促銷專項(xiàng)方案之各商場促銷活動(dòng)專項(xiàng)方案

各商場促銷活動(dòng)方案【篇一：商場促銷活動(dòng)方案】商場促銷活動(dòng)方案（一）xx四面年店慶預(yù)案xx店周年慶，一向是xx店創(chuàng)銷售一個(gè)重大節(jié)日。此次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱工作。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃和安排，在前幾年店慶基礎(chǔ)上，更深入地加深我們和用戶間友誼，真真切切去關(guān)心小區(qū)好友，為有需要大家獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四面年愛心大行動(dòng)（或愛心滿xx）”專題。圍繞專題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體以下：瘋狂情節(jié)一、專題活動(dòng)1、專題：激-情以后開始2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15--313、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購不參與，單張小票限送二次。4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。依據(jù)去年店慶（12.28—1.12）銷售和交易數(shù)，大于等于100元交易數(shù)為30000次左右，依據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增加15%（參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)增加率），今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量份，估計(jì)量48000份。贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià)（估計(jì)）供給商贊助量門店自備量費(fèi)用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750累計(jì)：48000/24000240001080005、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮6、分工：1）、企劃依據(jù)生鮮談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)予現(xiàn)場裝飾和場地準(zhǔn)備；2）、理貨組，天天提供人員3名，幫助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品陳列工作。3）、總臺(tái)依據(jù)贈(zèng)品量，進(jìn)行天天等比分配，確保贈(zèng)品數(shù)和活動(dòng)期同時(shí)進(jìn)行；7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶專刊、小區(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析：經(jīng)過這類活動(dòng)，首先烘感人氣，在有限來客量里提升客單價(jià)，歷來增加銷售。二、形象活動(dòng)1、專題：承諾再續(xù)2、內(nèi)容：1）、我們向您莊重承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺一樣商品價(jià)格更低廉，我們將給退補(bǔ)差價(jià)；2）、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，能夠無條件退貨。（除消協(xié)要求商品外）3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注口號(hào)提醒！2）、店慶dm、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳路徑，不停地對(duì)用戶進(jìn)行提醒，樹立企業(yè)形象。4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行基礎(chǔ)上，經(jīng)過廣播、橫幅等宣傳方法，更強(qiáng)力度來提升家友超市價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正維護(hù)家友超市價(jià)格誠信度；三、關(guān)鍵大類，促銷活動(dòng)保健品：1、專題：以舊換新2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15-12.315、內(nèi)容：購置本超市任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。6、分工：1）、理貨：和參與活動(dòng)各供給商談判，要求退換商品舊包裝所需費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；2）、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳；b、準(zhǔn)備顯眼兌換場地及部署；c、臺(tái)帳表格提供；d、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用清算工作；3）、總臺(tái)：現(xiàn)場兌換工作實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售關(guān)鍵一部分。又逢春節(jié)，更是保健品天地，所以針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功關(guān)鍵：爭取讓一流暢銷商品能參于到活動(dòng)中。家電：1、專題：觸“電”大行動(dòng)2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供給轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)贈(zèng)品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛樹造及贈(zèng)品展示，來吸引人氣。4、分工：1）、理貨組：和供給商談判，讓利促銷及贈(zèng)品準(zhǔn)備；2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷氣氛！四、特價(jià)（一）、店慶價(jià)商品1、專題：將降價(jià)進(jìn)行到底2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、數(shù)量：300個(gè)左右4、分工：1）、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，百分比：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果）。（提醒：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上dm百分比依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定）2）、企劃：dm排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；5、設(shè)想分析：店慶商品選擇，因依據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)一直定。讓用戶正常感覺到店慶進(jìn)行中，真正實(shí)惠。（二）、每日沖浪價(jià)商品1、專題：激-情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1）、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配百分比：3：6：7）。價(jià)格尺度絕對(duì)低；2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備和裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；天天更換工作。4、想分析：以低價(jià)為主，表現(xiàn)商品廉價(jià)為目標(biāo)。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。經(jīng)過廉價(jià)犧牲性商品大幅度宣傳提醒，來吸引更多人氣，達(dá)成店慶目標(biāo)。懷舊情節(jié)一、征文活動(dòng)1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我和xx店小說”。目標(biāo)是搜集各方優(yōu)異文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。2、目標(biāo)是來表現(xiàn)企業(yè)文化，促進(jìn)相互交流。二、友誼聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)元以上會(huì)員，寄一封慰問信（內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料）。憑資料和禮品券于20xx.1.10前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)會(huì)員來本店消費(fèi)。三、愛心活動(dòng)活動(dòng)二：愛心辦卡1、專題：給愛一個(gè)釋放空間2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡！會(huì)員卡收入除1元成本外，其它作為愛心捐款。4、分工：1）、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng)；數(shù)量依據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái)（要求：商業(yè)氣氛少，含有濃厚公益性）和捐獻(xiàn)箱（規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位提名）2）、理貨組幫助總臺(tái)安排現(xiàn)場辦卡人員5、此活動(dòng)首先是要挖掘用戶自發(fā)心里，動(dòng)員她們獻(xiàn)自己一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；其次，普及會(huì)員卡，增加我們來客量?；顒?dòng)一：專題：愛心起點(diǎn)站1、起始時(shí)間：20xx.12.312、內(nèi)容：給周圍小區(qū)雙下崗工人、沒生活起源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對(duì)象100人）。3、物品：油、棉被、米4、物品費(fèi)用起源：1）、提倡社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員用戶來辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其它收入作為攢助一部分。2）、供給商攢助一部分3）、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物這類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中一份利潤贊助（比如一元、各二元等）分工：a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名目（商品數(shù)量暫定10個(gè)，提議：是高毛利，或是能向供給商爭取讓利）；依據(jù)現(xiàn)場安排陳列；b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛?；?dòng)情節(jié)1、聯(lián)營專柜促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名用戶，憑dm（或是報(bào)紙）上廣告，可需花1至5元可購置50元左右商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個(gè)租賃商和聯(lián)營商全部需要參與，活動(dòng)費(fèi)用經(jīng)過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：3元。補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1）、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。2、供給商買贈(zèng)活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃依據(jù)上報(bào)活動(dòng)進(jìn)行安排3、店慶拍賣。（此活動(dòng)在商談中）聯(lián)絡(luò)誠皇拍賣行，經(jīng)過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng)。商場促銷活動(dòng)方案（二）選擇適宜賣場；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用戶群和促銷產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家眷區(qū)或?qū)W校周圍；休閑用具促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷負(fù)面影響；2、有效炒作：①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳輸，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；④限量贈(zèng)予做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”感覺會(huì)大大促進(jìn)購置欲；3、盡可能不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意二者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。5、面對(duì)消費(fèi)者促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多個(gè)選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。6、限時(shí)限量標(biāo)準(zhǔn)：和超市合作買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，不然在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，見面臨罰款、清場危險(xiǎn)。選擇適宜產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)①廣宣品風(fēng)格應(yīng)和目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：和體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用具宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化訴求方法；②促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)和原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能降低文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；③巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局要求不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷口味寫原價(jià)、其它口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其它口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白；④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；2、贈(zèng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)①盡可能是新奇常見用具。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇造型外觀所吸引（太“生僻”贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接收）；②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；③最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；④和目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品貯備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來影響，作出促銷期間銷量預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配置對(duì)應(yīng)物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)促銷人員預(yù)算。要求業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說明：假如促銷期大于1天，那么立即補(bǔ)貨、陳列、確保場內(nèi)貨物充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很輕易疏忽，也很輕易出問題工作。所以有必需在促銷案中將產(chǎn)品備貨、陳列、廣宣品部署等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。商場促銷活動(dòng)方案（三）一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日二、活動(dòng)專題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開門送禮！5月1日當(dāng)日前300名購物用戶好友，不管購物金額多少均可取得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名驚喜三：您購物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元送牙刷一把；購物滿38元送500ml茶飲一瓶；購物滿68元送1.25l可樂一瓶；購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶；購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶；（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）驚喜四：超值換換換！活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒?！酒荷虉龃黉N活動(dòng)策劃方案】方案一：商場促銷活動(dòng)策劃方案萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)背景萬圣節(jié)是西方人三大節(jié)日之一，也是俗稱西洋鬼節(jié)，依據(jù)西方人傳統(tǒng)，不少孩子喜愛把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭民間傳說?，F(xiàn)在，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心購物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家全部試圖經(jīng)過多種活動(dòng)提升各自品牌形象和商品銷售。萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)專題找個(gè)理由樂樂xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間10月28日10月31日萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：專題：找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)時(shí)間：xx年10月28日10月31日晚間：18：00至閉店內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。分工：1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)協(xié)調(diào)實(shí)施和監(jiān)督；2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并立即向用戶介紹活動(dòng)信息。4、營運(yùn)部：依據(jù)企劃部計(jì)劃安排好活動(dòng)期間店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號(hào)章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記用戶資料；5、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并立即檢驗(yàn)，確保向顧各正確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。方案二：商場促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地取得了消費(fèi)者一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已經(jīng)有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店立即開業(yè)其具體活動(dòng)安排以下：二、活動(dòng)目標(biāo)：1.基礎(chǔ)目標(biāo)：為慶賀本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏取用戶.擴(kuò)散商場著名度樹立良好企業(yè)形象.2.營銷目標(biāo)：經(jīng)過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大用戶活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷方法增加企業(yè)利潤.3.長久目標(biāo)：提升銷售額擴(kuò)大市場擁有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一.三、現(xiàn)在營銷情況：1.市場情況：選址在繁榮商業(yè)區(qū)周圍含有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能含有潛在競爭者.2.產(chǎn)品情況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境情況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求全部很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪含有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng).在一定程度上含有很大競爭力.而其本身不停進(jìn)行技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供給鏈管理含有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)行銷含有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢：運(yùn)行成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會(huì)：現(xiàn)在零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)原因較多.五、價(jià)格策略：1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)口號(hào)推出物美價(jià)廉商品.2.給合適數(shù)量折扣激勵(lì)多購.六、促銷策略：1.綜合利用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最好經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：1.5m標(biāo)準(zhǔn)：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以通知用戶沃爾瑪在鄭州開張并傳輸物美價(jià)廉信息和優(yōu)美購物環(huán)境引發(fā)用戶購置欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單形式并向用戶傳輸沃爾瑪經(jīng)營理念天天低價(jià)標(biāo)準(zhǔn).3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡可能降低無須要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià).4.重視賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)和消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系.2.企業(yè)和供給商建立良好協(xié)作關(guān)系以確保商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)置科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向大家講述珍惜資源保護(hù)環(huán)境路徑樹立良好小區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參與部分公益活動(dòng)樹立良好企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式.九：營業(yè)推廣：1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受多種特殊服務(wù).2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)予樣品減價(jià)推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和通常感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采取配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜地點(diǎn)保障促銷期間商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析估計(jì)：感想經(jīng)過沃爾瑪促銷策劃書我們能夠清楚發(fā)覺她策劃書寫得很好通常策劃書步驟是背景、目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展方法、宣傳方法、費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)定.而沃爾瑪促銷策劃書全部表現(xiàn)了這些而且她還進(jìn)行了swot分析不僅分析了自己優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格策略和廣告宣傳.也分析了市場情況.能夠說是一份比較成功策劃書但并沒有寫搞促銷時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪促銷策劃書上看到.一個(gè)企業(yè)要讓自己活動(dòng)變得很成功要有一份較清楚策劃書才能讓吸引用戶眼光才能提升企業(yè)形象和市場占有力由此來獲取更多利潤.而且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫策劃書已不是象我想像那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是很關(guān)鍵企業(yè)活動(dòng)成功是否在于策劃書寫得好是否.方案三：商場促銷活動(dòng)策劃方案今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，所以對(duì)于我們來說，這是一次很好提升門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對(duì)某某大慶好機(jī)會(huì)。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日雙重性，促進(jìn)商品連帶銷售。具體內(nèi)容以下：一、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)10月7日(周日)二、活動(dòng)專題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶三、活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店四、活動(dòng)內(nèi)容：1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日25日同時(shí)跟進(jìn)】華信店中秋同時(shí)跟進(jìn)2.活動(dòng)專題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參與活動(dòng))3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)9月25日(周二)4.活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行折扣，某商場不負(fù)擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送，用戶心理感受是不一樣，能夠在不負(fù)擔(dān)費(fèi)用基礎(chǔ)上取得用戶認(rèn)為比較實(shí)惠活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)5.活動(dòng)內(nèi)容：在全部品牌現(xiàn)有折扣受騙日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際贈(zèng)予數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上同參與品牌各負(fù)擔(dān)50%。月圓中秋，情濃某商場中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包含：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便用戶在該區(qū)域進(jìn)行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外公共區(qū)域。【篇三：商場促銷活動(dòng)方案】篇一：商場促銷活動(dòng)方案范文一、活動(dòng)專題：★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送★★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★二、活動(dòng)時(shí)間：200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天三、活動(dòng)內(nèi)容：★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品用戶即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，用戶凡購置參與此項(xiàng)活動(dòng)商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元對(duì)應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送★1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單用戶聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與紅火靚禮六重送活動(dòng)，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)級(jí)數(shù)禮品,用戶好友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。紅火靚禮六重送獎(jiǎng)品設(shè)置100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一等級(jí)獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份累計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨★1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單用戶聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與金豬報(bào)喜刮刮樂活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))成本金額：3000元*1=3000元(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))成本金額：1720元*2=3440元(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))成本金額：200元*3=600元(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈(zèng)品預(yù)算：累計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元★5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單用戶聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處紅葡萄酒一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。天天50瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶累計(jì)200元★6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單用戶聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫情歌表示你愛意!用深情優(yōu)美旋律打動(dòng)她芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元用戶均可為你心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元用戶可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)無償包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶累計(jì)200元四1.氣氛部署：寫真、噴繪：1.1-4f扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元2.印刷類：1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)3.dm宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元六、新春道具：五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)篇二：商場促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地取得了消費(fèi)者一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已經(jīng)有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店立即開業(yè)其具體活動(dòng)安排以下：二、活動(dòng)目標(biāo)：1.基礎(chǔ)目標(biāo)：為慶賀本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏取用戶.擴(kuò)散商場著名度樹立良好企業(yè)形象.2.營銷目標(biāo)：經(jīng)過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大用戶活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷方法增加企業(yè)利潤.3.長久目標(biāo)：提升銷售額擴(kuò)大市場擁有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一.三、現(xiàn)在營銷情況：1.市場情況：選址在繁榮商業(yè)區(qū)周圍含有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能含有潛在競爭者.2.產(chǎn)品情況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境情況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求全部很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪含有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng).在一定程度上含有很大競爭力.而其本身不停進(jìn)行技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供給鏈管理含有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)行銷含有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢：運(yùn)行成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會(huì)：現(xiàn)在零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)原因較多.五、價(jià)格策略：1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)口號(hào)推出物美價(jià)廉商品.2.給合適數(shù)量折扣激勵(lì)多購.六、促銷策略：1.綜合利用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最好經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：1.5m標(biāo)準(zhǔn)：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以通知用戶沃爾瑪在鄭州開張并傳輸物美價(jià)廉信息和優(yōu)美購物環(huán)境引發(fā)用戶購置欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單形式并向用戶傳輸沃爾瑪經(jīng)營理念天天低價(jià)標(biāo)準(zhǔn).3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡可能降低無須要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià).4.重視賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)和消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系.2.企業(yè)和供給商建立良好協(xié)作關(guān)系以確保商品正常運(yùn)