大學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告精選

1、大學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告精選1.思想收獲在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)習(xí)期間，我通過日常的工作認(rèn)識(shí)到，工作 要從基礎(chǔ)做起，如果要想做到在進(jìn)行設(shè)計(jì)的工作中有的放 矢，那就必須熟悉作為一個(gè)工作人員所應(yīng)熟悉的每一個(gè)細(xì) 節(jié)。我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過程中所從事的工作和我本身的專業(yè)并不相關(guān)，所以實(shí)施的時(shí)候有一定的困難和鴻溝.不過，帶著我實(shí)習(xí)的楊老師對(duì)我還是很有耐心的，也在工作中教了我很多.因?yàn)橐雠潆姽襁@方面的營銷和售后，必須對(duì)于這方面的知識(shí)體系有一定的了解.所以，我的實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：簡單的配電柜知識(shí)的理論學(xué)習(xí)；實(shí)際工作中觀察和學(xué)習(xí)配電柜的接線、校線等等；最后一起去做他們配電柜的銷售人員 的助手去做業(yè)務(wù).我本以為對(duì)配電柜這方面我不是

2、很了解，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候一定會(huì)出很麻煩，而且要有很多不適應(yīng)的地方.起初是抱者這樣一個(gè)消極的看法的，不過我的態(tài)度還是很明確既然不 是專業(yè)的，那就要讓自己在學(xué)習(xí)中變的專業(yè).在實(shí)踐過程中楊老師有一次對(duì)我說，在她接觸過的很多設(shè)計(jì)工程師中，很 多人都是從很基礎(chǔ)的施工做起的，他們熟悉工地上的每一個(gè) 細(xì)節(jié)，在需要的時(shí)候甚至可以親自上陣操作示范設(shè)備的安裝使用方法。正是由于有這些實(shí)際的基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)，使得他們的 設(shè)計(jì)往往很細(xì)致，與實(shí)際工程結(jié)合的非常的好，工程的可操作性也很強(qiáng)。他給了我很大的啟示 ,不論是不是專業(yè)人員，是 否精通某個(gè)行業(yè)，都要從基礎(chǔ)學(xué)起，從基層做起.后來我在工作中逐漸發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛饲捌趶氖逻@些 實(shí)際

3、工作和知識(shí)的培養(yǎng)，使我在以后的銷售工作當(dāng)中有了一 個(gè)插入點(diǎn)，也很容易上手。通過實(shí)際安裝簡單的配電柜的設(shè) 備，使我了解了各種不同設(shè)備的接線方式，進(jìn)而了解了設(shè)備 一些簡單的工作方式及控制原理。通過親自動(dòng)手做了一次配 電柜的接線，使我大概了解了配電柜內(nèi)各種設(shè)備的接線方式 以及工作原理。通過和李師傅一起出外做一些銷售工作，使我收益非淺，收獲良多作為一個(gè)銷售人員必須對(duì)該產(chǎn)品抱 著熱誠的期望，具有專業(yè)的素質(zhì)才是一個(gè)銷售人員的基礎(chǔ).可以說，這些我所參與的實(shí)際工作使我受益匪淺，更重 要的是，正是這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷，理清了我之后工作的工 作思路，使我能夠在接手一項(xiàng)工作之后順利的對(duì)工作內(nèi)容做 出正確把握，并在最短

4、的時(shí)間之內(nèi)上手工作。作為現(xiàn)代的工作人員，我們需要不斷的更新我們現(xiàn)有的 知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能緊跟科技發(fā)展的前沿。同時(shí)，我們還要 注重對(duì)自身實(shí)際操作能力和各個(gè)方面的培養(yǎng)和各方各面的 知識(shí)的普及，使理論和實(shí)踐在工作中更好的相互結(jié)合。2.實(shí)習(xí)工作的具體內(nèi)容我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過程中的部分工作是配電柜知識(shí)的 了解.配電柜按供電系統(tǒng)要求分類：a. 一級(jí)配電設(shè)備：統(tǒng)稱為動(dòng)力配電中心。它們集中安裝在企業(yè)的變電站， 把電能分配給不同地點(diǎn)的下級(jí)配電設(shè)備。這一級(jí)設(shè)備緊靠降 壓變壓器，故電氣參數(shù)要求較高，輸出電路容量也較大。b. 二級(jí)配電設(shè)備：是動(dòng)力配電柜和電動(dòng)機(jī)控制中心的統(tǒng)稱。動(dòng)力配電柜使 用在負(fù)荷比較分散、回路較少的場(chǎng)

5、合；電動(dòng)機(jī)控制中心用于負(fù)荷集中、回路較多的場(chǎng)合。它們把上一級(jí)配電設(shè)備某一電 路的電能分配給就近的負(fù)荷。這級(jí)設(shè)備應(yīng)對(duì)負(fù)荷提供保護(hù)、 監(jiān)視和控制。c. 末級(jí)配電設(shè)備：總稱為照明動(dòng)力配電箱。它們遠(yuǎn)離供電中心，是分散的 小容量配電設(shè)備。按結(jié)構(gòu)特征和用途分類：a. 固定面板式開關(guān)柜，常稱開關(guān)板或配電屏它是一種有面板遮攔的開啟式開關(guān)柜，正面有防護(hù)作 用，背面和側(cè)面仍能觸及帶電部分，防護(hù)等級(jí)低，只能用于 對(duì)供電連續(xù)性和可靠性要求較低的工礦企業(yè)，作變電室集中 供電用。b. 防護(hù)式（即封閉式）開關(guān)柜指除安裝面外，其它所有側(cè)面都被封閉起來的一種低壓 開關(guān)柜。這種柜子的開關(guān)、保護(hù)和監(jiān)測(cè)控制等電氣元件，均 安裝在一個(gè)

6、用鋼或絕緣材料制成的封閉外殼內(nèi)，可靠墻或離 墻安裝。柜內(nèi)每條回路之間可以不加隔離措施，也可以采用 接地的金屬板或絕緣板進(jìn)行隔離。通常門與主開關(guān)操作有機(jī) 械聯(lián)鎖。另外還有防護(hù)式臺(tái)型開關(guān)柜（即控制臺(tái)），面板上裝有控制、測(cè)量、信號(hào)等電器。防護(hù)式開關(guān)柜主要用作工藝現(xiàn) 場(chǎng)的配電裝置。c. 抽屜式開關(guān)柜這類開關(guān)柜采用鋼板制成封閉外殼，進(jìn)出線回路的電器 元件都安裝在可抽出的抽屜中，構(gòu)成能完成某一類供電任務(wù) 的功能單元。功能單元與母線或電纜之間，用接地的金屬板 或塑料制成的功能板隔開，形成母線、功能單元和電纜三個(gè) 區(qū)域。每個(gè)功能單元之間也有隔離措施。抽屜式開關(guān)柜有較 高的可靠性、安全性和互換性，是比較先進(jìn)的開

7、關(guān)柜，目前 生產(chǎn)的開關(guān)柜，多數(shù)是抽屜式開關(guān)柜。它們適用于要求供電 可靠性較高的工礦企業(yè)、高層建筑，作為集中控制的配電中 心。d. 動(dòng)力、照明配電控制箱多為封閉式垂直安裝。因使用場(chǎng)合不同，外殼防護(hù)等級(jí)也不同。它 它們主要作為工礦企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的配電裝置。配電柜的原理（以GGD氐壓配電柜為例,GGD是固定柜）a. 概述GGD低壓配電柜適用于變電站、發(fā)電廠、廠礦企業(yè)等電 力用戶。在交流 50Hz,額定工作電壓 660V及以下，額定工 作電流最大至3150A的配電系統(tǒng)中作為動(dòng)力照明及配電設(shè)備 的電能轉(zhuǎn)換、分配之用。b. 正常使用條件周圍空氣溫度不高于+40C，不低-5 C,且24小時(shí)內(nèi)其 平均溫度不咼于

8、+35 Co空氣清潔，相對(duì)濕度在最高溫度為 +40C時(shí)，不超過50%; 在較低溫度時(shí)允許有較高的濕度，例如 +20 C時(shí)為90%;允許 由于溫度變化可能會(huì)產(chǎn)生凝露。海拔高度不超過XXmc. 結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：柜體結(jié)構(gòu)：GCKI低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合結(jié) 構(gòu)，基本骨架采用專用型材拼裝而成，柜體骨架、零件外形 尺寸以及開孔尺寸均按基本模數(shù)E=20mn變化。由于框架的所有結(jié)構(gòu)均以螺釘緊固連接而成，避免了焊 接變形和應(yīng)力，提高了精度。每一個(gè)柜體分隔成三部分，即 頂部可供水平母線貫穿的主母線室，前面部分用隔板分隔成 若干個(gè)功能單元小室， 組合后高度為1760mm后面部分為電纜室，室內(nèi)裝有支架，用于敷設(shè)進(jìn)出

9、電纜。抽出式功能單元 的小室后面設(shè)置了垂直母線，垂直母線利用分支母線和水平 母線聯(lián)接，每個(gè)抽出式功能單元，在接通位置與垂直母線聯(lián) 接。柜頂裝有通風(fēng)窗的金屬封板；頂部需進(jìn)出線時(shí)，則采用絕緣封板，底部為金屬封板，在上面沖有敲落孔，以利電纜 進(jìn)出。抽出式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：每個(gè)功能單元的電器元件均安裝在一 個(gè)抽屜上，可使整個(gè)單元脫離柜體，維修安全、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內(nèi)，有“分離”、“試驗(yàn)”、“接通” 三個(gè)位置。抽屜小室的電源進(jìn)線側(cè)裝有活門，抽屜在“試驗(yàn)”、“接通”位置，活門自動(dòng)開啟，在“分離”位置，活門自動(dòng) 關(guān)閉。小室門與回路主開關(guān)具有聯(lián)鎖裝置，合上主開關(guān)則小 室門不能打開，特殊情況下亦可解鎖開

10、門。主回路電流在 100A及以下，小室高度為220mm;45A及以下的回路，一般可 并排安裝二個(gè)抽屜。200A、400A的回路小室高度一般為440mm 600A回路的小室一般為 660mm插入式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：主回路電流 >630A時(shí)，采用插接式結(jié) 構(gòu)的框架式斷路器，用操縱桿搖動(dòng)推進(jìn)螺桿來完成與母線的 接通和斷開。除主開關(guān)外的其它電器元件固定安裝于小室 內(nèi)。固定式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：計(jì)量單元及靜電電容器柜，采用固定 式安裝，所有電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。低壓配電系統(tǒng)中，配電屏和配電柜的概念和區(qū)分（我在銷售過程中了解的一些知識(shí)，提前寫在前面）以前的配電裝置，大多后面不設(shè)門，是敞開的，這樣不

11、利于防塵和防小動(dòng)物，同時(shí)也容易發(fā)生誤碰現(xiàn)象，外觀象一 面屏風(fēng)一樣，于是形象地稱為配電屏?，F(xiàn)在的配電裝置，后面加裝了可開啟的門，一般情況下是關(guān)閉的，所有接線端子和配電元件關(guān)閉在里面，就象衣服 柜子一樣，于是形象地稱為配電柜。這兩種裝置沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是一種外觀改變后的不 同稱呼而已。其他配電柜的相關(guān)知識(shí)（是我日后自己了解的）a. 綜合配電柜：專門用來裝交換機(jī)和路由器的設(shè)備 .機(jī)器越多的地方這 樣的設(shè)備就越貴.為的是方便管理和維護(hù) ，貴的機(jī)房功能自 然也比較多，能夠比較智能的工作.b. 高壓配電柜各組成部分及相應(yīng)的構(gòu)造：壓配電柜的組成分為：高壓進(jìn)線柜/PT計(jì)量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線柜

12、/電容補(bǔ)償柜等等.主要部件有：高壓斷路器 （真空/SF6等）/電壓互感器/ 電流互感器/避雷器/隔離刀開關(guān)/電容/電度表/各類保護(hù)繼我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過程中的第二部分工作是配電柜的實(shí)地學(xué)習(xí)：我觀摩學(xué)習(xí)的配電柜中有以下主要部件 ：斷路器空氣開 關(guān)、繼電接觸器、變頻器、電表 YDXX隔離模塊、電壓、電 流互感器等。首先，配電柜負(fù)責(zé)向機(jī)房中的設(shè)備提供電力，所以機(jī)房 中設(shè)備的電源線都接到配電柜之中。第二，配電柜還可以通 過其面板上的開關(guān)實(shí)現(xiàn)一定的監(jiān)控功能，比如實(shí)現(xiàn)對(duì)電動(dòng)機(jī) 的控制，對(duì)變頻器的控制；通過面板上的電表對(duì)所需的電流 電壓進(jìn)行簡單的監(jiān)測(cè)等。第三，配電柜是機(jī)房自控系統(tǒng)之中 的重要組成部分，自控系統(tǒng)

13、通過安裝在配電柜當(dāng)中的儀表， 如電表YDXX電壓、電流互感器等采集相關(guān)需要監(jiān)測(cè)的電流 和電壓信號(hào)并通過 Al、DI點(diǎn)將信號(hào)反饋到上位機(jī)的控制界 面中。第四、配電柜可以通過自控系統(tǒng)AO DO點(diǎn)，以及其中的繼電接觸器等實(shí)現(xiàn)對(duì)用電設(shè)備的控制。配電柜作為機(jī)房系統(tǒng)之中的重要設(shè)備，要求在安裝過程 中認(rèn)真仔細(xì)。在安裝和調(diào)試配電柜中的相關(guān)設(shè)備時(shí)，應(yīng)注意:在對(duì)配電箱進(jìn)行操作時(shí)，必須切斷主電源，以保作證工 作人員的安全和設(shè)備的安全。在對(duì)配電箱進(jìn)行接線時(shí)，應(yīng)注意線頭和端子排之間的連 接要緊密，端子排外部不應(yīng)裸露電纜的銅芯。另外在對(duì)設(shè)備 進(jìn)行接線時(shí)，電纜裸露在外的銅芯應(yīng)用絕緣膠布包裹，避免 在運(yùn)行中發(fā)生事故。在配電箱

14、的設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)合理安排設(shè)備的位置和電纜 的走向，應(yīng)充分考慮各個(gè)設(shè)備之間信號(hào)的干擾問題。在安裝 測(cè)量儀表時(shí)，應(yīng)盡量遠(yuǎn)離主電路，以免干擾造成信號(hào)失真。我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過程中的第三部分工作是銷售方面 的工作.雖然自己沒有獨(dú)立完成的成果 ，因?yàn)槎虝旱臅r(shí)間內(nèi)也不 可能作出什么具體的成就，所以我就總結(jié)一下我自己實(shí)習(xí)期 間作銷售的結(jié)論.雖然很淺，但是我想對(duì)于自己日后一定會(huì) 有很大的幫助.產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)為輔，以人為主.尤其是次接受我們服務(wù)的客人對(duì)銷售人員的感覺很重 要.形象要得體、大方、端莊，要求熱愛你銷售的產(chǎn)品，關(guān)愛客人,以客人為中心，使客人對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信譽(yù).要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)要具

15、有一定的專業(yè)知識(shí)是銷售產(chǎn)品的前提 .必須要使客 人對(duì)你的產(chǎn)品感到極大的興趣，對(duì)產(chǎn)品有良好的了解，對(duì)我 們的銷售工作產(chǎn)生良好的信任度 .金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在 于顧客對(duì)你企業(yè)的美譽(yù)度有多高，和對(duì)客戶企業(yè)忠誠度的培 育，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而 前，給顧客物超所值的感受。心有多大、市場(chǎng)就有多大要借用把蛋糕觀念變成面團(tuán)的觀念.我們要主動(dòng)征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來 和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為公司做免費(fèi)的宣傳廣 告，為我們開拓更廣闊的客戶市場(chǎng)。周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定

16、位確定好自己的銷售理念，鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不 能混亂要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場(chǎng)營 銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消 費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。自信，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。記得當(dāng)初了銷售師傅問我你覺得怎樣才能做好銷售工 作呢？我當(dāng)時(shí)的回答是：自信，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通 的技巧。曾經(jīng)聽別人說過一句話：三流的業(yè)務(wù)員是賣產(chǎn)品，二流 的業(yè)務(wù)員賣品牌，而一流的銷售精英賣的是自己。所以銷售 即是以公司的產(chǎn)品與客戶的鈔票做等值交換，所以歸到底是 做人的工作。但是我還是不懂那句話的真正意思.師傅告訴我說:&q

17、uot;有些銷售人員是憑自己公司產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)含量，售后服務(wù) 等打開局面，在市場(chǎng)中把持份額。這類銷售人員好比傳統(tǒng)的“坐商”，坐在家里等人來買就可以了。二流的業(yè)務(wù)員是賣 品牌，同樣價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般都是市場(chǎng)認(rèn)知度較高的略占 優(yōu)勢(shì)，所以恩寶就賣不過耐克。一流的銷售業(yè)務(wù)是賣自己， 當(dāng)然不是把自己給賣掉，而是相對(duì)前兩種情況，有的客戶信 任的是我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而如果客戶相 信的是我們做銷售的業(yè)務(wù)員本人，那么我說這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng) 是優(yōu)秀的，這個(gè) CASE也是成功的了。"自己雖然是性格很外向的人，但是并非八面玲瓏的那種 人.在學(xué)校的時(shí)候看見誰誰誰比較能說會(huì)道，會(huì)討哪個(gè)老師的歡心,

18、自己雖不以為然，卻還是以為這樣才能夠受到他人 的接受.所以當(dāng)初一直懷疑自己是否能做好銷售業(yè)務(wù)，可是 真正投入實(shí)習(xí)后我發(fā)現(xiàn)，好多客戶也是不喜歡油嘴滑舌的業(yè) 務(wù)員，只要我們與客戶坦誠相待，拋開各行業(yè)中的潛規(guī)則不 計(jì)，與那些八面玲瓏的同行相比，機(jī)會(huì)是均等的。再一個(gè)需要注意的小細(xì)節(jié)，就是業(yè)務(wù)員切忌不要向客戶 亂許諾，承諾過優(yōu)惠卻不能兌現(xiàn)是最令人討厭的。客戶因?yàn)?這些會(huì)導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)員今后工作的不信任，乃至對(duì)我們的產(chǎn)品 和公司形象產(chǎn)生影響。不過根據(jù)自己實(shí)習(xí)期間的體會(huì)還有和父親（我父親也是從事銷售二十多年了 ）還有跟師傅的交流我覺得商業(yè)場(chǎng)，有 太多的爾虞我詐，陰謀詭計(jì)。能在其中保持清醒的頭腦，守 住道德的底線，我覺得才是最重要的。三.實(shí)習(xí)