生物燃料項目商業(yè)計劃書樣本

生物燃料項目商業(yè)籌劃書內(nèi)容簡介：預(yù)測籌資規(guī)模1000~萬元，投資或入股形式。將燃料油貿(mào)易做強、做大，目的是10~20萬噸/年貿(mào)易量，貿(mào)易額達到2~6億元，利潤500~1000萬元。發(fā)展新能源貿(mào)易品種，將來以生物燃料為重要經(jīng)營品種，爭取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤30~50%。將來5年內(nèi)，該品種進入迅速增長期，結(jié)合金融運作，直接或間接在國內(nèi)或香港股市上市。報告目錄：第一某些

摘要

9

一、公司簡樸描述

9

二、公司宗旨和目的

10

三、公司當(dāng)前股權(quán)構(gòu)造

11

四、已投入資金及用途

11

五、公司當(dāng)前重要產(chǎn)品或服務(wù)簡介

12

七、重要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

13

八、核心經(jīng)營團隊

14

九、公司優(yōu)勢闡明

15

十、當(dāng)前公司為實現(xiàn)目的增資需求

16

十一、中小公司融資方案

17

第二某些

綜述

17

第一章

公司簡介

17

一、公司宗旨及項目設(shè)計闡明

18

1、項目設(shè)計闡明

18

2、維多新加坡公司賺錢模式

19

3、公司項目設(shè)計長處

19

二、公司簡介資料

20

三、各部門職能和經(jīng)營目的

21

四、公司管理

22

第二章

技術(shù)與產(chǎn)品

23

一、產(chǎn)品狀況

23

1.重要產(chǎn)品目錄

24

2.產(chǎn)品特性

30

二、產(chǎn)品生產(chǎn)

36

第三章

市場分析

39

一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分

39

二、目的市場設(shè)定

41

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場重要因素分析

43

四、當(dāng)前公司產(chǎn)品市場狀況，市場發(fā)展階段，及品牌狀況

45

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

46

第四章

競爭分析

47

一、行業(yè)壟斷問題

47

二、從市場細分看競爭者市場份額

48

三、重要競爭對手狀況

48

四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析

49

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

50

第五章

市場營銷

50

一、概述營銷籌劃

50

二、銷售政策制定

51

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

52

二、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況，各級資格認定原則及政策

53

三、銷售隊伍狀況及銷售福利分派政策

53

四、促銷和市場滲入（方式及安排、預(yù)算）

54

五、產(chǎn)品價格方案

54

1.

定價根據(jù)和價格構(gòu)造

54

2.

影響價格變化因素和對策

54

六、銷售資料記錄和銷售紀錄方式，銷售周期計算

54

七、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的，銷售預(yù)估銷售額、占有率及計算根據(jù)

55

第三某些

中小公司融資籌劃

55

第六章

投資闡明

56

一、資金需求闡明

56

一、資金使用籌劃及進度

56

二、投資形式

57

三、資本構(gòu)造

57

四、回報／償還籌劃

58

五、資本原負債構(gòu)造闡明

58

六、市場概況和營銷方略59

六、投資抵押

59

七、投資擔(dān)保

60

八、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造

60

第七章

投資報酬與退出

61

一、股票上市

61

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

61

三、股權(quán)回購

62

四、股利

63

第八章

風(fēng)險分析

63

一、資源風(fēng)險

63

二、市場不擬定性風(fēng)險

63

三、研發(fā)風(fēng)險

64

四、生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險

65

五、成本控制風(fēng)險

66

六、競爭風(fēng)險和競爭能力

67

七、公司政策風(fēng)險

68

第四某些

運作籌劃

68

第九章

管理

68

一、公司組織構(gòu)造

68

二、人事籌劃

69

三、薪資、福利方案71

四、股權(quán)分派和認股籌劃72

第十章

經(jīng)營預(yù)測

72

第十一章

財務(wù)分析

72

一、財務(wù)分析闡明

73

1、同比公司收益闡明

73

2、公司項目收益闡明

73

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

73

1.固定資產(chǎn)明細表

74

2.成本費用明細表

75

（1）反映財務(wù)賺錢能力指標(biāo)

76

（2）反映項目清償能力指標(biāo)

78

第五某些

附錄

78

一、附件

78

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.重要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語闡明

5.專利證書／生產(chǎn)允許證／鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.公司形象設(shè)計／宣傳資料

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、

附表

1.重要產(chǎn)品目錄

2.重要客戶名單

3.重要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.重要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表第一某些

摘要一、公司簡樸描述寶光石油公司成立于1993年，注冊資本300萬元人民幣。1997年維多新加坡公司租用公司經(jīng)營權(quán)，在國內(nèi)進行成品油和燃料油貿(mào)易。公司同華南各大油商，如中石油、中石化、殼牌廣州公司、BP等公司都保持了良好合伙關(guān)系。由公司現(xiàn)法人代表劉波出資購買公司經(jīng)營權(quán)，構(gòu)成人才團隊到東莞開展終端貿(mào)易至今，已經(jīng)形成一套適應(yīng)當(dāng)今激烈市場競爭生存經(jīng)營模式。并研究出《寶光賺錢模型》，在激烈市場競爭中，累累取勝。噸貿(mào)易利潤率超過各類終端貿(mào)易商20倍。公司注重團隊建設(shè)與系統(tǒng)建設(shè)作為公司平臺，以創(chuàng)新意識作為突破點，擅長組合優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)利潤最大化。公司以扁平式組織構(gòu)造，把貿(mào)易活動分為若干貿(mào)易小組系統(tǒng)，以應(yīng)對市場里不同客戶需要，及時做出貿(mào)易決定。油品市場有商品屬性和金融屬性特點，價格經(jīng)常處在激烈變化狀態(tài)。由于油品價格波動激烈，對客戶而言價格風(fēng)險大。但這種波動也為咱們創(chuàng)造了利潤空間。通過《寶光賺錢模行》操作，咱們把握著低買高賣價格波浪曲線機會，抓住入場時機，得到了價格差。由于公司規(guī)定要鈔票買賣，咱們對客戶進行了讓利，以良好服務(wù)和具備競爭力價格，與客戶都保持了良好合伙關(guān)系。在帳期市場環(huán)境里，只有咱們這一家是收取鈔票。運用時間段價格變化獲得價格差，成為咱們貿(mào)易成功重要手段。當(dāng)前公司收入來源集中在180#燃料油終端市場銷售利潤上。隨著高油價隨著著清潔能源概念逼進了越來越多人生活，公司擬在保持既有優(yōu)勢條件下，增長生物燃料貿(mào)易，并將其做成公司主業(yè)。清潔能源概念將協(xié)助公司利潤大幅增長。二、公司宗旨和目的（市場目的和財務(wù)目的）在銀行支持下，將燃料油貿(mào)易做強、做大，目的是10~20萬噸/年貿(mào)易量，貿(mào)易額達到2~6億元，利潤500~1000萬元。發(fā)展新能源貿(mào)易品種，將來以生物燃料為重要經(jīng)營品種，爭取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤30~50%。將來5年內(nèi)，該品種進入迅速增長期，結(jié)合金融運作，直接或間接在國內(nèi)或香港股市上市。三、公司當(dāng)前股權(quán)構(gòu)造公司是集體所有制公司。當(dāng)前正在把它轉(zhuǎn)變?yōu)樾鹿荆褐楹Ｊ袑毠赓Q(mào)易有限公司，法人代表還是劉波。四、已投入資金及用途

公司已投入300萬元人民幣。重要用于180#進口燃料油終端市場貿(mào)易。重點是研究在有需求市場中，如何抓住市場價格變化機會，得到利潤。公司針對將來市場競爭日趨激烈，特別拿出了巨額資金，學(xué)習(xí)構(gòu)建以風(fēng)險防范為基本市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。組建與期貨有關(guān)專家人才團隊。通過二年投資，獲得了成功經(jīng)驗。形成了一種較為完整市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)思路、人才、營運系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)。在燃料油貿(mào)易利潤支持下，把生物柴油項目市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來。五、公司當(dāng)前重要產(chǎn)品或服務(wù)簡介燃料油是國內(nèi)最早開放并同世界國際貿(mào)易接軌能源品種。市場開放十余年來，經(jīng)歷過多次市場大調(diào)節(jié)，由于受到國外資本操縱，中華人民共和國市場曾浮現(xiàn)過長時間市場價格高買低賣‘倒掛’狀況，導(dǎo)致貿(mào)易商虧損巨大。使得燃料油貿(mào)易參加者不斷地被裁減，通過04、高油價洗禮后，市場大洗牌，經(jīng)營秩序已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)。公司正在努力獲得銀行大力支持，預(yù)期市場銷量和利潤都也許實現(xiàn)，業(yè)務(wù)會平穩(wěn)發(fā)展。著眼將來能源市場發(fā)展，生物燃料是咱們重點發(fā)展方向。本籌劃書就重要針對該品種進行研究，但愿得到市場有識之士承認和參加。

六、市場概況和營銷方略

在維多新加坡公司經(jīng)營時期，寶光公司已經(jīng)同中石油、中石化等公司建立了良好合伙關(guān)系。在新品種業(yè)務(wù)設(shè)計上，拿到中石油、中石化公司生物燃料購買合同，或廣東地區(qū)大客戶訂單，是咱們成功第一步。咱們但愿獲得風(fēng)險投資方支持，形成環(huán)保、節(jié)能貿(mào)易概念，也支持了原料產(chǎn)地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。這正是國家十一五經(jīng)濟籌劃一種重大構(gòu)成某些之一。寶光公司依照自己成功經(jīng)驗，也把這個項目組織成為生物燃料貿(mào)易系統(tǒng)、運送系統(tǒng)、加工系統(tǒng)、易貨貿(mào)易系統(tǒng)、種植業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等若干環(huán)節(jié)小系統(tǒng)，讓每一種小系統(tǒng)成為賺錢運營體系。當(dāng)上述貿(mào)易做大做強后來，咱們購買一種上市公司殼，注入咱們清潔能源、農(nóng)村環(huán)保農(nóng)業(yè)概念，以良好業(yè)績支撐，為風(fēng)險投資者做成一種退出通道。

七、重要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介在燃料油貿(mào)易業(yè)務(wù)中，公司以貿(mào)易小組系統(tǒng)為基本經(jīng)營單位。每一種貿(mào)易小組都要找出自己利潤區(qū)和利潤點，把自己資源進行有效率組織，達到獲利目。各組系統(tǒng)要獨立進行運作，盈虧自主控制。除了劉波總經(jīng)理主抓公司戰(zhàn)略方向以及對油品大趨勢判斷、把握以外，重要業(yè)務(wù)小組有宋輝貿(mào)易小組、張一鵬貿(mào)易小組、王英琦金融營銷小組等。將來，在生物燃料業(yè)務(wù)中，如前所述，咱們依然將整個業(yè)務(wù)鏈條細分為幾種小運作系統(tǒng)。分別執(zhí)行不同任務(wù)功能，組合成為一種有機自動運營系統(tǒng)。

八、核心經(jīng)營團隊

王英琦市場研究團隊：在中華人民共和國燃料油市場里，每年有2400萬噸使用量，其中華人民共和國產(chǎn)油500萬噸，重要使用地區(qū)在北方煉油廠附近。別的油品均是進口，這些進口油品，價格漲跌變化激烈。為了控制價格風(fēng)險，寶光公司成立了市場研究團隊，運用外部專家知識，協(xié)助咱們結(jié)識市場。通過四年摸索，找出了市場規(guī)律，制定出《寶光賺錢模型》，讓各貿(mào)易小組在實際工作中使用。

陳昱伸價格研究小組：在對金融市場摸索過程中，研究團隊團結(jié)了期貨市場中諸多專家。涉及五礦實達期貨經(jīng)紀有限公司，中華人民共和國國際期貨經(jīng)紀有限公司燃料油事業(yè)部專家等一批專家團隊。宋輝營銷團隊：通過大型跨國公司BP十年工作，她已具備了市場開拓能力，能在中華人民共和國市場里迅速發(fā)展客戶。制定市場營銷方略，特別善于大客戶銷售工作。張一鵬銷售團隊：年輕有為，在終端市場三年磨練，熟悉一線客戶狀況，特別能戰(zhàn)斗。并且，在價格談判時，有堅強意志，爭取好價格。尋常工作團隊：由于公司扁平式組織構(gòu)造，使得每一種貿(mào)易小組系統(tǒng)內(nèi)，需要把貿(mào)易活動中每一環(huán)節(jié)變成工作程序，使得工作按部就班地進行，減少錯誤。當(dāng)每一單業(yè)務(wù)完畢時，自然業(yè)務(wù)成果就出來了。依照寶光公司工作原則，各小組“自我檢查、自我結(jié)識、自我勉勵、自我行動、自我總結(jié)”，對盈虧進行分析，如果虧損，則在下次貿(mào)易活動中，扭虧為盈。這個工作團隊是以表格為主，交叉對帳，利潤按表提成。

九、公司優(yōu)勢闡明在中華人民共和國石油進入南方市場初期，為了協(xié)助她們完畢銷售任務(wù)獲得利潤，寶光石油公司運用維多新加坡公司營銷和管理優(yōu)勢，協(xié)助中石油公司在廣州地區(qū)開展汽油、柴油賺錢性銷售，使得維多公司和中石油合資20萬噸庫容珠海華聯(lián)油庫得以滿負荷周轉(zhuǎn)。寶光石油團隊也獲得了柴油、汽油經(jīng)營經(jīng)驗。寶光公司曾經(jīng)協(xié)助殼牌中華人民共和國公司在廣東地區(qū)加油站網(wǎng)絡(luò)進行柴油、汽油購買和配送策劃，獲得殼牌中華人民共和國公司承認并得以實行。寶光團隊在資源調(diào)配和物流方面經(jīng)驗與創(chuàng)新，也有助于推動生物燃料項目順利進行。由于油品價格波動激烈，寶光公司參加了國內(nèi)燃料油期貨套期保值，積累了寶貴經(jīng)驗，并已經(jīng)形成了專家團隊。公司員工王英奇曾在深圳實達期貨公司任職，并與多家期貨、證券、外盤公司有良好關(guān)系。這些經(jīng)驗與專家團隊系統(tǒng)，都將對將來乙醇產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)價格風(fēng)險化解，提供良好條件。

十、當(dāng)前公司為實現(xiàn)目的增資需求：因素、數(shù)量、方式、用途、償還預(yù)測籌資規(guī)模：1000~萬元，投資或入股形式。資金重要用于收購原料，啟動貿(mào)易流程。投資利潤來源：油品銷售收入、金融運作利潤。資金方最后以股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)上市流通方式進行退出。

十一、中小公司融資方案（資金籌措及投資方式）詳見背面關(guān)于章節(jié)，《第三某些中小公司融資籌劃》。十二、財務(wù)分析1.

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）2.

財務(wù)預(yù)測（后3年～5年）3.

資產(chǎn)負債狀況

第二某些

綜述第一章

公司簡介一、公司宗旨及項目設(shè)計闡明1、項目設(shè)計闡明公司項目類型定位于“貿(mào)易型委托加工”，項目成熟后賣給上市公司套現(xiàn)，或?qū)m當(dāng)上市公司進行收購，間接上市套現(xiàn)。

2、維多新加坡公司賺錢模式寶光石油公司從1997年開始，由維多新加坡公司進行承包經(jīng)營近年。寶光石油公司將維多公司組織構(gòu)造、公司文化進行了具備中華人民共和國特色延伸。維多公司（網(wǎng)站）是一種世界性貿(mào)易公司，重要從事原油、柴汽油、石腦油、航空煤油、液化氣、燃料油等油品現(xiàn)貨貿(mào)易和衍生品交易。還參股了糖類、化工品、煉油廠等上市公司，采用控制貿(mào)易活動辦法，把利潤區(qū)和利潤點控制在自己手里。特別是航空煤油，維多公司和BP公司控制了世界70%生產(chǎn)量，運用跨國經(jīng)營優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機會，獲取利潤。維多公司員工有240人左右，有新加坡、紐約、歐洲等地區(qū)性經(jīng)營團隊，每年經(jīng)營額2萬億美圓，每年度利潤2億美圓。維多公司是合伙制公司構(gòu)造，股東和員工是同一身份，使得公司內(nèi)一切事務(wù)都處在互相理解、互相配合、互相監(jiān)督、共分利益狀態(tài)。類似毛澤東時代人民戰(zhàn)爭狀態(tài)，想謀私利者一定被人們發(fā)現(xiàn)并打掉。公司采用是貿(mào)易小組組織構(gòu)造。每一種貿(mào)易小組是二個業(yè)務(wù)人員，一種跟單員，每次貿(mào)易活動開始到結(jié)束，都通過每一種小構(gòu)成員，當(dāng)處在虧損狀態(tài)時，人們研究并決定與否斬斷此合同，承認損失。因此，每一種人對利潤追求是自發(fā)，有積極性。維多公司經(jīng)營模式，通過對生產(chǎn)公司進行小比例股權(quán)投資，控制貿(mào)易流程，簽定包銷產(chǎn)品合同。運用現(xiàn)貨生產(chǎn)廠商平臺，使用財務(wù)杠桿，放大現(xiàn)貨貿(mào)易，并在現(xiàn)貨貿(mào)易基本上進行衍生品交易，獲得了超額利潤。

3、寶光石油公司項目設(shè)計長處咱們生物燃料項目，也準備參照維多公司模式，從組織構(gòu)造上，把整個系統(tǒng)分拆成為若干小系統(tǒng)，對每一小系統(tǒng)利潤規(guī)定詳細化，由競爭產(chǎn)生先進者。讓每一種前線指揮員決定有效資源配備形式，以利潤作為考核原則。并按貿(mào)易小組利潤提成比例，擬定每一種人收入。在“公開、公正、公平”原則下，實現(xiàn)人才利益金錢表達。公司定位在“貿(mào)易型委托加工”，以貿(mào)易為重要控制形式，從采購原材料到委托加工，回收成品到銷售環(huán)節(jié)。力求在每一環(huán)節(jié)對風(fēng)險進行控制，不讓風(fēng)險跨越，使損失擴大。這種模式，具備諸多長處。一方面，節(jié)約成本。咱們不必投入大量資本購買廠房、設(shè)備等不易變現(xiàn)資產(chǎn)，加入到生產(chǎn)廠家競爭大軍中去，而是集中精力建立系統(tǒng)平臺，節(jié)約資金。讓資金投入到周轉(zhuǎn)速度快、利潤最大化環(huán)節(jié)；不需要雇傭勞動力，不必為人員、生產(chǎn)管理等問題而耗用大量精力，減少公司決策程序。另一方面，靈活有效。通過委托加工，與多家具備成熟生產(chǎn)能力工廠形成合伙關(guān)系，產(chǎn)品產(chǎn)出可按自己需求調(diào)節(jié)。這樣成果，比自己投廠生產(chǎn)得到速度快、工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量同樣穩(wěn)定。委托加工可以很容易實現(xiàn)跨地區(qū)生產(chǎn)，通過原材料調(diào)配，以便咱們就近安排生產(chǎn)和銷售。此外，委托加工以便咱們整合自己與加工公司各自優(yōu)勢。運用品有資質(zhì)加工公司平臺，咱們可以直接進入某些受到行政限制環(huán)節(jié)，規(guī)避限制條款。當(dāng)條件成熟時，咱們與受委托加工公司進行金融運作，完畢風(fēng)險資本退出。需要時，咱們也可參股這些公司。

二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1.

董事會2.

經(jīng)營團隊3.

外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）

該章節(jié)，在寶光石油公司申請深圳發(fā)展銀行廣州分行流花支行銀行貸款文獻中，有詳細闡明資料，本節(jié)暫不做闡明，可參照相應(yīng)資料，咱們另行提供。

第二章

技術(shù)與產(chǎn)品當(dāng)前生物柴油重要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫（230~250℃）下進行轉(zhuǎn)酯化反映，生成相應(yīng)脂肪酸甲酯或乙酯，在經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與普通制油設(shè)備相似，生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右副產(chǎn)品甘油。

當(dāng)前生物柴油重要問題是成本高，據(jù)記錄，生物柴油制備成本75%是原料成本。因而采用便宜原料及提高轉(zhuǎn)化從而減少成本是生物柴油能否實用化核心。美國已開始通過基因工程辦法研究高油含量植物。日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油。歐洲是在不適合種植糧食土地上種植高油脂農(nóng)作物。

一、產(chǎn)品狀況

1.重要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產(chǎn)品名稱：生物燃料（柴油）價

格：隨行就市，參照0#柴油價格參照原則：環(huán)保推動柴油原則不斷提高當(dāng)前世界每年新車產(chǎn)量大概5000萬輛，全世界汽車保有量大概7.5億輛（含摩托車）。隨著汽車工業(yè)迅速發(fā)展，汽油和柴油用量隨汽車保有量增長而增長，同步也帶來了汽車尾氣污染等問題。近來，雖然在改進油品燃燒過程、尾氣凈化等方面都獲得了很大進展，但依然不能滿足規(guī)定。為了改進汽車運營性能和減少汽車尾氣中有害物質(zhì)排放量，美國、歐洲和日本汽車工業(yè)協(xié)會1998年6月4日提出了汽車燃料質(zhì)量國際統(tǒng)一原則即“世界燃油規(guī)范”III類原則。柴油“世界燃油規(guī)范”II類、III類原則（見表1、表2）。由表1、表2可以看出，II類原則在當(dāng)前基本上，提出了芳烴含量限制，對硫含量、十六烷值等提出了更高原則，III類原則則在各項指標(biāo)上比II類原則均有更嚴格規(guī)定。表1柴油“世界燃油規(guī)范”II類原則

項目質(zhì)量指標(biāo)十六烷值≥53硫含量（質(zhì)量分數(shù)），%≤0.03總芳烴含量（質(zhì)量分數(shù)），%≤25多環(huán)芳烴含量（體積分數(shù)），%≤595%餾出溫度/0C≤355表2柴油“世界燃油規(guī)范”III類原則項目質(zhì)量指標(biāo)十六烷值≥55硫含量（質(zhì)量分數(shù)），%≤0.003總芳烴含量（質(zhì)量分數(shù)），%≤15多環(huán)芳烴含量（體積分數(shù)），%≤295%餾出溫度/0C≤340隨著國內(nèi)汽車擁用量急劇上升，大量燃油被消耗，汽車尾氣中污染物排放量越來越大，汽車尾氣已成為國內(nèi)大氣污染重要因素。為保護環(huán)境，改進大氣質(zhì)量，國內(nèi)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局近來頒布了柴油機排放控制新原則（見表3）。新原則采用了聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會汽車排放法規(guī)體系，使國內(nèi)對新柴油機車排放規(guī)定達到歐洲20世紀90年代初期水平。表3國內(nèi)柴油機排放新控制原則g/kw.h實行階段實行日期

PA≤85KW＞85KW011997-10-0111.22.4202-10-00.610.3603-10-014.01.17.00.150.15國內(nèi)當(dāng)前車用無鉛汽油和柴油原則介于世界燃油規(guī)范I類油和II類油水平之間，要滿足汽車達到歐洲I類排放原則都困難，更無法滿足入世及舉辦奧運會規(guī)定。為此，中華人民共和國石化集團公司規(guī)定在清潔油品生產(chǎn)方面做出更大努力，以滿足國標(biāo)規(guī)定。2.產(chǎn)品特性

煉油公司為了向市場提供清潔油品使燃燒柴油尾氣排放達到原則規(guī)定，需要采用如下三種辦法：一是要有性能優(yōu)秀深度加氫脫硫催化劑，以脫除難以加氫脫硫4,6-二甲基苯并噻吩等芳香基硫化合物；二是要有抗硫貴金屬芳烴飽和催化劑，能使芳烴加氫飽和在較低壓力下進行，以節(jié)約投資；三是要有提高十六烷值工藝。而生物柴油以其優(yōu)秀環(huán)保性能可很容易達到“世界燃油規(guī)范”柴油II、III類原則規(guī)定。

眾所周知，柴油分子是由15個左右碳鏈構(gòu)成，研究發(fā)現(xiàn)植物油分子則普通又14～18個碳鏈構(gòu)成，與柴油分子中碳數(shù)相近。因而生物柴油就是一種用油彩籽等可再生植物油加工制取新型燃料。按化學(xué)成分分析，生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷，它是通過以不飽和油酸C18為重要成分甘油脂分解而獲得［1］。與常規(guī)柴油相比，生物柴油下述具備無法比擬性能。

（1）具備優(yōu)良環(huán)保特性。重要體當(dāng)前由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物排放低，可減少約30%（有催化劑時為70%）；生物柴油中不含對環(huán)境會導(dǎo)致污染芳香族烷烴，因而廢氣對人體損害低于柴油。檢測表白，與普通柴油相比，使用生物柴油可減少90%空氣毒性，減少94%患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時排煙少，一氧化碳排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時為95%）；生物柴油生物降解性高。

（2）具備較好低溫發(fā)動機啟動功能。添加有效降凝劑冷濾點可達-20%如下。

（3）具備較好潤滑性能。使噴油泵、發(fā)動機缸體和連桿磨損率低，使用壽命長。

（4）具備較好安全性能。由于閃點高，生物柴油不屬于危險品。因而，在運送、儲存、使用方面有是顯而易見。

（5）具備良好燃料性能。十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性使催化劑和發(fā)動機機油使用壽命加長。

（6）具備可再生性能。作為可再生資源，與石油儲量不同其通過農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家努力，可供應(yīng)量不會枯竭。生物柴油優(yōu)良性能使得采用生物柴油發(fā)動機廢氣排放指標(biāo)不但滿足當(dāng)前歐洲II號原則，甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實行更加嚴格歐洲III號排放原則。并且由于生物柴油燃燒時排放二氧化碳遠低于該植物生長過程中所吸取二氧化碳，從而改進由于二氧化碳排放而導(dǎo)致全球變暖這一有害于人類重大環(huán)境問題。因而生物柴油是一種真正綠色柴油。在國際市場上，生物柴油依照級別和純度不同，價格在250美元/t以上，當(dāng)前在美國、歐洲、亞洲某些國家和地區(qū)已開始建立商品化生物柴油生產(chǎn)基地，并把生物柴油作為代用燃料廣泛使用。

生物柴油使用最多是歐洲，份額已占到成品油市場5%。當(dāng)前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油原料重要為菜籽油，當(dāng)前生物柴油原則也重要是參照菜籽油生物柴油原則品質(zhì)作出，表4位現(xiàn)階段生物德國原則。1999年，歐盟共生產(chǎn)出3.90×105m3生物柴油。初德國總生物柴油生產(chǎn)量已達450kt，并有逐年上升趨勢。德國凱姆瑞亞·斯凱特公司自1991年起開發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油工藝和設(shè)備。當(dāng)前運用該公司工藝和設(shè)備已在德國和奧地利等歐洲國家建起了各種生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達300t/d。表5是德國凱姆瑞亞·斯凱特公司開發(fā)生產(chǎn)生物柴油與普通柴油重要性能比較，可以看出，生物柴油在冷濾點、閃點、燃燒供銷、含硫量、燃燒耗氧量、對水源危害方面優(yōu)于普通柴油，而其她指標(biāo)與普通柴油相稱。

表4現(xiàn)階段生物柴油德國原則（DINV51606）

名稱原則值檢查辦法15℃時密度/g.Ml-10.875~0.900DINENISO367540℃時動力粘度/mm2.s-13.5~5.0DINENISO3104按Pensky-Martens法≥110DINENISO22719在密度杯中閃點/℃

冷濾點（CFPP）/℃

DINEN1164月15日-9月30日≤0

10月1日-11月15日≤-10

11月16日-2月28日≤-20

3月1日-4月14日≤-10

硫含量（質(zhì)量分數(shù)），%≤0.01DINENISO14596殘?zhí)浚ㄙ|(zhì)量分數(shù)），%≤0.05DINENISO10370十六烷值≤49DIN51773灰分（質(zhì)量分數(shù)），%≤0.03DIN51575水分/mg.kg-1≤300DIN51777-1總雜質(zhì)/mg.kg-1≤20DIN51419對銅腐蝕效能1DINENISO2160（在50℃時3h腐蝕限度）

氧化穩(wěn)定性，誘導(dǎo)期/h未給出IP306中和值（KOH）/mg.kg-1≤0.5DIN51558-1甲醇含量（質(zhì)量分數(shù)），%≤0.3

碘值/個.（100g）-1≤115DIN53241-1磷含量/mg.kg-1≤10DIN51440-1堿含量（Na+K）/mg.kg-1≤5根據(jù)DIN51797-3，增長鉀表5生物柴油和常規(guī)柴油性能比較

特性生物柴油常規(guī)柴油冷濾點（CFPP）/℃

夏季產(chǎn)品-100冬季產(chǎn)品-20-2020℃密度/g.mL-10.880.8340℃動力粘度/mm2.s-14~62~4閉口閃點/℃＞10060十六烷值≥56≥49熱值/MJ.L-13235燃燒功能（柴油=100%），%104100硫含量（質(zhì)量分數(shù)），%＜0.001＜0.2氧含量（體積分數(shù)），%100燃燒1kg燃料按化學(xué)計算法最小空氣耗量/kg12.514.5水危害級別12在美國，生物柴油產(chǎn)量由1999年1892.5m3猛增到18925m3。當(dāng)前已有純態(tài)形式生物柴油燃料和混合生物柴油燃料，在汽車上實際使用超過1.6×107km實驗基本。純態(tài)形式生物柴油又稱為凈生物柴油，已經(jīng)被美國能源政策法正式列為一種汽車代替燃料。根據(jù)原料和生產(chǎn)商不同，當(dāng)前美國凈生物柴油價格不及0.515~0.793美元/L；含80%生物柴油成分混合生物柴油市場價格，每升比老式柴油要貴7.93~10.57美分。

日本1995年開始研究生物柴油，在1999年建立了259L/d用煎炸油為原料生產(chǎn)生物柴油工業(yè)化實驗裝置，該裝置可減少原料成本。當(dāng)前日本生物柴油年產(chǎn)量可達400kt。3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介咱們已經(jīng)在珠海建立合伙生產(chǎn)基地，可供產(chǎn)量4000噸/月。4.研發(fā)籌劃及時間表當(dāng)前階段沒有研發(fā)籌劃。由于該項目產(chǎn)品已在美國、歐盟、英國成為普通加油站銷售品種，得到了技術(shù)原則。咱們按照國際原則執(zhí)行即可。與我公司合伙香港合伙人，也在香港市場取了成功。因此，咱們將側(cè)重于市場營運和生物柴油銷售，逐漸推廣，形成市場，再把市場網(wǎng)絡(luò)建立起來。5.知識產(chǎn)權(quán)方略

咱們籌劃申請將咱們生物燃料配方、制作工藝等專有技術(shù)，向國家關(guān)于部門申請保護。屆時，咱們將請專業(yè)公司代理辦理有關(guān)手續(xù)。

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等）

咱們籌劃申請“寶龍”字號知識產(chǎn)權(quán)保護，用寶光圖案做為品牌，也一并申請保護。屆時，咱們將請專業(yè)公司代理辦理有關(guān)手續(xù)。

一、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)國內(nèi)也已研制成功運用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油工藝。高品質(zhì)原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和獲得高收率基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具備好排放原則，因而當(dāng)前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就當(dāng)前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約30t菜籽（含油量約40%）。國內(nèi)有諸多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工老式食用油同步不失時機地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽運用一種重要方向。此外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油脂肪酸構(gòu)成相似，因而在國內(nèi)采用棉籽油作為生物柴油原料還是可行。固然，此時棉籽油生物柴油原則需要按照中華人民共和國實際作相應(yīng)調(diào)節(jié)。

1t油菜籽可制取約160kg生物柴油，同步可副產(chǎn)16kg甘油。而純度高達99.7%特級甘油價格為2000美元/t。因而，制取生物柴油與精致甘油工藝聯(lián)產(chǎn)，將能獲得較為抱負經(jīng)濟效益。若能建年產(chǎn)100kt具備一定工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模生物柴油裝置，其經(jīng)濟效益更為可觀。近幾年來，生物柴油燃料已被越來越多注重，在美國和歐洲已開始建立商品化生產(chǎn)，市場很有吸引力，原料也不會存在問題，因而，有諸多大公司紛紛開拓這一業(yè)務(wù)，盼望在開始時就能占領(lǐng)市場。南斯拉夫在五、六年前已研制成功這項技術(shù)且已生產(chǎn)，后因經(jīng)濟困難而停產(chǎn)，測試數(shù)據(jù)表白，南斯拉夫技術(shù)水平同德國、意大利等國相似，可探討與南斯拉夫合伙協(xié)助國內(nèi)發(fā)展這一技術(shù)。據(jù)報道，當(dāng)前在江蘇無錫，來自飯店部門廢油量約在0噸，來自于油脂加工廠廢油量約在100000噸。飯店部門廢油，咱們重要通過政府有關(guān)部門發(fā)文，環(huán)保部門，城管部門執(zhí)行，統(tǒng)一回收、管理廢油。對于收購廢油，需要檢測其酸價等指標(biāo)，去除其中水雜。

2、既有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

當(dāng)前生物柴油重要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動物和植物油脂與甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫(230～250℃)下進行轉(zhuǎn)酯化反映，生成相應(yīng)脂肪酸甲酯或乙酯，再經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與普通制油設(shè)備相似，生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右副產(chǎn)品甘油。當(dāng)前生物柴油重要問題是成本高。據(jù)記錄，生物柴油制備成本75%是原料成本。因而采用便宜原料及提高轉(zhuǎn)化從而減少成本是生物柴油能否實用化核心。美國己開始通過基因工程辦法研究高油含量植物，日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油，歐洲是在不適合種植糧食土地上種植富油脂農(nóng)作物。但化學(xué)法合成生物柴油有如下缺陷：工藝復(fù)雜，醇必要過量，后續(xù)工藝必要有相應(yīng)醇回收裝置，能耗高：色澤深，由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫下容易變質(zhì)；酯化產(chǎn)物難于回收，成本高；生產(chǎn)過程有廢堿液排放。為解決上述問題，人們開始研究用生物酶法合成生物柴油，即用動物油脂和低碳醇通過脂肪酶進行轉(zhuǎn)酯化反映，制備相應(yīng)脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具備條件溫和、醇用量小、無污染排放長處。但當(dāng)前重要問題有：對甲醇及乙醇轉(zhuǎn)化率低，普通僅為40%-60%。由于當(dāng)前脂肪酶對長鏈脂肪醇酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對短鏈脂肪醇(如甲醇或乙醇等)轉(zhuǎn)化率低，并且短鏈醇對酶有一定毒性，酶使用壽命短。副產(chǎn)物甘油和水難于回收，不但對產(chǎn)物形成抑制，并且甘油對固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。工程微藻”生產(chǎn)柴油，為柴油生產(chǎn)開辟了一條新技術(shù)途徑。美國國家可更新實驗室(NREL)通過當(dāng)代生物技術(shù)建成“工程微藻”，即硅藻類一種“工程小環(huán)藻”。在實驗室條件下可使“工程微藻”中脂質(zhì)含量增長到60%以上，戶外生產(chǎn)也可增長到40%以上。而普通自然狀態(tài)下微藻脂質(zhì)含量為5%-20%?！肮こ涛⒃濉敝兄|(zhì)含量提高重要由于乙酰輔酶A羧化酶(ACC)基因在微藻細胞中高效表達，在控制脂質(zhì)積累水平方面起到了重要作用。當(dāng)前，正在研究選取適當(dāng)分子載體，使ACC基因在細菌、酵母和植物中充分表達，還進一步將修飾ACC基因引入微藻中以獲得更高效表達。運用“工程微藻”生產(chǎn)柴油具備重要經(jīng)濟意義和生態(tài)意義，其優(yōu)越性在于：微藻生產(chǎn)能力高、用海水作為天然培養(yǎng)基可節(jié)約農(nóng)業(yè)資源；比陸生植物單產(chǎn)油脂高出幾十倍；生產(chǎn)生物柴油不含硫，燃燒時不排放有毒害氣體，排入環(huán)境中也可被微生物降解，不污染環(huán)境，發(fā)展富含油質(zhì)微藻或者“工程微藻”是生產(chǎn)生物柴油一大趨勢。

依照無錫市雪浪鉚焊廠有限公司資料，采用高酸價廢油脂、泔水油、潲水油、油脂精制過程中產(chǎn)生油料等為原料，即HAVE工藝（HighAcidValue（oil&fats）Eco）。原材料酸價規(guī)定不大于100mgKOH/g，游離脂肪酸含量＜50%，總脂肪含量＞90%，水分和雜志規(guī)定少于3%，對于回收原材料，普通在投入生產(chǎn)之前需要采用前期解決，涉及過濾其中雜志，蒸發(fā)其中水分，對其酸價、游離脂肪酸含量、總脂肪含量問題，可在實驗室中對其進行測定，以保證原材料在投入生產(chǎn)時達到裝置規(guī)定。

在生產(chǎn)過程中，副產(chǎn)品重要是甘油(每生產(chǎn)一噸生物柴油產(chǎn)出甘油100KG），純度在40%左右。生產(chǎn)過程中有很少量含鹽廢水排出，廢水可以直接排放進污水解決管網(wǎng)里。

生物柴油滿負荷生產(chǎn)產(chǎn)量，設(shè)備采用流水線式生產(chǎn)，每天可以產(chǎn)出成品油3批/天，每一批產(chǎn)出成品油15噸（依照設(shè)備理論型號不同，反映釜大小不同，暫定為15噸/次），按1年生產(chǎn)300天，除去設(shè)備檢修30天，實際生產(chǎn)270天，那么實際生產(chǎn)能力為：270天×15噸/批×3批=12150噸。3、擴建設(shè)施、規(guī)定及成本，擴建后生產(chǎn)能力考慮到中華人民共和國已有豆類壓榨公司已經(jīng)諸多，生產(chǎn)能力足以支持咱們生物柴油原料加工需求。因此，咱們不打算新建工廠，而是對部份經(jīng)營不善工廠，采用股權(quán)購買加上長期加工合同方式，得到寶光生產(chǎn)能力保障。4、原有重要設(shè)備及添置設(shè)備1萬噸規(guī)模廠區(qū)占地面積大概為平方米，不包括油罐區(qū)占地面積（油罐區(qū)約5000噸，占地面積約5000平方米），投資成本在500萬左右。

生產(chǎn)設(shè)備分為手動控制和自動控制2種類型，為流水線持續(xù)式生產(chǎn)，在常溫常壓下進行，1萬噸規(guī)模流水線生產(chǎn)需要5—10人/批次。操作安全、高效。手動生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)過程中，只需要人工添加原料、催化劑、排放少量廢水以及將成品油泵入油罐重幾克。

自動化生產(chǎn)設(shè)備，只需要輕輕按動設(shè)備運營開始按鈕便可以開始生產(chǎn)，待反映完畢，成品油自動進入油罐中，半途不涉及到人工操作，只需要人員監(jiān)視生產(chǎn)過程即可。

5、產(chǎn)品原則、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

生物柴油中華人民共和國還沒有產(chǎn)品原則，重要參照國外原則和國內(nèi)石油柴油原則。關(guān)于成本控制，咱們將運用自己貿(mào)易系統(tǒng)，采用各種市場工具，對成本進行控制?；蛟S直接植物油購買、或許豆類產(chǎn)品購買并委托加工而節(jié)約成本。

6、包裝與儲運

產(chǎn)品重要以散裝為主，采用專用罐車倉儲和運送。

第三章

市場分析一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分當(dāng)前咱們經(jīng)濟發(fā)展瓶頸是能源問題，循環(huán)經(jīng)濟又是國內(nèi)政府倡導(dǎo)和扶持。2月28日全國人民代表大會常務(wù)委員會第十四次會議通過《中華人民共和國再生能源法》中規(guī)定了扶持政策。并指出：國家勉勵清潔高效地開發(fā)運用生物質(zhì)燃料，勉勵發(fā)展能源作物?！对偕茉捶ā酚?月1日已經(jīng)開始實行。生物柴油使用最多是歐洲，份額已占到成品油市場5%。當(dāng)前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油原料重要為菜籽油，當(dāng)前生物柴油原則也重要是參照菜籽油生物柴油原則品質(zhì)作出，表4為現(xiàn)階段生物德國原則。1999年，歐盟共生產(chǎn)出3.90*105m3生物柴油。初德國總生物柴油生產(chǎn)量已達450kt，并有逐年上升趨勢。德國凱姆瑞亞.斯凱特公司自1991年起開發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油工藝和設(shè)備。當(dāng)前運用該公司工藝和設(shè)備已在德國和奧地利等歐洲國家建起了各種生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達300t/d。表5是德國凱姆瑞亞.斯凱特公司開發(fā)生產(chǎn)生物柴油與普通柴油重要性能比較，可以看出，生物柴油在冷濾點、閃點、燃燒功能、含硫量、含氧量、燃燒耗氧量、對水源危害方面優(yōu)于普通柴油，而其她指標(biāo)與普通柴油相稱。生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油優(yōu)越性是顯而易見：（1）原料易得且價廉。用油菜籽和甲醇為生產(chǎn)原料，可以從主線上掙脫對石油制取燃油依賴。（2）有助于土壤優(yōu)化。種植油菜可與其她作物輪種，改進土壤狀況，調(diào)節(jié)平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。（3）副產(chǎn)品具備經(jīng)濟價值。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生甘油、油酸、卵磷脂等某些副產(chǎn)品市場前景較好。（4）環(huán)保效益明顯。生物查燃燒時不排放二氧化硫，排出有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分降解，有助于生態(tài)環(huán)保。此外生物柴油由于競爭力不斷提高、政府扶持和世界范疇內(nèi)汽車車型柴油化趨勢加快而前景更加遼闊。隨著生物柴油生產(chǎn)工藝改進，使用生物柴油發(fā)動機即可使用普通柴油發(fā)動機（對有些機型僅需換密封圈和濾芯），無需作任何改動，生物柴油可與普通柴油在油箱中以任何比例相混，并對駕駛動無任何影響，駕駛者主線無法區(qū)別兩者駕駛動力差別。加之柴油代替燃料所用原料隨著規(guī)模種植價格日趨低廉，使柴油代替燃料生產(chǎn)成本逐漸下降，與常規(guī)柴油價格正在縮小，如美國生物柴油價格已從每升1.06美元降到0.33～0.59美元，這個價格與普通柴油價格差不多。將開發(fā)運用棕櫚油、椰子油、茶油、麻楓樹油生產(chǎn)出生物柴油。國內(nèi)地大物博（農(nóng)作物）有數(shù)億噸動植物廢油可以生產(chǎn)生物柴油。因此發(fā)展生物柴油具備遼闊前景。柴油供需平衡問題也將是國內(nèi)將來較長時間石油市場發(fā)展焦點問題。業(yè)內(nèi)人士指出，到，隨著國內(nèi)原由加工量上升，汽油和煤油擁有一定數(shù)量出口余地，而柴油供應(yīng)缺口依然較大。國內(nèi)柴油產(chǎn)量到預(yù)測可達到80.5Mt，仍缺口600～2400kt。預(yù)測到柴喲需求量將突破100Mt，與相比，將增長24%；至市場需求量將會達到130Mt左右。近幾年來，盡管煉化公司通過持續(xù)技術(shù)改造，生產(chǎn)柴汽比不斷提高，但仍不能滿足消費柴汽比規(guī)定。當(dāng)前，生產(chǎn)柴汽比約為1.8，而市場消費柴汽比均在2.0以上，云南、廣西、貴州等省區(qū)消費柴汽比甚至在2.5以上。隨著西部開發(fā)進程加快，隨著國民經(jīng)濟重大基本項目相繼啟動，柴汽比矛盾比以往更為突出。因而，開發(fā)生物柴油不但與當(dāng)前石化行業(yè)調(diào)節(jié)油品構(gòu)造提高柴汽比喻向相契合，并且意義深遠。

國內(nèi)也已研制成功運用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油工藝。高品質(zhì)原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和獲得高收率基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具備好排放原則，因而當(dāng)前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就當(dāng)前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約30t菜籽（含油量約40%）。國內(nèi)有諸多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工老式食用油同步不失時機地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽運用一種重要方向。此外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油脂肪酸構(gòu)成相似，因而在國內(nèi)采用棉籽油作為生物柴油原料還是可行。固然，此時棉籽油生物柴油原則需要按照中華人民共和國實際作相應(yīng)調(diào)節(jié)。

無錫市雪浪鉚焊廠有限公司生產(chǎn)生物柴油工藝可以將酸價高達100mgKOH/g廢油脂原料轉(zhuǎn)化成生物柴油。公司將引進日本設(shè)備技術(shù)，并逐漸運用自己技術(shù)開發(fā)自己獨特生產(chǎn)工藝、設(shè)備。將地溝油、泔水油、潲水油、油脂精制過程中產(chǎn)生油腳料等為原料生產(chǎn)高質(zhì)量生物柴油。生物柴油協(xié)助解決了能源問題，又是解決廢油污染必經(jīng)之路。國內(nèi)政府頒布生物柴油能源法又給了一系列優(yōu)惠政策，這是一項值得投入好項目。

二、目的市場設(shè)定

銷售市場以廣東為主，進一步是全國市場，或國外市場。廣東是油品消費大省，市場容量大；由于長期貿(mào)易關(guān)系，公司與眾多廣東油品公司、加油站、公司等有較好往來，便于市場開發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場重要因素分析

中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會加油站、工礦公司、車隊等，都是咱們生物燃料重要消費群體。由于生物柴油具備石油柴油特性而又是植物油，即可做為石油柴油代替品，又可做為環(huán)保型石油柴油添加劑。咱們做過市場調(diào)查，客戶基本接受。對此產(chǎn)品質(zhì)量緊張，咱們除了提供一套服務(wù)系統(tǒng)外，還準備了一筆補償資金，以應(yīng)對客戶信心?？紤]到客戶信心問題，咱們運用在相稱長時間內(nèi)柴油短缺機會，先予以加油站檢查，待承認后，由加油站向客戶推薦使用該產(chǎn)品。

四、當(dāng)前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

就產(chǎn)品自身而言，處在成熟階段。就銷售方面而言，該項目處在開展期。產(chǎn)品供應(yīng)渠道，倉儲條件都已經(jīng)具備，銷售專家積累客戶資源中，已經(jīng)開發(fā)出意向貿(mào)易客戶。

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

市場趨勢，有兩個方面含義。一是產(chǎn)品市場容量，也就是客戶和銷售問題。二是產(chǎn)品價格走向趨勢。由上所述，由于市場容量巨大，隨著國家對清潔能源推廣工作不斷進一步，生物燃料將更加處在供不應(yīng)求狀態(tài)中。專家普遍以為，隨著廣東汽車數(shù)量迅速增長，石油需求量也將猛增，加上廣東臨近港澳地區(qū)和東南亞國家，因而生物燃料有著遼闊市場前景。因此，產(chǎn)品質(zhì)量、市場銷售等不是該產(chǎn)品重要問題，它問題在于價格與否具備競爭性。有優(yōu)勢價格，產(chǎn)品必然有優(yōu)勢市場。國內(nèi)汽柴油價格實行指引價格，相對其她油品來說，可預(yù)測性強，價格相對穩(wěn)定。只要控制好產(chǎn)品成本，以及物流成本，利潤空間比較容易測算。同步，咱們長期經(jīng)營燃料油貿(mào)易，并參加期貨市場，對國際、國內(nèi)油品價格走勢判斷方面，積累了豐富經(jīng)驗。這些經(jīng)驗，還可以在產(chǎn)品原料成本控制方面，提供利潤空間。這某些內(nèi)容，咱們會此外做專門討論。依照咱們分析，由于汽柴油價格波動性特性，使得生物燃料銷售價格處在升跌變化環(huán)境中，而前段成本核算已固定。如升則盈，如跌則虧。而寶光對中華人民共和國市場《寶光賺錢模型》，就能解決這個困難。

一、行業(yè)政策

國家已制定了《再生能源法》，明確支持生物柴油生產(chǎn)、使用。但是，其他配套規(guī)尚未建立，也就是說，給了咱們建立市場網(wǎng)絡(luò)一種機會。當(dāng)前許多國家如美國、德國、法國、丹麥、意大利、愛爾蘭和西班牙等對生物柴油采用了相應(yīng)扶持政策。為了進一步勉勵使用生物柴油，美國農(nóng)業(yè)部決定此后兩年每年拿出1.5億美元補貼生物柴油等生物燃料使用，當(dāng)前美國至少有5個州正在考慮制定稅收勉勵政策。當(dāng)前在歐洲生產(chǎn)生物柴油可享有到政府稅收政策優(yōu)惠，其零售價低于普通柴油（如在德國加油站生物柴油零售價格當(dāng)前為約1.45馬克/L，而柴油為1.60馬克/L）。據(jù)Frost&Sullivan公司征詢公司最新刊登"歐盟生物柴油市場"報告，為實現(xiàn)"京都合同"規(guī)定目的（在-，歐盟將減少二氧化碳排放量8%），歐盟即將出臺勉勵開發(fā)和使用生物柴油新規(guī)定，如對生物柴油免征增值稅，規(guī)定機動車使用生物動力燃料占動力燃料營業(yè)總額最低份額。新規(guī)定出臺不但有助于歐盟生物柴油市場穩(wěn)定，并且生物柴油營業(yè)額將從5.035億美元猛增至24億美元，平均年增25%。第四章

競爭分析一、行業(yè)壟斷問題2月28日，全國人民代表大會常務(wù)委員會發(fā)布第三十三號中華人民共和國主席令，頒布《中華人民共和國可再生能源法》中規(guī)定：

第十六條國家勉勵清潔、高效地開發(fā)運用生物質(zhì)燃料，勉勵發(fā)展能源作物。

運用生物質(zhì)資源生產(chǎn)燃氣和熱力，符合都市燃氣管網(wǎng)、熱力管網(wǎng)入網(wǎng)技術(shù)原則，經(jīng)營燃氣管網(wǎng)、熱力管網(wǎng)公司應(yīng)當(dāng)接受其入網(wǎng)。

國家勉勵生產(chǎn)和運用生物液體燃料。石油銷售公司應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院能源主管部門或者省級人民政府規(guī)定，將符合國標(biāo)生物液體燃料納入其燃料銷售體系。

第二十五條對列入國家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指引目錄、符合信貸條件可再生能源開發(fā)運用項目，金融機構(gòu)可以提供有財政貼息優(yōu)惠貸款。

第二十六條國家對列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指引目錄項目予以稅收優(yōu)惠。詳細辦法由國務(wù)院規(guī)定。

第三十一條違背本法第十六條第三款規(guī)定，石油銷售公司未按照規(guī)定將符合國標(biāo)生物液體燃料納入其燃料銷售體系，導(dǎo)致生物液體燃料生產(chǎn)公司經(jīng)濟損失，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)補償責(zé)任，并由國務(wù)院能源主管部門或者人民政府管理能源工作部門責(zé)令限期改正；拒不改正，處以生物液體燃料生產(chǎn)公司經(jīng)濟損失額一倍如下罰款。

此法于1月1日已開始正式實行。二、從市場細分看競爭者市場份額咱們將公司項目定位于“貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合解決，而不參加建廠等環(huán)節(jié)，可以體現(xiàn)出“成本最小化、利潤最大化”項目競爭力。三、重要競爭對手狀況：公司實力、產(chǎn)品狀況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）但由于整個市場容量大，隨著市場發(fā)展和成熟，具備特色市場參加者還是大有用武之地。咱們定位是生物燃料市場中“貿(mào)易型委托加工”公司，重要加工公司既也許是咱們競爭對手，也也許是咱們合伙伙伴。而純粹意義上貿(mào)易公司，基本上是對產(chǎn)品倒賣，并不具備原料采購委托加工環(huán)節(jié)，也沒有環(huán)保解決系統(tǒng)。咱們優(yōu)勢之一在于具備競爭力原料來源和綜合解決，與她們市場定位都略有不同。四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析關(guān)于競爭者問題，咱們另行制定市場參加者清單和基本資料，本文中不做過多描述。五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢咱們項目設(shè)計是全方位鏈條環(huán)節(jié)，包括了幾種可以組合獲利自運作系統(tǒng)，而不單單是經(jīng)營一種產(chǎn)品。通過集團式運作，控制產(chǎn)品成本，轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險，增長產(chǎn)品利潤空間。這是咱們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。第五章

市場營銷一、概述營銷籌劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額）銷售重要分為二個階段，一方面集中在廣東市場銷售，另一方面擴展到全國市場。銷售方式可以靈活，不拘泥于某一種形式?？蛻粢詫毠夤驹谌剂嫌褪袌鲋蟹e累起來油品公司為主線，進行關(guān)聯(lián)式擴展。公司第一年銷售量預(yù)期在6000噸；三~五年內(nèi)爭取達到3~5萬噸年銷售規(guī)模。二、銷售政策制定（以往／現(xiàn)行／籌劃）基本銷售政策只有一句話：利潤是銷售行為出發(fā)點。銷售工作參照寶光公司在燃料油貿(mào)易中已經(jīng)運作成熟模式，以貿(mào)易小組為重要銷售團隊，各小組進行合伙式競爭。詳細內(nèi)容可以參照本文《第九章》中關(guān)于公司管理描述。三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)在項目發(fā)展初期，暫不設(shè)定銷售渠道，待業(yè)務(wù)擴大并擴展到全國范疇后，可在不同省份尋找合伙銷售伙伴，或設(shè)銷售代理，設(shè)立銷售渠道。項目發(fā)展初期，公司篩選出目的客戶，由銷售人員直接與目的客戶采購人員進行聯(lián)系，銷售公司產(chǎn)品。貿(mào)易所涉及售后服務(wù)，由寶光石油公司負責(zé)。產(chǎn)品所涉及售后服務(wù)，針對不同客戶狀況，可以由受委托代加工廠家負責(zé)。將在每個都市郊區(qū)，建立站點，形成50公里半徑市場配送網(wǎng)絡(luò)。在有利潤前提下，逐漸形成全國性市場網(wǎng)絡(luò)。

二、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況，各級資格認定原則及政策關(guān)于業(yè)務(wù)關(guān)系，重要是采用合伙人股份構(gòu)造。采用扁平式公司組織構(gòu)造，注重于責(zé)、權(quán)、利分工合伙。讓公司管理者就是所有人?？偛抗苋恕⒇?、物。進行人員培訓(xùn)、使用。與合伙人股份商量、分派、談判、收購等事宜。各站點選址、獲得方式、建設(shè)，使用等，均由總部負責(zé)。各下屬合伙公司主管市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尋常工作運營，側(cè)重于市場銷售和服務(wù)。采用鈔票結(jié)算銷售方式。普通狀況下，不給帳期銷售條件，除非油款回收得到銀行擔(dān)保。三、銷售隊伍狀況及銷售福利分派政策第一階段銷售隊伍，使用公司既有燃料油貿(mào)易小組。將來必要時，組建獨立生物燃料銷售隊伍。福利分派政策體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得原則。詳細內(nèi)容可以參照本文《第九章》中有關(guān)描述。四、促銷和市場滲入（方式及安排、預(yù)算）以節(jié)約務(wù)實角度出發(fā)，公司原則上不安排公開促銷活動。市場推廣由貿(mào)易小組自行安排。費用作為該貿(mào)易小構(gòu)成本，在銷售收入中扣除，節(jié)余某些體當(dāng)前利潤中。如果市場銷售進行到特定階段，需要公開市場推廣，可以考慮如下推廣形式：l

重要促銷方式：產(chǎn)品折價優(yōu)惠、遠期合同、現(xiàn)貨期權(quán)等l

廣告／公關(guān)方略媒體評估五、產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造產(chǎn)品價格隨行就市，不以生產(chǎn)成本為重要定價根據(jù)。生產(chǎn)成本僅作為利潤核算及成本控制之根據(jù)。由于咱們項目方案包括幾種組合式自運作小系統(tǒng)，依照市場利潤區(qū)不同步期不同特點，咱們會對利潤進行相應(yīng)調(diào)節(jié)，竭力保持“公開、公平、公正”公司治理原則。2.

影響價格變化因素和對策當(dāng)前而言，影響價格變化重要因素是原料價格變動。對此，咱們籌劃在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，對價格波動風(fēng)險進行轉(zhuǎn)移。參加期貨市場是轉(zhuǎn)移風(fēng)險重要途徑之一。咱們將在公司管理環(huán)節(jié)中，制定相應(yīng)指引細則。六、銷售資料記錄和銷售紀錄方式，銷售周期計算。銷售資料分為每次、每周、每月、每年記錄，建立數(shù)據(jù)庫保存。以月為重要銷售計算周期，登記表設(shè)計以簡樸實用為原則，具備時間上和記錄上兼容性。咱們有燃料油貿(mào)易月度銷售資料登記表，可以參照使用。七、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有率及計算根據(jù)在銀行支持下，將燃料油貿(mào)易做強、做大，目的是10~20萬噸/年貿(mào)易量，貿(mào)易額達到2~6億元，利潤500~1000萬元。生物燃料品種，爭取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤30~50%。將來5年內(nèi)，該品種進入迅速增長期。第三某些

中小公司融資籌劃第六章

投資闡明一、資金需求闡明（用量／期限）準備籌資1000~萬，有效期限預(yù)定為5年。一、

資金使用籌劃及進度1、首期資金300萬元，占總資金（30）%，用于貿(mào)易啟動。2、二期資金500萬元，占總資金（50）%，組建系統(tǒng)及建立站點硬件設(shè)施。3、三期資金200萬元，占總資金（20）%，用于貿(mào)易及金融運作。二、

投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／相應(yīng)價格等）咱們但愿資金以普通股形式投入。也可以是鈔票，存款，或是可以變現(xiàn)資產(chǎn)。但咱們不承擔(dān)該資產(chǎn)變現(xiàn)過程中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)有關(guān)費用。股權(quán)投資以分紅方式體現(xiàn)利潤。如果資金方樂意以貸款形式投入，將以利率形式體現(xiàn)資金方利潤，不做分紅。三、

資本構(gòu)造寶光公司是集體所有制公司。由珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營。寶光貿(mào)易公司擁有寶光石油公司100%經(jīng)營權(quán)。資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分派利潤權(quán)利。四、

回報／償還籌劃

如果資金方以股權(quán)形式投入，利潤可以按季度或年度進行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股權(quán)方如果故意長期經(jīng)營，可長期持有公司股份，對公司運作構(gòu)造可以不做變化。股權(quán)方如果只是做短期投資，可參照本文《第七章投資報酬與退出》中有關(guān)內(nèi)容，轉(zhuǎn)讓股權(quán)而退出。如果資金方以貸款形式投入，利潤按利息計算，每年度支付一次利息。5年合伙期滿，寶光石油公司在一年內(nèi)將本金歸還。期間，尚未歸還本金，按照同期人民銀行規(guī)定貸款利息計算資金方收益。五、

資本原負債構(gòu)造闡明（每筆債務(wù)時間／條件／抵押／利息等）寶光公司沒有任何負債。同步咱們規(guī)定資金方資本必要有明確負債闡明，保證產(chǎn)權(quán)明晰。六、

投資抵押（與否有抵押／抵押品價值及定價根據(jù)／定價憑證）咱們基本不考慮投資抵押。對于投資條件有特別優(yōu)勢合伙者，咱們可以依照詳細狀況此外做出闡明。有關(guān)闡明文獻作為項目有效附件。七、

投資擔(dān)保（與否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告）同上。如果需要，依照詳細狀況此外做出闡明。有關(guān)闡明文獻作為項目有效附件。八、

吸納投資后股權(quán)構(gòu)造資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分派利潤權(quán)利。如果資本局限性募集額度，依照1000萬元相應(yīng)70%股權(quán)比例進行調(diào)節(jié)，并按相應(yīng)股權(quán)享有分紅權(quán)利；或者由資金方與寶光公司進行協(xié)商討論議定。一、

股權(quán)成本

寶光石油公司及成立資金合伙體，不承擔(dān)資金方股權(quán)任何中小公司融資成本。

二、

投資者介入公司管理之限度闡明

公司采用因事設(shè)崗設(shè)計思路，每一種崗位均有相應(yīng)崗位職責(zé)和待遇原則。資金方以股東形式投資，應(yīng)當(dāng)進入董事會，但原則上不以股東身份進入管理層。如果股東樂意承擔(dān)管理職責(zé)，僅以個人身份擔(dān)任其樂意擔(dān)任崗位職責(zé)，并領(lǐng)取相應(yīng)崗位工資。如果資金方以貸款形式投資，原則上不在公司中擔(dān)任任何管理職務(wù)。但公司不反對資金方以個人身份承擔(dān)某一崗位工作職責(zé)并領(lǐng)取相應(yīng)報酬。

三、

報告（定期向投資者提供報告和資金支出預(yù)算）

項目運作，每季度編制一次報告，按照會計準則制作，定期提供應(yīng)投資者，披露投資、支出、回報等狀況。

四、

雜費支付（與否支付中介人手續(xù)費）酌情而定。第七章

投資報酬與退出一、股票上市

公司籌劃在5年內(nèi)，通過直接上市，例如在深圳中小板市場或香港股票市場；或購買某上市公司殼資源間接上市；或?qū)⒐竟蓹?quán)出售給某上市公司等形式，間接上市。股票上市后，資金方股權(quán)可以通過股票公開市場交易，進行退出。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

公司未上市或未如期上市之前，資金方也可以尋找其她資金方，進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓而退出。但合伙期限未滿5年而進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，資金方只能做資金轉(zhuǎn)讓，而不能在轉(zhuǎn)讓條款中，使新引進資金方在不與寶光公司商定狀況下，半途變化公司既定工作內(nèi)容。

三、股權(quán)回購

合伙5年期滿，公司未能如期進行股票上市，資金方也未能找到其她資金方進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，寶光石油公司將在資金方提出規(guī)定之日起，一年內(nèi)，進行股權(quán)回購，保證資金方如期退出該項目。

四、股利

以上三項是資金方投入本金，退出該項目方式。在轉(zhuǎn)讓過程中，也許獲得轉(zhuǎn)讓溢價，或是折價，分別相應(yīng)著轉(zhuǎn)讓收益，或是轉(zhuǎn)讓損失。股利體現(xiàn)是資金方合伙利潤。股利分派方式可以采用季度或年度進行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股利數(shù)額按照總股權(quán)相應(yīng)比例，從總利潤中獲得。第八章

風(fēng)險分析一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險

有，可控制。咱們采用系統(tǒng)化組織構(gòu)造設(shè)計，具備不同地區(qū)資源來源；同步通過整合后，與產(chǎn)地農(nóng)民互惠關(guān)系深厚，可以充分保障資源來源。（依照國家863籌劃，國家引進美國一種叫海濱棉葵，可種植在鹽堿地豆類植物，并在江蘇省試種成功，獲得畝產(chǎn)量比美國高一倍。咱們可以按農(nóng)戶加公司形式，得到此機會，從而形成寶光原料供應(yīng)基地。）。如果發(fā)生大面積自然災(zāi)害，某產(chǎn)地當(dāng)年收成歉收，咱們在合同可以進行延期交付，也不會發(fā)生壞帳風(fēng)險。

二、市場不擬定性風(fēng)險

該風(fēng)險是項目重要風(fēng)險，涉及原油價格波動沖擊，國家政策、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)利益集團對生物燃料市場發(fā)展干預(yù)等。但能源緊缺，社會對環(huán)保日益注重和規(guī)定，以及國家對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民扶持政策，極大減少了項目長期性風(fēng)險。在設(shè)計上，咱們擴大產(chǎn)業(yè)鏈條，不經(jīng)營單一產(chǎn)品，以系統(tǒng)化經(jīng)營構(gòu)造來抵抗某一環(huán)節(jié)短期市場風(fēng)險，可以有效解決市場不擬定性風(fēng)險對咱們沖擊。

當(dāng)前在無錫，市發(fā)改委環(huán)保辦公室，對廢棄物再運用施行免稅政策，免除增值稅以及營業(yè)稅，增值部門稅仍可抵扣。三、研發(fā)風(fēng)險

無。生物柴油項目基本采用委托加工方式進行，受委托公司產(chǎn)品工藝成熟，基本沒有研發(fā)風(fēng)險。如果要進行新品種研發(fā)工作，相相應(yīng)風(fēng)險也將由廠家承擔(dān)。寶光貿(mào)易體系不會受到波及。

四、生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險

有，可以控制。原則上，咱們在原料產(chǎn)地尋找委托加工廠家。對廠家選取原則，咱們可以設(shè)立各種監(jiān)控原則，保證委托行為簡樸可靠，具備安全性、經(jīng)濟性。咱們是委托加工，由于生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險而導(dǎo)致?lián)p失，不會構(gòu)成咱們所有損失或是重要損失。這里又可以體現(xiàn)系統(tǒng)化整體經(jīng)營優(yōu)勢。某一產(chǎn)地、委托廠家生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險，不影響另一產(chǎn)地、委托廠家安全性。如果某一合同項下預(yù)定產(chǎn)品發(fā)生生產(chǎn)風(fēng)險，咱們可以調(diào)配其她產(chǎn)地、廠家產(chǎn)品補齊，保證供貨緊急合同按期執(zhí)行，其她合同進行協(xié)商，待解決生產(chǎn)問題后供貨。整體經(jīng)營思路，無論是對委托廠家談判，還是對供貨合同協(xié)調(diào)，都具備優(yōu)勢。

五、成本控制風(fēng)險

有，可以控制。寶光公司成本重要涉及公司管理成本、貿(mào)易成本、物流成本、意外狀況下增長成本。公司管理成本基本固定。按照“貿(mào)易發(fā)生時利潤被擬定”貿(mào)易原則，貿(mào)易成本基本可以控制。物流成本要通過公司管理層統(tǒng)籌安排來減少。咱們要解決問題，是由于貿(mào)易和物流中發(fā)生意外狀況時導(dǎo)致增長成本。這要通過系統(tǒng)化嚴格操作來盡量解決，并要恰當(dāng)提取風(fēng)險準備。

六、競爭風(fēng)險和競爭能力

有。市場經(jīng)濟，競爭無處不在。這是董事會和經(jīng)營層重點工作范疇。依照寶光石油公司在燃料油貿(mào)易中經(jīng)驗，咱們可以解決這種風(fēng)險沖擊。寶光石油‘噸貿(mào)易利潤’，遠超過市場同行水平。

七、公司政策風(fēng)險

有，已經(jīng)解決。寶光石油公司是集體所有制公司，由于歷史因素，沒有改制成為私營公司，產(chǎn)權(quán)方面存在政策風(fēng)險。在國家油品體系實行配額制度時期，寶光石油公司成立九三年初，是為了從中石化、中石油手中獲得柴、汽油配額而由沈陽天寶石油化工有限公司在珠海注冊集體所有制公司。通過近年變遷，公司實際不存在國家任何投資。當(dāng)前公司規(guī)模較小，國資委還沒有重點關(guān)照，如果經(jīng)營利潤可觀，國資委不會放任不理。雖然有政策風(fēng)險，但寶光石油公司曾由新加坡維多公司承包經(jīng)營，并與英國富地石油公司有過戰(zhàn)略合伙，并與殼牌石油公司有過近年貿(mào)易往來，具備良好商譽。放棄寶光石油公司法律主體，就會失去上述近年積累商譽。因此，咱們采用了規(guī)避風(fēng)險手段。當(dāng)前，私營法律主體珠海市寶光貿(mào)易有限公司（如下簡稱“寶光貿(mào)易”），承包經(jīng)營集體所有制珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司（簡稱“寶光石油”），擁有寶光石油公司100%經(jīng)營權(quán)（可參照《圖二：寶光貿(mào)易公司組織構(gòu)造簡圖》）。

一、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款／壞賬）

沒有。但也需要通過嚴格貿(mào)易、財務(wù)管理和監(jiān)督解決。

二、管理風(fēng)險（含人事／人員流動／核心雇員依賴）

有。董事會和監(jiān)事會要密切關(guān)注公司核心競爭力培養(yǎng)，哺育良好公司文化，對人才形成良好吸引力。經(jīng)營層要盡快在工作中，形成系統(tǒng)化操作，減少公司尋常工作對在崗人員依賴，并形成人才后備梯隊。

三、破產(chǎn)風(fēng)險有。項目自身設(shè)計不會導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險產(chǎn)生，由于市場中存在經(jīng)營成功公司，證明該市場是可獲利市場。導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險發(fā)生因素，一定來自于經(jīng)營管理。因此，要化解該風(fēng)險，一定要進行良好經(jīng)營管理來解決。

第四某些

運作籌劃第九章

管理一、公司組織構(gòu)造寶光石油公司是集體所有制公司，由于歷史因素，沒有改制成為私營公司，產(chǎn)權(quán)方面存在政策風(fēng)險。珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司，擁有寶光石油公司100%經(jīng)營權(quán)。新資金方進行足額股權(quán)投資，可以在寶光貿(mào)易公司中占有70%股份，相應(yīng)就擁有了寶光石油公司70%經(jīng)營權(quán)。股權(quán)設(shè)立可以在珠海市寶光貿(mào)易有限公司法律主體中完畢。公司設(shè)立董事會和監(jiān)事會，由寶光貿(mào)易公司原有股東與資金方新