煙草營銷師考試：煙草營銷技能測試題（強化練習(xí)）

煙草營銷師考試：煙草營銷技能測試題（強化練習(xí)）1、多選

關(guān)于問句備選答案設(shè)計的互斥性原則，以下錯誤的是（）項。A、各備選答案必須相容B、各備選答案必須重疊C、各備選答案必須相容且互不重疊D、各備選答案必須互不相容（江南博哥）、互不重疊正確答案：A,B,C2、多選

下列預(yù)測法中屬于定量預(yù)測法的是（）。A.時間序列預(yù)測法B.指數(shù)平滑法C.回歸分析預(yù)測法D.直線趨勢延伸法正確答案：A,B,C,D3、單選

品牌維度的分析中，屬于“品牌的銷售情況”內(nèi)容的是（）。A、市場規(guī)范度B、假煙/非法渠道卷煙情況C、客戶毛利率D、銷量及結(jié)構(gòu)所顯示出的品牌成長性本題正確答案：D4、判斷題

新品牌引入可行性調(diào)查分析，主要是為了預(yù)測新品牌的相關(guān)性。（）正確答案：錯5、判斷題

上柜率反映市場需求情況。（）正確答案：錯6、多選

銷售活動分析報告具有以下哪些作用？（）A、促進銷售計劃完成B、為提高經(jīng)濟效益服務(wù)C、為制訂新的銷售計劃提供依據(jù)D、把握市場需求并做出預(yù)測正確答案：A,B,C7、單選

“煙草贊助”系指目的、效果或可能的效果在于直接或間接地推銷煙草制品或促進煙草使用的，對任何事件、活動或個人的（）的捐助。A.公益形式B.商業(yè)形式C.部分形式D.任何形式正確答案：D8、多選

企業(yè)要保持一定的庫存量，是因為（）A、預(yù)測需求不準確B、供應(yīng)商的發(fā)貨間隔期長C、達不到供應(yīng)商的的最小訂貨批量D、為旺季做預(yù)防性庫存正確答案：A,B,C,D9、判斷題

卷煙生產(chǎn)企業(yè)不得直接聘用促銷人員，不得以卷煙、現(xiàn)金、促銷品等作為獎勵品誤導(dǎo)、刺激零售戶和消費者。（）正確答案：對10、單選

打造優(yōu)質(zhì)卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的最終目標是（）。A．打造優(yōu)質(zhì)渠道，促進品牌培育B．把握市場狀態(tài)，有效調(diào)控市場C．了解消費信息，有效引導(dǎo)消費D．提升客戶滿意，增強客戶黏性正確答案：A11、判斷題

五個一流”是煙草行業(yè)管理創(chuàng)優(yōu)中提出的以實現(xiàn)“卷煙上水平”為主題，以創(chuàng)“一流的基礎(chǔ)管理、一流的體系建設(shè)、一流的目標管理、一流的創(chuàng)新機制和一流的管理團隊”為主要內(nèi)容。（）正確答案：對12、多選

以下哪種分析方法是按產(chǎn)品分類進行的銷售活動分析？（）A.某市煙草公司一類煙銷售3500箱，同比增長2.4%B.某市煙草公司XX卷煙產(chǎn)品銷售2300箱，占總銷量的4%C.某市煙草公司共銷售卷煙90000箱，其中A片區(qū)銷售15000箱，占16.7%D.A類客戶是某市煙草公司的主要客戶類型，全年銷售卷煙46000箱，占51%正確答案：A,B13、多選

零售客戶情感需求包括（）A、被尊重B、被認同C、被重視D、被理解正確答案：A,B,C,D14、多選

下列屬于零售客戶物理屬性的是（）A、經(jīng)營規(guī)模B、市場類型C、零售經(jīng)營戶的教育背景D、零售業(yè)態(tài)正確答案：A,B,C,D15、單選

"零售客戶所處區(qū)域被規(guī)劃為新興工業(yè)區(qū)，政府將引入若干大型工廠，那么可以預(yù)見未來的卷煙銷量將大幅上升"，這屬于（）的影響。A、經(jīng)濟環(huán)境B、政策環(huán)境C、自然環(huán)境D、商圈環(huán)境正確答案：B16、單選

在對行業(yè)發(fā)展環(huán)境、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行全面分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合商業(yè)企業(yè)自身條件，對應(yīng)行業(yè)的發(fā)展要求，對卷煙經(jīng)營策略及活動的總體布局和各項營銷目標進行總體設(shè)定，制定（）。A、卷煙營銷計劃B、卷煙營銷規(guī)劃C、卷煙營銷實施D、卷煙營銷策劃正確答案：B17、多選

實施品牌常規(guī)維護的主要措施有（）A、跟蹤品牌銷售B、穩(wěn)定價格穩(wěn)定C、保持貨源的連續(xù)供應(yīng)D、制定投放策略正確答案：A,B,C,D18、單選

目前大多數(shù)卷煙商業(yè)企業(yè)都以（）為第一維度劃分卷煙品類。A、產(chǎn)地B、價格C、香型D、焦油含量正確答案：B19、單選

下列情況是導(dǎo)致品牌異動原因的是（）。A、貨源銜接不上B、上柜率發(fā)生較大波動C、市場價格發(fā)生較大波動D、銷售量發(fā)生較大波動正確答案：A20、判斷題

“343”終端陳列法是指“3”種卷煙陳列方法，“4”種卷煙陳列模式和“3”種卷煙推介方式。（）正確答案：錯21、單選

涉及零售客戶的信息非常繁多，只有了解（），知道每一項具體工作需要哪些客戶信息，才能更好的分析、篩選和運用這些信息。A、信息來源B、信息種類C、獲取信息的方法D、信息收集的目的正確答案：D22、判斷題

低市場增長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)是明星類業(yè)務(wù)。（）正確答案：錯23、單選

（）是決定品牌競爭力和成長前景的重要指標。A、市場占有率B、市場份額C、品牌忠誠D、品牌價值正確答案：C24、判斷題

卷煙品類的劃分有利于卷煙工業(yè)企業(yè)營銷人員向零售客戶和卷煙消費者集中推薦品牌。（）正確答案：錯25、單選

（）是推介新進品牌的最佳時機。A、老牌子斷貨B、卷煙政策傾斜C、品類市場地位不明晰時D、重大節(jié)日正確答案：A26、單選

卷煙需求預(yù)測的年度預(yù)測更側(cè)重（）和品類結(jié)構(gòu)的預(yù)測。A、規(guī)格B、貨源調(diào)撥C、總量D、貨源投放正確答案：C27、多選

《煙草專賣法》所指的煙草制品是（）。A、卷煙B、雪茄煙C、煙絲D、煙葉正確答案：A,B,C28、單選

卷煙品類劃分應(yīng)（），一經(jīng)劃定在一定時段內(nèi)保持不變。A、具有適度靈活性B、具有動態(tài)