淘寶店鋪推廣策劃方案

1、芇淘寶店鋪推廣策劃方案羄根據您的實際情況 , 在商品價格占有優(yōu)勢的情況下， 營銷原因導 致整個銷售不暢的具體的原因如下：一、二、 芁網店的知名度不夠高。蝕解決方案：只有網店的瀏覽量增加、固定消費群體累積，網店 營銷才能逐漸好轉。具體的解決方案就是宣傳、推廣。蚇利用一切可能的方法幫助宣傳。蚆方法一 ：雖然不能利用搜索引擎來推廣自己的網店，但是我們可以利用我們身邊的網絡通訊工具，例如：QC購物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己 的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各 種優(yōu)惠、促銷活動。肀 方法二：在聊天室、BBS上發(fā)出邀請、通過 QC群發(fā)郵件來 達到宣傳、擴

2、大知名度的目的。 很多人上網的一個主要目的就 是交流，想交到更多的朋友，交友當然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網友發(fā)出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同 時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大肆宣傳一 番，以引起網友們足夠的興趣和注意，這樣一傳二、二傳四， 客戶就慢慢的增加了。螀要訣 ：交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適 得其反。論壇里用好頭像，簽名。 頭像可以專門設計一個， 宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發(fā) 貼要求質量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數量多少，發(fā)的地方多 少，而帖子的質量特別重要，為什么呢

3、?因為發(fā)的多，但總體 流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳 自己的店鋪。肈 方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪膄參加過網絡新聞組的網友們可能經常在相關的新聞組討論 區(qū)中見到諸如“某某某網站今天正式開張啦，”、“某某某 店鋪最新商品上市了，增添了許多特色的商品”、“歡迎各 位網友常到某某某店鋪做客，等信息，這其實就是這些網站 或店鋪的站 （ 店） 主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞 組中的其他成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網站或店鋪肅要決 ：一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說如 果您的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類 討論組中， 否則

4、將引起其他成員的反感 ; 二是充分利用好主題 行的作用，把要發(fā)布網店這樣的事件用言簡意賅的詞語表達 出來，以增強帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發(fā)布信息能 起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數有限，因此這 種宣傳方式的效果也不太明顯。袀 方法四：在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪膅 說明：目前搜索引擎已經有好幾千個了，如果一個一個地向 它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事 情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月 的時間 ; 這時您可以使用專門的注冊軟件， 它只需幾分鐘的時間 就能自動在搜索引擎的相關目錄下和主題下注冊。這方面的軟 件很多，大多都是免費

5、的，您可以去網上輸入關鍵字“搜索引 擎登錄工具”搜索下。袆 要決 1 ：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注 意篩選下。袂 要決 2：可以選擇按照推廣網站的方法將自己的店鋪供求信 息發(fā)布到各大商業(yè)平臺、 門戶網站。 由于工作量比較大， 所以， 仍然要借助軟件來發(fā)布，有很多免費的，大家自己去搜索。搜 索技巧：技巧關鍵詞：網站推廣 +軟件罿 方法五 ： 郵件廣告模式宣傳薆 說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您 可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣 傳主頁的關鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁 有的電子郵件數量越多，就意味著您的主頁蘊藏著越大的訪問

6、 量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關鍵字，就可以 搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的 情況發(fā)到這些郵箱。莄 要決：薁1、標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人聿2、內容建議：采用HTML#式比較好，另外排版一定要清晰。羇 方法 六：信息登錄工具宣傳肆說明：專門有登陸買賣信息的商務工具，可以在幾分鐘內把 您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關的主題網站上， 而 這些網站基本上有比較多的瀏覽量。蚄 要決 ：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留 下店鋪的網址，電話，QQ等聯系方式。聿 方法七：虛張聲勢法莈說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計 數器

7、，通過排行榜來吸引訪客 ; 您可以動員您周圍的親朋好友 一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進行宣傳 ; 在日 常生活中，您可以印制一些名片， 在名片中放上您店鋪的地址， 在與人交往時可以通過名片來宣傳您的站點。蒄要決：其實方法很多，關鍵自己要用心，用心去做事，您才 能取得更好的效果。莃 方法八 ：口碑相傳宣傳宣傳店鋪腿 說明：您必須用欣服務顧客，爭取回頭客，而他們是您最好 的口碑相傳的資源。蝿 要決 ：1、服務好每個顧客，和顧客建立朋友關系，能從顧客 角度出發(fā)考慮問題。膆 2 、商店名字不能太長， 不能有不名符號： 這點很重要， 有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸 引

8、眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳 店鋪名字的，“ #店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那 買的，”這是人們的習慣用語，而別人說名字的時候只會說店 鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。膂3、店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜 索方式找到您。艿 4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關。袆、實行規(guī)范化管理可以使我們的網店更紅火。蚃網店內部整改及人員職責分工明細化， 建立起一套完善的管 理機制與操作流程，只有內部工作做好了， 才有長足的發(fā)展。 具體點來講，就是先刷信譽，目前店鋪的信譽只有42

9、點，雖然沒有信譽還是能多少帶來點銷售量，但據我多年運營的經 驗來看，信譽越高，還是越能取得消費者的信任。我說的刷 信譽是指按商品原價所做的實物交易， 否則容易被淘寶查封。 這一點需發(fā)動公司內部人員及通過互刷平臺來做，刷到一個 鉆，所需時間至少要一個月左右 ; 再來就是對店鋪進行整改， 控制好商品的上下架時間，合理設置商品名稱，以及用好櫥 窗推薦，利用評價及店鋪留言對網店進行宣傳。店鋪的分類 還不夠明確，應該更細分化。廣告也不夠吸引人，必須策劃 更多的促銷方式，以吸引消費者的目光， 帶來再多的人流量， 店鋪本身要是沒有亮點，也很難留住消費者。 把人流引來了， 唯有留住這些人流，其在店鋪所停留的時

10、間越長，促成銷售 的機率也越大 ; 還有就是商品的詳細頁需要再提供一些諸如 產品授權書或貨品來源渠道，如何保證是正品之類的圖片或 文字，畢竟賣的是國際品牌，就存在是否是正品這一消費者 很關心的問題，如何讓消費者相信公司賣的是正品，從而放 心購買，這就需要在商品詳細頁及店鋪首頁體現更多的保障 措施與說明。羀總結：通過以上推廣以及發(fā)動自身的管理，您的網店的訪問 量和銷售量會持續(xù)慢慢發(fā)展起來的，只有做好內部的工作， 還有持續(xù)性的推廣，才有可能使銷售量穩(wěn)步提升，最終越做 越大。荿附：芆營銷策劃蒞概述羃 營銷策劃( Marketing Plan ) 葿營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用

11、經營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計 和計劃。蚇 概念解讀袃 營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。蕿 營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于 企業(yè)現有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全 局性、創(chuàng)新性、系統性。肈 營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據市場環(huán)境變化和自 身資源狀況做出相適應的規(guī)

12、劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市 場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合 4P 戰(zhàn)術等四個方面的內容。薅營銷策劃主要內容蒁 營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務， 運用專業(yè)營銷經驗， 幫助企業(yè)通過 “智 慧和創(chuàng)意”，以更經濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務公司，屬于商業(yè)性服務公司。蚈 1. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 2. 產品全國市場推廣。 3. 一線營銷團隊建設。4. 促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6. 終端銷售業(yè)績提升。7. 樣板市場打造。 8.分銷體系建立。 9.渠道建設。 10.直營體系建設。 11.價格體系建設。 12. 招商策劃。 13.新產品上市策 劃。

13、 14. 產品規(guī)劃。 15. 市場定位。 16. 營銷診斷等。葿優(yōu)秀營銷策劃人才標準羃給新人的三個意見1 、如果滿足于平庸就不要做策劃。為企業(yè)創(chuàng)造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人 存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領域的創(chuàng)新，一個優(yōu)秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰(zhàn)略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎，實現品牌和傳 播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。蚈 2 、優(yōu)秀的營銷策劃人很誠實、很負責、很 OPEN ，尊重每個人的天賦與才能，崇 尚從工作和生活中找到成就感和快樂。蚆 3 、在學會做事之前先學會做人，優(yōu)秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、 勇敢的人；螅 優(yōu)秀的營銷策

14、劃人有事業(yè)心，不滿足于平庸，對目標的追求有著堅定不移的信念；莃在做大事之前先學會做小事，保持 OPEN 的心態(tài)；螈一專多能，與時俱進，拒絕 “半桶水 ”的自我封閉。肇營銷策劃人員的基本要求蕆 一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：肂 1 、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統 計學、心理學、社會學、生態(tài)學、商標學、廣告和法律等學科。袈 2 、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能 做出準確的判斷。3 、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險。襖4 、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合

15、的知識去解決復雜的問題。袁5 、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。羈營銷策劃的三個發(fā)展階段衿 一、產品策劃階段薆 顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業(yè)的產品就出現滯銷。袃二、促銷策劃階段肈 大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業(yè)設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。羅三、系統

16、營銷策劃階段經濟不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)上轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企 業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望。螞系統營銷策劃跟傳統營銷策劃的區(qū)別膈 傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概 念的傳播，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消 費者需求一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。莆 系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作， 要求營銷工作更完善 和精準，包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合 4

17、P 戰(zhàn)術的控制四個部分， 能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。螆系統營銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內部和外部資源，用更 全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經營。蒁營銷策劃就是玩好各個“ P資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪貨最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個“ P資源最適配于企業(yè)的營銷環(huán)境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的 “只做最和諧的顛覆 ”。蒂營銷策劃剖析螇 營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)

18、新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的 理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全 過程的重要組成部分。關于營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多 元素的系統工程。芄 關于策劃：策：是指計策、謀略；戈y：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長 可短。蔻營銷策劃的前提條件薁 一、設立企業(yè)的營銷目標，即企業(yè)欲達到的理想目標膈二、要

19、研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況。羆營銷策劃須遵循的原則芃八大原則是戰(zhàn)略性、信息性、系統性、時節(jié)性、權變、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則。蟻營銷策劃必須以全面信息為依據。它要求通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的準確性，而減少其盲目性和風 險度。 蕿 營銷策劃必須以科學技術為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學 科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與 策劃，以充分提高其效率和準確性。莄 營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策 劃，或者是委托專業(yè)咨詢機構進行營銷策劃，

20、從而使經營者能集智廣益，能對各種不同 的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優(yōu)化。營銷策劃的組織羂 可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好 也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。螁 意新穎原則。要求策劃的 “點子 ”（創(chuàng)意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全 新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。螆營銷策劃的方法芇 營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經

21、營活動都是營銷策劃的內容。袂1 、點子方法羃 什么是點子？從現代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過 深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。2 、創(chuàng)意方法 螅 創(chuàng)意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練后，有意識 地運用新的方法組合舊的要素的過程。羅3 、謀略方法肅 謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。 營銷策劃的六個步驟蠆營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和控制。蕆情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT 分析（

22、優(yōu)勢 Strengths 、劣勢 Weaknesses 、機會 Oppo rtunities 、威脅 Threats ）。但是這種 分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS 分析（威脅 Threats 、機會 Opportunities 、劣勢 Weaknesses 、優(yōu)勢 Strengths ），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由 內而外。 SWOT 分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據自身的優(yōu) 勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。螄目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設立

23、目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽、 技術等有關方面設立目標。膂戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。肀戰(zhàn)術：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務。裊預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本蒃控制：企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面節(jié)網絡營銷策劃基本原則膇概述薇 所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方

24、式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細 無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。節(jié) 1. 系統性原則節(jié) 網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的 各種要素進行整合和優(yōu)化，使六流皆備，相得益彰。薈 2. 創(chuàng)新性原則肅 網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的 便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化 需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特 別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡 營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的 基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的