2024年銷售月度工作總結(jié)參考范文（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2024年銷售月度工作總結(jié)參考范文在首月的銷售期間，總銷售額達(dá)到了____元，總商品成本為_(kāi)___元。在未扣除傭金和其他費(fèi)用的情況下，實(shí)現(xiàn)了____元的凈利潤(rùn)。我們共售出單位商品____個(gè)，完成了銷售目標(biāo)的____%。一、自我評(píng)估：實(shí)際銷售額未達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。以下為分析的原因：1.對(duì)市場(chǎng)需求的過(guò)高估計(jì)。許多消費(fèi)者在我們的商品上市前已購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。此外，初期銷售階段缺乏實(shí)體店鋪，導(dǎo)致部分消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。2.商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間滯后。今年的氣候反常，冬季來(lái)得較晚，影響了我們對(duì)進(jìn)貨時(shí)機(jī)的判斷。同時(shí)，我們錯(cuò)誤地估計(jì)了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理，認(rèn)為只有天氣轉(zhuǎn)冷時(shí)消費(fèi)者才會(huì)開(kāi)始購(gòu)買，但實(shí)際上并非如此。3.對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)測(cè)能力不足。部分商品銷售量接近總銷售量的1/4，而有些商品卻未售出。這種情況導(dǎo)致了某些商品庫(kù)存過(guò)高。4.在上門銷售的人員分配上存在不足。部分宿舍出現(xiàn)了重復(fù)推銷的情況，浪費(fèi)了人力資源。此外，可能存在推銷員之間的利益沖突問(wèn)題。5.在向推銷員提供商品時(shí)，供應(yīng)管理不善。理論上，每位推銷員配備一整套（____個(gè)）商品。然而，由于推銷員采用上門銷售的方式，一些推銷員會(huì)一次性拿取較多商品，以備補(bǔ)貨。這種做法導(dǎo)致庫(kù)存不足，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少。水分潤(rùn)唇膏就是因此問(wèn)題導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存不足，不得不從供應(yīng)商處追加進(jìn)貨，最終導(dǎo)致大量唇膏積壓。二、實(shí)際銷售執(zhí)行：1.銷售定價(jià)策略：在考慮了進(jìn)貨成本、初步員工提成、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，我們對(duì)商品進(jìn)行了定價(jià)。最終，我們確定的商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)，理由如下：1.避免商品價(jià)格過(guò)低，影響消費(fèi)者對(duì)商品真實(shí)性的信任。2.保證足夠的利潤(rùn)空間，以支付員工提成和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。3.留出利潤(rùn)空間，便于在銷售過(guò)程中進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，如提供多商品購(gòu)買的優(yōu)惠或?yàn)楹笃谇鍌}(cāng)降價(jià)留出空間。2.提成分配：為了激發(fā)推銷員的積極性，我們提供了較高的提成回報(bào)，并根據(jù)不同的銷售量設(shè)定不同的單位提成。最高提成可達(dá)____元/支。高提成旨在：1.激發(fā)推銷員的工作熱情，提高銷售效率。2.給予推銷員更大的空間建立銷售網(wǎng)絡(luò)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。3.在選擇推銷員時(shí)，除了基本能力和信譽(yù)，我們還從兩個(gè)方面進(jìn)行推廣：-采用“掃樓”方式，一間宿舍一間宿舍地進(jìn)行宣傳。-利用人脈資源進(jìn)行銷售，尋找社交圈子廣、在學(xué)生群體或部門中有影響力的人員。3.宣傳策略：我們開(kāi)設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站，并打印傳單在人流量大的地方張貼。目的是讓消費(fèi)者知道學(xué)校內(nèi)有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是直接去超市購(gòu)買，從而減少了超市的銷量，留住客戶，打破了超市在消費(fèi)者心中的壟斷地位。同時(shí)，我們向推銷員分發(fā)宣傳單，讓他們自由發(fā)揮，既擴(kuò)大了宣傳范圍，也減輕了我們的工作量。4.財(cái)務(wù)管理：在庫(kù)存管理方面，我們結(jié)合電子表格和人工記賬。利用基本的電腦知識(shí)，通過(guò)電子表格快速計(jì)算出相關(guān)數(shù)據(jù)（總銷售額、進(jìn)貨成本、銷售數(shù)量、各銷售員業(yè)績(jī)等），便于對(duì)庫(kù)存和進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映和分析。2024年銷售月度工作總結(jié)參考范文（二）eteams將職場(chǎng)人士劃分為兩大類別：撰寫工作總結(jié)的和未進(jìn)行總結(jié)的。有人提出“總結(jié)能力是職業(yè)發(fā)展的助推器”，此觀點(diǎn)具有深遠(yuǎn)的洞察力。以兩個(gè)銷售員為例，他們同一天入職，分別命名為A和B。起初，兩人的職責(zé)都是分發(fā)宣傳材料。A雖然相貌不如B出眾，但其親和力極強(qiáng)，善于與人建立聯(lián)系，每天結(jié)束后都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的工作總結(jié)，分析不同客戶類型、營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)以及優(yōu)化溝通方式以提升交易成功率。B則以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度著稱，他會(huì)精確無(wú)誤地完成分配的任務(wù)，但不會(huì)主動(dòng)承擔(dān)額外工作或涉足業(yè)務(wù)之外的事務(wù)，他的生活方式更傾向于享受生活。最初兩個(gè)月，B的業(yè)績(jī)優(yōu)于A，然而第三個(gè)月開(kāi)始，A的業(yè)績(jī)顯著超越B，半年后，A的業(yè)績(jī)已是B的兩倍以上。因此，公司決定提升A為業(yè)務(wù)經(jīng)理。對(duì)此，B感到極度不滿，認(rèn)為自己同樣努力，為何只提升A的職位。銷售總監(jiān)提議，兩人分別去同一個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)新代理商，以實(shí)際成果證明能力。次日，他們同時(shí)返回并匯報(bào)。B表示已與一家代理商達(dá)成初步合作意向，待銷量提升后轉(zhuǎn)為現(xiàn)金合作，具體價(jià)格需由老板決定。而A則與三家代理商達(dá)成了現(xiàn)金合作，另外兩家同意以高出現(xiàn)金價(jià)格的特定比例進(jìn)行代銷，并詳細(xì)介紹了每家代理商的情況及擴(kuò)展了其他產(chǎn)品的合作。銷售總監(jiān)隨即詢問(wèn)B是否理解了公司提拔A的原因。這個(gè)故事揭示了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，提高銷售效率需具備計(jì)劃性，如A那樣，事先規(guī)劃好行動(dòng)步驟，并準(zhǔn)備充分。B則僅完成了基本的樣品準(zhǔn)備。其次，效率提升需要條理性和邏輯性，A將這次考核視為提升業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，而非簡(jiǎn)單的任務(wù)。他設(shè)法在有限的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更大的價(jià)值。再者，創(chuàng)新性和主動(dòng)性至關(guān)重要。銷售工作需要主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，而非等待任務(wù)降臨。第四，應(yīng)學(xué)會(huì)一次訪問(wèn)中實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)，以最大化時(shí)間利用。第五，始終保持對(duì)銷售工作的熱情，這是提高效率的關(guān)鍵。最后，且至關(guān)重要的是，每日進(jìn)行工作總結(jié)，以自我反省和持續(xù)改進(jìn)，這是走向成功的有效途徑。許多時(shí)候，只有親身體驗(yàn)，才能深刻領(lǐng)悟。如果我們只是在行動(dòng)的邊緣徘徊，懷疑、猶豫，我們將無(wú)法體驗(yàn)到做事和收獲的滿足感，因?yàn)槲覀儾⑽瓷钊氡举|(zhì)去