房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓客執(zhí)行方案

1、MeiWei81-優(yōu)質(zhì)實用版文檔】GG項目渠道拓客執(zhí)行方案一、工作目的1、深挖、尋找、洽談GG地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)群體2、搜集鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虘艏皞€人，洽談合作方式、優(yōu)惠方式，建立 全民經(jīng)濟人合作 模式；3、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給目標(biāo)群體；4、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。二、拓展目標(biāo)1、結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動，本次拓客的主要目標(biāo)一 GG地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體2、GG地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶、當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ耸考按宓耆?、渠道方式A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演+村戶陌拜+全民經(jīng)紀(jì)人獎勵B、社區(qū)派單三、活動優(yōu)惠全民經(jīng)濟人政策 凡是和本項目達成合作的經(jīng)濟人，介紹成交并經(jīng)案場驗證后可獲得，獎勵元現(xiàn)金。300

2、0四、活動時間2016年：9月1日一7日、11月（暫定）五、核心人員及崗位要求人員工作內(nèi)容人數(shù)督導(dǎo)負(fù)責(zé)整個活動的組織及監(jiān)控2名小蜜蜂上門拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶，村戶派單，并對重點商戶進行項目推薦及全民經(jīng)濟人合作洽談6名置業(yè)顧問配合巡演接洽客戶，聯(lián)系用車、帶客戶回售樓處進行項目介紹和推存2-4名活動公司按照要求進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，安排表演活動，主持人及布展看房車接送人員2輛廣告車宣傳2輛六、第一階段工作安排（9月）A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演時間周日周周二周三周四周五周六123卸甲怕勤4567卸甲二溝伯勒卸甲B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道具體方式1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演當(dāng)天，同時對進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報和單頁鋪派注：憑單頁可以在巡演當(dāng)天到巡演展點領(lǐng)取禮品一份（一本

3、一筆），一個電話換一份禮品。2、巡演8: 00-11 : 30開始，置業(yè)顧問進行現(xiàn)場登記，主持人在表演期間進行項目介紹3、小蜜蜂和督導(dǎo)負(fù)責(zé)掃街派單、并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店內(nèi)張貼海報同時對重點商戶進行全民營銷政策的 推薦（發(fā)放經(jīng)濟人手冊和禮品）注：活動當(dāng)天客戶可以直接做看房車前往售樓處看房，并由看房車送回。同時，客戶掃背景板上二維碼即可前往售樓處領(lǐng)取精美禮品一份（油或大米）4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派單，巡演當(dāng)天下午14 : 00-17 : 00在巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的村落安排 小蜜蜂和督導(dǎo)進 行村戶陌拜派單發(fā)禮品。注：小蜜蜂需畫好村戶地圖，表明哪些沒有進入，以便考核。5、對村小賣部、麻將室等人流量較為集中的場所張貼海報，同時

4、宣傳全民營銷 政策。注：具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單請看附件16、巡演物料清單序號物品用途數(shù)量備注1海報巡演鋪排1400 份每次200份，共7次2單頁巡演派單7000 份每次1000份，共7次3巡演舞臺背景板巡演配合物料1項目主形象4巡展展架活動配合物料1項目展示及戶型圖（掃二維碼全景看房）5巡演派發(fā)登記禮品巡演配合物料700份每次100份，共7次6看房車巡演配合物料只接送客戶至售樓處看房7展位+座椅巡演配合物料1套置業(yè)顧問用8經(jīng)紀(jì)人手冊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民經(jīng)濟人500份建議可考慮派發(fā)略有檔次禮品，加強好感度。9售樓處禮品坐看房回售樓處210份每次30份，共7次10手提袋配合物料1400 份每次200份共，7次11抽紙盒配合物料140