博納可降解材料創(chuàng)業(yè)計劃書

1、二、創(chuàng)業(yè)項目報告項目名稱博納可降解材料創(chuàng)業(yè)計劃書（一）項目概述（設計思想、項目實施的依據(jù)和目的，項目基本描述）當前在世界范圍內研究開發(fā)生物降解的新型包裝材料受到了廣泛的關注。2010年以來，歐盟市場對商品包裝的要求不斷提升，要求用于包裝的材料必須具有可降解、可回收等特點，否則將不予進口。歐、美、日等發(fā)達國家和地區(qū)相繼制訂和出臺了有關法規(guī)，通過局部禁用、限用、強制收集以及收取污染稅等措施限制不可降解塑料的使用。隨著我國的經濟發(fā)展，不可降解塑料造成的污染愈發(fā)嚴重，因此可降解型塑料必然會得到重視。而pbs類聚酯的優(yōu)點有很多。首先，pbs類聚酯具有很好的綜合性能。pbs類聚酯不僅力學性能可以滿足通用塑

2、料的使用要求，而且pbs類聚酯只有在堆肥等接觸微生物的條件下才降解，在正常儲存和使用過程中性能非常穩(wěn)定。二，pbs的加工性能非常好。pbs可在通用加工設備上進行各類成型加工，是目前通用型降解塑料中加工第性能最好的（這一點對降解塑料應用至關重要）。第三，pbs系列聚酯具有出色的耐熱性能。p b s是完全可生物降解聚酯中耐熱性能最好的品種，熱變形溫度接近100，改性后可超過100，滿足日常用品的耐熱需求，可用于制備冷熱飲包裝和餐盒。第四，pbs類聚酯具有價格優(yōu)勢。它以脂肪族二元酸、二元醇為主要原料，規(guī)模生產后，價格可以達到pet聚酯的水平。相關原料還可通過天然多糖等自然產物通過生物發(fā)酵途徑生產出的

3、丁二酸、丁二醇，實現(xiàn)綠色循環(huán)生產，可進一步降低原料成本。第五，pbs類聚酯生產設備已經國產化。pbs聚酯可通過對pet、pbt聚酯設備略作改造進行生產，目前我國聚酯設備生產能力嚴重過剩，改造生產pbs為過剩的聚酯設備提供了新的機遇。（二）項目現(xiàn)情況（項目現(xiàn)行狀況概述、項目技術成熟程度、項目目前所處階段）聚丁二酸丁二醇酯(pbs)是20世紀90年代商業(yè)化成功的可降解脂肪族聚醋，通過1,4-丁二酸和1,4-丁二醇縮聚合成，具有優(yōu)異的成型加工性、力學性能和生物降解性。作為可降解塑料，pbs及其改性產物己經應用在食品包裝、瓶子、超市袋、衛(wèi)生用品、地膜和堆肥袋等方面，有廣泛的市場前景。作為可降解的生物材

4、料，pbs具有較低的細胞毒性、較好的抗凝血性、良好的細胞和血液相容性，降解機理與聚-羥基酯相同;此外，pbs與其他天然及合成生物可降解材料如殼聚糖（cht) ,聚乳酸(pla) ,聚己內酯（pcl)等相比，具備突出的加工性能和力學性能，在藥物緩釋載體、組織工程支架等生物材料領域有較好的應用前景。綜上所述，pbs作為可降解的生物材料，可通過各種改性及加工方法，提升其生物活性，拓寬其在生物材料方面的應用。在實驗室研究方面，下一步的目標，一是在優(yōu)化藥物緩釋效果的基礎上，實現(xiàn)藥物的靶向輸送和控制釋放，提高pbs藥物載體的功能化和智能響應;二是充分利用pbs力學性能的優(yōu)勢，開發(fā)具備誘導細胞分化和血管的長

5、入功能的高生物活性組織工程支架。雖然，由于pbs與生物體長期作用效果、體內降解機理以及在體內時pbs的機械、物理和化學性能的變化等一系列問題還有待解決，致使其作為生物材料距離商品化的差距依然較遠，但是，隨著科學研究的不斷深入，相信今后pbs為基礎的生物材料會實現(xiàn)市場化的應用。（三）項目技術方案與創(chuàng)新性（項目的技術原理、技術創(chuàng)新點、科技含量）本公司主要的生產技術為“擴鏈法”。通過多段升溫控制反應條件，使用一種高效催化劑和擴鏈劑，制備出高分子量的pbs，它無毒、熱穩(wěn)定性能良好、具有良好的生物相容性，可以取代通用聚乙烯或聚丙烯進入通用塑料領域，徹底緩解傳統(tǒng)塑料對環(huán)境造成的污染，并在醫(yī)用材料藥物載體等

6、領域也有良好的應用前景。聚丁二酸丁二醇酯（pbs）是生物降解塑料材料中的佼佼者，用途極為廣泛，可用于包裝、餐具、化妝品瓶及藥品瓶、一次性醫(yī)療用品、農用薄膜、農藥及化肥緩釋材料、生物醫(yī)用高分子材料等領域。p bs 綜合性能優(yōu)異，性價比合理，具有良好的應用推廣前景。和 pcl、phb、p h a 等降解塑料相比，p b s 價格極低廉，成本僅為前者的 1/3 甚至更低；與其他生物降解塑料相比，pbs 力學性能優(yōu)異，接近 pp 和 abs 塑料；耐熱性能好，熱變形溫度接近 100 ，改性后使用溫度可超過 100 ，可用于制備冷熱飲包裝和餐盒，克服了其他生物降解塑料耐熱溫度低的缺點；加工性能非常好，可

7、在現(xiàn)有塑料加工通用設備上進行各類成型加工，是目前降解塑料加工性能最好的，同時可以共混大量碳酸鈣、淀粉等填充物，得到價格低廉的制品；pbs生產可通過對現(xiàn)有通用聚酯生產設備略作改造進行，目前國內聚酯設備產能嚴重過剩，改造生產 pb s 為過剩聚酯設備提供了新的機遇。另外，pbs 只有在堆肥、水體等接觸特定微生物條件下才發(fā)生降解，在正常儲存和使用過程中性能非常穩(wěn)定。p bs 以脂肪族二元酸、二元醇為主要原料，既可以通過石油化工產品滿足需求，也可通過纖維素、奶業(yè)副產物、葡萄糖、果糖、乳糖等自然界可再生農作物產物，經生物發(fā)酵途徑生產，從而實現(xiàn)來自自然、回歸自然的綠色循環(huán)生產。而且采用生物發(fā)酵工藝生產的原

8、料，還可大幅降低原料成本，從而進一步降低 pbs 成本。（四）項目的經營和組織管理模式（項目實施后的經營管理模式）在市場營銷方面，本公司是制造商，而我們需要做的就是與相應的經銷商做好密切的聯(lián)系，誠信守時是我們的第一要務。我們主要運用的是關系營銷，在很多情況下，公司并不能尋求即時的交易，所以我們會與長期經銷商建立顧客關系。我們公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務能力，現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。同時，公司必須明白，雖然關系營銷很重要，但并不是在任何情況下都會有效的

9、。因此，我們必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關系行銷最有利。在現(xiàn)代商業(yè)經營中，機遇和風險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的制造商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心經銷商、產品和市場的動態(tài)，合理把握自身資金流、庫存、網絡、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業(yè)信息的收集，為危機作好規(guī)劃，知道自己準備好之后的力量，才能與命運周旋。這樣才能善于抓住機遇，避免危機和風險。成功的制造商各有各的特色，失敗的制造商卻擁有很多相似住處，關鍵在與對危機的判斷和反應能力。只有學會正確處理危機，在危機降臨時，才能化危為機，在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上，取得輝煌的勝利！菲利普·科特勒根

10、據(jù)企業(yè)在目標市場所處的地位，把它們分為四類:市場的領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者。在整體上說，企業(yè)的定位決定著企業(yè)的經營方式、決定著企業(yè)的前進方向、決定著企業(yè)的整體行動總路線。而我們擁有高新技術，我們的目標便是市場的領先者，同時，技術的研發(fā)和產品的推廣便是我們的著力的重點。公司現(xiàn)在正處于起步階段，新的理念、新的經營方式會不斷提出，同時，現(xiàn)在的市場還處于產品發(fā)展的初級階段，產品市場未被充分發(fā)掘，而且pbs類聚酯可降解塑料產品銷量增長緩慢，在這種情況下，需要我們抓住機會，逐漸打出品牌，提高企業(yè)品牌的知名度，加快對市場需求的了解，以期逐步進入成長成熟期。戰(zhàn)略涉及到長遠性與廣闊性，公司謀求的是在現(xiàn)有的

11、基礎上長期的生存與發(fā)展，在積極把握了外部環(huán)境與內部條件的基礎上，結合企業(yè)專長作出總體規(guī)劃，包括戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、控制等。公司剛剛起步，各部門還不是十分完善，所以初期目標是“化繁為簡”，把各部門統(tǒng)一規(guī)劃，減少不必要開支，等公司做大做強后再“化簡為繁”，實現(xiàn)企業(yè)的飛躍。待添加的隱藏文字內容3公司經營是是為了實現(xiàn)企業(yè)目標而對企業(yè)各種重要的社會經濟活動進行運籌、謀劃。整個經營過程都負擔著適應和開發(fā)市場、向顧客提供適銷對路的商品、增強企業(yè)競爭力、提高企業(yè)經濟效益的功能。我公司剛剛起步，經營管理方面主要集中解決外部環(huán)境、內部條件及企業(yè)目標三者之間的問題。（五）投資分析（投資成本預算、效益分析、回報年限）公司

12、注冊資本3000萬元來源：風險投資入股技術入股資金入股金額：600萬540萬1860萬所占比例：20%18%62%2）、資金來源與運用資金來源：公司成立初期一共籌集資金4800萬。其中：a）注冊資本為3000萬（實收資本3000萬，資本公積為0）：根據(jù)公司資金需求，我公司引進了一家或幾家公司風險投資資金入股，該項資金占股本結構的20%。股本結構中，傅忠君老師有18%的技術入股，該比例具有可操作性。另外62%則是資金入股。b）負債為1800萬。其主要來源為短期借款（金融機構一年期借款利率5.31%）。資金運用：專有技術400萬;購買設備812萬；購買土地使用權1635萬；廠房及辦公建設872.5

13、萬；研究所專項研究經費963萬其他用于流動資金（用于經營期日常的材料費用等周轉使用費）投資回報率按靜態(tài)指標計算為： (1088.5+847.36+912.37+1198.44)÷ 4÷ 1800 = 56.2%投資回報率按動態(tài)指標計算為 (1088.5/1.06+847.36/1.062+912.37/1.063+1198.44/1.064)÷ 4 ÷ 1800 = 48.56% 此項分析表明：該項目的平均資產收益率是比較豐厚的。（六）人員機構配置（創(chuàng)造崗位描述、安置人員數(shù)量、對員工的技能要求）1辦公室董事長兼總經理1經理助理12財務部財務主管1財務人員

14、23銷售部銷售經理1銷售人員64生產技術部車間主任1科研人員2生產人員205人力資源部人力資源經理1招聘選拔人員26質檢計量部主任1成員27證券部成員28審計監(jiān)察部成員29安全監(jiān)察部 成員3第一，以員工為標準進行配置。按員工崗位測試的每項得分，選擇最高分任用，缺點是可能同時多人在該崗位上得分較高，結果僅擇一人，另外忽略性格等因素，可能使優(yōu)秀人才被拒門外。10綜合利用環(huán)保部 成員2合計50（七）項目實施的制約因素及風險預測優(yōu)勢與劣勢分析（sw）： 由于企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時我們必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如我公司的產品

15、是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果我企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功要素，那么，我企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就會強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。而我公司出產的pbs聚酯可降解塑料無論是在制造工藝，還是在生產的環(huán)節(jié)，更或者是價格競爭性上都具有較大優(yōu)勢。而且在市場潛在用戶的角度上來說，我公司的產品具有絕對的可開發(fā)潛能。所以，我公司的產品優(yōu)勢是十分明顯的。但同時我們也不得不承認，公司正處于發(fā)展的初步階段，很多環(huán)節(jié)還不是很完美，存在著些許問題，但是我們相信我

16、們的團隊，我們相信我們的技術，我們相信我們一定能成功。機會與威脅分析（ot） 因當前社會上流行的盜版威脅，盜版替代品限定了公司產品的最高價，但是替代品對公司不一定只有威脅，可能也會帶來機會。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產品或服務帶來的是 “滅頂之災”呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉而購買替代品的轉移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險。因此，我公司特去市場調研考察，去市場上調查現(xiàn)有的可降解塑料產品和交易方式、價格等多方面有用消息，并做好了應對各種機會與威脅的措施。 一時的威脅并不代表結局的失敗，轉化威脅，化為機會而為己用。這便是我們的欲求目標

17、。只有做好最充分的準備，才能更好的應對來自各方面的挑戰(zhàn)。（八）公司戰(zhàn)略（公司背景及現(xiàn)狀介紹、公司市場定位）菲利普·科特勒根據(jù)企業(yè)在目標市場所處的地位，把它們分為四類:市場的領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者。在整體上說，企業(yè)的定位決定著企業(yè)的經營方式、決定著企業(yè)的前進方向、決定著企業(yè)的整體行動總路線。而我們擁有高新技術，我們的目標便是市場的領先者，同時，技術的研發(fā)和產品的推廣便是我們的著力的重點。公司現(xiàn)在正處于起步階段，新的理念、新的經營方式會不斷提出，同時，現(xiàn)在的市場還處于產品發(fā)展的初級階段，產品市場未被充分發(fā)掘，而且pbs類聚酯可降解塑料產品銷量增長緩慢，在這種情況下，需要我們抓住機會，逐漸打出品牌，提高企業(yè)品牌的知名度，加快對市場需求的了解，以期逐步進入成長成熟期。戰(zhàn)略涉及到長遠性與廣闊性，公司謀求的是在現(xiàn)有的基礎上長期的生存與發(fā)展，在