某水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、*智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄第一章 執(zhí)行摘要511 公司概述512 產(chǎn)品介紹513 市場分析614 競爭戰(zhàn)略分析615 市場營銷716 公司組織817 生產(chǎn)管理818 投資與財(cái)務(wù)8第二章 產(chǎn)品介紹921 前期主要產(chǎn)品說明9com 產(chǎn)品簡介9com 產(chǎn)品特點(diǎn)9com 產(chǎn)品的先進(jìn)性10com 技術(shù)關(guān)鍵10com 產(chǎn)品實(shí)物圖13com 產(chǎn)品分類與參數(shù)1322 中后期技術(shù)研發(fā)方向1423 產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制14com 員工創(chuàng)新項(xiàng)目14com 社會創(chuàng)意競賽15com 模仿超越戰(zhàn)略1524 產(chǎn)品研發(fā)流程15附錄一專利受理書16附錄二參考文獻(xiàn)17第三章 市場分析1831 市場宏觀分析18com 國際

2、市場環(huán)境分析18com 國內(nèi)市場環(huán)境分析1832 市場微觀分析20com 市場現(xiàn)狀20com 目標(biāo)市場21com 市場規(guī)模與潛力22com 市場競爭2333 五力分析模型23com 現(xiàn)有競爭者24com 潛在競爭者25com 購買者議價(jià)能力26com 供應(yīng)商的議價(jià)能力26com 替代品2734 SWOT分析27com 優(yōu)勢與劣勢分析SW28com 機(jī)會與威脅分析OT28第四章 競爭戰(zhàn)略分析2941 公司定位2942 戰(zhàn)略分析流程圖2943 競爭環(huán)境的戰(zhàn)略分析2944 行業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略分析30com 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭30com 潛在的參加競爭者31com 替代品生產(chǎn)者的威脅32com 供應(yīng)商

3、討價(jià)還價(jià)的能力32com 購買者討價(jià)還價(jià)的能力33com 協(xié)業(yè)者的力量3345 企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略分析3346 同盟者的戰(zhàn)略分析34com 技術(shù)同盟者34com 生產(chǎn)同盟者34com 利益同盟者3547 核心競爭力的戰(zhàn)略分析3548 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略36com 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略宗旨36com 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略原則37com 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)3749 人力資源戰(zhàn)略37410 國際經(jīng)營戰(zhàn)略38411 遠(yuǎn)景規(guī)劃39com 將事業(yè)做大做強(qiáng)39com 將市場做遠(yuǎn)做透40com 開拓企業(yè)項(xiàng)目40com 實(shí)現(xiàn)規(guī)模集團(tuán)化建設(shè)體系的目標(biāo)方案41com 公司上市41第五章 公司組織4351 公司名稱4352 公司地址4353 公

4、司簡介4354 品牌標(biāo)志4355 企業(yè)精神4356 公司宗旨4457 企業(yè)文化44com 企業(yè)文化總目標(biāo)44com 企業(yè)價(jià)值觀44com 管家意識44com 企業(yè)心理意識4458 公司組織結(jié)構(gòu)45com 前期公司組織結(jié)構(gòu)45com 后期公司組織結(jié)構(gòu)4559 公司人力資源規(guī)劃50第六章 市場營銷5261 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與目標(biāo)52com 產(chǎn)品營銷的發(fā)展目標(biāo)53com 市場營銷預(yù)算5462 營銷現(xiàn)狀分析5563 營銷策略組合56com 產(chǎn)品策略56com 價(jià)格策略60com1 影響價(jià)格策略的因素61com2 定價(jià)策略62com 分銷渠道策略65com 促銷策略6764 售后服務(wù)策略70com 服務(wù)目標(biāo)

5、70com 技術(shù)支持及售后服務(wù)保障體系的建立71com 售后服務(wù)流程圖72第七章 生產(chǎn)管理7471 公司的廠址選擇74com 選址的實(shí)施方法74com 廠址選擇具體方案比較7472 部門設(shè)置7673 產(chǎn)品的加工76com 公司的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃76com 產(chǎn)品的生產(chǎn)加工77com 檢測7774 質(zhì)量管理及其策略78com 產(chǎn)品質(zhì)量管理78com 產(chǎn)品服務(wù)的管理7875 生產(chǎn)規(guī)劃7976 公司的電子商務(wù)平臺建設(shè)80第八章 投資與財(cái)務(wù)8281 財(cái)務(wù)假設(shè)8282 公司資金需求與股本結(jié)構(gòu)8283 資金的具體運(yùn)用82com 固定資產(chǎn)投資估算83com 成本估算83com 銷售預(yù)測8384 財(cái)務(wù)分析84com

6、 投資現(xiàn)金流量表84com 損益表85com 利潤分配表86com 現(xiàn)金流量表預(yù)測87com 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測8885 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析89com 重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提示89com 盈利能力分析89com 償債能力分析90com 成長能力分析90com 敏感性分析90第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析9291 風(fēng)險(xiǎn)識別9292 風(fēng)險(xiǎn)評估9393 風(fēng)險(xiǎn)管理9494 風(fēng)險(xiǎn)控制9695 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管9796 風(fēng)險(xiǎn)資本退出97第十章 銳行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介99101 團(tuán)隊(duì)概況99102 隊(duì)員介紹99103 指導(dǎo)老師與專家顧問101第一章 執(zhí)行摘要11 公司概述波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司坐落于深圳市寶安區(qū)本公司主要致力于水上游泳智能救

7、生器等智能救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)及銷售在行業(yè)領(lǐng)域本公司擁有自己的核心技術(shù)和發(fā)明專利是以高科技智能技術(shù)為核心以專業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)以專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)為紐帶以陜西科技大學(xué)科技研發(fā)為依托的研產(chǎn)銷企業(yè)本公司本著品質(zhì)為本科技創(chuàng)新高效守信權(quán)威中國代言國際的企業(yè)精神致力于依靠高科技研發(fā)力量博采國際同行之長質(zhì)量上精益求精隨市場需求創(chuàng)新發(fā)展本著誠實(shí)守信的經(jīng)營觀念打造國際一流的救生設(shè)備開拓進(jìn)取大力拓展海外市場走研產(chǎn)銷與國內(nèi)外市場需求緊密結(jié)合之路12 產(chǎn)品介紹公司產(chǎn)品研發(fā)主要以智能化水上安防設(shè)備為主走高技術(shù)高附加值研發(fā)路線公司研發(fā)總體循環(huán)流程為需求分析原型設(shè)計(jì)專家評估樣品制作用戶測試及發(fā)布跟蹤總體戰(zhàn)略規(guī)劃

8、共分為兩個(gè)階段前期主推游泳智能救生器該產(chǎn)品為本公司專利產(chǎn)品用來打開市場引領(lǐng)市場的智能化改革后期開發(fā)重點(diǎn)將相繼向智能泳衣水中智能搜救設(shè)備和水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)過渡以形成全面而獨(dú)特的智能化水上安防設(shè)備產(chǎn)品線公司將采用多種研發(fā)機(jī)制除設(shè)立專業(yè)部門用于產(chǎn)品研發(fā)外將同時(shí)采取員工創(chuàng)新項(xiàng)目社會創(chuàng)意競賽和模仿超越戰(zhàn)略等多種手段最大化滿足產(chǎn)品研發(fā)需求公司注重對企業(yè)核心知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和利用將設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)與專利戰(zhàn)略部門專門執(zhí)行公司的專利戰(zhàn)略以保障企業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)13 市場分析我公司采用 五力分析模型和SWOT模型主要從宏觀和微觀兩個(gè)大方面對市場進(jìn)行了全面而細(xì)致的分析在宏觀方面我們從政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長行業(yè)環(huán)境等對國際與國

9、內(nèi)市場進(jìn)行了分析得出了市場總體需求量大智能化程度低有利于高技術(shù)型企業(yè)發(fā)展的結(jié)論在微觀方面我們調(diào)查了市場的現(xiàn)狀確定了目標(biāo)市場了解了市場的規(guī)模與潛力以及競爭的激烈程度等14 競爭戰(zhàn)略分析首先由于國內(nèi)安防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)較少市場進(jìn)入空間大形成產(chǎn)業(yè)化的公司不多行業(yè)安防產(chǎn)品差異化較小市場未得到充分開發(fā)而水上游泳智能救生器具有高科技含量智能化性能差異性較強(qiáng)較傳統(tǒng)安防產(chǎn)品其安全性便攜性較強(qiáng)達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)固本產(chǎn)品具有較強(qiáng)的核心競爭力其次由于此項(xiàng)專利產(chǎn)品成本低利潤空間較大性價(jià)比高產(chǎn)品經(jīng)過原型設(shè)計(jì)專家評審和樣品制作測試性能良好已經(jīng)進(jìn)入用戶測試階段可以在最短時(shí)間內(nèi)推向市場綜上所述雖然安防設(shè)備行業(yè)發(fā)展較慢行業(yè)營銷力度不

10、大可能會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)但是本產(chǎn)品科技含量高性價(jià)比好核心競爭力強(qiáng)可在短期內(nèi)推向市場只要營銷戰(zhàn)略實(shí)施恰當(dāng)可在國內(nèi)乃至國際范圍內(nèi)大量生產(chǎn)推廣15 市場營銷對于我公司的前期主要產(chǎn)品智能游泳救生器已經(jīng)通過市場調(diào)查了解了客戶的需求進(jìn)行了市場細(xì)分從而準(zhǔn)確地進(jìn)行了市場定位針對不同的目標(biāo)群體我公司進(jìn)行不同的營銷策略確定了人員推銷廣告等多樣的宣傳方案及多種分銷方式還為產(chǎn)品的順利銷售制定了市場開發(fā)與進(jìn)入策略這些營銷手段將全方位多元化地提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度并樹立良好的公司形象我們的營銷目標(biāo)是以珠江三角洲長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)為起點(diǎn)繼而向周邊地區(qū)輻射進(jìn)駐全國主要省市由易到難不斷開拓國內(nèi)市場同時(shí)做好新型產(chǎn)品的營銷工

11、作并將產(chǎn)品推向國際市場為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)16 公司組織公司屬于經(jīng)理責(zé)任制在公司發(fā)展初期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)設(shè)立生產(chǎn)部市場部研發(fā)部財(cái)務(wù)部銷售部和綜合部等幾個(gè)職能部門執(zhí)行公司初期實(shí)行開拓進(jìn)取戰(zhàn)略的各項(xiàng)工作職能在公司發(fā)展到一定時(shí)期資金積累生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大國內(nèi)外市場容量拓展本公司預(yù)計(jì)采取模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)以達(dá)到本公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃形成有競爭力有公司文化的股份有限公司17 生產(chǎn)管理公司成立初期將集中精力進(jìn)行主打產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售根據(jù)未來兩到三年的生產(chǎn)銷售業(yè)績增加生產(chǎn)線產(chǎn)品種類擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模增加生產(chǎn)線數(shù)量增加生產(chǎn)的產(chǎn)品種類手工生產(chǎn)線將逐步被自動生產(chǎn)線代替提高生產(chǎn)加工過程標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品種類的增加有利于提高公司品牌的多樣

12、性同時(shí)也可拓寬銷售渠道打開市場實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大化18 投資與財(cái)務(wù)公司注冊資本500萬元人民幣其中固定資產(chǎn)投資150萬元流動資金投資300萬元無形資產(chǎn)投資50萬元前五年銷售收入預(yù)測分別為1560萬元1950萬元3120萬元6240萬元和7800萬元預(yù)計(jì)靜態(tài)投資回收期223年凈現(xiàn)值為486792萬元公司成立專門的風(fēng)險(xiǎn)控制部門并針對投資過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制并且在主要風(fēng)險(xiǎn)階段項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資后管理中的風(fēng)險(xiǎn)制定了適合高新投自身經(jīng)營模式的風(fēng)險(xiǎn)控制措施第二章 產(chǎn)品介紹21 前期主要產(chǎn)品說明com 產(chǎn)品簡介智能游泳救生器是一種智能水上救援設(shè)備屬于信息技術(shù)包括計(jì)算機(jī)電信通訊電子等類產(chǎn)品其外觀采用腰帶式設(shè)計(jì)

13、內(nèi)部嵌有安全氣囊當(dāng)使用者溺水或發(fā)生其它使之暫時(shí)失去判斷力和行動能力的事件時(shí)救生器會自動判斷危險(xiǎn)狀態(tài)并觸發(fā)安全氣囊充氣將使用者浮出水面當(dāng)發(fā)生使用者不能從水中獨(dú)自脫困的其他狀況時(shí)使用者可以自主觸發(fā)充氣裝置安全地浮出水面com 產(chǎn)品特點(diǎn)智能識別自主響應(yīng)可自動判別使用者是否處于危險(xiǎn)中并做出應(yīng)急反應(yīng)方便使用方便攜帶未觸發(fā)狀態(tài)下與腰帶大小類似不影響使用者在水中活動且便于攜帶可靠性高適應(yīng)性好采用相關(guān)的電子傳感技術(shù)具有較高的可靠性適用于各年齡層水中活動人群com 產(chǎn)品的先進(jìn)性同類產(chǎn)品的缺陷本產(chǎn)品的優(yōu)勢com 技術(shù)關(guān)鍵本產(chǎn)品的技術(shù)關(guān)鍵為精確判斷使用者是否處于溺水的危險(xiǎn)狀態(tài)判斷溺水的方式游泳者溺水的主要原因是在危

14、險(xiǎn)水位停留時(shí)間過長因此采用計(jì)量游泳者在危險(xiǎn)水位的實(shí)際停留時(shí)間T1與在該水位的安全停留時(shí)間T0比較的方法來確定游泳者是否處在危險(xiǎn)中其中安全停留時(shí)間和危險(xiǎn)水深可依個(gè)人情況自由設(shè)定廠方依產(chǎn)品型號和類別預(yù)設(shè)上限值具體實(shí)現(xiàn)方式為若T1 T0則系統(tǒng)判斷使用者處于危險(xiǎn)中自動充氣實(shí)現(xiàn)救助若使用者一直處于安全水位T1 0系統(tǒng)始終保持初始狀態(tài)在此T1歸零的條件為從危險(xiǎn)水位過渡到安全水位后停留超過5s判斷流程圖com 主控電路com流程圖com 產(chǎn)品實(shí)物圖com 產(chǎn)品分類與參數(shù)類別嬰幼兒型青少年型成年型身高范圍02-08m08-16m16-材料無毒級一般級一般級遠(yuǎn)程遙控家長監(jiān)控有可選無預(yù)設(shè)危險(xiǎn)水位用戶可調(diào)04m08

15、m12m預(yù)設(shè)響應(yīng)時(shí)間用戶可調(diào)3s10s15s設(shè)計(jì)壽命3年22 中后期技術(shù)研發(fā)方向中后期將推出覆蓋民用及安保人員專用水中安防領(lǐng)域系列產(chǎn)品主要研發(fā)方向如下智能泳衣將在智能游泳救生器技術(shù)基礎(chǔ)之上開發(fā)更加先進(jìn)科學(xué)的技術(shù)使相關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同時(shí)滿足游泳者對美觀和安全的需求充分尊重人們的個(gè)性選擇掀起泳衣的智能革命水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)將采用水下紅外等新型探測技術(shù)目的是在特定水域及時(shí)發(fā)現(xiàn)大型危險(xiǎn)性生物及時(shí)對水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物防止其對水中人群造成危害水中智能搜救設(shè)備代表產(chǎn)品為水中智能搜救機(jī)器人機(jī)器人通過繩索與救援船相連運(yùn)用紅外等探測技術(shù)確定落水者位置之后鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷揚(yáng)

16、機(jī)將繩索連同機(jī)械人和被救者一同拉至船上其目的是在風(fēng)浪較大或能見度較低等人工干預(yù)較困難的情況下搜救落水人員23 產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制com 員工創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)者可以是公司內(nèi)的所有員工不局限于核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)所申報(bào)產(chǎn)品相關(guān)信息將提交評審委員會評審獲得立項(xiàng)后公司將提供獎勵(lì)com 社會創(chuàng)意競賽重點(diǎn)聯(lián)合各大高校以企業(yè)贊助形式舉辦相關(guān)競賽吸收好的創(chuàng)意著手研發(fā)獎勵(lì)提供創(chuàng)意或技術(shù)的相關(guān)人員com 模仿超越戰(zhàn)略研究同行領(lǐng)先技術(shù)或熱銷產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上研究新技術(shù)和新產(chǎn)品替代該技術(shù)或產(chǎn)品并占領(lǐng)市場24 產(chǎn)品研發(fā)流程 圖2-1 產(chǎn)品研發(fā)流程圖附錄一專利受理書附錄二參考文獻(xiàn)1 焦素娟 高壓氣體動力源響應(yīng)特性J 上海交通大學(xué)學(xué)報(bào)20080

17、72 孟燕華 氣瓶水壓試驗(yàn)合格標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)研究J 中國安全科學(xué)學(xué)報(bào)1999033 田玉敏 恐慌情況下人群心理及行為規(guī)律的探討J 人類工效學(xué)2008014 張紅巖 淺談閥門結(jié)構(gòu)原理性能與分類J 今日科苑2008145 嚴(yán)澤生 高壓氣瓶管的研制與開發(fā)J 鋼鐵1999016 康健 揭開手表防水謎團(tuán)J 鐘表200604第三章 市場分析31 市場宏觀分析com 國際市場環(huán)境分析國際市場的本質(zhì)在于競爭而競爭又建立于技術(shù)之上由于國際市場相對國內(nèi)市場開放程度更高利潤空間更大因此各國廠商都力圖將自己的產(chǎn)品打入國際市場并取得壟斷地位由此而體現(xiàn)出的總體特點(diǎn)是競爭激烈具體體現(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來越快技術(shù)升級頻率越來越高

18、仿制難度越來越大歸根結(jié)底國際市場的競爭就是企業(yè)核心技術(shù)的競爭在這一背景下各國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于技術(shù)集中化國際貿(mào)易中高技術(shù)產(chǎn)品份額占有率愈來愈大這就要求企業(yè)必須掌握核心技術(shù)以滿足國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需求com 國內(nèi)市場環(huán)境分析 1政策環(huán)境分析經(jīng)本小組研究近幾年國家的重大戰(zhàn)略決策發(fā)現(xiàn)國家出臺的政策多為地方發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃這些政策將成為企業(yè)選址建廠的重要依據(jù)2009年國家發(fā)展改革委出臺一系列促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)劃和政策措施其中包括部分未完成的東部沿海區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略具體區(qū)域包括江蘇沿海地區(qū)遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶規(guī)劃等另外海南由于地理位置較為特殊旅游海洋資源豐富又是個(gè)島嶼省份戰(zhàn)略地位和示范作用明顯有望成為明年國家發(fā)改委區(qū)域規(guī)

19、劃的重點(diǎn)區(qū)域除了這些區(qū)域之外國家發(fā)改委地區(qū)司司長范恒山也特別強(qiáng)調(diào)指出經(jīng)濟(jì)特區(qū)為全國的改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了輻射帶動和示范作用這些區(qū)域?qū)⑾碛懈嗟亩愂諆?yōu)惠和政策傾斜具有更廣闊的投資前景 2經(jīng)濟(jì)增長分析近年來我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)外貿(mào)出口每增長1個(gè)百分點(diǎn)可帶動GDP增長028個(gè)百分點(diǎn)當(dāng)今世界80以上的對外貿(mào)易是通過海運(yùn)物流方式完成的由此可見海洋經(jīng)濟(jì)文化對現(xiàn)代文明的貢獻(xiàn)在過去20年內(nèi)中國的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)包括漁業(yè)海運(yùn)港口以及制鹽業(yè)總產(chǎn)量已增長了32倍全國出口產(chǎn)業(yè)有80位于沿海城市80的外貿(mào)貨物由海路運(yùn)輸中國最近草擬了國家首份海運(yùn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃這份包括沿海運(yùn)輸以及相關(guān)農(nóng)業(yè)及運(yùn)輸業(yè)在內(nèi)的10年報(bào)告

20、指出海運(yùn)業(yè)未來將成為經(jīng)濟(jì)增長的動力如何使海運(yùn)業(yè)健康快速的發(fā)展則是我們重點(diǎn)研究的課題3行業(yè)環(huán)境分析波塞冬水上智能安防設(shè)備有限公司是立足于水上安防的智能專用設(shè)備制造企業(yè)現(xiàn)有的水上安防設(shè)備主要包括傳統(tǒng)的救生圈救生衣救生煙霧信號緊急逃生呼吸器救生艇等從產(chǎn)品類別來看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了智能化程度低品種少的特點(diǎn)又由于我們所居住的地球三分之二的地表被水所覆蓋所以在人類征服大自然的過程中不可避免地要與水打交道而水環(huán)境對人的生命安全始終存在著威脅因此凡有人在水中活動就有必要配備相應(yīng)的水上安防設(shè)備從市場規(guī)模上來看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了需求量大的特點(diǎn)圖3-1 2008年船用救生設(shè)備需求地區(qū)分布統(tǒng)計(jì)圖32 市場微觀分析com

21、市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)生產(chǎn)水上救生設(shè)備的公司不少于五十家生產(chǎn)規(guī)模從年產(chǎn)一萬件到五十萬件不等其中一萬件到五萬件的規(guī)模占大多數(shù)產(chǎn)品品種齊全從救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大類都有從目前現(xiàn)狀來分析由于水上救生設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)總體規(guī)模不大著重應(yīng)用技術(shù)研究的企業(yè)還是少數(shù)而其產(chǎn)品沒有顯著的特色且智能化程度較低導(dǎo)致現(xiàn)有市場不能有效滿足消費(fèi)者的差異化需求因此急需新興的高新技術(shù)型企業(yè)去引領(lǐng)市場的智能化改革 圖3-2 傳統(tǒng)海上救生設(shè)備com 目標(biāo)市場我公司的主打產(chǎn)品游泳智能救生器的主要目標(biāo)人群海洋及內(nèi)河運(yùn)輸業(yè)中港口碼頭的工作人員此類人員常年工作于水上而水上工作是危險(xiǎn)系數(shù)較大的一類工作因此需要特殊的保障措施以保證工作人員的人身

22、安全海上游客海邊度假者以及水下探險(xiǎn)者隨著我國旅游業(yè)的發(fā)展在海邊度假的人數(shù)日益增多而海邊的游泳環(huán)境多變其安全系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于游泳館的安全系數(shù)所以度假者的人身安全是我們考慮的首要問題初學(xué)游泳者及老幼年游泳者當(dāng)發(fā)生意外情況時(shí)游者可以第一時(shí)間進(jìn)行自救大大消除了安全隱患降低了此類游者的心理壓力使其能夠更好的享受游泳我公司中后期技術(shù)研發(fā)方向產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群智能泳衣使相關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同時(shí)滿足游泳者對美觀和安全的需求目標(biāo)人群為追求個(gè)性時(shí)尚的初學(xué)游泳者水中安全預(yù)警系統(tǒng)是在特定水域及時(shí)發(fā)現(xiàn)大型危險(xiǎn)性生物及時(shí)對水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物防止其對水中人群造成危害目標(biāo)人群為水中工作人員水中搜救設(shè)備目的是

23、在風(fēng)浪較大或能見度較低等人工干預(yù)較困難的情況下搜救落水人員目標(biāo)人群為海難中的失蹤人員com 市場規(guī)模與潛力為了保證船員和旅客的安全船舶必須按救生設(shè)備規(guī)范的要求配置各種救生設(shè)備如救生艇救生筏救助艇救生浮具救生圈救生衣拋繩器和救生煙火信號等以便船舶一旦遇難棄船時(shí)船上的所有乘員都能利用這些救生設(shè)備等待援救又由于海洋運(yùn)輸運(yùn)量大運(yùn)費(fèi)低的特點(diǎn)世界上80的貨物是由海運(yùn)完成的所以海上的工作人員是一個(gè)潛在的巨大的消費(fèi)群體而游泳智能救生器以其體積小便于攜帶的特點(diǎn)很能滿足這一消費(fèi)群體的需要與傳統(tǒng)的救生圈救生衣相比游泳智能救生器輕巧而且?guī)в谏砩蠒r(shí)并不會影響消費(fèi)者的娛樂要求這一產(chǎn)品特色將會得到廣大消費(fèi)者的厚愛游泳智能救

24、生器等系列產(chǎn)品將會擁有巨大的市場潛力基于消費(fèi)者對水上救生設(shè)備強(qiáng)烈的需求該產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)乃至世界市場中的份額將逐年上升預(yù)計(jì)到2011年水上救生設(shè)備的市場規(guī)模將達(dá)到上千萬元com 市場競爭顧客是市場競爭的第一核心在現(xiàn)代市場競爭中顧客需求的多樣性與挑剔性使企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益加劇如何滿足顧客的不同需求則是企業(yè)所要關(guān)注的永久課題企業(yè)間的競爭是市場競爭的第二核心市場上的競爭者越來越多市場空間不斷縮小市場競爭中的對抗性與殘酷性日益明顯產(chǎn)品日益相似競爭手段也日益相似企業(yè)要在同類企業(yè)中脫穎而出必須具有自己的核心競爭力不會被其他企業(yè)模仿更不會被其他企業(yè)超越的核心技術(shù)33 五力分析模型圖3-3 五力分析模型com 現(xiàn)有

25、競爭者東臺市大宇救生設(shè)備廠公司是集設(shè)計(jì)開發(fā)制造銷售于一體的綜合性生產(chǎn)制造企業(yè) 產(chǎn)品有救生衣救生圈救生服等系列產(chǎn)品競爭優(yōu)勢目標(biāo)集中于細(xì)分市場鎖定目標(biāo)人群競爭劣勢產(chǎn)品單一無法有效擴(kuò)張市場規(guī)模東臺市救生設(shè)備廠創(chuàng)建于1984年系集體企業(yè) 是國內(nèi)船舶救生產(chǎn)品個(gè)人消防設(shè)備的主要生產(chǎn)廠家之一廠區(qū)占地面積10000平方米地處長江北側(cè)黃海之濱緊靠204國道和新長鐵路 公司具有近二十年的船用救生消防設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)歷史主要生產(chǎn)救生衣救生圈船用工作衣救生浮靜水壓力釋放器救生服防暴露服保溫用具等船舶救生系列產(chǎn)品緊急救生呼吸裝置消防隔熱服手提式空氣泡沫槍裝置船用消防員裝備直流-噴霧多用途水槍國際通岸接頭等消防系列產(chǎn)品競爭優(yōu)

26、勢救生設(shè)備種類齊全市場規(guī)模較大企業(yè)發(fā)展成熟生產(chǎn)成本較低北京中交海神救險(xiǎn)制品有限公司系一家集海上救險(xiǎn)制品研發(fā)制造銷售為一體的頗具規(guī)模的企業(yè)公司致力于專業(yè)高品質(zhì)海上安全系列產(chǎn)品的研發(fā)制造并率先在國內(nèi)通過中國船級社認(rèn)證 中交海神專業(yè)經(jīng)營高端水上救生設(shè)備救生器材及充氣制品等生產(chǎn)范圍涉及救生衣氣脹救生制品船用救生衣工作救生衣充氣救生衣充氣艇充氣筏掛機(jī)快艇充氣船漂流艇漂流筏充氣帳篷充氣墊充氣游泳池充氣拱門充氣升空氣球充氣模型等 主打產(chǎn)品為HS系列圍巾式背心式腰包式氣脹救生衣腰帶式水上遇險(xiǎn)氣脹救生圈成衣使用高強(qiáng)抗拉TPU復(fù)合面料單雙氣囊采取國際先進(jìn)模具熱合工藝配備微型高壓儲氣鋼瓶及進(jìn)口充氣閥產(chǎn)品已通過中國船

27、級社CCS檢驗(yàn)認(rèn)證符合SOLAS公約和IMO最新規(guī)范被允許在船界艦艇海上緝私水上運(yùn)動水上施工打撈領(lǐng)航抗洪防汛等領(lǐng)域應(yīng)用海上救生安全防護(hù)防護(hù)用品行業(yè) 其系列產(chǎn)品小巧輕盈穿著便利浮力大氣密好落水兩秒中快速充氣將人體自動扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣銷售價(jià)格僅為進(jìn)口同類產(chǎn)品價(jià)格的三分之一左右競爭優(yōu)勢企業(yè)處于成熟期發(fā)展穩(wěn)定有固定的消費(fèi)人群及穩(wěn)定的銷售收入應(yīng)對現(xiàn)有競爭者的策略學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線以降低自己的生產(chǎn)成本以低成本的優(yōu)勢增加銷售額通過生產(chǎn)差異化產(chǎn)品獲得市場份額力爭成為創(chuàng)新產(chǎn)品的市場領(lǐng)先者com 潛在競爭者東莞上輝游泳池設(shè)備用品有限公司公司主要經(jīng)營1游泳池水療桑拿等系列設(shè)施的生產(chǎn)施工安裝維修保

28、養(yǎng)改造更換等工程 救生圈生產(chǎn)2為客戶朋友們提供國內(nèi)外泳池循環(huán)成套設(shè)備配件3泳池ABS格柵泳道線救生觀望臺扶梯水下燈出發(fā)臺4水質(zhì)檢測器吸污機(jī)泳池潔具及代理法國好必利和意大利SCAB環(huán)球牌休閑戶外家私等5泳池多種規(guī)格的消毒藥劑沉淀劑滅菌剎藻劑PH值調(diào)節(jié)劑等各種水處理專用水處理藥劑評價(jià)產(chǎn)品具有相關(guān)性有可能成為企業(yè)的潛在競爭者應(yīng)對潛在競爭者的策略保證企業(yè)的核心技術(shù)在短時(shí)期內(nèi)不被模仿應(yīng)用并且致力開發(fā)新的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求com 購買者議價(jià)能力購買者主要通過壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力我們選擇的主要目標(biāo)客戶群是水上工作人員與海邊度假者他們對價(jià)格不是很敏

29、感具有較強(qiáng)的購買能力因此購買者的議價(jià)能力不是很強(qiáng)com 供應(yīng)商的議價(jià)能力供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力現(xiàn)在國內(nèi)市場上有大量的電路元件供應(yīng)商為我們的原料提供了廣泛的來源因此供應(yīng)商的議價(jià)能力不是很強(qiáng)com 替代品源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略替代品價(jià)格越低質(zhì)量越好用戶轉(zhuǎn)換成本越低其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)所以為了降低替代品的競爭壓力企業(yè)應(yīng)該形成自己的經(jīng)驗(yàn)曲線降低生產(chǎn)成本形成產(chǎn)品特色提高產(chǎn)品質(zhì)量以吸引顧客的眼球34 SWOT分析圖3-4 SWOT分析從整體上看SWOT可以分為兩部分第一部分為SW主要用來分析內(nèi)部條

30、件第二部分為OT主要用來分析外部條件com 優(yōu)勢與劣勢分析SW 由于企業(yè)是一個(gè)整體而且競爭優(yōu)勢來源廣泛所以在做優(yōu)劣勢分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比目前國內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)水上救生設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多而且產(chǎn)品多為傳統(tǒng)救生用品制造工藝并不復(fù)雜而本公司的水上智能救生設(shè)備綜合技術(shù)性安全性實(shí)用性為一體這種差異性可以大大提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢而廣大消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)知度很低對新產(chǎn)品的性能不了解這就需要企業(yè)在宣傳方面做出努力com 機(jī)會與威脅分析OT 當(dāng)企業(yè)面臨最好的市場機(jī)會時(shí)應(yīng)當(dāng)利用機(jī)會企業(yè)在利用市場機(jī)會的過程誰能搶先誰就贏得了時(shí)間和空間就贏得了主動贏得了勝利搶先意味著對市場機(jī)會一定

31、程度的壟斷其它企業(yè)要利用同一市場機(jī)會往往要付出幾倍乃至幾十倍的努力國內(nèi)生產(chǎn)水上救生設(shè)備的企業(yè)為數(shù)不多整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展階段所以具有很好的市場機(jī)會應(yīng)該搶占先機(jī)與機(jī)會對應(yīng)的則是威脅可以同競爭對手展開直接的正面競爭以差異化的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可對于實(shí)在無法對抗的威脅則可以設(shè)法減輕在市場營銷的大環(huán)境中威脅與機(jī)會是相對的沒有絕對的利也沒有絕對的害關(guān)鍵是企業(yè)如何努力設(shè)法駕馭它們使威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會第四章 競爭戰(zhàn)略分析41 公司定位公司性質(zhì)中小型高科技技術(shù)公司業(yè)務(wù)范圍 以水上智能游泳救生器救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備生產(chǎn)為主的公司走研發(fā)生產(chǎn)銷售一體化之路42 戰(zhàn)略分析流程圖圖4-1 戰(zhàn)略分析流程圖43 競爭環(huán)

32、境的戰(zhàn)略分析根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示截至2009年8月底獲得救生衣產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的企業(yè)共有66家救生圈生產(chǎn)企業(yè)有30多家大多數(shù)生產(chǎn)救生圈企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)救生衣還有不少以來料加工為主的家庭作坊式企業(yè)難以統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)基本分布在沿海和沿江的江蘇浙江湖北山東廣東重慶四川河北等省市其主要集中產(chǎn)地為江蘇省東臺地區(qū)該地區(qū)僅救生衣獲證企業(yè)就有20家占全部獲證企業(yè)的303可以分析出救生設(shè)備行業(yè)整體發(fā)展較為緩慢產(chǎn)業(yè)化程度不高行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量較少且未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求行業(yè)的產(chǎn)品差異性較小市場沒有得到完全開發(fā)因此我公司對該行業(yè)發(fā)展前景看好認(rèn)為市場可開發(fā)性較強(qiáng)潛在市場廣闊所產(chǎn)產(chǎn)品具有完全差異性擁有極強(qiáng)的核心競爭力44 行業(yè)結(jié)

33、構(gòu)的戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的范圍很廣既有社會的因素又有經(jīng)濟(jì)的因素但是企業(yè)所面臨的一個(gè)直接環(huán)境因素就是企業(yè)所在的行業(yè)行業(yè)的環(huán)境在決定競爭原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略等方面具有強(qiáng)烈的影響因此行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個(gè)重要方面我們采用六力分析模型對本行業(yè)做出如下分析com 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭表4-1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭公司簡介主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品競爭分析國內(nèi)主要競爭者無錫興泰船舶裝備有限公司成立于1993年是船舶救生設(shè)備的專業(yè)研制生產(chǎn)企業(yè)也是中國最大的救生衣救生圈生產(chǎn)廠70以上產(chǎn)品出口歐美澳大利亞和東南亞等40多個(gè)國家和地區(qū)救生衣救生圈等5個(gè)系列100多個(gè)品種各種救生設(shè)備示位燈信號設(shè)備救生筏具

34、以及其它船舶配件生產(chǎn)規(guī)模大產(chǎn)品種類齊全國外市場占有率較高東臺市救生消防設(shè)備有限公司創(chuàng)建于1976年占地面積15000平方米是國內(nèi)船舶救生品個(gè)人消防設(shè)備裝備的主要生產(chǎn)廠家之一市場輻射營口鲅魚圈沈陽盤錦丹東錦州葫蘆島天津秦皇島等到周邊港口并面向全國正壓式空氣呼吸器緊急逃生呼吸器消防員裝備消防隔熱服保溫服氣脹式救生筏玻璃鋼存放筒貨源充足產(chǎn)品科技研發(fā)水平高江陰市西陽船舶設(shè)備有限公司前身江陰市文林西陽船舶用設(shè)備廠是船舶救生設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠是國內(nèi)最早研制生產(chǎn)廠家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美東南亞在國內(nèi)外享有一定聲譽(yù)救生圈救生衣救生燈具船用配件等系列產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)檢體系健全產(chǎn)品品種齊全質(zhì)量較高東臺市東方船舶裝配有限公司屬于

35、中國船舶重工集團(tuán)公司船標(biāo)會成員是集設(shè)計(jì)開發(fā)制造銷售于一體的綜合性船舶設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)有員工200多人資產(chǎn)總額一千二百多萬元占地面積16000多平方米產(chǎn)品行銷全國各地各大中船廠化工廠部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來西亞新加坡德國法國韓國日本澳大利亞阿根廷等10多個(gè)國家深受廣大客戶的好評15ppm艙底水分離器船用生活污水處理裝置船用生活污水貯存柜正壓式消防空氣呼吸器救生服救生衣玻璃鋼制品平臺吊籠聲響信號器具等產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備齊全技術(shù)力量雄厚檢測手段先進(jìn)產(chǎn)品銷售市場廣闊國外主要競爭者CMC RESCUE成立于1978年是一個(gè)救援設(shè)備的全球領(lǐng)先設(shè)計(jì)者和經(jīng)銷商各種救援設(shè)備遍及軍用和民用設(shè)計(jì)先進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)健全ROCK-N-R

36、ESCUE創(chuàng)建于1985年提供最先進(jìn)最安全的陸地與海上救援設(shè)備的公司各種搜救設(shè)備遍及陸地和海上產(chǎn)品種類豐富多樣安全性能高com 潛在的參加競爭者潛在的參加競爭者是行業(yè)的重要競爭力量它會對該行業(yè)帶來很大威脅就本行業(yè)來說一方面由于現(xiàn)有生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的水上救援產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)救生圈救生衣為主產(chǎn)品的性能質(zhì)量相差無幾導(dǎo)致差異化程度不高另一方面比起其他行業(yè)而言組建一個(gè)此類企業(yè)所需資金量較少銷售渠道比較好建立進(jìn)入障礙有但是不大而我公司的產(chǎn)品相比于市場現(xiàn)有產(chǎn)品而言具有高科技含量智能化的模式使得產(chǎn)品差異化明顯在投資到位的情況下進(jìn)入該行業(yè)的障礙比較小com 替代品生產(chǎn)者的威脅普通的救生衣救生圈作為傳統(tǒng)的救急產(chǎn)品產(chǎn)品

37、的生命周期比較長更新速度較慢同類產(chǎn)品無論在功能質(zhì)量理念還是服務(wù)方面都有著極大的相似性可以滿足相同顧客的需要顧客的轉(zhuǎn)換成本不高com 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商在六力模型中所處地位非同小可他們可以通過提高供應(yīng)價(jià)格或降低供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量使下游行業(yè)利潤降低使自己獲取更多的收益如果企業(yè)無法通過價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整消化增長的成本它的利潤就會由于供應(yīng)商的行為而降低本行業(yè)中供應(yīng)商企業(yè)數(shù)量繁多產(chǎn)品相互差別較小前向一體化威脅不大總體來說供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力不是很強(qiáng)com 購買者討價(jià)還價(jià)的能力一般情況下企業(yè)總是尋求投資回報(bào)的最大化而購買者則希望用最低的價(jià)格購買產(chǎn)品他們通常會討價(jià)還價(jià)其結(jié)果是引起行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的價(jià)格大戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利

38、潤下降本行業(yè)中由于購買者的轉(zhuǎn)換成本較高購買者對價(jià)格不太敏感購買的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品因此購買者討價(jià)還價(jià)能力較低com 協(xié)業(yè)者的力量協(xié)業(yè)者系指與自身企業(yè)具有相互支持與互補(bǔ)關(guān)系的其他企業(yè)在互補(bǔ)關(guān)系中該公司的產(chǎn)品與另一家公司的產(chǎn)品互相配合使用可得到更好的使用效果在本行業(yè)中由于彼此之間的產(chǎn)品不需相互支持配套使用企業(yè)之間共同利益交集不多力量較為平衡關(guān)系較為和諧有利于行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展45 企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略分析進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略制定除了對所在行業(yè)結(jié)構(gòu)要有充分的認(rèn)識外還需根據(jù)公司自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析找出公司的優(yōu)勢劣勢以及核心競爭力之所在從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源外部環(huán)境進(jìn)行有機(jī)結(jié)合我們采用SWOT模型對公司

39、擁有的優(yōu)劣勢條件和潛在的機(jī)遇障礙做了如下分析表4-2 SWOT分析表外部環(huán)境潛在外部威脅T潛在外部機(jī)會O1潛在競爭者進(jìn)入2替代品的威脅3科技發(fā)達(dá)技術(shù)更新?lián)Q代快4顧客討價(jià)還價(jià)力量大5市場推廣困難1政府相關(guān)政策傾斜帶來機(jī)遇2產(chǎn)業(yè)前景光明3市場潛力巨大4消費(fèi)者消費(fèi)理念有所轉(zhuǎn)變內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢S潛在內(nèi)部劣勢W1產(chǎn)品外觀體積小巧便于攜帶安全系數(shù)高可靠性強(qiáng)易操作2科技含量高智能識別自主響應(yīng)3成本低結(jié)構(gòu)簡單4擁有專利權(quán)有效阻止跟隨者模仿5產(chǎn)品品種多樣化1資金不足短期規(guī)?；欣щy2產(chǎn)品認(rèn)知度低品牌建設(shè)基本沒有3與傳統(tǒng)救生圈相比價(jià)格不具備優(yōu)勢4企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)不足46 同盟者的戰(zhàn)略分析com 技術(shù)同盟者本公

40、司的技術(shù)同盟者為陜西科技大學(xué)該單位承擔(dān)了多項(xiàng)國家科研項(xiàng)目開發(fā)并與國內(nèi)多家研究所長期合作具有雄厚的技術(shù)實(shí)力從而使我公司產(chǎn)品具備同類產(chǎn)品無法比擬的高科技技術(shù)含量com 生產(chǎn)同盟者本公司除核心電路板外一方面將從眾多零配件生產(chǎn)廠家中擇優(yōu)選取信譽(yù)高產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的企業(yè)合作采購一定量的原材料另一方面部分產(chǎn)品將采用外包形式交由專業(yè)化的企業(yè)進(jìn)行組裝因此我們將通過各種方式與各生產(chǎn)同盟軍達(dá)成互惠互利的條款讓其為我公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供質(zhì)量保障努力實(shí)現(xiàn)雙贏com 利益同盟者作為本公司最大的利益同盟者產(chǎn)品經(jīng)銷商我們將與之加強(qiáng)緊密合作共同開發(fā)拓展市場共享勞動成果47 核心競爭力的戰(zhàn)略分析通過以上的行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略分析企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)

41、略條件分析和同盟者的分析結(jié)合我公司產(chǎn)品擁有的核心競爭力制定如下競爭戰(zhàn)略 圖4-2 公司產(chǎn)品核心競爭力戰(zhàn)略圖根據(jù)公司產(chǎn)品核心競爭力的戰(zhàn)略圖我們?yōu)楣景l(fā)展的不同階段即創(chuàng)業(yè)期增長期和成熟期分別制定了不同的有針對性的階段式戰(zhàn)略并就各不同階段的戰(zhàn)略落實(shí)情況做了簡單描述如下表所示表4-3 戰(zhàn)略核心與實(shí)施表產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略實(shí)施初期安全智能游泳腰帶差異化戰(zhàn)略抓住產(chǎn)品智能化的賣點(diǎn)打開細(xì)分市場進(jìn)行市場先期開發(fā)穩(wěn)定一部分銷售群體打響品牌第一炮 在沿海地區(qū)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)建立銷售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建品牌的知名度以人無我有人有我新為目標(biāo)充分吸引中高端顧客群打造智能感知概念為下一階段戰(zhàn)略實(shí)施打基礎(chǔ)成長期安全智能游泳腰帶智能泳衣低

42、成本戰(zhàn)略 在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到降低成本同時(shí)推出新的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場 通過前期銷售的資金回籠和貸款增加生產(chǎn)線數(shù)量實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)降低單品成本在全國一線城市吸納經(jīng)銷商拓寬銷售渠道保證市場一定的占有率穩(wěn)定期水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)水中智能搜救設(shè)備多元化戰(zhàn)略 依托科技核心優(yōu)勢研發(fā)覆蓋民用水中安防領(lǐng)域的系列產(chǎn)品同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模努力降低成本 通過一些列促銷宣傳手段鞏固原有市場依靠研發(fā)部門的創(chuàng)新能力研制新產(chǎn)品并購一些作坊式的小企業(yè)整合再生產(chǎn)進(jìn)一步降低成本較成熟的生產(chǎn)線可以外包出去引進(jìn)一些高科技人才48 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略是積累開發(fā)利用技術(shù)資源和技術(shù)能力保持和提高企業(yè)核心競爭力的方式通

43、過技術(shù)提高企業(yè)的資源能力價(jià)值使企業(yè)在市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢技術(shù)戰(zhàn)略包括廣泛的資源能力和市場機(jī)遇中的技術(shù)方面等問題com 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略宗旨科技創(chuàng)新為本實(shí)行先進(jìn)科技管理生產(chǎn)零缺陷產(chǎn)品com 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略原則為技術(shù)活動指明方向目標(biāo)審查和評價(jià)技術(shù)資源能力為日常技術(shù)決策提供原則解讀企業(yè)外部的技術(shù)環(huán)境 為企業(yè)市場定位提供基礎(chǔ)選擇和制定企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略方案 為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換提供依據(jù)實(shí)施和調(diào)整技術(shù)戰(zhàn)略com 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)為企業(yè)技術(shù)活動指明方向和目標(biāo)為日常技術(shù)決策提供原則性支持為企業(yè)的市場定位提供基礎(chǔ) 為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供依據(jù)和支持49 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略可分為兩部分一是人力資源管理戰(zhàn)略即制度體系的整體規(guī)劃二

44、是人才規(guī)劃即通過現(xiàn)狀盤點(diǎn)需求分析找出相應(yīng)的人才缺口并制定確保人才供給的相關(guān)整體對策本公司在分析企業(yè)宏觀戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上通過繪制平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖制定人力資源戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的價(jià)值鏈確定員工的能力素質(zhì)要求通過招聘甄選培訓(xùn)開發(fā)配置企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的人員通過業(yè)績評價(jià)薪酬激勵(lì)引導(dǎo)員工的績效行為指向企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)本公司在制定人力資源管理戰(zhàn)略內(nèi)容時(shí)主要涉及到以下六點(diǎn)根據(jù)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)確定人力資源戰(zhàn)略深入分析企業(yè)人力資源面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)現(xiàn)問題和潛在風(fēng)險(xiǎn)提出應(yīng)對措施合理預(yù)測企業(yè)中長期人力資源需求和供給規(guī)劃和控制各業(yè)務(wù)板塊人力資源發(fā)展規(guī)模規(guī)劃核心人才職業(yè)生涯發(fā)展打造企業(yè)核心人才競爭優(yōu)勢規(guī)劃核心重點(diǎn)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域員工隊(duì)伍

45、發(fā)展提高員工綜合素質(zhì)提出人力資源管理政策和制度的改進(jìn)建議提升整體管理水平410 國際經(jīng)營戰(zhàn)略國際市場組合戰(zhàn)略選擇在本公司發(fā)展初期可實(shí)施豐收多元組合許可證戰(zhàn)略在本公司發(fā)展中期可實(shí)施選擇戰(zhàn)略在本公司發(fā)展后期可實(shí)施投資成長戰(zhàn)略盈利合法性模式選擇地區(qū)中心主義縱向和混合發(fā)展模式選擇在企業(yè)發(fā)展初期選擇縱向發(fā)展模式在企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定后可選擇混合發(fā)展模式需找更多機(jī)會并分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略模式選擇商品出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同安排公司國際化發(fā)展預(yù)測圖4-3 企業(yè)國際發(fā)展預(yù)測圖411 遠(yuǎn)景規(guī)劃com 將事業(yè)做大做強(qiáng) 迅速占領(lǐng)全國各重點(diǎn)城市的市場扶持各地有潛力的代理商在全國各重點(diǎn)市場樹立設(shè)立旗艦店使公司這種低投資高回報(bào)的

46、項(xiàng)目優(yōu)勢得以鮮明凸顯讓顧客群體看到實(shí)在的功效圍繞樣板形象店進(jìn)行區(qū)域性推廣借用旗艦店的樣板模式圍繞沿海地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣擴(kuò)大市場占有率更好更快更多的創(chuàng)建特許連鎖加盟店?duì)幦≡诟鱾€(gè)沿海省份的大中型城市區(qū)域開花結(jié)果達(dá)到做大的目的 凸顯品牌形象創(chuàng)造品牌效應(yīng)在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模拓展市場空間的過程中把握好科技創(chuàng)新的步伐一定要注意創(chuàng)建品牌效應(yīng)切實(shí)實(shí)際做好4S服務(wù)最大限度地獲取顧客忠誠度只有這樣才能保證品牌的長期利益并最大化的利用品牌效應(yīng)達(dá)到我們做強(qiáng)的目的 com 將市場做遠(yuǎn)做透利用品牌效應(yīng)延伸市場網(wǎng)絡(luò)利用創(chuàng)新的項(xiàng)目和獨(dú)特的連鎖服務(wù)站的經(jīng)營模式創(chuàng)造出品牌效應(yīng)來迅速擴(kuò)大各沿海國家及各省市市場深入拓展我們的品牌占領(lǐng)國際市場

47、的銷售終端做到快準(zhǔn)穩(wěn)把市場做遠(yuǎn) 網(wǎng)絡(luò)立體化做透市場延伸網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)鞏固各個(gè)現(xiàn)有市場接著更深一步開發(fā)區(qū)域內(nèi)的潛在市場讓各個(gè)區(qū)域市場無空缺使我們的市場網(wǎng)絡(luò)密致分布達(dá)到做透的目的 維護(hù)品牌形象傳播良好口碑在不斷開拓市場的同時(shí)也要維護(hù)公司的品牌形象用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)讓每個(gè)顧客都感受到我公司的用心讓顧客的好評成為我們最具有說服力的鮮活廣告 com 開拓企業(yè)項(xiàng)目 開發(fā)不同種類的救生設(shè)備在現(xiàn)有的安防設(shè)備領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新利用我們先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)出更多的安防設(shè)備品種如智能泳衣水中安全預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備等全面提升我們的創(chuàng)新能力拓寬安防設(shè)備面 拓展項(xiàng)目范圍短期內(nèi)突破新的市場領(lǐng)域從開發(fā)中青年市場逐步拓展到開發(fā)兒

48、童和中老年市場使波塞冬的品牌走進(jìn)高消費(fèi)人群成為國際安防設(shè)備行業(yè)的知名品牌 com 實(shí)現(xiàn)規(guī)模集團(tuán)化建設(shè)體系的目標(biāo)方案建立統(tǒng)一的集團(tuán)化管理體系發(fā)展高科技的大型體系工廠發(fā)展多元化的項(xiàng)目研發(fā)中心形成門類齊全的服務(wù)體系發(fā)展可靠的網(wǎng)上購物系統(tǒng)創(chuàng)建大規(guī)模的分公司 com 公司上市 全面提升自身的綜合能力推進(jìn)人事制度建設(shè)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍推進(jìn)管理創(chuàng)新注重學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)的最新管理經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)不斷創(chuàng)新全面提高企業(yè)的綜合實(shí)力上市充分利用品牌優(yōu)勢及服務(wù)優(yōu)勢不斷地積累企業(yè)財(cái)富厚積薄發(fā)將中國的救生品產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新紀(jì)元并使公司盡快上市早日躋身于百強(qiáng)企業(yè)之林第五章 公司組織51 公司名稱波塞冬

49、水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司52 公司地址深圳市寶安區(qū)53 公司簡介波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司是以水上智能游泳救生器救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備生產(chǎn)為主的廠家公司職工150人公司以資產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品為紐帶以陜西科技大學(xué)科技研發(fā)為依托大力拓展海外市場走研產(chǎn)銷與市場需求緊密結(jié)合之路54 品牌標(biāo)志55 企業(yè)精神品質(zhì)為本科技創(chuàng)新高效守信權(quán)威中國代言國際56 公司宗旨依靠高科技研發(fā)力量博采國際同行之長質(zhì)量上精益求精隨市場需求創(chuàng)新發(fā)展本著誠實(shí)守信的經(jīng)營觀念打造國際一流的安防設(shè)備57 企業(yè)文化com 企業(yè)文化總目標(biāo)科技引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)新求變樂業(yè)誠實(shí)建設(shè)創(chuàng)新力強(qiáng)凝聚力強(qiáng)競爭力強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一流的

50、品牌文化將波塞冬水上智能安防設(shè)備打造成中國安防之王com 企業(yè)價(jià)值觀工作理念精益求精為本打造一流服務(wù)客戶滿意至上營銷理念顧客需求為本高科技吸引客戶資本品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)誠意人才理念尊重人才為本實(shí)行能本管理培養(yǎng)誠實(shí)樂業(yè)人才技術(shù)理念科技創(chuàng)新為本實(shí)行先進(jìn)科技管理生產(chǎn)零缺陷產(chǎn)品質(zhì)量理念高質(zhì)高效為本改進(jìn)創(chuàng)新市場導(dǎo)向引領(lǐng)產(chǎn)品更新經(jīng)營理念理念領(lǐng)先人才領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先營銷領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先管理領(lǐng)先道德規(guī)范誠信為本敬業(yè)愛崗com 管家意識管家意識開源節(jié)流開拓進(jìn)取com 企業(yè)心理意識危機(jī)意識改變在環(huán)境變化之前競爭意識百舸爭流逆水行舟創(chuàng)新意識創(chuàng)新是企業(yè)永續(xù)之源服務(wù)意識誠信客戶滿意第一成本意識成本領(lǐng)先開源乏術(shù)安全意識安全第一以人為本

51、協(xié)作意識互助互愛共同進(jìn)取主人翁意識同甘共苦敢為天下先創(chuàng)業(yè)意識引領(lǐng)國際開創(chuàng)未來58 公司組織結(jié)構(gòu)com 前期公司組織結(jié)構(gòu)企業(yè)創(chuàng)辦前期工作重點(diǎn)在于水上智能游泳救生器的推廣由于公司資金生產(chǎn)規(guī)模市場份額有限因此采取適合本公司前期發(fā)展的簡單的直線職能制組織結(jié)構(gòu)圖5-1 公司直線職能制組織結(jié)構(gòu)圖com 后期公司組織結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營到一定時(shí)期面臨企業(yè)資金積累生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大國內(nèi)外市場容量拓展因而采取適合本公司后期發(fā)展的模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)圖5-2 公司模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)圖后期公司部門職責(zé)說明1股東會由全體股東共同組成決定公司重大事項(xiàng)2董事會負(fù)責(zé)公司的企業(yè)管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理和綜合計(jì)劃管理對公司股東會負(fù)責(zé)并報(bào)告工作決定公司

52、的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置批準(zhǔn)公司的基本管理制度聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并做出決議制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案和利潤分配方案彌補(bǔ)虧損方案對公司增加或減少注冊資本分立合并終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案聘任或解聘公司總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人并決定其獎懲3總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理經(jīng)董事會授權(quán)對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)提出任免高級職員的人選并報(bào)董事會批準(zhǔn)定期向董事會報(bào)告業(yè)務(wù)情況向董事會提交年度報(bào)告及各種報(bào)表計(jì)劃方案包括經(jīng)營計(jì)劃利潤分配方案彌補(bǔ)虧損方案等統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計(jì)劃投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)年度工作計(jì)劃做出下階段工作部署定期向董事會報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情

53、況召開辦公會議擔(dān)保評審會等對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任4企業(yè)管理部即副總經(jīng)理辦公室受總經(jīng)理委托擬訂公司中短期經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)公司規(guī)章制度落實(shí)物資采購庫存管理對外宣傳費(fèi)用的計(jì)劃檢查與控制擬訂公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)責(zé)任制負(fù)責(zé)組織檢查考核并提交報(bào)告收集整理分析各類物資的價(jià)格信息經(jīng)濟(jì)信息及政策承辦與生產(chǎn)安全技術(shù)質(zhì)量環(huán)保經(jīng)營等有關(guān)的事務(wù)做好公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的匯編分析上報(bào)參與新建擴(kuò)建及更新改造項(xiàng)目的管理收集整理與企業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)并負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)類文書的起草與管理工作5質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)公司質(zhì)量活動的計(jì)劃組織協(xié)調(diào)工作和產(chǎn)品質(zhì)量檔案的管理工作實(shí)施質(zhì)量審計(jì)并會同產(chǎn)品采購部對主要供應(yīng)商的質(zhì)量體系進(jìn)行評估不斷

54、完善公司質(zhì)量保證體系并進(jìn)行質(zhì)量信息交流反饋工作6綜合計(jì)劃部負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)活動的組織協(xié)調(diào)督辦和考核以公司名義簽訂的合同負(fù)責(zé)工程預(yù)算簽證決算工作的管理并組織和實(shí)施相應(yīng)成本考核對外租賃設(shè)備的統(tǒng)一調(diào)度管理監(jiān)督控制和考核工作管理勞務(wù)分包方及工程分包7財(cái)務(wù)部在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下承擔(dān)財(cái)務(wù)管理會計(jì)核算等事務(wù)負(fù)責(zé)對外經(jīng)營對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性規(guī)范性的審核報(bào)銷監(jiān)督各部門正確貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對上請領(lǐng)內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費(fèi)的收付工作定期對各部門的收支情況進(jìn)行分析及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況參與各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議參與審核審查等重要經(jīng)濟(jì)活動根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算表8生產(chǎn)研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)管理層由相應(yīng)的研發(fā)經(jīng)理和若干名專業(yè)的技術(shù)顧問組成統(tǒng)籌管理產(chǎn)品研發(fā)部門提出新產(chǎn)品研發(fā)年度實(shí)施計(jì)劃組織市場調(diào)研和預(yù)測編制和組織實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)活動計(jì)劃明確不同設(shè)計(jì)人員的接口審核產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖樣和技術(shù)文件組織編制改進(jìn)老產(chǎn)品質(zhì)量的計(jì)劃在產(chǎn)品推廣初期的技術(shù)顧問王寧俠 陜西科技大學(xué)機(jī)械與電子工程系教授 碩士生導(dǎo)師周強(qiáng) 陜西科技大學(xué)自動化系主任 副教授史勇勝 陜西科技大學(xué)光電子系主任 副教授行業(yè)需求分析室主要針對市場負(fù)責(zé)分析市場需求行業(yè)