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功能水機快銷模式主講人：鄧立仁1、授人以魚不如授人以漁2、學以致用3、交流探討4、思想互換交流思路一快銷模式之收單免費領水機（詳情見附件）優(yōu)點：搜集了顧客資源，擴大了公司的影響力，同時為后續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品做好鋪墊，為后續(xù)服務換濾芯打下基礎。不足點：前期投入較大。交流思路二百城萬家、健康飲水（詳情見附件）優(yōu)點：獲得第一桶金，搜集了顧客資源，擴大了公司的影響力，同時為后續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品做好鋪墊，為后續(xù)服務換濾芯打下基礎。不足點：有一定的銷售難度。交流思路三功能水科普調(diào)研（詳情見附件）優(yōu)點：容易得到認可，獲得第一桶金，搜集了顧客資源，擴大了公司的影響力，同時為后續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品做好鋪墊，為后續(xù)服務換濾芯打下基礎。不足點：無。功能水快銷詳解一、水機快銷流程第一、經(jīng)銷商確認要做水機快銷第二、紅頭文件，申請書發(fā)給經(jīng)銷商（包括員工如何解說紅頭文件，）第三、員工利用紅頭文件家訪，讓客戶免費申請，填寫申請書第四、總部電話確認，第五、總部專家去經(jīng)銷商那培訓如何會中配合，培訓后的第二天開展小型活動。第六、裝機功能水快銷詳解二、水機快銷模式：1、水質(zhì)檢測器＋傳單收集名單，檢測器顏色變黃后（1－2天時間）以免費安裝水機為由邀請人；2、預存3-6年耗材，免費送水機，上課放廣告片和做實驗為主，對講師要求低；3、后續(xù)有讀書會＋養(yǎng)生班模式開發(fā)保健食品，成交率30％－40％4、將來會有明星代言，曾經(jīng)投放中央電視臺，電視制作＋明星費用100萬元功能水快銷詳解二、常見問題集錦：1、你好！我叫XXX，是會銷公司的信息調(diào)查員，我們想對貴公司的飲水現(xiàn)狀作一個簡單的調(diào)查，希望您給予幫助！2、客戶以“忙”為借口推托時，該如何應對？只要花幾分鐘的時間，您就能節(jié)約成本、提高效益并且更加健康，何樂而不為呢？3、當客戶問“你們的調(diào)查是不是有什么目的？是不是推銷的？”該如何回答。我這次來的主要目的，是調(diào)查一下貴公司的飲水現(xiàn)狀和飲水需求，為您分析一下貴公司目前飲水中存在的問題及相應的解決方

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