自助洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第一部分項(xiàng)目介紹1.1 項(xiàng)目描述：洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗絳服務(wù)的商業(yè)形態(tài)，洗衣店服務(wù)商把自己開發(fā)的產(chǎn)品系統(tǒng).服務(wù)系統(tǒng).技術(shù)系統(tǒng).品牌系統(tǒng)（包括商標(biāo).商號(hào)） 以服務(wù)化的形式，轉(zhuǎn)化成干凈的能在穿的衣服，延長(zhǎng)衣服的使用壽命，保障穿著 的美觀。企業(yè)類型：（選擇一項(xiàng)并在其前面的口內(nèi)畫）口生產(chǎn)制造口商業(yè)銷售，商務(wù)服務(wù)農(nóng)林牧漁其他，請(qǐng)說明：1.2 選擇原因：A:貼近人們的日常生活。B:國外已經(jīng)普遍流行，國內(nèi)市場(chǎng)需求不錯(cuò)。C:前期投資少，管理較為方便，不需要過多的人員。D:運(yùn)行方式簡(jiǎn)單。1.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值：A:方便人們的日常生活。B:減少人們勞動(dòng)時(shí)間，能夠多休息或者多工作。C:加快人們的生活節(jié)奏，進(jìn)

2、一步加快社會(huì)發(fā)展。D:減少老人的家務(wù)時(shí)間，促進(jìn)家庭和諧。第二部分行業(yè)分析2.1行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)：在國外，到自助洗衣店去洗衣這種行為已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ?活不可缺少的一部分，形成了他們習(xí)慣依賴于服務(wù)的特有文化，并在全世界逐步 地推廣和流行。以美國為例，自助洗衣已經(jīng)經(jīng)歷了50年的發(fā)展歷史，全國共有三萬五千家自助洗衣店，其自助洗衣連鎖店遍布城市、小鎮(zhèn)和社區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù) 十億美金，并成立了眾多的協(xié)會(huì)和商會(huì)，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的服務(wù)體系。在美 國，其自助式洗滌設(shè)備的生產(chǎn)銷售量甚至超過了普通工業(yè)洗滌設(shè)備，資料統(tǒng)計(jì)， 他們自助投幣式洗衣機(jī)機(jī)的銷售量為6.5億美元，而普通工業(yè)洗衣機(jī)的銷售量為5.3億美元。在受美

3、英文化影響較大的國家其普及程度較高，如日本、臺(tái)灣、 韓國、墨西哥、加拿大、菲律賓等；反之則普及程度相對(duì)較低。另外，自助式洗衣業(yè)的發(fā)展與國家經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)達(dá)程度也密切相關(guān)。隨著國 家工業(yè)化及城市化建設(shè)的發(fā)展，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣要 求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。在國內(nèi)，受外來文化以及國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的影響，目前我國的自助洗衣業(yè)正處 于起步發(fā)展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經(jīng)紛紛設(shè)立了刷卡式或投幣式自 助洗衣店，如今的社區(qū)會(huì)所更傾向于人性化的居住環(huán)境和優(yōu)越的物業(yè)服務(wù)。當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)尚未出現(xiàn)完善配置的洗衣房配套服務(wù)，作為該種配置卻重在反應(yīng)樓盤的 檔次和品位，

4、增強(qiáng)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力；而洗衣是一種便利消費(fèi)行為的行業(yè)，居住者將會(huì) 考慮住所內(nèi)有無該種設(shè)施。部分城市的街頭已經(jīng)開始出現(xiàn)連鎖性經(jīng)營(yíng)的半自助式 洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣連鎖便利店，成都的“凈輕松”自助洗衣連 鎖店，北京“榮昌中匯”正在大力推出的自助連鎖水洗衣業(yè)務(wù)等。行業(yè)人士已經(jīng) 發(fā)現(xiàn)自助洗衣方式在中國存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，準(zhǔn)備開發(fā)這片天地。行業(yè)特點(diǎn)：(1)貼近人們?nèi)粘Ｉ?，人們?duì)于產(chǎn)品容易理解，利于接受。(2)操作起來簡(jiǎn)單，不需要大量的勞動(dòng)力。(3)初期投資少，開展性強(qiáng)。(4)風(fēng)險(xiǎn)小。(5)服務(wù)對(duì)象多。2.2行業(yè)變化趨勢(shì)：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化建設(shè)的加快，流動(dòng)性人口的增加, 人口居住密度的

5、加大，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣服務(wù)的需求 的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。尤其在各大高校，自助洗 衣服務(wù)更為普遍。第三部分市場(chǎng)分析3.1 消費(fèi)者分析：首先明確我們的消費(fèi)主體是有洗衣需求的在校住讀生， 根據(jù)調(diào)查, 80%勺學(xué)生很樂意在公寓小區(qū)內(nèi)有自助洗衣店，70%勺學(xué)生不是特別愿意清洗衣服，他們不愿在洗衣服上花過多的時(shí)間。這說明大部分學(xué)生都有相應(yīng)的洗衣需求，并 且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他們切實(shí)解決洗衣問題。另外根據(jù)調(diào)查，現(xiàn) 在大學(xué)生普遍月生活費(fèi)在1000元以上，大部分學(xué)生可以接受的一次自助洗衣價(jià)格 在6元，自助洗衣所需額外的費(fèi)用并不影響學(xué)生的生活質(zhì)量，相反

6、他們更需要自 助洗衣來提升他們的生活水平質(zhì)量。另外在一些居民小區(qū)旁也需要這種服務(wù)。3.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析：自助洗衣店根據(jù)市場(chǎng)定位分布針對(duì)學(xué)生的，對(duì)于學(xué)校內(nèi)部的洗衣 店(手洗店，干洗店)雖然其先入的優(yōu)勢(shì)很明顯，但其在大學(xué)生中的口碑并不是 很好，價(jià)格跟服務(wù)處于不配套的狀態(tài)。他們的洗衣價(jià)格按件計(jì)算，價(jià)格高昂，而 我們自助洗衣價(jià)格相對(duì)更低，更加自主，而且不受時(shí)間限制，其次我們提供上門 提貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場(chǎng)份額還是相對(duì)簡(jiǎn)單的。我們相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：1 .相對(duì)比于傳統(tǒng)的洗衣店，我們提供服務(wù)價(jià)格相對(duì)低許多。我們都知道去普 通洗衣店洗衣價(jià)格都是計(jì)件的而自助洗衣中心是計(jì)桶。2 .我們的自助洗

7、衣中心將提供更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要一個(gè)電話或者一條短信就可預(yù)訂洗衣，我們還將提供上門服 務(wù)。3 .預(yù)付費(fèi)管理：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)先收費(fèi)，后消費(fèi)的管理模式，能合理利用資金4 .操作簡(jiǎn)單：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)，首先投入與洗衣費(fèi)用對(duì)應(yīng)的硬幣后， 電源開關(guān)即自動(dòng)開啟，再根據(jù)衣物面料選擇相應(yīng)的洗滌方式后，便可啟動(dòng)洗衣機(jī) 進(jìn)行正常工作。5 .投資風(fēng)險(xiǎn)低：投資金額較小，完全自助的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)約了人工成本，同 時(shí)減少了由于洗滌不當(dāng)而與客戶間產(chǎn)生的糾紛。3.3 SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：1 .公司成員是大學(xué)生、與大多數(shù)消費(fèi)群體有共通性、更能有利于搶占大學(xué)生這個(gè)市 場(chǎng)。2 .客戶比較穩(wěn)定，目前投幣洗衣機(jī)在學(xué)校市場(chǎng)

8、占有率較小。3采用先付款后消費(fèi)模式經(jīng)營(yíng)、資金周轉(zhuǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單、管理也相對(duì)簡(jiǎn)單。劣勢(shì)分析：1容易受季節(jié)影響、特別是寒暑假期間、存在淡季與旺季之分。3 .容易受天氣影響.機(jī)會(huì)分析：1.大學(xué)學(xué)生數(shù)量大，公司潛在客戶大。 2大學(xué)牛創(chuàng)業(yè)，國家大力扶持，有許多優(yōu)惠政策。例如貸款免息正常，工商管理費(fèi)，3.目前區(qū)域自助洗衣店獨(dú)家，具有先機(jī)性威脅分析：1.遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來的不便。3.4目標(biāo)顧客描述：A、大中專學(xué)校學(xué)生宿舍和有住校生的中學(xué)學(xué)生宿舍B、工廠工人單身公寓C、賓館、出租公寓、小區(qū)、醫(yī)院等其它單身群體聚居區(qū)第四部分營(yíng)銷計(jì)劃4.1 產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征洗衣脫水投幣式或刷卡

9、式進(jìn)行自動(dòng)洗衣干洗一些貴重的衣物特殊干洗熨燙對(duì)洗完烘干的衣服進(jìn)行熨燙，讓衣服保持整潔自動(dòng)販賣機(jī)販?zhǔn)巯匆路刍蚱渌唐?.2價(jià)格計(jì)劃差異化策略：我們提供的服務(wù)類型齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位 產(chǎn)品或服務(wù)成本伍格銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最終價(jià)格水洗（面料不同價(jià)格不 同）3-105-25155-20干洗5-205-30255-30烘干2-55-1065-8熨燙3-105-20155-18裘、毛皮衣等貴重衣物處理50200100300300100300折扣銷售普逋衣物總價(jià)超過100九折，200八折，500以上六折。貴重的500以上八折賒賬銷售普逋衣物清洗不能超過100,貴重3004.3 渠道計(jì)劃選址細(xì)節(jié)：地址面積（

10、平方米）租金或建筑成本大學(xué)附近或者大學(xué)里2050000小區(qū)群附近50120000主要原因：大學(xué)附近有著大學(xué)生這個(gè)大的客源，而小區(qū)邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質(zhì)量更好，價(jià)格會(huì)更高，收額更大。銷售方式（選擇一項(xiàng)并在其前面的口內(nèi)畫）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：，最終消費(fèi)者 零售商 口批發(fā)商主要原因： 我們的運(yùn)行的是一種服務(wù)方式，是直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，不存在零售和批發(fā)4.4 促銷計(jì)劃人員推銷員工上門進(jìn)行推銷成本預(yù)測(cè)80/天廣告員工進(jìn)行傳單發(fā)放成本預(yù)測(cè)100/天公共關(guān)系和醫(yī)院或者酒店談代洗計(jì)劃成本預(yù)測(cè)500營(yíng)業(yè)推廣建立網(wǎng)站成本預(yù)測(cè)200第五部分企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5.1核心成員情況姓名：龔偉年齡

11、：22 專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：去類似的洗衣店消費(fèi)過個(gè)人特長(zhǎng)：對(duì)資金能夠進(jìn)行合理的分配工作分工：記賬姓名：楊小軍、侯偉 年齡：22/22 專業(yè)： 電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：在洗衣店當(dāng)過服務(wù)員個(gè)人特長(zhǎng)：動(dòng)手能力強(qiáng)，能修理工作分工：設(shè)配的調(diào)整和維修姓名：姚敬博、吳炳昌 年齡：22/23 專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：個(gè)人特長(zhǎng)：交際能力強(qiáng)工作分工：與酒店和醫(yī)院進(jìn)行代洗交流姓名：宋偉赫年齡：22 專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn):暫無個(gè)人特長(zhǎng):嘴甜，服務(wù)態(tài)度好工作分工:前臺(tái)服務(wù)員5.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖店長(zhǎng)后勤會(huì)計(jì)服務(wù)銷售第六部分企業(yè)組織法律形式6.1 企業(yè)組織法律形式選擇本企業(yè)預(yù)登記注冊(cè)

12、成：（選擇一項(xiàng)并在其前面的口內(nèi)畫口個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)口其他，請(qǐng)說明:6.2 選擇原因：一個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件不夠支撐前期的資金投入，合伙企業(yè)可以選出某個(gè)人管理就行，其他合伙人能干別的，相當(dāng)于只有資金投資。6.3 法律責(zé)任企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用600衛(wèi)生許可證200企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）：預(yù)計(jì)費(fèi)用（一年）40005000種類太平洋人壽保險(xiǎn)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)6.4合伙協(xié)議（見附件2）第七部分啟動(dòng)資金計(jì)劃7.1營(yíng)運(yùn)前支出工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）全封閉四氯乙烯干洗機(jī)12050020

13、500洗脫烘一體機(jī)11050010500電熱發(fā)生器112001200熨燙臺(tái)118001800電腦管理軟件一套12001200供應(yīng)商名稱地址UCC國際洗衣加盟中心上海營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他證件證件類型費(fèi)用（元）辦理地點(diǎn)營(yíng)業(yè)許可證600哈爾濱工商局衛(wèi)生許可證200哈爾濱衛(wèi)生局交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）三輪車130003000項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3500每月雇員工資2500每月租金3000每月營(yíng)銷費(fèi)用500每月公用事業(yè)費(fèi)200每月維修費(fèi)100每月保險(xiǎn)費(fèi)1000每月其他200每月合計(jì)11000每月7.2總資金需求：營(yíng)運(yùn)前支出（50000）元+N*營(yíng)運(yùn)

14、前期支出（10000）元鑰擊風(fēng)險(xiǎn)資金(5000)元=(65000)元7.3資金來源來源費(fèi)用（元）備注龔偉10000楊小軍10000侯偉10000宋偉赫10000姚敬博10000吳炳昌10000第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃英額,"123456789101112合計(jì)銷 售銷售凈收入400004200041000405003850038000350003600038000400004200045000400410成本業(yè)主工資35003500350035003500350035003500350035003500350042000員工工資250 0250 0250 0250 02500250 0250

15、0250 0250 0250 0250 0250 030000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000營(yíng)銷費(fèi)用5005005005005005005005005005005005006000公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)20002000200020002000200020002000200020002000200024000貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)800800

16、8008008008008008008008008008009600登記注冊(cè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600原材料（列出項(xiàng)目）水303030303030303030303030360電2002002002002002002002002002002002002400洗衣液2002002002002002002002002002002002002400(4)(5)總成本13830138301383013830138301383013830138301383013830138301383016596 0利潤(rùn)2617028170271702667026

17、0202552022500235002550027500295003250023445 0稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）金,項(xiàng) 月額、份日123456789101112合計(jì)月初現(xiàn)金50005000500050005000500050005000500050005000500060000現(xiàn)金銷售收入41042041540038539040040541542045043549450現(xiàn)0000000000000000000000000金 流 入賒銷收入5004004504803503003604204004605506005260貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入00000000

18、00000可支配現(xiàn)金（A）460004700046500450004350044000450004550047000470005000048520554500現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（洗衣液）()(3)賒購支出業(yè)主工資35003500350035003500350035003500350035003500350042000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000現(xiàn) 金 流 出營(yíng)銷費(fèi)用50050050050050050050050050