LED應(yīng)用競爭格局及企業(yè)戰(zhàn)略

1、LED應(yīng)用競爭格局及企業(yè)戰(zhàn)略（羅春彥）著名銷售專家，專注LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業(yè)營銷研究、培訓(xùn)和咨詢，15年領(lǐng)軍企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；12年研究營銷戰(zhàn)略、品牌策劃、渠道拓展、營銷管控的背景；6 年LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷。手機(jī)18022193822 QQ郵箱：382227069一、產(chǎn)業(yè)鏈份額產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的最賺錢的是上游，因為他們有技術(shù)與極高的資金門檻。近1年來死得比例最高的是中游，自動化程度過高，生產(chǎn)嚴(yán)重過剩。最大的市場是下游，往后的一年是死亡的高發(fā)期，挺過去的都面臨著新一輪機(jī)會。我們將產(chǎn)業(yè)鏈分3段13類，上游分3類，中游分3類，下游分7類

2、。我們將下游的照明相關(guān)產(chǎn)品分7組。二、競爭狀況序號產(chǎn)業(yè)鏈主體進(jìn)入門檻企業(yè)類代表企業(yè)當(dāng)前情況未來可能1上游芯片技術(shù)高資本10億以上一類科稅、歐司朗、飛利浦LED頂端，銷售至各領(lǐng)域1 交叉協(xié)議控制2 技術(shù)壟斷3奪取封裝2二類日亞、流明、晶元相對價格優(yōu)勢，市場尚好1 交叉協(xié)議2 介入封裝3三類三安、路明價格優(yōu)勢1 低端供應(yīng)商2 倒閉4中游封裝資本千萬級有一定技術(shù)一類華剛、德豪、鴻利客戶積累與技術(shù)穩(wěn)定保持良好的生意1 介入下游2 被芯片企業(yè)并購5二類長方、木林森封裝為主，向下游進(jìn)發(fā)1光源產(chǎn)品低價奪取市場2 中下游并重6三類較多生存狀況最糟1 被收購2 倒閉7下游應(yīng)用彈性最大，最低門檻，未來面臨最大的壓力一類大品牌總量小，主力于工程1 全產(chǎn)業(yè)全系統(tǒng)的終極王2 無法占領(lǐng)流通類市場8二類國內(nèi)一線動作不大，等待行業(yè)清洗1 并購2 原渠道產(chǎn)品大量介入9三類二類封裝企業(yè)光源不計成本地奪渠道1 低成本價格大戰(zhàn)2 先奪光源，再奪燈具10四類傳統(tǒng)二線轉(zhuǎn)型專注應(yīng)用去年生存良好，今年壓力增大1 減少市場支出，向光源發(fā)展者喜憂參半2 被收購11五類技術(shù)型小企業(yè)價格沖擊大，成長慢1 沿技術(shù)線做自有渠道2 被收購12六類低價小企業(yè)瘋狂降成本，成為目前占領(lǐng)市場的主力1 大多會死，三大死因質(zhì)量與利潤和競爭13七類新進(jìn)入者較多經(jīng)銷商及