常州泰和置業(yè)泰和之春項目營銷整合推廣方案107p

幕起我們不生產(chǎn)冗繁絮語我們不制造陳詞濫調(diào)我們不推薦拐彎抹角我們不主張忽略重心我們不違背商業(yè)道德我們愿意用我們對泰和之春工程的領(lǐng)悟與智慧攜手，努力，共進，突破，實現(xiàn)——?稻田機構(gòu)宣言?切入劇目……一、來自兩方面的疑惑Y1、泰和之春是科技住宅嗎？先別忙著做搶答聽聽消費者是怎么說的？〔稻田機構(gòu)隨機客戶調(diào)查〕張先生〔湖塘某物流公司區(qū)域高級經(jīng)理〕：泰和之春，現(xiàn)場售樓處建的蠻震撼的，淺米色調(diào)的干掛石材我很喜歡，樣板房也做得很漂亮，如果不是自己親自到現(xiàn)場去體驗，我真難以想到泰和之春是以生態(tài)科技應(yīng)用而為主要優(yōu)勢的樓盤，光從對外的廣告宣傳上，難以會想象到真正的房子原來會這么讓人驚艷；相較朗詩而言，朗詩的宣傳太明顯了，一看就知道是科技住宅。劉女士〔天寧區(qū)某私人工具作坊老板〕：要說起對泰和之春的印象，我就記得看到過它的廣告語“衡溫、衡濕、衡氧〞，說實話，從字面上，我覺察不出來它與朗詩國際街區(qū)所主導(dǎo)的“恒溫、恒濕、恒氧〞有什么本質(zhì)性的區(qū)別？感覺兩者差不多在一樣的水平線上，意義差不多；而如果這樣的話，我更愿選擇地段和配套成熟的。宋先生〔某企業(yè)資深籌劃人〕：常州我知道做科技地產(chǎn)有好多，但比較純粹的應(yīng)該只有朗詩和泰和之春了，要論誰的科技含量更高？我內(nèi)心更心儀于泰和之春，因為本人到現(xiàn)場親自去體驗過，但泰和之春感覺對外宣傳的概念比較模糊，不容易區(qū)別于朗詩國際街區(qū)。韋太太〔市中心某高檔養(yǎng)生會所資深會員〕：泰和之春??？知道，電視里看到過廣告；但沒覺得比朗詩哪里好??？更沒覺得在科技上有哪些特別之處。〔剖析泰和之春，還得從科技住宅起家的朗詩地產(chǎn)開始〕朗詩是誰？為什么這么多人都會提到它？難道泰和之春不是以科技人居為亮點的嗎？朗詩地產(chǎn)是誰？朗詩地產(chǎn)浸淫科技地產(chǎn)多年，第一家喊出“恒溫、恒濕、恒氧〞口號的開發(fā)商，已形成一套豐富的開發(fā)經(jīng)驗和模式，市場品牌知名度較高。那么，我們呢？科技地產(chǎn)界的后起之秀，常州第二家以科技住宅為開發(fā)目標的專業(yè)運營商，行事低調(diào)，市場知曉度不夠高。常州泰和置業(yè)開展，成立于2021年，是一家具有二級開發(fā)資質(zhì)的公司。我們工程有優(yōu)勢嗎？工程簡介：泰和之春位于天寧區(qū)南部，小區(qū)總建面積約56萬方，占地面積18萬方，由城市別墅、平層官邸、高層精英公寓、星級酒店和學(xué)校不同業(yè)態(tài)組成；整個社區(qū)引入國際主流街區(qū)規(guī)劃理念，融獨立、私密與尊貴一起，傾力為常州乃至蘇南致獻一個高端的大型節(jié)能生態(tài)的國際住區(qū)。工程簡介：朗詩國際街區(qū)位于勤業(yè)核心，由中國科技地產(chǎn)聯(lián)盟單位朗詩地產(chǎn)投資開發(fā)，工程總建筑面積13.8萬㎡，結(jié)合朗詩地產(chǎn)的科技優(yōu)勢，工程在規(guī)劃設(shè)計過程中全面表達綠色建筑理念，運用高科技系統(tǒng)，營造一個恒溫、恒濕、恒氧、低噪、適光、精裝修的全新生活方式。泰和之春社區(qū)不僅體量是朗詩的幾倍，業(yè)態(tài)也復(fù)合化，對各種業(yè)態(tài)之間的糅合和利用占優(yōu)勢。VS我們工程有優(yōu)勢嗎？12項尖端科技成分應(yīng)用：地源熱泵系統(tǒng)中央熱水系統(tǒng)毛細管系統(tǒng)外遮陽系統(tǒng)中央新風(fēng)系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)屋頂及地面熱阻隔系統(tǒng)節(jié)能外墻外保溫系統(tǒng)封閉式陽臺雙層截隔系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)隔音降噪系統(tǒng)高節(jié)能雙層隔熱外窗系統(tǒng)外立面天然石材干掛系統(tǒng)朗詩國際街區(qū)十大科技標準：女兒墻、屋頂及地面保溫系統(tǒng)置換新風(fēng)系統(tǒng)隔熱、保溫外窗系統(tǒng)隔音降噪系統(tǒng)保溫、隔熱外墻系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)外遮陽系統(tǒng)24小時生活熱水系統(tǒng)地源熱泵系統(tǒng)混凝土頂棚輻射制冷、制熱系統(tǒng)泰和之春的科技在人性化細節(jié)方面的應(yīng)用遠在朗詩產(chǎn)品之上，屬超越之作，健康節(jié)能生態(tài)兼顧的更全面。VS這么比較下來泰和之春實乃朗詩國際街區(qū)之上全面升級版實實在在的節(jié)能科技住宅可是消費者為什么卻不那么認為呢？看看我們之前的推廣主題生態(tài)建筑，隱富新境解析：從字面來看，把自己假設(shè)成一個購房者，對科技地產(chǎn)這些比較低碳、環(huán)保、節(jié)能的前沿消費比較感興趣，特別追求健康的生活方式……即使這樣，我們?nèi)匀浑y以從上面看出什么門道出來，“生態(tài)建筑〞這跟科技有關(guān)嗎？是不是這房子建在大山里??？還有“隱富新境〞就更難理解了。衡溫衡濕衡氧，精裝精品大宅解析：猛然看到這句話，一時半會真難以與朗詩區(qū)別開來，且就一個“衡溫、衡濕、衡氧〞就是我們所運用的科技全部特點了嗎？后者是概括了我們精裝的特性，但卻只停留在了“精品〞這一層次，檔次不高。也許是我們想多了，但事實上，人們對待泰和之春所提出的“生態(tài)建筑、衡溫、衡濕、衡氧〞概念，確實存在著以上心理上的思考和疑慮，并影響對工程價值的判斷。當然，我們不可否認一期工程品牌導(dǎo)入的推廣價值。但是，我們最終要明白的是廣告?zhèn)鞑サ母臼恰皽贤è暎瑑r值更在于“對位溝通〞。因此消費者對咱們產(chǎn)品認識不清晰那主要就是因為我們——Q1：前期在市場上的廣告推廣并沒有使客戶對工程的核心概念得到清晰認識，因此消費者容易將本案與朗詩的產(chǎn)品搞混淆，也就是說我們還沒有完全剝離出自己獨有的USP〔獨特銷售主張〕。Y2、泰和之春是豪宅嗎？同樣，重復(fù)前面動作從消費者的訪談判別事情的真相〔稻田機構(gòu)隨機客戶調(diào)查〕劉先生〔某大型房地產(chǎn)公司華東區(qū)域營銷總監(jiān)〕：泰和之春，了解的，在中吳大道那邊，做科技產(chǎn)品的，可之前看過他們出街的報紙稿，單從畫面上來看，只能將其歸同于普通科技型住宅，因為從顏色上，難以捕捉到你們所說的豪宅影子，給人留下印象不深刻，未能行之有效的將工程的屬性表達出來，這應(yīng)該算不成功的。謝老板〔湖塘某科研機構(gòu)第二負責(zé)人〕：看到泰和之春的廣告，第一印象說實話真的給我很平淡的感覺，完全不能把其與一個豪宅工程聯(lián)想到一起;如果和新城首府或紫金城的廣告相比，我自然更傾向于后者，至少廣告畫面會帶給我一種仰慕的感覺，非常有豪宅的味道，或許我就會因為這個而親自去現(xiàn)場看看，而絕不會選擇一個畫面平平卻自詡為豪宅的樓盤。反思是我們的廣告?zhèn)鞑]有引導(dǎo)消費者還是我們的產(chǎn)品本身就很平庸？那么，暫停一下讓我們先看看中國高端住宅的現(xiàn)狀未來開展預(yù)測以及常州當前豪宅的開展概況中國高端住宅開展之路——高舒適低能耗科技住宅將終結(jié)炫耀性居住階段？一提到高端，我們的習(xí)慣性思路還是穿金戴銀的爆發(fā)思路，高端住宅到底等于什么，在現(xiàn)在的市場階段，我們遺憾地發(fā)現(xiàn)，高端住宅竟然被等同于了豪裝。這其實是對高端住宅最大的誤讀，而對于高端群體，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，他們對于產(chǎn)品所倡導(dǎo)的健康、低碳生活方式格外敏感，不是出于節(jié)能環(huán)保帶來的本錢支出，而是來源于高端人群的愈來愈引起重視的健康生活推崇。每一個時代對于高端住宅的理解總是不盡相同。如果說，18世紀以前所謂的“豪宅〞，完全以仆役的多寡來衡量，19世紀那么轉(zhuǎn)而重視機械協(xié)助產(chǎn)生的舒適；那么在21世紀，一個在環(huán)保和智能化上都極具前瞻性的住宅，方有資格躋身現(xiàn)代的高端住宅之列。中國高端住宅開展之路——未來高端住宅科技成第一試金石！再看看常州的高端住宅開展之路——真正意義上的科技型豪宅一切才剛剛起步。好了，答案似乎有了其實我們一剛開始就已證實我們是比科技地產(chǎn)專家朗詩地產(chǎn)還要全面、細致入微的科技住宅那么，按照豪宅開展秩序我們是不是就標榜著已經(jīng)是豪宅了？不妨比照一下常州最具典型的豪宅產(chǎn)品從常州最具典型的豪宅來區(qū)分泰和之春豪宅論之真?zhèn)巍x取標本參照：全城精裝豪宅區(qū)域代表作，新城首府、金水岸、紫金城新城首府紫金城金水岸泰和之春本案是繼朗詩國際街區(qū)之后龍城第二個以精裝科技生態(tài)為主攻的高端社區(qū)，社區(qū)業(yè)態(tài)復(fù)合多樣化，集合多種高尚配套于一身，呈現(xiàn)健康、生態(tài)的居住方式。紫金城為創(chuàng)業(yè)地產(chǎn)積蘊十年的精雕大作，在常州城市崛起的歷史新起點中，以國際質(zhì)感設(shè)計，韻承常州之大美，突破人居海拔，自規(guī)劃伊始，即已一統(tǒng)全城仰望。新城首府紫金城金水岸泰和之春地塊分南北兩區(qū)，南區(qū)是住宅，北區(qū)是商業(yè)，參照紫禁城的風(fēng)水格局，整體呈“金〞字狀；每棟房子均坐北朝南，風(fēng)水絕佳。其中南區(qū)15棟住宅，圍繞中心樓王分庭列座，俯瞰八方，儀式感極強。社區(qū)規(guī)劃從常州最具典型的豪宅來區(qū)分泰和之春豪宅論之真?zhèn)巍傲菄鲜建暯ㄖ季?，綠化率70%，中庭形成40米寬跌水坡，坡地落差5米的立體景觀綠化，從空中花園到觀景車庫，實現(xiàn)全方位景觀布局，6米高的墻體，基地整體抬高80公分；建造出一條私屬莊園式靜巷大道供業(yè)主進出。泰和之春的規(guī)劃以小高層、高層住宅形成半圍合之勢，結(jié)合社區(qū)園林規(guī)劃，戶戶臨水，藏風(fēng)聚氣，輔以別墅物業(yè)更多高貴，學(xué)校和五星級酒店陣列一側(cè)，集包容與私密于一體。紫金城金水岸泰和之春號稱3500元/㎡左右的全成品精裝。大量采用珍惜黑檀木做地板、家具等包面，雕花石材地面、整石材立柱等，模仿星河灣做法，實現(xiàn)業(yè)主交付入住。后期因銷售的緣故，取消局部精裝修樓宇。精裝修標準與效勞方式從常州典型的豪宅來區(qū)分泰和之春豪宅之真?zhèn)巍鲁鞘赘?000元/㎡精裝標準。將精裝修納入設(shè)計整合系統(tǒng)模式，在戶型草案階段就對內(nèi)部空間規(guī)劃及空間尺度方向做出了精細化設(shè)計，實行裝修施工與土建施工一體化，建筑與戶型設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計同步化。2800元/㎡精裝標準。集團化購置，一體化裝配施工、專業(yè)化系統(tǒng)管理，不僅資源合理配置實現(xiàn)有效降低本錢，更因規(guī)模的投入確保建材及施工的質(zhì)量。2800元/㎡左右的精裝標準〔因相關(guān)工程資料缺陷，暫無具體數(shù)據(jù)〕。紫金城金水岸泰和之春號稱將要打造常州史上最平安和最奢華的房子，除GAGGENAU、GROHE、YKK、等品牌建材外，配有地源熱泵系統(tǒng)、同層排水及日本原裝進口的門窗等設(shè)備，具有隔音、隔熱、保溫、防紫外線等功能尖端科技配置標準從常州典型的豪宅來區(qū)分泰和之春豪宅之真?zhèn)巍鲁鞘赘醒肟照{(diào)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、24小時熱水、衛(wèi)生間地暖、同層排水、隔音降噪、智能化等；采用美國霍尼韋爾中央新風(fēng)系統(tǒng)、丹佛斯電熱式地?zé)岵膳?、史密斯熱水器、浮筑樓板結(jié)構(gòu)、電動外遮陽卷簾及LOW-E中空玻璃等。卓施寶隔音降噪系統(tǒng)美國馬利溫控地暖系統(tǒng)韓國韓昌可視對講系統(tǒng)奧的斯智能電梯東芝中央新風(fēng)威文同層排水東芝中央空調(diào)A.0史密斯熱水紫金城金水岸高附加值從常州典型的豪宅來區(qū)分泰和之春豪宅之真?zhèn)巍鲁鞘赘_創(chuàng)性推出動靜雙會所配置，分別為CEO商務(wù)會所和運動會所。泰和之春主力戶型/電梯配比/層高配置134-179平米2梯2戶3.1米層高首層5米挑高，精裝雙大堂；兩大主題會所名流會，分別為商務(wù)會所和運動會所。會所、學(xué)校、星級酒店等社區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)配套；以及全石材立的高品質(zhì)建筑。別墅：650-1500平層大宅：200-500專屬主仆電梯3.1-3.6米層高140-252平米2梯2戶3.1-3.2米層高平層大宅258-455平米2梯2戶3.2米層高樣板房之間的比較——紫金城樣板房金水灣樣板房樣板房之間的比較——新城首府樣板房本案樣板房從軟硬件上比較來看泰和之春的特殊屬性逾越了常州傳統(tǒng)豪宅打造手法即擁有更奢適的空間尖端的科技，健康的生活方式演繹新奢華之道言簡意賅一點我們的工程也就是泰和之春=朗詩國際街區(qū)+新城首府既擁有讓科技地產(chǎn)專家朗詩企及的科技高度又擁有與常州新生代豪宅代表新城首府一樣的奢適、豪華、貴胄集兩者于一身，華彩溢現(xiàn)回過頭來，再看一下我們的競爭面從價格上來說本工程應(yīng)該絕對站在高端住宅行列但目前卻讓人卻感受不到這種高端印象。即：價格價值當前均價：12500元/平米左右工程所在區(qū)域距離市區(qū)中心偏遠，屬于近郊板塊與成熟麗華生活區(qū)一橋之隔，但卻因此拉遠心理距離樓市“非主流〞板塊，現(xiàn)行工程周邊商品房開發(fā)少，外界認知缺乏周邊除廠房和私建房、老小區(qū)以外，無其他資源利用開發(fā)，城市化進程現(xiàn)行低遠荒偏板塊印象是因為我們區(qū)位地段減分的緣故嗎？答案當然不是！眾所周知，區(qū)位上的缺陷不會是永遠的，我們可以用開展的眼光去解讀可以用城市化的進程去淡化它可是，對于市場，尤其是豪宅有了好產(chǎn)品，除了要有差異化營銷方向推廣上更需要第一眼就讓消費者產(chǎn)生產(chǎn)品識別與記憶能力所以，我們馬上要做的是——Q2：改變之前表現(xiàn)平庸宣傳手法，形成一套可以行之有效表述自己豪宅形象的視覺體系。二、審視疑惑Step1、如何剝離出適于我們的USP〔從我們的客群及屬性來尋求突破點〕我們首期來訪或成交的客群——他們的地理半徑上來看大局部仍來自于工程周邊和武進高新區(qū)的私營企業(yè)主，偶得局部來自市中心及其他片區(qū)客戶，如天寧、新區(qū)等。但是，我們認為，工程前期所挖掘的客戶區(qū)域面還很局限，后期除繼續(xù)深挖周邊外，還將放大；以朗詩的客戶構(gòu)成比例來看，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占了總成交客戶的48%的高比例，因此，我們覺得有必要繼續(xù)擴大——戚墅堰經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、武進中心城區(qū)及周邊工業(yè)重鎮(zhèn)〔如遙觀、橫林、橫山橋、芙蓉等傳統(tǒng)經(jīng)濟強鎮(zhèn)〕鋪開常州全城推廣面，并往溧陽、金壇、江陰、丹陽、宜興、無錫等城市適當靠攏，捕捉潛在客戶；我們發(fā)現(xiàn)，這些關(guān)心咱們工程的客群——他們都存在一個表層共性特征他們多從事腦力勞動局部有到過國外短期旅游或居住經(jīng)驗家庭年收入較高且穩(wěn)定有房產(chǎn)或其它固定財產(chǎn)處于社會高層對新事物保持敏感的接受度不隨波逐流高級知識分子私營企業(yè)經(jīng)理私有企業(yè)主外資企業(yè)的白領(lǐng)雇員及管理人員對健康產(chǎn)業(yè)較關(guān)注或工作在健康領(lǐng)域人士，如環(huán)境研究工作者、醫(yī)生、教師等。社會狀態(tài)職業(yè)狀態(tài)心理上：好奇心強，喜歡新事物，敢于嘗試，尋求突破，不甘于落人后，接受能力比較強。行為上：工作忙碌，但懂得體驗生活，掌握社會趨勢，追求工作與生活之間的健康平衡。態(tài)度上：成熟，有所成就，不隨波逐流，希望有與眾不同的品質(zhì)和品味。好奇心體驗健康與眾不同他們在對生活事物的認知行為上因此，對于他們而言，他們最想要的是被尊重、被滿足、被炫耀的心理感覺。這緣于這一階層現(xiàn)已有的成就長期養(yǎng)成其對事物持更高的要求，對匹配身份的特別看重以及希望自己所擁有的東西能激起身邊人的艷羨；對健康、對生態(tài)、對科技所帶來的生活便利等生活方式。這一群體，他們大多數(shù)年齡集中在35-60歲之間，已經(jīng)歷或正經(jīng)歷事業(yè)的沖刺階段，長期因工作所積累的身體不適使他們對居住房屋的選擇上更偏好于可以對身體帶來好處的房子，對科技改善人居環(huán)境持認可的態(tài)度；生活便利、出行通暢、環(huán)境宜人、產(chǎn)品質(zhì)量過硬。對于已習(xí)慣了便利生活的他們而言，除了希望擁有一個成熟、舒適的生活半徑，更希望享有讓自己放心的產(chǎn)品；除了人生，長期性的增值保值。買房子無論對于誰而言，即使宏觀調(diào)控，成交量下跌，但作為普通購房者而言，豪宅也罷，普通公寓也罷，都希望能擁有一個長期的增值保值目的。而我們能提供給他們是？客戶價值〔customer〕產(chǎn)品價值〔production〕工程SWOT分析看的出來我們的優(yōu)勢和時機明顯勝出于我們所面對的威脅和劣勢那么我們?nèi)绾渭纫夏繕丝腿河忠纬膳c朗詩的區(qū)隔到達強有力的市場占有？也就是回到我們的USP，獨有的銷售價值在哪里？我們已通過前面對工程的屬性重新去解剖和定論，而正是這樣，我們的產(chǎn)品所真正具備的特性終于浮出水面——中吳大道東，科技立體精裝養(yǎng)于自然的世界級低碳健康豪宅中吳大道東：強調(diào)工程區(qū)位，一目了然；科技立體精裝豪宅：即用先進科技全副武裝起來的房子，立體，那么形象的說明是里里外外，由上到下，都與科技帶來的舒適人居有關(guān)；且強調(diào)精裝這一產(chǎn)品屬性‘養(yǎng)于自然的世界級低碳健康豪宅：“養(yǎng)于自然〞，杜絕了冷冰冰的且表述不完善的“衡溫、衡濕、衡氧〞的科技感訴求，以形象化，強調(diào)先進科技所帶來的自然而然的感覺，使客戶更容易接受；而“世界級低碳健康豪宅〞，區(qū)分朗詩的產(chǎn)品，說明工程非同一般的尊貴身份和由科技而引申出來的健康居住理念，對外宣傳的重心由生硬、冷冰冰的科技住宅訴求已轉(zhuǎn)移到更能激發(fā)起客戶認可的低碳、健康生活模式上來了。定位闡釋也就是在原USP上升華提煉為——科技精裝，世界級低碳健康豪宅因此，我們的獨特銷售主張Step2、USP有了可如何提升工程對外的第一認識先來看看兩個相似案例——Microsoft蘋果電腦主要的硬件產(chǎn)品有iPodClassical、iPodnano、ipodshuffle、iPodTouch,iPodHi-Fi〔個人數(shù)位影音隨身聽〕PowerBook、iBook、MacBook、MacBookPro、MacBookAir〔筆記型電腦〕PowerMac、eMac、MacPro、iMac〔個人電腦〕Macmini〔小型電腦〕20英寸、23英寸或30英寸AppleCinemaDisplayXserve、XserveRAID〔效勞器〕iSight〔Webcam〕AirPortExtreme〔54Mbps802.11gbasestation〕iPhone〔移動〕……ipodIPOD，通過時尚的外觀與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了時尚的寵愛、排隊的等待。同是高科技，它更為人性化的詮釋了科技與消費者的無縫連接。讓科技真正成為生活的時尚與潮流。如果擁有時尚外觀、優(yōu)秀品質(zhì)的它，當初的廣告并不是傳達一種生活態(tài)度，誰又能想象今天的結(jié)果？小結(jié)科技性產(chǎn)品，應(yīng)該是一種優(yōu)越生活的潮流而不是產(chǎn)品的教育和宣傳〔泰和應(yīng)該向IT業(yè)學(xué)習(xí)！〕回到之前的廣告問題上有一個擺在我們面前的前提是原案名及LOGO不能變動這意味著我們只能通過對母案名的延伸，借以子案名拔升工程的整體高度為什么要這樣做？舉個例子萬科在杭州開發(fā)了一個別墅工程取名叫“草莊〞，檔次絕對領(lǐng)銜于杭州現(xiàn)行在售的別墅，可如果不是因為萬科這一強有力的自身品牌，單純憑靠“草莊〞會有多大的號召力，又能讓購房者了解到多少工程？結(jié)果自然不言而知！又如新城首府，本身具備有好的產(chǎn)品，再加之“首府〞這樣的一個好案名，給客戶傳遞的是最高檔次的享受，最好的產(chǎn)品和區(qū)別于群眾的身份表露，俗話說的“好馬配好鞍〞即是如此。回到我們工程上，“泰和之春〞案名本身不差，也很好，卻沒能將咱們工程豪宅屬性的味道表述出來，還停留出精品住宅的層面，消費者沒有感受到與眾不同的地方！因此，我們需要就1期剩余平層大宅和2期別墅引申出分案名——那么，1期剩余平層大宅的分案名即是——泰和之春|君廷科技問鼎時代奢生活案名解析：以“君廷〞隱喻出時代王君的專屬府邸，既有效對居者的身份和榮耀感的迎合，又強調(diào)出平層大宅所涵蓋的私屬化，不為他人所擾、不與普通人共居的居住特性，配合形象定位，突出由科技衍生出來的豪宅標簽；另外，在與母案名“泰和之春〞的組合上，匹配并沿用母案名穩(wěn)重的風(fēng)范，大氣厚實，瑯瑯上口，同利于推廣宣傳組合表現(xiàn)。2期別墅產(chǎn)品的分案名即是——案名解析：“璽〞，古代王儲的御用詞匯，由過去象征著舉國至高無上的權(quán)利工具——玉璽即可言之一切。我們通過以“君璽〞的子案名來詮釋工程2期別墅產(chǎn)品，一方面與1期剩余平層大宅“君廷〞形成聯(lián)系，到達品牌延續(xù)的功能，另一方面，以“璽〞象征別墅產(chǎn)品的高度，非王者才能擁享一切。在與母案名“泰和之春〞的組合上，同樣形成匹配，拔升整體工程高度，貴胄奢華，瑯瑯上口，非名品不可，也利于后期推廣宣傳組合表現(xiàn)。三、走出疑惑為便于推廣的執(zhí)行我們將推廣工作劃分為4個階段11.9

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12.8第1階段：1期剩余高層房源入市〔形象期〕攻擊核心：形象占領(lǐng)，制造熱點，控制市場。攻擊時間：2021.9-10月中旬第2階段：開盤前期攻擊核心：現(xiàn)場SP活動及廣告面推廣攻擊時間：2021.10月下旬-2021.4月1期剩余高層4月中旬開盤2期別墅啟動第4階段：2期別墅啟動預(yù)約攻擊核心：別墅形象面市攻擊時間：2021.7月下旬開始泰和之春營銷推廣4個階段第3階段：開盤后持銷期攻擊核心：銷售啟動，強勢去化。攻擊時間：2021.4月下旬-2021.8泰和之春營銷推廣總體思路塑造“世界級健康低碳豪宅社區(qū)〞形象闡釋“科技而引發(fā)的低碳健康生活聚變〞體驗“科技精裝，低碳與高端完美對接〞兌現(xiàn)“泰和之春，開盤熱銷的最紅結(jié)果〞泰和之春營銷推廣總方向線上推廣+線下活動體驗營銷是硬道理廣度影響深度鎖定階段闡釋>>>階段一1期剩余房源【君廷】形象面市期2021.9-10月中旬科技立體精裝?世界級健康低碳豪宅階段推廣主題：階段推廣目的：一期剩余平層大宅面市，改變原有形象，以高姿態(tài)、世界級標準全新展現(xiàn)，豎起工程市場口碑，集聚市場裂變，重選媒體渠道，吸引關(guān)注階段工作任務(wù)：評定媒體通路，確立有效宣傳渠道銷售道具以及原有廣告位內(nèi)容更新階段SP事件：你的健康我來保證泰和之春，億元養(yǎng)生健康基金全城啟動工作任務(wù)一：媒體通路選擇>>>原媒體選擇評定：新增媒體渠道選擇建議：DM直郵?？筛鶕?jù)相關(guān)市場數(shù)據(jù)公司所提供的企業(yè)法人名單，做針對性點對點DM直郵。常州高端酒吧會所/健身房廣告滲入。如國都、英派斯健身俱樂部等。銀行VIP客戶信投基金賬單廣告/保險公司VIP客戶賬單廣告。高檔寫字樓分眾傳媒視頻廣告。購物中心會員內(nèi)部刊物廣告投遞。龍城寶馬\奔馳\路虎等頂級汽車車友會BBS/4S店內(nèi)擺放資料。夾報?？蛇x擇如?常州晚報?進行夾報投遞。常州奔牛機場通道廣告。滬寧城際雜志?？瘡V告投遞。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔如橫林、橫山橋等〕可選擇新增戶外大牌。工作任務(wù)二：銷售道具及階段廣告訴求>>>活動目的：快速激起市場群眾的關(guān)注，以“億元健康養(yǎng)生基金全城啟動〞的形式，將目標人群最關(guān)心的健康問題引導(dǎo)到對工程屬性的訴求，并通過體的輿論傳播與導(dǎo)向，到達快速區(qū)別朗詩產(chǎn)品，轟動市場的最終目的?；顒邮址ǎ簲y手中國健康促進基金會“養(yǎng)生與健康專項基金〞管理委員會，以社會公益的活動形式，為龍城百姓搭建一個健康養(yǎng)生咨詢與效勞的平臺，激起更多人的關(guān)注。階段SP活動：您的健康我來保證泰和之春億元健康養(yǎng)生基金全城啟動第一階段渠道執(zhí)行方案階段二1期剩余房源【君廷】開盤前2021.10月下旬-2021.4月科技引發(fā)的世界級健康低碳生活聚變階段推廣主題：階段推廣目的：工程在由形象轉(zhuǎn)述至實際產(chǎn)品賣點時可以分解式的價值闡釋與系列圈層體驗活動，展現(xiàn)工程所傳遞的價值；后期時候，配合媒體渠道，以爆發(fā)性亮相，到達群體性耳熟目染；為開盤蓄客造勢，同時優(yōu)化開盤銷售落地執(zhí)行階段工作任務(wù)：隨推廣節(jié)奏遞進而及時調(diào)整推廣方向年關(guān)佳節(jié)，注意對前期新老業(yè)主維護新春伊始，系列SP活動持續(xù)引爆市場推廣半徑外溢，走出去挖掘更多客戶集中媒體，以短精廣原那么放大傳播面銷售強化，輔助提升談客戶截殺能力階段SP活動：階段性廣告訴求>>>第二階段各種渠道執(zhí)行方案階段三1期剩余房源【君廷】開盤持銷期2021.4月中旬-2021.8科技精裝，低碳與高端的完美對接階段推廣主題：階段推廣目的：利用【君廷】開盤效應(yīng)的延續(xù)性，持續(xù)去化剩余房源，并借助已成交客戶的口碑傳遞，適當增加銷售讓利，帶動新客戶的成交；繼續(xù)維持圈層SP營銷活動，到達對工程持久宣傳的目的階段工作任務(wù)：針對開盤難以去化房源進行價值重新梳理，制定相關(guān)優(yōu)惠措施帶動去化。對企業(yè)及醫(yī)院、研究院等單位進行重點化定向直銷和活動強銷，優(yōu)化媒體階段SP活動：階段性廣告訴求>>>第三階段各種渠道執(zhí)行方案階段四2期別墅產(chǎn)品【君璽】啟動預(yù)約2021.7月下旬-2021.10泰和之春百年健康傳世之作——君璽榮耀面市階段推廣主題：階段推廣工作：更新原廣告渠道內(nèi)容，鋪開廣告訴求別墅組團相關(guān)銷售道具及物料的籌備圈層體驗營銷繼續(xù)，重復(fù)走出去推廣謝謝聆聽！Thanks!附件一、社區(qū)園林景觀提升建議緣起給居住者真正想要的。我們希望給居住者所需，而非一些可以夸耀的理由，因此，景觀是抬眼可見的綠色，是推門即能感知的花香，可以隨著水系漫步，也可以在林間休憩，讓你忘記了身處城市中心，恍假設(shè)來到靜謐的森林。作為科技低碳健康住宅，什么是泰和之春最適合的園林？景觀空間分部相對均衡，沒有大面積核心中庭精致化的人工雕琢，自然不再是強調(diào)的主題建筑密度相對較大，硬地偏多拒絕平面，拒絕平淡，講究層次，包含地坪與植被社區(qū)規(guī)劃有水系環(huán)繞，規(guī)劃打造成為戶戶臨水格局圍繞水系打造主題景觀節(jié)點，凸顯親情與溫馨現(xiàn)狀思路星光大道——效仿好萊塢為巨星留名的星光大道，在社區(qū)核心交通中軸，設(shè)立一條星光大道，定制業(yè)主的足印，燒制成磚，鋪設(shè)于星光大道，讓購房業(yè)主的足跡，永久鐫刻在鷺島的東部，在東郡的核心——大道兩側(cè)，結(jié)合路燈和行道樹上的燈光布置，制造如畫如夢的星光效果幽林漫步——花香小徑，是情侶和小夫妻牽手漫步的地方，樹蔭蔽日，花香滿懷——白天有樹下雅致的藤椅，晚上有頭頂忽