消費(fèi)心理學(xué)教案(1-4周林翰園)

1、廣州市貿(mào)易職業(yè)高級(jí)中學(xué)教案本 學(xué) 年： 2014學(xué)年 學(xué) 期： 第二學(xué)期 科 組： 商貿(mào)科 姓 名： 林翰園 任教班級(jí)：職二（19）（20） 備 課 要 求一、教學(xué)原則1. 在教學(xué)實(shí)踐中，重視培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)、自求發(fā)展”的意識(shí)和思維能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力。2. 體現(xiàn)學(xué)生的主體性，讓學(xué)生充分參與教學(xué)，使教的過(guò)程真正成為“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)過(guò)程。3. 注重教學(xué)的層次性和多元化要求，既面向全體學(xué)生，又發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的潛能和個(gè)性特長(zhǎng)；既重視基礎(chǔ)知識(shí)，又重視能力提高；既重視知識(shí)傳授，又重視思想教育和心理品質(zhì)培養(yǎng)。4. 掌握課型特征，提高教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度，提高教學(xué)有效性。二、備課細(xì)則1. 以教學(xué)

2、原則為指導(dǎo)，進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、策略、方法的設(shè)計(jì)和教學(xué)資源的準(zhǔn)備。2. 熟悉教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，認(rèn)真鉆研教材，備好重點(diǎn)、難點(diǎn)、做到內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，難度適當(dāng)。3. 設(shè)計(jì)教學(xué)方法，由重教轉(zhuǎn)向重學(xué)，重點(diǎn)設(shè)計(jì)如何組織學(xué)生學(xué)習(xí)，如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)品質(zhì)。4. 進(jìn)行學(xué)情分析，根據(jù)學(xué)情調(diào)整教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容和方法。5. 按教案規(guī)范要求，書(shū)寫(xiě)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)形式手段、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過(guò)程、作業(yè)布置、教學(xué)反饋、教學(xué)反思。6. 做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真參加集體備課。7. 教案要妥善保管，每學(xué)期交科組長(zhǎng)檢查兩次，并接受教研室抽查。廣州市貿(mào)易職業(yè)高級(jí)中學(xué)教師學(xué)期授課計(jì)劃說(shuō)明2014學(xué)

3、年第二學(xué)期課程名稱(chēng) 消費(fèi)心理學(xué) 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 職二6，7、8、19、20班 教師：梁偉飛、林翰園本學(xué)期大綱要求時(shí)數(shù)教學(xué)大綱（名稱(chēng)、版本、文號(hào)）本學(xué)期教學(xué)周數(shù)18本學(xué)期周學(xué)時(shí)數(shù)2本學(xué)期使用教材（名稱(chēng)、主編、版本）消費(fèi)心理學(xué)（第二版）主編：劉永芳本學(xué)期學(xué)期總時(shí)數(shù)36其中講授30本學(xué)期教學(xué)改革設(shè)想通過(guò)消費(fèi)者的一般心理過(guò)程、個(gè)體和群體消費(fèi)決策與行為，以及商品的營(yíng)銷(xiāo)中的心理現(xiàn)象等案例分析與系列活動(dòng)，提高學(xué)生的心理營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)驗(yàn)/實(shí)習(xí)課復(fù)習(xí)課2考核2機(jī)動(dòng)2本學(xué)期研討課計(jì)劃 節(jié)假日占用其它（教學(xué)機(jī)動(dòng)）異動(dòng)說(shuō)明教師學(xué)期授課計(jì)劃表教師姓名 梁偉飛、林翰園 課程 消費(fèi)心理學(xué) 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 職二6、7、8、19、20班周次

4、序號(hào)章節(jié)名稱(chēng)及主要內(nèi)容授課節(jié)數(shù)作業(yè)、實(shí)驗(yàn)（實(shí)習(xí)）、考核備注1緒論 消費(fèi)心理學(xué)ABC22第一章 “上帝”之眼23第一章 “上帝”之眼24第二章 消費(fèi)者就是學(xué)習(xí)者25第三章 消費(fèi)者的態(tài)度、情緒和認(rèn)知26第三章 消費(fèi)者的態(tài)度、情緒和認(rèn)知2清明節(jié)放假一天7第四章 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)28第四章 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)29第五章 個(gè)體消費(fèi)決策2勞動(dòng)節(jié)放假一天10第五章 個(gè)體消費(fèi)決策211第六章 群體消費(fèi)決策212第七章 品牌113第七章 品牌214第八章 商品的包裝215第九章 價(jià)格216第十章 商業(yè)廣告2端午節(jié)放假一天17第十一章 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)218復(fù)習(xí)1機(jī)動(dòng)1節(jié)19機(jī)動(dòng)220考試2學(xué)科組長(zhǎng)： （簽名） 教導(dǎo)處主任： （簽

5、名）第 1 周第 1-3 課時(shí)課 題緒 論課 型新授課教學(xué)目標(biāo)1、使學(xué)生了解消費(fèi)心理學(xué)的研究對(duì)象。2、使學(xué)生明確學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)的意義教學(xué)重點(diǎn): 1. 消費(fèi)心理學(xué)的研究對(duì)象 2. 學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)的意義教學(xué)難點(diǎn) 消費(fèi)心理的研究對(duì)象方 法形 式手 段講授, 舉例教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過(guò) 程1、 教師自我介紹2、 課堂教學(xué)要求3、 介紹教學(xué)安排新課：一 與消費(fèi)心理有關(guān)的幾個(gè)概念1 消費(fèi)人們?yōu)闈M足需要而消耗各種物質(zhì)產(chǎn)品及非物質(zhì)產(chǎn)品的行為和過(guò)程。廣義：生產(chǎn)消費(fèi)（工具、設(shè)備、原材料、勞動(dòng)力） 生活消費(fèi)（物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品、勞動(dòng)服務(wù)）狹義：生活消費(fèi)2 消費(fèi)品產(chǎn)品：有形的、服務(wù)、主意或觀念產(chǎn)品：工業(yè)品 消費(fèi)品（便

6、利品、選購(gòu)品、特殊品、非尋求品）3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與使用各種產(chǎn)品或服務(wù)的人（每一個(gè)人都是消費(fèi)者）4 消費(fèi)者行為人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)介入的活動(dòng)和過(guò)程。二、消費(fèi)心理學(xué)的魅力1、對(duì)一般消費(fèi)者：把握自己需求，合理控制自己消費(fèi)行為，避免過(guò)激的消費(fèi)決策，防止陷入誤區(qū)，從在一定的消費(fèi)支出范圍內(nèi)獲得最大的消費(fèi)效用，保障自己消費(fèi)權(quán)益。2、對(duì)企業(yè)：（1）有利于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力； （2）有利于滿足消費(fèi)者的需求； （3）有利于國(guó)家制定宏觀經(jīng)濟(jì)政策； （4）有利于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員 （1）積極樂(lè)觀的態(tài)度 （2）自信的微笑 （3）堅(jiān)持不懈的行動(dòng)教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過(guò)

7、程作業(yè)布置課后習(xí)題：P10 1、2教學(xué)反饋良好，結(jié)合了貼近現(xiàn)實(shí)生活的消費(fèi)心理現(xiàn)象，使教學(xué)內(nèi)容更容易理解、更有吸引力、更直觀實(shí)效。教學(xué)反思學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，喚起對(duì)本章的學(xué)習(xí)興趣。老師提問(wèn)學(xué)員回答方式強(qiáng)化了學(xué)生記憶，加深理解，突出重點(diǎn)，鞏固所學(xué)。第 2-3 周第 1-3 課時(shí)課 題第一章 “上帝”之眼消費(fèi)者如何感知商品課 型新授課教學(xué)目標(biāo)1、 了解什么是知覺(jué)2、 了解絕對(duì)閾限與差別閾限3、 了解自愿注意和非自愿注意4、 了解理解階段的三個(gè)程序教學(xué)重點(diǎn)知覺(jué)的過(guò)程教學(xué)難點(diǎn)1、絕對(duì)閾限與差別閾限 2、自愿注意和非自愿注意方 法案例教學(xué)法、講授法教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過(guò) 程導(dǎo)入：案例：新課

8、講授：知覺(jué)的過(guò)程：展露階段、注意階段和理解階段一、展露階段1、感覺(jué)閾限1）感覺(jué)感受性適應(yīng)性對(duì)比性 教師歸納：感覺(jué)在消費(fèi)者購(gòu)物中作用 （1）感覺(jué)是消費(fèi)者獲得對(duì)商品的第一印象先導(dǎo)作用，第一印象好壞，深刻與淺薄決定是否購(gòu)買(mǎi)。 （2）刺激信號(hào)強(qiáng)度要適應(yīng)人的感覺(jué)閾限。 （3）感覺(jué)是引起消費(fèi)者某種情緒的通道。 客觀環(huán)境，營(yíng)業(yè)廳布置，營(yíng)業(yè)員儀客儀表，燈光 2）知覺(jué)概念：是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的整體反映。教師歸納：感覺(jué)與知覺(jué)的關(guān)系：感覺(jué)是認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段，知覺(jué)是感覺(jué)的深入和發(fā)展。3）衡量感受性的強(qiáng)弱用“閾限”來(lái)表示閾限門(mén)檻絕對(duì)閾限剛剛能引起感覺(jué)的最小刺激量差別閾限辨別兩種刺激強(qiáng)度不同時(shí)所需要的最小差異值2、閾下知覺(jué)當(dāng)刺激在消費(fèi)者的意識(shí)之水平之下時(shí)所發(fā)生的知覺(jué)。 錯(cuò)覺(jué) 含義在特定條件下所產(chǎn)生的對(duì)客觀事物不正確的知覺(jué)，即錯(cuò)覺(jué)。 主要的形成原因知覺(jué)具體事物時(shí)，受到背景的干擾或受過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的影響。舉例：3、過(guò)度展露舉例：廣告過(guò)度二、注意階段 前注意階段 自愿注意 非自愿注意成功的廣告需要引起消費(fèi)者的注意教 學(xué) 內(nèi) 容 及 過(guò) 程1：足夠雷人2：足夠創(chuàng)新3：明星效應(yīng) 4：背景歌曲的選擇 三、理解階段1、組織 對(duì)象與背景原則 相似性原則 閉合性原則2、類(lèi)型化3、推