中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略探索

中小企業(yè)可持續(xù)開展的戰(zhàn)略問(wèn)題1精選ppt一、中小企業(yè)為什么要重視可持續(xù)開展戰(zhàn)略二、中小企業(yè)可持續(xù)開展的條件分析三、中小企業(yè)可持續(xù)開展的四大要素四、中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略五、中小企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略六、中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略七、中小企業(yè)的企業(yè)家精神2精選ppt案例1為什么剛投產(chǎn)的“馬賽克企業(yè)〞就成為虧損企業(yè)最近，我到我國(guó)中部一個(gè)城鎮(zhèn)為全鎮(zhèn)中小企業(yè)作咨詢報(bào)告。該鎮(zhèn)中小企業(yè)20%盈利，30%微利或持平，50%虧損。其中有一位剛投資的生產(chǎn)“馬賽克〞企業(yè)經(jīng)理對(duì)自己企業(yè)剛投產(chǎn)一年就虧損感到很困惑，向我咨詢。一、中小企業(yè)為什么要重視開展戰(zhàn)略先看三個(gè)案例3精選ppt1.你知道本鎮(zhèn)、本市、本省、全國(guó)有多少馬賽克生產(chǎn)廠嗎？2.你知道這些廠的經(jīng)營(yíng)狀況嗎？3.你們廠的優(yōu)勢(shì)在什么地方？問(wèn)題2.知道本鎮(zhèn)3家經(jīng)營(yíng)狀況一般〔微利〕3.本鎮(zhèn)的設(shè)備是引進(jìn)的1.知道本鎮(zhèn)有3家，其他不清楚答復(fù)4精選ppt我馬上知道：該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略出了大問(wèn)題。那么，問(wèn)題出在哪里呢？問(wèn)：從哪里引進(jìn)的？

答：從重慶涪陵5精選ppt案例2去年，快速成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)家萬(wàn)通房地產(chǎn)集團(tuán)董事局總裁馮侖，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題提出了一個(gè)重要問(wèn)題“趟過(guò)歷史的河流”。這個(gè)河流包括三條：（1）政商關(guān)系。不能回避如履薄冰的政商關(guān)系。（民國(guó)的虞洽卿、建國(guó)后榮毅仁、現(xiàn)在的萬(wàn)科）（2）天使與騎士。正確處理民營(yíng)資本與外國(guó)資本的關(guān)系。（娃哈哈與達(dá)能紛爭(zhēng)）（3）修煉內(nèi)心。（民營(yíng)企業(yè)的歷史局限性。新蘭德牟其中，格林格爾顧雛軍等）馮侖為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出了一個(gè)更深刻更全面的問(wèn)題。要有國(guó)際觀、中國(guó)心、專業(yè)能力、本土功夫、道德倫理、融入新經(jīng)濟(jì)。6精選ppt案例3

阿里巴巴總裁馬云說(shuō)了一句話“民營(yíng)企業(yè)今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但是絕大多數(shù)人都就在明天晚上，卻見不到后天的太陽(yáng)，所以我們干什么都要堅(jiān)持！”民營(yíng)企業(yè)“激情10年難，激情102年更難”，那么怎么才能激情103年，怎么才能100百年基業(yè)常青呢？這就需要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。7精選ppt戰(zhàn)略是中小企業(yè)的生存之道1戰(zhàn)略是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)方向2中小企業(yè)戰(zhàn)略就是與眾不同（建立在獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上）3中小企業(yè)戰(zhàn)略的核心就是企業(yè)定位4因此，中小企業(yè)制定可持續(xù)開展戰(zhàn)略的重要意義：8精選ppt〔一〕中小企業(yè)外部環(huán)境分析外部環(huán)境是中小企業(yè)制定戰(zhàn)略的根底與前提背景中小企業(yè)通過(guò)外部環(huán)境分析尋找有利機(jī)會(huì)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的戰(zhàn)略案例：一家旅店開業(yè)，推出“栽培結(jié)婚紀(jì)念樹〞戰(zhàn)略二、制定中小企業(yè)可持續(xù)開展戰(zhàn)略的條件分析9精選ppt行業(yè)或市場(chǎng)趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)總體威脅與時(shí)機(jī)分析國(guó)際威脅與時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者分析重點(diǎn)因素外局部析主要從以下七個(gè)方面選擇社會(huì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)與人口10精選ppt中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇；2、獲得相關(guān)的信息、技術(shù)和專利；3、有志同道合的合作者；4、獲得充足的資金；5、有利的政策制度環(huán)境。11精選ppt美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾·波特提出了分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的框架一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是由五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同作用的結(jié)果12精選ppt行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析BECDA潛在競(jìng)爭(zhēng)廠商的進(jìn)入其他廠商生產(chǎn)的替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻供給商的談判能力行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色產(chǎn)品和效勞購(gòu)置者的談判能力13精選ppt替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻購(gòu)置者的談判能力行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色供給商的談判能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者廠商的進(jìn)入替代者的威脅供給商的力量新進(jìn)入者的威脅購(gòu)置者的力量×鎮(zhèn)馬賽克企業(yè)虧損的原因14精選ppt中小企業(yè)通過(guò)行業(yè)中五種作用力分析，就能找到自己的位置，即行業(yè)定位。在這個(gè)位置上，該企業(yè)就能較好的防御和影響這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，使他們有利于本企業(yè)的開展。15精選ppt首先考慮運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與外部環(huán)境的分析再要對(duì)企業(yè)實(shí)力分析使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、外部環(huán)境和企業(yè)實(shí)力三者到達(dá)動(dòng)態(tài)平衡中小企業(yè)有效的開展戰(zhàn)略〔二〕中小企業(yè)開展的企業(yè)實(shí)力分析16精選pptSWOTStrength代表企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)Weakness代表企業(yè)自身形成的經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)Opportunity代表企業(yè)可能獲得的環(huán)境機(jī)會(huì)Threat代表企業(yè)可能獲得的環(huán)境威脅1、SWOT代表四個(gè)層面的含義17精選pptS-O戰(zhàn)略W-O戰(zhàn)略S-T戰(zhàn)略W-T戰(zhàn)略內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部時(shí)機(jī)的結(jié)合，突出優(yōu)勢(shì)，利用時(shí)機(jī)。內(nèi)部弱點(diǎn)與外部時(shí)機(jī)的結(jié)合，利用時(shí)機(jī)，克服弱點(diǎn)。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅的結(jié)合，利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅。內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅的結(jié)合，減小弱點(diǎn)，回避威脅。2、SWOT產(chǎn)生以下四種戰(zhàn)略選擇18精選ppt戰(zhàn)略的提出（SWOT）結(jié)合分析示意優(yōu)勢(shì)：1.經(jīng)過(guò)多年積累，資金充裕；2.渠道優(yōu)勢(shì)，能夠迅速鋪貨；3、本地市場(chǎng)容易掌握；4、員工凝聚力較高；5、靈活的生產(chǎn)方式弱點(diǎn)：1.還沒(méi)有取得相應(yīng)資格；2.質(zhì)量問(wèn)題；3.產(chǎn)能不夠；4.內(nèi)部管理較弱；5.人力資源水平有待提高機(jī)會(huì)：1.經(jīng)濟(jì)將高速發(fā)展；2.行業(yè)規(guī)范將逐步完善；3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)重視程度不夠；4.行業(yè)價(jià)值鏈在整機(jī)領(lǐng)域有較大的利潤(rùn)空間；5.客戶對(duì)服務(wù)的方便性非?？粗豐-O戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)P1P2P3P4P5W-O戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)P1P2P3P4P5威脅：1.地方保護(hù)主義；2.某區(qū)域交通建設(shè)落后；3.質(zhì)量監(jiān)督會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格；4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)了有利地位S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅P1P2P3P4P5W-T戰(zhàn)略：減小弱點(diǎn)，回避威脅P1P2P3P4P519精選pptA企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)和整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇案例20精選ppt現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)SWOT分析結(jié)果優(yōu)勢(shì)：1.經(jīng)過(guò)多年積累，資金充裕；2.技術(shù)實(shí)力高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有最好的關(guān)鍵備件生產(chǎn)總工程師；3、與主要客戶的關(guān)系融洽；4、人工成本較低弱點(diǎn)：1.產(chǎn)能不夠；2.人力資源水平有待提高；3.內(nèi)部管理較弱機(jī)會(huì)：1.行業(yè)內(nèi)A未涉及的備件產(chǎn)品的生產(chǎn)；2.備件產(chǎn)品的生產(chǎn)；3.某大型機(jī)械整機(jī)廠商放棄資產(chǎn)備件的計(jì)劃；4.最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)現(xiàn)金流危機(jī)S-O戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)P1向橫向一體化發(fā)展，涉及其他備件生產(chǎn)；

P2打通對(duì)某大型整機(jī)廠商的供貨渠道；

P3利用資金優(yōu)勢(shì)，降低價(jià)格，沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手W-O戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)P1盡快采取措施，提高產(chǎn)能威脅：1.某大型整機(jī)廠商采取多方供貨制度；2.行業(yè)整機(jī)設(shè)備的計(jì)量精度要求提高，對(duì)備件的質(zhì)量要求提高；3.客戶方普遍采用小批量多次訂貨方式，以降低采購(gòu)成本；4.行業(yè)利潤(rùn)率逐步下降S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅P1針對(duì)某大型整機(jī)廠商建立客戶關(guān)系壁壘；

P2擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

P3加快工藝改造，達(dá)到精度要求W-T戰(zhàn)略：減小弱點(diǎn)，回避威脅P1

加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本費(fèi)用案例1A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇21精選ppt案例2A企業(yè)整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇整機(jī)業(yè)務(wù)SWOT分析結(jié)果優(yōu)勢(shì)：1.經(jīng)過(guò)多年積累，資金充裕；2.可以迅速建立渠道優(yōu)勢(shì)，迅速鋪貨；3、本地市場(chǎng)容易掌握；4、員工凝聚力較高，具備較強(qiáng)的機(jī)械加工及工藝設(shè)計(jì)能力；5、靈活的生產(chǎn)方式弱點(diǎn)：1.還沒(méi)有取得相應(yīng)整機(jī)生產(chǎn)資格；2.質(zhì)量問(wèn)題；3.產(chǎn)能不夠；4.內(nèi)部管理較弱；5.缺乏整機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；6.銷售隊(duì)伍未建立機(jī)會(huì)：1.行業(yè)設(shè)備更換周期將要來(lái)到；2.部分區(qū)域市場(chǎng)尚待開發(fā)；3.部分行業(yè)成功關(guān)鍵因素有利于A；4.行業(yè)價(jià)值鏈在整機(jī)領(lǐng)域有較大的利潤(rùn)空間S-O戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)P1大力投入，低價(jià)進(jìn)入，迅速鋪貨，重點(diǎn)突擊未完全開發(fā)市場(chǎng)W-O戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)P1盡快采取措施，提高產(chǎn)能威脅：1.行業(yè)集中度趨勢(shì)加快；2.幾個(gè)大廠建立了品牌優(yōu)勢(shì)；3.質(zhì)量等關(guān)鍵成功因素對(duì)HK不利；4.幾個(gè)大廠已經(jīng)建立了強(qiáng)大的售后服務(wù)體系；5.用戶個(gè)性化需求增多S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅P1采用低價(jià)策略，逐步進(jìn)入；

P2先進(jìn)入本地市場(chǎng)；

P3強(qiáng)化柔性生產(chǎn)，滿足個(gè)性需求W-T戰(zhàn)略：減小弱點(diǎn)，回避威脅P1內(nèi)部管理整頓，降低成本，暫不進(jìn)入；P2逐步加強(qiáng)質(zhì)量管理，暫不進(jìn)入

22精選ppt3、中小企業(yè)可持續(xù)開展的四大因素〔1〕中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力〔2〕中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力〔3〕中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力〔4〕中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)能力23精選ppt1、作用和意義判定中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，決定成敗的關(guān)鍵在于是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心專長(zhǎng)）。一套強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力的存在，決定了中小企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域，即該中小企業(yè)特有的生命線。三、中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略〔利基戰(zhàn)略〕24精選ppt核心競(jìng)爭(zhēng)力定義有多種表述，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，可定義為中小企業(yè)發(fā)展獨(dú)特技術(shù)、開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和發(fā)明獨(dú)特營(yíng)銷手段的能力。中小企業(yè)要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要發(fā)現(xiàn)企業(yè)的核心專長(zhǎng)，正確評(píng)估核心專長(zhǎng)，培育新的核心專長(zhǎng)，并正確確定核心專長(zhǎng)，發(fā)揮價(jià)值的區(qū)域和活動(dòng)區(qū)域。25精選ppt核心專長(zhǎng)為企業(yè)開展多種產(chǎn)品和效勞、翻開多個(gè)市場(chǎng)提供支持。延展性耐久性獨(dú)特性學(xué)習(xí)積累性2、中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)戰(zhàn)略性資源或資產(chǎn)應(yīng)具有耐久性。耐久性主要指其提供利潤(rùn)的持久程度，而不是指其物理耐久性。核心專長(zhǎng)是在企業(yè)開展過(guò)程長(zhǎng)期培育和積淀而成的，使企業(yè)特有的技能、組織、知識(shí)、文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差異性。是通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)不斷獲得和積累的，不是通過(guò)相應(yīng)的要素市場(chǎng)買賣獲得的。

26精選ppt誰(shuí)擁有核心專長(zhǎng)核心專長(zhǎng)的持久性如何核心專長(zhǎng)的可轉(zhuǎn)移性如何核心專長(zhǎng)的可模仿性如何3、核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略地位例：華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力27精選ppt四、中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)新是中小企業(yè)制定戰(zhàn)略最容易忽略的問(wèn)題，但它卻是中小企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝缓脱杆贀屨际袌?chǎng)持續(xù)開展的關(guān)鍵要素。設(shè)計(jì)開發(fā)原料制造過(guò)程銷售過(guò)程產(chǎn)品效勞顧客1、企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新華為的創(chuàng)新28精選ppt提供新產(chǎn)品或新效勞開拓產(chǎn)品新的效勞領(lǐng)域采用新技術(shù)2、產(chǎn)品創(chuàng)新“吧熱〞：陶吧、愛情巧克力吧、午睡吧、哭吧29精選ppt原材料創(chuàng)新推動(dòng)新原料產(chǎn)生新技術(shù)新方法新材料Concept采用先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程新的工藝流程過(guò)程創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率3、原材料與生產(chǎn)過(guò)程創(chuàng)新30精選ppt4、銷售創(chuàng)新新的銷售模式新的銷售方法新的銷售渠道木梳廠四個(gè)銷售人員賣木梳的故事31精選ppt5、中小企業(yè)創(chuàng)新八要素〔5〕速度：聯(lián)邦快遞、敦豪、麥當(dāng)勞60秒〔1〕模仿：奇瑞吉利〔2〕改進(jìn)：F3-F6〔3〕思維：賣空氣〔6〕實(shí)踐：種牛痘〔7〕成效：復(fù)活寵物太陽(yáng)能電池〔8〕恒心：帶頭牛的故事〔4〕檢驗(yàn)：豐田廣告〔爬陡坡、撞油桶、跳大海、翻筋斗〕32精選ppt五、中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略

〔一〕企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的理論依據(jù)1、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須具備三種優(yōu)勢(shì)：〔鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論〕所有權(quán)優(yōu)勢(shì)〔OwnershipSpecificAdvantage〕內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)(InternalizationIncentiveAdvantage)區(qū)位優(yōu)勢(shì)〔Location-specificAdvantage〕。即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)+區(qū)位優(yōu)勢(shì)=對(duì)外直接投資。33精選ppt自此，有關(guān)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在的理論根本成型。何謂所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)？它們之間的關(guān)系如何？34精選ppt〔1〕內(nèi)涵：所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是指廠商獨(dú)有在產(chǎn)品或生產(chǎn)過(guò)程上的優(yōu)勢(shì)，如專利、設(shè)計(jì)藍(lán)圖、或商業(yè)秘密，或是商標(biāo)或信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指東道國(guó)所擁有的能使跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)獲利條件。市場(chǎng)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指廠商開展內(nèi)部化交易〔通過(guò)直接投資〕，比通常的市場(chǎng)交易〔如許可證交易，出售專利或出口〕更能使所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的利潤(rùn)最大化。35精選ppt〔2〕關(guān)系：所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是廠商成為跨國(guó)公司的根底或必要條件區(qū)位優(yōu)勢(shì)是外在的必要條件內(nèi)部化那么是實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的載體三者的結(jié)合構(gòu)成跨國(guó)公司出現(xiàn)的充分條件區(qū)位優(yōu)勢(shì)是東道國(guó)政府能直接影響的唯一因素36精選ppt2、中小企業(yè)國(guó)際化初級(jí)階段的三個(gè)比較優(yōu)勢(shì)

開展中國(guó)家跨國(guó)公司有三個(gè)方面的比較優(yōu)勢(shì)〔劉易斯·威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論〕①擁有為小市場(chǎng)需求效勞的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)②擁有來(lái)自于“當(dāng)?shù)夭少?gòu)和特殊產(chǎn)品〞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)③擁有低價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略該理論對(duì)開展中國(guó)家在企業(yè)國(guó)際化初期階段，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頗有啟發(fā)。37精選ppt3、企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)策略企業(yè)國(guó)際化階段論〔20世紀(jì)70年代北歐學(xué)派〕企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)性主要表達(dá)在兩個(gè)方面：〔1〕企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序：本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)〔2〕企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過(guò)中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn)38精選ppt〔二〕中小企業(yè)全球價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素企業(yè)毛利企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)人事資源管理科學(xué)技術(shù)開發(fā)采購(gòu)管理來(lái)料儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)加工成品儲(chǔ)運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷售后服務(wù)價(jià)值鏈上游環(huán)節(jié)價(jià)值鏈下游環(huán)節(jié)39精選ppt在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是核必企業(yè)為主導(dǎo)的供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。供給鏈管理將企業(yè)管理規(guī)模拓展，不僅考慮優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源，而且考慮在整個(gè)供給鏈(包括多級(jí)供給商、經(jīng)銷商)范圍內(nèi)以最小的本錢、商質(zhì)量地滿足需求。40精選ppt日本的戰(zhàn)略學(xué)家大前研一提出了“行業(yè)成功關(guān)鍵因素〞的理論：各種行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素是不同的。與價(jià)值鏈理論相結(jié)合那么可以認(rèn)為：一個(gè)行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自于該行業(yè)的某個(gè)(或幾個(gè))特定鏈節(jié)的優(yōu)勢(shì)，掌握了這些關(guān)鍵鏈節(jié)，就能在行業(yè)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以至壟斷優(yōu)勢(shì)。41精選ppt價(jià)值鏈的爆炸或解構(gòu)采取〞歸核化〞戰(zhàn)略——集中于戰(zhàn)略性的核心鏈節(jié)，放松非戰(zhàn)略鏈節(jié)使之虛擬化。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，那么是抓住一、二個(gè)本行業(yè)的關(guān)鍵因素／鏈節(jié)，擴(kuò)展到全球市場(chǎng)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。耐克公司是新時(shí)期的先驅(qū)者，是最值得研究并進(jìn)行理論抽象的典型案例42精選ppt據(jù)美國(guó)2002年的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明全球跨國(guó)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)鏈跨國(guó)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)鏈（價(jià)值鏈）品牌占38%生產(chǎn)環(huán)節(jié)占12%分銷環(huán)節(jié)50%跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷價(jià)值鏈品牌附加值利潤(rùn)占35%制造商利潤(rùn)占15%分銷商利潤(rùn)占50%43精選ppt國(guó)際營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒曾中國(guó)溫州制鞋業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)以建設(shè)分銷體系為重，因?yàn)闇刂葜菩髽I(yè)實(shí)際上只賺了12%的利潤(rùn)，而88%有利潤(rùn)旁落他人之手。在長(zhǎng)達(dá)10余年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，跨國(guó)公司不斷地加大了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈兩端環(huán)節(jié)的比重，縮小了中間環(huán)節(jié)的比例，使其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形態(tài)成為兩頭大、中間小的“啞鈴型〞。諾基亞、IBM、英特爾等企業(yè)在價(jià)值鏈形態(tài)上的變化正是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)具體表達(dá)。44精選ppt處在國(guó)際化階段的中國(guó)企業(yè)價(jià)值鏈（華為、海爾）（聯(lián)想、長(zhǎng)虹）（萬(wàn)向）（中石油、中石化的上下洲一體化）處在全球化階段的跨國(guó)公司價(jià)值鏈（IBM、諾基亞、通用電氣、摩托羅拉、沃爾瑪）研究和開發(fā)生產(chǎn)制造市場(chǎng)服務(wù)由此可見，中國(guó)企業(yè)向價(jià)值鏈上、下的拓展空間巨大。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型45精選ppt案例1：金王公司是如何在全球價(jià)值鏈上下游

取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的金王采用了“啞鈴式〞運(yùn)營(yíng)模式：左端是其自有品牌、自有設(shè)計(jì)、自有產(chǎn)權(quán)中間的生產(chǎn)制造逐漸外包右端是其自我調(diào)控的營(yíng)銷渠道為了防止受大型零售商的控制，金王公司規(guī)定，在沃爾瑪公司一家的銷售額不得超過(guò)30%〔目前為15%〕46精選ppt在價(jià)值鏈中間環(huán)節(jié)，金王公司逐漸將50%的制造業(yè)務(wù)外包給本地的小公司，重心向上游移動(dòng)，將主要精力集中在創(chuàng)立自主產(chǎn)權(quán)和設(shè)計(jì)的著名品牌。在建立品牌地位之后，金王公司全力建立其國(guó)際銷售系統(tǒng)，專門進(jìn)行流程再造，組建了6個(gè)專業(yè)的銷售部，在國(guó)內(nèi)建立了26家專賣店，在國(guó)外設(shè)立多家辦事處，進(jìn)而降低了對(duì)下游供給鏈條的依賴程度。47精選ppt案例2：萬(wàn)向集團(tuán)價(jià)值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功案例萬(wàn)向集團(tuán)經(jīng)歷了初級(jí)、開展和成熟三個(gè)階段：由從外貿(mào)公司收購(gòu)、代理到取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；從自己組建進(jìn)出口公司、自營(yíng)進(jìn)出口，到美國(guó)、英國(guó)等地設(shè)立海外公司；從產(chǎn)品走出國(guó)門到生產(chǎn)要素〔技術(shù)、人員、設(shè)備等〕移動(dòng)到國(guó)外，在境外開辦企業(yè)48精選ppt

萬(wàn)向集團(tuán)價(jià)值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功的案例告訴我們：在企業(yè)規(guī)模和管理水平上處于劣勢(shì)的中國(guó)制造企業(yè)，只有融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局之中，成為該產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)和經(jīng)銷環(huán)節(jié)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。49精選ppt創(chuàng)建自有品牌體系：高起點(diǎn)投資精尖設(shè)備；國(guó)家級(jí)技術(shù)研究中心博士后流動(dòng)站；在海外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)和技術(shù)中心生產(chǎn)專業(yè)化：汽車零部件和配件組建出口公司→在英美設(shè)海外公司；在境外辦企業(yè)；進(jìn)入美國(guó)主機(jī)配套市場(chǎng)；成為汽車行業(yè)全球零配件供應(yīng)鏈；與跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟下游上游萬(wàn)向集團(tuán)價(jià)值鏈調(diào)整戰(zhàn)略

50精選ppt安信地板盧偉光的國(guó)際化中間商賣主巴西森林打造國(guó)際資源三窖〔紐約、俄羅斯、非洲〕隨胡主席訪問(wèn)51精選ppt〔三〕企業(yè)國(guó)際化的區(qū)位優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵是指東道國(guó)所擁有的能使跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)獲利的條件。盡管關(guān)稅、配額、運(yùn)輸本錢等是明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但靠近消費(fèi)者市場(chǎng)及廉價(jià)生產(chǎn)要素那么是更為重要的區(qū)位優(yōu)勢(shì)因素。2、決定企業(yè)跨國(guó)投資的區(qū)位因素〔1〕東道國(guó)政策及東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)特征；〔2〕跨國(guó)公司的投資動(dòng)機(jī)、類型、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及其全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。52精選ppt3.東道國(guó)對(duì)FDI〔外商直接投資〕的政策〔1〕制約外商進(jìn)入的規(guī)章制度以及外商經(jīng)營(yíng)的待遇標(biāo)準(zhǔn)；〔2〕政府對(duì)外商投資所提供的促進(jìn)和便利措施53精選ppt案例1、河南商人成功收購(gòu)德國(guó)帕希姆機(jī)場(chǎng)2007年4月23日，河南商人龐玉良投資10億人民幣“收購(gòu)德國(guó)帕希姆機(jī)場(chǎng)〞，“中國(guó)民航史上FDI首例〞的消息被披露，一時(shí)間，萬(wàn)眾注目，中央電視臺(tái)、路透社、鳳凰衛(wèi)視等新聞媒體紛紛報(bào)到。據(jù)說(shuō)參加競(jìng)標(biāo)的還包括阿聯(lián)酋航空公司、德國(guó)漢堡機(jī)場(chǎng)，以及來(lái)自美國(guó)、土耳其等地11家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終河南商人林德國(guó)際運(yùn)輸代理董事長(zhǎng)龐玉良成功收購(gòu)，成為第一個(gè)收購(gòu)海外機(jī)場(chǎng)的中國(guó)人。54精選ppt據(jù)帕希姆縣縣長(zhǎng)長(zhǎng)伊雷蒂說(shuō)：我們對(duì)龐先生收購(gòu)帕希姆機(jī)場(chǎng)表示歡送，因?yàn)樗蛭覀兲峤涣肆钊诵欧臄U(kuò)建改造方案，與我們?cè)O(shè)想的吻合，我們堅(jiān)信這一方案能夠在短時(shí)間內(nèi)立即變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。55精選ppt龐玉良的方案：〔1〕將“代未林-帕希母機(jī)揚(yáng)〞擴(kuò)建成“帕希姆國(guó)際機(jī)場(chǎng)；〔2〕將機(jī)場(chǎng)改建成中國(guó)在歐洲的貨物運(yùn)轉(zhuǎn)中心。該機(jī)場(chǎng)離漢堡市140公里，離柏林160公里，可對(duì)接漢堡，幅射柏林?！?〕將機(jī)場(chǎng)周圍未開發(fā)區(qū)建成工業(yè)區(qū)，并吸收中資企業(yè)前來(lái)投資，在3-5年內(nèi)可增加工作崗位260-1000個(gè)。56精選ppt北京時(shí)間2007年7月5日晚，龐玉良已正式入住德國(guó)機(jī)場(chǎng)，成為第一個(gè)收購(gòu)海外機(jī)場(chǎng)的中國(guó)人。至今為止，中國(guó)企業(yè)在歐洲“走麥城〞已很多，你認(rèn)為龐玉良的方案能夠成功嗎？為什么？57精選ppt案例2浙江商人駱金星在瑞典卡爾瑪建立一個(gè)升級(jí)版的“中國(guó)城〞推出的全新投資模式：投資360萬(wàn)元，獲杭州公寓1套、瑞典公寓1套、瑞典商鋪1個(gè)，瑞典公司1個(gè)以及投資者一家三口獲得瑞典永居留許可的時(shí)機(jī)。這是一個(gè)足以讓任何一個(gè)有這筆資產(chǎn)的中國(guó)人動(dòng)心的投資時(shí)機(jī)。而創(chuàng)造這一投資時(shí)機(jī)的就是杭州凡爾頓股份董事長(zhǎng)浙江義烏人駱金星。58精選ppt據(jù)駱金星講，開始“我是去那兒收購(gòu)一家汽配企業(yè)。卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的日用品，絕大局部都是中國(guó)貨。但是這些產(chǎn)品并不是直接從中國(guó)運(yùn)來(lái)的——整個(gè)北歐地區(qū)都沒(méi)有中國(guó)商品市場(chǎng)，貨源需要從意大利和中東轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。〞駱金星隨后發(fā)現(xiàn)瑞典是個(gè)理想的投資國(guó)家，而瑞典南部城市卡爾瑪，從地理位置來(lái)看，恰恰能幅射整個(gè)波羅的海地區(qū)，又是旅游歷史城。59精選ppt駱金星在和卡爾瑪政府談判中，得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，并獲得以下優(yōu)惠條件：低本錢的土地，允許用中國(guó)工人和中國(guó)進(jìn)口的資料；可以把拿到的商業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)等額分割給來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪的中國(guó)公司；為中國(guó)人蓋一片有產(chǎn)權(quán)的住房；以不同的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)、港口等物流環(huán)節(jié)公司的董事會(huì)；協(xié)助前來(lái)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)人辦理永久居留權(quán)等等。駱金星和卡爾瑪市政府達(dá)成的開發(fā)土地為近90萬(wàn)平米，包括商貿(mào)市場(chǎng)、別墅、飯店以及其他配套設(shè)施。當(dāng)?shù)卣踔镣鈳退蛑醒胝畧?bào)批一個(gè)賭場(chǎng)。60精選ppt此后，駱金星向浙江省發(fā)改委報(bào)批了用于一期工程的5個(gè)億人民幣的投資額度，并在國(guó)內(nèi)推出了他的“1+3+3〞投資模式：投資360萬(wàn)獲得1個(gè)瑞典公司，3處不動(dòng)產(chǎn)，全家3口經(jīng)商移居。用他的話說(shuō)，這個(gè)打包產(chǎn)品，因?yàn)槿谌肓水a(chǎn)權(quán)、瑞典身份等概念，等于是解決了中國(guó)商人的后顧之憂，客觀上會(huì)促進(jìn)他們更自覺地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，也使整個(gè)投資產(chǎn)品變得更有吸引力。61精選ppt2007年2月1日，瑞典中國(guó)商貿(mào)城奠基儀式在卡爾瑪舉行，瑞典副首相兼工業(yè)利貿(mào)易大臣毛德奧洛大松、中國(guó)駐瑞典大使呂鳳鼎、凡爾頓集團(tuán)總裁駱金星以及卡爾瑪市長(zhǎng)佩爾松等共同為商貿(mào)城一期工程——占地7萬(wàn)平方米的共有1100個(gè)商鋪的展覽中心鏟下了第一锨奠基土。因?yàn)椋@個(gè)工程可為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造至少800個(gè)崗位的就業(yè)，瑞典媒體一片叫好。62精選ppt一切新事物的誕生，都不會(huì)一帆風(fēng)順。一個(gè)新的商業(yè)模式也不例外。這是一個(gè)把移民、跨國(guó)投資、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易等綜合在一起的大工程，除了商業(yè)因素，還需要解決文化沖突。這樣的挑戰(zhàn)對(duì)于任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是個(gè)容易的事，更何況是對(duì)大型國(guó)際工程的操作還缺乏經(jīng)驗(yàn)的凡爾頓團(tuán)隊(duì)。63精選ppt1、你認(rèn)為駱金星建“中國(guó)城〞的海外投資工程能成功嗎？2、為什么興旺國(guó)家瑞典政府歡送駱金星建“中國(guó)城〞，并給予優(yōu)惠條件？3、你認(rèn)為這個(gè)工程面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？如何解決？64精選ppt案例3開展中國(guó)家購(gòu)建中國(guó)城〔一〕到非洲插隊(duì)的“保定村〞〔二〕構(gòu)建巴基斯坦“海爾-經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)〞〔三〕構(gòu)建中國(guó)在非洲首個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)“贊比亞－中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)〞〔四〕西洋集團(tuán)投資朝鮮的案例65精選ppt六、中小企業(yè)的企業(yè)家精神〔一〕成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)1、有創(chuàng)業(yè)欲望和熱情2、能夠全身心投入工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心3、接受不確定性，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；4、有毅力、自信心和忍耐力；5、勤懇做事又擅長(zhǎng)精打細(xì)算；6、善于方案組織且把握時(shí)運(yùn)。66精選ppt經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的新要求〔1〕善于學(xué)習(xí)，懂得新技術(shù)；〔2〕具有全球意識(shí)和觀念，懂得跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；〔3〕有一個(gè)健康的身體。67精選ppt所謂成功企業(yè)主的素質(zhì)，是指一個(gè)企業(yè)必須具備的各種條件在質(zhì)量上的綜合平衡。它是在先天心理的根底上，通過(guò)他的后天的學(xué)習(xí)、教育和鍛煉而逐漸形成的，起關(guān)鍵作用的是內(nèi)在要素，是品德、個(gè)性、氣質(zhì)、知識(shí)、情操、能力、體質(zhì)等要素的綜合表達(dá)。〔二〕成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求68精選ppt成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求自測(cè)評(píng)表15個(gè)題目，偶爾使用記1分，通常使用記2分，經(jīng)常使用記3分，總分30分以上為優(yōu)，20-30分為良，20分以下為一般。1.我清楚地了解個(gè)人和企業(yè)的目標(biāo)。2.我能夠迅速地完成任務(wù)。3.市場(chǎng)條件改變時(shí)，我可以迅速調(diào)正方向。4.我喜歡承擔(dān)完成工作的責(zé)任。5.我喜歡單獨(dú)做事和獨(dú)立決策。69精選ppt6.我不怕有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境。7.我能夠沉著地面對(duì)不確定性。8.我能夠推銷自己和我的經(jīng)營(yíng)思想。9.我從未因病停止過(guò)一天工作。10.我能夠確立自己的目標(biāo)和目的并努力去實(shí)現(xiàn)它們。11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作。70精選ppt11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作。12.我歡送批評(píng)――總能從別人那里學(xué)到有用的東西。13.我能夠找到同我一起工作的正確人選。14.我精力充分，熱情執(zhí)著。15.我不浪費(fèi)時(shí)間?？偡?0分以上為優(yōu)，20～30分為良，20分以下為一般。高分并不能保證創(chuàng)業(yè)成功，但低分者假設(shè)要從事這項(xiàng)事業(yè)肯定值得認(rèn)真考慮。71精選ppt〔三〕解決中小企業(yè)直接融資

和間接融資的途徑主要依靠以下五條途徑：1、拓寬融資渠道；2、信貸效勞創(chuàng)新；3、建立建全中小企業(yè)融資擔(dān)保體系與出口信用保險(xiǎn)制度；4、發(fā)揮四個(gè)基金作用；5、小額貸款：另一場(chǎng)革命。72精選ppt1、拓展融資渠道拓寬融資渠道中小企業(yè)政策性銀行地方性小型銀行〔社區(qū)銀行〕中小企業(yè)資金互助會(huì)外資銀行和中外合資租賃公司國(guó)內(nèi)或香港或美國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市商業(yè)銀行組建中小企業(yè)信貸部73精選ppt2、信貸效勞創(chuàng)新保全倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)聯(lián)保協(xié)議貸款出口退稅質(zhì)押貸款公司擔(dān)保的自然人貸款國(guó)內(nèi)保付代理業(yè)務(wù)動(dòng)產(chǎn)融資國(guó)外資金其他一些融資方式74精選ppt3、構(gòu)建中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的思路〔1〕我國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的根本思路為“一體兩翼三層〞:“一體〞:指城市、省、國(guó)家三級(jí)中小企業(yè)信用擔(dān)保;“兩翼〞:指以中小企業(yè)為效勞對(duì)象的互助擔(dān)保與商業(yè)擔(dān)保，作為中小企業(yè)信用擔(dān)保的補(bǔ)充;“三層〞:那么指擔(dān)保體系中中央、省級(jí)、地市級(jí)三個(gè)層面。75精選ppt〔2〕模式“政策性資金，法人化管理.市場(chǎng)化運(yùn)作。〞〔3〕資金來(lái)源世界各國(guó)通行作法是中央設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保基金，由中央財(cái)政列支，地方設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保基金，由地方財(cái)政撥款。國(guó)有資產(chǎn)變現(xiàn)，中央企業(yè)出資多方籌集。民間設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司，民間籌資。76精選ppt4、發(fā)揮四個(gè)基金作用〔1〕中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金；〔2〕科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金；〔3〕科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金；〔4〕中小企業(yè)開展專項(xiàng)資金。77精選ppt5、小額貸款：另一場(chǎng)革命〔1〕“小額貸