天一手機(jī)賣場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

1、天一手機(jī)賣場(chǎng)活動(dòng)策劃方案目錄一、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月20日-2011年10月7日二、活動(dòng)地點(diǎn)：天一手機(jī)賣場(chǎng)、戶外三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4）,店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；五、活動(dòng)內(nèi)容：5.1 外場(chǎng)秀方案建議5.1.1 現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)拍賣會(huì)活

2、動(dòng)目的：增加賣場(chǎng)的活躍度，提高人氣?；顒?dòng)時(shí)間：2011年10月1日活動(dòng)地點(diǎn)：天一賣場(chǎng)大門口操作流程：1、開場(chǎng)舞2、主持人帶動(dòng)氣氛3、產(chǎn)品拍賣4、互動(dòng)環(huán)節(jié)5、繼續(xù)拍賣6、表演5.1.2 外場(chǎng)秀方案建議校園推廣：與學(xué)生互動(dòng)（尋寶大行動(dòng)，手機(jī)體驗(yàn)，游戲大比拼國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮卷派送）時(shí)間：國(guó)慶放假放假前期地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)，操場(chǎng)，食堂門口等學(xué)生流量大的寬闊區(qū)域。目的：尋找目標(biāo)客戶，為國(guó)慶促銷做好工作。操作流程：1、用手機(jī)尋寶，用iphone手機(jī)的定位功能尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷，在國(guó)慶期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái)，體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好的手機(jī)。3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名，

3、可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)4、所有參與者都可以活動(dòng)國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮券。5.2 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購(gòu)1、目標(biāo)：在活動(dòng)期間針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，主動(dòng)出招，打壓對(duì)手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰2、點(diǎn)殺機(jī)型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫(kù)存充足的機(jī)型3、建議主題：天語(yǔ)手機(jī)限時(shí)大回饋4、操作要點(diǎn)：人流要大節(jié)日期間（圣誕，新年，春節(jié)，情人節(jié)；選擇店面人流大的時(shí)候）時(shí)間要短一次1個(gè)小時(shí)為好，最多不超過2小時(shí)宣傳要充分到位要與店面協(xié)同推廣，最好提前一天有報(bào)價(jià)條，上店內(nèi)宣傳單，最少也要保證提前的海報(bào)宣傳、充分的店內(nèi)廣播，密集的臨促口播選好店面原則上在ABC類店面里進(jìn)行5.3 內(nèi)場(chǎng)秀方案建議5.3.1 購(gòu)機(jī)贈(zèng)延?；顒?dòng)方式：購(gòu)買天語(yǔ)手機(jī)即可免費(fèi)延長(zhǎng)整機(jī)和配件的50%保修年限操作流程：提前與當(dāng)?shù)胤止臼酆蟛块T進(jìn)行合理有效的協(xié)調(diào)，取得延保證明。促銷員配合活動(dòng)宣傳單向顧客介紹具體活動(dòng)方式。顧客購(gòu)機(jī)后贈(zèng)送延保證明。物料：DM單頁(yè)，延保證明注意：由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長(zhǎng)的延保時(shí)限目的:通過延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)限，激發(fā)顧客購(gòu)買熱情5.3.2 以舊換新活動(dòng)口號(hào)：天語(yǔ)手機(jī)“以舊換新，綠色環(huán)?！被顒?dòng)方式：顧客可持已使用過的舊手機(jī)按市場(chǎng)折價(jià)抵現(xiàn)，換購(gòu)新天語(yǔ)手機(jī)操作流程:制作有該活動(dòng)信息的DM單頁(yè)由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動(dòng)信息。物料：DM