推銷學課題主講

推銷學課題主講中藥歷史中藥即中醫(yī)用藥，為中國傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國，除了植物藥以外，動物藥如蛇膽，熊膽，五步蛇，鹿茸，鹿角等；介殼類如珍珠，海蛤殼；礦物類如龍骨，磁石等都是用來治病的中藥。少數(shù)中藥源于外國，如。中藥文化底蘊豐富說到中國的藥文化，由于它有著數(shù)千年的悠久歷史，所以其底蘊十分豐富。中國人的中藥情結(jié)中國中醫(yī)科學院中藥研究所的杜貴友說，中醫(yī)藥是與中國文化密不可分的，甚至中醫(yī)藥本身就是文化的一部分。中國文化中，有不少含蓄的詩歌，是用中藥名字鑲嵌而成的，也有的詩歌，本身就是謎語，謎底就是中藥名。比如，當歸這味中藥，就是企盼在外的家人早日回家時多用的一種比喻。中國俗話說：“清明插柳，端午插艾”。中國農(nóng)歷的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，中國家家戶戶都會吃棕子紀念古時投江的詩人屈原，同時，民間風俗還要在家里掛上艾草等中藥，主要就是利用這些中藥材揮發(fā)出的氣味來驅(qū)蚊蟲。公司簡介云南白藥集團股份前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。1993年5月3日經(jīng)云南省經(jīng)濟體制改革委員會云體(1993)48號文批準,云南白藥廠進行現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實業(yè)股份,在云南省工商行政管理局注冊登記。經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司已從一個資產(chǎn)不足300萬元的生產(chǎn)企業(yè)成長為一個總資產(chǎn)76.3億多，總銷售收入逾100億元（2010年末），經(jīng)營涉及化學原料藥、化學藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；糖、茶，建筑材料，裝飾材料的批發(fā)、零售、代購代銷；科技及經(jīng)濟技術(shù)咨詢服務，醫(yī)療器械（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品），日化用品等領(lǐng)域的云南省實力最強、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產(chǎn)品，主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場?！霸颇习姿帯鄙虡擞?002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標。云南白藥牙膏產(chǎn)品介紹【產(chǎn)品名稱】云南白藥牙膏【產(chǎn)品特點】云南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥

云南白藥牙膏去煙漬牙漬異味牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕劑，膏體細膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健的理想產(chǎn)品。產(chǎn)品市場中國中草藥市場早已狼煙市場，除了老大哥云南白藥不說，許多廠家都在推出自己的中草藥功能牙膏。市場競爭力也趨于激烈，但對于中國如此大的一個市場，抓住消費者的心理，推出功效更為健全的產(chǎn)品，自然能夠在市場中占得一席之地。對于其他品牌不斷推出同類的產(chǎn)品，推陳出新是贏得消費市場的關(guān)鍵性因素。對于云南白藥這種中藥界的龍頭企業(yè)，品牌的影響力加上產(chǎn)品的不斷革新，必定能夠分得混亂市場中的一杯羹。云南白藥三大障礙解決將醫(yī)藥科技背景與日化產(chǎn)品有利嫁接，巧妙地將劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，增加了牙膏的科技含量和信譽保證，這也是符合國際“藥妝”理念的大潮流。對普通清潔牙膏而言，10元是消費者接受的價格分水嶺，而把一支牙膏作為解決口腔問題的產(chǎn)品時，20多元的價格就顯得容易理解了。突破了原有的牙齦出血人群（從單一的解決牙齦出血問題到解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”等全面性的口腔問題）擴大了使用人群。將白領(lǐng)、口腔問題人士、特殊人群（心臟病、高血壓、糖尿病等患者）都成為我們的目標人群。市場潛力優(yōu)勢1.云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當高，白藥的止血、組織修復、活血化淤等功能被消費者廣泛認同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國消費者信服。

2.我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大3.在目前的牙膏市場上，盡管有不少品牌的牙膏都具有防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的能效，但是將綜合性能效著眼防止牙齦出血這一點進行訴求的，獨云南白藥牙膏一家，因此這個領(lǐng)域的競爭環(huán)境是相對寬松的。

產(chǎn)品成績

thefirst

第一支在上市1年里贏利的本土牙膏品牌第一支突破牙膏低價迷局（成功賣出20多元的高端牙膏品牌）第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民牙膏品牌據(jù)行業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2008年，云南白藥牙膏進入全國牙膏市場銷售額前6名，在部分城市僅次于佳潔士和高露潔，排名第三，成為連鎖大賣場、專業(yè)賣場等現(xiàn)代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。市場預測

——網(wǎng)絡調(diào)查從這份調(diào)查報告中我們能夠清楚認識到，對于現(xiàn)在市場的占有率，四個品牌占有很大市場，云南白藥雖然只是排在第三名，但是，對于前兩名的佳潔士和高露潔，云南