Y03JDB生動(dòng)化陳列課件

Y-03JDB生動(dòng)化陳列2024/4/16Y03JDB生動(dòng)化陳列業(yè)務(wù)代表課程體系編號(hào)課程名稱課程類型培訓(xùn)方式課時(shí)培訓(xùn)講師Y-01《JDB銷售拜訪八步驟》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-02《JDB生動(dòng)化陳列》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-03《JDB推銷技巧與實(shí)戰(zhàn)演練》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-04《JDB業(yè)務(wù)手冊(cè)使用規(guī)范》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-05《JDB線路規(guī)劃與管理》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-06《JDB冷凍設(shè)備管理規(guī)范》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-07《JDB促銷管理》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-08《JDB促銷員管理規(guī)范》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-09《JDB客訴處理技巧》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-10《JDB業(yè)務(wù)代表心態(tài)建設(shè)》心態(tài)類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y03JDB生動(dòng)化陳列營銷支持管理部營銷培訓(xùn)管理處2012年6月JDB生動(dòng)化陳列(編號(hào)：Y-02)Y03JDB生動(dòng)化陳列課程目標(biāo)希望學(xué)員本課程結(jié)束時(shí)，能夠…掌握終端生動(dòng)化的基本原則和標(biāo)準(zhǔn)能在日?？蛻舭菰L中熟練靈活運(yùn)用幫助提升終端生動(dòng)化陳列質(zhì)量

Y03JDB生動(dòng)化陳列目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生動(dòng)化陳列的基本原則各渠道生動(dòng)化陳列解析分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動(dòng)化

Y03JDB生動(dòng)化陳列為什么要做生動(dòng)化陳列從銷售的角度分下銷量公式？銷量=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量X單點(diǎn)銷量怎樣提升單點(diǎn)銷量？SKU分銷、TP、CP、生動(dòng)化怎樣提高網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量？新區(qū)域、新渠道、新網(wǎng)點(diǎn)Y03JDB生動(dòng)化陳列為什么要做生動(dòng)化陳列飲料消費(fèi)，消費(fèi)者有什么特性？1、沖動(dòng)性消費(fèi)2、彈性消費(fèi)消費(fèi)者在購買時(shí)，不會(huì)深思熟慮，易受現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)者隨刺激越深，而購買的越多3、習(xí)慣性消費(fèi)(擴(kuò)張性消費(fèi))消費(fèi)者會(huì)形成習(xí)慣性消費(fèi)，在習(xí)慣的時(shí)間、場(chǎng)所消費(fèi)習(xí)慣的品牌。Y03JDB生動(dòng)化陳列計(jì)劃性購買30%沖動(dòng)性購買70%臨時(shí)更換品牌4%無預(yù)計(jì)購買品牌14%純沖動(dòng)性購買52%為什么要做生動(dòng)化陳列1、沖動(dòng)性消費(fèi)Y03JDB生動(dòng)化陳列為什么要做生動(dòng)化陳列※不同產(chǎn)品做落地陳列后三星期內(nèi)之銷售狀況。飲料擺得愈多，賣得愈多。2、彈性消費(fèi)(擴(kuò)張性消費(fèi))Y03JDB生動(dòng)化陳列為什么要做生動(dòng)化陳列3、習(xí)慣性消費(fèi)＋＋＋Y03JDB生動(dòng)化陳列為什么要做生動(dòng)化陳列陳列面銷售量增加百分比100+0%123+23%140+40%161+61%154+54%Y03JDB生動(dòng)化陳列為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化銷售量增加百分比100200260650900+100%+160%+550%+800%正常無特殊陳列特價(jià)無特殊陳列廣告無特殊陳列一般性特殊陳列好的陳列位置1230大型特殊陳列+1130%+0%Y03JDB生動(dòng)化陳列目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生動(dòng)化陳列的基本原則各渠道生動(dòng)化陳列解析分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動(dòng)化

Y03JDB生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列的定義：在銷售終端，所有按照一定規(guī)律將公司產(chǎn)品進(jìn)行擺放，提醒消費(fèi)者購買的行為。生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)：是指在銷售終端對(duì)產(chǎn)品陳列和廣宣品規(guī)范化使用和管理所給予的指引。生動(dòng)化目的：使我們的產(chǎn)品“可見、可獲、方便、優(yōu)質(zhì)”，從而達(dá)成購買。生動(dòng)化陳列定義及意義簡而言之，生動(dòng)化就是使產(chǎn)品在終端實(shí)現(xiàn)自我銷售！Y03JDB生動(dòng)化陳列建立品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好和忠誠度刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買，開發(fā)潛在消費(fèi)者，增加銷售量減少臨期品，保持產(chǎn)品新鮮、整潔和美觀擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間、避免斷貨、缺貨提升客戶和我們公司的銷量和利潤，加快資金周轉(zhuǎn)規(guī)范終端產(chǎn)品維護(hù)工作，將銷售人員行為操作標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循簡而言之，生動(dòng)化實(shí)現(xiàn)品牌形象推廣和銷量提升！生動(dòng)化陳列定義及意義Y03JDB生動(dòng)化陳列目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生動(dòng)化陳列的基本原則各渠道生動(dòng)化陳列解析分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動(dòng)化

Y03JDB生動(dòng)化陳列1、選擇陳列位置遵守的原則生動(dòng)化陳列的基本原則2、生動(dòng)化陳列時(shí)遵守的原則3、使用廣宣物料時(shí)遵守的原則4、不是生動(dòng)化陳列原則的原則Y03JDB生動(dòng)化陳列動(dòng)線原則陽面陳列多點(diǎn)陳列關(guān)聯(lián)陳列縱向黃金視線原則橫向第二貨架原則1、選擇陳列位置遵守的原則生動(dòng)化陳列的基本原則Y03JDB生動(dòng)化陳列動(dòng)線原則陽面陳列1、選擇陳列位置遵守的原則生動(dòng)化陳列的基本原則√√√√√√√√√√√√Y03JDB生動(dòng)化陳列動(dòng)線原則陽面陳列1、選擇陳列位置遵守的原則生動(dòng)化陳列的基本原則√√√Y03JDB生動(dòng)化陳列E、縱向黃金視線原則1、選擇陳列位置遵守的原則生動(dòng)化陳列的基本原則根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，陳列位置對(duì)銷量的影響如下：從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約30%；從腰圍線移至視平線，銷量增加約60%；從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約100%指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為80-155cmY03JDB生動(dòng)化陳列最佳的貨架位置

第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第五節(jié)

客流方向0.9m/s100%106%104%101%98%

生動(dòng)化陳列的基本原則F、橫向第二貨架原則Y03JDB生動(dòng)化陳列干凈整潔，陳列飽滿原則；先進(jìn)先出，貨齡新鮮原則；中文標(biāo)簽，正面向前原則；正確價(jià)格，標(biāo)示清晰原則；暢銷產(chǎn)品，最大陳列原則；集中陳列，大于競(jìng)品原則；縱向輕重，橫向同規(guī)原則；合理庫存，品項(xiàng)齊全原則；符合訴求，及時(shí)更新原則。2、生動(dòng)化陳列時(shí)遵守的原則生動(dòng)化陳列的基本原則Y03JDB生動(dòng)化陳列海報(bào)張貼，美觀大方原則；耐用廣宣，正確維護(hù)原則。3、使用廣宣物料時(shí)遵循的原則生動(dòng)化陳列的基本原則Y03JDB生動(dòng)化陳列渠道生動(dòng)化，客情優(yōu)先原則4、不是生動(dòng)化陳列原則的原則生動(dòng)化陳列的基本原則好客情的標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)代渠道店長配合，其他渠道老板愿意賣產(chǎn)品！Y03JDB生動(dòng)化陳列目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生動(dòng)化陳列的基本原則各渠道生動(dòng)化陳列解析分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動(dòng)化

Y03JDB生動(dòng)化陳列批發(fā)渠道生動(dòng)化陳列解析現(xiàn)代渠道生動(dòng)化陳列解析餐飲渠道生動(dòng)化陳列解析特通渠道生動(dòng)化陳列解析小店渠道生動(dòng)化陳列解析各渠道生動(dòng)化陳列解析Y03JDB生動(dòng)化陳列批發(fā)渠道的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列有什么注意事項(xiàng)？批發(fā)渠道可用哪些廣宣物料？批發(fā)渠道做哪些陳列形式？1、批發(fā)渠道生動(dòng)化陳列解析各渠道生動(dòng)化陳列解析建議：分組討論Y03JDB生動(dòng)化陳列現(xiàn)代渠道的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列有什么注意事項(xiàng)？現(xiàn)代渠道可用哪些廣宣物料？現(xiàn)代渠道做哪些陳列形式？2、現(xiàn)代渠道生動(dòng)化陳列解析各渠道生動(dòng)化陳列解析建議：分組討論Y03JDB生動(dòng)化陳列餐飲渠道的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列有什么注意事項(xiàng)？餐飲渠道可用哪些廣宣物料？餐飲渠道做哪些陳列形式？3、餐飲渠道生動(dòng)化陳列解析各渠道生動(dòng)化陳列解析建議：分組討論Y03JDB生動(dòng)化陳列特通渠道的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列有什么注意事項(xiàng)？特通渠道可用哪些廣宣物料？特通渠道做哪些陳列形式？4、特通渠道生動(dòng)化陳列解析各渠道生動(dòng)化陳列解析建議：分組討論Y03JDB生動(dòng)化陳列小店渠道的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列有什么注意事項(xiàng)？小店渠道可用哪些廣宣物料？小店渠道做哪些陳列形式？5、小店渠道生動(dòng)化陳列解析各渠道生動(dòng)化陳列解析建議：分組討論Y03JDB生動(dòng)化陳列目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生動(dòng)化陳列的基本原則各渠道生動(dòng)化陳列解析分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動(dòng)化

Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列產(chǎn)品建議圖冰箱陳列產(chǎn)品建議圖產(chǎn)品渠道分銷建議表廣宣品使用建議標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化檢核建議最低標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化人員建議配備標(biāo)準(zhǔn)Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列產(chǎn)品建議圖五層貨架七層貨架端架/TG黃金陳列位置Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)1、貨架陳列產(chǎn)品建議圖7654321標(biāo)準(zhǔn)7層貨架建議陳列圖54321標(biāo)準(zhǔn)5層貨架建議陳列圖貨架陳列要點(diǎn)：1、品類齊全2、縱向上輕下重；橫向同規(guī)格陳列；3、暢銷品最大化Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)2、冰箱陳列產(chǎn)品建議圖黃金陳列位置燈箱Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)2、冰箱陳列產(chǎn)品建議圖54321標(biāo)準(zhǔn)5層單門冰箱建議陳列圖54321標(biāo)準(zhǔn)5層雙門冰箱建議陳列圖Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品渠道分銷建議表規(guī)格/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道CAN310PET500CAN310x6CAN310x12CAN310x24Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)4、廣宣品使用建議標(biāo)準(zhǔn)廣宣/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道易耗廣宣品及制作海報(bào)★★★★★★★★★★★★★圍裙★★★★★★★★★★★★★吊旗/吊環(huán)★★★★★★★★★★★★★★價(jià)格標(biāo)簽×★★★×★★×瓶頸標(biāo)簽×★★★★★★★★×貨架插卡×★★×★★×搖搖卡×★★×★★×爆炸貼×★★★★★★×DM單張★★★★★★★★★★×墻壁掛畫★★★★★★★★★×其他根據(jù)實(shí)際情況甄別使用備注：★★★經(jīng)常使用★★甄別使用×不常使用Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)4、廣宣品使用建議標(biāo)準(zhǔn)廣宣/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道耐用廣宣品及制作冰箱×●●○●冰桶×●○○●小型陳列架○●○○●掛架×●××●太陽傘●●●○○休閑桌椅×●○○○店招/遮陽棚●●●○●燈箱×●●○○玻璃窗貼×○●○●包柱×●×××其他根據(jù)實(shí)際情況甄別使用備注：●

經(jīng)常使用○甄別使用×不常使用Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)5、渠道生動(dòng)化檢核建議最低標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道小店渠道A類B類C類賣場(chǎng)超市便利A類B類C類A類B類C類品項(xiàng)齊全5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU3個(gè)SKU3個(gè)SKU3個(gè)SKU貨架排面\\\12個(gè)以上8個(gè)以上3個(gè)以上\\\8個(gè)以上5個(gè)以上3個(gè)以上冷凍陳列\(zhòng)\\100%網(wǎng)點(diǎn)100%網(wǎng)點(diǎn)100%網(wǎng)點(diǎn)\\\80%網(wǎng)點(diǎn)50%網(wǎng)點(diǎn)30%網(wǎng)點(diǎn)多點(diǎn)陳列3個(gè)以上2個(gè)以上1個(gè)以上5個(gè)以上3個(gè)以上1個(gè)以上\\\3個(gè)以上2個(gè)以上1個(gè)以上海報(bào)圍裙3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上吊旗吊環(huán)3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上其他根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分備注：具體渠道網(wǎng)點(diǎn)分類及實(shí)際布建廣宣數(shù)量，由線路主管根據(jù)實(shí)際甄別。Y03JDB生動(dòng)化陳列分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)6、生動(dòng)化人員建議配備標(biāo)準(zhǔn)備注：具體根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際不同，自行甄別調(diào)整！廣宣類別批發(fā)業(yè)代現(xiàn)代業(yè)代餐飲業(yè)代特通業(yè)代小店業(yè)代綜合業(yè)代日常工具工具包1個(gè)，業(yè)務(wù)手冊(cè)2本，簽字筆1支，名片若干，裁紙刀1把，寬膠帶1卷，抹布1塊。易耗廣宣海報(bào)40張40張40張40張80張80張海報(bào)20幅20幅20幅20幅20幅20幅吊旗/吊環(huán)5串5串5串5串10串10串價(jià)格標(biāo)簽\30個(gè)\\80個(gè)80個(gè)貨架插卡\30個(gè)\\80個(gè)80個(gè)耐用廣宣根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要隨時(shí)申請(qǐng)Y03JDB生動(dòng)化陳列目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生