工作總結及計劃

1、工作總結及方案TYYGROUP system office room TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-2021 年工作總結及 2021 年工作方案回望 2021 年，事業(yè)部的組織架構更加完善，功能更加強大，部門職能及崗位職 責更加明 確，同時注入了新的力量，使在開辟公司主營業(yè)務的開展、走向逐漸趨于正 規(guī)化。企劃部作為 公司市場營銷的一個重要的職能部門，主要負責公司策略的研究、 籌劃、組織、實施及相關業(yè) 務管理，是市場的了望塔，是銷售團隊的智蛭團，通過總 結去年一年的工作，吸取教訓，提高 自己，把明年工作做得更好。、 2021 年工作回憶一企劃工作思路 以公司年度戰(zhàn)略開展規(guī)劃和品牌

2、建設方案為根底，圍繞品牌宣傳和市場銷售 兩條主線 開展工作； 充分利用重大節(jié)假日，籌劃、組織市場宣傳推廣活動，聯(lián)動各項社會資源和公司總部資源，保持高度的市場敏感性，提高唐人特膳品牌的知名度，熱場旺場，創(chuàng) 造銷售業(yè)績； 以科學膳食、均衡營養(yǎng)為宣傳主旋律，通過對特膳調養(yǎng)和唐人主食療法的攝入宣傳、教育，提高受眾對特膳的了解，培養(yǎng)顧客潛在消費習慣； 和孝文化貫穿氣化宣傳的始終，為唐人特膳的注入持久生命力。二企劃工作主要內容1、全年市場推廣活動四月份：聯(lián)合太原市民政局“居家養(yǎng)老社區(qū)行公益宣傳活動 五月份：山西高招會“善揚天下品牌宣傳活動山西商品中華行北京站唐人特膳展銷活動太原市第 12 屆房交會唐人特膳

3、品牌宣傳活動六月份：“快樂端午 和諧社區(qū)路演贊助活動七月份：漪汾店開業(yè)活動十月份：重陽節(jié)顧客聯(lián)誼活動第八屆鄭州國際農交會參展活動十一月份：“唐人特膳糖尿病科普知識大賽經過的一系列大型市場推廣活動，聚集人氣、營造商業(yè)氣氛，到達了為專賣店 穩(wěn)場、旺場的 H 的，對提升唐人特膳在太原乃至山西省的品牌知名度起到了很大的作 用，為下一 步唐人特膳品牌、渠道的整體推廣和專賣丿占銷售業(yè)績奠定了很好的根底。2、廣告媒體宣傳廣告媒體宣傳主要以提升品牌知名度，塑造企業(yè)形象為主，深化教育消費者、 招商加盟 為主要內容；媒體投放以戶外媒體落地大牌、公交站牌和平面媒體山 西青年報、老友 報為主，通過一年的廣告媒體宣傳讓

4、人們聽到了、看到了唐人特 膳，大大提升了唐人特膳的 知名度，下一步需要著重介紹的是“唐人特膳是什么和 “唐人特膳怎么樣。1戶外廣告8 月份、 9 月份外廣告內容除高層戶外廣告是招商加盟和品牌形象宣傳外，其余全部是特膳月餅宣傳； 10月份、 11月份戶外廣告除有局部公交站牌為招聘外，其 余為招商加盟和品牌形 象宣傳； 12 月份戶外廣告內容主要為產品展示。2平面媒體山西青年報 月 22 日首次以唐人特膳品牌形象在?山西青年報?亮相， 主要以彩色半版、整版、掛欄的品牌形象廣告為主，其中三次的特膳月餅宣傳，輔以 少量軟文 廣告。老友報 10 月 15 日首次四篇軟文在?老友報?亮相，緊跟著以聯(lián)合國糖

5、尿 病日為契機， 合辦了糖尿病知識大賽，并以糖尿病人群為突破口，運用軟文+硬廣的 宣傳組合對糖尿病人群深入教育，并細致闡述唐人特膳的產品機理，在元旦前進行了 促銷活動，累計在?老友報?投放 14 個版面的廣告。其他平面媒體 除?山西晚報?發(fā)布三次黑口半版的糖尿病科普知識大賽問卷 外，?婦女 報?、?市場導報?、?生活晨報?、?三晉都市報?主要以軟文出現(xiàn)為 主。3、自制媒體管理1宣傳頁全年共籌劃制作宣傳頁五份，修改兩次，共計印刷 70000 份。 2 月份籌劃第一份 彩色宣 傳折頁，內容以“健康從餐桌開始為核心，詳細介紹唐人特膳的企業(yè)、產品 等，并在四月份 修改印刷一次；第二份宣傳頁為黑口印刷的

6、單頁，以介紹唐人特膳理 念和推出特膳月餅為主； 第三份宣傳頁為彩色印數(shù)的宣傳折頁，以詳細闡述特膳理念 為主要內容的科普宣傳折頁，修改 印刷一次使用到現(xiàn)在；第四份宣傳頁為彩色知識大 賽宣傳單頁，主要為宣傳知識大賽使用；第 五份宣傳頁為彩色團購宣傳單頁，主要宣 傳唐人特膳的三款適合節(jié)日團購的禮盒產品。 2 宣傳冊全年籌劃制作宣傳手冊一本，已排版、設計、制作完畢，等待交付印刷?，F(xiàn)有 宣傳冊單純性產品介紹，無法到達對消費者潛在需求的培養(yǎng)和消費者深入教育的口的。為適應市場銷售和招商加盟的需要，籌劃制作了集特膳理念介紹、唐人特膳理念介紹、產品介紹于一體的唐人特膳宣傳手冊。3企業(yè)專題片首次確定企業(yè)專題片文案

7、的章節(jié)格局，交付進行視頻制作，對視頻資料進行了屢次修改意見匯總，交付公司總部審核；后對專題片文案按照“企業(yè)篇+產品篇+文化篇的格局進行修改調整。4?社區(qū)生活報?該報為唐人特膳和太原市民政局社區(qū)管理處合辦的報紙，唐人特膳在末版進行了一個整版的宣傳，只在四月份印刷一期。4、形象視覺系統(tǒng)管理唐人特膳的形象視覺系統(tǒng)是向公眾展示和傳播的“門面，為更好的識別并建立良好的印象，所以唐人特膳的形象視覺系統(tǒng)必須統(tǒng)一。本年度主要對唐人特膳的專賣店系統(tǒng)的形象系統(tǒng)進行標準化輸出，主要包括門頭、形象墻、店內布局、店員服裝等，但是山于人們對唐人特膳理解的分歧，致使現(xiàn)有的形象識別系統(tǒng)輸出還是比擬混舌L。三企劃工作的問題1、

8、 專業(yè)化水平急需提高。企劃文案和平面設計人員需要提高認識， 加強專業(yè)知 識的學習， 在工作中學習，在學習中提高，以適應公司的快速開展需要，同時需要不斷的創(chuàng)新，滿足市場需 求，多看別人的東西，實地去看去學，增長見識。2、 對市場信息的把握不夠，工作比擬被動。缺乏對市場全面、準確的了解和把握，應對方案比擬滯后，效果不佳，應集眾人意見，保持高度的市場敏感性，及時反應，馬上行動。3、 工作流程的不清晰或者不按照流程執(zhí)行，導致工作上的被動，發(fā)揮不了主觀性；4、 對工作總結、評價不夠、不專業(yè)，缺乏整體工作的數(shù)據統(tǒng)計、分析，不能夠真正反 映工作實質，提升工作效能。四個人心得體會1、專業(yè)，來自沉淀不積硅步，無

9、以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不和個人的成功。我也是斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊在有方案地完成專業(yè)沉淀，并在今后的工作中修正。只有到達足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)。2、團隊，在于有效溝通沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以到達團結和諧的。只有有 效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量， 到達事半功倍的效果。現(xiàn)實工作中，必須集眾人智慧，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解

10、決。3、學習，永無止境企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的籌劃推廣知識外，還需要了解從市場銷售 的方方面面。 任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，學習應該是永無止境的。二、2021年工作方案-工作思路1、 以公司年度戰(zhàn)略開展規(guī)劃和品牌建設方案為根底，堅持品牌宣傳和市場銷售兩條主 線；2、 以科學膳食、均衡營養(yǎng)為宣傳主旋律，和孝文化貫穿氣化宣傳的始終，側重于“唐人 特膳是什么和“唐人特膳怎么樣的宣傳教育；3、 充分利用重大節(jié)假日，籌劃、組織市場宣傳推廣活動，聯(lián)動各項社會資源和公司總部 資源，/提高唐人特膳品牌的知名度，創(chuàng)造銷售業(yè)績。二工作內容1、市場活動籌劃一月份：顧客新春答謝會

11、三月份：社區(qū)宣傳活動“種和諧樹 為家園添綠公益植樹活動四月份：社區(qū)宣傳活動五月份：“田園夢想照進現(xiàn)實，我的樂活生活生態(tài)養(yǎng)生游“田園夢想照進現(xiàn)實，我的樂活暢享征文活動六月份：“田園夢想照進現(xiàn)實，我的樂活生活生態(tài)養(yǎng)生游“田園夢想照進現(xiàn)實，我的樂活暢乍征文活動“健康生活快樂端午包粽子比賽“養(yǎng)生有道敬孝無限父親節(jié)活動 七月份：唐人特膳科普知識競賽 八月份：唐人特膳科普知識競賽九月份：糖尿病人中秋節(jié)吃月餅挑戰(zhàn)賽迎國慶大型促銷活動十月份：“敬老孝老和諧無限重陽節(jié)活動全國高血壓日活動十一月份：聯(lián)合國糖尿病日大型科普活動聯(lián)合國糖尿病日促銷優(yōu)惠活動感恩節(jié)顧客感恩活動十二月份：“孝心大考驗和諧迎新年促銷活動2、廣

12、告媒體宣傳 根據公司的整體營銷規(guī)劃和營銷策略，密切關注市場行情和消費者的反映，對 告宣傳資料擬定和實施； 研究同行和市場上優(yōu)秀的廣告宣傳方案或者元素，加以轉化利用，提升整體廣 文案和設計水平，提升廣告意向力和震撼力； 每周一次部門會議，對于各種軟硬廣告進行歸納、總結、分析、調整。3、自制媒體 根據市場活動、節(jié)假日設計制作促銷宣傳DM單頁、折頁、POP,設計制作與新產品配套的產品折頁、 POP、宣傳手冊； 尋找、設汁與產品銷售密切相關的促銷贈送品； 修改、整理現(xiàn)有宣傳品，豐富宣傳內容，增強視覺沖擊力，提升宣傳品的宣傳率；4、加強對外形象視覺系統(tǒng)建設 修改、健全公司的標準化 VI系統(tǒng)并嚴格按照 V

13、I系統(tǒng)輸出形象視覺系統(tǒng)；各類廣告宣傳到達 加強終端專賣丿占形象宣傳、設汁、布置的統(tǒng)一性、標準化，完善專賣丿占的企業(yè)化、企業(yè)榮譽等宣傳展示； 廣告宣傳時的色彩搭配、標志標識、圖案組成與公司的標準化 VI 系統(tǒng)相迎合；5、內部管理 每月一次部門會議，進行營銷、籌劃、設計內容的溝通、培訓，及時了解公司 動態(tài)， 對工作過程出現(xiàn)的問題進行修正； 對專賣店丿占長每月進行一次營銷、籌劃、布局等相關知識培訓； 每月至少一天深入市場銷售一線進行親身體驗和市場調研，及時掌握市場信息，做出應對措施； 梳理部門內的工作流程，建立、健全印刷制作品的實施流程、廣告宣傳的發(fā)布 流程等 重要工作流程，并做好執(zhí)行記錄；三、對公司的相關建議1、 對唐人特膳的產品、理論進行專業(yè)化的闡述和講解，特別每一款產品應該將 詳細的