裝飾公司年度及月度營(yíng)銷計(jì)劃書

方案名稱裝飾公司年度營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、上一年度銷售情況總結(jié)（略）二、下一年度市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（略）三、下一年度營(yíng)銷計(jì)劃根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況，營(yíng)銷部特制定如下表所示的營(yíng)銷計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱批。XX產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃說(shuō)明表時(shí)間市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷政策終端支持廣告宣傳支持季度5月份實(shí)現(xiàn)本季度銷量80%的貨款進(jìn)賬，實(shí)現(xiàn)各類售點(diǎn)鋪貨率目標(biāo)團(tuán)購(gòu)與促銷活動(dòng)理貨人員的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施；用于理貨員與店頭溝通的小禮物到位戶外媒體與報(bào)紙6月份，本季度目標(biāo)銷量的貨款全部進(jìn)賬，實(shí)現(xiàn)各類售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化目標(biāo)團(tuán)購(gòu)與促銷活動(dòng)店頭終端品的到位，賣場(chǎng)陳列計(jì)劃的實(shí)施戶外媒體與報(bào)紙7月份，評(píng)估經(jīng)銷商的一季度表現(xiàn)并進(jìn)行獎(jiǎng)懲，掌握和預(yù)測(cè)零售店二季度對(duì)本公司產(chǎn)品和競(jìng)品的態(tài)度和行為一季度超額完成目標(biāo)的特殊獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違規(guī)和目標(biāo)未達(dá)成者實(shí)施處罰參加大型活動(dòng)；利用贊助機(jī)會(huì)，進(jìn)行地面宣傳地方臺(tái)廣告報(bào)道季度.保持各類售點(diǎn)的鋪貨率和生動(dòng)化目標(biāo).十一節(jié)口市場(chǎng)份額的搶占和集團(tuán)消費(fèi)的開(kāi)發(fā).經(jīng)銷商每月庫(kù)存額的實(shí)現(xiàn)和控制，對(duì)市場(chǎng)實(shí)行規(guī)范化管理.根據(jù)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)出臺(tái)通路對(duì)策.實(shí)施消費(fèi)者促銷活動(dòng)借助典型事件，媒體廣告、店頭、戶外廣告、主題活動(dòng)配合，展開(kāi)立體宣傳攻勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品在各地高規(guī)格會(huì)議中頻繁亮相廣告量的集中投放時(shí)期季度11份，實(shí)現(xiàn)最旺銷月份特殊銷量目標(biāo)，確保各類零售點(diǎn)不斷貨1.經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)2.消費(fèi)者促銷店頭用終端品的供應(yīng)；理貨制度的嚴(yán)格、規(guī)范操作；確保戶外廣告的有效實(shí)施廣告大量投放12份，市場(chǎng)規(guī)范化管理；實(shí)現(xiàn)店頭促銷、不斷貨和貨物供應(yīng)緊張的平衡1.短期適量的控貨政策2.消費(fèi)者促銷同上同上1月份，市場(chǎng)規(guī)范化管理；元旦市場(chǎng)的爭(zhēng)奪實(shí)現(xiàn)9月份銷量的特殊獎(jiǎng)勵(lì)同上電視等媒體廣告開(kāi)始遞減；利用開(kāi)學(xué)機(jī)會(huì)進(jìn)行地面宣傳四李度2月份，經(jīng)銷商冬季合理庫(kù)存的安排和10月底整季度目標(biāo)總量的貨款進(jìn)賬；各類零售店鋪貨率目標(biāo)；冬季特殊渠道的維持和再開(kāi)發(fā)1.前三季度經(jīng)銷商評(píng)估2.召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，溝通、評(píng)估理貨制度的繼續(xù)實(shí)施；必要理貨人員和店頭終端品的供應(yīng)3月，經(jīng)銷商年度評(píng)估和重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán)；特殊渠道的維持4,下一年度規(guī)劃完成；員工、經(jīng)銷商培訓(xùn)四、促銷活動(dòng)實(shí)施方案（略）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期方案名稱裝飾月份營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、市場(chǎng)分析（-）市場(chǎng)需求發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）（二）市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。①在3、4月份的家居市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是XX、XX,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪家居業(yè)的高端市場(chǎng)，如XX、XXX等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。華中市場(chǎng)逐步活躍，家居業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期XXX品牌、XX品牌同時(shí)進(jìn)駐XX市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)XX品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市XX市場(chǎng)設(shè)立XX個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。XX產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以XXX為代表的高端家居業(yè)市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇XX為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以—%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如xx、XXX等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如義X市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如XX、XX市場(chǎng)。2整體銷售情況從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了—%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了—%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了—%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向（-）營(yíng)銷目標(biāo)月銷售額一萬(wàn)元。（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目①主推產(chǎn)品包括XX。建立新型銷售渠道一一團(tuán)購(gòu)銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。XX發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。四、本月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表工作事項(xiàng)具體說(shuō)明代理商訂貨支持.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨 萬(wàn)?？色@得義義、XX.XXX等。.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨 萬(wàn)元可獲得義＞＜、XX、XXX等。.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨—萬(wàn)元可獲得XX、XX.XXX等。終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在在建小區(qū)進(jìn)行夏季促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到—?一萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)區(qū)域，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等五、終端促銷方案（略）六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算（-）總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額一萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的—%,即一萬(wàn)元。（二）預(yù)算分配根據(jù)XX、XX.XX,月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的—%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總