可行性研究報告（4篇）

可行性研究報告（4篇）可行性研究報告精品（通用4篇）可行性研究報告精品篇1一、公司概況__集團是1983年7月基建工程兵集體轉(zhuǎn)業(yè)、由北京市政府出資組建的國有獨資大型企業(yè)，1997年被國務(wù)院確定為120家大型企業(yè)集團試點單位之一，1999年被《美國建設(shè)雜志》評為國際225家大承包商之一，__年居全國企業(yè)500強第70位。集團母公司現(xiàn)有169家法人企業(yè)，其中有分公司、控股和參股子公司66家，總資產(chǎn)120億元，凈資產(chǎn)22億元，有員工28000人（每年使用外埠民工近8萬人）?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)管理人員13000人，其中中國工程院院士1人，高級職稱1100人；集團母公司還是為國家科學(xué)技術(shù)部批準的技術(shù)中心和國家人事部批準的博士后工作站之一，多年來集團實施“一業(yè)為主，多種經(jīng)營，立足北京，積極開拓國內(nèi)外市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在國內(nèi)20多個省市承擔(dān)有工程規(guī)劃、設(shè)計、施工任務(wù)。在新加坡等10多個國家承建了工程項目。到__年，__集團將努力建設(shè)成為以工程總承包為主、房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)經(jīng)營管理、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并舉的，產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營規(guī)?；?、管理現(xiàn)代化和跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國經(jīng)營的國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的大型綜合性企業(yè)集團?；谝陨蠈靖艣r的了解，可以認為，__集團現(xiàn)已進入大踏步發(fā)展時期，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和要求，必須要有更高素質(zhì)和規(guī)模的、能有效為我集團長遠發(fā)展保駕護航的專門法律工作機構(gòu)才能適應(yīng)這種發(fā)展要求，法律服務(wù)機構(gòu)的設(shè)立已時不我待。二、目前集團公司面臨的市場法律環(huán)境現(xiàn)在__集團總公司、下屬公司、院、所工作的法律專業(yè)人才約二十五名，具有律師資格的約10名，都迫切希望有一個發(fā)揮自己專業(yè)才能，能為企業(yè)作出較大貢獻的場所，與社會上的律師承擔(dān)我集團法律顧問的效果進行比較，實踐證明無疑是他們對自己的企業(yè)更盡心盡力負責(zé)任，對本企業(yè)更加了解情況，特別事對建筑業(yè)的行業(yè)規(guī)章制度更加熟悉，加上他們更年輕、受到的法律專業(yè)教育更系統(tǒng)、新進、全面，我們城建擁有這樣一批潛質(zhì)不錯的后起之秀，應(yīng)當(dāng)好好利用和盡快提拔使用他們。我集團公司實施多業(yè)并舉的方針會產(chǎn)生這樣一種結(jié)果：作為綜合性的大型企業(yè)在面臨多元市場強強并存的市場挑戰(zhàn)時，將會不斷出現(xiàn)wto業(yè)務(wù)、反傾銷、專利、商業(yè)秘密、房地產(chǎn)開發(fā)、招投標(biāo)活動、國際（財團）借貸、抵押擔(dān)保、投資、國際勞動糾紛、勞動合同糾紛、交通事故、刑事案件、經(jīng)濟糾紛、行政訴訟、民商事代理、稅收、外貿(mào)、合同審理以及與外埠民工隊糾紛等法律問題。而這些專業(yè)化的法律問題必須有深通此道的律師和專門的法律工作機構(gòu)才能勝任。據(jù)統(tǒng)計：全國各地在企業(yè)從事法律事務(wù)工作的約有9萬人，其中已有23000多人通過企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格。為使企業(yè)經(jīng)營決策更加科學(xué)化、規(guī)范化、法律化，全國許多大企業(yè)已建立了重大經(jīng)營決策前的法律咨詢制度。例如：中石油、上海大眾、大港石油等一大批企業(yè)實施了企業(yè)重大決策法律部門“一票否決權(quán)”制度。許多企業(yè)的法律工作者參與了企業(yè)改制重組和內(nèi)部各項改革，通過提供法律服務(wù)，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范企業(yè)的組織和行為做了大量工作。有的法律工作者已將業(yè)務(wù)沿伸到對外法律文件的審核、把關(guān)環(huán)節(jié)，還直接參與了一些關(guān)鍵性法律文件的談判與起草、辦理工商注冊登記、變更等法律事務(wù)，他們運用法律手段在商標(biāo)、專利、商業(yè)秘密等領(lǐng)域?qū)Ρ酒髽I(yè)的權(quán)益進行保護。為保障本企業(yè)依法規(guī)范運作起到非常重要的作用。近年來的實踐證明，企業(yè)要有效的防范市場經(jīng)營風(fēng)險，在激烈復(fù)雜的市場競爭中立于不敗之地，必須依靠法律，發(fā)揮法律人才的參謀與助手作用，保障企業(yè)在法律提供的空間內(nèi)依法經(jīng)營決策。目前許多國內(nèi)企業(yè)存在的突出問題是管理薄弱，而企業(yè)管理問題又往往表現(xiàn)為企業(yè)法制不健全，法律意識淡薄，我國加入wto后，對企業(yè)依法經(jīng)營決策的要求更高更迫切了。法律的作用在增大，企業(yè)法律工作人員的作用在增強，現(xiàn)代企業(yè)制度下的市場主體，無不在重視尋求和打造自己的盾與劍，因為經(jīng)濟越市場化、主體間的關(guān)系日益變行政干預(yù)、政策指令為法律調(diào)整。今后企業(yè)必須依靠法律保障來維系運行。__集團也必須順應(yīng)這個大趨勢。三、集團公司的對策與設(shè)想在我國，中信集團、中石油、江南造船廠、一汽、上海紡織集團、首鋼等大型企業(yè)早就設(shè)置了企業(yè)法律顧問和工作機構(gòu)，我集團系統(tǒng)一、三、四、五、安裝等公司也先后成立了法律部（室），編制都在3－5人。作為集團的總部，領(lǐng)導(dǎo)著幾十個子公司和分公司以及事業(yè)部，近3萬人的職工隊伍，管理著上百億的國有資產(chǎn)，在北京市建筑業(yè)赫赫有名，但法律事務(wù)機構(gòu)卻附屬在企管部內(nèi)，編制僅2人，而且年齡均已偏大。集團公司應(yīng)采取措施優(yōu)化人才資源配置，給法制工作機構(gòu)單設(shè)或者增編，制止住法律人才外流的態(tài)勢，留住他（她）們的最好辦法不是錢，而是給他（她）們以用武之平臺，滿足他（她）們的事業(yè)心。目前，在集團和集團公司工作的法律系畢業(yè)的本科生、大專生如果在畢業(yè)后三至五年時間不從事本專業(yè)或與本專業(yè)有關(guān)的法律工作，他們原專業(yè)知識的儲備將減少、疏淡、老化，必須更新與補課或重新學(xué)習(xí)才不致落后太遠。具體設(shè)想：（一）設(shè)立集團公司法務(wù)部。集團公司設(shè)立法務(wù)部符合國家經(jīng)貿(mào)委《企業(yè)法律顧問管理辦法》的規(guī)定，同時符合司法部設(shè)立公司律師的大方向，更符合集團公司這幾年法律業(yè)務(wù)量巨增、新型法律事務(wù)不斷出現(xiàn)的客觀需求。我集團公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，特別是重大的決策類活動，如離開法律專業(yè)人員的輔助，可能會發(fā)生風(fēng)險甚至很大?？偨Y(jié)集團公司近十年來在企業(yè)的重大投資、兼并、改制、聯(lián)營、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、公司重組、企業(yè)分立、對外擔(dān)保、專利申請以及重大談判等方面的得與失，可以認為：有自己的法律工作機構(gòu)和專業(yè)的企業(yè)法律工作者參與，上述各種活動可以很有效地規(guī)避法律風(fēng)險和與法律有關(guān)的經(jīng)營風(fēng)險。實踐已不止一次證明：企業(yè)的法律工作者是企業(yè)發(fā)展的助推器，他們能在自己的專業(yè)領(lǐng)域最大限度地維護集團公司的應(yīng)有權(quán)益。為了公司決策的迅捷，直接起到為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀和“法律產(chǎn)品質(zhì)量檢驗師”的作用，應(yīng)減少中間請示環(huán)節(jié)，減少各部門摩擦，讓穩(wěn)健、正確的好建議不被中間抽干、蒸發(fā)而直達高層，法務(wù)部應(yīng)直屬公司總經(jīng)理主管。集團公司成立法務(wù)部后，要向下屬單位推廣這種體制安排，并在時機成熟時成立集團法律事務(wù)中心或法律顧問協(xié)會。把所有在集團公司工作的法律人才凝聚在集團公司的這種組織之內(nèi)，做到野無遺賢，體現(xiàn)他們的人生價值，創(chuàng)造一個和諧的、聚合人心的活動場所，發(fā)揮他們的專業(yè)特長，用企業(yè)文化的精神力量留住他們，防止法律人才繼續(xù)出走。（二）把內(nèi)部仲裁機構(gòu)放到法務(wù)部。內(nèi)裁委現(xiàn)在每月只處理完結(jié)1.65個案件，完全起不到快速、有效、權(quán)威、高質(zhì)地調(diào)解內(nèi)部糾紛的作用。內(nèi)部仲裁機構(gòu)應(yīng)并入法務(wù)部。由于內(nèi)裁事務(wù)性工作的長期、常設(shè)性質(zhì)，可以在法務(wù)部專增一人編制，其他工作如仲裁開庭審理等事務(wù)均由兼職人員去完成。為了高質(zhì)量、快速地審理好內(nèi)裁案件，法務(wù)部擬編制的5名有律師資格的人員在每次開庭審理內(nèi)裁案件時，均應(yīng)當(dāng)成為合議庭組成人員，最后把案件裁判文書關(guān)的為法務(wù)部負責(zé)人?？梢酝茰y：隨著集團公司對二級公司管理的淡化，控制漸弱，二級公司市場主體法律意識增強，內(nèi)部仲裁委業(yè)務(wù)將逐漸萎縮，直至自然消亡。（三）把“四五”普法工作放到集團公司宣傳部。宣傳部應(yīng)該宣傳法律，這也是中央和北京市“四五”普法辦事機構(gòu)的要求。讓新設(shè)立的法務(wù)部成為名符其實的處理純粹法律實務(wù)的職能部。（四）把規(guī)章制度匯編業(yè)務(wù)放到企管部或編制辦公室。新設(shè)立的法務(wù)部不應(yīng)該處理這類收集、篩選過去的文件、編輯、印書等非法律專業(yè)的事務(wù)。規(guī)章制度匯編工作是個必須集中心力、花費時間、精雕細琢式的工作。由企管部或編制辦公室設(shè)專人做此類工作比讓學(xué)法律的`專業(yè)人員突擊式地編輯與整理做得更好。據(jù)了解，北京市其他大公司法律部門鮮有做這種編書工作的，所以我們應(yīng)當(dāng)讓擬設(shè)立的法務(wù)部更加體現(xiàn)“法律實務(wù)”的專業(yè)性。（五）合同管理工作與“重、守”活動的開展放到法務(wù)部。由于集團公司每年涉及眾多的各類合同的審查、草擬與修改、擔(dān)保以及事先的論證與談判，把合同管理工作放到法務(wù)部是合適的。四、集團下屬各公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己企業(yè)的具體情況，作出設(shè)與不設(shè)法務(wù)部（室、辦）的決定。各二級公司可根據(jù)本企業(yè)需要成立法律部門。為了企業(yè)的發(fā)展和強大，集中使用這批人才，慢慢培養(yǎng)，逐步提高，發(fā)揮他們的所長。全國已有一些大企業(yè)已成功地設(shè)立了專門的法務(wù)部，這在過去幾年是少見的。我們應(yīng)當(dāng)借鑒或移植這種體制，否則，集團系統(tǒng)內(nèi)法律專業(yè)人才的繼續(xù)流失到其他單位或律師事務(wù)所的、令人失望的局面不可避免。根據(jù)近十年集團法制工作的總結(jié)，可以得出一條鐵的規(guī)律：有法律專業(yè)人員參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動比沒有好。雖然各法律專業(yè)人才的水平有高低，實際工作能力有差異，但至少他們能部分起到阻卻、防止法律風(fēng)險發(fā)生，打勝可能敗訴的案件，能比社會上的律師更熱心為領(lǐng)導(dǎo)籌劃走出企業(yè)“訟城”的積極的、不可替代的作用。五、集團的法律人才要逐步升級，各種專業(yè)人才結(jié)構(gòu)要合理匹配。設(shè)立后的法務(wù)部一定要把人才配置好、組織建設(shè)好，能吸納、留住有用之才。吸引專業(yè)人才不僅是外引，更重要的是內(nèi)用。除特別的如外貿(mào)、反傾銷、海商等法律領(lǐng)域外，現(xiàn)在集團內(nèi)的法律專業(yè)人才可以在大部分專業(yè)領(lǐng)域站得住。集團公司應(yīng)從現(xiàn)在起在各公司選拔三——四名法律專業(yè)的、有律師資格的，最好是法律專業(yè)研究生的（法律本科畢業(yè)再念三年法律的研究生，不是雙學(xué)士那種只念一年半法律的人才）、熱愛集團法律工作的通才到集團法務(wù)部工作。對符合提拔條件的，給職位、給優(yōu)厚的待遇（如車補、手機費、招待費、書報費等），待二至三年鍛煉成熟、業(yè)務(wù)精湛、水平高超后迅速接替現(xiàn)有的老法律工作者，以免老法律工作者不能在崗履職時造成業(yè)務(wù)空擋，造成集團工作的停頓或損失——人才的充足儲備、大膽使用必須真正不拘一格，集團公司必須從現(xiàn)在開始重點培養(yǎng)、專業(yè)化使用，從現(xiàn)在開始就要儲備人才。六、現(xiàn)在的企管部內(nèi)轄法制辦的體制設(shè)置，不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)和企業(yè)市場化、市場法律化的內(nèi)外部要求，應(yīng)予撤銷。（一）現(xiàn)有的法律工作人員沉在日常細瑣的各種雜事之中，沒時間也無權(quán)參與企業(yè)的高層會議，故不能對企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營活動，特別是前瞻性、涉外性法律專業(yè)事務(wù)進行穩(wěn)妥、正確、專業(yè)的處理，只能在出了問題后進行零敲碎打式的補救；（二）現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)逐漸不能適應(yīng)集團發(fā)展的需要。人手少，業(yè)務(wù)量大，附加的非法律事務(wù)多，以及各類新型法律事務(wù)日漸出現(xiàn)，特別是一些突發(fā)性法律事務(wù)，難度高、決斷要求快、評判必須縝密，要求處理這些事務(wù)的法律人員綜合判斷能力也高。所以，今后集團公司的法律人才儲備要齊全、要到位，能做到召之即來。能與對方的律師對抗式地進行工作。（三）現(xiàn)在法制辦的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為七大塊：內(nèi)裁、訴訟、合同管理、“四五”普法、清欠、規(guī)章制度匯編、以及對下屬單位的指導(dǎo)和幫助。純粹法律事務(wù)上的業(yè)務(wù)量僅占該工作量的50%強。應(yīng)把非法律事務(wù)精簡、合并到其他部室去。（四）現(xiàn)在法律口工作的運作程序即一個“產(chǎn)品”要經(jīng)企管部到總經(jīng)濟師再到總經(jīng)理層面，從現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)市場化的要求來看，這種環(huán)節(jié)幾重、工作被動、梗阻和耽擱、反復(fù)扯皮又產(chǎn)生人際摩擦的組織結(jié)構(gòu)安排是不合理的，也是不符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略所要求的那種精干、高效的組織機構(gòu)設(shè)置的。結(jié)論：法務(wù)部是最具成長性的一個企業(yè)關(guān)鍵部門，早設(shè)比晚設(shè)好?？尚行匝芯繄蟾婢菲?一、養(yǎng)老地產(chǎn)項目建設(shè)地（一）養(yǎng)老地產(chǎn)項目建設(shè)地地理位置（二）養(yǎng)老地產(chǎn)項目建設(shè)地自然情況（三）養(yǎng)老地產(chǎn)項目建設(shè)地資源情況（四）養(yǎng)老地產(chǎn)項目建設(shè)地經(jīng)濟情況（五）養(yǎng)老地產(chǎn)項目建設(shè)地人口情況二、養(yǎng)老地產(chǎn)項目土建總規(guī)（一）項目廠址及廠房建設(shè)1、廠址2、廠房建設(shè)內(nèi)容3、廠房建設(shè)造價（二）土建規(guī)劃總平面布置圖（三）場內(nèi)外運輸1、場外運輸量及運輸方式2、場內(nèi)運輸量及運輸方式3、場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備（四）項目土建及配套工程1、項目占地2、項目土建及配套工程內(nèi)容（五）項目土建及配套工程造價（六）項目其他輔助工程1、供水工程2、供電工程3、供暖工程4、通信工程5、其他可行性研究報告精品篇3一、項目背景星巴克年內(nèi)總漲幅已近兩成仍舊門廳若是表明喝咖啡不僅是以成為一種流行，同時也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。（一）項目名稱校園咖啡可行性研究報告（二）項目單位BF有限責(zé)任公司（三）可行性研究報告編制依據(jù)1、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》；2、《中華人民共和國行政許可法》；3、企業(yè)投資決議；4、寧波市出臺的相關(guān)投資法律法規(guī)等。（四）項目提出的理由與過程雖然目前寧波市分布有眾多的咖啡廳，但萬里學(xué)院內(nèi)咖啡行業(yè)存在著空白，目前無一家咖啡店。而萬里學(xué)院錢湖校區(qū)位于高教園區(qū)有師生2萬余人，周邊高校眾多，人口極為密集，有很大的潛在消費人群。同時萬里師生整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物，有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在萬里學(xué)院里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。在中國，絕大多數(shù)消費者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現(xiàn)，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。我們的咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機會，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì)，因此，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。二、餐飲行業(yè)市場分析（一）咖啡行業(yè)市場現(xiàn)狀分析對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費也日趨增加。目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟狀況、文化環(huán)境等因素影響。學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主，在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費者走進咖啡廳。（二）餐飲行業(yè)市場需求預(yù)測1.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在800到1000之間，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在寧波市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2.在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。3.在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。4.在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5.在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。6.在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。三、市場競爭力分析現(xiàn)有競爭者主要有三類：一是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者二是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨特。這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的'是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。最后就是咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是萬里學(xué)院內(nèi)唯一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。四、市場營銷策略（一）定位要成為一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，一定有相當(dāng)?shù)南M者?？墒菍W(xué)生消費西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費者呢？為啦打破人們對西餐的隔閡，降低價格，“先惠人，后惠己”，進行市場開發(fā)，讓更多的人走進西餐廳，雙魚座應(yīng)采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。（二）產(chǎn)品創(chuàng)新貼近學(xué)生的生活，對西餐的內(nèi)容和做法要進行啦大膽的調(diào)整，好些學(xué)生風(fēng)味的菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進行改良，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到啦學(xué)生市場的消費特點，適時做出調(diào)整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。改變要以市場為導(dǎo)向，我是個學(xué)生，我很啦解我們學(xué)生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費者，而是更廣大的消費群體，他們追求的不是正宗，而是合適。五、傳播策略可以組織一些具體活動（例如沙龍，舞會，英語角等）吸引人氣，達到傳播效果。網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介（bbs等）以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng)。學(xué)生在吃的地方講求實際，但作為開放的大學(xué)，我們學(xué)生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費，尤其是對環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店里環(huán)境要獨具個性并體現(xiàn)潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。六、產(chǎn)品、工藝及設(shè)備方案（一）產(chǎn)品方案藍山咖啡巴西咖啡曼特寧咖啡意大利咖啡雀巢咖啡卡布基諾拿鐵咖啡茉香冰咖啡雀巢冰咖啡濃縮咖啡美式香醇（冰、熱）（二）工藝方案過濾法：將咖啡粉加入濾袋或濾紙中，慢慢注入新鮮開水，直至咖啡濕透為止，隨即再分二至三次注待定量的水全部流入壺中，即可飲用。ESPRESSO法：需要借助意式咖啡機來調(diào)制。意大利咖啡機有足夠的壓力迫使熱水穿過非常幼細并經(jīng)過擠壓的咖啡粉末，吸取咖啡最為濃郁的口味，然后滴入下面的杯中。自動滲濾法：將新鮮冷水倒入電熱咖啡壺的水箱，再在過濾器內(nèi)加入適量咖啡粉，開啟電源，待水全部滴完后即可（三）設(shè)備方案1、咖啡機（雙頭）：28000～80000元2、磨粉機：5000～6500元3、滴濾咖啡機：800～8000元不等4、水處理設(shè)備（過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道）：200～800元5、奶缸：用來熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作兩三杯咖啡。6、溫度計：測奶溫，可保證制作的飲料味道和質(zhì)量上保持一致。7、壓粉器：用來將咖啡粉壓實，在煮咖啡時使用。8、其它：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發(fā)泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。9、耗材包括：奶制品、香味糖漿（果露）、紙制品、吸管等。七、成本（一）房租：房租是咖啡館投入資金中較多的一部分。以100平為例，桂林路商圈的房租為3000—6000。為保證半年的運營，我們首期需要準備7個月的房租（1個月房租為押金）（二）人力成本：按咖啡館營業(yè)面積、目前咖啡館市場平均工資水平和員工倒班工作安排，咖啡館需要的員工為3人：咖啡師一名（兩年以上咖啡師經(jīng)驗）：2500—3000元/月咖啡師兼服務(wù)員一名（初學(xué)咖啡制作6個月左右，可倒班）：1200—1500元/月服務(wù)員一名：1200—1500元/月。按最高算，人力成本：5000元/月。（三）一次性投入成本1、裝修裝修的彈性較大，且可控制性較強，以及很多人的咖啡館優(yōu)勢所在，裝修預(yù)算——元。包括：設(shè)計、硬裝（地板、墻面、水電、木料等）、軟裝（燈飾、布藝、裝飾等）、桌椅沙發(fā)、杯具、茶具、餐具等。2、設(shè)備設(shè)備預(yù)算：40000元。包括：虹吸壺、半自動雙頭咖啡機、磨豆機、消毒柜、冰箱、制冰機、收音機、電腦、投影儀、音響、烤箱、微波爐等。3、公司注冊工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防等一切注冊費用：5000元。（考慮到政府公關(guān)的費用）（四）原料成本：（按菜單內(nèi)容定）1、咖啡包括：咖啡豆、單品咖啡豆、咖啡輔料等約500—1000元/月2、奶茶包括：茶底、鮮奶、輔料等約300—500元/月3、茶約300—500元/月4、簡餐（不開火）包括：三明治、甜點類約1000—20__元/月原料成本為：20__——4000元/月（一般原料成本占售價的5%—10%）（五）水電工商費用包括稅費、水、電、煤氣、電話費、網(wǎng)費、設(shè)備維護及臨時性費用等：1000元/月（六）雜費（宣傳活動經(jīng)費。設(shè)備維護）舉辦各類活動。包括網(wǎng)站、宣傳、活動嘉賓勞務(wù)費等，5000元/月八、投資估算依據(jù)經(jīng)營預(yù)算分析2房租4000元/月_6個月=2.4萬裝修自己設(shè)計中等裝修10萬機器設(shè)備4萬公司注冊0.5萬餐飲原物料半年準備2萬水電工商1000元/月_6個月=0.6萬人員工資（一個店長，二個店員）5000元/月_6個月=3萬雜費（含宣傳、機器維修）5000元/月_6個月=3萬以上合計25萬再準備5萬備急合計需準備啟動資金30萬（150股）其中裝修。機器設(shè)備。公司注冊一次性投入費用合計為14.5萬；日常經(jīng)營費用（房租+水電+工資+雜費）合計1.5萬/月（日均費用500元/天，即每天營業(yè)額達到500元，即可讓咖啡館持續(xù)經(jīng)營下去）九、經(jīng)營假設(shè)：100平方裝修后共40個座位，預(yù)計人均消費25元，客滿系列大概五成，也就是平均50%的就座率，轉(zhuǎn)臺數(shù)為2（轉(zhuǎn)臺就是一天的經(jīng)營時間中，一臺有多少輪客戶就坐），也就是48人次預(yù)估營業(yè)額：3萬/月（日營業(yè)額為40_50%_2_25=1000元）36萬/年預(yù)估毛利額為：2.7萬/月（產(chǎn)品平均毛利按90%計算）32.4萬/年預(yù)估經(jīng)營費用：1.5萬/月18萬/年預(yù)估凈收入：1.2萬/月14.4萬/年總收益率：假定按5年的經(jīng)營周期計算，5年的總凈收入為14.4_5=72萬，再去除一次性投入的14.5萬元，5年咖啡館的總收益率為396%（=（72—14.5）/14.5）成本回收周期：一次性投入的14.5萬元在12個月左右能全部收回。（=14.5/1.2）股東收益：假設(shè)每年凈收入50%用于分紅（其余要預(yù)留30%做為企業(yè)發(fā)展基金，20%做為獎勵基金），則每年可分配利潤為7.2萬元，則每股可分配480元，每股的年收益率為24%（注：目前人民幣一年定期存款利率為3.5%，五年期為5.5%）十、融資方案各出資7.5萬元十一、結(jié)論結(jié)合以上分析得出如下結(jié)論：校園咖啡廳前景看好，建議從戰(zhàn)略發(fā)展著手，在公司投資承受寬松的限度內(nèi)，確認投資規(guī)模。建議以品牌發(fā)展為目標(biāo)，來取得利潤最大化?？尚行匝芯繄蟾婢菲?一、項目概況典當(dāng)有限公司（籌）由__公司、__公司、及、共同投資組建。注冊資本：人民幣__萬元。營業(yè)地點設(shè)在：。法定代表人：。從業(yè)人員：__人。經(jīng)營范圍：動產(chǎn)質(zhì)押典當(dāng)業(yè)務(wù)；財產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押典當(dāng)業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)（外省、自治