大學(xué)校園營銷策劃方案

1、大學(xué)校園營銷策劃方案策劃人：班級：策劃日期:適用日期范圍:前言大學(xué)生的生活越來越社會(huì)化，大學(xué)也就成為我們邁入社會(huì)的前奏，在大學(xué)期間為了培養(yǎng)我們的個(gè)人技能和發(fā)展，在學(xué)習(xí)市場營銷課程的同時(shí)對學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行實(shí)踐，因此手帕紙等生活小商品校園營銷策劃方案。在眾位老師的教學(xué)和導(dǎo)員的帶領(lǐng)下拓展了我們的視野，提升我們自身的技能，為我們自身專業(yè)的不足加以彌補(bǔ)。在學(xué)習(xí)市場營銷課程的過程中了解到學(xué)習(xí)的目的就是讓我們有策劃戰(zhàn)略思維，但這種思維需要我們在實(shí)踐中去鍛煉和提高，在導(dǎo)員的殷切要求下，我們開始了自己的小商品策劃方案的制定。本策劃案主要是對在校園內(nèi)日常生活小商品進(jìn)行銷售的一些步驟的規(guī)劃，包括策劃案的目的，市場分析

2、，銷售情況等。目錄1、策劃的目的12、目標(biāo)市場定位13、消費(fèi)者分析14、產(chǎn)品分析-125、Swot分析2-36、營銷戰(zhàn)略-37、制定執(zhí)行方案3-48、結(jié)束語1、策劃的目的、鍛煉學(xué)習(xí)市場營銷的知識、通過策劃案和實(shí)施強(qiáng)固學(xué)到的知識、在實(shí)踐中提升自身的技能、培養(yǎng)自己的策劃、營銷、戰(zhàn)略思維，提升動(dòng)手能力2、目標(biāo)市場定位：(1)、市場細(xì)分：年齡：18-25歲的遼經(jīng)管院的里建校區(qū)在校學(xué)生?？勺杂芍滟Y金：每月100-300元之間的學(xué)生顧客群體。個(gè)人偏好：注重實(shí)用性。(2)、目標(biāo)市場選擇：針又t18-22歲的遼經(jīng)管院里建校區(qū)學(xué)生的市場，我們選擇的是完全覆蓋目標(biāo)市場。(3)、市場定位：我們在制定選擇市場定位選

3、擇的是差異定位模式，針對不同的市場選擇不同的定位模式，如根據(jù)學(xué)生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費(fèi)水平定位等。(4)、銷售地點(diǎn)：我們在食堂門前展銷點(diǎn)，主要是人流量最大，吸引消費(fèi)者，便于銷售。3、消費(fèi)者分析現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為1000-1500元，飲食方面的消費(fèi)大約花費(fèi)700-900元，剩余部分主要用于日常生活，占300-500元。求新：大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，追求時(shí)尚，思維活躍，崇尚個(gè)性自由和自我發(fā)展，希望了解學(xué)校外面世界的潮流，當(dāng)大學(xué)校園都不能滿足個(gè)性需求，展銷個(gè)性小商品成為主要方式。求實(shí)：現(xiàn)在臨近夏天，天氣炎熱，生活、學(xué)習(xí)上需要一些實(shí)用性的小商品，比如臺燈、冰墊/枕、收納籃，另外，在學(xué)習(xí)上

4、，臺燈的作用也越來越大；在生活上，冰墊/枕有不少解暑清涼的作用。4、產(chǎn)品的分析a.特點(diǎn)：小商品種類多，有冰墊、臺燈、冰枕、鍵盤吸塵器、筆記本清潔劑以及掛件化商品等b.價(jià)格：總體較低，例如掛件發(fā)夾都是10元以下，臺燈在10-20元，涼枕在10元以上，新穎多樣，我們免費(fèi)包裝。c、競爭狀況：小商品銷售店隨處可見，競爭非常激烈。d、宏觀環(huán)境狀況：主要消費(fèi)群體是在校的學(xué)生，消費(fèi)群體較大。以下是我們的部分商品列表：編號冏品名稱01DIY桌面整理合02USBM塵器03韓版卡通冰墊、坐墊04糖果襪、船襪05發(fā)火06冰枕07手機(jī)包包掛飾08手記本09彩網(wǎng)臟衣籃10LED小臺燈11液晶屏清潔套裝12冰墊5、SWO

5、分析優(yōu)勢S1 .大學(xué)生的消費(fèi)市場廣大，消費(fèi)群體相對集中。2 .物美價(jià)廉，產(chǎn)品種類齊全，實(shí)用性高符合大學(xué)生消費(fèi)的需求心理。3 .學(xué)習(xí)相關(guān)知識，確保了理論支持，可以降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。劣勢W1 .營銷的活動(dòng)產(chǎn)品售后服務(wù)得/、到保證。2 .可能出現(xiàn)商品滯銷的情況。3 .一些客觀的因素如天氣等，導(dǎo)致商品的銷售量少甚至無法出售。機(jī)會(huì)O威脅T1.有廣闊的校園空間，人際關(guān)系良好，消費(fèi)的1.我們對學(xué)生的實(shí)際需求不夠了解。群體較大。2.部分特色商品吸引力較大，會(huì)引起消費(fèi)者的2.同為學(xué)生，根據(jù)能力強(qiáng)弱，會(huì)有f的區(qū)別。購買欲望。3.對大一以上的同學(xué)了解不夠。6、營銷戰(zhàn)略1、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神，提高競爭力。2、建立反應(yīng)靈敏

6、，運(yùn)作高效的營銷機(jī)制。3、對市場進(jìn)行較正確的定位-大眾消費(fèi)者和主要在校園推廣。4、整體營銷活動(dòng)要以顧客滿意為中心，追求顧客滿意度達(dá)到99%6、建立強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍。7、制定執(zhí)行方案（一）產(chǎn)品策略：1、對產(chǎn)品進(jìn)行精美獨(dú)特的包裝，增加顧客對產(chǎn)品的好奇心和購買欲望。2、化無形為有形，將服務(wù)內(nèi)容用一張張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感。3、對消費(fèi)者群進(jìn)行二次細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者需求不同制作不同的產(chǎn)品組合，消費(fèi)者也可以自由的個(gè)性選擇產(chǎn)品組合購買。（二）促銷策略：1、公關(guān)：在攤位前放置懸掛牌，提供免費(fèi)便利貼，讓顧客寫下對我們小店的祝福或?qū)Ξa(chǎn)品的意見等，幫助我們改進(jìn)，同時(shí)也可以加深顧客對我們小店的印象。2-廣告宣傳：張貼我們團(tuán)隊(duì)精心制作的海報(bào)一一手工繪畫，關(guān)于展賣的商品的小圖片。3、營業(yè)推廣：我們的商品采用“零售”方式進(jìn)行銷售。為顧客提供一定的優(yōu)惠，這種銷售方式給顧客的讓利優(yōu)惠簡單明了，同時(shí)也巧妙的提高了我們的商品銷售量。4、人員推銷：本班三人，分為10個(gè)小組，每小組三人。負(fù)責(zé)推銷商品，一人。負(fù)責(zé)收銀，一人。后勤，一人。我們團(tuán)隊(duì)將做好售前、售中、售后的服務(wù)，滿