新疆南疆阿拉爾健身俱樂部調(diào)查報告

阿拉爾健身俱樂部調(diào)查報告Uniteisthepower！團結(jié)就是力量！Wecandoit!我們能做到!撰寫團隊：沙漠精英撰寫時間：二〇一二年四月十日目錄前言 3第一章休閑行業(yè)的背景及前景 4第二章中國休閑行業(yè) 4一、中國休閑行業(yè)的現(xiàn)狀 4二、中國休閑行業(yè)的前景 5三、阿拉爾休閑行業(yè)的現(xiàn)狀及前景 5第三章中國健身行業(yè) 6一、中國健身行業(yè)的背景 6二、中國健身行業(yè)的現(xiàn)狀 6三、阿拉爾健身行業(yè)的現(xiàn)狀 7第四章國家關于健身的相關政策——全民健身方案 71.目標和任務 72.對象和重點 73.對策和措施 7第五章阿拉爾典型健身俱樂部信息 8一、阿拉爾市區(qū)健身俱樂部——東捷健身俱樂部 8第六章健身俱樂部調(diào)研問卷 10一、健身俱樂部市場調(diào)研問卷 10二、健身俱樂部消費者調(diào)研問卷 14第七章青島健身行業(yè)SWOT分析 19第八章總結(jié) 20一、阿拉爾健身行業(yè)所存在的問題及措施。 20二、阿拉爾健身行業(yè)的開展趨勢 21三、根據(jù)對健身俱樂部的了解，我們特制定出健身俱樂部的營銷方案。 221.營運初期 222.營運中期 233.營運后期 23第九章調(diào)研照片展示 24前言隨著經(jīng)濟的開展，休閑產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，加上消費與生產(chǎn)力的提高，按消費的目的不同，可分為生存資料消費、開展資料消費和享受資料消費。其中生存資料消費是最根本的消費。隨著經(jīng)濟水平的提高，開展資料和享受資料消費將逐漸增加。伴隨著這種經(jīng)濟消費的浪潮，阿拉爾地區(qū)人們的休閑觀念也在不斷增強，休閑行業(yè)與日俱進。健身俱樂部作為現(xiàn)代休閑產(chǎn)業(yè)當中的新興產(chǎn)業(yè)代表，可謂客源豐富，開展迅速。作為管理專業(yè)的學生，我們有必要對休閑產(chǎn)業(yè)將來的開展做一個大體趨勢的預測，所以我們小組決定根據(jù)阿拉爾地區(qū)休閑產(chǎn)業(yè)的開展，通過調(diào)研阿拉爾典型健身俱樂部來對整個休閑行業(yè)做一個認識和了解并對其未來的開展趨勢做一個預測。這一調(diào)研不僅是為我們更好的認識休閑、效勞休閑做準備，也是為了作為大學生創(chuàng)業(yè)的一個可行性方案效勞。從4月1日開始，我們分4次進行了為期3個周的認真細致的實地調(diào)研，對阿拉爾東捷健身俱樂部進行了深入細致的調(diào)查，他位于金銀川路市法院北側(cè)。我們主要通過在路邊攔截路人，對其發(fā)放健身群眾問卷，了解群眾對健身的認識和消費心理及態(tài)度；到健身俱樂部實地調(diào)研，咨詢期工作人員、教練、經(jīng)理，了解專業(yè)知識，其健身俱樂部的效勞態(tài)度、理念，健身人群的大體情況及其消費理念，并向經(jīng)理咨詢了行業(yè)的現(xiàn)狀及開展趨勢。以及對塔里木大學學生采用網(wǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷通過調(diào)研，我們大體了解了健身行業(yè)，并對得來的信息做了整理和數(shù)據(jù)的匯總，我們對健身行業(yè)的開展做了有根據(jù)的推測。第一章休閑行業(yè)的背景及前景自1899年，凡勃倫發(fā)表《有閑階級論》，提出了休閑已經(jīng)成為人們的一種生活和行為方式，標志著休閑學在美國的誕生。20世紀初，美國教育家和哲學家、芝加哥大學創(chuàng)始人之一莫德默·阿德勒研究了休閑與工作的關系后，進一步提出“我們需要崇高的美德去工作，同樣需要崇高的美德去休閑”的觀點。休閑行業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，更是一個含義廣泛的產(chǎn)業(yè)，它所屬于效勞行業(yè)，是國民經(jīng)濟開展過程中衍生出的第三產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)力開展和社會進步的必然結(jié)果。居民消費水平的提高和消費結(jié)構變化為第三產(chǎn)業(yè)提供廣闊的市場，當經(jīng)濟開展到一定階段，人們的消費需求必須會向休閑領域延伸。經(jīng)濟開展規(guī)律說明，當人均GDP超過3000美元時，效勞業(yè)將開展為主導產(chǎn)業(yè)，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的增長趨勢，休閑業(yè)將是一個應運而生的行業(yè)。美國《時代》雜志預言，2015年，休閑度假將成為旅游市場主體，興旺國家將逐步進入群眾休閑時代，開展中國家也將尾隨其后。國內(nèi)外不少專家學者也認為，今后的100年之內(nèi)人們生命中50%甚至更多時間用于休閑，同時休閑經(jīng)濟將居主導地位，可見休閑行業(yè)的開展前景是廣闊的，預期效益也是客觀的。休閑經(jīng)濟將成為下個經(jīng)濟大潮。我國的休閑產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，隨著人民生活水平的提高和閑暇時間的增多，休閑產(chǎn)業(yè)必將會進一步開展。第二章中國休閑行業(yè)一、中國休閑行業(yè)的現(xiàn)狀就我國目前的情況看,人們由休閑需求而引發(fā)的休閑消費、休閑產(chǎn)業(yè)遠遠落后于西方興旺國家。但自從我國實行五天工作制和三個長假日以來,由此而引發(fā)的休閑消費效應日趨明顯,假日經(jīng)濟、休閑度假、休閑購物、休閑經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟已經(jīng)成為人們的口頭禪,成為推動我國社會、政治、經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定開展的實實在在的社會現(xiàn)象和經(jīng)濟浪潮。目前我國休閑旅游業(yè)進入黃金期,不僅因為國人的旅游活動已轟轟烈烈,更重要的是入境旅游數(shù)量的增長。據(jù)我國國家旅游局預測:2020年全國旅游業(yè)總收入將到達33000億元,相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的8%,休閑產(chǎn)業(yè)將真正成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。事實上,我國旅游產(chǎn)業(yè)體系中已涵蓋了相當一局部休閑性質(zhì)的企業(yè),如餐飲、交通、購物、娛樂等,并且都有了一定的規(guī)模,這就為開展休閑產(chǎn)業(yè)提供了良好的條件。休閑旅游業(yè)的開展不僅帶動了國民經(jīng)濟增長、促進了旅游業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的迅猛開展,而且反映了現(xiàn)代人對休閑生活的渴望,休閑已成為人們的時尚和生活需求。但“黃金周”旅游的擁擠現(xiàn)象也說明了我國休閑系統(tǒng)的不完善,休閑產(chǎn)業(yè)開展的單一。我國休閑產(chǎn)業(yè)遠遠跟不上社會開展的需要,而旅游業(yè)卻得到超前開展,旅游產(chǎn)業(yè)的供應規(guī)模已超過了市場需求,市場競爭劇烈,許多企業(yè)都在以微利甚至虧本經(jīng)營。旅游業(yè)過度超前開展,休閑業(yè)相對落后,導致大局部國民的休閑需求在一年中的大多數(shù)時間內(nèi)得不到滿足。二、中國休閑行業(yè)的前景今后15~20年，興旺國家將進入休閑時代，開展中國家也將緊隨其后，休閑產(chǎn)業(yè)的開展越來越被許多國家所關注。我國目前還屬于開展中國家，離真正的“休閑時代”還有相當距離。但隨著經(jīng)濟的開展、人民生活水平的不斷提高，隨著全面建設小康社會進程的加快，休閑產(chǎn)業(yè)在我國已初露端倪。在未來的時間里，休閑產(chǎn)業(yè)將是我國新的經(jīng)濟增長點，并成為我國目前經(jīng)濟開展面臨的新課題和拉動內(nèi)需的新機遇，休閑產(chǎn)業(yè)將快速開展和大幅度地拉動消費。因此，樹立休閑概念，明確休閑經(jīng)濟，培育休閑產(chǎn)業(yè)是近年來中國旅游開展和人民生活中的一件大事。三、阿拉爾休閑行業(yè)的現(xiàn)狀及前景阿拉爾阿拉爾市地處天山南麓，塔克拉瑪干大沙漠北緣，地廣人稀，日溫差較大，每年都會一定時期的揚沙的沙塵天氣，不利于戶外活動的長期開展。因而室內(nèi)運動成為了人們的首選活動。第三章中國健身行業(yè)一、中國健身行業(yè)的背景建國40多年來，隨著我國政治、經(jīng)濟和文化的開展，我國體育事業(yè)取得了很大成就。現(xiàn)在的人們越來越注重健康的開展，大局部的人群會在業(yè)余時間進入健身俱樂部進行鍛煉。全民健身運動的比率也將作為衡量社會開展和進步的一個顯著標志之一。群眾性體育活動蓬勃開展，參加體育活動的人數(shù)不斷增加，人民體質(zhì)與健康狀況有了很大改善，全民健身工作日益受到社會的重視和支持，群眾性體育活動的內(nèi)容和形式更加豐富多彩，群眾體育健身的物質(zhì)條件逐步得到提高，體育在提高人民整體素質(zhì)，促進社會主義精神文明和物質(zhì)文明建設方面發(fā)揮著越來越顯著的作用。二、中國健身行業(yè)的現(xiàn)狀現(xiàn)階段的我國健身娛樂市場呈現(xiàn)出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復中心等。我國18到50歲之間對運動相關產(chǎn)品和效勞有需求的消費者人數(shù)已超過4億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健身產(chǎn)業(yè)正是處于高速開展時期。

近年來，中國健身產(chǎn)業(yè)逐漸形成，全國健身俱樂部每年在以1000家的速度遞增，北京健身俱樂部以每年30家的速度遞增。2007年，全國健身俱樂部約2500家，北京有465家〔包括在建〕。民營資本在整個健身產(chǎn)業(yè)占據(jù)了90%的份額。2007年中國健身市場規(guī)模為100-150億美元，開業(yè)2年以上的俱樂部2007年會員人數(shù)比2006年同比增加48%。2008年奧運會之后，國內(nèi)健身俱樂部數(shù)量急劇增長，雖然沒有具體的數(shù)據(jù)但是可以肯定的是具有一定規(guī)模的中國健身俱樂部的數(shù)量以及到達了3400家以上。阿拉爾健身行業(yè)的現(xiàn)狀阿拉爾現(xiàn)有市區(qū)人口約為6萬人口，然而卻僅僅只有一家規(guī)?；慕∩砭銟凡浚约捌渌恍┬蓍e場所，然而現(xiàn)有俱樂部由于其市場定位及區(qū)位因素無法滿足阿拉爾健身市場的需要，因此而拉爾有著十分巨大的健身市場潛力。第四章國家關于健身的相關政策——全民健身方案國務院日前批準，從２００９年起，每年８月８日為“全民健身日”。為了更廣泛開展群眾性體育活動，增強人民體質(zhì)，推動我國社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的開展，特制定全民健身方案。1.目標和任務全民健身方案到2010年奮斗目標是：努力實現(xiàn)體育與國民經(jīng)濟和社會事業(yè)的協(xié)調(diào)開展，全面提高中華民族的體質(zhì)與健康水平，根本建成具有中國特色的全民健身體系。2.對象和重點全民健身方案以全國人民為實施對象，以青少年和兒童為重點。3.對策和措施把推行全民健身方案納入國民經(jīng)濟和社會開展的總體規(guī)劃，堅持群眾體育與競技體育協(xié)調(diào)開展的方針，以普遍增強人民體質(zhì)為重點，加強領導，統(tǒng)籌規(guī)劃，切實抓出成效。第五章：阿拉爾典型健身俱樂部信息東捷健身俱樂部調(diào)查情況表地點：阿拉爾市上海風情街1市場占有阿拉爾西市區(qū)大局部人口，東區(qū)極少數(shù)人口2經(jīng)營資質(zhì)工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生消防許可證、體育行政的許可證3組織結(jié)構人力資源、銷售、市場、運動健身、財務、后勤、前臺4員工數(shù)量55會員數(shù)量4006人員資質(zhì)學歷水平本科，多數(shù)為文憑教練大多擁有IPAT國際健身認證和全國健身教練員證7經(jīng)營場地交通便利、商業(yè)人流密集區(qū)8營業(yè)面積430平方米9投資情況約300萬10銷售情況年卡：1360元半年卡：750元季度卡：400元月卡：200元單次：50元/次一年總營業(yè)額約：約50元人民幣。11健身設施跑步機劃船器健身車橢圓運轉(zhuǎn)機健騎機舉腿架蹬腿練習器杠鈴啞鈴拉力器坐式二頭肌訓練器健腹器握力器12推廣方式會員13客戶定位白領階層14客戶消費習慣主要是下班業(yè)余時間15俱樂部內(nèi)部設計室內(nèi)空間利用合理，設施擺放整齊第六章：健身俱樂部調(diào)研問卷1一個月可用于健身資金消費情況每年愿意在健身方面的花費金額〔元/年〕花費金額100元以下100-200元200-300元300-400元400-500元所占比例3.10%19.60%43.50%20.30%8.70%2對個人健康重視程度對自己健康重視程度〔重視程度/比例〕重視程度非常重視重視一般無所謂沒時間關注所占比例37%47%8%2%6%3不能參加健身的原因不能參加健身的原因〔原因/比例〕原因沒有時間沒有場地沒有教練缺乏經(jīng)濟條件沒有興趣附近沒有健身場所其他所占比例43.20%5.90%1.70%2.10%3.70%31.50%11.90%4關于是否愿意在空閑的時間參加健身運動關于是否愿意在空閑的時間參加健身運動參加程度愿意不愿意無所謂所占比例76.30%5.30%18.40%5關于參與運動的原因關于參與運動的原因參與原因集體活動不得不參加自己自愿受朋友或他人影響其他原因所占比例11.50%67.20%13.10%8.20%6喜歡的運動工程類型喜歡的運動工程類型工程種類球類田徑游泳借助健身器材瑜伽舞蹈健身操太極早操其他所占比例11.20%8.60%9.30%22.80%13.70%7.30%12.80%3.10%4.30%6.90%7喜愛的健身方式關于喜愛的健身方式健身方式參加集體活動定期去健身會所約上朋友一起一個人所占比例12.60%18.60%63.70%5.10%8在健身房消費時最想進行的鍛煉工程在健身房消費時最想進行的鍛煉工程鍛煉種類心肺功能訓練重量訓練有氧舞蹈/瑜伽跑步其他所占比例12.30%10.30%43.60%25.20%8.60%第七章阿拉爾健身行業(yè)SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢〔strength〕隨著收入的逐漸提高，人們對自己的身體健康越來越關注。健身會所占地相對較少，易于得到政府支持健身房環(huán)境舒適且有專業(yè)教練指導，能健康的健身。健身會所的健身器材比擬多，可以讓給消費者有更多的選擇權。劣勢〔weakness〕健身會所目前的收費水平還很高，群眾居民還消費不起。健身設施健身經(jīng)營銷售理念有待更新，健身的附加工程少，人性化效勞不到位。健身行業(yè)面臨人才短缺問題。時機〔opportunity〕健身市場規(guī)模的急劇擴張，健身會所目前還很少，還沒有群眾化，存在很大的開展空間。SO開展規(guī)模健身會所打造特色文化形成獨特競爭力WO吸納專業(yè)人才開展專業(yè)健身做出多種消費模式適應各類人群威脅〔threats〕目前出現(xiàn)了物價上漲，經(jīng)濟不景氣導致人們消費能力下降。休閑行業(yè)競爭日趨劇烈，人們對休閑的方式有更多的選擇余地例如：高爾夫、臺球、汗蒸房……TS開展各種促銷優(yōu)惠活動，保持會員消費能力不變效勞更加貼心，做全面的宣傳WT多做相應的廣告，使消費者認可這種消費在競爭者中必須把專業(yè)的工程做好，然后做出自己的特色第八章總結(jié)通過在阿拉爾東捷健身俱樂部的調(diào)研和塔里木師生對健身行業(yè)的看法及需求我們對阿拉爾的健身俱樂部形勢做了簡要分析。目前，健身俱樂部、健身會所、健身房行業(yè)在青島的開展前景越來越明朗，無論是政策環(huán)境，還是市場情況都在向利好的方向開展，健身會所的經(jīng)營驟然在阿拉爾升溫。而且市民對健身的需求量大于會所的最大容納量，所以在阿拉爾健身俱樂部是比擬有前景的行業(yè)。但有些俱樂部由于一些內(nèi)在的問題，致使俱樂部生意低迷，縱觀其他的會所，分析原因可歸結(jié)為健身房選址是否準確，收費是否合理，環(huán)境是否舒適，設施是否齊全，經(jīng)營工程是否具有誘惑力，健身指導是否專業(yè)，效勞是否周到，其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比擬重要的因素?？v觀全國的健身會所，由于健身行業(yè)沒有足夠的市場經(jīng)驗，所以如果參加此行業(yè)除必須了解市場情況外還應了解其他幾點，所開會所的規(guī)模是否適宜，有無明確的后期定位，是否有好的品牌設計，營銷策略及宣傳手段日后也將成為開展的一個重要條件。青島健身行業(yè)的開展趨勢1.隨著人們生活水平人的提高，人們更注重健身。而日益攀升的經(jīng)濟狀況，人們有更充裕的資金去健身。健身行業(yè)將趨向平民化群眾化。在未來的一些中高檔小區(qū)內(nèi)，也不乏出現(xiàn)一些健身俱樂部，證明健身俱樂部也將趨向小區(qū)化。2.同時高檔次高端化的健身俱樂部也將會出現(xiàn)。融入高檔酒店之中，這類健身俱樂部設備先進、裝修豪華，同時此類健身俱樂部的消費客戶也是高層次高收入人群。3.專職教練成熱門職業(yè)。健身教練是個

時尚、自由、高薪，還能健身健美的職業(yè)，而且健身市場需求較大，日后潛力無限。由于越來越多的人對私人教練的需求，因此該職業(yè)有很大開展空間。4.健身俱樂部也將向連鎖企業(yè)開展。由于健身俱樂部現(xiàn)在并不是很成熟，但日后必將成為規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)連鎖形式開展。在各地將會有不同俱樂部的分店。5.與多方面的休閑行業(yè)、體育運動相結(jié)合。例如汗蒸、洗浴、游泳、壁球等其他行業(yè)6.趨向于中年化、青年化，根據(jù)調(diào)研及問卷分析了解，健身俱樂部日后面對的主要消費群體將為35至45歲的中年人群。由于國家大力開展青少年健身，在健身俱樂部中有不少青年消費者，青年更加提早注重身體健康和提醒體態(tài)。故健身理念深入人心。7.與其它健身產(chǎn)業(yè)〔如健身器械、運動服裝〕相聯(lián)合形成品牌產(chǎn)業(yè)鏈。三、根據(jù)對健身俱樂部的了解，我們特制定出健身俱樂部的營銷方案。1.營運初期在會所的營運初期，會所剛開業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，美譽度還未建立，缺乏健身市場實際運作經(jīng)驗，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會所的經(jīng)營目標就是迅速銷售會籍和開展會員數(shù)量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這時應該集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達成階段性的目標，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過媒體向目標消費群推廣會所的硬件和軟件，突出會所的優(yōu)勢，同時通過舉辦各種公關活動，包括針對媒體、政府、公眾進行的各種改善特定對象關系的公關活動，以擴大會所知名度，樹立會所的美譽度。當然，營運初期還要使用高強度和高頻率的促銷活動來促使會員沖動購置，迅速提高新進會員的數(shù)量。在不斷運用廣告、公關、促銷以及活動營銷手段的同時，根據(jù)每一個個案進行針對性的市場調(diào)查評估，以了解在健身市場實際應用中各種不同營銷手段所具有的優(yōu)勢和劣勢然而本階段的利潤率將會維持在一個比擬低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支出、活動預算支出以及較低的促銷價格決定的，經(jīng)營者對于這一點應該作好思想準備。這一階段的時間大概將持續(xù)6個月——9個月。2.營運中期經(jīng)過營運初期的努力，會所在當?shù)匾呀?jīng)具有一定的品牌知名度，通過對前期公關活動、廣告宣傳、促銷效果的調(diào)查評估，會所對當?shù)氐慕∩硎袌龅牧私庖惨呀?jīng)形成了一個大致的輪廓，會所的管理工作已經(jīng)逐步上了正軌，針對前期各種市場手段的調(diào)查評估結(jié)果，調(diào)整前期局部應用不當，效果不明顯的營銷手法，同時逐漸將價格穩(wěn)定在一個相對平穩(wěn)的水平，針對情況改進局部卡種的功能或推出新的卡種，這一階段，為了穩(wěn)固前期建立的品牌知名度和美譽度，仍然需要繼續(xù)投入一定的廣告及公關促銷費用。但是，本階段的營銷重點應該以各種公關活動及促銷為主要手段，適當降低廣告宣傳方面的投入，使之處于輔助地位。同時在促銷活動的力度及頻次上相對略微減少。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數(shù)為主。由于價格的相對提高，同時由于廣告預算的縮減以及由市場運作經(jīng)驗帶來的管理本錢的降低，與上期相比，利潤相對會得到大幅提高。3.營運后期在本階段，會所的知名度及美譽度持續(xù)上升，卡種及價格相比照擬穩(wěn)定，已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的經(jīng)營模式，會員已經(jīng)到達一定的數(shù)量，但是在會籍銷售上面臨一個瓶頸，難以突破。同時由于會員數(shù)量已經(jīng)到達一定規(guī)模，加上各種營銷手段對于目標消費者的刺激作用越來越小，因此，需要整合內(nèi)部資源，利用已有會員建立各種非正式會員團體，經(jīng)常展開會員活動，豐富會員的文化交流平臺，利用會員的口碑傳播進行銷售，同時也在活動的舉辦過程中贏取利潤。當然，會員文化平臺的建設在會所營運初期就應該開始進行，只不過在本階段應該得到更多的關注。在市場推廣方面進一步壓縮廣告和促銷方面的開支，形成一個可預測的長期營銷方案，其中包含各種節(jié)假日的促銷以及店慶等常規(guī)營銷方式，同時致力于舉辦一些年度性的、有影響的地區(qū)性賽事，通過這種方式樹立自己的品牌，從而降低品牌維護的費用。然而在本階段后期，會所經(jīng)營趨于模式化，營銷方式及手段的運用已經(jīng)出現(xiàn)駕輕就熟的框架，雖然能保證穩(wěn)定的經(jīng)營，但是也阻礙了創(chuàng)新。同時會所的外部市場經(jīng)營難以尋找到新的利潤增長點。這時的市場策略應該轉(zhuǎn)變重心，由主要關注外部轉(zhuǎn)為主要關注內(nèi)部，在保證正常經(jīng)營持續(xù)進行的情況下，對內(nèi)部管理流程、環(huán)節(jié)進行標準化，從降低經(jīng)營本錢的方面來挖掘利潤；將客戶效勞的各環(huán)節(jié)標準化，提供的效勞豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費潛力。同時根據(jù)市場變化，不斷進行創(chuàng)新及調(diào)整，跟隨市場的腳步，一直走在行業(yè)的最前面。大學生健身調(diào)查報告學院：經(jīng)濟與管理學院班級：調(diào)查組成員：調(diào)查對象：塔里木大學全體師生及東捷健身俱樂部調(diào)查方式：問卷調(diào)查調(diào)查的目的了解現(xiàn)在大學健身的看法及意見，從中找到對于在大學開設健身俱樂部的前景及未來開展要求。問卷調(diào)查統(tǒng)計〔1〕1一個月可用于健身資金消費情況每年愿意在健身方面的花費金額〔元/年〕花費金額100元以下100-200元200-300元300-400元400-500元所占比例3.10%19.60%43.50%20.30%8.70%2對個人健康重視程度對自己健康重視程度〔重視程度/比例〕重視程度非常重視重視一般無所謂沒時間關注所占比例37%47%8%2%6%3不能參加健身的原因不能參加健身的原因〔原因/比例〕原因沒有時間沒有場地沒有教練缺乏經(jīng)濟條件沒有興趣附近沒有健身場所其他所占比例43.20%5.90%1.70%2.10%3.70%31.50%11.90%(2)東捷健身俱樂部調(diào)查情況表地點：阿拉爾市上海風情街時間：根本情況：1市場占有阿拉爾西市區(qū)大局部人口，東區(qū)極少數(shù)人口2經(jīng)營資質(zhì)工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生消防許可證、體育行政的許可證3組織結(jié)構人力資源、銷售、市場、運動健身、財務、后勤4員工數(shù)量55會員數(shù)量4006人員資質(zhì)學歷水平本科，多數(shù)為文憑教練大多擁有IPAT國際健身認證和全國健身教練員證7經(jīng)營場地交通便利、商業(yè)人流密集區(qū)8營業(yè)面積4309投資情況約300萬10銷售情況年卡：1360元半年卡：750元季度卡：400元月卡：200元單次：50元/次一年總營業(yè)額約：約50元人民幣。11健身設施12推廣方式會員13客戶定位白領階層14客戶消費習慣主要是下班業(yè)余時間15俱樂部內(nèi)部設計簡約調(diào)查問卷分析從以上數(shù)據(jù)可以看出，在校師生都比擬重視自身的健康原以為自己的身體健康買單，健身需要較大愿意在健身方面的投入一定的資金。但是由于沒有健身場所以及沒有時間占主要原因。然而我市現(xiàn)有唯一一家健身俱樂部〔東捷健身俱樂部〕由于其地處市區(qū)健身消費較高，不適合群眾化的學生群體的消費需要，其主要針對的廣闊的白領階層。加之塔里木大學作為阿拉爾唯一的一所高等大學學具有其自身獨立的市場不需要走出校門就可以滿足教職工必要的生活需要。在校教職工，在工作之余大多都不愿意走出校門往返于校園與健身俱樂部之間奔波。往往選擇在學校之內(nèi)從事一些簡單的健身活動。調(diào)查總結(jié)塔里木大學具有具有很大的健身市場需求。廣闊師生對于自身健康高度關注，大多都愿意為自身健康花費一定的消費。市場前景廣闊。然而由于我校缺乏專業(yè)的健身場所成為了廣闊師生實現(xiàn)健身的一個巨大問題，因而在我校建立一所專業(yè)化的健身俱樂部已成為必然。附:塔大×××××健身問卷調(diào)查.

性別_______年齡____職業(yè)___________聯(lián)系方式

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興趣愛好______________________________

如果您能愿意抽出您珍貴的時間來答復完我們的問題,我們在會所試營業(yè)之際將贈送您精美的禮品一份！1.您是否重視自己的健康A非常重視B重視C一般D無所謂E沒時間關注2.您是否愿意在空閑的時候參加健身運動？A愿意B不愿意C無所謂3.您不能參加運動的原因是？(不能參加的答復)