第六章短期決策_(dá)1_

1、學(xué)習(xí)目的與要求學(xué)習(xí)目的與要求 熟練掌握差量分析法、貢獻(xiàn)毛益法、熟練掌握差量分析法、貢獻(xiàn)毛益法、成本平衡點法在短期決策分析中的應(yīng)用技成本平衡點法在短期決策分析中的應(yīng)用技巧，熟悉短期決策分析的主要內(nèi)容，重點巧，熟悉短期決策分析的主要內(nèi)容，重點掌握生產(chǎn)決策分析和最佳經(jīng)濟批量的決策掌握生產(chǎn)決策分析和最佳經(jīng)濟批量的決策分析分析。重點與難點重點與難點1、新產(chǎn)品開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)決策2 2、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策3 3、是否接受追加訂貨的決策、是否接受追加訂貨的決策4 4、零件是自制還是外購的決策、零件是自制還是外購的決策決策分析決策分析基本概念基本概念一、經(jīng)濟決策的意義及種類一、

2、經(jīng)濟決策的意義及種類指人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期目標(biāo)，從兩個或兩個指人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期目標(biāo)，從兩個或兩個以上的備選方案中通過比較分析，選擇一個最優(yōu)方案以上的備選方案中通過比較分析，選擇一個最優(yōu)方案的過程。的過程。指在任何經(jīng)濟組織內(nèi)，為了實現(xiàn)預(yù)定目指在任何經(jīng)濟組織內(nèi)，為了實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，結(jié)合本單位的內(nèi)外部條件，標(biāo)，在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，結(jié)合本單位的內(nèi)外部條件，對未來經(jīng)濟活動的各種備選方案，通過計算和分析，對未來經(jīng)濟活動的各種備選方案，通過計算和分析，最終選出最優(yōu)方案的過程。最終選出最優(yōu)方案的過程。二、經(jīng)濟決策的分類：二、經(jīng)濟決策的分類：1、按決策時間長短：短期決策和長期決策、按決策時間長短：

3、短期決策和長期決策2、按決策范圍廣狹：微觀經(jīng)濟決策和宏觀、按決策范圍廣狹：微觀經(jīng)濟決策和宏觀經(jīng)濟決策經(jīng)濟決策3、按決策者掌握的信息不同：確定型決策、按決策者掌握的信息不同：確定型決策和不確型決策和不確型決策4、按決策本身的不同性質(zhì)：采納或否決決、按決策本身的不同性質(zhì)：采納或否決決策、互斥決策、最優(yōu)組合決策策、互斥決策、最優(yōu)組合決策5、按決策的基本職能：規(guī)劃的決策、控制、按決策的基本職能：規(guī)劃的決策、控制的決策的決策 三、決策分析的一般程序：三、決策分析的一般程序： 1、確定決策目標(biāo)、確定決策目標(biāo) 2、收集有關(guān)信息、收集有關(guān)信息 3、提出備選方案、提出備選方案 4、通過定量分析對備選方案作出初步

4、評價、通過定量分析對備選方案作出初步評價 5、考慮其他因素的影響，確定最優(yōu)方案、考慮其他因素的影響，確定最優(yōu)方案 6、評估決策的執(zhí)行情況和信息反饋、評估決策的執(zhí)行情況和信息反饋四、決策中的成本概念四、決策中的成本概念 經(jīng)營決策中，需要通過比較不同備選方經(jīng)營決策中，需要通過比較不同備選方案經(jīng)濟效益的大小進(jìn)行最優(yōu)化選擇。而影響案經(jīng)濟效益的大小進(jìn)行最優(yōu)化選擇。而影響經(jīng)濟效益大小的一個重要因素就是成本的高經(jīng)濟效益大小的一個重要因素就是成本的高低，成本的高低決定了備選方案的優(yōu)劣。因低，成本的高低決定了備選方案的優(yōu)劣。因此，必須熟悉經(jīng)營決策中常用的成本概念。此，必須熟悉經(jīng)營決策中常用的成本概念。1、重置成

5、本：是指目前從市場上購買同一項原有、重置成本：是指目前從市場上購買同一項原有資產(chǎn)所需支付的成本，亦稱為現(xiàn)時成本或現(xiàn)行成資產(chǎn)所需支付的成本，亦稱為現(xiàn)時成本或現(xiàn)行成本本 在商品訂價決策中，一般需將重置成本作為重點考慮在商品訂價決策中，一般需將重置成本作為重點考慮對象。對象。 例例國華商場今年一月份購進(jìn)牛仔褲國華商場今年一月份購進(jìn)牛仔褲10000條，購入價條，購入價45元。五月中旬有某顧客愿意單價元。五月中旬有某顧客愿意單價50元全部買去。若元全部買去。若按歷史成本為基礎(chǔ)來考慮，似乎每條可獲購銷差價按歷史成本為基礎(chǔ)來考慮，似乎每條可獲購銷差價5元，元，共獲毛利共獲毛利50000元。但按管理會計觀點，

6、要做出正確的元。但按管理會計觀點，要做出正確的訂價決策，必須以重置成本為根據(jù)。若五月份在市場上訂價決策，必須以重置成本為根據(jù)。若五月份在市場上該牛仔褲的現(xiàn)時成本需該牛仔褲的現(xiàn)時成本需52元，那么現(xiàn)以單價元，那么現(xiàn)以單價50元出售，元出售，不僅不獲利，反而每條虧損不僅不獲利，反而每條虧損2元。元。2、沉沒成本：是指過去已經(jīng)發(fā)生并無法由現(xiàn)在或、沉沒成本：是指過去已經(jīng)發(fā)生并無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所改變的成本。是對現(xiàn)在或?qū)韺淼娜魏螞Q策所改變的成本。是對現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策都無影響的成本。的任何決策都無影響的成本。 例例企業(yè)有一臺舊設(shè)備要提前報廢，其原始成本為企業(yè)有一臺舊設(shè)備要提前報廢，其原始成

7、本為10000元，已提折舊元，已提折舊8000元，折余凈值為元，折余凈值為2000元。假元。假設(shè)處理這臺舊設(shè)備有兩個方案可予考慮：設(shè)處理這臺舊設(shè)備有兩個方案可予考慮： 一是將舊設(shè)備直接出售，可獲得變價收入一是將舊設(shè)備直接出售，可獲得變價收入500元；元； 二是經(jīng)修理后再出售，則需支出修理費用二是經(jīng)修理后再出售，則需支出修理費用1000元，但可得元，但可得 1800元。元。 在進(jìn)行決策時，只將這兩個方案加以比較，直接出在進(jìn)行決策時，只將這兩個方案加以比較，直接出售可得收入售可得收入500元，而修理后可得凈收入元，而修理后可得凈收入800元（元（1800-1000）顯然，采用第二方案比采用第一方案

8、可多得）顯然，采用第二方案比采用第一方案可多得300元。所以，應(yīng)將舊設(shè)備修理后再出售。元。所以，應(yīng)將舊設(shè)備修理后再出售。3、付現(xiàn)成本：是指由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所能、付現(xiàn)成本：是指由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所能夠改變其支出數(shù)額的成本。夠改變其支出數(shù)額的成本。 例例：企業(yè)計劃進(jìn)行：企業(yè)計劃進(jìn)行A產(chǎn)品的生產(chǎn)?，F(xiàn)有甲設(shè)備一臺，產(chǎn)品的生產(chǎn)?，F(xiàn)有甲設(shè)備一臺，原值原值50000元，已提折舊元，已提折舊35000元，折余凈值元，折余凈值15000元。元。生產(chǎn)生產(chǎn)A產(chǎn)品時，還需對甲設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，為此須追產(chǎn)品時，還需對甲設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，為此須追加支出加支出10000元。如果市場上有乙設(shè)備出售，其性能與元。如果

9、市場上有乙設(shè)備出售，其性能與改造后的甲設(shè)備相同，售價為改造后的甲設(shè)備相同，售價為20000元。在是否改造舊元。在是否改造舊設(shè)備的決策中，因為舊設(shè)備的折余凈值屬于沉沒成本，設(shè)備的決策中，因為舊設(shè)備的折余凈值屬于沉沒成本，不影響決策。應(yīng)將改造舊設(shè)備的付現(xiàn)成本不影響決策。應(yīng)將改造舊設(shè)備的付現(xiàn)成本10000元與購元與購買新設(shè)備的買新設(shè)備的20000元進(jìn)行比較，從而作出正確的抉擇：元進(jìn)行比較，從而作出正確的抉擇：選擇改造舊設(shè)備將比購買新設(shè)備節(jié)約支出選擇改造舊設(shè)備將比購買新設(shè)備節(jié)約支出10000元。元。4、邊際成本：就是指在企業(yè)的生產(chǎn)能量的相關(guān)、邊際成本：就是指在企業(yè)的生產(chǎn)能量的相關(guān)范圍內(nèi)每增加或減少范圍

10、內(nèi)每增加或減少1個單位產(chǎn)量所引起的成本個單位產(chǎn)量所引起的成本變動數(shù)額。變動數(shù)額。 從從100增加到增加到104件時，在相關(guān)范圍內(nèi)固定成本不隨產(chǎn)量變件時，在相關(guān)范圍內(nèi)固定成本不隨產(chǎn)量變化而只是變動成本隨產(chǎn)量變化；化而只是變動成本隨產(chǎn)量變化；104105超出了原來的相關(guān)超出了原來的相關(guān)范圍，增加固定成本，邊際成本又以固定數(shù)值范圍，增加固定成本，邊際成本又以固定數(shù)值2，在新的相關(guān)，在新的相關(guān)范圍內(nèi)隨單位產(chǎn)量的增加而增加。范圍內(nèi)隨單位產(chǎn)量的增加而增加。產(chǎn)量（件）產(chǎn)量（件）總成本（元）總成本（元）邊際成本（元）邊際成本（元）1008001018022102804210380621048082105918

11、11010692021079222：兩個不同的決策方案所引起的成本差異。：兩個不同的決策方案所引起的成本差異。廣義的差量成本：是指企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營決策時，根據(jù)廣義的差量成本：是指企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營決策時，根據(jù)不同備選方案計算出來的成本差異。亦稱差別成本或不同備選方案計算出來的成本差異。亦稱差別成本或差額成本。差額成本。 例例：某公司全年需要：某公司全年需要1200件甲零件，可以外購也可以自制。如件甲零件，可以外購也可以自制。如果外購，單價為果外購，單價為5元；如果自制，則單位變動成本為元；如果自制，則單位變動成本為3元，固定成元，固定成本本500元。外購或自制決策的成本計算如表所示。元。外購或自制決

12、策的成本計算如表所示。 外購總成本比自制總成本高外購總成本比自制總成本高1900元，在其他條件相同時，應(yīng)選元，在其他條件相同時，應(yīng)選擇自制方案。擇自制方案。外購?fù)赓徸灾谱灾撇盍砍杀静盍砍杀静少彸杀静少彸杀?200*5=6000變動成本變動成本1200*3=3600固定成本固定成本500總成本總成本600041001900方案項目 狹義的差量成本：是指由于生產(chǎn)能力利狹義的差量成本：是指由于生產(chǎn)能力利用程度的不同而形成的成本差異，亦稱增量用程度的不同而形成的成本差異，亦稱增量成本。成本。例例某企業(yè)生產(chǎn)某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，最大生產(chǎn)能力為年產(chǎn)產(chǎn)品，最大生產(chǎn)能力為年產(chǎn)10000件，正常利用率為最大生產(chǎn)能力

13、的件，正常利用率為最大生產(chǎn)能力的80%，A產(chǎn)品單位變動成本為產(chǎn)品單位變動成本為3元，年固定成本為元，年固定成本為6000元元,按生產(chǎn)能力正常利用率可達(dá)到的產(chǎn)量按生產(chǎn)能力正常利用率可達(dá)到的產(chǎn)量8000件件分?jǐn)偅考挝还潭ǔ杀緸榉謹(jǐn)?，每件單位固定成本?.75元。則以年產(chǎn)元。則以年產(chǎn)量量8000件為基礎(chǔ)，每增加件為基礎(chǔ)，每增加1000件產(chǎn)品的生產(chǎn)量件產(chǎn)品的生產(chǎn)量而追加的差異成本計算如表。而追加的差異成本計算如表。n 在相關(guān)范圍內(nèi)，產(chǎn)量不超過其最大生產(chǎn)能力在相關(guān)范圍內(nèi)，產(chǎn)量不超過其最大生產(chǎn)能力1000010000件時，固件時，固定成本總額不隨產(chǎn)量的變動而變動，每增加生產(chǎn)定成本總額不隨產(chǎn)量的變動而變

14、動，每增加生產(chǎn)10001000件產(chǎn)品而追件產(chǎn)品而追加的成本額為變動成本加的成本額為變動成本30003000元。單位成本中的固定部分則呈降低元。單位成本中的固定部分則呈降低的趨勢。的趨勢。產(chǎn)量產(chǎn)量總成本總成本產(chǎn)量增加產(chǎn)量增加1000件的差件的差異成本異成本單位成本單位成本產(chǎn)量增加產(chǎn)量增加1000件的差件的差別單位成本別單位成本固定固定成本成本變動變動成本成本固定固定成本成本變動成變動成本本固定固定成本成本變動變動成本成本固定固定成本成本變動變動成本成本8000600024000 0.7539000600027000 0+30000.673-0.08010000 600030000 0+30000

15、.63-0.070：決策分析過程中，選取某個最優(yōu)：決策分析過程中，選取某個最優(yōu)方案而放棄其他次優(yōu)方案所喪失的潛在收益。方案而放棄其他次優(yōu)方案所喪失的潛在收益。 例例：某公司現(xiàn)有一空閑的車間，既可以用于：某公司現(xiàn)有一空閑的車間，既可以用于A產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)，也可以用于出租。如果用來生產(chǎn)的生產(chǎn)，也可以用于出租。如果用來生產(chǎn)A產(chǎn)品，其產(chǎn)品，其收入為收入為35000元，成本費用為元，成本費用為18000元，可獲凈利元，可獲凈利17000元；用于出租則可獲租金收入元；用于出租則可獲租金收入12000元。元。 在決策中，如果選擇用于生產(chǎn)在決策中，如果選擇用于生產(chǎn)A產(chǎn)品，則出租方產(chǎn)品，則出租方案必然放棄，其本

16、來可能獲得的租金收入案必然放棄，其本來可能獲得的租金收入12000元應(yīng)元應(yīng)作為生產(chǎn)作為生產(chǎn)A產(chǎn)品的機會成本由生產(chǎn)產(chǎn)品的機會成本由生產(chǎn)A產(chǎn)品負(fù)擔(dān)。生產(chǎn)產(chǎn)品負(fù)擔(dān)。生產(chǎn)A產(chǎn)品將比出租多獲凈利產(chǎn)品將比出租多獲凈利5000元。元。 在決策分析中考慮機會成本，才能對該方案的經(jīng)在決策分析中考慮機會成本，才能對該方案的經(jīng)濟效益做出全面的、合理的評價，最后正確判斷被濟效益做出全面的、合理的評價，最后正確判斷被選用的方案是否真正最優(yōu)。選用的方案是否真正最優(yōu)。7、專屬成本和聯(lián)合成本、專屬成本和聯(lián)合成本 專屬成本是指可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品，專屬成本是指可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品，或為企業(yè)設(shè)置的某個部門

17、而發(fā)生的固定成本。專屬成本是或為企業(yè)設(shè)置的某個部門而發(fā)生的固定成本。專屬成本是與特定的產(chǎn)品或部門相聯(lián)系的特定成本。例如專門生產(chǎn)某與特定的產(chǎn)品或部門相聯(lián)系的特定成本。例如專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的專用設(shè)備折舊費、保險費等。種產(chǎn)品的專用設(shè)備折舊費、保險費等。 聯(lián)合成本是指為多種產(chǎn)品的生產(chǎn)或為多個部門的設(shè)置聯(lián)合成本是指為多種產(chǎn)品的生產(chǎn)或為多個部門的設(shè)置而發(fā)生的，應(yīng)由這些產(chǎn)品或這些部門共同負(fù)擔(dān)的成本。如而發(fā)生的，應(yīng)由這些產(chǎn)品或這些部門共同負(fù)擔(dān)的成本。如在企業(yè)生產(chǎn)過程中，幾種產(chǎn)品共同的設(shè)備折舊費、輔助車在企業(yè)生產(chǎn)過程中，幾種產(chǎn)品共同的設(shè)備折舊費、輔助車間成本等，都是聯(lián)合成本。間成本等，都是聯(lián)合成本。 在進(jìn)行方案

18、選擇時，專屬成本是與決策有關(guān)的成本，在進(jìn)行方案選擇時，專屬成本是與決策有關(guān)的成本，必須考慮；而聯(lián)合成本則是與決策無關(guān)的成本，可以不予必須考慮；而聯(lián)合成本則是與決策無關(guān)的成本，可以不予考慮?？紤]。8、可選擇成本與約束性成本、可選擇成本與約束性成本 可選擇成本是由企業(yè)管理者的決策來決定其是可選擇成本是由企業(yè)管理者的決策來決定其是否發(fā)生的固定成本，如廣告費、培訓(xùn)費、職工培訓(xùn)否發(fā)生的固定成本，如廣告費、培訓(xùn)費、職工培訓(xùn)費、管理人員獎金、研究開發(fā)費等。費、管理人員獎金、研究開發(fā)費等。 約束性成本是為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營而必須負(fù)擔(dān)的，約束性成本是為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營而必須負(fù)擔(dān)的，不能改變的最低限度的固定成本，如廠房、設(shè)

19、備等不能改變的最低限度的固定成本，如廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)所提的折舊，不動產(chǎn)的稅金、保險費以及固定資產(chǎn)所提的折舊，不動產(chǎn)的稅金、保險費以及管理人員薪金等。管理人員薪金等。 一般說來，可選擇成本是相關(guān)成本，約束性成一般說來，可選擇成本是相關(guān)成本，約束性成本是無關(guān)成本。本是無關(guān)成本。9、相關(guān)成本與無關(guān)成本、相關(guān)成本與無關(guān)成本 相關(guān)成本是對決策有影響的各種形式的未來相關(guān)成本是對決策有影響的各種形式的未來成本，如差量成本、機會成本、重置成本、邊際成本，如差量成本、機會成本、重置成本、邊際成本、付現(xiàn)成本、專屬成本、可選擇成本等。成本、付現(xiàn)成本、專屬成本、可選擇成本等。 無關(guān)成本是對決策沒有影響的成本，這類

20、成無關(guān)成本是對決策沒有影響的成本，這類成本過去已經(jīng)發(fā)生，或?qū)ξ磥頉Q策沒有影響，因而本過去已經(jīng)發(fā)生，或?qū)ξ磥頉Q策沒有影響，因而不予考慮，如沉沒成本、聯(lián)合成本、約束性成本不予考慮，如沉沒成本、聯(lián)合成本、約束性成本等。等。第一節(jié)：生產(chǎn)決策第一節(jié)：生產(chǎn)決策 一、生產(chǎn)決策分析的內(nèi)容：一、生產(chǎn)決策分析的內(nèi)容：生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供什么勞務(wù)；生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供什么勞務(wù)；生產(chǎn)多少產(chǎn)品或提供多少勞務(wù)；生產(chǎn)多少產(chǎn)品或提供多少勞務(wù)；如何組織和安排生產(chǎn)或提供勞務(wù)。如何組織和安排生產(chǎn)或提供勞務(wù)。 二、短期決策分析方法二、短期決策分析方法 1、差量分析法：根據(jù)兩個備選方案的差量、差量分析法：根據(jù)兩個備選方案的差量收入與差量成

21、本的比較來確定哪個方案較收入與差量成本的比較來確定哪個方案較優(yōu)的方法。優(yōu)的方法。 選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)： 若若 差量收入差量成本差量收入差量成本0；前者為優(yōu)。；前者為優(yōu)。 差量收入差量成本差量收入差量成本0；后者為優(yōu)。；后者為優(yōu)。 該方法應(yīng)用于各種類型的決策分析，尤其應(yīng)用該方法應(yīng)用于各種類型的決策分析，尤其應(yīng)用于不同產(chǎn)品的生產(chǎn)決策分析、零件自制或外購的于不同產(chǎn)品的生產(chǎn)決策分析、零件自制或外購的決策分析、是否接受追加訂貨的決策分析。決策分析、是否接受追加訂貨的決策分析。 【例】某廠利用現(xiàn)有設(shè)備既可生產(chǎn)【例】某廠利用現(xiàn)有設(shè)備既可生產(chǎn)A產(chǎn)品，也可生產(chǎn)產(chǎn)品，也可生產(chǎn)B產(chǎn)品，有關(guān)資料如下表，用差量分析法，

22、確定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下表，用差量分析法，確定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品更好。產(chǎn)品更好。項 目A 產(chǎn) 品B 產(chǎn) 品產(chǎn) 銷 量 （ 件 ）1 0 0 01 5 0 0銷 售 單 價1 51 0單 位 變 動 成 本84固 定 總 成 本5 0 0 05 0 0 0差量收入差量收入=151000-101500=0(元元)差量成本差量成本=81000-41500=2000(元元)差量損益差量損益=0-2000=-20000 后者為優(yōu)后者為優(yōu)選擇選擇B產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn),可多獲利潤可多獲利潤2000元。元。2、貢獻(xiàn)毛益法：、貢獻(xiàn)毛益法：根據(jù)備選方案提供的根據(jù)備選方案提供的貢獻(xiàn)毛益總額貢獻(xiàn)毛益總額大小大小確定最優(yōu)

23、方案?；蚋鶕?jù)備選方案確定最優(yōu)方案?；蚋鶕?jù)備選方案單位機器小時單位機器小時提供的單位提供的單位貢獻(xiàn)毛益大小確定最優(yōu)方案。大者為優(yōu)。貢獻(xiàn)毛益大小確定最優(yōu)方案。大者為優(yōu)?！窘由侠俊窘由侠可侠校衄F(xiàn)有生產(chǎn)能力為上例中，若現(xiàn)有生產(chǎn)能力為15000機器小時，機器小時，生產(chǎn)生產(chǎn)A產(chǎn)品每件需產(chǎn)品每件需15小時，小時，B產(chǎn)品需要產(chǎn)品需要10小時，用貢獻(xiàn)毛小時，用貢獻(xiàn)毛益法確定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。益法確定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。 用貢獻(xiàn)毛益總額法決策：用貢獻(xiàn)毛益總額法決策： A產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益總額產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益總額=（15-8）（1500015）=7000（元）（元） B產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益總額產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益總額=（10-4）（15000

24、 10）=9000（元）（元） 應(yīng)選擇應(yīng)選擇B產(chǎn)品生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)。 用機器小時貢獻(xiàn)毛益法決策：用機器小時貢獻(xiàn)毛益法決策： A產(chǎn)品單位機器小時創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益產(chǎn)品單位機器小時創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益=（15-8）15=0.47（元（元/小時）小時） B產(chǎn)品單位機器小時創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益產(chǎn)品單位機器小時創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益=（10-4）10=0.6（元（元/小時）小時） 應(yīng)選擇應(yīng)選擇B產(chǎn)品生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)。 貢獻(xiàn)毛益法主要用于虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)和是否接受追貢獻(xiàn)毛益法主要用于虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)和是否接受追加訂貨的決策分析。加訂貨的決策分析。 3、成本平衡點法：在確定成本平衡點的基礎(chǔ)上，根、成本平衡點法：在確定成本平衡點的基礎(chǔ)上

25、，根據(jù)預(yù)定的業(yè)務(wù)量和成本平衡點的關(guān)系（高于或低于據(jù)預(yù)定的業(yè)務(wù)量和成本平衡點的關(guān)系（高于或低于成本平衡點）來決定方案取舍的一種方法。成本平衡點）來決定方案取舍的一種方法。該方法該方法主要適用于未知業(yè)務(wù)總量情況下的零件自制或外購主要適用于未知業(yè)務(wù)總量情況下的零件自制或外購以及設(shè)備租賃或外購的決策分析。以及設(shè)備租賃或外購的決策分析。 【例】某公司需要用計算機，有兩個方案：一是購【例】某公司需要用計算機，有兩個方案：一是購買，買價買，買價10000元，有效壽命元，有效壽命5年，年，5年后殘值年后殘值1000元，元，使用時營運成本為使用時營運成本為10元元/小時；另一方案是租用租金小時；另一方案是租用租

26、金為為50元元/小時。用成本平衡點法確定應(yīng)采用哪種方法。小時。用成本平衡點法確定應(yīng)采用哪種方法。yy成本平衡點分析分析設(shè)該公司每年計算機使用時間為設(shè)該公司每年計算機使用時間為x小時小時 y表示購買方案的年使用成本；表示購買方案的年使用成本； y表示租賃方案的年使用成本表示租賃方案的年使用成本則：則： y =a+bx= (10000 - 1000)5 + 10 x y=a+bx= 0 + 50 x=50 x 令令 y=y,y=y,則：則：x = 45x = 45（小時）（小時）當(dāng)年計算機使用時間當(dāng)年計算機使用時間=45=45小時，兩種方法任選其一。小時，兩種方法任選其一。 當(dāng)年計算機使用時間當(dāng)年

27、計算機使用時間454545小時，應(yīng)外購為宜。小時，應(yīng)外購為宜。 4 4、最優(yōu)生產(chǎn)批量法、最優(yōu)生產(chǎn)批量法：在生產(chǎn)決策分析過程中，要確：在生產(chǎn)決策分析過程中，要確定一個使其全年的調(diào)整準(zhǔn)備成本與全年的平均儲存定一個使其全年的調(diào)整準(zhǔn)備成本與全年的平均儲存成本之和達(dá)到最低的生產(chǎn)量，該生產(chǎn)量稱為經(jīng)濟生成本之和達(dá)到最低的生產(chǎn)量，該生產(chǎn)量稱為經(jīng)濟生產(chǎn)批量。產(chǎn)批量。 調(diào)整準(zhǔn)備成本調(diào)整準(zhǔn)備成本：指在每批投產(chǎn)之前，需要進(jìn)行一些：指在每批投產(chǎn)之前，需要進(jìn)行一些調(diào)整準(zhǔn)備工作（調(diào)試機器、清理現(xiàn)場、布置生產(chǎn)線調(diào)整準(zhǔn)備工作（調(diào)試機器、清理現(xiàn)場、布置生產(chǎn)線等）而發(fā)生的成本。該項成本與生產(chǎn)批次多少成直等）而發(fā)生的成本。該項成本與

28、生產(chǎn)批次多少成直線關(guān)系，與每次生產(chǎn)多少無直接關(guān)系。線關(guān)系，與每次生產(chǎn)多少無直接關(guān)系。 儲存成本：儲存成本：指單位產(chǎn)品在儲存過程中所發(fā)生的倉儲指單位產(chǎn)品在儲存過程中所發(fā)生的倉儲費、搬運費、保險費、資金占用利息費。該項費用費、搬運費、保險費、資金占用利息費。該項費用與生產(chǎn)批次無關(guān)，但與每次生產(chǎn)批量直接相關(guān)。與生產(chǎn)批次無關(guān)，但與每次生產(chǎn)批量直接相關(guān)。單一產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析單一產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析年調(diào)整準(zhǔn)備成本年調(diào)整準(zhǔn)備成本= =每次調(diào)整準(zhǔn)備成本每次調(diào)整準(zhǔn)備成本全年生產(chǎn)批次全年生產(chǎn)批次 年平均儲存成本年平均儲存成本= =單位零件的年平均儲存成本單位零件的年平均儲存成本年平均儲年平均儲存量

29、存量全年總成本全年總成本= = 年調(diào)整準(zhǔn)備成本年調(diào)整準(zhǔn)備成本 + + 年平均儲存成本年平均儲存成本TC = STC = S+ + C C(1- )(1- ) 要使要使TCTC最小，以最小，以Q Q為自變量，對為自變量，對TCTC求一階導(dǎo)數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)TC= -TC= -+ +(1- )(1- )令令TC = 0TC = 0則：則：Q =Q =N =N =TC =TC =上式中：上式中：A A全年產(chǎn)量；全年產(chǎn)量；Q Q每批產(chǎn)量；每批產(chǎn)量；p p每天產(chǎn)量；每天產(chǎn)量；d d每天領(lǐng)每天領(lǐng)用量；用量；s s每批調(diào)整準(zhǔn)備成本：每批調(diào)整準(zhǔn)備成本：c c每個零件年平均儲存成本每個零件年平均儲存成本 【例】某廠全

30、年需要甲零件【例】某廠全年需要甲零件36000個，日產(chǎn)量個，日產(chǎn)量150個，日用量個，日用量120個。每批調(diào)整準(zhǔn)備成本個。每批調(diào)整準(zhǔn)備成本360元，每個零件的年平均儲存成本元，每個零件的年平均儲存成本2元。作出最元。作出最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析。優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析。 Q=7348(個個) N=4.9(批批) TC=2939(元元)5、線性規(guī)劃法：是運籌學(xué)的一個重要組成部分，專門、線性規(guī)劃法：是運籌學(xué)的一個重要組成部分，專門用來對具有線性關(guān)系的極值問題進(jìn)行求解的一種數(shù)學(xué)方用來對具有線性關(guān)系的極值問題進(jìn)行求解的一種數(shù)學(xué)方法。法。 其研究的問題主要是兩大類：其研究的問題主要是兩大類：是用有限的資源如

31、是用有限的資源如何獲取最大的經(jīng)濟效益，即求極大值問題，何獲取最大的經(jīng)濟效益，即求極大值問題，如何以最如何以最小的投入來完成既定的目標(biāo)，即求極小值問題。小的投入來完成既定的目標(biāo)，即求極小值問題。步驟：步驟：確定目標(biāo)函數(shù)，確定目標(biāo)函數(shù)，設(shè)立約束條件，設(shè)立約束條件，用圖解法或行列式法、用圖解法或行列式法、單純形法求解。單純形法求解。L1L2L3 【例】某公司今年三季度擬生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，【例】某公司今年三季度擬生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：問怎樣安排生產(chǎn)才能獲得最大的有關(guān)資料如下：問怎樣安排生產(chǎn)才能獲得最大的貢獻(xiàn)毛益總額。貢獻(xiàn)毛益總額。3x+4x2400 (3x+4x2400 (材料材料) )

32、 6x+4x3600 (6x+4x3600 (電力電力) )x500 (x500 (銷售量銷售量) )設(shè)立約束條件：設(shè)立約束條件： 確定目標(biāo)函數(shù)確定目標(biāo)函數(shù): 甲產(chǎn)品生產(chǎn)甲產(chǎn)品生產(chǎn)x件件,乙產(chǎn)品生產(chǎn)乙產(chǎn)品生產(chǎn)x件，件， 則：則：Tcm=（85-55）x+（90-65）x=30 x+25x求解得：求解得：x=400(件件); x=300(件件); 最大的貢獻(xiàn)毛益總額最大的貢獻(xiàn)毛益總額Tcm=19500（元）（元）三、短期決策案例分析三、短期決策案例分析 1、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 企業(yè)在利用現(xiàn)有的絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力開發(fā)新企業(yè)在利用現(xiàn)有的絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力開發(fā)新產(chǎn)品的過程中

33、，在兩個或兩個以上的多個新品種間選產(chǎn)品的過程中，在兩個或兩個以上的多個新品種間選擇一個最優(yōu)品種的決策。（互斥方案）擇一個最優(yōu)品種的決策。（互斥方案） 方法：單位資源貢獻(xiàn)邊際法、貢獻(xiàn)邊際總額分析方法：單位資源貢獻(xiàn)邊際法、貢獻(xiàn)邊際總額分析法法 例：某企業(yè)擬開發(fā)一種新產(chǎn)品，有兩個品種可供例：某企業(yè)擬開發(fā)一種新產(chǎn)品，有兩個品種可供選擇。選擇。A品種的單價為品種的單價為100元元/件，單位變動成本為件，單位變動成本為60元元/件，單位產(chǎn)品臺時消耗定額為件，單位產(chǎn)品臺時消耗定額為2小時小時/件，件，B品種的單品種的單價為價為120元元/個，單位變動成本為個，單位變動成本為40元元/個，單位產(chǎn)品臺個，單位產(chǎn)

34、品臺時消耗定額為時消耗定額為8小時小時/個。個。解：解：開發(fā)開發(fā)A品種時可獲得的單位資源貢獻(xiàn)邊際品種時可獲得的單位資源貢獻(xiàn)邊際 =（100-60）/2=20元元/小時小時 開發(fā)開發(fā)B品種時可獲得的單位資源貢獻(xiàn)邊際品種時可獲得的單位資源貢獻(xiàn)邊際 =（120-40）/8=10元元/小時小時 因為因為2010 所以開發(fā)所以開發(fā)A品種比開發(fā)品種比開發(fā)B品種更有利。品種更有利。 決策結(jié)論：應(yīng)當(dāng)開發(fā)決策結(jié)論：應(yīng)當(dāng)開發(fā)A品種品種 注意：若需要追加專屬成本的品種決策，則采注意：若需要追加專屬成本的品種決策，則采用差別損益。用差別損益。2、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策分析：、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策分析：基本原則：基本

35、原則：設(shè)備能力無法轉(zhuǎn)移時，若虧損產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)大設(shè)備能力無法轉(zhuǎn)移時，若虧損產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)大于零，則不能停產(chǎn)，反之則停產(chǎn)。于零，則不能停產(chǎn)，反之則停產(chǎn)。設(shè)備能力可以轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)移后創(chuàng)造的收益若大于原設(shè)備能力可以轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)移后創(chuàng)造的收益若大于原虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)，則應(yīng)停產(chǎn)，否則不能停產(chǎn)。虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)，則應(yīng)停產(chǎn)，否則不能停產(chǎn)。 【例】【例】某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，有關(guān)情況如下某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，有關(guān)情況如下表，生產(chǎn)丙產(chǎn)品的設(shè)備專用性強，只能生產(chǎn)該產(chǎn)品，作表，生產(chǎn)丙產(chǎn)品的設(shè)備專用性強，只能生產(chǎn)該產(chǎn)品，作出是否停產(chǎn)丙產(chǎn)品的決策分析。出是否停產(chǎn)丙產(chǎn)品的決策分析。項 目甲乙丙

36、合 計產(chǎn) 銷 量200025002000單 價304020銷 售 收 入 60000 100000 40000 200000變 動 成 本 32000 57500 26000 1 15500固 定 成 本 24000 40000 16000 80000利 潤40002500-20004500項 目甲乙合 計銷 售 收 入60000100000160000變 動 成 本320005750089500邊 際 貢 獻(xiàn)280004250070500固 定 成 本300005000080000利 潤-2000-7500-9500丙轉(zhuǎn)移丙轉(zhuǎn)移60006000元元丙轉(zhuǎn)移丙轉(zhuǎn)移1000010000元元 分析分

37、析從表上看，若不生產(chǎn)丙產(chǎn)品，該單位利潤總從表上看，若不生產(chǎn)丙產(chǎn)品，該單位利潤總額將達(dá)到額將達(dá)到6500元，現(xiàn)假設(shè)停止丙產(chǎn)品生產(chǎn)，看結(jié)果是元，現(xiàn)假設(shè)停止丙產(chǎn)品生產(chǎn)，看結(jié)果是否如此，見右表。從表中可以看出，虧損的丙產(chǎn)品停否如此，見右表。從表中可以看出，虧損的丙產(chǎn)品停產(chǎn)后單位利潤總額不僅沒有上升，反而導(dǎo)致企業(yè)全面產(chǎn)后單位利潤總額不僅沒有上升，反而導(dǎo)致企業(yè)全面虧損。原因是：本例中丙產(chǎn)品雖為虧損，但仍能提供虧損。原因是：本例中丙產(chǎn)品雖為虧損，但仍能提供邊際利潤邊際利潤4000026000=14000元，但它要負(fù)擔(dān)固定成元，但它要負(fù)擔(dān)固定成本本16000元，故虧損了元，故虧損了2000元，現(xiàn)停止丙產(chǎn)品生產(chǎn)

38、，元，現(xiàn)停止丙產(chǎn)品生產(chǎn)，首先使企業(yè)損失了丙產(chǎn)品的邊際利潤首先使企業(yè)損失了丙產(chǎn)品的邊際利潤14000元，同時，元，同時，由丙產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定成本由丙產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定成本16000元轉(zhuǎn)嫁給了本來盈利元轉(zhuǎn)嫁給了本來盈利的甲、乙產(chǎn)品，故最終導(dǎo)致企業(yè)全面虧損。所以不能的甲、乙產(chǎn)品，故最終導(dǎo)致企業(yè)全面虧損。所以不能停止丙產(chǎn)品生產(chǎn)。停止丙產(chǎn)品生產(chǎn)。上例也可用差量分析法作出分析：上例也可用差量分析法作出分析：差量收入差量收入=（60000+100000+40000） （60000+100000） =40000（元）（元）差量成本差量成本=（32000+57500+26000） （32000+57500） =260

39、00（元）（元）差量損益差量損益=4000026000=14000（元）（元）0，選擇前，選擇前者，即不應(yīng)停產(chǎn)。者，即不應(yīng)停產(chǎn)?！窘由侠可侠校舯a(chǎn)品停產(chǎn)后可用來生產(chǎn)丁【接上例】上例中，若丙產(chǎn)品停產(chǎn)后可用來生產(chǎn)丁產(chǎn)品，丁產(chǎn)品售價為產(chǎn)品，丁產(chǎn)品售價為25元，單位變動成本元，單位變動成本12元，空元，空出來的生產(chǎn)能力每月可生產(chǎn)丁產(chǎn)品出來的生產(chǎn)能力每月可生產(chǎn)丁產(chǎn)品1500件，但需要件，但需要增加一輔助設(shè)備，每月折舊增加一輔助設(shè)備，每月折舊4000元。試分析是否停元。試分析是否停產(chǎn)丙產(chǎn)品。產(chǎn)丙產(chǎn)品。 分析生產(chǎn)丙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)分析生產(chǎn)丙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn) =40000-26000=14000（元）（元）

40、 改產(chǎn)丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)改產(chǎn)丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn) =（25-12）1500=19500（元）（元） 生產(chǎn)丁產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)生產(chǎn)丁產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn) =19500-4000-14000=1500（元）（元） 即生產(chǎn)丁產(chǎn)品比繼續(xù)生產(chǎn)丙可多獲利潤即生產(chǎn)丁產(chǎn)品比繼續(xù)生產(chǎn)丙可多獲利潤1500元。元。 丁產(chǎn)品實際利潤：丁產(chǎn)品實際利潤：(25-12)1500-(16000+4000)=500元元 ，即少虧損，即少虧損1500元元3、是否接受低價追加訂貨的決策分析：、是否接受低價追加訂貨的決策分析： 基本原則：只要對方出價高于單位變動成本，并基本原則：只要對方出價高于單位變動成本，并能補償由此發(fā)生的專屬固定成本即可接

41、受訂單。能補償由此發(fā)生的專屬固定成本即可接受訂單。 【例】某公司只產(chǎn)銷一種產(chǎn)品，正常售價【例】某公司只產(chǎn)銷一種產(chǎn)品，正常售價62元，元，月生產(chǎn)月生產(chǎn)20000件生產(chǎn)能力的設(shè)備尚有件生產(chǎn)能力的設(shè)備尚有20%剩余。現(xiàn)有剩余?，F(xiàn)有一客戶提出訂購此產(chǎn)品一客戶提出訂購此產(chǎn)品3000件，但只愿出價件，但只愿出價50元。元。該公司單位產(chǎn)品成本為該公司單位產(chǎn)品成本為55元（直接材料元（直接材料20元，直接元，直接人工人工15元，變動制造費用元，變動制造費用10元，固定制造費用元，固定制造費用10元），分析公司是否該接受該批訂貨。元），分析公司是否該接受該批訂貨。分析按傳統(tǒng)觀念，追加訂貨的出價不僅低于售價（分析

42、按傳統(tǒng)觀念，追加訂貨的出價不僅低于售價（62元），而且低于單位生產(chǎn)成本（元），而且低于單位生產(chǎn)成本（55元），是肯定不能接受元），是肯定不能接受的。但從管理會計的角度，該企業(yè)有剩余能力的。但從管理會計的角度，該企業(yè)有剩余能力20%，計可，計可生產(chǎn)生產(chǎn)4000件，件，3000件訂單未超過現(xiàn)有生產(chǎn)能力，固接受訂件訂單未超過現(xiàn)有生產(chǎn)能力，固接受訂貨的固定成本屬無關(guān)成本，因而接受訂貨只需考慮變動成貨的固定成本屬無關(guān)成本，因而接受訂貨只需考慮變動成本。則接受訂貨增加的利潤：本。則接受訂貨增加的利潤： （5045）3000 0=15000（元）（元）0，故應(yīng)該，故應(yīng)該接受該批訂貨。接受該批訂貨。 若接受追

43、加訂貨要增加專屬固定若接受追加訂貨要增加專屬固定成本或機會成本，則應(yīng)計算剩余邊成本或機會成本，則應(yīng)計算剩余邊際利潤。際利潤。 上例中若接受訂貨要增加一臺專用上例中若接受訂貨要增加一臺專用設(shè)備，價值設(shè)備，價值5000元，估計報廢有殘元，估計報廢有殘值值1500元，此時是否該接受訂貨。元，此時是否該接受訂貨。 接受訂貨增加的利潤：接受訂貨增加的利潤： （50 45）3000 5000+1500=11500（元）（元）0， 仍仍可接受訂貨。可接受訂貨。 【例】某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，售價為【例】某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，售價為225元，元，企業(yè)總設(shè)計能力為企業(yè)總設(shè)計能力為12000件，有件，有20%的剩余的剩余生

44、產(chǎn)能力?，F(xiàn)有一客戶要求訂貨生產(chǎn)能力。現(xiàn)有一客戶要求訂貨3000件，件，出價出價180元，由于訂貨量超出剩余能力，若元，由于訂貨量超出剩余能力，若接受訂貨，要么放棄正常產(chǎn)量接受訂貨，要么放棄正常產(chǎn)量600件；要么件；要么以加班方式完成超工作量；后一方案需要以加班方式完成超工作量；后一方案需要增加加班費等一次性費用增加加班費等一次性費用20000元。該公司元。該公司正常單位成本資料為正常單位成本資料為188元（直接材料元（直接材料85，直接人工直接人工28，變動制造費用，變動制造費用35，固定制造，固定制造費用費用40）。）。 要求：對應(yīng)否接受該項訂貨、若接受訂貨要求：對應(yīng)否接受該項訂貨、若接受訂

45、貨應(yīng)采用哪種方案作出決策。應(yīng)采用哪種方案作出決策。 分析減少正常產(chǎn)量接受訂貨獲得的利潤：分析減少正常產(chǎn)量接受訂貨獲得的利潤：（180-148）3000（225148）600=49，800（元）（元） 加班方式接受訂貨獲得的利潤：加班方式接受訂貨獲得的利潤： （180-148）300020000 =76，000（元）（元） 兩種方案都可行，但以加班方案為優(yōu)。兩種方案都可行，但以加班方案為優(yōu)。4、零件自制還是外購的決策分析、零件自制還是外購的決策分析(選擇不同工藝加工的決策分析選擇不同工藝加工的決策分析 )零件總量已知，差量分析法或貢獻(xiàn)毛益法分析。零件總量已知，差量分析法或貢獻(xiàn)毛益法分析。【例】【

46、例】某公司需要一種零件，過去全部自制，全年需要量某公司需要一種零件，過去全部自制，全年需要量6400個，個，現(xiàn)有一供應(yīng)商愿意提供該零件，售價每個現(xiàn)有一供應(yīng)商愿意提供該零件，售價每個25元，公司近一年自制該元，公司近一年自制該零件的成本資料如下表，要求：零件的成本資料如下表，要求：若公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備別若公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備別無他用，問零件是自制還是外購。無他用，問零件是自制還是外購。若公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備若公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備可生產(chǎn)另一新產(chǎn)品，每年可提供邊際貢獻(xiàn)可生產(chǎn)另一新產(chǎn)品，每年可提供邊際貢獻(xiàn)15800元，問此時零件是元，問此時零件是自制還是外購。自制還是外購。成 本 項

47、 目金 額 （ 元 ）直 接 材 料9直 接 人 工7變 動 制 造 費 用4固 定 制 造 費 用其 中 ： 專 屬 固 定 費 用3 共 同 固 定 費 用5單 位 成 本28分析分析因為設(shè)備除自制零件外，別無他用，無因為設(shè)備除自制零件外，別無他用，無機會成本。機會成本。則：外購成本則：外購成本=6400=640025=16000025=160000（元）（元） 自制成本自制成本=(9+7+4+3=(9+7+4+3）6400=1472006400=147200（元）（元） 零件自制為宜（可節(jié)約成本零件自制為宜（可節(jié)約成本1280012800元）元） 若自制，若自制，15800元邊際貢獻(xiàn)則形

48、成自制零件的元邊際貢獻(xiàn)則形成自制零件的機會成本。機會成本。 則：外購成本則：外購成本=160000（元）；（元）； 自制成本自制成本=147200+15800=163000（元）（元） 零件外購為宜（可節(jié)約成本零件外購為宜（可節(jié)約成本3000元）。元）。 若零件總量未知，只能用成本平衡點法。若零件總量未知，只能用成本平衡點法。 【例】某公司需要一種零件，可以自制，也可【例】某公司需要一種零件，可以自制，也可外購。若自制單位變動成本外購。若自制單位變動成本6元，每年有專屬元，每年有專屬固定成本固定成本4000元；若外購，在元；若外購，在1500件以內(nèi)，價件以內(nèi)，價格格10元，超過元，超過1500

49、件，價格為件，價格為8元。要求分析元。要求分析什么情況下零件外購，什么情況零件下自制。什么情況下零件外購，什么情況零件下自制。分析設(shè)分析設(shè)y表示自制總成本；表示自制總成本；y和和y表示需要量表示需要量在在1500件內(nèi)和以外的總成本。件內(nèi)和以外的總成本。Y=4000+6xY=4000+6xY=10 xY=10 xY=8xY=8x當(dāng)當(dāng)y=yy=y時，時，x=1000 x=1000（件）（件）當(dāng)當(dāng)y=yy=y時，時，x=2000 x=2000（件）（件）結(jié)論：結(jié)論：x=1000 x=1000件或件或20002000件時兩種方法任選其一件時兩種方法任選其一 x x10001000， 外購?fù)赓?1000

50、 1000 x1500 x1500， 自制自制 15001500 x2000 x2000， 外購?fù)赓?x x20002000， 自制自制YYYYYYx xy y0 0100010002000200015001500第二節(jié)：產(chǎn)品定價決策分析第二節(jié)：產(chǎn)品定價決策分析一、市場供需理論及市場定價規(guī)律一、市場供需理論及市場定價規(guī)律1、供給曲線：、供給曲線：在其他條件不變的情況下，產(chǎn)品的在其他條件不變的情況下，產(chǎn)品的供給量隨產(chǎn)品價格的上升而增加；隨產(chǎn)品價格的下供給量隨產(chǎn)品價格的上升而增加；隨產(chǎn)品價格的下降而減少，每一種價格均有與其相適應(yīng)的供給量。降而減少，每一種價格均有與其相適應(yīng)的供給量。（圖（圖1） 圖

51、中供給曲線隨其他條件的變化而移動，如技術(shù)進(jìn)圖中供給曲線隨其他條件的變化而移動，如技術(shù)進(jìn)步或新材料的發(fā)現(xiàn)，步或新材料的發(fā)現(xiàn)，S向右移動，價格上漲或材料向右移動，價格上漲或材料短缺，短缺，S向左移動。向左移動。數(shù)量數(shù)量價格價格S供給曲線供給曲線 圖圖1 1數(shù)量數(shù)量價格價格D需求曲線需求曲線 圖圖2 2DS數(shù)量數(shù)量價格價格E供需平衡點供需平衡點 圖圖3 3供過于求供過于求供不應(yīng)求供不應(yīng)求 2、需求曲線：、需求曲線：在其他條件不變的情況下，產(chǎn)品的需在其他條件不變的情況下，產(chǎn)品的需求量隨產(chǎn)品價格的上升而減少；隨產(chǎn)品價格的下降而求量隨產(chǎn)品價格的上升而減少；隨產(chǎn)品價格的下降而增加，每一種價格均有與其相適應(yīng)的

52、需求量，（圖增加，每一種價格均有與其相適應(yīng)的需求量，（圖2）。圖中需求曲線也隨其他條件的變化而移動，如）。圖中需求曲線也隨其他條件的變化而移動，如收入的增加或就業(yè)率的上升，收入的增加或就業(yè)率的上升，D向右移動，反之則向向右移動，反之則向左移動。左移動。 3、供需平衡點：、供需平衡點：將圖將圖1和圖和圖2置于一個坐標(biāo)系中置于一個坐標(biāo)系中S與與D交于交于E點，即供需平衡點，當(dāng)價格超過平衡點，該商點，即供需平衡點，當(dāng)價格超過平衡點，該商品出現(xiàn)供過于求，反之出現(xiàn)供不應(yīng)求。品出現(xiàn)供過于求，反之出現(xiàn)供不應(yīng)求。 4、市場定價規(guī)律、市場定價規(guī)律：商品的價格的高低取決于商品價：商品的價格的高低取決于商品價值的大

53、小，而商品的價值又是由社會必要勞動時間決值的大小，而商品的價值又是由社會必要勞動時間決定的。因此，在完全競爭的市場經(jīng)濟條件下，商品定定的。因此，在完全競爭的市場經(jīng)濟條件下，商品定價高于或低于平衡點，一般都不會長久。一般商品定價高于或低于平衡點，一般都不會長久。一般商品定價總是以平衡點為基礎(chǔ)，在平衡點價格上下浮動。這價總是以平衡點為基礎(chǔ)，在平衡點價格上下浮動。這就是市場定價規(guī)律。就是市場定價規(guī)律。二、產(chǎn)品定價策略二、產(chǎn)品定價策略（一）以成本為導(dǎo)向：集中考慮如何補償成本。（一）以成本為導(dǎo)向：集中考慮如何補償成本。（二）以需求為導(dǎo)向：集中考慮社會市場供求關(guān)（二）以需求為導(dǎo)向：集中考慮社會市場供求關(guān)系

54、和消費者對價格的接受程度。系和消費者對價格的接受程度。（三）以特殊要求為導(dǎo)向：充分滿足社會需求成（三）以特殊要求為導(dǎo)向：充分滿足社會需求成本補償之外，還包括其他特殊要求的前提下的本補償之外，還包括其他特殊要求的前提下的定價。定價。三、產(chǎn)品定價方法三、產(chǎn)品定價方法1、邊際利潤法：、邊際利潤法：采用采用“薄利多銷薄利多銷”策略時，只有策略時，只有“邊際收入邊際收入”等于等于“邊際成本邊際成本”（或邊際利潤（或邊際利潤=0）時，此時企業(yè)會獲）時，此時企業(yè)會獲得最大利潤，此時售價為最優(yōu)銷售價格。得最大利潤，此時售價為最優(yōu)銷售價格。 邊際收入：指在一定銷售量的基礎(chǔ)上每增加一邊際收入：指在一定銷售量的基礎(chǔ)

55、上每增加一個單位銷售量所增加的銷售收入。個單位銷售量所增加的銷售收入。 邊際成本：在一定生產(chǎn)量的基礎(chǔ)上每增加一個邊際成本：在一定生產(chǎn)量的基礎(chǔ)上每增加一個單位產(chǎn)品所增加的成本。單位產(chǎn)品所增加的成本。 邊際利潤：邊際利潤邊際利潤：邊際利潤 =邊際收入邊際成本邊際收入邊際成本左圖中，隨著價格的降低，左圖中，隨著價格的降低，銷售量和銷售收入呈直線銷售量和銷售收入呈直線上升，但邊際收入在下降，上升，但邊際收入在下降，邊際成本穩(wěn)中有升，當(dāng)單價邊際成本穩(wěn)中有升，當(dāng)單價降到降到18.518.5元，邊際收入等于元，邊際收入等于邊際成本，達(dá)到最高利潤，邊際成本，達(dá)到最高利潤，此時價格為最優(yōu)價格。由于此時價格為最優(yōu)

56、價格。由于銷售量的預(yù)測難以達(dá)到客觀銷售量的預(yù)測難以達(dá)到客觀準(zhǔn)確，實際實施有很大難度。準(zhǔn)確，實際實施有很大難度。2、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價：、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價：成本加成定價法是以按全部成本法或變動成本法計算出來成本加成定價法是以按全部成本法或變動成本法計算出來的單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上加上預(yù)定的百分率做的單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上加上預(yù)定的百分率做為該產(chǎn)品的銷售價格，它是一種以成本為導(dǎo)向的定價策略。為該產(chǎn)品的銷售價格，它是一種以成本為導(dǎo)向的定價策略。其原理是使投資者全部的成本得到補償外并使其得到合理其原理是使投資者全部的成本得到補償外并使其得到合理的利潤。的利潤。完全成本法下的成本加成：完全成本法下

57、的成本加成：售價售價=單位制造成本單位制造成本+期間費用期間費用+利潤利潤變動成本法下的成本加成：變動成本法下的成本加成：售價售價=單位變動成本單位變動成本+單位固定制造費用單位固定制造費用+利潤利潤加成比率的確定加成比率的確定例：某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本為例：某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本為100元元/件，成本毛利率為件，成本毛利率為60%。要求：用成本加成定價法計算目標(biāo)售價。要求：用成本加成定價法計算目標(biāo)售價。解解:目標(biāo)售價目標(biāo)售價100(1+60%)160(元元)例：某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本例：某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本為為80元元/件，變動成本貢獻(xiàn)率為件，變動成

58、本貢獻(xiàn)率為100%。要求：用成本加成定價法計算目標(biāo)售價。要求：用成本加成定價法計算目標(biāo)售價。解解:目標(biāo)售價目標(biāo)售價80(1+100%)160(元元)3、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價：、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價：合同確定法合同確定法:一般無市價可供參考，只能以成本為基一般無市價可供參考，只能以成本為基礎(chǔ)，由買賣雙方協(xié)商定價，并訂立購銷合同。礎(chǔ)，由買賣雙方協(xié)商定價，并訂立購銷合同。固定價格合同；固定價格合同；成本加成合同；成本加成合同；成本加固定費合同；成本加固定費合同；獎勵合同。獎勵合同。 4、新產(chǎn)品定價策略：、新產(chǎn)品定價策略： “撇油撇油”定價法：定價法：因新產(chǎn)品無競爭對手，開始以高因新產(chǎn)品無競爭對手，開始以高價投放

59、市場，以期在短期內(nèi)取得暴利。當(dāng)巨額利潤引價投放市場，以期在短期內(nèi)取得暴利。當(dāng)巨額利潤引來競爭者時，降低價格，占領(lǐng)市場，讓競爭者望而卻來競爭者時，降低價格，占領(lǐng)市場，讓競爭者望而卻步。它是一種短期性的定價策略。適用于期初沒有競步。它是一種短期性的定價策略。適用于期初沒有競爭對手，且易于開拓市場的新產(chǎn)品。爭對手，且易于開拓市場的新產(chǎn)品。 “滲透滲透”定價法：定價法：在試銷期以低價投放市場，樹立在試銷期以低價投放市場，樹立良好的企業(yè)形象，使競爭者無法介入，達(dá)到廣泛占領(lǐng)良好的企業(yè)形象，使競爭者無法介入，達(dá)到廣泛占領(lǐng)市場的目的，為企業(yè)持久帶來效益。它是一種長遠(yuǎn)的市場的目的，為企業(yè)持久帶來效益。它是一種長

60、遠(yuǎn)的定價策略。定價策略。一、存貨的功能與決策一、存貨的功能與決策1、存貨：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為生產(chǎn)或銷售而儲、存貨：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為生產(chǎn)或銷售而儲備的各種物資。備的各種物資。2、存貨決策：企業(yè)持有充足的存貨有利于生產(chǎn)的順利、存貨決策：企業(yè)持有充足的存貨有利于生產(chǎn)的順利進(jìn)行，節(jié)約采購費用，避免因存貨不足帶來的機會損失。進(jìn)行，節(jié)約采購費用，避免因存貨不足帶來的機會損失。然而存貨的增加必然要占用更多的資金，付出更多的持然而存貨的增加必然要占用更多的資金，付出更多的持有成本、儲存成本；而存貨的不足，生產(chǎn)出現(xiàn)停工待料，有成本、儲存成本；而存貨的不足，生產(chǎn)出現(xiàn)停工待料，給企業(yè)帶來的損失則更大。