奶茶店一周年活動(dòng)方案

奶茶店一周年活動(dòng)方案【篇一：最全奶茶店節(jié)日活動(dòng)籌劃】南極王子告訴你，奶茶店節(jié)日活動(dòng)籌劃1、情人節(jié)〔2月14日〕購置兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐2、三八婦女節(jié)〔3月8日)女性半價(jià)或者買三杯打八折，連起來就是“三八〞3、白色情人節(jié)〔3月14日〕“白色情人節(jié)，白色的愛〞活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，4、端午節(jié)〔農(nóng)歷5月五日〕消費(fèi)滿20送粽子一個(gè)5、兒童節(jié)〔6月1日〕帶小孩來的第二杯半價(jià)6、七夕情人節(jié)〔農(nóng)歷7月7日〕在店鋪接吻的情侶買一送一，會(huì)吸引很多人圍觀的。7、國慶節(jié)〔10月1日〕買飲品送小國旗8、光棍節(jié)〔11月11日)“涼了心不能涼了胃〞活動(dòng)，奇數(shù)杯半價(jià)9、圣誕節(jié)〔12月24、25〕把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴(kuò)大店鋪的知名度10、元宵節(jié)〔正月15日〕可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴(kuò)大店鋪的知名度。除了這些，平時(shí)可以多參加一些外賣的團(tuán)購平臺(tái)，相信大家的生意一定會(huì)很好的。【篇二：奶茶店?duì)I銷籌劃書】工程技術(shù)學(xué)院茶物語奶茶店?duì)I銷籌劃方案指導(dǎo)老師：王洋平老師籌劃人：吳澤群前言奶茶、咖啡屬于群眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比擬困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和效勞中介紹。目錄一、行業(yè)分析................................1〔一〕市場(chǎng)需求變化...............................................................................................................1〔二〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀...............................................................................................................1二、消費(fèi)者需求分析..........................3〔一〕.選擇奶茶時(shí)考慮因素..................................................................................................3〔二〕消費(fèi)者對(duì)相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù)據(jù)分析.......................................................................3三、swot分析...............................6〔一〕s〔strength〕優(yōu)勢(shì).......................................................................................................6〔二〕w(weakness)劣勢(shì)........................................................................................................6〔三〕o〔opportunity〕時(shí)機(jī)................................................................................................6〔四〕t〔threat〕威脅..........................................................................................................6四、解決方法................................7〔一〕店面選址和店員組成...................................................................................................7〔二〕特色產(chǎn)品.......................................................................................................................7〔三〕特色經(jīng)營.......................................................................................................................8五、營銷策略...............................11〔一〕產(chǎn)品策略.....................................................................................................................11〔二〕價(jià)格策略.....................................................................................................................11〔三〕分銷策略.....................................................................................................................11〔四〕促銷策略.....................................................................................................................11〔五〕宣傳策略.....................................................................................................................12六、財(cái)務(wù)預(yù)算...............................13附錄.......................................14一、行業(yè)分析〔一〕市場(chǎng)需求變化通過對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生的問卷調(diào)查，我們調(diào)查結(jié)果顯示80%以上的學(xué)生都普遍接受奶茶消費(fèi)，50%的學(xué)生愿意到奶茶店消費(fèi)，比例很高。由此奶茶店作為一種文化已經(jīng)開始漸漸地深入人心，奶茶店市場(chǎng)是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。〔二〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀此次對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很劇烈的，長(zhǎng)江大學(xué)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有16個(gè)。而且大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店址都是位于人流量比擬大的地段，還有局部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是連鎖企業(yè)。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：開尚飲〔校內(nèi)、足球場(chǎng)附近〕速7〔南門附近、八巷傍邊〕四季花〔南門附近、小西門斜對(duì)面、金九龍對(duì)面〕心語茶吧〔曲江路〕左岸流年咖啡屋〔曲江路〕后巷夜色〔曲江路〕尚飲港〔曲江路十字路口〕itea找茶〔新風(fēng)食堂附近〕大臺(tái)北〔新風(fēng)食堂附近〕豆?jié){坊〔小西門正對(duì)面〕炭燒咖啡小站〔大西門斜對(duì)面〕原磨豆?jié){〔大西門正對(duì)面〕蔬麥茶〔金九龍對(duì)面〕1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏得超常利潤(rùn)，行業(yè)里現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者都在進(jìn)行劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。要做到這一點(diǎn)，奶茶店就必須勝對(duì)手一籌。行業(yè)內(nèi)奶茶店通常在質(zhì)量、價(jià)格、效勞、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面開展競(jìng)爭(zhēng)。目前行業(yè)內(nèi)與奶茶店形成競(jìng)爭(zhēng)的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競(jìng)爭(zhēng)極為強(qiáng)烈。2、新進(jìn)入者的威脅行業(yè)新進(jìn)入者可以成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于奶茶的技術(shù)或加盟奶茶店的資金門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)小、見效快、產(chǎn)品味道鮮美，且大學(xué)是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入，成為新進(jìn)入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。3、替代產(chǎn)品的威脅替代品是指那些既能滿足消費(fèi)者的相似需要，又具有不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。如果汁、咖啡、可樂、汽水等各種各樣的飲料。這些飲料可以滿足消費(fèi)者各種各樣的需求，使消費(fèi)者放棄選擇奶茶這種單一的飲品?！酒荷虉?chǎng)一周年活動(dòng)籌劃】1周年店慶提案主題：展翅1周年激情共分享時(shí)間：12月4日-12月6日〔周五至周日跨度3天〕一、活動(dòng)目的及背景:對(duì)于一個(gè)新興賣場(chǎng)要翻開市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動(dòng)，在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者。見于我商場(chǎng)的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將商場(chǎng)定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費(fèi)觀念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng)。綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng)。節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典時(shí)機(jī)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場(chǎng)銷售。二、市場(chǎng)分析1、優(yōu)越的地理環(huán)境；目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場(chǎng)，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。３、優(yōu)雅的購物環(huán)境；目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計(jì)規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場(chǎng)的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。５、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；華潤(rùn)萬家摩登百貨大潤(rùn)發(fā)領(lǐng)好廣場(chǎng)百事佳6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；7、新興企業(yè)，市場(chǎng)份額缺乏，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部運(yùn)營體系。三、活動(dòng)籌劃a、升旗及典禮活動(dòng)儀式時(shí)間：2024年12月4日上午09:00－10:00儀式地點(diǎn)：xx北廣場(chǎng)儀式主題：弘揚(yáng)企業(yè)文化公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗)，到場(chǎng)員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。具體流程：1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊(duì)等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱；2、奏響歡送曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)員工鼓掌歡送；3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺(tái)；4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊(duì)面向升旗臺(tái)準(zhǔn)備就緒，升旗隊(duì)準(zhǔn)備就緒。6、主持人宣布：“請(qǐng)主席臺(tái)的各位領(lǐng)導(dǎo)起立〞舞臺(tái)音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開始；7、主持人宣布升旗結(jié)束，請(qǐng)主席臺(tái)各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊(duì)面向主席臺(tái)；8、馬總致辭；9、陳總致辭；10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場(chǎng)對(duì)店容店貌及效勞禮儀進(jìn)行檢查。b、sp主體活動(dòng)：提案a、滿100元送108元禮券〔注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大〕活動(dòng)時(shí)間：12月4日-12月6日〔周五至周日跨度3天〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的專柜，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。〔局部專柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng)〕操作規(guī)那么：1.禮券消費(fèi)局部不再贈(zèng)送禮券；2.銷售票可以累計(jì)；3.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；4.損壞或撕毀均無效；5.禮券可購置百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。提案b、滿200元減免100元再送100元禮券〔注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送100元禮券〕操作規(guī)那么：1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺(tái)買單時(shí)，收銀員直接將減免局部減掉；2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；6.禮券消費(fèi)局部不再贈(zèng)送禮券；7.銷售票可以累計(jì)；8.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；9.損壞或撕毀均無效；3、禮券可購置百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。輔助活動(dòng)：一、紅紅火火抽紅包活動(dòng)時(shí)間：12月4日-12月6日〔周五至周日跨度3天〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上〔含88元〕，就可在我商業(yè)城一樓效勞臺(tái)，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動(dòng)，紅包數(shù)量有限，抽完即止。假設(shè)當(dāng)日紅包沒有抽完，不再累計(jì)至次日?！踩巳藰芳白饨饘９癯?，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，那么按比例或小票的抽獎(jiǎng)情況，承當(dāng)一定費(fèi)用。〕每日獎(jiǎng)項(xiàng)〔紅包〕設(shè)置：一等獎(jiǎng)：100元2個(gè)二等獎(jiǎng)：50元6個(gè)三等獎(jiǎng)：20元5個(gè)四等獎(jiǎng)：10元10個(gè)五等獎(jiǎng)：5元20個(gè)六等獎(jiǎng)：1元200個(gè)二、歡樂開心游樂園活動(dòng)時(shí)間：12月6日〔周日1天〕活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項(xiàng)游園活動(dòng)。參加游園的顧客，每通過一項(xiàng)由工作人員在游園券反面簽名?！踩巳藰芳白饨饘９癯?，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，那么按相應(yīng)比例，承當(dāng)一定費(fèi)用?！郴顒?dòng)規(guī)那么：3項(xiàng)活動(dòng)全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎(jiǎng)；2項(xiàng)通過，可領(lǐng)取2等獎(jiǎng)；1項(xiàng)通過可領(lǐng)取3等獎(jiǎng)；0項(xiàng)通過可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份。游園工程設(shè)置及說明：擲骰子用紙箱制作一個(gè)大骰子，參