企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案

1、企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短， 品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善， 在產(chǎn)品的品牌 知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性， 經(jīng)營模式相互效仿， 客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià) 格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善， 營建通路成本太高。 與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰， 主次客戶不明確， 媒介資源泛濫， 真正適合企業(yè)的資 源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢 （ 功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn) ）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下， 迎合了需求了產(chǎn)品才會有自

2、己的市場， 而不斷追求的質(zhì)量與隨 社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 , 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)， 滿足目標(biāo)群的使用 ; 其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧 客的心理需求相對應(yīng) ; 再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如 服務(wù)、文化等 ;七、推廣辦法（ 一 ） 平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時(shí)， 召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會， 借助新聞媒體與部門， 提 高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品， 但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，

3、 應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主， 并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品， 以給客 戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。 產(chǎn)品展示會可一舉二得， 既得到了 客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會， 把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會， 提 供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。 對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹， 這樣做的目的可以提高 我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場 （ 商家） 展位推廣屬于平臺推廣范疇， 在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)， 借助大眾廣告媒介 所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的 50%廣告費(fèi)，而

4、且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必 負(fù)擔(dān)過重。 找到與自己最貼近的商場， 無非也就找到了的消費(fèi)資源， 一個新生的 企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺 上。與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、 培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi) 用。（ 二 ） 信息推廣 資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司 80%的利潤通常來自于 20% 的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查， 從他們哪里可以了解一些對我公司 產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求， 我們可以再提供更完善的信息， 滿足對客戶的要 求。另外，我們成立專門的電話營銷中心 （ 當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分 ） ，對 部分

5、客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜， 或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料， 比如 email 或電話形式， 來提供更詳細(xì)的資料， 加大力度推銷我們的產(chǎn)品， 詢問 對方的一些要求。（ 三 ） 通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端， 好處是直接接近客戶， 方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、 廣告宣傳手段等， 滿足通路需求， 使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié) 達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、

6、成 熟度有一定了解， 將最后歸整好的主要市場集中精粹力量， 直接進(jìn)駐， 并以此作 為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。 對終端開通綠色通道， 營造銷售 氣氛，制造熱銷事件， 在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量， 順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 另外，對個別市場 （如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域 ） ，益守不益攻， 應(yīng)待基本 成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢 ?直接攻擊大品牌，怕 是竹籃子打水一場空， 而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性， 如給經(jīng)銷商 更高的折扣或鼓勵措施， 增加他的利潤， 給他更多的尊重與支持， 想切入立即可 以形成流通的通路， 也許不是那么困難，

7、 而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不 可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn) 品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了 區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。（ 四 ） 有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)， 與大品牌臨近擺放， 首先給消費(fèi) 者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品， 可在消費(fèi)者購買的同時(shí)， 引發(fā)關(guān)聯(lián)， 方便 消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無 間隙跟蹤與

8、 24 小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)， 完善售后服務(wù)， 只有誠信好， 以后才有更多的 合作機(jī)會， 對于客戶反饋的意見不足， 我們要進(jìn)行改正， 不滿意的地方雙方可以 進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實(shí)效（ 可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式 ） 企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企 業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化， 市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作， 企業(yè)在市場翻身 做主人， 占有了主動地位， 一方面可以對經(jīng)銷商加壓， 一方面可以降低新入產(chǎn)品 的利潤，對市場進(jìn)一步深耕

9、。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模， 尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富， 通路利潤的逐步降低， 企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖 擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資， 要想實(shí)現(xiàn)利益化， 在 企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 t 開，既淘汰中間環(huán)節(jié)， 直接控制終端， 以各種先 進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于 給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨， 企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心， 獲取 中間利潤。九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、

10、進(jìn)展報(bào)告、申請 報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、 也是不可或缺的書面溝通手段。 但 由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔， 又有一些格式上的要求， 因而許多 管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可 以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、 記錄事件過程 （ 以備將來參考 ） 、推銷你的構(gòu)想。 除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。a、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告， 都要有明確的目的。 無目的的報(bào)告毫無意義。 撰寫商業(yè) 報(bào)告通常有三種目的：* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告 ;

11、為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān) 系而寫給客戶的推廣報(bào)告。* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證” 。 b 、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商 業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分 ; * 結(jié) 論和建議 ; * 撰寫人、時(shí)間 ; * 引言;* 鳴謝單位和人員 ; * 附錄。 c 、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、 草擬大綱和初 （ 腹稿） 。* 明確閱讀報(bào)告的人上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以 上對象。* 選定報(bào)告的風(fēng)格正式或非正式。/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式通常都是公司規(guī)定的格式， 比

12、較 刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格， 試一下用 正式的格式。/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看， 用非正式的格式 （ 不需要封面、 目錄、 附加資料等等 ） 與輕松自然的語氣。安排內(nèi)容想給對方傳達(dá)什么信息 ?* 進(jìn)一步闡述事情 ;* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估 ; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié) ; * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展 ;* 報(bào)告進(jìn)展情形 ; * 說服他人采取行動 ; * 說服他人決定立場。 收集資料* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等 ; * 個人 觀察資料 ;* 問卷調(diào)查所得的第一手資料 ;* 圖書館可以找

13、到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào) 告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱* 第一步，來一場“腦力激蕩” ：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋 里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類， 這就是初步的大綱。 大綱 的格式有：標(biāo)題大綱以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 句子大綱以完整的 句子列出主題和重點(diǎn)。段落大綱以一段文字列出主題重點(diǎn) （ 通常除了很簡短的報(bào)告之外，很 少用到這種格式 ） 。寫作方式* 由廣泛到深入將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知 以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。* 按重要程度排列由最重要的資訊開始介紹， 或者由最不重

14、要的資訊開 始。* 按時(shí)間順序排列由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗? 按說服對方的程序發(fā)展敘述問題， 列舉解決方案， 舉例證明方案的可 行性，提出建議性的行動計(jì)劃。動手寫報(bào)告* 打草稿以“標(biāo)題大綱”為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個句子， 以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。分段突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾*做封面除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資 訊與首頁相同。* 做標(biāo)題頁。包括：這份報(bào)告的名稱 ;作者的名字 （ 有職稱或頭銜 ）; 送交日期 ;公司名稱 （及住址）; 部門名稱 ;本報(bào)告的檔案號碼 （ 如果已經(jīng)指定的話 ）; 授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人 或單位名稱 ;留