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文檔簡介
Word文檔年11月食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)四個月的日子里,在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下,開展了濟南分銷商xx區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護工作。現(xiàn)將四個月來,終端銷售工作所取的成果、所存在的問題作一容易的總結(jié)。
1.狠抓終端店,加大本公司產(chǎn)品市場占有率,有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所籠罩區(qū)域),銷售運康產(chǎn)品店180家左右,通過深化實際的調(diào)查與交流,根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道舉行了a、b、c、特通分類管理,其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、小學(xué)等,在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家,批發(fā)商2家,渠道客戶掌控力為89%。
2.多品牌進展,全都服務(wù)終端,利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家,此45家店內(nèi)基本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售,每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌,如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商,經(jīng)交流,xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品,故而我在行銷的過程中也推銷他品,實現(xiàn)了合作共贏!
3.控制經(jīng)銷商,明確區(qū)域劃分,杜絕串區(qū)、砸價xx區(qū)域與張波區(qū)域交界,前期的工作中因交接問題浮現(xiàn)分區(qū)不清楚,市場不穩(wěn)定,再加段店市場同產(chǎn)品沖擊,浮現(xiàn)了一時的銷量下降,然在宋總的支配下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生,同時合理做客情,利用分銷商的信譽在所轄區(qū)域基本實現(xiàn)穩(wěn)步進展,價格上采取貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來,適當(dāng)初機下停止貨補,穩(wěn)定價格,良性進展。
4.主抓服務(wù),產(chǎn)品代表著公司的實力,服務(wù)代表公司形象一個企業(yè)惟獨好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗,好的服務(wù)代表著公司形象,代表著公司的風(fēng)度,行銷人員必需是做到自信、仔細(xì)、大方,穿著整齊,正式,禮貌,一眼就能看出是行銷人員,誠信,做到迅速反應(yīng),立刻執(zhí)行,說到做到。
5.時刻學(xué)習(xí),互幫互助,共同長進
學(xué)習(xí)是一件歡樂的事情,學(xué)習(xí)隨處皆是,在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的,學(xué)習(xí)他們的交流技巧,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾问帐柏浖?,學(xué)習(xí)他們在客情的維護中如何舉行。
一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進的,只要仔細(xì)的去做一件事,努力了終會有結(jié)果,僅此獻給我的成長!
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食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)
四個月的日子里,在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下,開展了濟南分銷商xx區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護工作?,F(xiàn)將四個月來,終端銷售工作所取的成果、所存在的問題作一容易的總結(jié)。
1.狠抓終端店,加大本公司產(chǎn)品市場占有率,有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所籠罩區(qū)域),銷售運康產(chǎn)品店180家左右,通過深化實際的調(diào)查與交流,根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道舉行了a、b、c、特通分類管理,其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、小學(xué)等,在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家,批發(fā)商2家,渠道客戶掌控力為89%。
2.多品牌進展,全都服務(wù)終端,利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家,此45家店內(nèi)基本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售,每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌,如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商,經(jīng)交流,xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品,故而我在行銷的過程中也推銷他品,實現(xiàn)了合作共贏!
3.控制經(jīng)銷商,明確區(qū)域劃分,杜絕串區(qū)、砸價xx區(qū)域與張波區(qū)域交界,前期的工作中因交接問題浮現(xiàn)分區(qū)不清楚,市場不穩(wěn)定,再加段店市場同產(chǎn)品沖擊,浮現(xiàn)了一時的銷量下降,然在宋總的支配下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生,同時合理做客情,利用分銷商的信譽在所轄區(qū)域基本實現(xiàn)穩(wěn)步進展,價格上采取貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來,適當(dāng)初機下停止貨補,穩(wěn)定價格,良性進展。
4.主抓服務(wù),產(chǎn)品代表著公司的實力,服務(wù)代表公司形象一個企業(yè)惟獨好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗,好的服務(wù)代表著公司形象,代表著公司的風(fēng)度,行銷人員必需是做到自信、仔細(xì)、大方,穿著整齊,正式,禮貌,一眼就能看出是行銷人員,誠信,做到迅速反應(yīng),立刻執(zhí)行,說到做到。
5.時刻學(xué)習(xí),互幫互助,共同長進
學(xué)習(xí)是一件歡樂的事情,學(xué)習(xí)隨處皆是,在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的,學(xué)習(xí)他們的交流技巧,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾问帐柏浖埽瑢W(xué)習(xí)他們在客情的維護中如何舉行。
一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進的,只要仔細(xì)的去做一件事,努力了終會有結(jié)果,僅此獻給我的成長!
食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)范文
我為大家收集收拾了《食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)范文》供大家參考,希翼對大家有所協(xié)助!??!
四個月的日子里,在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下,開展了濟南分銷商xx區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護工作?,F(xiàn)將四個月來,終端銷售工作所取的成果、所存在的問題作一容易的總結(jié)。
1.狠抓終端店,加大本公司產(chǎn)品市場占有率,有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所籠罩區(qū)域),銷售運康產(chǎn)品店180家左右,通過深化實際的調(diào)查與交流,根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道舉行了a、b、c、特通分類管理,其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、小學(xué)等,在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家,批發(fā)商2家,渠道客戶掌控力為89%。
2.多品牌進展,全都服務(wù)終端,利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家,此45家店內(nèi)基本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售,每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌,如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商,經(jīng)交流,xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品,故而我在行銷的過程中也推銷他品,實現(xiàn)了合作共贏!
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4.主抓服務(wù),產(chǎn)品代表著公司的實力,服務(wù)代表公司形象一個企業(yè)惟獨好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗,好的服務(wù)代表著公司形象,代表著公司的風(fēng)度,行銷人員必需是做到自信、仔細(xì)、大方,穿著整齊,正式,禮貌,一眼就能看出是行銷人員,誠信,做到迅速反應(yīng),立刻執(zhí)行,說到做到。
5.時刻學(xué)習(xí),互幫互助,共同長進
學(xué)習(xí)是一件歡樂的事情,學(xué)習(xí)隨處皆是,在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的,學(xué)習(xí)他們的交流技巧,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾问帐柏浖埽瑢W(xué)習(xí)他們在客情的維護中如何舉行。
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食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)2022
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1.狠抓終端店,加大本公司產(chǎn)品市場占有率,有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所籠罩區(qū)域),銷售運康產(chǎn)品店180家左右,通過深化實際的調(diào)查與交流,根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道舉行了a、b、c、特通分類管理,其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、小學(xué)等,在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家,批發(fā)商2家,渠道客戶掌控力為89%。
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5.時刻學(xué)習(xí),互幫互助,共同長進
學(xué)習(xí)是一件歡樂的事情,學(xué)習(xí)隨處皆是,在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的,學(xué)習(xí)他們的交流技巧,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾问帐柏浖?,學(xué)習(xí)他們在客情的維護中如何舉行。
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2022食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)
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1.狠抓終端店,加大本公司產(chǎn)品市場占有率,有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所籠罩區(qū)域),銷售運康產(chǎn)品店180家左右,通過深化實際的調(diào)查與交流,根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道舉行了a、b、c、特通分類管理,其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、小學(xué)等,在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家,批發(fā)商2家,渠道客戶掌控力為89%。
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3.控制經(jīng)銷商,明確區(qū)域劃分,杜絕串區(qū)、砸價xx區(qū)域與張波區(qū)域交界,前期的工作中因交接問題浮現(xiàn)分區(qū)不清楚,市場不穩(wěn)定,再加段店市場同產(chǎn)品沖擊,浮現(xiàn)了一時的銷量下降,然在宋總的支配下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生,同時合理做客情,利用分銷商的信譽在所轄區(qū)域基本實現(xiàn)穩(wěn)步進展,價格上采取貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來,適當(dāng)初機下停止貨補,穩(wěn)定價格,良性進展。
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