華為智能手機(jī)簡(jiǎn)要分析

1、華為智能手機(jī)簡(jiǎn)要分析草原上的獅子，當(dāng)羚羊和斑馬減少，能活下來(lái)的也是少數(shù)。我們主要從2個(gè)方面來(lái)對(duì)華為智能手機(jī)的對(duì)手做出了分析。華為智能手機(jī)在同系統(tǒng)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三星，HTC。在競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的android手機(jī)市場(chǎng)，它們都是華為手機(jī)的勁敵。目前三星是做的最好的，所以 三星是華為目前的最大勁敵。因?yàn)槿鞘菄?guó)際品牌，又比華為在系統(tǒng)方面起步 的早，因此三星的銷售業(yè)績(jī)要比華為好。2011年，華為智能手機(jī)全球銷量為 2000 萬(wàn)部，而2010年這個(gè)數(shù)字不過(guò)500萬(wàn)部。而三星2011年的智能手機(jī)銷售量是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)多于2000萬(wàn)。HTC與華為去年的年銷售量持平。為什么華為的年增長(zhǎng)率如此 之高，很重要的一部分是

2、在與它的價(jià)格，相比三星，HTC,同樣都是android系統(tǒng)，而華為的價(jià)格就是最好的競(jìng)爭(zhēng)條件。華為智能手機(jī)在系統(tǒng)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 IOS,Symbian,。主要代表就是蘋果和 諾基亞。諾基亞目前在走下坡路而蘋果還是蒸蒸日上?？赡墁F(xiàn)在要你買一部智 能手機(jī)，你可能不會(huì)首選諾基亞，似乎塞班已經(jīng)不流行了。iPhone4年能賣1億多部，據(jù)估計(jì)，物料成本不會(huì)超過(guò)125美金。所以蘋果拿走了整個(gè)市場(chǎng) 70%多的利潤(rùn)，三星拿走了 20%多，其它廠商只 能分剩下5%的利潤(rùn)，經(jīng)過(guò)2011年的搏殺，華為已然沖到了智能手機(jī)陣營(yíng)的前 列。2011年，華為智能手機(jī)全球銷量為 2000萬(wàn)部，而2010年這個(gè)數(shù)字不過(guò)500 萬(wàn)部。

3、足以證明華為在智能手機(jī)已經(jīng)有了自己的消費(fèi)人群。華為，全球第二大設(shè)備制造商，此前徘徊于低端定制市場(chǎng)的手機(jī)公司，正急 切地以高端、精品的姿態(tài)，擠到智能手機(jī)這個(gè)大競(jìng)技場(chǎng)的中央。為已經(jīng)成為中國(guó)最大的智能手機(jī)供應(yīng)商，但在余承東眼里看來(lái)，全球前三至 四名才是華為手機(jī)的 安全線。在他看來(lái)，智能手機(jī)行業(yè)在整合，未來(lái)三到四年， 全球只有三到四家廠商能活下來(lái)。” 而華為公司作為一家電信網(wǎng)絡(luò)和終端起家來(lái)做智能手機(jī)的公司，本身資源也是巨大的。首先，智能手機(jī)PC化的趨勢(shì)是不明顯的，應(yīng)該說(shuō)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化更為切確。 而華為作為一家致力于電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備服務(wù)的公司，在智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)上應(yīng)該更 有核心技術(shù)支持，并且華為抓住了中國(guó)電信

4、大力推廣手機(jī)移動(dòng)業(yè)務(wù)的切機(jī)，華為終端還與中國(guó)電信合作推出了很多寬帶捆綁式的智能手機(jī)，這一和運(yùn)營(yíng)商合作的模式應(yīng)該加以推廣。其次，更好的利用全球化資源也是不可或缺的一部分，品牌建立及其形象提升不可能是短期行為，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?！比f(wàn)飚坦言，品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品， 華為終端將利用其全球資源并以“全球化 +區(qū)域化”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 萬(wàn)飚表示，“華為終端是一個(gè)全球化的企業(yè)，在研發(fā)全球化、產(chǎn)品全球化和渠 道全球化等方面都已經(jīng)走在了業(yè)界的最前列，可以整合全球的優(yōu)勢(shì)資源，為全 球用戶提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！币匝邪l(fā)為例，華為終端在美國(guó)、歐洲、日本、中國(guó)都設(shè)有研發(fā)中心，目前約有3000多名研發(fā)人員。“這是華為

5、終端技術(shù)創(chuàng)新和未來(lái)技術(shù)積累的有效保障?！?萬(wàn)飚舉例說(shuō)，“在華為終端的日本研發(fā)中心，我們可以很好地利用日本在質(zhì)量 工藝方面的能力和優(yōu)勢(shì)，使華為的產(chǎn)品具備過(guò)硬的品質(zhì)?！比f(wàn)飚指出，所謂區(qū)域化，就是圍繞區(qū)域運(yùn)營(yíng)商定制、圍繞區(qū)域特色應(yīng)用研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和終端的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，一方面，華為終端將通過(guò)研發(fā)等方面的全球化資源，推出能被消費(fèi) 者認(rèn)可的產(chǎn)品；另一方面，與全球各區(qū)域的主流運(yùn)營(yíng)商合作，推出適合當(dāng)?shù)氐挠?區(qū)域特性的定制產(chǎn)品。除了全球化資源，華為的“端管云”戰(zhàn)略，也是區(qū)別于其他終端廠商的、可以 整合所有強(qiáng)勢(shì)資源的優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，華為的“開(kāi)放業(yè)務(wù)云”和“易用管理云”， 可在“云端”為用戶的業(yè)務(wù)

6、應(yīng)用及操作體驗(yàn)提供支持；同時(shí)，華為在全球布設(shè)的電信設(shè)備，可為其終端提供網(wǎng)絡(luò)支撐。在終端銷售的渠道拓展方面，華為終端計(jì)劃繼續(xù)推廣渠道扁平化、零售社會(huì)化的終端銷售模式。萬(wàn)飚同時(shí)表示，華為終端將繼續(xù)拓展3C賣場(chǎng)及電子商城等電子銷售渠道，并與其合作設(shè)置華為終端品牌店。所以，華為手機(jī)應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)積極和大型PC廠商競(jìng)爭(zhēng)，以己之長(zhǎng)攻其之短，這樣才更好的讓自己的優(yōu)勢(shì)資源加以利用1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)， 并在An droid 全球開(kāi)花的趨勢(shì)下，2010年下半年力推千元 An droid，在中國(guó)市 場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年

7、1-12月，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了1.7%，呈直線上升趨勢(shì)，尤其下半年推出千元An droid智能手機(jī)以來(lái)。華為和中國(guó)電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說(shuō)。每 個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了， 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購(gòu)手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不 浪費(fèi)，何樂(lè)而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開(kāi)了。從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看， 其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重， 累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來(lái)看，華為 1000-2000元產(chǎn)品雖為其用 戶關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較 1

8、000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元 以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。據(jù)上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占 最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華 為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的 一款機(jī)子。華為終端在進(jìn)軍平板電腦與智能手機(jī)市場(chǎng)后，目前已經(jīng)建立起從莫斯科橫跨 硅谷的20個(gè)研發(fā)中心，并成功吸引來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、瑞典工業(yè)設(shè)計(jì)師和時(shí)尚設(shè) 計(jì)師加盟華為終端。據(jù)悉，華為AscendS列產(chǎn)品將于今年三月底在中國(guó)、亞太、歐洲、北美、中東等地區(qū)上市，三月份率先上市的產(chǎn)品將是 7.69mm的Ascend P1, 而

9、全球最薄智能 機(jī)王” Ascend P1也將緊隨其后在四月與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面，并 將有金屬黑、陶瓷白、櫻花紅等多種不同顏色供消費(fèi)者選擇。華為其優(yōu)惠的價(jià)格和潮流的高端配置將會(huì)吸引大量顧客，相信不久的將來(lái)有 可能成為中國(guó)的蘋果。但是光有市場(chǎng)還不能說(shuō)就會(huì)成功，熟話說(shuō)，機(jī)會(huì)都是給準(zhǔn)備的人的，我想 說(shuō)，我們?nèi)A為準(zhǔn)備好了！我們?nèi)A為依舊有著強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也較為熟悉，為客戶服務(wù) 是華為存在的唯一理由，客戶是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶為中心， 快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效 服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己?；诖朔矫嬉蛩兀?/p>

10、們?nèi)A為手機(jī)市場(chǎng)依舊龐大，我將機(jī)會(huì)歸納為以下幾點(diǎn):3G手機(jī)機(jī)會(huì)：現(xiàn)如今，三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正在瘋狂地?fù)屨?G用戶，我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)與他們的合作，通過(guò)他們的各個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)華為手機(jī)的市場(chǎng)， 瘋狂地市場(chǎng)攻勢(shì)必不可免，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之?dāng)U大，我們?nèi)A為有能力在手機(jī)市 場(chǎng)占有一席之地。智能手機(jī)等中高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)：智能手機(jī)占有手機(jī)市場(chǎng)份額比例將近50%，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者總是愿意花更多的錢買更好的消費(fèi)品，手機(jī) 本身具備時(shí)尚特性以及移動(dòng)內(nèi)容服務(wù)的快速發(fā)展，這種需求更適合大眾，華為 手機(jī)具備較強(qiáng)軟硬件綜合能力，性價(jià)比相比同類手機(jī)更高。一個(gè)好的產(chǎn)品，更要有一個(gè)好的銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)充斥人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍是人們獲得信息的主 要來(lái)源，但人們?cè)讷@取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容