SAMSUNG三星崛起之路.ppt

1、三星：崛起之路,目錄,三星公司介紹 變革 新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng) 從“以數(shù)量為主”到“以品類為主” 從“仿制戰(zhàn)略”到“研發(fā)戰(zhàn)略” 差異化戰(zhàn)略 思考 觀察期待,三星公司SAMSUMG,1938年 三星公司創(chuàng)立 1987年 三星公司“二次創(chuàng)業(yè)”,三星公司SAMSUMG掌門人,李秉哲 （） 李健熙李秉哲之三子（、復(fù)出）,李健熙 ：變革,李健熙喊出“除了老婆孩子，其他一切都要變”的“法蘭克福宣言”，從此揭開了三星“新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)”的序幕。 通過“新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)”不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，徹底擺脫了廉價(jià)貨、低價(jià)低質(zhì)、仿制品的形象，塑造了三星世界領(lǐng)先品牌的地位。,新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng),三星公司“新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)”的核心在于告訴全體三星人，在競(jìng)爭(zhēng)異

2、常激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)中，企業(yè)要想生存、發(fā)展，迫在眉睫的就是要改革，唯一的出路就是要變革。三星公司對(duì)全體員工展示了以下四大問題：三星為什么要變化？應(yīng)該如何變化？為了變化，三星人應(yīng)該做什么，從哪些方面著手？三星變化的目標(biāo)和追求是什么，三星的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？,變革外部因素：,：民主政治體制轉(zhuǎn)型 終結(jié)軍人獨(dú)裁統(tǒng)治 韓國(guó)當(dāng)代政治發(fā)展史進(jìn)入決定性階段 第二十四屆漢城奧運(yùn)會(huì)成為現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)近百年的歷史上最為成功的一次盛會(huì),變革內(nèi)部因素：,：李健熙上任，三星公司存在著“大企業(yè)病”的狀況（即運(yùn)作效率不高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)重視數(shù)量、輕視研發(fā)創(chuàng)新） 。李健熙到國(guó)外的主要市場(chǎng)上考察時(shí)發(fā)現(xiàn)三星的產(chǎn)品被擺放在商店不起眼的角落里，而

3、且上面還落滿塵土，顯然有段日子無人問津了。經(jīng)過與其他同類產(chǎn)品相比較，李健熙發(fā)現(xiàn)三星的產(chǎn)品用的生產(chǎn)原料比其他企業(yè)多，在外觀上顯得笨重；因此得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。這一次考察對(duì)李健熙的觸動(dòng)非常大，他開始反思：公司必須進(jìn)行改革，改變以前重?cái)?shù)量、輕研發(fā)的思想。,從“以數(shù)量為主”到“以品類為主”,優(yōu)點(diǎn)： 在售產(chǎn)品更新升級(jí)速度快 產(chǎn)品數(shù)量（存貨）少利于減少倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用 不需要儲(chǔ)備大量的維修配件,從“仿制戰(zhàn)略”到“研發(fā)戰(zhàn)略”,三星公司的研發(fā)戰(zhàn)略定位是：同類產(chǎn)品要比日本同行業(yè)的研發(fā)進(jìn)度提前36個(gè)月，比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先6個(gè)月，比歐美同業(yè)的研發(fā)速度提前1年左右。在這一戰(zhàn)略定位的促進(jìn)下，三星取得一系列讓人側(cè)目的成就：在2

4、008年三星電子與日本同行業(yè)相比，同類產(chǎn)品的研發(fā)速度已經(jīng)提前了近一年的時(shí)間。,研發(fā)戰(zhàn)略 自主定價(jià)權(quán),自主研發(fā)新產(chǎn)品 壟斷核心技術(shù) 自主定價(jià)權(quán)（高價(jià)位） 獲取高額利潤(rùn) 更多資本投入研發(fā),差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品快速上市,核心：產(chǎn)品快速上市 （生魚片理論）：除了具備技術(shù)創(chuàng)新能力，還需要先期對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷、企業(yè)決策的靈活性以及后期在市場(chǎng)上的推進(jìn)能力 利用產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，吸引顧客，搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)更有效地利用資本。,差異化戰(zhàn)略 品牌認(rèn)同度,目標(biāo)：品牌的認(rèn)同度 例: 高檔手機(jī)的市場(chǎng)份額是18%；中檔手機(jī)68%；低檔手機(jī)14% 真正賺錢的是中低端市場(chǎng)，平均下來三星手機(jī)是市場(chǎng)上平均價(jià)格第二低,思考,三星品牌（ SAMSUMG）目前在中國(guó)大陸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)非常成功，而在我國(guó)改革開發(fā)之初進(jìn)入大陸市場(chǎng)的第一個(gè)國(guó)外品牌三洋（SANYO）現(xiàn)在卻是一蹶不振、悄無聲息？,思考,當(dāng)前僅亞洲來說，橫在中國(guó)大陸企業(yè)面前的“三座大山”，即韓國(guó)企業(yè)（快速成長(zhǎng)、創(chuàng)新力強(qiáng)）、日本企業(yè)（實(shí)力雄厚、技術(shù)精湛）、臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)（制造力強(qiáng)、質(zhì)量可靠）都是成為制約中國(guó)大陸企業(yè)向外擴(kuò)張、發(fā)展壯大的強(qiáng)勁對(duì)手，如何跨躍這“三座大山”是每一位中國(guó)大陸企業(yè)領(lǐng)袖都應(yīng)