“尋夢十月”兒童攝影活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案修正版

1、修正版“尋夢十月”兒童攝影活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案促銷背景1. 全情市場狀況：當(dāng)前兒童攝影市場投資、經(jīng)營的狀況在人們生活水平日益提高的今天，這就為孩子出生起便用鏡頭為他們記錄成長的腳步，留下美好的回憶已成為許多家長的共識(shí) 專業(yè)兒童攝影孕育了巨大的市場。2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度SWOT分析 優(yōu)勢分析:1. 本攝影公司在上海市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2. 十月推出的特別活動(dòng)“尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外 婆橋”、等優(yōu)惠活動(dòng)。3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格適中，而且質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)質(zhì)。劣勢分析:1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈2. 消

2、費(fèi)者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。3. 人們對新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見）， 同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。機(jī)會(huì)點(diǎn): 1.新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的。2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立 了一個(gè)顧客群體。不利因素: 在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威 脅。促銷目標(biāo):I占領(lǐng)上海市場 2策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 3讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 4提高公司知名度，能夠深入到上海的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量 5讓消費(fèi)者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為攝影公司的忠誠消費(fèi)者

3、重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：0-12歲高消費(fèi)家庭兒童 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ), 購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高。2.注重生活情趣，享受快樂。3. 追求品牌服務(wù)。促銷時(shí)間：20XX年10月1日一20XX年10月31日 時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注 20XX年9月1日開始在攝影公司影樓、懸掛大型的“尋夢十一”活動(dòng)海報(bào)，大型展示 牌。同時(shí)在當(dāng)?shù)刂麐胗變壕W(wǎng)站或嬰幼兒雜志發(fā)布廣告。20XX年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費(fèi)滿 元免費(fèi)辦理“會(huì)員積分卡”。20XX年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費(fèi)前十名可以獲得“全家笑臉海報(bào)” 一張。銷范圍: 目標(biāo)范圍：上海市地區(qū) 范圍計(jì)劃：在十一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，

4、奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。促銷主題 活動(dòng)主題：“尋夢十一” 活動(dòng)業(yè)務(wù)：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋 活動(dòng)方式：設(shè)置寫真套系、進(jìn)店消費(fèi)免費(fèi)辦理會(huì)員記分卡，制作“笑臉海報(bào)”，每天拍攝 的前十名客戶可以免費(fèi)拍攝一張全家笑臉海報(bào)，限定名額。促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“尋夢十一”尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋?qū)懻嫣紫档确?wù)。價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為元之間。*寸放1）參考套系：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋 大一張，*寸晶亮小水晶一張，*寸精美影集一本。所選*張照片（含大片）底片免費(fèi)奉 送拍攝。2）提供: 時(shí)尚寫真造

5、型*次、禮服*套、寫真服裝*套。制作“全家笑臉海報(bào)”活動(dòng)結(jié)束后到店內(nèi)評號(hào)領(lǐng)取。3） “全家笑臉海報(bào)”活動(dòng)辦法：每天進(jìn)店消費(fèi)的前十名客戶可以在活動(dòng)結(jié)束之前帶全家拍 一張笑臉海報(bào)，并于活動(dòng)結(jié)束后憑收據(jù)和號(hào)碼領(lǐng)取。6提高銷售量目標(biāo)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。消費(fèi)群分析: 宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真 +”攝影喜宴活動(dòng)。優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu) 惠。聯(lián)合活動(dòng)場所: 零售店面：贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋夢十一”活動(dòng)填表。時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。促銷傳播策略 1）廣告表現(xiàn)策略: 各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2）媒體運(yùn)用策略:報(bào)刊： 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登見報(bào)時(shí)間10月1日前。條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣 播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)