富力地產公司戰(zhàn)略管理分析

1、一、富力地產發(fā)展概況 廣州富力地產股份有限公司是中國綜合實力最強的房地產企業(yè)之一，獲得由國家建設部頒發(fā)的 房地產開發(fā)企業(yè)一級資質證書。 2005 年 7 月 14 日，在香港成功上市。 10 年后進入北京， 迅速以北京富力城打開了京城房地產市場。富力地產不僅提出做 “一體化地產運營商 ”的企業(yè)口 號，還提出 “集團化、專業(yè)化、品牌化、全國化、市場化、國際化 ”的發(fā)展道路。富力的產品已經涉及到住宅、 商業(yè)、寫字樓以及超五星級酒店等多種業(yè)態(tài)領域。 目前擁有 約 70 個物業(yè)項目 , 土地儲備約 2000 萬平方米，在建面積約 400 萬平方米。在廣州，富力地 產率先拿下 CBD 中心所在地珠江新城

2、超過十個地塊， 約 140 多萬平方米建筑面積的商業(yè)樓宇， 另外，富力地產還與全球著名連鎖酒店管理集團 萬豪國際集團和凱悅酒店集團合作，共同 打造兩家超五星級酒店。二、富力地產企業(yè)戰(zhàn)略1 富力地產企業(yè)總體戰(zhàn)略目標 住宅年營銷總額 110 億元。2 富力地產企業(yè)總體戰(zhàn)略定位 做一體化地產運營商， “集團化、專業(yè)化、品牌化、全國化、市場化、國際化 ”的發(fā)展道路。 集團化：地產開發(fā)各環(huán)節(jié)的專業(yè)化與規(guī)?；?專業(yè)化：專注于地產開發(fā)，做大做精 品牌化：品牌傳播的系統(tǒng)化 全國化：南拓北進，全國化布局市場化：強勢介入商業(yè)地產，商用、住宅、租賃等一體化 國際化：資本國際化，香港上市3 富力地產戰(zhàn)略布局規(guī)劃（1

3、）.總體布局模式： 以廣州為核心的華南區(qū)域及以北京為核心的華北區(qū)域， 除廣州和北京外， 富力地產已向天津、西安、重慶等城市擴展，（2 ）.南北富力平分秋色 富力地產目前已擁有 46 個物業(yè)項目，其中已開發(fā)項目 18 個，開發(fā)中及待開發(fā)項目 28 個。 富力地產現有土地儲備約 1000 萬平方米，在建面積約 300 萬平方米。 南富力2005 年，南富力管轄的廣州取得的 41 億元銷售額中，純住宅銷售總套數 4400 套，銷售總 面積 47 萬平米，住宅銷售金額 32 億元，住宅均價 7000 元/ 平米。 北富力北富力管轄的北京及天津地區(qū)， 5 大項目分別是北京富力城、富力愛丁堡、富力信然庭、

4、富力 又一城及天津富力城，（ 3 ）.土地儲備富力共擁有總建筑面積約 940 萬平方米的土地儲備， 其中地上可售建筑面積約為 780 萬平方 米。此外尚未取得土地使用權證的還有約 300 萬平方米。目前，總土地儲備的建筑面積已達 約 1,400 萬平方米。4 階段性發(fā)展戰(zhàn)略模式 富力地產，已經完成了從產品主導向品牌主導，從價格競爭到價值競爭，從普通地產商到一體 化地產運營企業(yè)的轉變。（1 ）. 第一階段：舊城改造（2 ）. 第二階段：全國擴張（3 ）. 第三階段：進軍商業(yè)地產（4 ）. 第四階段：國際化進程2006 年 7 月 14 日，富力地產在香港聯合交易所主板成功上市， 上市主編號 27

5、77 正式登陸 國際資產市場，成為首家被納入恒生中國企業(yè)指數的內地房地產企業(yè)，并榮登市值最高的公司 之一，富力開始了國際化的進程。開始以突費猛進的燎原之勢在中國擴展更大生機。富力地產 已成功布局廣州、北京、天津、西安、重慶五大核心城市，目前富力地產已經具備強大的房地 產項目的開發(fā)、建造及執(zhí)行能力，形成以住宅為主，商業(yè)地產為輔的大型地產運行企業(yè)，5 富力地產商業(yè)地產發(fā)展戰(zhàn)略（ 1 ） .商業(yè)地產戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標富力地產在商業(yè)地產方面定位于 “塑造商務地產新高度 ”。在城市 CBD 核心地段開發(fā)甲級寫字 樓、五星級酒店和公寓等商業(yè)物業(yè)。在廣州，富力地產的商業(yè)突破集中在珠江新城的 13 個地 塊上

6、。在北京，富力的重點則是東三環(huán)商務綜合體項目， 通過這個項目形成一個影響力巨大的 “富 力城商圈 ”。富力上市后，富力地產制定的三年目標是：在營業(yè)收入中， 75% 來自樓盤銷售， 25% 將來自租金收入。加大對商業(yè)地產的開發(fā)比例，并適當持有。（ 2 ） .商業(yè)地產戰(zhàn)略布局及土地儲備富力地產憑籍敏銳的商業(yè)觸角和不斷挑戰(zhàn)自我的發(fā)展態(tài)度，分別在華南、華北兩大方陣中布下了商業(yè)地產的戰(zhàn)旗。 華南地區(qū)在廣州，富力地產率先拿下 CBD 中心所在地珠江新城的 9 個地塊，近 86 萬平方米建筑面積 的 華北地區(qū)在北京，富力地產也增加了商業(yè)樓宇的開發(fā)力度，（3）.商業(yè)地產階段性發(fā)展戰(zhàn)略富力一般都是在城市 CBD

7、 核心地段開發(fā)甲級寫字樓、五星級酒店和公寓等商業(yè)物業(yè)。第一階段：立足廣州：主要集中在珠江新城 CBD 地段大規(guī)模拿地開發(fā)。第二階段：走向全國：在北京、天津以及重慶等城市核心地段開發(fā)商業(yè)物業(yè)。4 ) . 商業(yè)地產發(fā)展模式 在經營管理上，選擇項目公司管理與專業(yè)管理公司管理相結合的管理模式 . 富力集團根據自身實力， 選擇與一些管理公司合作， 以保持項目良好發(fā)展或通過自身經 營管理，體現操縱大型商業(yè)運營實力三、富力地產企業(yè)文化1 富力企業(yè)文化之雛型 “家文化 ”公司的很多部門都懸掛著這樣一個金屬牌， 上面刻著這樣幾行名言： “多溝通，少埋怨；多自省、 少斥人；嚴律己、寬待人；多綠燈、少紅燈 ”。2

8、富力企業(yè)文化之發(fā)展 “給能人一個空間 ”“給能人一個空間 ”意味著將能人放在最適合發(fā)揮其才干的位置上去，這是富力又一個鮮明的企 業(yè)文化特點，不僅是富力從成立初期就長期堅持的人事管理的準則，也在公司的發(fā)展中不斷得 到強化。這種企業(yè)氛圍為處理人才問題提供了一個很好的平臺，在人與企業(yè)的結合中起到了黏 合劑的作用。3 富力企業(yè)文化之補充 “沒有任何借口 ”沒有任何借口可以看作是溫情脈脈 “大家庭 ”文化的補充，但對于單一的天性也使它在描述富力 整體文化方面有余而力不足。4 富力企業(yè)文化之核心 “能人所不能“大家庭文化”是富力企業(yè)的盾，那么“能人所不能”就是一個最好的進攻利器； “沒有任何借口 強調的是

9、一個過程，而 “能人所不能 ”強調的是一個結果。因此， “能人所不能 ”與其說是對富力 企業(yè)文化的描述，不如說是富力人在十多年的企業(yè)發(fā)展中所餞行。5 富力企業(yè)文化之創(chuàng)新 “富而思進，力創(chuàng)新高 ”“富而思進 ”是企業(yè)客觀環(huán)境轉化后的思考， “創(chuàng)新 ”則意味著富力地產事實上已經意識到了發(fā) 展中企業(yè)文化存在的問題，開始探索理性地去構筑自身系統(tǒng)的企業(yè)文化體系。四、富力地產管控模式與運營體系1 富力地產企業(yè)管控體系 并遵從中華人民共和國對公司及其它境內外公司的法規(guī)要求， 本集團設有審核委員會，專責有關準確報告和足夠的內部監(jiān)控，委員會成員的大多數為獨立非 執(zhí)行董事。同時亦設立薪酬委員會。其它有關保護股東權

10、益的措施包括本集團的高效率董事會 和及時向股東披露訊息的機制。2 富力地產組織架構40 多富力地產經過十多年發(fā)展，形成了以房地產為核心產業(yè)的企業(yè)結構，目前下屬企業(yè)共有 家，業(yè)務輻射華南華北兩個區(qū)域。3 商業(yè)地產管控策略 （ 1 ） .商業(yè)地產管理控制模式 （ 2 ） .商業(yè)地產項目運作模式 （ 3 ） .商業(yè)地產管理組織架構五、富力地產人力資源 獨有的人才培養(yǎng)模式，使得每一個服務于富力地產的管理人員都具有高度的綜合素質1 注重團隊協助精神2 內部提拔管理層人才3 專業(yè)化、高素質的員工隊伍4 學習為創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的源動力5 組織多項活動六、富力地產成本控制1 富力地產控制成本策略1 ）. 一體化地

11、產運營之道選址購地策劃設計工程管理銷售策劃物業(yè)管理（2）.速度之上的成本游戲一直以來，富力地產以快速的項目運行速度著稱于業(yè)內。其特點表現為動作較快，包括政府的手續(xù)，施工的進度及小區(qū)環(huán)境的同步建設，都能夠快速地完成。2 城市化發(fā)展戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢 除了產業(yè)鏈長，產業(yè)運行速度比較快之外，使富力一直保持良好成本控制能力的另一關鍵因素 在于企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。（ 1 ） .舊城改造的動力機制（ 2 ） .多贏格局節(jié)約成本（ 3 ） .差異化競爭取勝八、企業(yè)品牌建設1 品牌之道 富力人是傾盡心思與心血，從細節(jié)出績效，才換來客戶的認同與贊賞，從而建立了自己的金質 品牌。2 品牌規(guī)劃（品牌定位、品牌目標、品牌系統(tǒng)

12、）（1 ） .品牌的核心價值內涵 “富而思進，力創(chuàng)新篇 ”（2 ）.品牌定位 大眾化，富力的房子面向的是大眾化的市場。3 品牌建設策略“規(guī)劃與時俱進， 緊扣城市化建設 ”是富力多年來的拓展模式， 做“一體化地產運營商 ”是富力品 牌建設策略，極大提升了富力的品牌影響力。（ 1 ） .一體化地產運營模式 集團化 專業(yè)化 品牌化 全國化 市場化 國際化4 品牌管理及傳播策略 品牌的成熟為富力帶來了巨大的經濟與社會效益，而企業(yè)實力的迅速發(fā)展也對品牌管理提出了 更加嚴格的要求。（ 1 ）.基本要素在企業(yè)標志標準應用規(guī)范中，以基本要素設計最為重要，是規(guī)范及整體設計精神所在，并 以此標準系統(tǒng)作后續(xù)應用要素之延伸。（ 2 ） .標志釋義 蜂巢，自然界中最不可思議的創(chuàng)造性建筑，異常堅固且空間利用率極高；碳分子，有機。 世界最不可思議的組合，更是世界上最為堅固的結構，既體現了富力地產的專業(yè)特色，也寓意 富力在房地產界穩(wěn)固的龍頭地位以及無堅不摧的發(fā)展姿勢，藍色象征著博大精深，而白色體現 出富力地產誠信穩(wěn)重。來自 RICH &