過季貨品出清活動方案

1、Q2貨品出清活動規(guī)劃兒童零售市場部2015年6月16日Q2產(chǎn)品銷售進(jìn)入衰退期，各品牌已競相開展出清活動，目前全國Q2產(chǎn)品售罄率低于預(yù)期目標(biāo)，請各分銷商加速Q(mào)2產(chǎn)品出清，為Q3產(chǎn)品上市做好準(zhǔn)備。 2 活動規(guī)劃活動規(guī)劃第一階段第二階段活動結(jié)束后活動時(shí)間7月3日-7月12日（共10天）7月13日-7月26日（共14天）7月26日后銷售目標(biāo)售罄率整體提升8%，指定款提升13%整體售罄率提升10%/活動內(nèi)容全場7折起部分貨品低至69元 全場6折起部分產(chǎn)品買一贈一新品正價(jià)銷售產(chǎn)品要求Q2產(chǎn)品:重點(diǎn)出清滯銷款，集中陳列于店鋪B區(qū)中島及板墻，組成特惠專區(qū)，折扣不高于70%Q2產(chǎn)品：整體出清，陳列于后半場，依據(jù)

2、實(shí)際庫存情況，適當(dāng)增加特賣場全場新品為主，店鋪后場板墻及中島保持Q2產(chǎn)品SALE區(qū)Q3新品:陳列于櫥窗、入口拋臺Q3新品:陳列于店鋪前半場店鋪激勵(lì)針對航海系列T及輕質(zhì)沙灘鞋進(jìn)行激勵(lì)（詳見下頁）無/ 3 活動規(guī)劃-第一階段u店鋪激勵(lì)激勵(lì)對象：航海系列T及沙灘鞋指定款（明細(xì)見下頁）銷售目標(biāo)：活動期間指定款售罄率提升13%激勵(lì)方式：活動期間內(nèi)每銷售一件激勵(lì)款獎(jiǎng)勵(lì)2元，完成售罄率目標(biāo)的一件雙加獎(jiǎng)5元，即每件獎(jiǎng)勵(lì)7元適用店鋪：零售八區(qū)直營渠道（含獨(dú)立店、綜合店）費(fèi)用核算：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、獎(jiǎng)勵(lì)金額核算(總部銷售運(yùn)營分析部）數(shù)據(jù)確認(rèn)、發(fā)票準(zhǔn)備并寄回至總部執(zhí)行部門（分銷商）費(fèi)用報(bào)銷（總部零售執(zhí)行）注意：1.分銷商根

3、據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)金額提供發(fā)票，發(fā)票抬頭：廈門安踏貿(mào)易有限公司2.獎(jiǎng)勵(lì)金額務(wù)必落實(shí)發(fā)放給店員 4 活動規(guī)劃-第一階段u店鋪激勵(lì)共計(jì)22個(gè)SKU，目標(biāo)銷售21,556件，預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)金額120,714，產(chǎn)生銷售7,332,629,具體明細(xì)如下：大類大類貨號貨號中類中類 截止截止6/19日售罄率日售罄率 到貨數(shù)量到貨數(shù)量目標(biāo)銷售量目標(biāo)銷售量鞋31528961-1沙灘鞋28%10,013 1,202 鞋31528961-2沙灘鞋37%8,652 1,038 鞋31528964-1沙灘鞋11%370 44 鞋31528964-2沙灘鞋24%5,625 675 鞋31528964-3沙灘鞋16%2,762 331 鞋3

4、2528961-1沙灘鞋26%5,206 625 鞋32528961-2沙灘鞋18%3,194 383 鞋32528963-2沙灘鞋16%3,483 418 鞋32528963-3沙灘鞋13%994 119 鞋32525544-1跑鞋20%2,966 356 鞋32525544-2跑鞋13%6,107 733 鞋32525544-3跑鞋19%11,481 1,378 鞋類小計(jì)23%60,853 7,302 服35528141-1短T19%6,906 829 服35528141-2短T30%3,949 474 服35528141-3短T16%9,180 1,102 服35528141-4短T22

5、%13,127 1,575 服35528142-1短T19%10,317 1,238 服35528142-2短T26%16,508 1,981 服35528142-3短T25%25,592 3,071 服36528143-1短T21%18,432 2,212 服36528143-2短T21%13,998 1,680 服36528143-3短T6%772 93 服裝小計(jì)22%118,781 14,254 總計(jì)23%179,634 21,556 5 貨品陳列規(guī)劃第一階段店鋪區(qū)域規(guī)劃Q2商品Q2小童指定款折扣區(qū)Q2鞋墻Q3新品配件區(qū)Q2產(chǎn)品Q3新品Q2商品Q2商品指定款折扣區(qū)1234入口POP物料活

6、動第一階段店鋪規(guī)劃說明：1. Q3新品陳列在入口處焦點(diǎn)板墻及陳列桌，需使用新品上市掛簽； 板墻上僅使用模特組合，暫不使用Q3的770X770相框畫面；2. Q2指定折扣款可根據(jù)店鋪SKU及貨量陳列在店鋪前場板墻或者中島，匹配相應(yīng)的POP畫面；3.Q2商品區(qū)域可維持原有的陳列方式；4.鞋墻使用SALE掛簽+地貼 POP使用說明：如規(guī)劃圖所示 入口使用600X800mm入口處指示牌； 入口使用1500X500mm入口處大吊旗； 板墻使用板墻氛圍區(qū)POP； 中島使用250X150mm插頁架POP1234板墻氛圍區(qū)POP（盒子）尺寸：按板墻單元定材質(zhì)：背膠裱KT板插頁架POP尺寸：250X150mm材

7、質(zhì)：背膠裱KT板入口大吊旗尺寸：1500X500mm材質(zhì)：背膠裱KT板入口指示牌尺寸：600X800mm材質(zhì)：背膠裱KT板從7月份開始櫥窗請更換為Q3主推櫥窗指定款折扣區(qū)5鞋地貼尺寸：1200X400mm材質(zhì)：可移除背膠 6 陳列指引第一階段板墻說明正掛1單元側(cè)掛2單元側(cè)掛層板板墻結(jié)構(gòu)示意板墻陳列示意中島陳列指引陳列說明：1. 在店鋪板墻及貨品SKU寬度/深度充足的情況下可在板墻及中島展示，按款式陳列，如圖“板墻陳列指引”2. 在店鋪板墻不足的情況下，僅在中島陳列，使用相應(yīng)的插頁架POP，如圖“中島陳列指引”3.特價(jià)指定款集中鞋墻下半部分容量區(qū)使用SALE掛簽+地貼 具體形式可參考陳列部7月份

8、陳列指引 7 貨品陳列規(guī)劃第二階段店鋪區(qū)域規(guī)劃鞋墻Q3新品配件區(qū)Q3新品Q2折扣區(qū)1234入口Q3新品Q3新品Q2折扣區(qū)Q2折扣區(qū)Q2折扣區(qū)5活動第二階段店鋪規(guī)劃說明：1. Q3新品陳列店鋪前場，撤除新品上市掛簽； 板墻上僅使用模特組合，暫不使用Q3的770X770相框畫面；2. Q2折扣商品陳列在店鋪后半場，使用吊旗（從折扣區(qū)域開始）3.Q2折扣區(qū)域，按單品類陳列匹配相應(yīng)的POP畫面；4.鞋墻使用SALE掛簽+地貼 POP使用說明：如規(guī)劃圖所示 入口使用600X800mm入口處指示牌； 入口使用1500X500mm入口處大吊旗； 中島使用250X150mm插頁架POP ； 板墻使用770X7

9、70mm畫框POP； 柱體使用SALE柱體POP； SLAE區(qū)域使用吊旗 1234566從7月份開始櫥窗請更換為Q3主推櫥窗Q2折扣區(qū) 8 陳列指引第二階段POP物料板墻氛圍區(qū)POP（盒子）尺寸：540X330X200mm材質(zhì)：背膠裱KT板插頁架POP尺寸：250X150mm材質(zhì)：背膠裱KT板入口大吊旗(打孔位）尺寸：1500X500mm材質(zhì)：背膠裱KT板收銀臺貼尺寸：280X1150，565X1150mm材質(zhì)：可移除背膠鞋地貼尺寸：1200X400mm材質(zhì)：可移除背膠入口指示牌尺寸：600X800mm材質(zhì)：背膠裱KT板相框POP尺寸：770X770mm材質(zhì)：相紙覆膜小吊旗（打孔位）尺寸：75

10、0X450mm材質(zhì)：相紙覆膜柱體POP尺寸：780X2780mm，580X2760mm材質(zhì)：背膠裱KT板 9 陳列指引第二階段陳列說明：1.Q2折扣商品陳列在店鋪后半場，使用吊旗（從折扣區(qū)域開始）2.Q2折扣區(qū)域，按單品類陳列匹配相應(yīng)的POP畫面；3.特價(jià)指定款集中鞋墻下半部分容量區(qū)使用SALE掛簽+地貼 具體形式可參考陳列部7月份第二階段陳列指引 10 臨時(shí)特賣場氛圍布置-第二階段備注：1.分銷商根據(jù)實(shí)際庫存情況，適當(dāng)增加臨時(shí)特賣場。2.根據(jù)場地情況，選擇是否制作吊頂，尺寸大小依據(jù)實(shí)際而定。商場中庭臨時(shí)特賣場 11 臨時(shí)特賣場氛圍布置-第二階段吊頂POP材質(zhì)：背膠表KT板 花車圍擋材質(zhì)：國產(chǎn)

11、2A布尺寸：根據(jù)實(shí)際需求圍擋材質(zhì)：國產(chǎn)2A布尺寸:根據(jù)實(shí)際場地大小制作插頁P(yáng)OP尺寸:250*150mmm材質(zhì)：相紙覆膜 雙面制作POP物料 12 備注：展館的方式適合于中高端商場，搭建費(fèi)用由分銷商自行承擔(dān)。臨時(shí)特賣展館氛圍布置-第二階段商場中庭展館POP物料板墻氛圍區(qū)POP（盒子）尺寸：540X330X200mm材質(zhì)：背膠裱KT板插頁架POP尺寸：250X150mm材質(zhì)：背膠裱KT板相框POP尺寸：770X770mm材質(zhì)：相紙覆膜入口指示牌尺寸：600X800mm材質(zhì)：背膠裱KT板 13 貨品陳列規(guī)劃7月26日活動結(jié)束后店鋪區(qū)域規(guī)劃鞋墻Q3新品配件區(qū)Q3新品入口Q3新品Q2折扣區(qū)活動第三階段店鋪規(guī)劃說明：1. Q3商品陳列占店鋪80%-90% 板墻上使用模特+770X770相框畫面；2. Q2折扣商品陳列在店鋪后區(qū)角落，使用折扣信息（770X770mm畫框POP，板墻氛圍區(qū)盒子）；3. 鞋墻撤掉折扣信息（地貼+鞋簽），使用Q3標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)POP使用說明：1. 撤除所有的SALE畫面（保留Q2折扣區(qū)域）；2.店鋪所有的板墻、中島、柱體均使用Q3畫面Q3新品Q3新品從7月份開始櫥窗請更換為Q3主推櫥窗POP物料板墻氛圍區(qū)POP（盒子）尺寸：540X330X200mm材質(zhì)：背膠裱KT板插頁架P