáng)員工管控，建立登記制度，健全統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，詳細(xì)記錄員工日常工作、公務(wù)出差信息，全面掌握員工的出行軌跡和身體健康狀況。5.各單位（部門）要嚴(yán)格要求持證者認(rèn)真執(zhí)行任丘市行政區(qū)域內(nèi)各單位、各社區(qū)防控措施，自覺遵守相關(guān)規(guī)定，積極配合做好體溫檢測(cè)、信息登記等工作，展示企業(yè)和個(gè)人良好形象。6.各單位（部門）必須如實(shí)開具相關(guān)證明，對(duì)工作證明與實(shí)際情況不符、給疫情防控工作造成嚴(yán)重后果的，移交紀(jì)檢部門處理。7.任丘市行政區(qū)域外的油田公司所屬單位要與屬地政府做好溝通協(xié)調(diào)，確保疫情防控期間油田生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作正常開展。如有需要，可將附件作為模板自行印制。此證明只在各單位所在行政區(qū)域內(nèi)有效。8.任丘區(qū)域工作證明統(tǒng)一印制，各單位與華北石油報(bào)社印刷廠聯(lián)系領(lǐng)取事宜，聯(lián)系電話：2728190?！緦?shí)用資料】口腔醫(yī)學(xué)是醫(yī)學(xué)學(xué)科之一。主要口腔疾病包括：口腔頜面部皮樣瘤、表皮下頜下間隙感染、頜面部淋巴管瘤、齒狀突畸形、上頜竇惡性腫瘤、頜骨成釉細(xì)胞瘤、慢性篩竇炎、下頜退縮、四環(huán)素牙、舌白斑等疾病。通過技術(shù)，許多牙周病可以完全治愈。以下是為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)方案的文章8篇,歡迎品鑒！1、優(yōu)勢(shì)分析：①投資：雙流縣首家口腔專科醫(yī)院，硬件設(shè)施先進(jìn)，具備流動(dòng)巡診的口腔專家團(tuán)隊(duì)。醫(yī)院投資規(guī)模在雙流民營(yíng)口腔醫(yī)療中設(shè)備最全，且具有其它口腔醫(yī)院不能夠開展的種植牙特色項(xiàng)目。②機(jī)制：機(jī)制靈活與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng),三級(jí)連鎖模式較易贏得市場(chǎng)。口腔?？漆t(yī)院定位，具有市場(chǎng)的前瞻性，?？剖轻t(yī)療發(fā)展的一個(gè)中長(zhǎng)期項(xiàng)目投資趨勢(shì)，在投資方向的把握上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展性與潛力的提升性。2、劣勢(shì)分析：①地址：醫(yī)院選址不當(dāng)，街道名稱不響亮。近有縣第一人民醫(yī)院、中醫(yī)院，遠(yuǎn)有四川石油醫(yī)院及數(shù)家民營(yíng)牙科門診包圍。雙流縣的公立醫(yī)院都有口腔科，各有其優(yōu)勢(shì)和特色。同時(shí)，現(xiàn)有的私人口腔門診雖然牙椅較少，設(shè)備陳舊，但因其價(jià)格低廉，開業(yè)時(shí)間較早，并多分布在城區(qū)中心地段，本地患者很多都會(huì)選擇去私人診所看牙。②客源：醫(yī)療社保尚未開通在短期內(nèi)喪失部分醫(yī)保體系內(nèi)客源，并制約了醫(yī)院的患者來(lái)源。醫(yī)院成立時(shí)間較短，前期市場(chǎng)定位不精確，品牌形象還沒深入人心。③人才：醫(yī)院前期招聘的人員中，少數(shù)是沒有民營(yíng)醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，其工作態(tài)度差、工作習(xí)慣劣、團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱，缺乏創(chuàng)業(yè)的奉獻(xiàn)精神，很難形成較高的團(tuán)隊(duì)凝聚力。3、機(jī)會(huì)分析：①政策：國(guó)家對(duì)于民營(yíng)口腔醫(yī)院審批較嚴(yán)格，而口腔?？漆t(yī)院的市場(chǎng)空間還有很大，醫(yī)院可充分利用自身經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性,走“高端化、專業(yè)化路線。建立準(zhǔn)確的醫(yī)院營(yíng)銷觀，高端整合市場(chǎng)定位盡快提高病員對(duì)醫(yī)院的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。②前景：隨著人們生活水平的提高，生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，人的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)牙齒的保健、修復(fù)、美容的需求也越來(lái)越大，且中國(guó)進(jìn)入老年化社會(huì)，口腔保健防治的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。4、威脅分析：①品牌效應(yīng)：華西口腔的輻射影響力，且從雙流到成都華西口腔交通便利，流失了部分有車高端消費(fèi)人群。且民營(yíng)新醫(yī)院前期的業(yè)務(wù)量，與廣告量成正比，而與投資面積的比例關(guān)系不大，所以廣告投放也直接影響了醫(yī)院的發(fā)展。②行業(yè)環(huán)境：民營(yíng)牙科診療行業(yè)5年內(nèi)將會(huì)有一場(chǎng)激烈的洗牌大戰(zhàn)，不在風(fēng)暴中發(fā)展便會(huì)在風(fēng)暴中毀滅，作為民營(yíng)醫(yī)院，若對(duì)“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果也十分嚴(yán)重。四、醫(yī)院市場(chǎng)定位：根據(jù)以上分析，XX口腔醫(yī)院首先調(diào)整好醫(yī)院內(nèi)部機(jī)制工作，并在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與管理的基礎(chǔ)上，把握好政府與市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，在全員營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，公共關(guān)系團(tuán)體整合營(yíng)銷上多下功夫增加投入。。。加強(qiáng)執(zhí)行提高廣告技巧也是市場(chǎng)發(fā)展的重中之重。搶在行業(yè)洗牌疾風(fēng)來(lái)臨之前搶占先機(jī)，做好了社會(huì)公共關(guān)系整合與渠道建立，就可以實(shí)現(xiàn)“少?gòu)V告、多人脈，塊營(yíng)銷的特色化醫(yī)院營(yíng)銷，并能夠與當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院相抗衡，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大豐收，進(jìn)一步打造以“XX牙科”為連鎖品牌的特色醫(yī)院。采用醫(yī)院經(jīng)營(yíng)“模式化”復(fù)制，為“XX牙科連鎖集團(tuán)”2015年上市早做準(zhǔn)備。（一）目標(biāo)人群定位：城區(qū)的中高收入人群，（醫(yī)保開通后可轉(zhuǎn)化為以雙流城區(qū)及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主，走農(nóng)村包圍城市的路線）醫(yī)保開通前后的營(yíng)銷方式差異上半年主要以醫(yī)保開通為宣傳主導(dǎo)方向，取客→優(yōu)勢(shì)客人！下半年主要以增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?yōu)槿嚎己酥笜?biāo)，取量→增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主，實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體客戶為輔。（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)（四）促銷定位：送式體驗(yàn)（五）宣傳定位：1.重視口腔健康的人2.有一定經(jīng)濟(jì)承受能力愛美的人三、整體推廣規(guī)劃對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循5S服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量（推行夜班制-延長(zhǎng)至晚8:00體現(xiàn)民營(yíng)醫(yī)療的服務(wù)優(yōu)勢(shì)）對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)營(yíng)銷拉動(dòng)團(tuán)體診療。強(qiáng)化醫(yī)院?？茖ｍ?xiàng)專享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源建立渠道營(yíng)銷。?？疲谇唬ｍ?xiàng)（種植牙）專享（VIP客人24小時(shí)醫(yī)生上門服務(wù)制）1、工作團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：①營(yíng)銷中心：經(jīng)理一名、專員一名、兼職業(yè)務(wù)八名（大學(xué)生--深入到校園，節(jié)日時(shí)派發(fā)DM單平時(shí)發(fā)展學(xué)生正畸團(tuán)體業(yè)務(wù)底薪+提成），司機(jī)一名（需落實(shí)考核指標(biāo)可按照周出車宣傳次數(shù)及工作配合度評(píng)議表計(jì)算浮動(dòng)部分工資）2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：①醫(yī)院策劃方案、院內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。②醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。③對(duì)全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行流動(dòng)輪回的口腔保健科普宣傳義診，最終確保醫(yī)院達(dá)成目標(biāo)。3、推廣工作原則：①以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作。4、市場(chǎng)整合思路：整合營(yíng)銷、地面營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷。5、推廣大體方向：①醫(yī)院目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。②目標(biāo)區(qū)域選擇：一線：東升鎮(zhèn)、華陽(yáng)鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、新津臨近區(qū)域；二線：黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)。。③市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、DM單宣傳、報(bào)紙、電視、短信廣告。④農(nóng)村有效宣傳：區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告義診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路面。⑤公共關(guān)系整合：中高端美容健身會(huì)所、汽車4S專賣店、KTV娛樂會(huì)所、政企機(jī)關(guān)團(tuán)體。⑥轉(zhuǎn)診渠道發(fā)展：鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、先拜訪，后電話，再整合，三步驟進(jìn)行。⑦學(xué)校社區(qū)活動(dòng)聯(lián)系：學(xué)?？破招麄髁x診、社區(qū)義診宣傳、廣告晚會(huì)的合作。夏季與冬季的營(yíng)銷推廣方式差異（夏季-口腔義診宣傳冬季-口腔保健講座）（夏季禮品：廣告大傘冬季禮品：暖手寶）四、年度工作安排前期已針對(duì)學(xué)校、社區(qū)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營(yíng)銷活動(dòng)。今年重點(diǎn)是進(jìn)行更深入的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷工作。搶占市場(chǎng)份額。提升業(yè)績(jī)！1、年度任務(wù)：①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)；②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道；2、階段劃分：①工作整合期：03月、04月、05月；②業(yè)績(jī)提升期：06月、07月、08月；③整體維護(hù)期：09月、10月、11月；④年度總結(jié)期：12月、01月、02月。活動(dòng)安排：⑴節(jié)日循環(huán)：一月：元旦迎新(醫(yī)保刷卡營(yíng)銷)二月：春節(jié)拜年(醫(yī)保刷卡)三月：三八女生四月：4.7日世界衛(wèi)生日五月：五一勞動(dòng)（母親節(jié)美牙大放價(jià)國(guó)際護(hù)士節(jié)）六月：六一兒童七月：建黨愛國(guó)八月：擁軍愛民九月：高校新生（愛牙護(hù)齒月重陽(yáng)節(jié)關(guān)愛老人行動(dòng)）十月：十一國(guó)慶11月：院內(nèi)建設(shè)12月：會(huì)員回饋(預(yù)防艾滋病日)品牌推廣：（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、4.7日世界衛(wèi)生日、5.1節(jié)、5.4節(jié)、9.10日中國(guó)教師節(jié)、9.20日全國(guó)愛牙日、10.1國(guó)慶元旦春節(jié))等促銷及義診。在活動(dòng)過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn)事件報(bào)道進(jìn)一步提高醫(yī)院品牌知名度。（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布醫(yī)院及特色治療項(xiàng)目介紹。（3）店內(nèi)推廣，搞好醫(yī)患關(guān)系，提升級(jí)醫(yī)院品牌。對(duì)醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院?？谇槐＝≈R(shí)宣傳：聯(lián)系社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位，設(shè)置相關(guān)對(duì)應(yīng)方案；1.中、小學(xué)：雙流中學(xué)、棠湖中學(xué)、雙流實(shí)驗(yàn)中學(xué)、東升一中、東升二中、棠中外語(yǔ)學(xué)校棠湖小學(xué)、東升小學(xué)、2.大學(xué)：川大江安校區(qū)西南民族大學(xué)川師航空港校區(qū)成都信息工程學(xué)院3.5大社區(qū)：城塔社區(qū)、白鷺社區(qū)、紫東閣社區(qū)、安福社區(qū)、棠湖社區(qū)方式方法：對(duì)以上單位，根據(jù)年齡段的不同，準(zhǔn)備相關(guān)口腔科普宣傳資料（如展板、展架）及宣講內(nèi)容：社區(qū):由社區(qū)中心牽頭，對(duì)社區(qū)內(nèi)的各小區(qū)以通知形式告知業(yè)主，以科普宣傳為主，現(xiàn)場(chǎng)義診為輔，針對(duì)年齡段，宣傳多為正畸、種植牙的相關(guān)內(nèi)容；學(xué)校以口腔疾?。ㄈ琮x齒）預(yù)防為主，考慮到學(xué)校的特殊環(huán)境，將采用口腔保健課的形式進(jìn)行，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)義診，將學(xué)生的檢查結(jié)果及醫(yī)生建議以通知的形式讓學(xué)生帶給家長(zhǎng)。營(yíng)銷計(jì)劃（1）常規(guī)營(yíng)銷-義診、口腔科普宣講：義診：每月進(jìn)行4次現(xiàn)場(chǎng)義診，根據(jù)對(duì)象的不同，準(zhǔn)備相關(guān)資料，并對(duì)義診結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸納、上報(bào)。口腔科普保健宣講：l主要以學(xué)校為主，積極與校方聯(lián)系，利用衛(wèi)生課請(qǐng)資深專業(yè)醫(yī)師對(duì)學(xué)生的口腔健康知識(shí)，青少年期間牙齒常見病的預(yù)防進(jìn)行授課；l同時(shí)不定期進(jìn)小區(qū)進(jìn)行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題，了解XX口腔醫(yī)院服務(wù)特色，從而轉(zhuǎn)化成為病源。社區(qū)公關(guān)活動(dòng)：義診咨詢活動(dòng)、家庭走訪、各種聯(lián)誼活動(dòng)、文藝晚會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)、社區(qū)公益活動(dòng)。通過與群眾的“零距離”交流，塑造醫(yī)院的良好形象，提高醫(yī)院的知名度。（2）特殊節(jié)日：（愛牙日、教師節(jié)等）提前策劃，做好相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備及促銷項(xiàng)目。同時(shí)聯(lián)系相關(guān)媒體，進(jìn)行事件營(yíng)銷報(bào)道，提升醫(yī)院整體形象。A、廣告投放：有選擇性投放有效傳播！報(bào)紙A類：主流“雙流”報(bào)（受眾主要為政府及企事業(yè)單位，免費(fèi)定投覆蓋面廣，基本覆蓋了雙流公務(wù)員高端群體，且報(bào)紙與雙流網(wǎng)同屬新聞中心管理，一份錢辦兩份事網(wǎng)絡(luò)紙媒全覆蓋）定位健康類板塊：品牌宣傳結(jié)合新聞軟文，公益活動(dòng)宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動(dòng)廣告2011年度總共12次每月平均一次醫(yī)保開通前→廣而告知→口腔問題來(lái)XX定點(diǎn)醫(yī)療單位醫(yī)保開通后→推廣項(xiàng)目→每月特色促銷項(xiàng)目電視定位：活動(dòng)冠名聯(lián)辦進(jìn)入社區(qū)學(xué)?！禭X口腔代言人選拔賽XX開開心心大家唱》媒體搭臺(tái)企業(yè)唱戲時(shí)間：每月結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳費(fèi)用：待定l區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告：定位：醫(yī)院特色專業(yè)介紹定位：口腔保健科普宣傳大型廣告牌品牌宣傳可考慮在時(shí)代-奧特萊斯路口設(shè)立兼顧城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。。小區(qū)廣告牌A類：110警示、消防提示牌定位：口腔保健知識(shí)、醫(yī)院特色專業(yè)介紹定位：口腔保健科普宣傳2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：總公司網(wǎng)絡(luò)部XX牙科整體形象宣傳雙流營(yíng)銷部只是發(fā)布買點(diǎn)、促銷活動(dòng)宣傳。論壇發(fā)帖QQ群發(fā)每月促銷消息推廣策劃推廣原則：a、廣告先后：地面廣告是醫(yī)院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機(jī)”。b、整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。c、整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量利用一切可以利用的資源！d、廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用e、營(yíng)銷強(qiáng)化：營(yíng)銷成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強(qiáng)化營(yíng)銷發(fā)展，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理。用戶體驗(yàn)：營(yíng)銷的目的是抓住客戶，將一些潛在客戶、其他診所的客戶拉到自己的診所中來(lái)，從而通過我們?cè)谖覀冞@的良好體驗(yàn)吸引住客戶，轉(zhuǎn)化為我們的客戶。在硬件方面，我們可以提高自己的診所檔次，盡量做得精致、溫馨一些，在軟件方面，努力提高診所的服務(wù)質(zhì)量，以5S的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理診所。該口腔醫(yī)院不僅在硬件及服務(wù)方面有所改善與提升，并依托互聯(lián)網(wǎng)，提高辦公及客戶溝通、反饋效率，有效提升客戶體驗(yàn)度。他們通過牙醫(yī)管家診所管理軟件，有效地提高辦公效率，提升客戶滿意度?；颊咴贑T機(jī)拍了一張片子，醫(yī)生在辦公室的電腦端平臺(tái)就可以第一時(shí)間收到所拍攝的片子。另外，如果是化驗(yàn)方面，患者無(wú)需到診所來(lái)提取結(jié)果，掃描二維碼之后，化驗(yàn)結(jié)果及其他如醫(yī)囑之類的，通過微信就可以拿到，并且可以與醫(yī)師進(jìn)修溝通、反饋。這樣一來(lái)，提高了辦事效率，患者自然就會(huì)選擇他們的診所。數(shù)據(jù)分析：該民營(yíng)口腔醫(yī)院通過牙醫(yī)管家診所管理軟件，很好的了解了活動(dòng)期間相關(guān)活動(dòng)數(shù)據(jù)，通過就診人數(shù)、消費(fèi)額度、回頭客數(shù)量等等，得出活動(dòng)產(chǎn)出值，從而進(jìn)一步優(yōu)化下一步營(yíng)銷方案。一、活動(dòng)目的元宵節(jié)期間為營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年2月14日———20xx年2月19日三、活動(dòng)組織本次活動(dòng)承辦單位xx市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、xx農(nóng)村合作銀行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx銀行，xx（協(xié)辦），xx公司提供技術(shù)支持。四、宣傳主題刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。五、活動(dòng)規(guī)則20xx年2月14日—20xx年2月19日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋xxx銀行內(nèi)），咨詢電話，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年2月20日————20xx年2月28日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工企業(yè)主人翁責(zé)任感，牢固樹立市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完成xxx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)公司研究決定在全體員工中開展“全員營(yíng)銷”活動(dòng)，號(hào)召全體員工“有錢出錢，有力出力”，為公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收貢獻(xiàn)力量。具體實(shí)施方案如下。一、活動(dòng)目的1、通過活動(dòng)的開展，讓全體員工，特別是非一線營(yíng)銷人員了解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)，知曉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度，樹立危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。2、通過活動(dòng)的開展，讓全體員工直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷，為公司全年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù)的完成添磚加瓦。3、通過活動(dòng)的開展，讓公司全體員工成為我們產(chǎn)品的宣傳員、推廣員，進(jìn)一步提升公司各類產(chǎn)品的影響力和美譽(yù)度。二、活動(dòng)內(nèi)容(一)“線上營(yíng)銷我知曉”通過對(duì)公司現(xiàn)有線上營(yíng)銷手段的培訓(xùn)，使全體員工對(duì)天貓、微信、淘寶等現(xiàn)有線上營(yíng)銷手段的特點(diǎn)有深度的了解，并幫助大家熟練運(yùn)用這些手段進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。1、由人力資源部會(huì)同用戶服務(wù)部組織實(shí)施，對(duì)參與營(yíng)銷活動(dòng)的全體員工進(jìn)行若干次培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)線上營(yíng)銷的基本知識(shí)及營(yíng)銷技巧進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。2、人力資源部制定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)時(shí)間等培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，通過開展考試、測(cè)評(píng)、競(jìng)賽等多種形式的培訓(xùn)，提高全體員工對(duì)線上營(yíng)銷的熟練掌握(培訓(xùn)計(jì)劃安排另定)。(二)“網(wǎng)絡(luò)推廣我參與”年末是集團(tuán)客戶、公共客戶集中消費(fèi)高峰，在現(xiàn)有的100多天時(shí)間里，全體員工充分利用電話、微信、短信、QQ群、等各種網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣公司產(chǎn)品，為公司營(yíng)銷盡力。1、全體員工共同參與網(wǎng)絡(luò)推廣“灌水”活動(dòng)，利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體為公司各類產(chǎn)品提供好的口碑，大力宣傳公司產(chǎn)品。2、全體員工積極為公司網(wǎng)絡(luò)推廣提方案，出高招。(三)“商機(jī)項(xiàng)目我來(lái)找”全體員工通過各類社會(huì)關(guān)系，向公司提供營(yíng)銷線索，由各經(jīng)營(yíng)單位分類具體實(shí)施，功勞共享。1、利用各自掌握的社會(huì)關(guān)系積極營(yíng)銷，向公司提供經(jīng)營(yíng)線索。2、積極尋找各類營(yíng)銷資源，并及時(shí)向經(jīng)營(yíng)單位提供。3、充分發(fā)掘各種社會(huì)關(guān)系，向經(jīng)營(yíng)單位提供這些關(guān)系。(四)“做點(diǎn)實(shí)績(jī)?yōu)榉瞰I(xiàn)”為切實(shí)將“全員營(yíng)銷”活動(dòng)落到實(shí)處，公司制定個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)包括公司高管在內(nèi)的每位員工必須達(dá)到既定的分值。全員營(yíng)銷活動(dòng)主要通過以下幾個(gè)方面開展：1、營(yíng)銷公司增值業(yè)務(wù)：包括付費(fèi)節(jié)目、高清套餐、寬帶套餐、一體機(jī)等。套餐中的初裝費(fèi)和基本收視費(fèi)不計(jì)入業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。2、激活離線用戶：對(duì)離線三個(gè)月以上的用戶進(jìn)行續(xù)費(fèi)激活，動(dòng)員用戶續(xù)費(fèi)3個(gè)月以上被確立為有效激活。3、支援各分公司現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及上門服務(wù)。(五)“給力一線保支撐”牢固樹立“大服務(wù)”概念，技術(shù)、服務(wù)、管理等各部門干部員工通過積極扎實(shí)的工作給力經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收部門，為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收部門服務(wù)，分擔(dān)壓力，盡全力支撐。1、各部門員工盡職盡責(zé)完成好本職工作，履行好各自分擔(dān)的任務(wù)，一線的事情優(yōu)先辦，市場(chǎng)的事情搶著辦。2、定點(diǎn)服務(wù)，定點(diǎn)支援。公司各職能部門與經(jīng)營(yíng)單位結(jié)成“一對(duì)一”服務(wù)對(duì)子，給相應(yīng)經(jīng)營(yíng)單位出點(diǎn)子、找關(guān)系、服好務(wù)、保支撐，為一線經(jīng)營(yíng)單位做實(shí)事(“一對(duì)一”結(jié)對(duì)安排另定)。三、組織領(lǐng)導(dǎo)為確?！叭珕T營(yíng)銷”工作不走過場(chǎng)，取得實(shí)效，公司決定成立“全員營(yíng)銷”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體工作。四、實(shí)施辦法本次全員營(yíng)銷采取“貢獻(xiàn)積分制”，既每位參與活動(dòng)的員工須完成100分的營(yíng)銷積分，換算營(yíng)銷金額為1萬(wàn)元整。改營(yíng)銷金額積分和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷參與積分，二者相加需累計(jì)完成100分(具體相關(guān)細(xì)則另定)。五、考核落實(shí)1、公司將對(duì)全員營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行考核評(píng)比，并制定考核辦法。2、公司人力資源部制定具體實(shí)施細(xì)則(考核辦法另定)。一、活動(dòng)目標(biāo)為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。二、活動(dòng)內(nèi)容(一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶。2、活動(dòng)時(shí)間：201X年7月1日—201X年10月31日。3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。2、活動(dòng)時(shí)間：201X年7月1日—201X年10月31日。3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格。活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)1.活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。2.活動(dòng)時(shí)間：201X年7月1日—201X年10月31日。3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈(zèng)價(jià)值XXXX元的XX商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。三、活動(dòng)安排活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)*。四、活動(dòng)聲明自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)*，視為客戶自動(dòng)放棄。五、活動(dòng)宣傳(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息通過LED屏幕滾動(dòng)播出。(二)本支行通過電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。為了進(jìn)一步提高客戶對(duì)華夏銀行的認(rèn)知度和好感度,增加我行基礎(chǔ)客戶數(shù)量及存款，通過客戶口頭傳播來(lái)促進(jìn)更多客戶來(lái)電來(lái)訪，增加VIP辦卡量，認(rèn)籌續(xù)客沖刺，為二季度末個(gè)人存款奠定基礎(chǔ)，快速回籠資金。具體方案如下：“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：1、目的：鼓勵(lì)老客戶充當(dāng)我們的說客，通過口頭傳播，促進(jìn)更多的新客戶辦卡乃至后續(xù)銀行業(yè)務(wù);進(jìn)一步的深挖客戶資源，深化項(xiàng)目宣傳，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，為增加客戶辦卡量及存款增長(zhǎng)。2、開始時(shí)間20XX年5月1日開始實(shí)施。3、新、老客戶界定老客戶：已經(jīng)辦理了華夏銀行卡的客戶;新客戶：未辦理華夏銀行卡的客戶。4、獎(jiǎng)勵(lì)措施(待定)1)、凡老客戶帶新客戶成功開卡并存取1萬(wàn)(存款或理財(cái)業(yè)務(wù)均可)，老客戶可獲得衛(wèi)生紙(紙抽)一袋獎(jiǎng)勵(lì);2)、凡老客戶帶新客戶成功開卡并存取20萬(wàn)(存款或理財(cái)業(yè)務(wù)均可)，老客戶可獲得毛巾四件套獎(jiǎng)勵(lì);3)、凡老客戶帶新客戶成功開卡并存取100萬(wàn)(存款或理財(cái)業(yè)務(wù)均可)，老客戶可獲得加油卡一張獎(jiǎng)勵(lì)(金額待定);5、“老帶新”確認(rèn)“老帶新”客戶第一次必須由老客戶帶新客戶同時(shí)到場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)大堂經(jīng)理以及相關(guān)人員親自監(jiān)督，并驗(yàn)證新老客戶的身份證，要求新老客戶登記簽名，同時(shí)新客戶辦理華夏卡后身份方可生效。6、老客戶獎(jiǎng)金的領(lǐng)取資格鑒定及發(fā)放方式：以每次帶新客戶為起點(diǎn)，新老客戶在大堂經(jīng)理或客戶經(jīng)理的引導(dǎo)下填寫《老帶新登記申請(qǐng)表》，老客戶須攜帶華夏銀行卡、身份證，等有效證件以便確認(rèn)，同時(shí)新客戶也要簽字確認(rèn)。領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后向老客戶發(fā)放禮品。一、活動(dòng)主題：“正月營(yíng)銷”本次活動(dòng)以“正月營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日-2月16日。三、活動(dòng)目的：以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒?dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)9月、2月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。二、促銷的時(shí)間及主題一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)1、新品上架2、限時(shí)特價(jià)銷售3、派送贈(zèng)品4、贈(zèng)送包裝5、加量包裝6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)7、積分卡或積點(diǎn)兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。2、廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的'顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，