康師傅智慧供應(yīng)鏈管理：一體化體系與自動(dòng)補(bǔ)貨優(yōu)化策略

康師傅方便面庫(kù)存優(yōu)化&需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目解決方案We

Makeit

Happen.Better.|1咨詢簡(jiǎn)介咨詢的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目實(shí)施方法論與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃整體解決方案介紹ITDemantra產(chǎn)品介紹需求預(yù)測(cè)解決方案及成功案例分享庫(kù)存優(yōu)化解決方案及成功案例分享

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

系統(tǒng)集成架構(gòu)與

架構(gòu)方案介紹

3|

議程咨詢簡(jiǎn)介咨詢的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目實(shí)施方法論與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃整體解決方案介紹ITDemantra產(chǎn)品介紹需求預(yù)測(cè)解決方案及成功案例分享庫(kù)存優(yōu)化解決方案及成功案例分享

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

系統(tǒng)集成架構(gòu)與

架構(gòu)方案介紹

4|

議程社會(huì)在進(jìn)步，推動(dòng)它。

5|

制作所在世界500強(qiáng)中排名第89位（2015）

全球技術(shù)領(lǐng)先者和可持續(xù)社會(huì)變革的倡導(dǎo)者$91.89B營(yíng)業(yè)額(FY15)有著上百年的歷史，

專注于產(chǎn)品和服務(wù)

的創(chuàng)新,工程和質(zhì)量$2.8B研發(fā)投入（2015）77國(guó)家320,000+

員工聚焦社會(huì)創(chuàng)新回應(yīng)社會(huì)挑戰(zhàn)制作所–全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者咨詢提供全球管理咨詢和信息技術(shù)服務(wù)6,500

有經(jīng)驗(yàn)的專

業(yè)人員關(guān)注無(wú)畏$12B業(yè)務(wù)改善創(chuàng)造收益端到端解決方案:策略，咨詢技術(shù)，外包明確超過(guò)25年咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提供49種語(yǔ)言遍及

50個(gè)國(guó)家$659M營(yíng)業(yè)額(FY14)致力于可交付和可預(yù)

見成果6|

?

電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)

略及變革服務(wù)?

電子商務(wù)企業(yè)架

構(gòu)服務(wù)?

電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)

建?

全生命周期實(shí)施服

務(wù)?

移動(dòng)端應(yīng)用、微信

（公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)）

開發(fā)?

需求分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試、部署、物流及監(jiān)控平臺(tái)大數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)采集、清洗、

計(jì)算及展現(xiàn)?

大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建?

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流分析

及歷史數(shù)據(jù)分析后期維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)?

前端探測(cè)器的接入?

網(wǎng)絡(luò)層傳輸?

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及挖掘?

手機(jī)app端呈現(xiàn)及

控制?

數(shù)據(jù)安全測(cè)試?

持續(xù)集成?

手動(dòng)測(cè)試及自動(dòng)

化測(cè)試?

性能及壓力測(cè)試?

安全測(cè)試

中國(guó)

深圳

印度

海德拉巴中國(guó)研發(fā)中心技術(shù)能力——先進(jìn)的技術(shù)解決方案能力及經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)印度

班加羅爾InternalUse

OnlyConfidential,For技術(shù)解決方案介紹全球布局與支持電子商務(wù)

移動(dòng)開發(fā)越南

胡志明8|中國(guó)

大連中國(guó)

廣州印度

浦那信息系統(tǒng)實(shí)施與落地?供應(yīng)鏈成熟模型分析?需求驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈?精敏供應(yīng)鏈?供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化?庫(kù)存策略與分析??產(chǎn)品生命周期管理?全渠道需求管理與預(yù)測(cè)?銷售與營(yíng)運(yùn)計(jì)劃S&OP?供應(yīng)鏈計(jì)劃?精益制造?戰(zhàn)略尋源與采購(gòu)?物流計(jì)劃與執(zhí)行專注于供應(yīng)鏈管理專業(yè)研究,

咨詢及IT

系統(tǒng)實(shí)施致力于需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理模式、技術(shù)、方法的應(yīng)用與推廣?套裝軟件

SAPOracle?應(yīng)用開發(fā)&集成?

移動(dòng)APPS9|

供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)流程與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃….Confidential,For供應(yīng)計(jì)劃?供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃?轉(zhuǎn)儲(chǔ)計(jì)劃?主生產(chǎn)計(jì)劃?庫(kù)存計(jì)劃?半成品供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)配置方案新供應(yīng)/新DC選址

、

供應(yīng)點(diǎn)產(chǎn)能配置建議,

各供應(yīng)點(diǎn)的產(chǎn)品規(guī)格組合配置|

?運(yùn)輸計(jì)劃與管理?計(jì)劃/運(yùn)輸訂單/執(zhí)行/結(jié)算WMS促銷計(jì)劃與費(fèi)用管理?促銷預(yù)算

分配與審批?促銷計(jì)劃

與預(yù)測(cè)?促銷活動(dòng)歷

史分析及渠

道費(fèi)用匯集

與審批結(jié)算需求計(jì)劃?銷售預(yù)算

?預(yù)測(cè)審批?統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)

?最終預(yù)測(cè)版本?預(yù)測(cè)提報(bào)發(fā)布訂單承諾?接單承諾?產(chǎn)能可視WMSERP?Finance/

Distribution/Mfg

/Cost/QADemand執(zhí)行層Supply

供給S&OP?

需求、供應(yīng)同步與

協(xié)調(diào)?

例外管理?

財(cái)務(wù)分析?

業(yè)務(wù)決策?

一致的S&OP

計(jì)劃決策分析需求，供應(yīng),

庫(kù)存，收入,

利潤(rùn),

服務(wù)水平分析與情景模擬預(yù)排程?快速反饋產(chǎn)能例外

?考慮關(guān)鍵瓶頸能力?批量產(chǎn)能檢討，快

?物流銜接前置

速響應(yīng)

?儲(chǔ)備訂單檢討計(jì)劃層車間排程?

單工廠

生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)?具體到天/生產(chǎn)線/小時(shí)?

考慮各種實(shí)際生產(chǎn)約束一體化供應(yīng)鏈管理的主要領(lǐng)域供應(yīng)計(jì)劃協(xié)同MESSRM需求訂單接收與發(fā)運(yùn)客戶產(chǎn)品

財(cái)務(wù)

人事供應(yīng)商客戶ERP供應(yīng)商協(xié)同尋源電子采購(gòu)供應(yīng)商關(guān)系管理

SRM長(zhǎng)期中期/短期執(zhí)行補(bǔ)貨計(jì)劃銷售與營(yíng)運(yùn)計(jì)劃需求與供給協(xié)同平臺(tái)生產(chǎn)排程車間排程優(yōu)化訂單承諾庫(kù)存與產(chǎn)能分配各種預(yù)測(cè)情節(jié)最佳尋

源規(guī)則協(xié)同計(jì)劃預(yù)測(cè)分享與反饋庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理庫(kù)存延遲與優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃全局供應(yīng)計(jì)劃需求計(jì)劃協(xié)同的預(yù)測(cè)機(jī)制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化尋源規(guī)則選定協(xié)同計(jì)劃預(yù)測(cè)分享與反饋11|

生產(chǎn)指示

↓制造計(jì)劃

!供應(yīng)鏈計(jì)劃藍(lán)圖工單管理庫(kù)存調(diào)撥采購(gòu)管理生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃CRM售后服務(wù)客戶預(yù)測(cè)↓銷售機(jī)會(huì)動(dòng)態(tài)最適安全庫(kù)存值需求

的不

確定性

供應(yīng)商產(chǎn)能最佳

尋源

規(guī)則歷史發(fā)

貨記錄一致的

預(yù)測(cè)交貨期查詢交貨期回復(fù)一

致

的

預(yù)測(cè)采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)發(fā)放補(bǔ)貨指示制造實(shí)績(jī)制造實(shí)績(jī)供給承諾客戶預(yù)測(cè)供給需求↓戰(zhàn)略計(jì)劃3-5

年商業(yè)計(jì)劃12-24月銷售與運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃3-6

月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1-3

月響應(yīng)需求—建立以銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(S&OP)為核心的整合供應(yīng)鏈計(jì)劃體系執(zhí)

行供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)配置發(fā)運(yùn)S&OP

Plan商業(yè)計(jì)劃l

!

'客

戶供應(yīng)商12|

材料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)交付計(jì)劃目

標(biāo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)儲(chǔ)計(jì)劃庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃SALE：需求計(jì)劃R&D：產(chǎn)品計(jì)劃MKT：促銷計(jì)劃PO交付!Confidential,

Internal

Only大中華區(qū)的供應(yīng)鏈代表客戶13|咨詢簡(jiǎn)介咨詢的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目實(shí)施方法論與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃整體解決方案介紹ITDemantra產(chǎn)品介紹需求預(yù)測(cè)解決方案及成功案例分享庫(kù)存優(yōu)化解決方案及成功案例分享

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

系統(tǒng)集成架構(gòu)與

架構(gòu)方案介紹

14|

議程Demantra發(fā)展歷程及版本更新圖

成立于1996年

總部設(shè)在馬薩諸塞州沃爾瑟姆（Waltham,

MA）

區(qū)域總部位于鹿特丹、悉尼和以色列的拉巴特甘

全球客戶超過(guò)150個(gè)，位于30個(gè)不同的國(guó)家

2006年6月13日被Oracle收購(gòu)15|

16

|?

Copyright

Confidential,Demantra發(fā)展歷程及版本更新圖R12版本，

與Oracle其

他產(chǎn)品線的

版本命名規(guī)

則統(tǒng)一每隔0~18個(gè)

月都有

可能推

出新版

本2006年6

月13日被

Oracle收購(gòu)2009年12

月22日推出7.3版本2014年8月推出12.2.4

版本2013年推出2015年10

月推出12.2.5版本2016年

9月推出

12.2.6

版本1996年

成立

商業(yè)價(jià)值–全面的需求計(jì)劃帶來(lái)更佳的客戶服務(wù)水平和庫(kù)存管理

可用性–簡(jiǎn)單易用，提高企業(yè)生產(chǎn)力

性能–Web-based的產(chǎn)品，更快的響應(yīng)速度，減少操作時(shí)間

全球CPG行業(yè)的知名公司都在使用Demantra產(chǎn)品，包括：瑪氏Mars

(USA),

吉百利Cadbury(UK)，

菲多利Frito-Lay

(NorthAmerica),Yum（中國(guó)），

李錦記（中國(guó)、中國(guó)香港、美國(guó)），中國(guó)煙草（上海）等等。為什么要使用Demantra？17|

?

E-mail通知?

可通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)登錄、檢視和審批（全面支持iOS和Andriod智能設(shè)備）在移動(dòng)設(shè)備上使用Demantra

18

|81在移動(dòng)設(shè)備上使用Demantra19|?

Copyright

201Hitachi

Consulting

咨詢簡(jiǎn)介咨詢的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目實(shí)施方法論與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃整體解決方案介紹ITDemantra產(chǎn)品介紹需求預(yù)測(cè)解決方案及成功案例分享庫(kù)存優(yōu)化解決方案及成功案例分享

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

系統(tǒng)集成架構(gòu)與

架構(gòu)方案介紹

20|

議程

零售店鋪

供應(yīng)資源規(guī)劃產(chǎn)線資源和物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃采購(gòu)/生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃/MRP庫(kù)存計(jì)劃自動(dòng)鋪貨、補(bǔ)貨和調(diào)撥物流計(jì)劃配送、發(fā)運(yùn)和裝車計(jì)劃大數(shù)據(jù)智能補(bǔ)貨模型中長(zhǎng)期需求計(jì)劃中長(zhǎng)期品類預(yù)測(cè)三個(gè)月滾動(dòng)預(yù)測(cè)促銷影響需求供應(yīng)鏈可視化供應(yīng)鏈智慧化業(yè)務(wù)層面商品定位需求全面感知戰(zhàn)術(shù)層

計(jì)劃年度總計(jì)劃

品類分析執(zhí)行層

運(yùn)作業(yè)務(wù)操作效率分析戰(zhàn)略層

計(jì)劃21|

商品計(jì)劃商品營(yíng)銷預(yù)算商品生產(chǎn)/采購(gòu)預(yù)算區(qū)域/分公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

生產(chǎn)訂單

調(diào)撥需求單

運(yùn)輸訂單

KPI實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)

智慧供應(yīng)鏈體系

需求計(jì)劃商品動(dòng)態(tài)分類模型模型規(guī)則庫(kù)

IT支持輸入大數(shù)據(jù)智能預(yù)測(cè)模型商品動(dòng)態(tài)分類模型智能成本優(yōu)化智能調(diào)撥補(bǔ)貨

智能滯銷處理智能健康檢查智能商品分析

供應(yīng)計(jì)劃側(cè)重點(diǎn)滾動(dòng)需求計(jì)劃促銷降價(jià)計(jì)劃經(jīng)銷商物流公司工廠倉(cāng)庫(kù)智慧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略成本效益

分析模型經(jīng)銷商

分類模型商品庫(kù)存預(yù)算反饋BI系統(tǒng)SAP系統(tǒng)

康師傅庫(kù)存優(yōu)化與需求預(yù)測(cè)系統(tǒng)（

Demantra）

SFA系統(tǒng)庫(kù)存優(yōu)化模塊需求預(yù)測(cè)模塊營(yíng)運(yùn)金存優(yōu)

計(jì)算

引擎新品/必售SKU

標(biāo)記安全庫(kù)存

化日均銷量計(jì)算訂貨周期調(diào)撥單22|

整體解決方案差異分析預(yù)測(cè)審批預(yù)測(cè)選項(xiàng)預(yù)測(cè)發(fā)布預(yù)測(cè)調(diào)整影響因子歷史銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)促銷數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)修正需求預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)引擎訂單/在途數(shù)據(jù)銷售預(yù)測(cè)導(dǎo)入實(shí)時(shí)庫(kù)存查詢送貨天數(shù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)車輛數(shù)據(jù)

庫(kù)咨詢簡(jiǎn)介咨詢的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目實(shí)施方法論與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃整體解決方案介紹ITDemantra產(chǎn)品介紹需求預(yù)測(cè)解決方案及成功案例分享庫(kù)存優(yōu)化解決方案及成功案例分享

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

系統(tǒng)集成架構(gòu)與

架構(gòu)方案介紹

23|

議程智慧/科學(xué)的補(bǔ)貨策略優(yōu)化流量/流向的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)智能有效的IT體系構(gòu)建完整/連貫的KPI體系設(shè)計(jì)達(dá)成共識(shí)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略差異化和科學(xué)的商品分類靈活產(chǎn)銷協(xié)同提高供應(yīng)鏈柔性科學(xué)/合理的庫(kù)存水平設(shè)計(jì)自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)實(shí)施的同時(shí)——提供速贏型供應(yīng)鏈咨詢24|Confidential,ForInternalUse

Only商品主數(shù)據(jù)

BOM表工廠數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)

退貨數(shù)據(jù)

物流數(shù)據(jù)銷售組織數(shù)據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)

生產(chǎn)訂單數(shù)據(jù)促銷事件信息生產(chǎn)配送數(shù)據(jù)?滯銷處理手段設(shè)置?滯銷處理進(jìn)度跟進(jìn)?

庫(kù)存健康度報(bào)告?滯銷品預(yù)警看板功能層自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)整體介紹?需求重要性分析?需求暢銷性分析?需求波動(dòng)性分析?需求趨勢(shì)分析?車型線路優(yōu)化?

庫(kù)存參數(shù)優(yōu)化25|

滾動(dòng)需求計(jì)劃自動(dòng)調(diào)撥補(bǔ)貨建議

補(bǔ)貨模型參數(shù)設(shè)置建模層智能調(diào)撥補(bǔ)貨智能健康檢查數(shù)據(jù)層智能成本優(yōu)化發(fā)運(yùn)配送計(jì)劃生成KPI報(bào)表聯(lián)動(dòng)分析

大數(shù)據(jù)智能預(yù)測(cè)模型大數(shù)據(jù)智能補(bǔ)貨模型智能滯銷處理

成本效益分析模型商品動(dòng)態(tài)分類模型經(jīng)銷商分類模型智能商品分析1

?

?

?

?

?442233155商品主數(shù)據(jù)

BOM表工廠數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)

退貨數(shù)據(jù)

物流數(shù)據(jù)銷售組織數(shù)據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)

生產(chǎn)訂單數(shù)據(jù)促銷事件信息生產(chǎn)配送數(shù)據(jù)?滯銷處理手段設(shè)置?滯銷處理進(jìn)度跟進(jìn)?

庫(kù)存健康度報(bào)告?滯銷品預(yù)警看板功能層自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)模塊介紹?需求重要性分析?需求暢銷性分析?需求波動(dòng)性分析?需求趨勢(shì)分析?車型線路優(yōu)化?

庫(kù)存參數(shù)優(yōu)化26|

滾動(dòng)需求計(jì)劃自動(dòng)調(diào)撥補(bǔ)貨建議

補(bǔ)貨模型參數(shù)設(shè)置建模層智能調(diào)撥補(bǔ)貨智能健康檢查數(shù)據(jù)層智能成本優(yōu)化發(fā)運(yùn)配送計(jì)劃生成KPI報(bào)表聯(lián)動(dòng)分析

大數(shù)據(jù)智能預(yù)測(cè)模型大數(shù)據(jù)智能補(bǔ)貨模型智能滯銷處理

成本效益分析模型商品動(dòng)態(tài)分類模型經(jīng)銷商分類模型智能商品分析1

?

?

?

?

?442233155商品動(dòng)態(tài)分類模型介紹——產(chǎn)品屬性標(biāo)簽建議通過(guò)產(chǎn)品分類、交叉構(gòu)建全面的產(chǎn)品圖像，動(dòng)態(tài)標(biāo)注產(chǎn)品屬性標(biāo)簽，

建立基于不同類型產(chǎn)品、27|暢暢款

暢款

平款

滯款

滯滯款產(chǎn)品重要性分級(jí)曲線XX區(qū)域/Band分級(jí)口味不同物流公司/三階經(jīng)銷商場(chǎng)景下的補(bǔ)貨模型。暢平滯分類產(chǎn)品生命周期擬合曲線產(chǎn)品銷售季節(jié)規(guī)格103gx12桶導(dǎo)入期

成熟期

穩(wěn)定期

衰減期Q3Q2全國(guó)重點(diǎn)品項(xiàng)紅燒牛肉Q4升級(jí)版暢銷款開心桶高毛利必售品BandABand

B

BandC

Band

DQ1168

10

11

1

3

5

8箱裝老品Confidential,ForInternalUse

Only包裝結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)生命周期暢平滯銷售額%毛利%銷

量分類后：

高價(jià)位分類前：建議通過(guò)物流公司/三階經(jīng)銷商分類、交叉構(gòu)建全面的客戶圖像，動(dòng)態(tài)標(biāo)注物流公司/三階經(jīng)銷

商屬性標(biāo)簽，建立基于不同類型產(chǎn)品、不同客戶場(chǎng)景下的補(bǔ)貨模型經(jīng)銷商分類模型介紹——物流公司/三階經(jīng)銷商屬性標(biāo)簽?

按經(jīng)銷商所屬分類—確

定一類經(jīng)銷商不同產(chǎn)品

的安全庫(kù)存天數(shù)、補(bǔ)庫(kù)

頻率、最小補(bǔ)庫(kù)量及是

否進(jìn)行品類優(yōu)化。重點(diǎn)品項(xiàng)---as------主流價(jià)位段分級(jí)配送商圈28|

XXX結(jié)構(gòu)營(yíng)收與規(guī)模杭州城區(qū)客戶群特征品類結(jié)構(gòu)分類（品類寬度/深度）2級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)體系…大型規(guī)模重點(diǎn)商圈物流公司物流公司A類客戶車型..周發(fā)貨規(guī)律倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)智能補(bǔ)貨模型介紹——總體架構(gòu)

智能補(bǔ)貨模型可以配置不同的庫(kù)存控制策略，并計(jì)算出最優(yōu)的的庫(kù)存參數(shù)，能夠以成本

最低方式應(yīng)對(duì)上下游的不確定性，

達(dá)到最優(yōu)的訂單滿足率。4庫(kù)存控制策略

產(chǎn)品差異化策略目標(biāo)

設(shè)定策略約束條件1

配送成本3

倉(cāng)儲(chǔ)成本補(bǔ)貨時(shí)間窗生產(chǎn)間隔期生產(chǎn)前置時(shí)間商品效期…運(yùn)輸時(shí)間未來(lái)銷量信用額度付款方式…歷史銷量訂單時(shí)間窗資金成本生產(chǎn)成本訂單

交付率上

游--工

廠下

游--客

戶訂單關(guān)注優(yōu)先級(jí)策略需求優(yōu)先級(jí)策略Confidential,ForInternalUse

Only2定量補(bǔ)貨法描述?

設(shè)定分倉(cāng)各品項(xiàng)固

定補(bǔ)貨周期?

補(bǔ)貨周期為經(jīng)濟(jì)生

產(chǎn)批次及平均日銷

量決定?

每次補(bǔ)貨量由當(dāng)前

庫(kù)存以及目標(biāo)庫(kù)存

間差值決定?設(shè)定分倉(cāng)各品項(xiàng)補(bǔ)

貨點(diǎn)，

當(dāng)庫(kù)存低于

補(bǔ)貨點(diǎn)時(shí)補(bǔ)貨?

補(bǔ)貨量為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)

批次,

Q1Q2補(bǔ)

下最大

補(bǔ)貨窗口補(bǔ)貨窗口庫(kù)存經(jīng)量濟(jì)訂單量

補(bǔ)貨點(diǎn)安全庫(kù)存目標(biāo)庫(kù)存量安

全

庫(kù)

存補(bǔ)貨窗口補(bǔ)貨窗口前置時(shí)間優(yōu)勢(shì)?

操作相對(duì)比較簡(jiǎn)單?

對(duì)生產(chǎn)靈活度要求

較低?

庫(kù)存較低時(shí)及時(shí)補(bǔ)

貨?

分倉(cāng)有貨率高?

庫(kù)存水平較低優(yōu)勢(shì)?

庫(kù)存較低時(shí)需等待

補(bǔ)貨窗口才能補(bǔ)貨?

分倉(cāng)有貨率相對(duì)低?

分倉(cāng)庫(kù)存水平較高?

操作相對(duì)較復(fù)雜?

補(bǔ)貨時(shí)間不固定，

對(duì)生產(chǎn)靈活度要求

較高?

上游需要備一定庫(kù)

存具體庫(kù)存水平和補(bǔ)貨頻次/補(bǔ)貨量的確定是一個(gè)“技術(shù)”問題，需要精準(zhǔn)的計(jì)算和定期回顧。?當(dāng)倉(cāng)庫(kù)存量+在途庫(kù)存量

低于補(bǔ)貨點(diǎn)時(shí)，即觸發(fā)

補(bǔ)貨請(qǐng)求(由于考慮在途

庫(kù)存，分倉(cāng)庫(kù)存量有可

能低于補(bǔ)貨點(diǎn))?補(bǔ)貨量計(jì)算=最大庫(kù)存量-分倉(cāng)庫(kù)存量-在途庫(kù)存

量?補(bǔ)貨量也需要考慮各品

項(xiàng)最小生產(chǎn)規(guī)模?目標(biāo)庫(kù)存量=安全庫(kù)存+

（補(bǔ)貨周期+工廠響應(yīng)

前置時(shí)間+平均在途天

數(shù)）

*未來(lái)一周平均

日

銷量?未來(lái)一周平均日銷量基

于月銷售預(yù)測(cè)平均攤到

每

日（已涵蓋促銷等因

素）智能補(bǔ)貨模型介紹——庫(kù)存控制策略

倉(cāng)庫(kù)存量

L_在途庫(kù)存量(S

IT)?安全庫(kù)存(SS)=NORM

IINV(服務(wù)水平目標(biāo))*SQRT((生

產(chǎn)前置時(shí)間+運(yùn)輸時(shí)間)*(歷史日銷量波動(dòng))^2+(歷史

平均日銷量*(生產(chǎn)前置時(shí)間波動(dòng)+運(yùn)輸時(shí)間波動(dòng)))^2)定期補(bǔ)貨法30|

補(bǔ)貨周期：

下補(bǔ)貨訂單補(bǔ)貨周期：

下補(bǔ)貨訂單收到

補(bǔ)貨收到

補(bǔ)貨收到

補(bǔ)貨貨周期：

補(bǔ)貨訂單前置時(shí)間前置時(shí)間前置時(shí)間Qi-訂單量首先需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化分類方式——根據(jù)流動(dòng)性和波動(dòng)性將產(chǎn)品按照ABC-XYZ及新品進(jìn)行

劃分。?

多級(jí)庫(kù)存定額參數(shù)，生產(chǎn)間隔需動(dòng)

態(tài)優(yōu)化?結(jié)合暢銷度和SKU合理性指數(shù)刪減

品項(xiàng)數(shù)智能補(bǔ)貨模型介紹——產(chǎn)品差異化策略?

兩級(jí)庫(kù)存定額參數(shù)，安全庫(kù)存優(yōu)化?結(jié)合暢銷度和SKU合理指數(shù)增加品

項(xiàng)數(shù)?

根據(jù)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前備庫(kù)?

現(xiàn)有庫(kù)存消化?

列入非補(bǔ)貨品項(xiàng)6,000……3,0002,5002,0001,5001,0005000低流動(dòng)性；低波動(dòng)性平銷品；重要性中；預(yù)測(cè)不準(zhǔn)高流動(dòng)性；低波動(dòng)性暢銷品；重要性高；預(yù)測(cè)較準(zhǔn)確第四類：

CX、CY、

BY、

BX31|

050100150200250300

350400450

波動(dòng)性第三類：

AX、AY第一類：

BZ、CZ第二類：

AZ流動(dòng)性

X

Y

Z庫(kù)存策略暢銷品；重要性中；活動(dòng)影響波動(dòng)大高流動(dòng)性；高波動(dòng)性滯銷品；重要性低；不預(yù)測(cè)低流動(dòng)性；高波動(dòng)性庫(kù)存策略庫(kù)存策略庫(kù)存策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品標(biāo)簽產(chǎn)品特征產(chǎn)品標(biāo)簽AB

C產(chǎn)品特征產(chǎn)品標(biāo)簽產(chǎn)品特征產(chǎn)品標(biāo)簽商品主數(shù)據(jù)

BOM表工廠數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)

退貨數(shù)據(jù)

物流數(shù)據(jù)銷售組織數(shù)據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)

生產(chǎn)訂單數(shù)據(jù)促銷事件信息生產(chǎn)配送數(shù)據(jù)?滯銷處理手段設(shè)置?滯銷處理進(jìn)度跟進(jìn)?

庫(kù)存健康度報(bào)告?滯銷品預(yù)警看板功能層自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)模塊介紹?需求重要性分析?需求暢銷性分析?需求波動(dòng)性分析?需求趨勢(shì)分析?車型線路優(yōu)化?

庫(kù)存參數(shù)優(yōu)化32|

滾動(dòng)需求計(jì)劃自動(dòng)調(diào)撥補(bǔ)貨建議

補(bǔ)貨模型參數(shù)設(shè)置建模層智能調(diào)撥補(bǔ)貨智能健康檢查數(shù)據(jù)層智能成本優(yōu)化發(fā)運(yùn)配送計(jì)劃生成KPI報(bào)表聯(lián)動(dòng)分析

大數(shù)據(jù)智能補(bǔ)貨模型大數(shù)據(jù)智能預(yù)測(cè)模型智能滯銷處理

成本效益分析模型商品動(dòng)態(tài)分類模型經(jīng)銷商分類模型智能商品分析1

?

?

?

?

?442233155補(bǔ)貨任務(wù)快速定位補(bǔ)貨SKU自動(dòng)補(bǔ)貨模型補(bǔ)貨工作臺(tái)???通過(guò)定義補(bǔ)貨任務(wù)，快速定位補(bǔ)貨SKU通過(guò)行/列式表單查看并分析自動(dòng)補(bǔ)貨模型運(yùn)算結(jié)果通過(guò)調(diào)整、確認(rèn)后的補(bǔ)貨建議批量轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單低庫(kù)存SKU入非重點(diǎn)無(wú)異

常SKU+

快速定位滯銷處理SKU智能滯銷處理安全通過(guò)定義滯銷等級(jí)，快速定位滯銷SKU通過(guò)行/列式表單查看并分析滯銷模型運(yùn)算結(jié)果滯銷SKU進(jìn)行促銷搭贈(zèng)

等處理出滯銷任務(wù)滯銷處理工作臺(tái)???自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——補(bǔ)貨應(yīng)用場(chǎng)景VLT建議補(bǔ)貨流程從庫(kù)存的“入”和“出”形成健康的庫(kù)存水平閉環(huán)。高Band促銷SKU處理生成訂單生成補(bǔ)貨建議分析智能滯銷分析滯銷處理

模型品種動(dòng)態(tài)調(diào)

整模型區(qū)域滯銷

SKU關(guān)注品項(xiàng)局部滯銷

SKU暢銷品模型全國(guó)普通滯

銷SKU全國(guó)嚴(yán)重滯

銷SKU暢銷度劃分

模型高庫(kù)存SKU標(biāo)準(zhǔn)模型

…缺貨SKU重點(diǎn)品項(xiàng)BP3BP2BP1SS目標(biāo)

庫(kù)存清倉(cāng)

庫(kù)存補(bǔ)貨

點(diǎn)滯銷

點(diǎn)庫(kù)存NRT223311自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——系統(tǒng)管理34|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——系統(tǒng)管理35|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——系統(tǒng)管理36|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能商品分析37|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能商品分析38|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨39|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨40|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨41|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨42|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨43|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨44|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨45|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能調(diào)撥補(bǔ)貨46|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能健康檢查47|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能健康檢查48|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能健康檢查49|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能滯銷處理50|

自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能介紹——智能滯銷處理51|

↓否訂單管理組!訂單員根據(jù)安全庫(kù)存量/周轉(zhuǎn)周期/參考報(bào)表中的進(jìn)貨建議值訂單管理組優(yōu)化訂單管理組根據(jù)受訂明細(xì)表創(chuàng)建交貨單?

標(biāo)簽化商品管理?滾動(dòng)需求計(jì)劃?

自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)撥建議?車型路線優(yōu)化?

庫(kù)存參數(shù)優(yōu)化現(xiàn)狀流程優(yōu)化后流程業(yè)務(wù)流程優(yōu)化-物流公司調(diào)撥52|

物流公司交貨列印物流公司

調(diào)撥單物流公司交貨訂單管理組調(diào)整調(diào)撥單?智能滯銷處理?智能健康度檢查

工廠

物流公司列印物流公

司調(diào)撥單轉(zhuǎn)交車隊(duì)

安排送貨自動(dòng)生成

發(fā)運(yùn)計(jì)劃和

配送計(jì)劃人工確認(rèn)/修正庫(kù)存健康

度檢查轉(zhuǎn)交車隊(duì)

安排送貨智能調(diào)撥

建議單智能滯銷

處理智能成本

優(yōu)化智能商品

分析最優(yōu)生產(chǎn)間

隔和主生產(chǎn)

計(jì)劃建議生成

調(diào)撥單根據(jù)工廠整板排單原則整理調(diào)撥需求單主管根據(jù)規(guī)范制定物流公司安全庫(kù)存量受訂明細(xì)表調(diào)撥需求單EDMS系統(tǒng)庫(kù)

存期間報(bào)表物流公司缺

貨管理規(guī)范整車要求物流公司訂單管理組創(chuàng)建調(diào)撥單根據(jù)整車要求

創(chuàng)建裝運(yùn)單可用性/營(yíng)運(yùn)金審核否SAP可用性

/營(yíng)運(yùn)

金檢查

SR

新增系統(tǒng)工廠SAPSAPSAPSAPSAPSRSRSRSRSRSRSAPSAPSRSAPSAP現(xiàn)有系統(tǒng)優(yōu)化流程現(xiàn)有流程現(xiàn)有表單表單主管主管主管

審核否

↓是↓是是否否訂單管理組?滾動(dòng)需求計(jì)劃?

自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)撥建議?車型路線優(yōu)化?

庫(kù)存參數(shù)優(yōu)化?智能滯銷處理?智能健康度檢查儲(chǔ)運(yùn)列印出貨，

轉(zhuǎn)交車隊(duì)，車隊(duì)

裝車出廠后儲(chǔ)運(yùn)

立即進(jìn)行發(fā)貨過(guò)賬作業(yè)

SAP

發(fā)貨過(guò)賬經(jīng)銷商收貨，填

寫客戶回執(zhí)單現(xiàn)狀流程優(yōu)化后流程業(yè)務(wù)流程優(yōu)化-三級(jí)經(jīng)銷商補(bǔ)貨!整板整車出貨要求SFA可銷必售要求臨期品要求訂單員和營(yíng)

業(yè)所組長(zhǎng)溝

通確認(rèn)并修

改銷售訂單訂單員根據(jù)客戶

回執(zhí)單差異部分

進(jìn)行退換貨作業(yè)SFA自動(dòng)排單SFA手工排單自動(dòng)生成

發(fā)運(yùn)計(jì)劃和

配送計(jì)劃人工確認(rèn)/修正訂單管理組智能調(diào)撥

建議單分析調(diào)整優(yōu)化智能滯銷生成

銷售單最優(yōu)生產(chǎn)間

隔和主生產(chǎn)

計(jì)劃建議車隊(duì)裝車出廠后儲(chǔ)運(yùn)立即

進(jìn)行發(fā)貨過(guò)賬作業(yè)訂單員根據(jù)客戶

回執(zhí)單差異部分

進(jìn)行退換貨作業(yè)優(yōu)化

CSoRnfide

ti增al,

o統(tǒng)rInterna主l管

Oly化流程

工廠SAP受訂明細(xì)表SAP通路搭增策略SAP銷售訂單SFA在途庫(kù)存情況SFA經(jīng)銷商庫(kù)存SAPSAP退換貨單53

|經(jīng)銷商儲(chǔ)運(yùn)列印出貨，轉(zhuǎn)交車隊(duì)，可用性/

信用限

額審核填寫客戶回

執(zhí)單客戶回執(zhí)單營(yíng)業(yè)所組長(zhǎng)檢查度檢查

處理交貨單經(jīng)銷商經(jīng)銷商收貨，SAPSRSRSRSRSRSAPSAPSAPSAPSRSAPSR現(xiàn)有表單現(xiàn)有流程現(xiàn)有系統(tǒng)表單工廠主管營(yíng)業(yè)所組長(zhǎng)庫(kù)存健康智能成本智能商品↓訂單員訂單員是是供應(yīng)鏈職能的主要KPI應(yīng)該包括服務(wù)水平、庫(kù)存水平、

交付質(zhì)量和供應(yīng)鏈成本。主要供應(yīng)鏈相關(guān)KPI職能分配物流?訂單滿足率?渠道成品有貨率?

物流計(jì)劃滿足率?發(fā)運(yùn)及到貨及時(shí)率?渠道成品庫(kù)存天數(shù)?

供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)周期?先進(jìn)先出控制?到貨完好率?

產(chǎn)品追溯符合率?

供應(yīng)鏈成本占比?單噸物流費(fèi)用?

庫(kù)存資金占用成本?

物流資源使用效率采購(gòu)自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)

功能介紹——完整/連貫的KPI體系設(shè)計(jì)原輔料采購(gòu)前置時(shí)間

原料供需計(jì)劃滿足率

采購(gòu)需求滿足率?

原輔料庫(kù)存天數(shù)?生產(chǎn)技術(shù)達(dá)產(chǎn)率?

倉(cāng)庫(kù)成品有貨率?

倉(cāng)庫(kù)成品庫(kù)存水平?

銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率?需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率?月末銷量占比?

缺貨頻率54|

采購(gòu)生產(chǎn)?

原輔料采購(gòu)質(zhì)量合格率?

供應(yīng)商合格率供應(yīng)鏈

關(guān)鍵目標(biāo)緊急訂單所產(chǎn)生成本

清庫(kù)存的促銷費(fèi)用

服務(wù)水平

交付質(zhì)量

庫(kù)存水平產(chǎn)能利用率生產(chǎn)成本占比?渠道庫(kù)存天數(shù)供應(yīng)鏈成本?原輔料成本?退貨率銷售?

?

??

??

?供應(yīng)鏈職能的主要KPI應(yīng)該包括服務(wù)水平、庫(kù)存水平、交付質(zhì)量和供應(yīng)鏈成本。各主要供應(yīng)鏈相關(guān)KPI的因果關(guān)系需求預(yù)測(cè)庫(kù)存補(bǔ)貨生產(chǎn)物流/訂單管理銷售自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)

功能介紹——完整/連貫的KPI體系設(shè)計(jì)服

務(wù)

水

平

庫(kù)

存

水

平供應(yīng)鏈成本銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率訂單滿足率箱滿足率/

品項(xiàng)滿足率倉(cāng)庫(kù)工廠

庫(kù)存水平物流公司

庫(kù)存水平庫(kù)存可供

天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)

天數(shù)系統(tǒng)整體

庫(kù)存水平系統(tǒng)整體

倉(cāng)儲(chǔ)成本需求預(yù)測(cè)

準(zhǔn)確率在途庫(kù)存滯銷品

庫(kù)存成本工廠成品

庫(kù)存天數(shù)倉(cāng)庫(kù)成品

庫(kù)存天數(shù)工廠成品

庫(kù)存成本倉(cāng)庫(kù)成品

庫(kù)存成本生產(chǎn)計(jì)劃

達(dá)成率工廠成品

有貨率倉(cāng)庫(kù)成品

有貨率物流公司

庫(kù)存天數(shù)物流公司

庫(kù)存成本55

|

零售終端有貨率

Confidential,ForInternalUse

Only

促銷成本

序號(hào)分類需求點(diǎn)需求說(shuō)明功能點(diǎn)滿足情況說(shuō)明3主數(shù)據(jù)同品項(xiàng)多料號(hào)

對(duì)應(yīng)關(guān)系1)

包裝&工廠不同的替代關(guān)系：同一種物料，有多個(gè)料號(hào)。比如紅牛桶面，可能會(huì)因包裝不同在

SAP系統(tǒng)中存在多個(gè)料號(hào)；或不同工廠的產(chǎn)成品料號(hào)不同（以尾號(hào)區(qū)分）。2)

新老品項(xiàng)的銜接。3)

庫(kù)存不足的可替代關(guān)系：如EDMS對(duì)接來(lái)的訂單，

如果物流公司庫(kù)存不夠，可以按優(yōu)先級(jí)補(bǔ)其他

料號(hào)的庫(kù)存。4)

系統(tǒng)間料號(hào)不同的對(duì)應(yīng)關(guān)系：

SFA&EDMS系統(tǒng)

以上的物料對(duì)應(yīng)關(guān)系，在系統(tǒng)運(yùn)行補(bǔ)貨/調(diào)撥量時(shí)如何進(jìn)行數(shù)量分配。?

需業(yè)務(wù)部門深度參與物料一

對(duì)多、不同系統(tǒng)物料對(duì)應(yīng)關(guān)

系，系統(tǒng)對(duì)主數(shù)據(jù)進(jìn)行配置?補(bǔ)貨/調(diào)撥量按庫(kù)存、物料優(yōu)

先級(jí)拆單，拆分邏輯也需業(yè)

務(wù)部門深度參與，

系統(tǒng)優(yōu)化

物料號(hào)和規(guī)則匹配時(shí)間15其他搭贈(zèng)策略1)

按商圈、形態(tài)及品類不同，結(jié)合銷售數(shù)量計(jì)算

出相應(yīng)的搭贈(zèng)品數(shù)量。通過(guò)SFA傳入，SAP系統(tǒng)促銷案檢核數(shù)量是否符合？2)

沒有用SFA計(jì)算的量如何導(dǎo)入??

與SAP促銷案檢核交互需進(jìn)一

步定制化配置22配套報(bào)表Dashboard?可根據(jù)用戶需求進(jìn)行調(diào)整或

配置23系統(tǒng)接口SAP系統(tǒng)?按數(shù)據(jù)交互情況進(jìn)行定制化

接口，如Sell

in

/Sell

out

數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷、調(diào)

撥單、補(bǔ)貨單（銷售單）等24SFA&EDMS

系統(tǒng)除下述列示的需求點(diǎn)外，

其他要點(diǎn)均可以通過(guò)系統(tǒng)配置實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的功能需求。自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能匹配56|

咨詢簡(jiǎn)介咨詢的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目實(shí)施方法論與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃整體解決方案介紹ITDemantra產(chǎn)品介紹需求預(yù)測(cè)解決方案及成功案例分享庫(kù)存優(yōu)化解決方案及成功案例分享

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

系統(tǒng)集成架構(gòu)與

架構(gòu)方案介紹

57|

議程BI系統(tǒng)SAP系統(tǒng)

康師傅庫(kù)存優(yōu)化與需求預(yù)測(cè)系統(tǒng)（

Demantra）

SFA系統(tǒng)庫(kù)存優(yōu)化模塊營(yíng)運(yùn)金存優(yōu)

計(jì)算

引擎新品/必售SKU

標(biāo)記安全庫(kù)存

化日均銷量計(jì)算訂貨周期調(diào)撥單58|

整體解決方案基礎(chǔ)數(shù)據(jù)訂單/在途數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)庫(kù)存查詢銷售預(yù)測(cè)導(dǎo)入車輛數(shù)據(jù)送貨天數(shù)歷史銷售數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)修正需求預(yù)測(cè)模塊需求預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)引擎影響因子預(yù)測(cè)發(fā)布促銷數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)審批基礎(chǔ)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)選項(xiàng)預(yù)測(cè)調(diào)整差異分析

庫(kù)計(jì)劃人員主導(dǎo)。對(duì)供應(yīng)方面的整個(gè)能

力進(jìn)行回顧總結(jié)，包括公司自己的生產(chǎn)能力，供應(yīng)商的材料供應(yīng)能力等，以此作為計(jì)劃的依據(jù)之

一。?產(chǎn)能回顧?行動(dòng)計(jì)劃?更新庫(kù)存預(yù)測(cè)?更新生產(chǎn)計(jì)劃Confidential,ForInternalUse

Only1.

新產(chǎn)品/行動(dòng)回顧與預(yù)測(cè)2.

需求

回

顧與預(yù)測(cè)一般由市場(chǎng)人員主導(dǎo)?新產(chǎn)品項(xiàng)目?新行動(dòng)計(jì)劃?當(dāng)前和新產(chǎn)品的狀態(tài)改變對(duì)業(yè)務(wù)的影響?量的市場(chǎng)確認(rèn)

?SKU的合理化，由銷售人員主導(dǎo)。結(jié)合

新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品，綜

合市場(chǎng)情況及促銷手段，對(duì)下一階段的需求進(jìn)行

預(yù)測(cè)?不受約束的量的預(yù)測(cè)?差距或問題分析?變更的預(yù)設(shè)?

預(yù)測(cè)時(shí)不考慮供應(yīng)約束5.S&OP會(huì)

議4.銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(S&OP)預(yù)備會(huì)3.

供應(yīng)鏈回顧與預(yù)測(cè)由市場(chǎng),銷售，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)總監(jiān)

參與。同步供給與需求，同時(shí)

進(jìn)行財(cái)務(wù)上的評(píng)估（如銷售額

/成本與毛利等）并針對(duì)需求

供給的差異形成建議方案?業(yè)務(wù)總體狀況?P&L等關(guān)鍵指標(biāo)由

高級(jí)管理層參與。主要工作

是對(duì)于預(yù)備會(huì)上形成的建議方

案做出決策，以指導(dǎo)下一步的

工作。?對(duì)業(yè)務(wù)狀況的反饋?Go/

NoGo的決策?對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的反饋?“OneNumber”Plan?KPITracking?ContinuousImprovement典型的S&OP計(jì)劃流程59|先進(jìn)流程銷售部客戶研發(fā)部一致的預(yù)測(cè)一般流程客戶?

周期過(guò)長(zhǎng)生

產(chǎn)計(jì)

劃工廠

時(shí)間時(shí)間銷售部市場(chǎng)部時(shí)間研發(fā)部?

改善預(yù)測(cè)品質(zhì)，增加預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性?

建立統(tǒng)

一

的需求協(xié)同平臺(tái)，

縮短計(jì)劃周期，

快速形成一致的預(yù)測(cè)?

形成生產(chǎn)計(jì)劃的唯一依據(jù)需求預(yù)測(cè)季節(jié)性時(shí)現(xiàn)在需求趨勢(shì)先進(jìn)的預(yù)測(cè)工具與協(xié)同的預(yù)測(cè)60|

歷史發(fā)

貨記錄?

牛鞭效應(yīng)?

部門隔閡生產(chǎn)計(jì)劃歷史發(fā)

貨紀(jì)錄市場(chǎng)部工廠時(shí)間時(shí)間需求需求需求需求需求間月度需求管理流程銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)供應(yīng)計(jì)劃整體計(jì)劃制定回顧回顧審批預(yù)算流程產(chǎn)品供應(yīng)流程通過(guò)月度需求管理流程將預(yù)算和生產(chǎn)供應(yīng)流程緊密連接起來(lái)。典型的S&OP計(jì)劃流程61|

年度流程周度流程月度流程商業(yè)智能和業(yè)務(wù)報(bào)表解決方案需求預(yù)測(cè)和S&OP計(jì)劃促銷計(jì)劃Confidential,ForInternalUseOnly62目錄62|對(duì)于每一個(gè)影響因子，必須同時(shí)給出歷史和未來(lái)的數(shù)據(jù)，

這樣才能使得預(yù)測(cè)結(jié)果更準(zhǔn)確。63|

HistorySales

InputStatisticSalesCausalFactor固定節(jié)假日價(jià)格因素促銷因素HierarchyTimeValidation

…EngineParametersDemantra

Statistic

EngineSales

SKUu紅燒牛肉面u香菇燉雞面u老壇酸菜面Demantra統(tǒng)計(jì)模型{SalesSKU

LevelSalesSKU

Level通過(guò)Demantra多維度預(yù)測(cè)模型預(yù)先定義預(yù)測(cè)維度與層級(jí)，預(yù)測(cè)可以在任意層級(jí)組合

維護(hù)，數(shù)據(jù)可以根據(jù)預(yù)先定義的規(guī)則向上匯總與向下分解

產(chǎn)品維度

Time

時(shí)間維度數(shù)據(jù)模型介紹多維的數(shù)據(jù)定義、收集、管理,'

全部

中類64|

小類SKU地理維度辦事處渠道城市全國(guó)大區(qū)周月年天……65|

層級(jí)結(jié)構(gòu)-

產(chǎn)品維度層級(jí)以下是為康師傅方便面設(shè)計(jì)的三個(gè)維度實(shí)例：?紅燒牛肉味?香菇燉雞味?老壇酸菜味??最細(xì)的SKU層級(jí)售賣類型售賣方式包裝形式

產(chǎn)品類型

……規(guī)格?方便面事業(yè)部

?飲料事業(yè)部??桶面?杯面?……

?……

?……?組合?促銷組合

?優(yōu)惠券?SKU品牌產(chǎn)品類別事業(yè)部口味類型?散裝?五連包

?三桶裝

?三杯裝?常規(guī)品?新品?短期產(chǎn)品?108克

?76克

?100克

?130克?碗面

?袋面

??康師傅中國(guó)?常規(guī)

?促銷?常規(guī)………………渠道x辦事處辦事處層級(jí)結(jié)構(gòu)-

地理維度層級(jí)66|

康師傅中國(guó)大區(qū)城市層級(jí)結(jié)構(gòu)-

時(shí)間維度層級(jí)最細(xì)的時(shí)間顆粒度可以到“日”，但考慮到實(shí)用性和數(shù)據(jù)量，一般建議到“周”67|

半年季度日月周年Demantra將促銷視為另一種類型的層級(jí)，因此它可以像產(chǎn)品層和地點(diǎn)層

一樣用在工作表中，促銷層級(jí)可以用來(lái)將促銷活動(dòng)進(jìn)行分類和關(guān)聯(lián)，以便于

進(jìn)行透視查詢和分析。上圖即是促銷層級(jí)結(jié)構(gòu)，促銷信息可以由用戶手工輸入系統(tǒng)或開發(fā)接口從

其他現(xiàn)有系統(tǒng)中獲取。年度促銷名稱促銷類型層級(jí)結(jié)構(gòu)-

促銷維度層級(jí)Confidential,ForInternalUseOnly6868|?在同一個(gè)時(shí)間序列內(nèi)使用多種混合模型，同時(shí)

基于影響因子，如季節(jié)性，市場(chǎng)趨勢(shì)，和促銷

調(diào)整預(yù)測(cè)?每種模型對(duì)全體模型貢獻(xiàn)不同的預(yù)測(cè)特性?

自動(dòng)挑選模型，提供比“最適模型”（

best-fit

model

）更佳的準(zhǔn)確性–同時(shí)使用多種模型而不是只使用一種模型–

自我調(diào)整引擎Self-tuning

engine?

自動(dòng)尋找有統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)層級(jí)與?預(yù)測(cè)儲(chǔ)存在最低的層級(jí)必要時(shí)應(yīng)用分配規(guī)則?可以考慮外部信息，如天氣，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素，

領(lǐng)先指標(biāo)，及競(jìng)爭(zhēng)信息等SeasonalityCausalAnalysisCyclical

Patterns先進(jìn)的預(yù)測(cè)模型--貝葉斯綜合模型演算法

符合大數(shù)據(jù)的未來(lái)趨勢(shì)69|

OutlierDetectionPromotionEventsBayesianOptimizer

TrendMultipl

ecausal

factorsBayesian

EstimatorCombinedHistoricalForecastmodeldata序號(hào)模型名稱中文翻譯1ARLogistic(Auto

Regressive

Logistic)自回歸邏輯2Autoand

Linear

Regression

(ARX)自回歸和線性回歸3CombinedTransformationModel

(elog)組合轉(zhuǎn)換模型4Croston

ForIntermittent針對(duì)不連續(xù)數(shù)據(jù)的克羅斯頓方法5DailyMultiplicativeRegression每日乘數(shù)回歸6Holt霍爾特方法7IntegratedAutoand

Linear

Regression

(ARIX)集成的自回歸和