3G正式商用銷(xiāo)售線工作部署

1、3g正式商用銷(xiāo)售線工作部署正式商用銷(xiāo)售線工作部署 2 一、一、3g3g市場(chǎng)情況分析市場(chǎng)情況分析 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)政策介紹及靚點(diǎn) 六、六、3g3g正式商用應(yīng)急預(yù)案正式商用應(yīng)急預(yù)案 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略 四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求 目目 錄錄 五、五、3g3g正式商用任務(wù)分解思路正式商用任務(wù)分解思路 3 一、一、3g3g市場(chǎng)情況分析（市場(chǎng)情況分析（1/21/2） 3g3g市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)狀 按照集團(tuán)公司3g業(yè)務(wù)“六統(tǒng)一”的要求，我司自5 5月月1717日正式開(kāi)日正式開(kāi) 展展3g3g試商用試商用工作。截至9月20

2、日，我司已累計(jì)發(fā)展186客戶95579557 戶戶，銷(xiāo)售無(wú)線上網(wǎng)卡80168016張張，銷(xiāo)售定制手機(jī)436436部部，截至8月， 3g累計(jì)通信服務(wù)收入297.3297.3萬(wàn)萬(wàn)，試商用營(yíng)銷(xiāo)工作取得初步進(jìn)展。 我司我司3g3g試商用發(fā)展情況試商用發(fā)展情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3g3g發(fā)展大事記發(fā)展大事記 北京移動(dòng)北京移動(dòng) 1、 157157放號(hào)：放號(hào)：0808年年4 4月月1 1日日 截至09年7月底達(dá)47676戶 3、 188188放號(hào)：放號(hào)：0909年年2 2月月2020日日 截至09年7月底達(dá)6136戶 2、 上網(wǎng)卡銷(xiāo)售：上網(wǎng)卡銷(xiāo)售：0909年年初年年初 截至09年7月底銷(xiāo)售11.82萬(wàn)戶 4、

3、 上網(wǎng)本銷(xiāo)售：上網(wǎng)本銷(xiāo)售：0909年年4 4月月 截至09年6月底發(fā)展4772戶 北京電信北京電信 1、 啟動(dòng)啟動(dòng)3g3g無(wú)線寬帶商用無(wú)線寬帶商用 2、 啟動(dòng)啟動(dòng)3g3g手機(jī)業(yè)務(wù)手機(jī)業(yè)務(wù) 截至09年6月底evdo 達(dá)9.38萬(wàn)戶 0909年年4 4月月3 3日日 0909年年7 7月月 注：北京移動(dòng)2g用戶選擇3g疊加包的用戶為6.68萬(wàn) 4 u年輕人群是主體年輕人群是主體，試商用用戶 64.8%集中在20-30歲。 u白領(lǐng)精英成主流白領(lǐng)精英成主流， 59%試商用用 戶為企業(yè)管理層、普通職員及技 術(shù)人員。 u本地常住人口為主導(dǎo)本地常住人口為主導(dǎo)，試商用用 戶中63%為北京戶籍， 35%為居 住

4、北京2年以上。 u北京移動(dòng)用戶占主要北京移動(dòng)用戶占主要，83%83%的試 商用用戶為北京移動(dòng)用戶。 一、一、3g3g市場(chǎng)情況分析（市場(chǎng)情況分析（2/22/2） 目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群分析 試商用用戶社會(huì)特征調(diào)查結(jié)果試商用用戶社會(huì)特征調(diào)查結(jié)果 對(duì)新鮮時(shí)尚事務(wù)感興趣，愿意嘗試 經(jīng)常使用短信和互聯(lián)網(wǎng)，在社區(qū)、網(wǎng) 絡(luò)游戲等娛樂(lè)上投入較多精力 語(yǔ)音話務(wù)量加大，對(duì)手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī) 收發(fā)郵件有需求 對(duì)健康生活、購(gòu)物打折、品牌、娛樂(lè)、 等資訊感興趣 語(yǔ)音話務(wù)量巨大，通話質(zhì)量是關(guān)鍵， 對(duì)資費(fèi)不敏感 通過(guò)使用新業(yè)務(wù)彰顯身份 3g3g目標(biāo)用戶為對(duì)高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有需求的群體。目標(biāo)用戶為對(duì)高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有需求的群體。09-

5、1009-10年商用階段，目標(biāo)用年商用階段，目標(biāo)用 戶主要為戶主要為時(shí)尚青年、白領(lǐng)精英及高端商務(wù)人士時(shí)尚青年、白領(lǐng)精英及高端商務(wù)人士等有較強(qiáng)數(shù)據(jù)需求的群體。等有較強(qiáng)數(shù)據(jù)需求的群體。 時(shí)尚青年時(shí)尚青年 白領(lǐng)精英白領(lǐng)精英 高端商務(wù)高端商務(wù) 人士人士 5 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)政策介紹及靚點(diǎn) 一、一、3g3g市場(chǎng)情況分析市場(chǎng)情況分析 六、六、3g3g正式商用應(yīng)急預(yù)案正式商用應(yīng)急預(yù)案 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略 四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求 目目 錄錄 五、五、3g3g正式商用任務(wù)分解思路正式商用任務(wù)分解思路 6 二、二、3g

6、3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（1/301/30） 正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（1/41/4） 正式商用產(chǎn)品體系正式商用產(chǎn)品體系 3g3g普通用戶普通用戶3g3g無(wú)線上網(wǎng)卡用戶無(wú)線上網(wǎng)卡用戶 3g3g基本套餐基本套餐3g3g學(xué)生套餐學(xué)生套餐 預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包一預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包一 usimusim卡卡+580+580元預(yù)存款元預(yù)存款 套包零售套包零售598598元元 后付費(fèi)產(chǎn)品包后付費(fèi)產(chǎn)品包 硬件硬件+usim+usim卡卡 共共4 4款硬件，套包款硬件，套包438-688438-688元元 手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)可視電話可視電話 手機(jī)電視手機(jī)電視手機(jī)音樂(lè)手機(jī)音樂(lè) 手

7、機(jī)報(bào)手機(jī)報(bào)手機(jī)郵箱手機(jī)郵箱 高速無(wú)線上網(wǎng)高速無(wú)線上網(wǎng)電腦收發(fā)短信電腦收發(fā)短信 預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包二預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包二 硬件硬件+usim+usim卡卡+260+260元預(yù)存款元預(yù)存款 共共4 4款硬件，套包款硬件，套包698-948698-948元元 7 3g基本套餐（新增96、126、186三檔） 月費(fèi) 包國(guó)內(nèi)語(yǔ)音 撥打分鐘數(shù) 包國(guó)內(nèi)流 量 包m個(gè) 數(shù) 包t個(gè) 數(shù) 包國(guó)內(nèi)可視電 話撥打分鐘數(shù) 接聽(tīng)免費(fèi) 范圍 超出部分國(guó)內(nèi) 語(yǔ)音撥打 超出部分國(guó)內(nèi) 可視電話撥打 超出流 量 贈(zèng)送增 值業(yè)務(wù) 其他 96240300mb122010 全國(guó) （含可視 電話） 0.15元/分鐘0.9元/分鐘 0.0003 元/

8、kb 手機(jī) 郵箱6 元版 來(lái)電 顯示 執(zhí)行標(biāo) 準(zhǔn)資費(fèi) 126320400mb202015 156420500mb204020 186510650mb204020 226700750mb304025 286900950mb405030 38612501.3g505050 58619502g60100100 88630003g90120180 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（2/302/30） 正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（2/42/4） 基本套餐資費(fèi)體系基本套餐資費(fèi)體系 1、新增三款低檔套餐新增三款低檔套餐，開(kāi)放96-886元共9檔套餐 2、大

9、增增加套內(nèi)數(shù)據(jù)流量大增增加套內(nèi)數(shù)據(jù)流量，套外資費(fèi)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手套外資費(fèi)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、語(yǔ)音、可視電話“長(zhǎng)市漫統(tǒng)一價(jià)長(zhǎng)市漫統(tǒng)一價(jià)”，實(shí)行全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi) 5、取消3g特色可選包，增加短信、彩信可選包增加短信、彩信可選包 6、手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)6g6g封頂封頂，增加短信流量提醒功能 8 月費(fèi) 包國(guó)內(nèi) 流量 包國(guó)內(nèi)語(yǔ) 音撥打分 鐘數(shù) 包m 個(gè)數(shù) 包t 個(gè)數(shù) 包國(guó)內(nèi)點(diǎn) 對(duì)點(diǎn)短信 條數(shù) 包國(guó)內(nèi)可視 電話撥打分 鐘數(shù) 接聽(tīng)免費(fèi) 范圍 超出部分 國(guó)內(nèi)語(yǔ)音 撥打 超出部分 國(guó)內(nèi)可視 電話撥打 超出流量 贈(zèng)送增值 業(yè)務(wù) 其他 66300m5061024010 全國(guó) （含可 視電話） 0.2元/分 鐘

10、0.9元/分 鐘 0.0003元 /kb 手機(jī)郵箱 來(lái)電顯示 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 資費(fèi) 1、低門(mén)檻低門(mén)檻：套餐門(mén)檻僅門(mén)檻僅6666元元。 2、語(yǔ)、數(shù)占比調(diào)整語(yǔ)、數(shù)占比調(diào)整：加大包內(nèi)數(shù)據(jù)流量（300m300m），減少語(yǔ)音分鐘數(shù)（5050分分 鐘鐘），套餐內(nèi)語(yǔ)音和數(shù)據(jù)的價(jià)值占比調(diào)整為占比調(diào)整為1 1：9 9。 3、贈(zèng)送短信贈(zèng)送短信：套餐內(nèi)贈(zèng)送國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信240240條條。 4、其他套餐規(guī)則與3g基本套餐相同。 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（3/303/30） 正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（3/43/4） 學(xué)生套餐資費(fèi)體系學(xué)生套餐資費(fèi)體系 9 3g3g無(wú)

11、線上網(wǎng)卡套餐資費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)卡套餐資費(fèi)（新增（新增8080元檔）元檔） 套餐月費(fèi)套餐月費(fèi) （元）（元）流量流量超出部分單價(jià)超出部分單價(jià)短信短信 801 gb 0.1元/mb0.1元/條 1503 gb 2005 gb 30010 gb 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（4/304/30） 正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（正式商用產(chǎn)品簡(jiǎn)介（4/44/4） 1、預(yù)付費(fèi)、后付費(fèi)產(chǎn)品使用相同套餐。 2、3g上網(wǎng)卡套餐資費(fèi)規(guī)則維持原體系，僅在正式商用新增80元 檔套餐。 上網(wǎng)卡資費(fèi)體系上網(wǎng)卡資費(fèi)體系 10 入網(wǎng)政策入網(wǎng)政策 促銷(xiāo)政策促銷(xiāo)政策 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用

12、產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（5/305/30） 正式商用入網(wǎng)、促銷(xiāo)政策正式商用入網(wǎng)、促銷(xiāo)政策 1、新入網(wǎng)新入網(wǎng)3g3g用戶用戶：只能選擇只能選擇186186號(hào)碼號(hào)碼， 186用戶不能更改為不能更改為2g2g套餐套餐。 2、現(xiàn)網(wǎng)現(xiàn)網(wǎng)156156、155155、13x13x的的2g2g用戶用戶：可以不換卡、不換號(hào)不換卡、不換號(hào)，在更換為3g套餐， 成為3g后付費(fèi)用戶的情況下使用3g業(yè)務(wù)，但不進(jìn)行公開(kāi)宣傳和普遍告知不進(jìn)行公開(kāi)宣傳和普遍告知。 3、靚號(hào)政策靚號(hào)政策：靚號(hào)檔位類型和必選套餐根據(jù)正式商用要求略有變更。 1、預(yù)存預(yù)存補(bǔ)貼購(gòu)機(jī)款補(bǔ)貼購(gòu)機(jī)款：預(yù)存檔位3216元-7416元，補(bǔ)貼力度

13、28%-57%，24個(gè)月 等額解凍；老用戶也可享受，但不公開(kāi)宣傳和普遍告知。該政策長(zhǎng)期推行。 2、可視電話親情優(yōu)惠可視電話親情優(yōu)惠：截至10年12月底，可視電話超出套餐，網(wǎng)內(nèi)撥打，打 一分鐘送一分鐘。 3、入網(wǎng)優(yōu)惠入網(wǎng)優(yōu)惠： 1）新入網(wǎng)186用戶同時(shí)購(gòu)買(mǎi)上網(wǎng)卡產(chǎn)品包，享受免186usim卡費(fèi)、上網(wǎng) 卡產(chǎn)品包9折優(yōu)惠。 2）在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售3g套餐免usim卡費(fèi)，銷(xiāo)售上網(wǎng)卡產(chǎn)品包95折。 4、手機(jī)報(bào)、炫鈴優(yōu)惠手機(jī)報(bào)、炫鈴優(yōu)惠：手機(jī)報(bào)、炫鈴用戶09年10月-10年2月每月可參與抽獎(jiǎng)。 11 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（6/306/30） 3g3g靚

14、點(diǎn)靚點(diǎn)- -業(yè)務(wù)篇（業(yè)務(wù)篇（1/71/7） 靚點(diǎn)產(chǎn)品展示靚點(diǎn)產(chǎn)品展示- - 通過(guò)wcdma移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)， 手機(jī)上網(wǎng)默認(rèn)訪問(wèn)聯(lián)通3g門(mén)戶；用戶可以通過(guò)輸 入網(wǎng)址的方式訪問(wèn)第三方網(wǎng)站。 1 1、通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)可以查詢信息、瀏覽新聞、查詢查詢信息、瀏覽新聞、查詢 股市、下載軟件、點(diǎn)播視頻、收發(fā)郵件、交友聊天股市、下載軟件、點(diǎn)播視頻、收發(fā)郵件、交友聊天 、下載圖片、音樂(lè)、下載圖片、音樂(lè)等。 2 2、 高速的手機(jī)上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)高速的手機(jī)上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)即時(shí)類通信服務(wù)（即時(shí)類通信服務(wù)（qqqq和和 msnmsn）、）、googlegoogle地圖導(dǎo)航、開(kāi)心網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。地圖導(dǎo)航、開(kāi)心網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。 12 二

15、、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（7/307/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -業(yè)務(wù)篇（業(yè)務(wù)篇（2/72/7） 靚點(diǎn)產(chǎn)品展示靚點(diǎn)產(chǎn)品展示- - 手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)是通過(guò)固定或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為 手機(jī)用戶提供的郵箱服務(wù)。 1、具有郵件到達(dá)實(shí)時(shí)通知實(shí)時(shí)通知功能，用戶可以在電 腦或手機(jī)上收發(fā)手機(jī)上收發(fā)、查閱查閱、回復(fù)回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)和管理管理電子 郵件及附件。 2、后付費(fèi)及標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品用戶均可使用國(guó)內(nèi)手機(jī)郵箱， 后付費(fèi)用戶還可申請(qǐng)開(kāi)通手機(jī)郵箱國(guó)際漫游國(guó)際漫游服務(wù)。 13 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（8/308/30） 3g3g靚

16、點(diǎn)靚點(diǎn)- -業(yè)務(wù)篇（業(yè)務(wù)篇（3/73/7） 靚點(diǎn)產(chǎn)品展示靚點(diǎn)產(chǎn)品展示- - 手機(jī)音樂(lè)是為用戶提供的一項(xiàng)綜合音樂(lè)服務(wù)綜合音樂(lè)服務(wù)。 1、用戶可用戶通過(guò)音樂(lè)手機(jī)客戶端和音樂(lè)門(mén)戶 （web、wap、ivr）使用音樂(lè)搜索、振鈴、整音樂(lè)搜索、振鈴、整 曲、曲、mvmv在線收聽(tīng)、炫鈴下載在線收聽(tīng)、炫鈴下載等豐富多彩的音樂(lè) 服務(wù)。 2、3g用戶通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)方式手機(jī)上網(wǎng)方式和手機(jī)客戶端方式手機(jī)客戶端方式 使用中國(guó)聯(lián)通手機(jī)音樂(lè)業(yè)務(wù)需選擇3gwap作為 apn。 14 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（9/309/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -業(yè)務(wù)篇（業(yè)務(wù)篇（4/74/

17、7） 靚點(diǎn)產(chǎn)品展示靚點(diǎn)產(chǎn)品展示- - 通過(guò)手機(jī)電視客戶端或3g門(mén)戶中手機(jī)電視頁(yè) 面，在移動(dòng)終端上觀看視頻節(jié)目。 根據(jù)播放方式的不同，可以分為：根據(jù)播放方式的不同，可以分為： 1 1）點(diǎn)播點(diǎn)播/ /下載下載方式：方式：用戶可以選擇在線或下載 收看視頻片斷，在線觀看期間，可以進(jìn)行播放， 暫停，快進(jìn)，快退，停止等。 2 2）直播直播方式：方式：用戶可以實(shí)時(shí)收看各個(gè)電視頻 道，在觀看期間，用戶只能對(duì)節(jié)目進(jìn)行播放和停 止操作，不能快進(jìn)、快退或者拖動(dòng)。 15 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（10/3010/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -業(yè)務(wù)篇（業(yè)務(wù)篇（5/75

18、/7） 靚點(diǎn)產(chǎn)品展示靚點(diǎn)產(chǎn)品展示- - 可視電話是一種集視頻、話音為一體的多媒 體通信業(yè)務(wù)。利用通信網(wǎng)絡(luò)同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶之間音、 視頻的通信。 可視電話具有以下功能： 1、可視通話可視通話功能。 2、視頻手動(dòng)切換視頻手動(dòng)切換功能。 3、視頻畫(huà)中畫(huà)畫(huà)中畫(huà)功能。 4、通話過(guò)程中視頻屏蔽視頻屏蔽功能等。 16 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（11/3011/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -業(yè)務(wù)篇（業(yè)務(wù)篇（6/76/7） 靚點(diǎn)產(chǎn)品展示靚點(diǎn)產(chǎn)品展示- - 手機(jī)直播系統(tǒng)是指3g手機(jī)通過(guò)3g網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)拍攝實(shí)時(shí)拍攝、實(shí)時(shí)傳播實(shí)時(shí)傳播的一款專業(yè) 視頻直播系統(tǒng)。 系統(tǒng)特

19、點(diǎn)：系統(tǒng)特點(diǎn)： 1、通過(guò)3g網(wǎng)絡(luò)無(wú)線直播報(bào)道。 2、回傳視頻自動(dòng)存儲(chǔ)。3、內(nèi)容可剪切、編輯。 4、視頻狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控。5、視頻內(nèi)容審核與輸出發(fā)布。6、唇音同步。7、導(dǎo)播對(duì)記 者雙向同步語(yǔ)音指令。 系統(tǒng)應(yīng)用：系統(tǒng)應(yīng)用：記者、導(dǎo)播、系統(tǒng)管理員、各種類型節(jié)目綜合應(yīng)用。 17 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（12/3012/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -業(yè)務(wù)篇（業(yè)務(wù)篇（7/77/7） 靚點(diǎn)產(chǎn)品展示靚點(diǎn)產(chǎn)品展示- - 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)辦公系統(tǒng)作為一個(gè) 新型的企業(yè)行業(yè)應(yīng)用移動(dòng)化接入平臺(tái) ，其建立的最終目標(biāo)是：為客戶提供 完善、安全、便捷的企業(yè)應(yīng)用移動(dòng)化 服務(wù)。 目前

20、我司的移動(dòng)辦公系統(tǒng)主要實(shí) 現(xiàn)了六個(gè)功能模塊： 會(huì)議通知、待辦事項(xiàng)、已辦事項(xiàng)、待會(huì)議通知、待辦事項(xiàng)、已辦事項(xiàng)、待 閱事項(xiàng)、公司公告、通訊錄閱事項(xiàng)、公司公告、通訊錄。 18 單位：萬(wàn)臺(tái)單位：萬(wàn)臺(tái) 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（13/3013/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（1/151/15） ww手機(jī)銷(xiāo)量后發(fā)制人，遠(yuǎn)超手機(jī)銷(xiāo)量后發(fā)制人，遠(yuǎn)超tdtd和和evdoevdo 截止8月，wcdma、td-scdma、 ev-do手機(jī)09年國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量達(dá)94.594.5萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)臺(tái)， 其中，8月份ww手機(jī)銷(xiāo)量突破手機(jī)銷(xiāo)量突破2020萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)， 環(huán)比增長(zhǎng)

21、環(huán)比增長(zhǎng)111%111%，遠(yuǎn)高于其他制式手機(jī)。 ww手機(jī)款式豐富多樣，遠(yuǎn)勝手機(jī)款式豐富多樣，遠(yuǎn)勝tdtd和和evdoevdo 支持支持wcdmawcdma網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)產(chǎn)品線豐富網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)產(chǎn)品線豐富， 各品牌手機(jī)廠商均有多款wcdma網(wǎng)絡(luò) 手機(jī) 。從右圖看，wcdma手機(jī)目前 已上市（36款）和未上市（414款）的 數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他兩家運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品之和。 單位：款單位：款 19 各運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳在售各運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳在售3g3g手機(jī)數(shù)量手機(jī)數(shù)量 單位：款單位：款 價(jià)格段價(jià)格段 evdo在售在售td-scdma在售在售wcdma在售在售 =30004711 25003000533 20002500344 1

22、5002000037 10001500016 7001000005 總計(jì)總計(jì)121836 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（14/3014/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（2/152/15） wcdma各價(jià)格段基本都有機(jī)型覆蓋各價(jià)格段基本都有機(jī)型覆蓋，特別是在2000元以下的低 端機(jī)和3000元以上的高端機(jī)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)異常明顯： 1）1000元以下檔位，w有5 5款機(jī)型款機(jī)型，而evdo和td終端在該價(jià)格 段無(wú)機(jī)型無(wú)機(jī)型；1500元以下檔位，w有1111款機(jī)型款機(jī)型，tdtd僅僅1 1款款，evdoevdo 為為0 0，2000

23、元以下檔位，w1818款機(jī)型款機(jī)型，tdtd僅僅4 4款款，evdoevdo為為0 0。 2）3000元以上的檔位，w11w11款款，td7td7款款，evdo4evdo4款款。 20 標(biāo)準(zhǔn)配置: 一電一充一耳機(jī)一數(shù)據(jù)線一說(shuō)明書(shū) 顏 色：棕色 外觀設(shè)計(jì)：直板 產(chǎn)品尺寸：98.4 x 55 x 11.6 mm 重 量: 100 g 屏幕顯示：3.0英寸，1600萬(wàn)色，240 x 400 像素，觸摸手寫(xiě) 電池容量：1000毫安時(shí) 網(wǎng)絡(luò)支持：edge 4頻(850/900/1800/1900), hsdpa 2.1ghz 7.2m 操作系統(tǒng): shp 和弦鈴聲：mp3 / 72 poly 攝 像 頭

24、：主：500萬(wàn) 副：30萬(wàn) 擴(kuò)展存儲(chǔ)：micro sd，擴(kuò)展內(nèi)存最大支持8gb 特色功能：支持a-gps，touchwiz界面，文檔瀏覽，高速互聯(lián)網(wǎng)瀏 覽 游 戲：內(nèi)置23款 連 接：usb2.0 ， 藍(lán)牙v2.0 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（15/3015/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（3/153/15） 明星產(chǎn)品：三星明星產(chǎn)品：三星s7520u 具備強(qiáng)大娛樂(lè)功能的綜合機(jī)，高檔時(shí)尚設(shè)計(jì)，全觸摸屏，具備強(qiáng)大娛樂(lè)功能的綜合機(jī)，高檔時(shí)尚設(shè)計(jì)，全觸摸屏，touchwiztouchwiz 界面，突出的攝影能力，界面，突出的攝影能力，a-

25、gpsa-gps，寬屏高速互聯(lián)網(wǎng)瀏覽！，寬屏高速互聯(lián)網(wǎng)瀏覽！ 零售價(jià)：零售價(jià)：35803580元元 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 注：touchwiz獨(dú)創(chuàng)的觸屏操作方式， 可以隨意拖拽圖標(biāo)； a-gps是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)基站和gps衛(wèi)星定 位的技術(shù)。 21 標(biāo)準(zhǔn)配置：?jiǎn)坞?、單?外觀設(shè)計(jì)：直板、內(nèi)置天線 顏 色：黑，銀色， 產(chǎn)品尺寸：109 x 60 x 13.7 mm 重 量: 約119g 屏幕顯示：2.8寸，65k色tft屏, 240 x320 電池容量：1170毫安時(shí)（通話：210310分鐘/待機(jī)：80130小時(shí)） 網(wǎng)絡(luò)支持：gsm 850/900/1800/1900mhz gprs/edga wcdma 2100

26、/850mhz 基帶芯片：qc7201 攝 像 頭：300萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī) 藍(lán) 牙：有 存儲(chǔ)容量：大于300條短信/ 3000條通話記錄 擴(kuò)展存儲(chǔ)：支持tf卡 特色功能：滑動(dòng)觸控界面，全新操控體驗(yàn),內(nèi)置gps，預(yù)置中國(guó)大陸電 子地圖，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航新體,3.5毫米耳機(jī)接口;全面支持mp3，mp4多媒 體播放;最大支持32g擴(kuò)展micro sd內(nèi)存卡, usb 2.0傳輸 增值業(yè)務(wù)：手機(jī)報(bào)、usim卡應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)音樂(lè)、掌上股市、 手機(jī)郵箱、可視電話、即時(shí)消息、手機(jī)電視 明星產(chǎn)品：摩托羅拉明星產(chǎn)品：摩托羅拉a3100a3100聯(lián)通定制版聯(lián)通定制版20u20u 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商

27、用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（16/3016/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（4/154/15） 滑動(dòng)觸控界面，強(qiáng)大的多媒體娛樂(lè)功能，支持最大滑動(dòng)觸控界面，強(qiáng)大的多媒體娛樂(lè)功能，支持最大32g32g存儲(chǔ)卡擴(kuò)展！存儲(chǔ)卡擴(kuò)展！ 零售價(jià)：零售價(jià)：34883488元元 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 22 標(biāo)準(zhǔn)配置：?jiǎn)坞?，單充，耳機(jī)， 外 觀：滑蓋 顏色：銀色、黑紅色 尺寸/體積：95*47.5*14.3mm 重量: 99 g 屏幕參數(shù)： 26萬(wàn)色；320萬(wàn)像素，2.4英 寸，非觸摸屏 電池容量：950mah（待機(jī)時(shí)間:350小時(shí) /通話時(shí)間：4小時(shí)） 網(wǎng)絡(luò)支持：hsupa 核心芯片組：emp

28、u365 操作系統(tǒng)： 索尼愛(ài)立信ose 和弦鈴聲： 72 藍(lán)牙：2.0 攝 像 頭：主： 320萬(wàn)像素 副：30萬(wàn) 內(nèi) 存：rom: 256mb ram: 120 mb 擴(kuò)展內(nèi)存：最大支持容量 16gb 特色功能：清麗音質(zhì)提供clear audio 體 驗(yàn)、對(duì)話式短信 聯(lián)通定制業(yè)務(wù)：手機(jī)報(bào)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、 手機(jī)音樂(lè)、掌上股市、手機(jī)郵箱、可視電 話、手機(jī)電視 明星產(chǎn)品：索尼愛(ài)立信明星產(chǎn)品：索尼愛(ài)立信w715w715 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（17/3017/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（5/155/15） 人性化音樂(lè)及運(yùn)動(dòng)控制，對(duì)

29、話人性化音樂(lè)及運(yùn)動(dòng)控制，對(duì)話 式短信，內(nèi)置式短信，內(nèi)置gpsgps免費(fèi)導(dǎo)航地免費(fèi)導(dǎo)航地 圖，內(nèi)置圖，內(nèi)置4gb4gb超大記憶棒！超大記憶棒！ 零售價(jià)：零售價(jià)： 25982598元元 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 23 標(biāo)準(zhǔn)配置：充電器(2個(gè)),電池(2塊),耳機(jī),光盤(pán),數(shù)據(jù)線 外 觀：大屏幕觸摸劃蓋 顏色:灰色 重量: 120g 尺寸/體積： 105x52.8x13.5 mm 電池容量：1000mah 屏幕參數(shù)： 1600萬(wàn)色；480800像素，3.0英寸多點(diǎn)觸摸 網(wǎng)絡(luò)頻率：wcdma 900/2100mhz,gsm850/900/1800/1900mhz, 和弦鈴聲：64和弦,支持mp3鈴聲 藍(lán)牙： 2.1版本

30、 攝 像 頭：主：800萬(wàn)像素（af） 副：30萬(wàn)像素 內(nèi) 存：rom: 2gb ram: 1gb 擴(kuò)展內(nèi)存：micro sd 擴(kuò)展內(nèi)存最大支持容量：32gb 待機(jī)時(shí)間: 300小時(shí) 通話時(shí)間：240分鐘 特色功能：快捷指令、動(dòng)畫(huà)用戶界面、mp3播放,office文件游覽 即將上市即將上市 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（18/3018/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（6/156/15） 明星產(chǎn)品：明星產(chǎn)品：lg gd900e (lg gd900e (晶靈晶靈) ) 首款透明觸摸數(shù)字鍵盤(pán)，首款透明觸摸數(shù)字鍵盤(pán)， 外觀設(shè)計(jì)將受年輕一族、

31、時(shí)外觀設(shè)計(jì)將受年輕一族、時(shí) 尚人士的追捧！尚人士的追捧！ 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 零售價(jià)：零售價(jià)：52805280元元 24 明星產(chǎn)品：夏普明星產(chǎn)品：夏普sh0902csh0902c 旋轉(zhuǎn)液晶顯示屏，防窺視視旋轉(zhuǎn)液晶顯示屏，防窺視視 角控制，觸摸導(dǎo)航，外觀時(shí)尚設(shè)計(jì)，角控制，觸摸導(dǎo)航，外觀時(shí)尚設(shè)計(jì)， 超強(qiáng)娛樂(lè)功能！超強(qiáng)娛樂(lè)功能！ 此款此款2g2g機(jī)型，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火爆！機(jī)型，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火爆！ 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 零售價(jià)：零售價(jià)：49804980元元 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（19/3019/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（7/157/15） 外觀設(shè)計(jì)：

32、上翻蓋 、旋轉(zhuǎn)液晶屏 顏 色：白色、黑色、粉紅色等 產(chǎn)品尺寸：113 x 50 x 18.6 mm 重 量: 132g 屏幕顯示：3.3寸，480*854 1600萬(wàn)色asv彩屏 網(wǎng)絡(luò)支持： wcdma/gsm 900/1800/1900mhz 攝 像 頭：520萬(wàn)像素cmos 和弦鈴音：128和弦，內(nèi)置mp3播放器，支持mp3和aac等主 流音頻格式 藍(lán) 牙：2.0 內(nèi)存容量：rom128mb+ram128mb；支持最大4gb擴(kuò)展卡 待機(jī)時(shí)間：最長(zhǎng)310小時(shí)；通話時(shí)間：最長(zhǎng)200分鐘 特色功能：鋼琴烤漆外觀；按鍵寬大手感舒適 、可旋轉(zhuǎn)16：9 夏普原裝寬屏，顯示效果出眾； gps、指南針、計(jì)

33、步器、觸 摸導(dǎo)航等功能一應(yīng)俱全 25 零售價(jià)：目前尚未定價(jià)零售價(jià)：目前尚未定價(jià) 明星產(chǎn)品：諾基亞（明星產(chǎn)品：諾基亞（n n系列）系列） 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（20/3020/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（8/158/15） 首部側(cè)滑蓋全鍵盤(pán)手機(jī)首部側(cè)滑蓋全鍵盤(pán)手機(jī) 500500萬(wàn)像素觸摸屏萬(wàn)像素觸摸屏 存儲(chǔ)容量最大的手機(jī)，存儲(chǔ)容量最大的手機(jī)，32gb32gb機(jī)機(jī) 身內(nèi)存及身內(nèi)存及16gb16gb存儲(chǔ)卡擴(kuò)展存儲(chǔ)卡擴(kuò)展 支持支持gsp/a-gpsgsp/a-gps導(dǎo)航、藍(lán)牙功導(dǎo)航、藍(lán)牙功 能及電子指南針功能能及電子指南針功能

34、內(nèi)嵌內(nèi)嵌googlegoogle搜索引擎，搜索功搜索引擎，搜索功 能已更新為能已更新為4.54.5版版 娛樂(lè)功能豐富，具有強(qiáng)大的音娛樂(lè)功能豐富，具有強(qiáng)大的音 頻、視頻播放，支持頻、視頻播放，支持n-gagen-gage游游 戲戲 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 26 基本性能參數(shù)基本性能參數(shù) 手機(jī)制式：gsm/wcdma 頻段： 850/900/1800/1900 重量：150 克 尺寸/體積：117.255.318.3mm 外觀樣式：側(cè)滑蓋 機(jī)身顏色：白色、黑色 屏幕參數(shù)：1600萬(wàn)色tft彩色屏幕；主屏尺寸 :3.5英寸； 材質(zhì)：tft 360640像素； 攝像頭像素：500萬(wàn) 和弦鈴聲：64和弦，支持mp3鈴

35、聲； 操作系統(tǒng)： symbianos s60 v5版操作系統(tǒng) 內(nèi)存容量：32gb 通話時(shí)間：最長(zhǎng)400 分鐘 待機(jī)時(shí)間：最長(zhǎng)430 小時(shí) 其它功能：觸摸屏、手寫(xiě)輸入 支持重力感應(yīng)； 支持最大至16gb的sd卡擴(kuò)展 標(biāo)配：鋰電池(bp-4l 1500mah), 旅行充電器, 數(shù)據(jù)線, 立體聲耳機(jī), cd光盤(pán)等 明星產(chǎn)品：諾基亞（明星產(chǎn)品：諾基亞（n n系列）系列） 手機(jī)功能配置上十分全面，它已經(jīng)超過(guò)了一款手機(jī)的概念，稱得上手機(jī)功能配置上十分全面，它已經(jīng)超過(guò)了一款手機(jī)的概念，稱得上 是多媒體移動(dòng)電腦。是多媒體移動(dòng)電腦。 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（

36、21/3021/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（9/159/15） 27 戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品iphoneiphone介紹介紹 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（22/3022/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（10/1510/15） 28 支持中國(guó)聯(lián)通支持中國(guó)聯(lián)通3g3g（wcdmawcdma）網(wǎng)絡(luò)）網(wǎng)絡(luò) iphoneiphone os 3.0 os 3.0 擁有更快的系統(tǒng)速度擁有更快的系統(tǒng)速度 3.53.5英寸的英寸的multi-touchmulti-touch屏幕屏幕 支持支持gps/a-gps gps/a-gps 地圖導(dǎo)

37、航地圖導(dǎo)航 高級(jí)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器高級(jí)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器 強(qiáng)大音樂(lè)、視頻播放功能強(qiáng)大音樂(lè)、視頻播放功能 三百萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭三百萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭 支持支持itunesitunes更多的應(yīng)用程序擴(kuò)展更多的應(yīng)用程序擴(kuò)展 語(yǔ)音控制功能語(yǔ)音控制功能 電子指南針電子指南針 支持個(gè)人、企業(yè)電子郵件支持個(gè)人、企業(yè)電子郵件 iphoneiphone 3g/3gs3g/3gs 戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品iphoneiphone介紹介紹 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（23/3023/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（11/1511/15） 29 屏幕鍵盤(pán)屏幕鍵盤(pán) 詞語(yǔ)建議

38、詞語(yǔ)建議 接受或拒絕建議接受或拒絕建議 編輯文本編輯文本輸入文本輸入文本 戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品iphoneiphone介紹介紹 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（24/3024/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（12/1512/15） 30 縱向縱向 橫向橫向 相片預(yù)覽相片預(yù)覽 放大相片放大相片 戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品iphoneiphone介紹介紹 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（25/3025/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（13/1513/15） “multitouchmultito

39、uch” 多點(diǎn)觸摸技術(shù)多點(diǎn)觸摸技術(shù) 31 mapsmaps 提供了世界上許多國(guó)家提供了世界上許多國(guó)家/ /地區(qū)不同地點(diǎn)的街道地圖、衛(wèi)星照地區(qū)不同地點(diǎn)的街道地圖、衛(wèi)星照 片和混合視圖。你可以獲得詳細(xì)的駕駛路線指引，在某些區(qū)域，你片和混合視圖。你可以獲得詳細(xì)的駕駛路線指引，在某些區(qū)域，你 還可以獲得交通信息。其中的指南針可以確保你的前進(jìn)方向正確。還可以獲得交通信息。其中的指南針可以確保你的前進(jìn)方向正確。 一般地圖、衛(wèi)星地圖、混合一般地圖、衛(wèi)星地圖、混合 視圖和列表視圖視圖和列表視圖 搜索和查看位置搜索和查看位置gpsgps 跟蹤跟蹤指南針指南針 gps/agpsgps/agps 戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品i

40、phoneiphone介紹介紹 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（26/3026/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（14/1514/15） 32 戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品iphoneiphone 表現(xiàn)出了傳統(tǒng)手機(jī)所無(wú)法比擬表現(xiàn)出了傳統(tǒng)手機(jī)所無(wú)法比擬 的優(yōu)勢(shì)：的優(yōu)勢(shì)： 1 1、超酷超炫的外型，成為時(shí)尚、引領(lǐng)潮流、超酷超炫的外型，成為時(shí)尚、引領(lǐng)潮流 的象征。的象征。 2 2、自身強(qiáng)大的操作系統(tǒng)，兼容、自身強(qiáng)大的操作系統(tǒng)，兼容itunesitunes軟件軟件 擴(kuò)展，幾乎囊括了人們能夠想到的所有功擴(kuò)展，幾乎囊括了人們能夠想到的所有功 能。能。 3 3、豐

41、富的應(yīng)用程序展現(xiàn)在桌面，最大程度、豐富的應(yīng)用程序展現(xiàn)在桌面，最大程度 地簡(jiǎn)化了使用步驟，操作變得如此便捷。地簡(jiǎn)化了使用步驟，操作變得如此便捷。 4 4、人性化的設(shè)計(jì)理念（如：雙指開(kāi)合進(jìn)行、人性化的設(shè)計(jì)理念（如：雙指開(kāi)合進(jìn)行 圖片放大縮小、多媒體瀏覽時(shí)的重力加速圖片放大縮小、多媒體瀏覽時(shí)的重力加速 感應(yīng)、編輯文本時(shí)出現(xiàn)的放大鏡、智能軟感應(yīng)、編輯文本時(shí)出現(xiàn)的放大鏡、智能軟 鍵盤(pán)的文字提示糾錯(cuò)鍵盤(pán)的文字提示糾錯(cuò)），無(wú)時(shí)無(wú)刻地牽），無(wú)時(shí)無(wú)刻地牽 動(dòng)著使用者的感受。動(dòng)著使用者的感受。 5 5、超大的存儲(chǔ)空間（、超大的存儲(chǔ)空間（8gb8gb、16gb16gb、32gb32gb） 6 6、 iphoneip

42、hone手機(jī)革命性地集電話、寬屏手機(jī)革命性地集電話、寬屏ipodipod和和internetinternet于一身，是最適于一身，是最適 合商務(wù)工作、娛樂(lè)時(shí)使用的電話設(shè)備。合商務(wù)工作、娛樂(lè)時(shí)使用的電話設(shè)備。 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（27/3027/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -終端篇（終端篇（15/1515/15） 33 u 新推套包門(mén)檻低新推套包門(mén)檻低：基本套餐最低門(mén)檻96元、學(xué)生套餐66元，而北京移動(dòng)和電信3g套餐最低 門(mén)檻分別為78元和69元，門(mén)檻高于我司。 u 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)單價(jià)廉?dāng)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)單價(jià)廉：套內(nèi)數(shù)據(jù)流量大增，單價(jià)0.11- 0.14

43、元/mb，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)流量可選包 基本持平；套外單價(jià)我司0.03分/kb，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低16倍以上，同時(shí)速度還快2倍！ u 語(yǔ)音統(tǒng)一實(shí)惠多語(yǔ)音統(tǒng)一實(shí)惠多：“長(zhǎng)市漫一體化”清晰簡(jiǎn)單；套內(nèi)語(yǔ)音單價(jià)0.12-0.09元/分鐘，移動(dòng)88 套餐內(nèi)本地單價(jià)0.23-0.11元，比我司貴1倍，長(zhǎng)途單價(jià)貴2倍，漫游單價(jià)貴3倍；3g基本套餐 套外長(zhǎng)市漫統(tǒng)一為0.15元/分鐘，遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 u 被叫全免開(kāi)先河被叫全免開(kāi)先河：語(yǔ)音和可視電話套餐本地、漫游被叫全免費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手套餐漫游地被叫 均需收取0.4元的漫游費(fèi)。 u 3g3g特色不打折特色不打折：3g基本套餐內(nèi)還贈(zèng)送m/t、可視電話等3g特色業(yè)務(wù)，以及來(lái)電顯

44、示和高 速手機(jī)郵箱等增值業(yè)務(wù)。 u 新增低檔資費(fèi)新增低檔資費(fèi)：新增80元包1gb套餐，降低門(mén)檻，檔位設(shè)置更加合理。 u 套餐自動(dòng)升級(jí)套餐自動(dòng)升級(jí)：避免產(chǎn)生高額套餐外流量費(fèi)，用戶放心使用，用戶感知更好。 3g基本套餐、學(xué)生套餐資費(fèi)靚點(diǎn)基本套餐、學(xué)生套餐資費(fèi)靚點(diǎn) 3g無(wú)線上網(wǎng)卡資費(fèi)靚點(diǎn)無(wú)線上網(wǎng)卡資費(fèi)靚點(diǎn) 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（28/3028/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -資費(fèi)篇（資費(fèi)篇（1/21/2） 34 n現(xiàn)選用全球通現(xiàn)選用全球通8888套餐套餐：全球通128套餐（包本地750分鐘）+50元數(shù)據(jù)流量包 （包500m）+1元漫游包（漫游主被

45、叫0.39元/分鐘）：本地500分鐘(0元)+ip 長(zhǎng)途500分鐘（92.5元）+漫游主叫100分鐘（39元）+漫游被叫100分鐘（39 元）+500m數(shù)據(jù)流量(0元)=350.5350.5元元/ /月月 n選擇聯(lián)通選擇聯(lián)通3g3g基本套餐后基本套餐后：156元基本套餐：本地500分鐘（12元）+直撥長(zhǎng)途 500分鐘（75元）+漫游主叫100分鐘（15元）+漫游被叫100分鐘（0元） +500m數(shù)據(jù)流量（0元）=258258元元/ /月月+ +可視電話體驗(yàn)可視電話體驗(yàn)+ +高速上網(wǎng)體驗(yàn)高速上網(wǎng)體驗(yàn)+ +手機(jī)電視、手機(jī)電視、 手機(jī)音樂(lè)體驗(yàn)手機(jī)音樂(lè)體驗(yàn)+ +pushmailpushmail高速手機(jī)

46、郵箱高速手機(jī)郵箱+ +尊貴身份！尊貴身份！ n現(xiàn)選用動(dòng)感地帶網(wǎng)聊套餐現(xiàn)選用動(dòng)感地帶網(wǎng)聊套餐：動(dòng)感地帶網(wǎng)聊套餐21元（包240條短信、20m流 量）+20元數(shù)據(jù)流量包（包150m）：本地200分鐘(50元)+短信300條（6元） +ip長(zhǎng)途100分鐘（35元）+170mgprs數(shù)據(jù)流量(0元)=132132元元/ /月月 n選擇聯(lián)通選擇聯(lián)通3g3g學(xué)生套餐后學(xué)生套餐后：3g學(xué)生套餐：本地200分鐘(30元)+短信300條（6 元）+直撥長(zhǎng)途100分鐘（20元）+300m300m高速數(shù)據(jù)流量高速數(shù)據(jù)流量(0(0元元)=122)=122元元/ /月月+ +高速高速 上網(wǎng)體驗(yàn)上網(wǎng)體驗(yàn)+ +可視電話體驗(yàn)

47、可視電話體驗(yàn)+ +手機(jī)電視、手機(jī)音樂(lè)體驗(yàn)手機(jī)電視、手機(jī)音樂(lè)體驗(yàn)+ +pushmailpushmail高速手機(jī)郵箱高速手機(jī)郵箱 + +潮人身份！潮人身份！ 注：3g基本套餐、學(xué)生套餐對(duì)本地長(zhǎng)途漫游通話需求均高的高端用戶吸引較大；因資費(fèi)門(mén)檻較高，對(duì) 低端用戶的吸引力略有不足。 3g基本套餐選擇示例：基本套餐選擇示例：g先生先生-全球通高端用戶全球通高端用戶 3g學(xué)生套餐選擇示例：學(xué)生套餐選擇示例：m同學(xué)同學(xué)-動(dòng)感地帶網(wǎng)聊族動(dòng)感地帶網(wǎng)聊族 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（29/3029/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -資費(fèi)篇（資費(fèi)篇（2/22/2） 35

48、二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)（政策介紹及靚點(diǎn)（30/3030/30） 3g3g靚點(diǎn)靚點(diǎn)- -服務(wù)篇服務(wù)篇 p客戶在自有營(yíng)業(yè)廳（含客戶在自有營(yíng)業(yè)廳（含3g3g品牌店）辦理品牌店）辦理3g3g業(yè)務(wù)等候時(shí)長(zhǎng)業(yè)務(wù)等候時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)不超過(guò)5 5分鐘分鐘，單項(xiàng)業(yè)，單項(xiàng)業(yè) 務(wù)辦理時(shí)長(zhǎng)務(wù)辦理時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)不超過(guò)1010分鐘分鐘； p3g3g用戶用戶1001010010客服熱線客服熱線2020秒內(nèi)人工接通率秒內(nèi)人工接通率90%90% p自有營(yíng)業(yè)廳（自有營(yíng)業(yè)廳（3g3g品牌店）必須為品牌店）必須為3g3g新入網(wǎng)用戶提供新入網(wǎng)用戶提供聯(lián)網(wǎng)選號(hào)聯(lián)網(wǎng)選號(hào)服務(wù)，并提供話服務(wù)，并提供話 費(fèi)查詢、詳單

49、打印等自助服務(wù)費(fèi)查詢、詳單打印等自助服務(wù) p對(duì)對(duì)186186靚號(hào)用戶給與相應(yīng)靚號(hào)用戶給與相應(yīng)vipvip會(huì)員資格會(huì)員資格 靚號(hào)用戶：靚號(hào)用戶：一類靚號(hào)：鉆卡資格；一類靚號(hào)：鉆卡資格； 二類靚號(hào)：金卡資格；二類靚號(hào)：金卡資格； 三類靚號(hào)：三類靚號(hào)： 銀卡資格銀卡資格 對(duì)于第四、五類靚號(hào)用戶，由分公司按照總部客服部下發(fā)的對(duì)于第四、五類靚號(hào)用戶，由分公司按照總部客服部下發(fā)的中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通 客戶俱樂(lè)部客戶俱樂(lè)部vipvip客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)自行確定自行確定vipvip客戶資格客戶資格 p 一、二、三類一、二、三類186186靚號(hào)用戶默認(rèn)開(kāi)通國(guó)際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游權(quán)限，并告知用戶，靚號(hào)用戶默認(rèn)開(kāi)通國(guó)

50、際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游權(quán)限，并告知用戶， 同時(shí)免交國(guó)際業(yè)務(wù)滾動(dòng)預(yù)存話費(fèi)同時(shí)免交國(guó)際業(yè)務(wù)滾動(dòng)預(yù)存話費(fèi) 36 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略 一、一、3g3g市場(chǎng)情況分析市場(chǎng)情況分析 六、六、3g3g正式商用應(yīng)急預(yù)案正式商用應(yīng)急預(yù)案 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)政策介紹及靚點(diǎn) 四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求 目目 錄錄 五、五、 3g3g正式商用任務(wù)分解思路正式商用任務(wù)分解思路 37 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略（1/61/6） 北京公司北京公司3g3g宣傳推廣目標(biāo)宣傳推廣目標(biāo) 短期達(dá)成短期達(dá)成 長(zhǎng)期發(fā)展長(zhǎng)期發(fā)展

51、 建立北京聯(lián)通建立北京聯(lián)通 3g3g沃品牌差異性認(rèn)知，沃品牌差異性認(rèn)知， 成為以客戶利益、體驗(yàn)、感受為核心的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌成為以客戶利益、體驗(yàn)、感受為核心的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌 為為3g3g放號(hào)造勢(shì)，擴(kuò)大人群關(guān)注度放號(hào)造勢(shì)，擴(kuò)大人群關(guān)注度 通過(guò)體驗(yàn)提升通過(guò)體驗(yàn)提升3g3g業(yè)務(wù)的知名度及偏好度，助力銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的知名度及偏好度，助力銷(xiāo)售 38 競(jìng)品競(jìng)品2g用戶用戶 沃沃3g用戶用戶 競(jìng)品競(jìng)品3g用戶用戶 聯(lián)通聯(lián)通2g用戶用戶 轉(zhuǎn)變認(rèn)知和態(tài)度轉(zhuǎn)變認(rèn)知和態(tài)度 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣 激激 勵(lì)勵(lì) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 為為 3 3 gg 保持美譽(yù)度保持美譽(yù)度溝通信息溝通信息:3g:3g優(yōu)勢(shì)篇、促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)篇、促銷(xiāo) 篇、套餐篇篇、套餐

52、篇 溝通手段溝通手段: :高傾向媒體高傾向媒體 溝通信息溝通信息: 3g: 3g優(yōu)勢(shì)篇、促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)篇、促銷(xiāo) 篇、套餐篇篇、套餐篇 溝通手段溝通手段: :高到達(dá)率媒體互高到達(dá)率媒體互 動(dòng)體驗(yàn)動(dòng)體驗(yàn) 溝通信息溝通信息: 3g: 3g優(yōu)勢(shì)篇優(yōu)勢(shì)篇 溝通手段溝通手段: :高到達(dá)率媒體高到達(dá)率媒體 溝通信息溝通信息: :強(qiáng)化品牌形象強(qiáng)化品牌形象 溝通手段溝通手段: :高到達(dá)率媒體高到達(dá)率媒體 資料來(lái)源：cmms 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略（2/62/6） 媒體投放策略媒體投放策略 39 上市期爆發(fā)型投放,使用立體傳播組合, 整合傳播提高投放效率. 聯(lián)通的媒介投放聲量?jī)?yōu)勢(shì)不明顯

53、, 且啟動(dòng)較晚. 潛在用戶群對(duì)3g服務(wù)完善性持懷 疑態(tài)度 既有用戶較低端,造成品牌影響力 弱 將聯(lián)通的差異化利益點(diǎn)準(zhǔn)確傳遞給消 費(fèi)者,引發(fā)潛在消費(fèi)者(2g用戶)興趣， 同時(shí)轉(zhuǎn)變競(jìng)品3g用戶的認(rèn)知和態(tài)度 保證足夠的傳播寬度,迅速將沃品牌的 知名度擴(kuò)大,觸達(dá)廣泛的人群(競(jìng)爭(zhēng)品牌 人群),并深入人心. 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略（3/63/6） 市場(chǎng)帶給我們的啟示市場(chǎng)帶給我們的啟示 40 電視 深度滲透媒體深度滲透媒體 轉(zhuǎn)變認(rèn)知和態(tài)度 戶外戶外 - - 核心媒體核心媒體 爆發(fā)性投放, 迅速將放號(hào)信息告知 表現(xiàn)力強(qiáng)表現(xiàn)力強(qiáng), ,高覆蓋能力力高覆蓋能力力 持續(xù)建立知名度持續(xù)

54、建立知名度 配合總部進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)投放配合總部進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)投放 廣播廣播 詳細(xì)闡述詳細(xì)闡述 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 配合活動(dòng)配合活動(dòng), , 增大親和力增大親和力/ /好感度好感度 政府機(jī)關(guān)人員 白領(lǐng) 自由職業(yè)者 學(xué)生 平面平面 支持放號(hào)和促銷(xiāo)支持放號(hào)和促銷(xiāo) 期的信息傳遞期的信息傳遞 活動(dòng)活動(dòng) 鼓勵(lì)互動(dòng)體驗(yàn)鼓勵(lì)互動(dòng)體驗(yàn) 形成口碑效應(yīng)形成口碑效應(yīng) 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略（4/64/6） 媒介組合方案（媒介組合方案（1/21/2） 41 電視：集中在北京二套、五套、六套、七套等頻道的文藝、財(cái)經(jīng)、體育、生活 欄目進(jìn)行投放。 廣播：在北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)等地方性電臺(tái)進(jìn)行

55、高強(qiáng)度投放. 戶外：以公交車(chē)身、候車(chē)亭、地鐵等形式，選擇年輕人常去的地點(diǎn)及商業(yè)集中 區(qū)域，短時(shí)間“風(fēng)暴式”投放，快速引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)：地方性門(mén)戶網(wǎng)站廣告和論壇炒作與軟文支持，并利用學(xué)校bbs等宣傳 “沃”3g學(xué)生套餐。 雜志、報(bào)紙：在北京的發(fā)行量大的主流報(bào)紙上刊登大版面廣告(跨頁(yè)/整版/半版 廣告)。 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略（5/65/6） 媒介組合方案（媒介組合方案（2/22/2） 42 平面平面; ;大版面 電視電視: :高傾向度節(jié)目長(zhǎng)期投放 候車(chē)亭候車(chē)亭: : “風(fēng)暴式”投放,之后遞減 公交車(chē)公交車(chē): : 16條線路/92輛車(chē) 地鐵地鐵: :主要站

56、點(diǎn)(包站/墻貼) + 風(fēng)暴套裝燈箱 平面平面: :1/2版 3g用戶體驗(yàn)證言&已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)段（優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)、套餐篇） 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣（促銷(xiāo)&形象） epr及網(wǎng)絡(luò)buzz傳播 戶外戶外 tvc 平面平面 廣播廣播 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)活動(dòng) 進(jìn)商圈系列活動(dòng) 3g體驗(yàn)的國(guó)外之旅 終端技術(shù)對(duì)比 三、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略（6/66/6） 媒介傳播行程表媒介傳播行程表 43 四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求 一、一、3g3g市場(chǎng)情況分析市場(chǎng)情況分析 六、六、3g3g正式商用應(yīng)急預(yù)案正式商用應(yīng)急預(yù)案 二、二、3g3g正式商用產(chǎn)品正式商用產(chǎn)品/ /政策介紹及靚點(diǎn)政策介紹及靚點(diǎn) 三

57、、三、3g3g正式商用宣傳推廣策略正式商用宣傳推廣策略 目目 錄錄 五、五、 3g3g正式商用任務(wù)分解思路正式商用任務(wù)分解思路 44 n3g銷(xiāo)售自有渠道包括自有營(yíng)業(yè)廳、電子渠道、外呼渠道、直銷(xiāo)隊(duì)伍有營(yíng)業(yè)廳、電子渠道、外呼渠道、直銷(xiāo)隊(duì)伍，社會(huì)渠 道包括集團(tuán)公司和我司招募的代理商集團(tuán)公司和我司招募的代理商，十月初預(yù)計(jì)有x家代理商的合作營(yíng)業(yè)廳 以專店、專區(qū)和專柜的形式銷(xiāo)售3g產(chǎn)品。 n根據(jù)集團(tuán)公司要求，初期以自有渠道（營(yíng)業(yè)廳、電子渠道、直銷(xiāo)隊(duì)伍）為主初期以自有渠道（營(yíng)業(yè)廳、電子渠道、直銷(xiāo)隊(duì)伍）為主， 待電子化銷(xiāo)售平臺(tái)建成后開(kāi)放社會(huì)渠道，滿足擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的要求。 四、四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求對(duì)銷(xiāo)售線的要求（

58、1/41/4） 3g3g產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 3g3g產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 自有渠道自有渠道 社會(huì)渠道社會(huì)渠道 分公司分公司/ /重通局重通局 政企中心政企中心 商客中心商客中心 電渠中心電渠中心 呼叫中心呼叫中心 合作營(yíng)業(yè)廳合作營(yíng)業(yè)廳 45 個(gè)客部近期發(fā)布個(gè)客部近期發(fā)布3g3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售手冊(cè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售手冊(cè)，按照目標(biāo)客戶的不同，分為，按照目標(biāo)客戶的不同，分為個(gè)人客戶版?zhèn)€人客戶版和和集團(tuán)客戶集團(tuán)客戶 版版，從，從3g3g營(yíng)銷(xiāo)政策解讀、營(yíng)銷(xiāo)政策解讀、3g3g資費(fèi)疑難題分析、資費(fèi)疑難題分析、3g3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題解答、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題解答、3g3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售 技巧等七個(gè)方面，對(duì)銷(xiāo)售線一線

59、前臺(tái)銷(xiāo)售進(jìn)行指導(dǎo)。具體包括：技巧等七個(gè)方面，對(duì)銷(xiāo)售線一線前臺(tái)銷(xiāo)售進(jìn)行指導(dǎo)。具體包括： 一、一、3g3g營(yíng)銷(xiāo)政策解讀營(yíng)銷(xiāo)政策解讀 1、3g正式商用政策 2、3g正式商用與試商用政策區(qū)別 二、二、3g3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售疑難問(wèn)題分析與對(duì)策業(yè)務(wù)銷(xiāo)售疑難問(wèn)題分析與對(duì)策 （一）基本套餐 1、銷(xiāo)售難點(diǎn) 2、銷(xiāo)售對(duì)策 3、銷(xiāo)售指南 （二）學(xué)生套餐 1、銷(xiāo)售難點(diǎn) 2、銷(xiāo)售對(duì)策 3、銷(xiāo)售指南 （三）上網(wǎng)卡 1、銷(xiāo)售難點(diǎn) 2、銷(xiāo)售對(duì)策 3、銷(xiāo)售指南 三、銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題解答三、銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題解答 1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)與答 2、3g技術(shù)優(yōu)勢(shì)問(wèn)與答 3、3g業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)方式問(wèn)與答 四、四、3g3g業(yè)務(wù)個(gè)人客戶銷(xiāo)售技巧業(yè)務(wù)個(gè)人客戶銷(xiāo)售技巧 （

60、一）常見(jiàn)用戶類型及應(yīng)對(duì) （二）消費(fèi)者心理游戲 （三）3g全員營(yíng)銷(xiāo)策略 （四）3g成功銷(xiāo)售四因素 （五）營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧 （六）移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌轉(zhuǎn)化技巧 附錄：附錄： 1、正式商用的常見(jiàn)問(wèn)與答 2、終端參數(shù)配置支撐流程 3、3g業(yè)務(wù)靚號(hào)政策 4、3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售導(dǎo)航圖 四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求（2/42/4） 3g3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售手冊(cè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售手冊(cè) 46 四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求四、對(duì)銷(xiāo)售線的要求（3/43/4） 銷(xiāo)售指導(dǎo)：銷(xiāo)售指導(dǎo)： 3g3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售導(dǎo)航圖業(yè)務(wù)銷(xiāo)售導(dǎo)航圖 47 高度重視，周密部署：高度重視，周密部署：各單位須將3g正式商用列為各項(xiàng)工作的重中之重，結(jié)合自身地域市 場(chǎng)細(xì)分情況整合資源，周