兩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1、普天同慶迎國(guó)慶，牽手團(tuán)圓渡中秋兩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)的目的在于突出自身特色、吸引人氣、增加客流量、提升銷(xiāo)售額及企業(yè)形象和美譽(yù)度。因此，我們?cè)谥星?、?guó)慶兩節(jié)活動(dòng)中，在利用傳統(tǒng)打折形式為基礎(chǔ)的同時(shí)，應(yīng)將重點(diǎn)放在創(chuàng)新及特色提升上，只有這樣，才能在兩節(jié)中于各商場(chǎng)中脫穎而出，成為顧客及社會(huì)關(guān)注和欣賞的焦點(diǎn)。前言由于國(guó)慶、中秋兩節(jié)相鄰很近，相對(duì)而言受關(guān)注度很高，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)也要多得多，對(duì)于各個(gè)商場(chǎng)來(lái)言更是提高門(mén)店銷(xiāo)售額和提升形象的機(jī)會(huì)，因此均會(huì)充分把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。此次系列促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要利用兩節(jié)活動(dòng)對(duì)商場(chǎng)的商品進(jìn)行促進(jìn)銷(xiāo)售，更主要的是為了提升商場(chǎng)形象、知名度、美譽(yù)度以及商場(chǎng)的第一提及率！

2、中秋節(jié)是傳統(tǒng)佳節(jié)，國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的節(jié)日，又是七天長(zhǎng)假，因此，決定采用以文化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化企業(yè)品牌形象、以特色互動(dòng)促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)相結(jié)合的方式展開(kāi)活動(dòng)。目的1、擺脫以往僅以打折為主要促銷(xiāo)手段的活動(dòng)套路，增添活動(dòng)色彩，提升商場(chǎng)檔次氛圍；2、全面壓制本市范圍內(nèi)所有同類商場(chǎng)兩節(jié)期間的活動(dòng)效果，包括兩節(jié)期間客流人氣量、銷(xiāo)售量、口碑、社會(huì)效應(yīng)、轟動(dòng)效應(yīng)、企業(yè)美譽(yù)度、第一提及率等；3、利用兩節(jié)的時(shí)間相鄰，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售；4、對(duì)短信平臺(tái)進(jìn)行初步的推廣和運(yùn)用。綜合分析從地勢(shì)上來(lái)看，我們的位置雖在步行街商業(yè)圈，但與百惠、百大等商場(chǎng)相比并不占優(yōu)勢(shì)，且兩節(jié)期間各大商場(chǎng)一定會(huì)以各種戶外演出活動(dòng)來(lái)吸引周邊人流量，這就對(duì)我們商場(chǎng)

3、的人氣聚集產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，怎樣才能反客為主，把別人帶走的人氣搶回來(lái)，是活動(dòng)必須考慮的。因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何在眾多商場(chǎng)的各式活動(dòng)中脫穎而出，將是爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的重要因素，也是我們此次活動(dòng)的主要目的！營(yíng)銷(xiāo)策略一、主動(dòng)出擊（反客為主）：思路：以視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)為手段，進(jìn)行轟炸性強(qiáng)制視覺(jué)沖擊，通過(guò)眼球效應(yīng)，對(duì)淮河路商業(yè)圈各商場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)行壓制，最大化帶動(dòng)星利城兩節(jié)期間人氣，間接提升銷(xiāo)售額！方式：以戶外特色活動(dòng)為主要平臺(tái)，通過(guò)真人時(shí)裝模特身穿星利城內(nèi)衣分批巡街的形式，分別從淮河路、步行街主要戰(zhàn)略地勢(shì)沿路巡回，利用轟動(dòng)效應(yīng)把節(jié)日期間大量人氣人流量迅速引入星利城戰(zhàn)略范圍內(nèi)（此案于今年5月在給群力文化做華夏第一街

4、區(qū)（銘基金諾）的活動(dòng)方案中也有體現(xiàn)并實(shí)施，效果異常轟動(dòng)，在當(dāng)時(shí)同一地點(diǎn)多家同時(shí)進(jìn)行各類活動(dòng)的情況下，一舉將所有其他家?guī)缀?0%的人氣快速吸引過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)第一街區(qū)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)人氣爆滿，應(yīng)該說(shuō)很成功）。二、優(yōu)化亮點(diǎn)（拋磚引玉）：思路：人氣的快速飆升并不能代表和保證銷(xiāo)售量的提高，因此，把握住機(jī)會(huì)，把“人潮”轉(zhuǎn)變?yōu)椤板X(qián)潮”，是整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。而要把人流量在星利城凝聚住，就需要制造和亮化本身特色。方式：除傳統(tǒng)打折外，添加具有高度人性化、互動(dòng)性質(zhì)的活動(dòng)，使老百姓對(duì)星利城產(chǎn)生濃郁的興趣，其中包括：、各種游戲的開(kāi)拓，其中包括以幸運(yùn)折扣、禮物為游戲賣(mài)點(diǎn)，提升親和力、人氣和互動(dòng)性的同時(shí)，借助游戲可性質(zhì)對(duì)商品進(jìn)行有效促

5、銷(xiāo)等；、每天驚喜不斷：短信贈(zèng)禮、限時(shí)送禮，限量搶購(gòu)等三、聯(lián)合互推（遠(yuǎn)交近攻）：思路：聯(lián)合其他非同類企業(yè)，在雙贏的原則下，進(jìn)行相互合作推廣，借此為契機(jī)，作為增加雙方宣傳度和銷(xiāo)售額的有效平臺(tái)，達(dá)到廣告推廣和促進(jìn)銷(xiāo)售目的。方式：如兩節(jié)期間，與各蛋糕店合作，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)對(duì)方產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送星利城相應(yīng)優(yōu)惠政策，或以買(mǎi)星利城商品贈(zèng)對(duì)方糕點(diǎn)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)（具體另定）。活動(dòng)內(nèi)容及流程：整個(gè)活動(dòng)分由若干個(gè)階段組成，由于整個(gè)活動(dòng)只有十四天，因此，表面上看各個(gè)階段的活動(dòng)會(huì)顯得比較緊湊，不過(guò)這恰恰是為了抓住消費(fèi)者心理，是為了給消費(fèi)者內(nèi)心制造一種緊迫感，讓其感受如果今天不行動(dòng)、不對(duì)我們的商品或活動(dòng)下決心投資，也許明后天就不會(huì)

6、再有機(jī)會(huì)。其實(shí)，各個(gè)階段的活動(dòng)大體上是相連的，從另一角度講，也是為了在兩節(jié)期間整體活動(dòng)中制造更多的亮點(diǎn)和特色，也是為了從眾多商場(chǎng)的各種活動(dòng)中凸顯出來(lái)。而且，這樣做的目的，一可以使商場(chǎng)在節(jié)日中與其他商場(chǎng)相比更具特色，大幅提升星利城人氣及第一提及率。而另一方面也是可有效增加提升消費(fèi)者的積極性及參與意識(shí)，持續(xù)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，避免重覆在以往活動(dòng)中由于形式單一，做到一半或一大半時(shí)人氣或銷(xiāo)售下滑的現(xiàn)象在兩節(jié)活動(dòng)中發(fā)生。整個(gè)系列活動(dòng)由各個(gè)階段不同主題活動(dòng)所構(gòu)成，在大體上雖可相連為一個(gè)整體，但是每個(gè)階段活動(dòng)都擁有屬于各自不同特色的活動(dòng)內(nèi)容。活動(dòng)分四個(gè)階段，分別是：前奏期、導(dǎo)入期、高潮期、引申期?；顒?dòng)時(shí)間安

7、排：自2007年9月24日2007年10月7日止一、第一階段前奏期（9月24日9月26日，計(jì)天）階段目的：作為整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)和第一階段，除了要保證在中秋節(jié)前后的人氣和銷(xiāo)售突破，還要對(duì)下一階段起到良好的銜接作用。因此，打好開(kāi)頭仗，增加人氣及口碑效應(yīng)，提升消費(fèi)者的積極性和互動(dòng)性是前奏期階段的重點(diǎn)?；顒?dòng)范圍：名品廣場(chǎng)及專賣(mài)店亮點(diǎn)特色：購(gòu)物送好禮凡中秋前后在星利城任意店面購(gòu)任意商品滿300元（擬訂）送星利城現(xiàn)金券一張，購(gòu)任意商品滿150元（擬訂）送星利城中秋特惠券一張或老月翰月餅一盒（擬訂），購(gòu)任意商品滿50元（擬訂）送禮物一份。特色2：幸運(yùn)大連環(huán)為了對(duì)以后活動(dòng)做鋪墊，帶動(dòng)活動(dòng)中后期人氣，凡9月24日

8、9月26日在星利城購(gòu)物的顧客,可在購(gòu)物小票的背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號(hào)碼, 放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)參加抽獎(jiǎng),商場(chǎng)將于10月1日、10月3日、10月5日上午分三次準(zhǔn)時(shí)抽獎(jiǎng)，共抽取30張購(gòu)物小票(其中全額返還3張 ,半額返還6張)。特色3：幸運(yùn)樂(lè)翻天在商場(chǎng)門(mén)口架設(shè)翻轉(zhuǎn)牌，在翻轉(zhuǎn)牌背后張貼各式不同性質(zhì)的禮品、禮券、現(xiàn)金返還券或小商品（處理用的小商品），顧客可憑滿一定金額星利城購(gòu)物小票獲得一次翻轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，憑運(yùn)氣獲得不同種類的禮品。二、第二階段導(dǎo)入期（9月27日9月30日，計(jì)4天）階段目的：作為承上啟下的關(guān)鍵部分，在活動(dòng)中除凸顯本身特色外，也在部分環(huán)節(jié)中為下一階段，即高潮期做誘因鋪墊。不過(guò)考慮到由于這一階段正

9、處于國(guó)慶長(zhǎng)假前期，期間絕大多數(shù)消費(fèi)群體處于正常上班的狀態(tài)，因此，決定把重點(diǎn)放在對(duì)下一階段的導(dǎo)入，同時(shí)對(duì)短信平臺(tái)進(jìn)行初步推廣?；顒?dòng)范圍：名品廣場(chǎng)及專賣(mài)店亮點(diǎn)：特色1：活動(dòng)期間，顧客可編輯短信“XX”發(fā)送至“50120”，并可憑手機(jī)回饋信息在商場(chǎng)獲得超值優(yōu)惠政策，即在原有折扣基礎(chǔ)上還可再享受一定比例的折扣率或直接抵人民幣50元（擬定，不可累積使用）。特色2：禮券免費(fèi)送凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元（擬訂）的顧客,即可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取免費(fèi)券一張美容（超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止。三、第三階段高潮期（10月1日10月4日，計(jì)4天）階段目的：此階段正是十一黃金周前期，除我們之外，所有商場(chǎng)也會(huì)把這

10、一階段放于重點(diǎn)來(lái)對(duì)待，而真正的戰(zhàn)役也是從這時(shí)開(kāi)始的，因此，在繼續(xù)保持商場(chǎng)本身特色亮點(diǎn)的前提下，還需要外力來(lái)輔助，所以，在此期間增加了真人巡街秀及特色商品推廣演出。活動(dòng)范圍：名品廣場(chǎng)及專賣(mài)店活動(dòng)輔助：戶外特色推廣及演出+真人模特秀巡街秀活動(dòng)亮點(diǎn)：特色1：限量超低賣(mài)利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效辦法。限量銷(xiāo)售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。 每天各店各廳提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票每人每票限購(gòu)一份，售完為止。特色2：骰子大比拼凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客，可憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)出口處

11、參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品或現(xiàn)金券一份；（1份/天，計(jì)4份，400元） A、玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)20份，600元）B、玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（20份/天，計(jì)80份，400元）C、玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（50份/天）四、第四階段引申期（10月5日10月7日，計(jì)3天）階段目的：利用各大商場(chǎng)在活動(dòng)后期的放松心態(tài)，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)后期的鞏

12、固，同時(shí)爭(zhēng)取在最后階段創(chuàng)造出更多剩余價(jià)值?；顒?dòng)范圍：名品廣場(chǎng)及專賣(mài)店活動(dòng)亮點(diǎn)：特色：飛鏢送禮在商場(chǎng)門(mén)口架設(shè)飛鏢圓靶（安全起見(jiàn)，選用吸盤(pán)形式的飛鏢），在靶中每一環(huán)張貼各式不同性質(zhì)的禮品、禮券、現(xiàn)金返還券或小商品（處理用的小商品），顧客可憑星利城購(gòu)物小票滿58元獲得一次投鏢機(jī)會(huì)，滿98元獲得兩次投鏢機(jī)會(huì)，滿168元以上三次投鏢機(jī)會(huì)，憑運(yùn)氣獲得不同種類的禮品。特色：加一元送一件凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿158元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）廣告宣傳1、在全市各主要干道、小區(qū)、公交站牌張貼海報(bào)，形成全方位宣傳效應(yīng)；2、全市范圍內(nèi)分階段發(fā)布手機(jī)短信廣告；3、蚌埠廣

13、播電視報(bào)專版廣告，廣電報(bào)特點(diǎn)在于彩印效果好、上檔次，留放時(shí)間相對(duì)其他報(bào)紙長(zhǎng)（一周一期，每天都有可看性），針對(duì)女性效果較好，價(jià)格較低（彩版整幅版面在7000左右）；4、宣傳單頁(yè)：前期通過(guò)將單頁(yè)夾入報(bào)紙直接投遞，活動(dòng)進(jìn)行期間在步行街商業(yè)圈周?chē)蓪Ｈ朔职l(fā)；5、門(mén)口張貼寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅；6、商場(chǎng)內(nèi)張貼突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。7、全場(chǎng)吊牌廣告宣傳；8、電梯周?chē)鷱堎N宣傳畫(huà)面；9、商場(chǎng)立柱氛圍體現(xiàn)。細(xì)節(jié)措施、員工激勵(lì)商場(chǎng)各主管和負(fù)責(zé)人可適當(dāng)針對(duì)活動(dòng)對(duì)自身及員工分別制定任務(wù)目標(biāo)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（完成怎樣，未完成怎樣，超額完成又怎樣），并在節(jié)前安排商場(chǎng)主管召開(kāi)動(dòng)員例會(huì)，并發(fā)布促銷(xiāo)員激勵(lì)方案，

14、鼓勵(lì)促銷(xiāo)員在活動(dòng)期間積極拼搶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。、商品 9月15日前，根據(jù)活動(dòng)方案確定好活動(dòng)中各階段所要進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)的商品品種、數(shù)量及價(jià)格浮動(dòng)范圍，以及廠家所能給予的贊助，以確?；顒?dòng)更好地進(jìn)行。、對(duì)外聯(lián)系 活動(dòng)前5天，確定落實(shí)完畢活動(dòng)期間與我方合作的商家，并做好雙方前期準(zhǔn)備。、宣傳準(zhǔn)備（1） 活動(dòng)前10天內(nèi)（9月14日前）確定活動(dòng)方案，并針對(duì)方案內(nèi)容由綜合部負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的宣傳畫(huà)面進(jìn)行設(shè)計(jì)；（2）9月19日前確定宣傳畫(huà)面的定稿，并交由廣告公司同意制作，同時(shí)對(duì)廣告公司在畫(huà)面質(zhì)量、出圖時(shí)間等細(xì)節(jié)方面加以約束及監(jiān)督執(zhí)行；（3）9月14日前確定對(duì)外廣告的形式、數(shù)量、發(fā)布時(shí)間等細(xì)節(jié)問(wèn)題；（4）9月19

15、日前落實(shí)確定對(duì)外廣告的具體內(nèi)容（如文本內(nèi)容等），并交予廣告公司，同時(shí)協(xié)調(diào)好具體發(fā)布細(xì)節(jié)；（5）9月23日晚，必須完成活動(dòng)宣傳畫(huà)面的現(xiàn)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) （1）工作人員第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位； （2）宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)； （3）商場(chǎng)主管掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)； （4）營(yíng)業(yè)員提前準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容； （5）贈(zèng)品發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字； （6）每天活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間； （7）現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。、活動(dòng)用品準(zhǔn)備（1）提前一天確定商場(chǎng)各禮券的印制完畢；（2）活動(dòng)道具與活

16、動(dòng)前一周內(nèi)準(zhǔn)備完畢；（3）活動(dòng)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提前一周確定落實(shí)。、展銷(xiāo)區(qū)域活動(dòng)期間，在各門(mén)店劃出專門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟商品展銷(xiāo)區(qū)，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。系列商品展銷(xiāo)的商品品類等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)設(shè)置在店門(mén)口和店內(nèi)，加設(shè)專柜區(qū)域?；顒?dòng)成本估算（不包含節(jié)日用工費(fèi)用）內(nèi)容材 料（形式）尺寸（CM²）成品單價(jià)（/元）數(shù)量總 計(jì)（/元）海報(bào)157g銅板紙 正4K 約0.540002000宣傳單頁(yè)128g銅板紙 正8K 約0.3100003000蚌埠廣播電視報(bào)廣告整版專刊9月28日整版特別報(bào)道加廣告特宣約700017000短信群發(fā)廣告費(fèi)用短信媒體0.0352000007000特色戶外推薦演出真人巡街秀、商品及形象推薦、互動(dòng)促銷(xiāo)、特色演出等10月1日及10月5日各一天國(guó)慶期間約3000元/天2天