電銷工作心得與計(jì)劃

1、電銷工作心得與計(jì)劃 電銷工作心得與計(jì)劃 工作計(jì)劃 通過在馬可波羅這段時間的工作,發(fā)現(xiàn)自己各方面欠缺的東西很多,包括適應(yīng)能力抗壓能力語言表達(dá)能力應(yīng)變能力都比較差,這些自身問題我必須在最短的時間內(nèi)克服掉,將這些負(fù)面的影 響轉(zhuǎn)化為工作中的動力源泉. 問題對策: 端正心態(tài),把天天的工作當(dāng)做生活中的一種樂趣,一種收獲.保持天天激勵自己別放棄,別讓自卑影響心情. 虛心請教同事,多提問,多學(xué)習(xí),多記錄,改變自己最大的缺點(diǎn).堅(jiān)定所定的目標(biāo),與內(nèi)心作斗爭.不完成目標(biāo)誓不罷休.嚴(yán)格要求自己的行為,用心去做工作中的每一件事.爭取做最好的自己. 天天要反復(fù)告訴自己,我一定是最棒的,我一定能行,別人能做到的事情,我辛紅

2、平照樣可以做到,只是在于時間的問題.日工作具體如下: 一日之計(jì)在于晨,天天早起,學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù).早晨8:20之前務(wù)必到公司,做一天的工作準(zhǔn)備. 9:00-11:00開發(fā)新客戶,至少1小時以上的通話時長,意向客戶(2個以上)! 11:00-12:00跟蹤老客戶,爭取提升客戶信任程度!中午放松自己,堅(jiān)持下午工作中精力充沛. 14:00-18:00跟進(jìn)訂單,開發(fā)新客戶,至少3小時以上通話時長。堅(jiān)持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客戶溝通中碰到的棘手問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決，絕不留在明天。 擴(kuò)大閱讀：電銷工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃 總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間上班

3、已經(jīng)快一個月了。在這將近一個月的時間里，我經(jīng)歷了初入公司的茫然無措，到新員工培訓(xùn)階段，然后到個人與工作的磨合階段。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的公司新員工的成長過程。這個階段既有收獲又有不夠，現(xiàn)在我把自己的這個階段的工作總結(jié)如下。 在培訓(xùn)過程中，我了解了公司的企業(yè)文化，知道的公司的核心價值觀好學(xué)習(xí)，勇承當(dāng)，樂分享，團(tuán)隊(duì)合作，堅(jiān)持激情，超越夢想和公司的服務(wù)理念專業(yè)、快捷、誠信、互幫互利，了解了員工的晉升空間，并開始接觸知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的專業(yè)知識，并在隨后的工作中一直在學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了 銷售的技巧和 資料的查找，并在隨后的工作中一直在施行，并在不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，通過克服一個又一個的困

4、難，使自己快速成長。 我在工作的磨合過程中覺得，其實(shí)就是一個適應(yīng)工作和工作環(huán)境、節(jié)奏和工作方式的一個過程。還是一個在挫折中不斷調(diào)整自己的一個過程。在這個過程中我經(jīng)歷了從第一個 不知道怎么開口的忐忑不安到后來的極為熟悉的開口稱呼，從一開始的固定模式到后來的不斷調(diào)整自己的策略的過程。從一開始的打 的盲目到后來的通過資料可以大致確定自己的談話策略的過程。從對業(yè)務(wù)的不熟悉到工作過程中不斷的了解工作內(nèi)容和專業(yè)知識的過程。 但是在工作的過程中我還是有很多的不夠。對專業(yè)知識的欠缺，對談話技巧和策略的掌握還不到位，還有對資料的查找還沒有找的很好的方式，因此在這將近一個月的時間里還沒有出現(xiàn)可以簽單的意向客戶，即

5、使出現(xiàn)過也因?yàn)樽约旱牟粔蚨鴽]有把握好。因此我覺的還是有很多東西需要學(xué)習(xí)。 公司的早會和工作過程中的培訓(xùn)給了我很多心靈上的成長，在我看來有時候心靈上的成長更重要，這會使一個人思索問題的方式更成熟和有利于自己的發(fā)展。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素養(yǎng)與能力，公司陪伴我走過人生很重要的一個成長階段，使我懂得了很多。不斷完善的公司制度，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，勤奮的學(xué)習(xí)，努力提升文化素養(yǎng)和工作能力，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 計(jì)劃 在新的一個月里，我對自己的工作安排如下： 1盡快熟悉商標(biāo)書中的商標(biāo)分類和學(xué)習(xí)推類的技巧。2熟練不同業(yè)務(wù)狀況下的報價把握和內(nèi)容。 3通過上個月的這段打 積存的意向客戶，爭取月初出一單。4積存技巧和意向客戶，爭取完成目標(biāo)。5轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的 打，從而積存自己對市場需求的把握，為積存意向客戶和自己以后下手的方向做準(zhǔn)備。 以上是我對三月份工作的總結(jié)和對四月份工作的計(jì)劃，如有疏漏，還請指教?；輰毩?