三星企業(yè)目標(biāo)的設(shè)立與培訓(xùn)內(nèi)部資料

1、三星企業(yè)目標(biāo)的設(shè)立與培訓(xùn)內(nèi)部資料-20 -怎樣設(shè)定目標(biāo)（一）目標(biāo)金字塔正如一位哲人所說“不知道向哪個方向行駛的小船，至U哪里都是逆風(fēng)。” 設(shè)定目標(biāo)就像建一座金字塔。在解釋為什么前，我想講一個大家都聽過的故事: 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意 料地奪得了世界冠軍。全世界的人都好奇他憑什么取得如此驚人的成績時，而 他在自傳中這么寫道： 每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的 標(biāo)志畫下來，比如第一個標(biāo)志是銀行；第二個標(biāo)志是一棵大樹；第三個標(biāo)志是 一座紅房子這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以百米的速度奮 力地向第一個目標(biāo)沖

2、去，等到達第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目 標(biāo)沖去。40多公里的賽程，就把我分解的幾個小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我 并不懂這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在 40多公里外卜終點線上的那面旗幟上，結(jié) 果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了， 我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了?？梢?，目標(biāo)的力量是巨大的。不過這個故事更加強調(diào)的是：在大目標(biāo)下分出層 次，分步實現(xiàn)大目標(biāo)。設(shè)定正確的目標(biāo)不難，但要實現(xiàn)目標(biāo)卻不容易。如果目 標(biāo)太遠(yuǎn)大，我們會因為苦苦追求卻無法得到而氣餒。因此，將一個大目標(biāo)科學(xué) 地分解為若干個小目標(biāo)，落實到具體的每天每周的任務(wù)上，正是實現(xiàn)目標(biāo)的最 好方法。 hrh.目標(biāo)又分成許多不同種類，女口：人生終

3、極目標(biāo)、長期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)、 小目標(biāo)，這么多的目標(biāo)并非處于同一個位置上，它們的關(guān)系就像一座金字塔（如 下圖）。如果你一步一步地實現(xiàn)各層目標(biāo)，取得成功注定容易獲得；反之，你若 想一步登天，那就相當(dāng)困難了。J 中期HtS短期目標(biāo)人生終扱a標(biāo)長期目標(biāo)_短期目標(biāo)小 H 標(biāo)I短期目標(biāo)1中期時標(biāo)t1短期目標(biāo)小自標(biāo)r U F人生終極目標(biāo)是統(tǒng)帥，是靈魂，是抽象的理念，它貫穿于你生活的每一個目標(biāo), 每一個目標(biāo)也都體現(xiàn)了人生的終極目標(biāo)。比如，你希望自己能為社會作出貢獻, 那么無論你的學(xué)習(xí)、工作、生活都會以它為標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)是為作貢獻作準(zhǔn)備，工 作則直接創(chuàng)造財富，生活上做到關(guān)心社會、服務(wù)社會。每一個目標(biāo)實現(xiàn)的

4、同時 也實現(xiàn)了人生的終極目標(biāo)。 一 ， 人生長期目標(biāo)有一定期限，它是由數(shù)個中期目標(biāo)組成的，而中期目標(biāo)則由數(shù)個 中期短期目標(biāo)組成，短期目標(biāo)則是由日常生活小目標(biāo)組成。這幾類目標(biāo)的關(guān)系 就像一顆樹，長期目標(biāo)是干中短期目標(biāo)是枝，而日常小目標(biāo)是葉。只有實現(xiàn) 每一個小目標(biāo)，才能實現(xiàn)短期目標(biāo)有實現(xiàn)第一個短期目標(biāo)，才能實現(xiàn)中期 目標(biāo)；只有中期目標(biāo)實現(xiàn)了，長期目標(biāo)才能實現(xiàn)。話雖啰嗦了一點兒，但想想 你成功的歷程，是不是也符合這個規(guī)律呢？這好像連環(huán)套，大目標(biāo)統(tǒng)率小目標(biāo)，小目標(biāo)牽制大目標(biāo)，大目標(biāo)是實現(xiàn)小目標(biāo) 的動力和催化劑，而小目標(biāo)是實現(xiàn)大目標(biāo)的階梯。在目標(biāo)管理體系中，就是這樣彼此制約，相互影響。要制定每一步的戰(zhàn)略

5、目標(biāo)，必須先弄清楚它們的關(guān)系 和地位才行。怎樣設(shè)定目標(biāo)（二）九步確定你的人牛目標(biāo)和制定達至j目標(biāo)的計戈j你想在五年之后，十年之后，或者一年之后的今天在哪？這些都是你的目標(biāo), 你可不想一直呆在你現(xiàn)在的位置，但明確你的真正的目標(biāo)是一件困難的事情。很多人認(rèn)為設(shè)定人生目標(biāo)就是找一些遙遙無期的夢想，但永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)。這被 看成是只是預(yù)言如何實現(xiàn)自己抱負(fù)，因為，第一，這些目標(biāo)沒有被足夠詳細(xì)的 定義；第二，它始終只是一個目標(biāo)，而沒有相應(yīng)的行動。定義你的目標(biāo)是一件需要你花費很多時間仔細(xì)考慮的事情。下面的步驟可以讓 你開始這樣的旅程：1. 寫出一個你的人生目標(biāo)的清單。人生目標(biāo)是一件重要的事，換句話說， 就是你的人

6、生抱負(fù)，不過抱負(fù)聽起來總像一種超出你可控范圍的事情， 而人生目標(biāo)是，如果你 愿意投入精力去做，就可能達到的。因此，你這 一生真正想要的是什么？什么是你真正想去完成的事情？什么事情如果你突然發(fā)現(xiàn)你不再有足夠的時間去完成的時候，會后悔不已？這些都是你的目標(biāo)，把每個這樣的目標(biāo)用一句話寫下來。如果其中任何目標(biāo)只是達到另外一個目標(biāo)的關(guān)鍵步驟，把它從清單中去掉，因為他不是你的人 生目標(biāo)。+2. 對于每一個目標(biāo)，你需要設(shè)定一個你認(rèn)為合適的時間框架。這就是你的十年計劃，五年計劃，還有你的一年計劃。其中一些目標(biāo)可能會有“擱 置期”因為你的年齡、健康、經(jīng)濟狀況等，這些你需要用來完成目標(biāo)的 因素需要花一些時間來達成

7、。V下一步描繪你達到每一個人生目標(biāo)的詳細(xì)旅程一一這才是更讓人熱血沸騰的部分。對于每一個人生目標(biāo)，都按照下面的步g驟來處理：1. 把每個人生目標(biāo)單獨寫在一張白紙的頂端。2. 在每個目標(biāo)下面寫上你要完成這個目標(biāo)所需要但是目前你又沒有的資源。這些東西可能是某種教育、職業(yè)生涯的改變、財務(wù)、新的技能等等。 任何一個你在第1步里面去掉的關(guān)鍵步驟，都可以在這一步中補上。如 果任何一個目標(biāo)下面還有子目標(biāo)，都可以補卜上，以保證你的每一步都有 精確的行動相對應(yīng)。.3. 在第2步所列出的每項中，寫下你要完成每一步所需要的行動。這個可能是一個檢查清單，這是你可以完成你的目標(biāo)的所有確切的步驟。4. 檢查你在第2步里面所

8、寫的時間框架，在每一張目標(biāo)表上寫下你所要完 成目標(biāo)的年份。對于那些沒有確定年限的目標(biāo)，考慮一下你想要在哪一 年完成它并以此做為年限。5. 檢查整個時間框架，為你所需要完成的每一小步，寫下你所需要完成的 現(xiàn)實時間。6. 現(xiàn)在檢查你的整個人生目標(biāo)，然后定一個你這周、這個月和今年的時間 進度表一一以便你自己可以按照預(yù)定的路程去完成你的目標(biāo)。7.把所有的目標(biāo)完成時間點寫在你的進度表上，這樣你對要完成的事情就 有了確定的時間了。在一年的結(jié)尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉 你在這一年里面已經(jīng)完成的，寫下你在下一年里面所要去完成的?？赡苣阈枰ê芏嗄甑臅r間去，比如說，完成一次職位提升，因為你先要去找 一份

9、兼職工作以保證你可以獲得更多的錢供你去上完一個在職課程以拿到MBA學(xué) 位，但你最終會到達你的目標(biāo)，因為你不但計劃好了你要得到什么，并且也計劃好了要如何去得到，在得到之前你要做哪些步驟。恭喜!怎樣設(shè)定目標(biāo)（三）目標(biāo)設(shè)定前的準(zhǔn)備一個人的成功不會是奇跡。德州石油巨富亨特（ H丄.Hunt ）從一個瀕臨破產(chǎn)的 棉農(nóng)成為一個億萬富翁。當(dāng)有人向他詢問，有什么建議可以給那些想在財務(wù)方 面取得成功的人們時，他說只有兩件。首先，你必須確切地決定你想實現(xiàn)什么。 大多數(shù)人在一生中都不曾這樣做過。其次，你必須確定自己為此要付出什么代 價，并決心付出。清楚的目標(biāo)是根本 清楚的目標(biāo)和目的是任何事業(yè)成功的根本，在創(chuàng)建你自己

10、的事業(yè)時也毫無例外。 如果你不花時間去弄清你設(shè)法完成的究竟是什么，那你就注定永遠(yuǎn)只能把生命 耗費在那些別人也在做的事情上。生活如果沒有清楚的方向，你要么會漫無目 的地兜圈子，要么就會經(jīng)營一份連自己都不喜歡的事業(yè)。你也許能賺些錢，做 些有趣的工作，但最后的結(jié)果絕不會等同于你有意識地決定后才創(chuàng)辦事業(yè)所能 得到的成就。最終你會沮喪，也許你一路上曾在哪里上錯了道。你曾經(jīng)檢視過 自己的職業(yè)，并捫心自問過：“我究竟怎么會到這里來的？”假如設(shè)定目標(biāo)是如此重要，那為何肯花時間來確定自己想去哪里的人卻如此之 少呢？部分原因是缺乏如何設(shè)立清晰目標(biāo)的知識。你可能上過許多年學(xué)，但卻 從來不曾接受過如何設(shè)定目標(biāo)的任何指

11、導(dǎo)。人們也普遍缺乏對建立清晰目標(biāo)的 重要性的理解。而那些確實了解自己想要什么的人，在很大程度上比其他人做 得要好得多。阻礙設(shè)定目標(biāo)的一個常見原因是害怕犯錯。Teddy Roosevelt有一次曾說過:“無論何時遇到?jīng)Q策，你能做的最好的就是正確的事，次好的是錯誤的事，最 差的就是什么也不做?！睂嶋H上，設(shè)定什么目標(biāo)都比漫無目的地到處漂浮好。如果你不知道自己正往哪里去，那度過的每一天都已經(jīng)是個錯誤。你很可能浪 費了自己的大多數(shù)時間去追求別人的目標(biāo)。被你資助的那些當(dāng)?shù)氐目觳偷?、?視廣告和公司股東對此可都竊喜不已呢。如果你沒想好自己想要什么，那你就 是決定把自己的未來交給別人一時興起的念頭，而那基本上

12、總會鑄成錯誤。把 握自己的激情，確定自己的方向，你就會獲得大多數(shù)人一生都不曾體驗過的巨 大的自我掌控感。很多人認(rèn)為，一旦他們有了方向，就等于有了目標(biāo)。根本不是這么回事，而且 這只會造成前進的幻想?！百嵏噱X”和“開創(chuàng)一項事業(yè)”并非目標(biāo)。目標(biāo)是 一種明確地、清晰地定義了的可測量的陳述。方向與目標(biāo)的區(qū)別，正如指南針 所指的東北方與法國埃菲爾鐵塔的最高點之間的區(qū)別。一個只不過是方向，另 一個卻是明確的位置。定義一個二元的目標(biāo) 目標(biāo)的一個重要方面就是，它們必須是以二元定義的。在任何時刻，如果我問 你是否達成了你的目標(biāo)，你必須能夠給我一個確定的“是”或“否”的回答；“可能”不能成為選項。假設(shè)你完成了“賺

13、更多錢”這個成果，但你無法絕對 地肯定。但對于你此刻是否正在埃菲爾鐵塔的最高點，你可以很明確地給我一 個二元的答案。關(guān)于清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)的一個例子就是：你今年四月份的總收入 是5000美元或更多。這是你可以計算清楚的，然后在月底，你就能對是否達成 了目標(biāo)給出確切的“是”或“否”的答案。這就是構(gòu)成一個目標(biāo)你所需要的清 晰的層次，如此你的頭腦才能鎖定其上，并快速前進。細(xì)節(jié)化 設(shè)定目標(biāo)時應(yīng)盡可能細(xì)節(jié)化。定下明確的數(shù)字、日期和時間。確保每個目標(biāo)都 是可測量的。要么你達成了，要么沒達成。定義你的目標(biāo)，就好像你已知道將 會發(fā)生什么一樣。有人說，預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造它。把目標(biāo)寫下來-目標(biāo)必須用一種積極的

14、、現(xiàn)在時的、個人肯定的形式寫下來。一個沒寫下來的 目標(biāo)不過是個白日夢而已。為你想要的事物設(shè)定目標(biāo)，而不是那些你不想要的。 你的潛意識只有在目標(biāo)以積極形式被定義時才會鎖定其上。假若你把注意力集 中在你不想要的東西上，你很可能就會被你想逃避的事物給糾纏住了。表達你 的目標(biāo)4好像它們已經(jīng)達成了一樣。不說：”我今年要掙30000美元”，而用現(xiàn)在時表達：“我今年掙了 30000美元?！比绻阌脤頃r表達目標(biāo)，就等 于告訴自己的潛意識要把成果永遠(yuǎn)留在將來，而不是掌握在現(xiàn)在。構(gòu)建目標(biāo)時 要避免模糊不清的詞語，比如“可能”、“應(yīng)該”、“可以”、“會”、“也 許”或“或許”之類的。這些詞本身就包含著對于你是否能

15、達成所追求的東西 的懷疑。最后，讓你的目標(biāo)個性化。你不能為別人設(shè)立目標(biāo)，比如這樣：“年 底會有出版商出版我的軟件?！倍眠@樣的方式來表達：“我今年跟北美一 家零售出版商簽了一份在年底至少會掙 50000美元的合同?！敝饔^目標(biāo)客觀化如果你需要設(shè)置的是主觀目標(biāo)，比如提升自律水平，那怎么辦呢？你如何以二 元表達這樣的目標(biāo)？為了解決這個問題，我用了一個110分的等級量表。比如，如果你想提高自律水平，先自問一下你目前的自律水平在110分的哪個 等級上？然后設(shè)定一個達到某個確切等級的目標(biāo)，還有確定的日期。這能讓你 測量自己的進步，并對是否最終達成目標(biāo)有個高度的肯定。*設(shè)定目標(biāo)需要主動出擊設(shè)定清晰的目標(biāo)不

16、是一個被動的行為，它不會自動發(fā)生。你必須采取有意識的 行動才能做到。每件事都很肯定，沒有什么是模糊的。你不是正向目標(biāo)前進， 就是離它越來越遠(yuǎn)。如果你什么都不做或是稀里糊涂地做，那你基本上就是“漫 無目的”的受害者。換句話說，你在用自己的時間為別人的目標(biāo)服務(wù)卻還不自 知。你傻乎乎地為房東、其它事業(yè)、廣告商、股東等人拼命賺錢，每一天你稀 里糊涂地這么干著，不知道自己正往哪里去，這對你自己來說就是又往后退了 一步。如果你不主動照看自己的花園，雜草就會瘋長。雜草可不需要澆水或施 肥，只要沒有盡責(zé)的園丁，它就會自己亂長。同樣的，在你的職責(zé)、你的工作 和你的生活上如果沒有自覺而定向的行動，那里也會雜草叢生

17、。你什么也不必 做就會變成那樣。而當(dāng)你認(rèn)真嚴(yán)肅地檢視自己身在何方及去往何處時，首要的 任務(wù)就是把那些雜草根除。、 看了這篇文章以后，除非身體力行，否則它對你來說就一文不值。很，最棒的想法并不能給你任何結(jié)果。事實上，你不會因為你的想法而得到一分錢， 你可能有著世界上最有創(chuàng)意的想法，但想法本身價值為零。你只能通過身體力 行來取得成果，而不是光靠空想。為了得到切實的成果，你必須實踐你的想法。 你必須與它溝通、構(gòu)造它、執(zhí)行它，使之成真。甲清醒是一種選擇 如果你一直在沒有重點地開展著你的事業(yè)，只是每天早上醒來等著事情發(fā)生， 那對你來說花點時間決定和寫下你究竟想去哪兒就是至關(guān)重要的。你還要花多 長時間來爬

18、那座成功之梯，到頭來卻發(fā)現(xiàn)它靠錯了地方？趕快選好未來的一個 點，不管是今后六個月還是五年，然后花上幾個小時寫出你希望自己到那時成 為什么樣子。我知道許多人其實并不確定他們想去哪，所以拒絕做任何書面承 諾，以便讓他們的“保持開放的選擇權(quán)”。要是你持這種態(tài)度，會產(chǎn)生什么樣 合理的結(jié)果？你永遠(yuǎn)都得不到提升、無法開展你的事業(yè)、沒法結(jié)婚、沒有家庭、 搬不了新家，等等。除非有其他人幫你做決定。我曾經(jīng)有個這樣的朋友，現(xiàn)在仍然不知道自己想干什么。他把自己生活的控制 權(quán)交給了別人卻不自知。只不過是因為害怕做出錯誤的選擇，他便因此不愿花 時間設(shè)計自己的未來。他的生活由他人支配著，那些人把他們的目標(biāo)壓到他身 上，而

19、他也就默認(rèn)了。問問你自己是否也跟他是同一條船上的人。要是有個朋 友能夠隨便支配你的生活一一你的事業(yè)、你的生活狀況、你的人際關(guān)系等等 他/她就能夠完全肯定對你的所作所為都是對的嗎？要是一個生意合伙人突然 出現(xiàn)，在你還未能有意識地決定這種改變是否與你的目標(biāo)一致時，就徹底改變 了你本周的計劃，事情又會變成怎樣？如果我們沒能為自己設(shè)定清晰的目標(biāo)， 就會在這樣的問題上受害。認(rèn)清一個真正的機會并采取行動，和在沒有自覺地 決策的情況下就米取行動完全是兩回事。等著能鼓舞你的東西出現(xiàn)，和期盼天上掉餡餅一樣，不過是個幻想。清晰的決 策不會自動發(fā)生，你始終必須身體力行地讓它發(fā)生。如果你只是因為不知道想 要什么而沒有

20、清晰的目也，那就坐下來積極地思考你想要什么。對自身渴望的 了解并不是由某種神力賦予你的一一你得自己決定。不設(shè)定目標(biāo)就等同于決定 讓自己成為他人目標(biāo)的奴隸。清晰的目標(biāo)使決策更清晰 你的現(xiàn)實并不會與你的遠(yuǎn)景匹配得天衣無縫。那不是重點，重點是，你的遠(yuǎn)景 能夠讓你做出清楚的每日決策，以便讓你保持在向目標(biāo)前進的方向上。當(dāng)一架 商業(yè)客機從一座城市飛往另一座城市之際，它有 90%的時間是脫離航線的，但 它一直在測量自己的前進的方向并不斷調(diào)整。目標(biāo)設(shè)定的原理也是如此。保留 一張目標(biāo)清單并不是因為那就是你最終會到達的地方，而是因為它能讓你肯定 地決定今天該干什么。當(dāng)別人突然告訴你一個“機會”時，你會知道那是真正

21、 的機會還是僅僅是浪費時間。長期的規(guī)劃塑造了短期的規(guī)劃。當(dāng)你開始朝目標(biāo)前行時，沿途會遇到許多新鮮事物，你會邊走邊修改你的計劃。 如果走到半路，你發(fā)現(xiàn)那不是你真正想要的，你也可能會改變你的遠(yuǎn)景。有缺 陷的目標(biāo)仍然比徹底沒有目標(biāo)要好得多的多。 曾經(jīng)有人告訴我，每天結(jié)束時都要在日歷上劃掉那一天然后大聲說：“我的生 命又過了一天，永遠(yuǎn)也回不來了。”你也試試這個，然后注意一下它會在多大 程度上讓你更集中。當(dāng)你結(jié)束一天時會感到：“如果這一天還能重來，你還會 用同樣的方式度過”時：你就會有種感謝的心情，這種心情能幫你集中在對你 真正重要的事情上。而當(dāng)你以一種懊悔或失落的心情結(jié)束一天時，你就會覺醒, 并設(shè)法用

22、不同的方式度過第二天。在你建立了清晰的、心甘情愿為之付出的目標(biāo)的第一天，你就會發(fā)現(xiàn)你的生活 有了可以度量的改變，即使一開始的嘗試并不完美。你可以比以往更加迅速地 做出決策，因為你知道它們會把你引向或帶離你的目標(biāo)。沃爾特迪斯尼臨終 前夜，有個貼身記者守在他的床邊，分享他對迪斯尼樂園的遠(yuǎn)景。這是迪斯尼 樂園竣工前六個月的事情。當(dāng)?shù)纤鼓崾澜缱罱K開放時，另一位記者對沃爾特的 兄弟羅伊說：“沃爾特沒能看到這些實在太可惜了。”羅伊答道：“沃爾特是 最先看到它的人。所以我們今天才能看到它?！鼻逦哪繕?biāo)能讓你達成 H.L.Hu nt的成功公式的前半部分。憑借設(shè)定你渴望的目標(biāo)、把它寫下來、每天 回顧，你就能用聚

23、焦的力量把目標(biāo)變成現(xiàn)實。怎樣設(shè)定目標(biāo)（三）如何規(guī)劃成功的新年目標(biāo)只有制定一個成功可行的目標(biāo)，你才能達到它。如果你在目標(biāo)上規(guī)劃上失敗時, 你就是在規(guī)劃自己以后注定的失敗。如何規(guī)劃成功的新年目標(biāo)，讓我們先看看下面這幾個目標(biāo):我要減肥；我要發(fā)財；我要學(xué)好英語。你認(rèn)為這是好的目標(biāo)嗎，它們可能實現(xiàn)嗎？彌縫覺得不可能！因為這些目標(biāo)都 是不現(xiàn)實，或缺乏內(nèi)容的。簡單來說，只是一些空洞的聲明而已。舉個實際的例子，美國在60年代進行登月任務(wù)。如果1961 年5月25日，肯尼 迪總統(tǒng)發(fā)表的聲明說“我們要加強我國的太空計劃”或者其他類似的空洞聲 明。美國還會在航空業(yè)取得那么杰出的成就嗎？ 當(dāng)然不會。你可能會問了，肯尼

24、迪總統(tǒng)說的是什么?？夏岬峡偨y(tǒng)說：“在未來10年內(nèi)實現(xiàn)送人登陸月球，并且安全返回地球的任務(wù)?！边@才是一個可行的目 標(biāo)。譏 以下是彌縫認(rèn)為規(guī)劃成功目標(biāo)的基本步驟:、我想要實現(xiàn)什么你只需捫心自問，就可以想到很多很多想要實現(xiàn)的愿望。比如說前面提到的“我 要減肥”、“我要發(fā)財”、“我要學(xué)好英語”等等。將這些想要實現(xiàn)的愿望寫 下來：一我要減肥；我要提高月收入; 我要學(xué)好英語；為了抓住這些想實現(xiàn)的愿望的基本重點，彌縫建議你詢問這幾個問題：這些愿 望會刺激使我不斷追求嗎？會促使我行動嗎？讓我覺得有刺激性、令人激奮 嗎？我愿意為此貢獻精力嗎？將那些不符合的去掉，留下你正在愿意去做的， 要做的愿望。、我要怎樣實現(xiàn)

25、它 你可以再問這兩個問題：“我要怎么做”和“那我該做怎么”。舉例1:愿望：我要減肥我要怎么做：通過鍛煉那我該做怎么：堅持有氧運動，如跑步、跳繩舉例2:愿望：我要提高月收入我要怎么做：提高個人銷售額那我該做什么：努力工作，學(xué)習(xí)更多的銷售方法 舉例3:愿望：我要學(xué)好英語我要怎么做：背單詞，做閱讀理解那我該做什么：每天背20個單詞，做2篇閱讀理解 通過這三個例子，應(yīng)該很容易理解吧。三、我要取得什么樣的結(jié)果你要怎樣衡量自己的目標(biāo)成果，怎樣才算是達到了目標(biāo)呢？所以你要確定自己 的目標(biāo)要取得什么樣的結(jié)果。.、丨減肥20斤；月收入達到5000元;考過大學(xué)英語6級。四，一個成功的目標(biāo) 將前面三步的內(nèi)容總結(jié)起來

26、就是一個成功的目標(biāo)了:我堅持每天做45分鐘有氧運動，達到減肥 20斤；我要學(xué)習(xí)更多的銷售方法，從而提高個人銷售額，使月收入達到5000元;我要每天背20個單詞，做2篇閱讀理解，在年底通過英語6級。目標(biāo)不需要很復(fù)雜，它不是繁瑣的“任務(wù)聲明”，也不是咬文嚼字的文章。就 一句話，簡單明了，這樣才是個激發(fā)動力的、明確的目標(biāo)。另外,彌縫還想要強調(diào)幾點:一定要拿出筆和紙，將目標(biāo)寫下來。你可以先在電腦上計劃，但也還應(yīng) 該認(rèn)真地抄寫一遍。為了督促你自己實現(xiàn)它，你還可以將這些目標(biāo)寫在 小卡片上，分發(fā)給自己的親人，貼在你每天必然能看到的地方。如果你 自尊心很強，那你就絕對不會放棄這些目標(biāo)了。一旦確定目標(biāo)，就不應(yīng)該

27、在以后輕易改動。改來改去，就沒有意義了。 當(dāng)你設(shè)定目標(biāo)時，就應(yīng)該確定這個目標(biāo)是現(xiàn)實的、能達到的。*目標(biāo)無偉大、渺小之分。不要覺得自己的目標(biāo)不夠偉大。雖然你的目標(biāo) 看起來很渺小，若是你最終能實現(xiàn)每一個小目標(biāo)的話，積累起來也就是 完成了很大的事情。比起那些好高鶩遠(yuǎn)的人，你已經(jīng)很偉大了。堅決貫徹執(zhí)行。說到做到，永不輕言放棄。怎樣設(shè)定目標(biāo)（五）設(shè)定目標(biāo)失敗的七大原因為什么你制定了目標(biāo)卻仍然失敗？也許失敗已經(jīng)讓你覺得設(shè)定目標(biāo)毫無用處， 可是真的如此嗎？那么，你有靜下來想想為什么你的目標(biāo)會失敗呢？我想你很 可能犯下了以下一些錯誤：太多的長期、中期目標(biāo) 你是否設(shè)定了太多的目標(biāo)，并且天真地希望自己全部都能一一

28、實現(xiàn)。這不是不 可能，更多的目標(biāo)意味著精力的分散，特別是當(dāng)你擁有太多的長期目標(biāo)和中期 目標(biāo)時。 、 學(xué)習(xí)一門新技能、減肥20公斤等等，這些都需要花費幾個月才可能達到目標(biāo)。 如果你設(shè)定了太多諸如此類的大目標(biāo)，你就會被到處牽著走，反而又變成沒有 目的性了。所以，建議你只留2-3個長期、中期目標(biāo)，通過將大目標(biāo)分解為若 干個小目標(biāo)，落實到具體的每天每周的任務(wù)上。不明確個人的目標(biāo) 你為什么要設(shè)定這個計劃？達到這個計劃的目標(biāo)對你意味著什么？當(dāng)你達到目 標(biāo)后你會有什么感覺？如果你對這些問題都還不是很清楚，說明今年你還不是 特別急切地希望達到這些目標(biāo)。一個明確的目標(biāo)，即使面對艱難和挑戰(zhàn)，你仍然急切地想要竭盡所

29、能來達到它。 所以，你需要十分透徹地明白你制定的目標(biāo)對你的意義。否則，你只會很容易 忘記它，并且很難會有進展。不把它們寫下來 想要記住并且開始執(zhí)行自己的目標(biāo)，最好的辦法就是寫下來！描述你的目標(biāo)是 什么，你要怎樣達到它。如果你從來沒有將目標(biāo)記下來過，那現(xiàn)在就把你的目 標(biāo)寫下。參考閱讀如何規(guī)劃成功的新年目標(biāo) 將目標(biāo)寫下來，可以梳理你的含糊不清、條例不順的想法。記住，明確的目標(biāo) 才能保證你的成功，而明確的目標(biāo)不會輕松地用腦袋想想就能全部明白的。所 以，花點時間，坐下來仔細(xì)寫下來。不能每天都看到自己的目標(biāo) 人類是健忘的動物。即使你有將目標(biāo)寫下來，可是你還是會忘記。讓自己深深 記住，潛意識里不斷提醒自己

30、的最好的方法就是“重復(fù)”讓你天天都可以 看到自己的目標(biāo)。你可以把自己的目標(biāo)放在每天可以看到的地方，如：寫在記事本里、通過電腦 提醒等等。不去定期回顧自己的目標(biāo)我想你已經(jīng)知道皿的重要性。定期回顧使你確定自己是否朝著目標(biāo)前進，有 沒有取得預(yù)期的成功。 就像飛行員駕駛飛機時，需要定時檢查和修正飛行的航線。定期回顧可以使你 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和計劃中出現(xiàn)的問題，并且找出其中的解決辦法。參考閱讀如何時 刻保持在目標(biāo)的正確軌道上 ,?只有自己知道目標(biāo)是什么 將你的目標(biāo)告訴別人，因為你需要一點壓力。也許你害怕對別人作出承諾，但 是將自己的目標(biāo)告訴別人只會迫使你要對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。你很可能會感到變扭，那就告訴親人和朋友

31、。保證一定要完成目標(biāo)，并且讓他 們監(jiān)督你。如果你還在乎自己在他們心中的優(yōu)秀形象，那就趕快執(zhí)行目標(biāo)吧得不到別人的支持 一個好漢三個幫，去取得目標(biāo)不意味著你是一個獨行俠。相反，你還需要家人、 朋友的支持。例如：如果你打算減肥，但是你的家人卻每天吃快餐，這絕對不會對你有幫助; 如果你想培養(yǎng)起早床，室友卻每天睡懶覺，你最好也把他拉進計劃。向你周圍 的人談?wù)勀愕哪繕?biāo)和計劃，要求他們給你提供多少支持，不管是精神上的還是 物質(zhì)上的。怎樣設(shè)定目標(biāo)（六）如何時刻保持在目標(biāo)的正確軌道上我們是否總能制定一個偉大的、并且能持續(xù)堅持的目標(biāo)？如果現(xiàn)在有這樣一個 簡單的系統(tǒng)，它能夠時刻關(guān)注著我們的進步，并且能在偏離目標(biāo)時提

32、醒我們， 那怎么樣？ 我知道這聽起來很棒，但似乎又不太現(xiàn)實。如果你對自己有著足夠的責(zé)任心, 其實這是可行的。我的經(jīng)驗 我使用這個系統(tǒng)已經(jīng)差不多一年了，而且已經(jīng)證實了它的價值。我曾經(jīng)總是設(shè) 定遠(yuǎn)大的計劃，但當(dāng)我心煩意亂或者為其他事情忙得不可開交的時候，我就會 讓這些計劃坐冷板凳，而這個過程確實讓我很疲倦。但是現(xiàn)在我做到了，即使有重要的或者新事物在吸引我的注意力，我仍能夠完 成目標(biāo)。J 我雖仍然不能完全地左右時間，也得承認(rèn)時間管理對我來說也是一項要不斷進 行的工作。盡管如此，在沒有額外增加工作時間的前提下，我的“生產(chǎn)力”提 高了，我的空閑時間也就多了。 , 小心帕金森定律 當(dāng)你在計劃日程時，一定要

33、記得帕金森定律：工作會自動地膨脹，占滿一個人 所有可用的時間。這意味著你要考慮以下幾件事：就每一件具體的事情，給自己定一個截止日期。如果不這樣做，你很有 可能會花比你實際需要多幾倍的時間去做。計劃自己的時間，要把額外的任務(wù)、計劃閱讀、運動、或者家人時間都 考慮進去。當(dāng)你沒有空閑時間時，如果有必要的話就隨身攜帶一個未完 成任務(wù)的列表。我所說的空閑時間，指的是你的確是無事可做，或者有 些無聊了。所以如果你有空閑時間，不妨做些有計劃的休閑活動，或者 做些思考。如果你無計劃的放松時間，尤其是已經(jīng)給接下來的工作確定 了截止日期，那你就很有可能打破截止日期，浪費時間了。請對日常事務(wù)無情 一份日常計劃表其實

34、是在很多的試驗和錯誤下建立的。通過第一次實驗性的草 圖你才會意識的你忽略的某些事情。有時你也會意識到由于某些不可避免的例 外，你的計劃表變得不切實際。因此就要不斷的去試驗，去修改，直到它變得 可行。我們都知道自己身體的運轉(zhuǎn)是基于生物鐘，或者叫做24小時循環(huán)。當(dāng)我們在每天同樣的時間里睡覺，吃飯，運動，我們的身體就會去學(xué)著將我們體內(nèi)系統(tǒng)調(diào) 整到最佳狀態(tài)。舉幾個例子：當(dāng)你確定每天都在相同的時間進餐時，你的身體就會提前釋放一定的消 化酶，這會極大的促進你的消化。如果你受過訓(xùn)練，每天在一個特定的時間學(xué)習(xí)，你的頭腦就會像激光一 樣聚焦于一點。每當(dāng)?shù)侥阋獏⒓芋w育運動的時間時，你的身體就會增加能量水平。 一旦

35、你把每天的睡眠和起床時間定為規(guī)律，你就會能快的入睡，同樣也 能醒得更早。使用情緒觸發(fā)器 那個能判斷你是否在朝著你的目標(biāo)前進的人就是你自己。當(dāng)你沒能達到你的潛 能或者目標(biāo)寸，你自己就會覺得被輕蔑，羞愧或者感到內(nèi)疚。這些想法其實是 很有價值的一一它們可以讓你產(chǎn)生動力。尤其是內(nèi)疚，它比其他任何感情都更 能提醒你需要負(fù)責(zé)任。 卩 為了能給自己打基礎(chǔ)，并對自己的進步做個評估。我之前寫了一篇改變生活 的七個問題，文章也飛快的變成了本站內(nèi)最受歡迎的文章。原因就在于它們 很重要，也很有效。我們可以每周末問問自己這些問題，也可以通過每天那些 基本的事情而將問題長遠(yuǎn)化。 / 問問自己下面的問題：1. 我今天有盡可

36、能的多完成一些任務(wù)嗎？2. 有沒有什么其他的事情需要我去做呢？3. 我會為今天所做的某些事情感到羞愧嗎？4. 我今天是否已經(jīng)有效地利用了時間？5. 我能利用今天去促進明天嗎？6. 有什么事我要絕對避免嗎？7. 我明天會做什么令我感到更驕傲的事情嗎?利用這些問題的答案來修正自己的日程表，將浪費的時間去掉，降低那些無效 的事情所占用的時間。你會注意到只要你日復(fù)一日的進步，你就會感覺自己越 來越棒。你的感覺不會說謊，因為那些自內(nèi)反省的問題就是來幫你尋找真相的。 當(dāng)你以最佳狀態(tài)工作時，你就會為自己的工作能力感到偉大。緊記在心，為了真的使你的對自己的效率感到開心，你的日計劃和周計劃需要 包含每一件事情，

37、比如任務(wù)，短期目標(biāo)，長期目標(biāo)，家人時間，或許甚至包括 用于宗教和精神的時間。當(dāng)你重新修正了你的日程表，通過你對每件事花多少 時間，你就會清楚的看到它對你意味有多重要。怎樣設(shè)定目標(biāo)（七）號召：使我的新年目標(biāo)成功!我想，每當(dāng)大家走到舊一年快要結(jié)束時，你腦海中又重現(xiàn)了這個問題一一是時 候開始規(guī)劃我的新年也了嗎？說句實話，我們承受了太多的失敗，以往這個 時候你也計劃了新一年的目標(biāo)，可結(jié)果總是不了了之。或許你已經(jīng)認(rèn)為新年目 標(biāo)不過是個愿望而已，它根本就不管用！年復(fù)一年，不出幾個月不是忘得干干 凈凈，就是一甩便放棄了。為什么新年目標(biāo)看起來不成功?嗯，我,想像一下：在年終慶祝會上，一位好友蹭了過來跟你聊天：

38、“你明年有什么打 算？ ”你根本就還沒有認(rèn)真地考慮過，所以只好含糊地回答：“哦， 打算跳槽到另外一個行業(yè)去。”考慮到這你就立馬于是，在剩下的時間里，你就開始盤算自己的新年目標(biāo)到底是什么, 個目標(biāo)給你帶來的好處和將遇到的困難?？墒菓c祝會結(jié)束回到家后, 倒到床上，第二天早上起來什么都忘記了。你明白了嗎？我們從來沒有真正地、認(rèn)真地考慮過自己的新年目標(biāo)最少，你 沒有安靜地坐下來，拿起筆和紙開始規(guī)劃。你甚至覺得這根本不值得花時間去 為新年目標(biāo)制定詳細(xì)的藍(lán)圖。更多是，你只是花了幾分鐘隨便想想罷了。當(dāng)你在計劃上失敗時，你就是在計劃自己的失敗。以那樣的態(tài)度去計劃新年目 標(biāo)，你還能怎么期望去實現(xiàn)它？所以，并不是

39、新年目標(biāo)不起作用，而是自己沒 用心。仔細(xì)地想想，你規(guī)劃新年目標(biāo)的目的是什么？是去引導(dǎo)自己未來的正確 方向？還是督促自己遠(yuǎn)離錯誤的目的地？或者展現(xiàn)自己的雄心壯志？也許只是 為了塞滿自己內(nèi)心空虛的不滿？我要使我的新年目標(biāo)成功！ 你難道不想使你的新年目標(biāo)能夠真實落實下來，取得成功嗎?同彌縫一起參加褪墨的新年目標(biāo)成功計劃！我們說到做到，不是美好的愿望， 而是一個要實現(xiàn)的目標(biāo)。一年以后，你敢重新來到這兒，自豪地說我實現(xiàn)這些 目標(biāo)嗎！在這里，或者你的博客上寫下你的新年目標(biāo)和如何實現(xiàn)它們（并且TrackBack）可以是自己事業(yè)上的目標(biāo)、博客目標(biāo)等等。彌縫將把所有的文章和留言全 部集合起來，一年以后我們再回過

40、頭來看自己是否達到了目標(biāo)。怎樣設(shè)定目標(biāo)（八）用環(huán)境鞏固你的目標(biāo)“每日確認(rèn)”是經(jīng)常會在一些流行的心理學(xué)書籍上看到的建議。每天在口頭上 確認(rèn)自己的目標(biāo)，就像它們已經(jīng)實現(xiàn)了一樣?？墒?，用這個辦法通常得不到任 何結(jié)果一一在大多數(shù)情況不過是在浪費時間而已。為何如此？因為每個想法本身都是一次肯定。如果你一天用五分鐘對自己說：“我不是煙民，”但另外一百分鐘的行動加想法都再次肯定了你煙鬼的身份， 比如定時點燃一支煙，望著眼前繚繞的煙霧一一這些事甚至都不會引起你的注 意、。 設(shè)法讓自己用新思路來思考的主意是不錯，但每天花幾分鐘進行口頭確認(rèn)是完 成目標(biāo)的最白癡的方法。如果你想讓生活來次大改變，你必須轉(zhuǎn)變自己的身份

41、和習(xí)慣性的思維方法。在 以前的文章中，我探討過行為條件作用，即集中于你的行為，假設(shè)你的思想也 會隨之改變?，F(xiàn)在我會用另一種不同的方法處理，即通過改變你的習(xí)慣性思維 來改變你的行為。_ 一丿 假設(shè)你被困在了目前的境況中，對你想達成的新角色的嘗試失敗了，你每天的 想法還在不斷地強化你的舊角色。許多想完成這個跳躍的人似乎都失敗了，一 個原因就是他們每周花了太多時間來強化他們的舊身份，而用在思考新身份上 的時間太少了。所以，如果你想開展自己的事業(yè)，但在全職工作每周占據(jù)的四 十多個小時里，你都是作為雇員的身份存在的，這樣一來，想轉(zhuǎn)變就非常困難。讓我們把這個概念用一個真實的案例來說明。我今年的目標(biāo)之一是把

42、事業(yè)從游 戲出版業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)懽骱脱葜v。當(dāng)然，我現(xiàn)有的企業(yè)還在強化我作為游戲出版商的 身份。為了成功地完成轉(zhuǎn)變，我必須改變我的思想和行為。我必須停止思考銷 售游戲的事兒，而把更多的思想和精力放到寫作和演講上來。但最初我設(shè)法轉(zhuǎn)變時發(fā)生了什么事？我像往常一樣開始了一天，纏身于游戲出 版事務(wù)。我在同一間辦公室工作，與同樣的人溝通，瀏覽同樣的論壇，處理同 類的郵件等等，過了幾周我還在原來的軌道上。我的環(huán)境強化著我的舊身份、 舊思想和舊行為。時不時我會花點時間在新道路上，但很快又陷入游戲出版工 作中去了。我得通過改變環(huán)境來停止對舊身份的強化，并開始強化新身份。因此我加入了 Toastmasters并參加每周聚

43、會。我關(guān)掉流行游戲開發(fā)者論壇，并轉(zhuǎn)向其它網(wǎng)站 的社區(qū)，然后完全停止閱讀那些論壇。我讓自己的游戲企業(yè)盡可能地自行運作， 這樣便不需要我來維持了。我在 2005年決定不再繼續(xù)自己在軟件專家協(xié)會的會 員資格，即便我從1996年就是那里的成員了。我在那年也減少了在游戲開發(fā)者 大會上的演講，盡管我在那里主持了多年的圓桌會議。我把檔案櫥柜的頂層抽屜清理出來放置演講和寫作的資料。我刪除了 的快捷方式， 相關(guān)的鏈接。方面的博客。 頻繁的人群，win dows桌面上所有與編程有關(guān) 并在瀏覽器的收藏夾里添加演說家網(wǎng)站的鏈接，同時刪除與游戲 我不再看那些游戲和軟件的博客，并重新訂閱了演講和個人發(fā)展 我大大削減了那些

44、與游戲相關(guān)的郵件。我改變了那些平時接觸最 花更多時間去跟那些把我看作一個準(zhǔn)備就緒的演說家，而非軟件 或游戲出版商的人交談。我開始到新的研討會或工作場所去演講。我開辦了這 個博客。我詳細(xì)地跟妻子討論了這個改變，因此我倆都做好了面對未來的準(zhǔn)備。 諸如此類。這些當(dāng)中的一些看起來似乎是劇烈的變動，而大多數(shù)是些小調(diào)整。但最終的結(jié) 果是我已經(jīng)能夠順利地過渡到現(xiàn)在一一 90%把自己當(dāng)作演說家7作家，而只有 10%當(dāng)作游戲出版商的現(xiàn)狀。我的環(huán)境現(xiàn)在強化的是我的新身份，而不是舊的。 動力把我?guī)У搅艘粋€難以回頭的新方向上。所有這些調(diào)整創(chuàng)造了一個新的思維確認(rèn)。通過移除大多數(shù)與舊身份的聯(lián)系，我 除去了那些會讓我用老方

45、法思考的起動器。另外，我也增加了確認(rèn)自己的新事 業(yè)道路的起動裝置。而這些新思維影響了我的行動；我現(xiàn)在每天的事務(wù)與過去 完全不同了。一年后當(dāng)成果開始累積時就會更加不同。.我得說，剛開始做這些改變時非常困難。那時給了我?guī)椭木褪悄切┬⌒〉母?變，比如重新布置辦公室。過一兩周之后，我就可以做些中等改變了。再過一 段時間，我就能做出更大的改變?，F(xiàn)在我的身份感已經(jīng)有了巨變，這樣一來， 每當(dāng)我卷入那些會強化我的舊角色的事情中時，說不就變得很容易了。/ /最近我偶爾打開了一個好幾個月沒看過的游戲論壇，只想看看我之前的預(yù)測現(xiàn) 在變得如何了。這是個奇怪的體驗：那些討論看起來很熟悉，可又很陌生。我 對自己現(xiàn)在的思

46、路與六個月前是如何不同有了一種直觀感受。這就像是參加老 同學(xué)聚會時，你發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)了解的人們今天已經(jīng)是完全不同的人時的感覺。我想，這個過程用在其它許多改變上也會起作用。如果你的環(huán)境在強化你準(zhǔn)備 拋棄的身份，你怎么能改變呢？ 一點小變化并不足以克服慣性。但如果你能保 持不斷變化，那你就會向新角色靠得越來越近，那很可能就會起作用了。你會 把自己的思想平衡點從只有5%確認(rèn)你的新身份推進到50%或更多。許多人是 從這里開始的，但他們沒能推進到足以看到結(jié)果的程度。環(huán)顧你的家并客觀地自問一下：“什么樣的人會住在這里？ ”如果我連誰住在 這兒都不知道，我又怎么能對居住者下結(jié)論呢？同樣也看看你的辦公室：“什

47、么樣的人會在這里工作？ ”然后列出你接觸最多的六個人，并自問：“什么樣 的人會和這些人接觸？ ”你對這些客觀問題的答案與你想成為的那種人相一致 嗎？如果沒有，那么那種人會有什么樣的環(huán)境？什么樣的朋友？而你要如何開 始逐漸地把環(huán)境變?yōu)樾碌哪闼璧沫h(huán)境呢？也許你無法立即有個新房子或得到 一份新工作，但你此刻一一今天一一能做的能讓你走向那個方向的小小改變是 什么呢？附錄：設(shè)定目標(biāo)的幾個故事 第一個故事：愛麗絲的故事“請你告訴我，我該走哪條路？”“那要看你想去哪里？”貓說?！叭ツ膬簾o所謂?！睈埯惤z說。“那么走哪條路也就無所謂了?！必堈f。摘自劉易斯卡羅爾的愛麗絲漫游奇境記這個故事講的是人要有明確的目標(biāo)，

48、當(dāng)一個人沒有明確的目標(biāo)的時候，自己不 知道該怎么做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當(dāng)自己沒有清晰的目標(biāo)方 向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動。第二個故事：游泳的故事佃52年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲查 德威克。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一 個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了， 被人開槍嚇跑了。15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。 她的母親和教練在另一條船上。他

49、們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但 她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到:丫人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不 是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中 就只有這一次沒有堅持到底。這個故事講的是目標(biāo)要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目標(biāo)，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。管理者在和下屬制定目標(biāo)的時候，經(jīng)常會犯一個錯誤，就是認(rèn)為目標(biāo)定的越高 越好，認(rèn)為目標(biāo)定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預(yù)期。實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標(biāo)，認(rèn)為只要目 標(biāo)制定了，員工就會去達成。實際上，制定

50、目標(biāo)是一回事，完成目標(biāo)又是另外一回事，制定目標(biāo)是明確做什 么，完成目標(biāo)是明確如何做。與其用一個高目標(biāo)給員工壓力，不如制定一個合 適的目標(biāo)，并幫助員工制定行動計劃，共同探討障礙，并排除，幫助員工形成 動力。另外，目標(biāo)不是唯一的激勵手段，目標(biāo)只有與激勵機制相匹配，才會形成更有 效的動力機制。所以，除了關(guān)注目標(biāo)之外，管理者還要關(guān)注配套的激勵措施。最后，合適的目標(biāo)是員工可以跳一跳能夠得著的目標(biāo)，當(dāng)員工經(jīng)過努力之后可 以達成目標(biāo)，目標(biāo)才會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不愿意費了 很大力氣而沒有完成！第三個故事：石匠的故事有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個石匠有三個不同的回答：第

51、一個石匠回答： 第二個石匠回答： 第三個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！?“我在做整個國家最出色的石匠工作?！?“我正在建造一座大教堂?！比齻€石匠的回答給出了三種不同的目標(biāo)，第一個石匠說自己做石匠是為了養(yǎng)家 糊口，這是短期目標(biāo)導(dǎo)向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負(fù)；第二 個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導(dǎo)向的人， 做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人，很少考慮組織的要 求；而第三個石匠的回答說出了目標(biāo)的真諦，這是經(jīng)營思維導(dǎo)向的人，這些人 思考目標(biāo)的時候會把自己的工作和組織的目標(biāo)關(guān)聯(lián)，從組織價值的角度看待自 己的發(fā)展，這樣的員工才會獲得更

52、大的發(fā)展。德魯克說，第三個石匠才是一個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績 效，它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設(shè)大樓的關(guān)系，這種人的想 法難能可貴！一中松義郎的目標(biāo)一致理論講的就是這一點，當(dāng)一個人的目標(biāo)與組織的目標(biāo)越一， 致，這個人潛能發(fā)揮就越大，就越有發(fā)展！，第四個故事：保險銷售員的故事 J有個同學(xué)舉手問老師：”老師，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺 100萬！請問我應(yīng)該如 何計劃我的目標(biāo)呢？”老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！ ”老師又問：“那你知 不知到要通過哪行業(yè)來達成？;他說： “我現(xiàn)在從事保險行業(yè)?！崩蠋熃又謫?他：”你認(rèn)為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標(biāo)？ ”

53、他說：”只要我努力，就一定 能達成。”“我們來看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例 ，100 萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每 一天：8300元業(yè)績?！崩蠋熣f。“每一天：8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶？” 老師接著問他，“大概要50個人?！?，“那么一天要50人，一個月要1500人；一 年呢？就需要拜訪18000個客戶。”“至這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？ ”他說沒有?！叭绻?沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說： 少20分鐘?！崩蠈嵳f：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也

54、就是說你每 天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？” 他說：“不能。老師，我懂了。這個目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個能達 成的計劃而定的?！蹦繕?biāo)不是孤立存在的，目標(biāo)是計劃相輔相成的，目標(biāo)指導(dǎo)計劃，計劃的有效性 影響著目標(biāo)的達成。所以在執(zhí)行目標(biāo)的時候，要考慮清楚自己的行動計劃，怎 么做才能更有效地完成目標(biāo)，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標(biāo)定的越 咼，達成的效果越差！ 第五個故事：馬拉松運動員的故事山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和 佃87年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝

55、對手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技 巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比 如第一標(biāo)志是銀行；第二標(biāo)志是一個古怪的大樹；第三標(biāo)志是一座高樓這 樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標(biāo) 沖去，到達第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標(biāo)，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標(biāo)定在終 點線的旗幟上，結(jié)果當(dāng)我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那 段遙遠(yuǎn)的路嚇到了。”目標(biāo)是需要分解的，一個人制定目標(biāo)的時候，要有最終目標(biāo)，比如成為世界冠 軍，更要有明確的績效目標(biāo)，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。最終目標(biāo)是宏大的，引領(lǐng)方向的目標(biāo)，而績效目標(biāo)就是一個具體的，有明確衡 量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，比如在四個月