運(yùn)輸公司策劃方案樣本

運(yùn)送公司策劃案廣告策劃書(shū)在每一某些開(kāi)始最佳有一種簡(jiǎn)短摘要。在每一某些中要闡明所使用資料來(lái)源，使籌劃書(shū)增長(zhǎng)可信度。普通說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及關(guān)于闡明材料用附錄辦法解決。在撰寫過(guò)程中，視詳細(xì)狀況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等某些專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立文案。一份比較完整較營(yíng)銷策劃書(shū)普通涉及如下三大某些：一是產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性效果預(yù)測(cè)。

（一）運(yùn)送產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析（1）運(yùn)送產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售量與銷售額比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率比較分析。

（4）運(yùn)送產(chǎn)品消費(fèi)者群體年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場(chǎng)目的分析。

（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺陷比較分析。

（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位比較分析。

（7）運(yùn)送產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告體現(xiàn)比較分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)比較分析。

（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)比較分析。

（10）運(yùn)送產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)方略比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司運(yùn)送產(chǎn)品優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間優(yōu)劣對(duì)比分析。（二）運(yùn)送產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書(shū)正文普通運(yùn)送產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)樸扼要闡明如下。（1）公司運(yùn)送產(chǎn)品投入市場(chǎng)政策

策劃者在擬定策劃案之前，必要與公司最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)經(jīng)營(yíng)方針與方略，做進(jìn)一步細(xì)致溝通，以擬定公司重要方針政策。雙方要研討下面細(xì)節(jié)：

1、擬定運(yùn)送產(chǎn)品目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷售運(yùn)送產(chǎn)品目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定運(yùn)送產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、擬定運(yùn)送產(chǎn)品銷售方式。

5、運(yùn)送產(chǎn)品廣告體現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、運(yùn)送產(chǎn)品促銷活動(dòng)重點(diǎn)與原則。

7、運(yùn)送產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)與原則。（2）公司運(yùn)送產(chǎn)品銷售目的

運(yùn)送產(chǎn)品銷售目的，就是指公司運(yùn)送產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（普通為一年）必要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目的。

銷售目的量化有下列長(zhǎng)處：

為檢查整個(gè)營(yíng)銷策劃案成敗提供根據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目的提供根據(jù)。

為擬定下一次銷售目的提供基本。（3）運(yùn)送產(chǎn)品推廣籌劃

策劃者擬定推廣籌劃目，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。運(yùn)送產(chǎn)品推廣籌劃涉及目的、方略、細(xì)部籌劃等三大某些。

①目的：運(yùn)送產(chǎn)品策劃書(shū)必要明確地表達(dá)，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)運(yùn)送產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案銷售目的，所但愿達(dá)到運(yùn)送產(chǎn)品推廣活動(dòng)目的。普通可分為：長(zhǎng)期，中期與短期籌劃。

②方略：決定推廣籌劃目的之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目的方略。運(yùn)送產(chǎn)品推廣籌劃方略涉及廣告宣傳方略、分銷渠道運(yùn)用方略、促銷價(jià)格活動(dòng)方略、公關(guān)活動(dòng)方略等四大項(xiàng)。

運(yùn)送產(chǎn)品廣告宣傳方略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針體現(xiàn)主題，運(yùn)用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選取何種媒體？各占多少比率？廣告視聽(tīng)率與接觸率有多少？使運(yùn)送產(chǎn)品特色與賣點(diǎn)進(jìn)一步人心。

分銷渠道方略：當(dāng)前分銷渠道種類諸多，公司要依照需要和也許選取適合自己渠道進(jìn)行，普通可分為：運(yùn)送產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選取中咱們，遵循重要原則是“有放矢”，充分運(yùn)用公司有限資源和力量。

運(yùn)送產(chǎn)品促銷價(jià)格方略：促銷對(duì)象，促銷活動(dòng)種種方式，以及采用各種運(yùn)送產(chǎn)品促銷活動(dòng)所但愿達(dá)到效果是什么。

運(yùn)送產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)方略：公關(guān)對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)種種方式，以及舉辦各種運(yùn)送產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所但愿達(dá)到目是什么。

③細(xì)部籌劃：詳細(xì)闡明實(shí)行每一種方略所進(jìn)行細(xì)節(jié)。

運(yùn)送產(chǎn)品廣告體現(xiàn)籌劃：報(bào)紙與雜志廣告稿設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

運(yùn)送產(chǎn)品媒體運(yùn)用籌劃：選取大眾化還是專業(yè)化報(bào)紙與雜志，尚有刊登日期與版面大小等；運(yùn)送產(chǎn)品電視與廣播廣告選取節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。此外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

運(yùn)送產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃：涉及商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

運(yùn)送產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)籌劃：涉及股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體聯(lián)系等。（4）運(yùn)送產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查籌劃

市場(chǎng)調(diào)查在運(yùn)送產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案中是非常重要內(nèi)容。由于從市場(chǎng)調(diào)查所獲得市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定運(yùn)送產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案重要根據(jù)。

然而，運(yùn)送產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多公司每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意運(yùn)送產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤觀念必要盡快轉(zhuǎn)變。

運(yùn)送產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣籌劃同樣，也包括了目的，方略以及細(xì)部籌劃三大項(xiàng)。（5）運(yùn)送產(chǎn)品銷售管理籌劃

如果把營(yíng)銷策劃案當(dāng)作是一種陸?？章?lián)合伙戰(zhàn)話，運(yùn)送產(chǎn)品銷售目的便是登陸目。市場(chǎng)調(diào)查籌劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，運(yùn)送產(chǎn)品推廣籌劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理籌劃是陸軍行動(dòng)了。因而，銷售管理籌劃重要性不言而喻。運(yùn)送產(chǎn)品銷售管理籌劃涉及銷售主管和職工、銷售籌劃、推銷員挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)推銷員、推銷員薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）運(yùn)送產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所但愿實(shí)現(xiàn)銷售目的，事實(shí)上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品稅前利潤(rùn)。要把運(yùn)送產(chǎn)品預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可