消費(fèi)心理學(xué)教案(1-4周林翰園)

1、廣州市貿(mào)易職業(yè)高級中學(xué)教案本 學(xué) 年： 2014學(xué)年 學(xué) 期： 第二學(xué)期 科 組： 商貿(mào)科 姓 名： 林翰園 任教班級：職二（19）（20） 備 課 要 求一、教學(xué)原則1. 在教學(xué)實(shí)踐中，重視培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)、自求發(fā)展”的意識和思維能力、動手能力和創(chuàng)造能力。2. 體現(xiàn)學(xué)生的主體性，讓學(xué)生充分參與教學(xué)，使教的過程真正成為“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)過程。3. 注重教學(xué)的層次性和多元化要求，既面向全體學(xué)生，又發(fā)揮每一個學(xué)生的潛能和個性特長；既重視基礎(chǔ)知識，又重視能力提高；既重視知識傳授，又重視思想教育和心理品質(zhì)培養(yǎng)。4. 掌握課型特征，提高教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度，提高教學(xué)有效性。二、備課細(xì)則1. 以教學(xué)

2、原則為指導(dǎo)，進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、策略、方法的設(shè)計和教學(xué)資源的準(zhǔn)備。2. 熟悉教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，認(rèn)真鉆研教材，備好重點(diǎn)、難點(diǎn)、做到內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，難度適當(dāng)。3. 設(shè)計教學(xué)方法，由重教轉(zhuǎn)向重學(xué)，重點(diǎn)設(shè)計如何組織學(xué)生學(xué)習(xí)，如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)品質(zhì)。4. 進(jìn)行學(xué)情分析，根據(jù)學(xué)情調(diào)整教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容和方法。5. 按教案規(guī)范要求，書寫教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)形式手段、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過程、作業(yè)布置、教學(xué)反饋、教學(xué)反思。6. 做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真參加集體備課。7. 教案要妥善保管，每學(xué)期交科組長檢查兩次，并接受教研室抽查。廣州市貿(mào)易職業(yè)高級中學(xué)教師學(xué)期授課計劃說明2014學(xué)

3、年第二學(xué)期課程名稱 消費(fèi)心理學(xué) 專業(yè)班級 職二6，7、8、19、20班 教師：梁偉飛、林翰園本學(xué)期大綱要求時數(shù)教學(xué)大綱（名稱、版本、文號）本學(xué)期教學(xué)周數(shù)18本學(xué)期周學(xué)時數(shù)2本學(xué)期使用教材（名稱、主編、版本）消費(fèi)心理學(xué)（第二版）主編：劉永芳本學(xué)期學(xué)期總時數(shù)36其中講授30本學(xué)期教學(xué)改革設(shè)想通過消費(fèi)者的一般心理過程、個體和群體消費(fèi)決策與行為，以及商品的營銷中的心理現(xiàn)象等案例分析與系列活動，提高學(xué)生的心理營銷能力。實(shí)驗/實(shí)習(xí)課復(fù)習(xí)課2考核2機(jī)動2本學(xué)期研討課計劃 節(jié)假日占用其它（教學(xué)機(jī)動）異動說明教師學(xué)期授課計劃表教師姓名 梁偉飛、林翰園 課程 消費(fèi)心理學(xué) 專業(yè)班級 職二6、7、8、19、20班周次

4、序號章節(jié)名稱及主要內(nèi)容授課節(jié)數(shù)作業(yè)、實(shí)驗（實(shí)習(xí)）、考核備注1緒論 消費(fèi)心理學(xué)ABC22第一章 “上帝”之眼23第一章 “上帝”之眼24第二章 消費(fèi)者就是學(xué)習(xí)者25第三章 消費(fèi)者的態(tài)度、情緒和認(rèn)知26第三章 消費(fèi)者的態(tài)度、情緒和認(rèn)知2清明節(jié)放假一天7第四章 消費(fèi)者的動機(jī)28第四章 消費(fèi)者的動機(jī)29第五章 個體消費(fèi)決策2勞動節(jié)放假一天10第五章 個體消費(fèi)決策211第六章 群體消費(fèi)決策212第七章 品牌113第七章 品牌214第八章 商品的包裝215第九章 價格216第十章 商業(yè)廣告2端午節(jié)放假一天17第十一章 營銷實(shí)戰(zhàn)218復(fù)習(xí)1機(jī)動1節(jié)19機(jī)動220考試2學(xué)科組長： （簽名） 教導(dǎo)處主任： （簽

5、名）第 1 周第 1-3 課時課 題緒 論課 型新授課教學(xué)目標(biāo)1、使學(xué)生了解消費(fèi)心理學(xué)的研究對象。2、使學(xué)生明確學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)的意義教學(xué)重點(diǎn): 1. 消費(fèi)心理學(xué)的研究對象 2. 學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)的意義教學(xué)難點(diǎn) 消費(fèi)心理的研究對象方 法形 式手 段講授, 舉例教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過 程1、 教師自我介紹2、 課堂教學(xué)要求3、 介紹教學(xué)安排新課：一 與消費(fèi)心理有關(guān)的幾個概念1 消費(fèi)人們?yōu)闈M足需要而消耗各種物質(zhì)產(chǎn)品及非物質(zhì)產(chǎn)品的行為和過程。廣義：生產(chǎn)消費(fèi)（工具、設(shè)備、原材料、勞動力） 生活消費(fèi)（物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品、勞動服務(wù)）狹義：生活消費(fèi)2 消費(fèi)品產(chǎn)品：有形的、服務(wù)、主意或觀念產(chǎn)品：工業(yè)品 消費(fèi)品（便

6、利品、選購品、特殊品、非尋求品）3 消費(fèi)者購買與使用各種產(chǎn)品或服務(wù)的人（每一個人都是消費(fèi)者）4 消費(fèi)者行為人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購買、使用、評價及處置產(chǎn)品和服務(wù)時介入的活動和過程。二、消費(fèi)心理學(xué)的魅力1、對一般消費(fèi)者：把握自己需求，合理控制自己消費(fèi)行為，避免過激的消費(fèi)決策，防止陷入誤區(qū)，從在一定的消費(fèi)支出范圍內(nèi)獲得最大的消費(fèi)效用，保障自己消費(fèi)權(quán)益。2、對企業(yè)：（1）有利于增強(qiáng)企業(yè)競爭能力； （2）有利于滿足消費(fèi)者的需求； （3）有利于國家制定宏觀經(jīng)濟(jì)政策； （4）有利于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)3、對營銷人員 （1）積極樂觀的態(tài)度 （2）自信的微笑 （3）堅持不懈的行動教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過

7、程作業(yè)布置課后習(xí)題：P10 1、2教學(xué)反饋良好，結(jié)合了貼近現(xiàn)實(shí)生活的消費(fèi)心理現(xiàn)象，使教學(xué)內(nèi)容更容易理解、更有吸引力、更直觀實(shí)效。教學(xué)反思學(xué)生對學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)有一個感性認(rèn)識，喚起對本章的學(xué)習(xí)興趣。老師提問學(xué)員回答方式強(qiáng)化了學(xué)生記憶，加深理解，突出重點(diǎn)，鞏固所學(xué)。第 2-3 周第 1-3 課時課 題第一章 “上帝”之眼消費(fèi)者如何感知商品課 型新授課教學(xué)目標(biāo)1、 了解什么是知覺2、 了解絕對閾限與差別閾限3、 了解自愿注意和非自愿注意4、 了解理解階段的三個程序教學(xué)重點(diǎn)知覺的過程教學(xué)難點(diǎn)1、絕對閾限與差別閾限 2、自愿注意和非自愿注意方 法案例教學(xué)法、講授法教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過 程導(dǎo)入：案例：新課

8、講授：知覺的過程：展露階段、注意階段和理解階段一、展露階段1、感覺閾限1）感覺感受性適應(yīng)性對比性 教師歸納：感覺在消費(fèi)者購物中作用 （1）感覺是消費(fèi)者獲得對商品的第一印象先導(dǎo)作用，第一印象好壞，深刻與淺薄決定是否購買。 （2）刺激信號強(qiáng)度要適應(yīng)人的感覺閾限。 （3）感覺是引起消費(fèi)者某種情緒的通道。 客觀環(huán)境，營業(yè)廳布置，營業(yè)員儀客儀表，燈光 2）知覺概念：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的整體反映。教師歸納：感覺與知覺的關(guān)系：感覺是認(rèn)識的初級階段，知覺是感覺的深入和發(fā)展。3）衡量感受性的強(qiáng)弱用“閾限”來表示閾限門檻絕對閾限剛剛能引起感覺的最小刺激量差別閾限辨別兩種刺激強(qiáng)度不同時所需要的最小差異值2、閾下知覺當(dāng)刺激在消費(fèi)者的意識之水平之下時所發(fā)生的知覺。 錯覺 含義在特定條件下所產(chǎn)生的對客觀事物不正確的知覺，即錯覺。 主要的形成原因知覺具體事物時，受到背景的干擾或受過去經(jīng)驗的影響。舉例：3、過度展露舉例：廣告過度二、注意階段 前注意階段 自愿注意 非自愿注意成功的廣告需要引起消費(fèi)者的注意教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過 程1：足夠雷人2：足夠創(chuàng)新3：明星效應(yīng) 4：背景歌曲的選擇 三、理解階段1、組織 對象與背景原則 相似性原則 閉合性原則2、類型化3、推