公司現(xiàn)狀問題及解決辦法

1、公司現(xiàn)狀問題及解決辦法公司現(xiàn)狀和存在的問題公司現(xiàn)狀；現(xiàn)在公司市場業(yè)務(wù)基本上處于癱瘓階段，設(shè)計部基本上無單可接，內(nèi)部管理上松散無力，很多決策落實不到位，目前公 司的狀態(tài)岌岌可危，在不改變，很可能就要撤出家裝這個模塊業(yè)務(wù)， 冰凍三尺非一日之寒，如何改變，現(xiàn)存內(nèi)部和外部上講。內(nèi)部問題： 執(zhí)行問題所有的決議，缺乏監(jiān)管，凡是拖拖拉拉，沒有規(guī)劃目標(biāo)實 現(xiàn)的相關(guān)保證措施，等于空談。公司決定的事情，遲遲落實不下去。導(dǎo)致員工散漫混亂。工作銜接問題， 員工出現(xiàn)問題，不知道找誰。員工出現(xiàn)問題，作 為第一直接領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)及時回答員工問題，并且解決，切記不能拖拉。例如曉春華苑工地出現(xiàn)問題不知道 , 業(yè)務(wù)員不為了避免跑單，跑

2、前跑 后找不到解決人，最后找到行政人事。缺乏完善的培訓(xùn)機制流程。 各個部門制定培訓(xùn)計劃， 遞交公司行政 人事，由行政人事監(jiān)督落實，并且以文件形式，正式下發(fā)，制定培訓(xùn) 政策。外部問題： 小區(qū)開發(fā)調(diào)研問題。開發(fā)沒有小區(qū)調(diào)研報告，沒有小區(qū)戶型研發(fā), 沒有小區(qū)物料宣傳推廣，沒有獎罰，就是雜亂無章，盲目式隨便跑， 似乎只要交房小區(qū)都是自己的小區(qū)一樣。 走形式培訓(xùn)。市場部人員新手，缺乏應(yīng)有的專業(yè)培訓(xùn)。上屬領(lǐng)導(dǎo)為 第一負責(zé)培訓(xùn)，其次公司行政人事，再次其他部門相應(yīng)培訓(xùn)。閑暇時間不演練，演練也是走形式，員工對業(yè)主提問什么都不清楚，瞎跑， 忙跑。 市場定為模糊。 沒有根據(jù)各自部門員工實際現(xiàn)實情況， 盲目的制定 目

3、標(biāo)，盲目下任務(wù)，配套條件跟不上，什么目標(biāo)都是無法實現(xiàn)的，最 后的結(jié)果顯而易見。二、建議和方法1、必須組建能打硬仗的核心管理層和配套班子。強化精兵班子，設(shè)計師與市場人員綁定一起，形成突擊組（ 3 個業(yè)務(wù)+1 個設(shè)計）。讓設(shè) 計與業(yè)務(wù)利益共同體，加深彼此熟悉配合。部門經(jīng)理進行輔導(dǎo)，監(jiān)督 落實公司任務(wù)，制定對市場經(jīng)理的考核任務(wù)。2、嚴格管理秩序。實行問責(zé)制，公司制定決定決策落實不下去，首先問責(zé)第一執(zhí)行人，即部門負責(zé)人，這樣才能做到出了問題，很快清 楚責(zé)任出在哪，盡快做出相應(yīng)的補救措施，盡量減少損失和影響。是 誰的責(zé)任誰承擔(dān)，任何指令性決定必須以書面形式簽字確認，收件、 發(fā)件、回復(fù)文件要存檔，以備后期

4、查看，是責(zé)任劃分的最佳辦法。3、增加員工自覺性，提高設(shè)計部的工作效率和施工現(xiàn)場管理的責(zé)任心，做到設(shè)計和施工緊密配合，增減項不漏項。首先，設(shè)計師要有考 核到店任務(wù)， 設(shè)計師不再是坐在辦公室等活做。 改為設(shè)計師也可以說 是業(yè)務(wù)員，底薪加提成制度。 按勞分配，有最低保障， 但利益不封頂。激勵公司全體人員的工作熱情和積極性。 設(shè)計師全程跟蹤施工， 與項 目部緊密配合，保證施工進度和進度款回款，做出相應(yīng)機制獎勵。4、招聘實習(xí)設(shè)計（業(yè)務(wù)員）加入設(shè)計部，不但少花錢，而且可以幫設(shè)計師做簡單的平面圖， 減輕設(shè)計師的作圖壓力， 實習(xí)設(shè)計的費用由 設(shè)計師負則。還可以達到預(yù)期效果。公司作為培訓(xùn)主體，定期安排設(shè) 計師和

5、實習(xí)設(shè)計，在公司指導(dǎo)下相互學(xué)習(xí)，取長補短，使自身能力、 業(yè)務(wù)能力得以提升。5、制定小區(qū)任務(wù)考核比例，完善小區(qū)調(diào)研開發(fā)流程。小區(qū)開發(fā)要提前進行，要有調(diào)研報告，調(diào)研報告由市場經(jīng)理或者設(shè)計部經(jīng)理，上交 公司討論，下決策，制定投入與產(chǎn)出比。進行開發(fā)，公司制定相對獎6、勵機制。順應(yīng)市場競爭， 改變目前家裝營銷模式， 建立新的營銷體系。根據(jù)目前行業(yè)的競爭營銷談單， 裝飾公司都在求新求變， 我們也要在 傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上加快改革變化， 在這里有兩個思路， 對外建立新的 營銷體系，即新媒體營銷，這個已經(jīng)出具模型。其次，建立內(nèi)部新的 營銷模式，千張效果，現(xiàn)場簽單模式。這個項目需要公司動員設(shè)計工 程部一起完成。三、目前迫在眉睫的任務(wù)， 2019 年最后一季度也是家裝行業(yè)旺季， 任務(wù)的完成完全靠這最后一個季度， 因此我們應(yīng)當(dāng)全公司重視這個季 度，分解任務(wù)，全員動員。1. 全員動員，制定到店考核率，確定獎罰，全員沖刺，召開全員動員 會。2. 拓展拓客渠道， 建議和齊家網(wǎng)合作增加到店客戶率。 同時與拇指幫 等網(wǎng)絡(luò)保單平臺簽訂合作，提高業(yè)績。3. 客戶到店的提升與小區(qū)開發(fā)， 電話邀約客戶有著直接關(guān)系。 電話數(shù) 量不夠，形不成集合概率，是不會有大量的客戶到店。4. 現(xiàn)有工地營銷問題，工地形象問題