劉崗-PPC及返利營(yíng)銷

1、搜索引擎PPC營(yíng)銷-視客眼鏡網(wǎng)演講主題：電子商務(wù)網(wǎng)站的PPC及返利營(yíng)銷演講主題：電子商務(wù)網(wǎng)站的PPC營(yíng)銷演講主題：百度谷歌搜索付費(fèi)推廣 u 國(guó)內(nèi)搜索引擎的市場(chǎng)份額u 谷歌&百度搜索付費(fèi)推廣介紹u 效果監(jiān)測(cè)方式介紹u 對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)+優(yōu)化方法u 執(zhí)行u 結(jié)束國(guó)內(nèi)搜索引擎的市場(chǎng)份額根據(jù)艾瑞中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，百度占據(jù)73%以上的用戶首選搜索引擎市場(chǎng)份額位居第一大幅度領(lǐng)先于第二名谷歌的21%。搜索結(jié)果熱成像圖百度的搜索結(jié)果頁(yè)面被關(guān)注度高度集中在左側(cè)，上下的關(guān)注程度比較長(zhǎng)。谷歌的搜索結(jié)果頁(yè)面被關(guān)注度高度集中在左上角，右側(cè)有少量的分布。百度推廣排名百度推廣排名百度搜索排名百度官方介紹展現(xiàn)形

2、式分為2大類3種展示模式，其實(shí)就1種展現(xiàn)模式-左右都有廣告。通常一些熱門詞的搜索結(jié)果占滿第一頁(yè)的是18個(gè)位置，也就是說(shuō)你看到第一眼搜索出來(lái)的結(jié)果都是付費(fèi)推廣。谷歌搜索付費(fèi)推廣Adwords谷歌搜索排名-AdwordsAdwords的廣告展示位置左側(cè)和右側(cè)會(huì)出現(xiàn)最多占用左側(cè)前3的位置和右側(cè)8個(gè)位置數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)工具相比普通網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)要求更高更多，所以選擇一款合適的監(jiān)測(cè)軟件顯得異常重要。針對(duì)PPC來(lái)說(shuō)能夠監(jiān)測(cè)到每個(gè)關(guān)鍵詞的流量及站內(nèi)行為可以幫助我們更有效的管理和優(yōu)化整個(gè)賬戶，PPC的基數(shù)就是關(guān)鍵詞，所以能夠監(jiān)測(cè)到每個(gè)關(guān)鍵詞行為的統(tǒng)計(jì)工具才是我們最需要的，以數(shù)據(jù)說(shuō)話可以體現(xiàn)在很多事情上面

3、，數(shù)據(jù)對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站的PPC而言尤為重要，一個(gè)不看數(shù)據(jù)或者一個(gè)不追求數(shù)據(jù)分析的PPCer就不能算作一個(gè)合格的賬戶管理員，下面列舉出幾種國(guó)內(nèi)常用的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具:數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)-Google Analytics推薦使用Google Analytics 因?yàn)镚A擁有電子商務(wù)功能，能夠詳細(xì)監(jiān)測(cè)到具體關(guān)鍵詞行為（從來(lái)源到訂單生成），并且可以同步Adwords，百度推廣的流量在微調(diào)之后也可以被有效的監(jiān)測(cè)得到。谷歌 VS 百度谷歌 VS 百度：流量從市場(chǎng)的占有率來(lái)看在相同的條件下百度的流量大于谷歌，百度的流量大而龐雜使得選擇流量和限制流量變得尤為重要流量的選擇：u整體消費(fèi)預(yù)算的限制u推廣時(shí)限的限制u地域的限制u

4、排名的限制u匹配模式的限制u否定關(guān)鍵詞的設(shè)置谷歌 VS 百度：CPC大部分的觀點(diǎn)認(rèn)為谷歌的CPC要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于百度的CPC，其實(shí)這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的：u不同行業(yè)的關(guān)鍵詞不存在對(duì)比性u(píng)相同行業(yè)的關(guān)鍵詞其實(shí)熱門詞的價(jià)格谷歌相對(duì)于百度要貴（僅個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）u排名和CPC對(duì)應(yīng)：相同的關(guān)鍵詞在百度和谷歌中的并不推薦相同位置。u百度點(diǎn)擊價(jià)格的可控性比谷歌差導(dǎo)致主觀認(rèn)為百度CPC比較高。錯(cuò)誤的估計(jì)兩個(gè)平臺(tái)的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)影響在兩個(gè)平臺(tái)的投入比例，只有結(jié)合自身的業(yè)務(wù)和通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能更清晰制定優(yōu)化方案強(qiáng)調(diào)：一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話谷歌 VS 百度：平臺(tái)Adwords的平臺(tái)vs百度推廣平臺(tái)：u可控性：Adwords的設(shè)置條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)多

5、于百度推廣，可控性較高，而百度推廣的平臺(tái)較為簡(jiǎn)易可控性較差致使深層次的優(yōu)化要比Adowrds困難u人性化：Adwords的設(shè)置條件多專業(yè)性比較高，使得入門比較難，百度的人性化較高，引導(dǎo)提醒較詳細(xì)，入手容易建議：活用百度助手及Adwords SunglassesContact lensSpectaclesTop keywordsExpansionGenericProsunBrand#RaybanGeneric執(zhí)行：入門執(zhí)行入門：策劃和創(chuàng)建整個(gè)賬戶框架體系（電子商務(wù)網(wǎng)站的框架要盡可能的細(xì)分）例如：眼鏡行業(yè): 前期根據(jù)產(chǎn)品種類的不同分為太陽(yáng)鏡，隱形眼鏡，框架眼鏡，每個(gè)計(jì)劃再細(xì)分為不同品牌的小組，隨著

6、賬戶的上線消費(fèi)，結(jié)合監(jiān)測(cè)結(jié)果優(yōu)化提取高消費(fèi)詞獨(dú)立設(shè)定高消費(fèi)詞計(jì)劃，該計(jì)劃下分亦可根據(jù)不同種類關(guān)鍵詞分為不同小組，建議這些小組關(guān)鍵詞不要超過(guò)10個(gè)（高消費(fèi)高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞可根據(jù)情況獨(dú)立成立小組）.執(zhí)行：優(yōu)化優(yōu)化執(zhí)行：后期優(yōu)化的重心集中于高消費(fèi)詞，和關(guān)鍵詞拓展。但前提是必須每日監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)并做記錄，每周每月匯總成周報(bào)表及月報(bào)表，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)及廣告詞，針對(duì)新增產(chǎn)品及高消費(fèi)高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。關(guān)注數(shù)據(jù): Budget（預(yù)算）; Converting kw( 帶來(lái)訂單的關(guān)鍵詞); CTR（點(diǎn)擊率）; Average Position（平均排名）；Conversion（訂單數(shù)）；Convert

7、ing Rate（訂單轉(zhuǎn)換率）; ROI（投資回報(bào)率）; Trend（月底趨勢(shì)）演講主題：返利營(yíng)銷演講主題：百度谷歌搜索付費(fèi)推廣 u 什么叫做返利網(wǎng)u 常用返利網(wǎng)平臺(tái)介紹u 營(yíng)銷執(zhí)行uStep 1 加大返利力度uStep 2 增加曝光率uStep 3 提高服務(wù)質(zhì)量什么叫做返利網(wǎng)返利網(wǎng)是一個(gè)提供“導(dǎo)購(gòu)”和“返還現(xiàn)金”的服務(wù)性網(wǎng)站；一種 “效果營(yíng)銷”和電子商務(wù)“導(dǎo)購(gòu)、返現(xiàn)”平臺(tái)。通過(guò)“導(dǎo)購(gòu)+返還現(xiàn)金” 的模式，幫助消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)買到鐘意的產(chǎn)品。返利流程：會(huì)員從不同返利平臺(tái)去各大網(wǎng)上商城購(gòu)物，訂單完成后(無(wú)退貨)，返還網(wǎng)作為該商城的合作伙伴，可從該商城得到一定比例的銷售傭金，返還網(wǎng)再把傭金的絕大

8、部分返還給會(huì)員，這就是現(xiàn)金返還的來(lái)源。常用返利平臺(tái)介紹51返利作為是最老牌的返利類網(wǎng)站可以說(shuō)是最需要也是最應(yīng)該開發(fā)的一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷執(zhí)行：加大返利力度由于網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別返利網(wǎng)的用戶相較于其他社區(qū)和論壇相比忠誠(chéng)度不高前期的返利力度大小將是一個(gè)吸引返利會(huì)員的重要條件：如。同行進(jìn)入該返利平臺(tái)的時(shí)間較早，用戶群已漸穩(wěn)定。作為一個(gè)在進(jìn)駐時(shí)間上慢了一拍的競(jìng)爭(zhēng)者，加大返利力度是吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶的有力條件在返利力度加強(qiáng)的同時(shí)又不想太大影響利潤(rùn)的建議以多種產(chǎn)品設(shè)定不同的返利標(biāo)準(zhǔn)來(lái)代替全站一致性返利標(biāo)準(zhǔn)。這樣即可以有效的控制利潤(rùn)又能在返利額度上給人一個(gè)高返利的影響如?！耙暱脱坨R網(wǎng)返利5%”變動(dòng)為“視客眼鏡網(wǎng)返利5%-10%”。營(yíng)銷執(zhí)行：增加曝光率增加曝光率可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑：1.活動(dòng)：促銷活動(dòng)不能斷，常規(guī)的促銷活動(dòng)要時(shí)常跟新，前期需要跟多的組織力度比較大的平臺(tái)專享活動(dòng)，有力度的專享活動(dòng)對(duì)于每個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是非常具有吸引力的，同時(shí)他們也會(huì)提供更多的資源來(lái)展現(xiàn)推廣你的活動(dòng)和你的品牌。2.優(yōu)惠券：優(yōu)惠券不能停，種類多、額度大、量多3.平臺(tái)內(nèi)部論壇：在論壇內(nèi)和自己用戶重疊頻道不定期發(fā)促銷，曬單，優(yōu)惠券營(yíng)銷執(zhí)