世茂天城推廣分享

1、睿智營(yíng)銷(xiāo) 福州企劃目錄1、市場(chǎng)回顧2、項(xiàng)目推廣3、費(fèi)用控制一、市場(chǎng)回顧1、世茂天城項(xiàng)目介紹2、09年目標(biāo)任務(wù)3、09年15月完成總銷(xiāo)4、09年福州市場(chǎng)分析世茂天城項(xiàng)目介紹近近300米高酒店米高酒店及寫(xiě)字樓及寫(xiě)字樓茶亭公園及世茶亭公園及世茂百貨茂百貨臻園臻園儷園儷園占地：約142畝建筑面積：近50萬(wàn)方商業(yè)：約9%寫(xiě)字樓：約10%酒店：約13%住宅：約46%地下：約22%09年目標(biāo)任務(wù)09年全年銷(xiāo)售目標(biāo)15億進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目頂級(jí)豪宅地位,為明年近300米高塔樓推廣做準(zhǔn)備項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧儷園儷園1#1#、2#2#住住宅開(kāi)盤(pán)宅開(kāi)盤(pán)世茂百貨商鋪世茂百貨商鋪對(duì)外公開(kāi)對(duì)外公開(kāi)重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)推

2、廣主題推廣主題世茂百貨、臻園沿世茂百貨、臻園沿街商業(yè)售罄街商業(yè)售罄售樓中心對(duì)售樓中心對(duì)外開(kāi)放外開(kāi)放酒店裙樓商業(yè)酒店裙樓商業(yè)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)儷園儷園2#2#開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣主題臻園臻園3#3#開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目總銷(xiāo)項(xiàng)目總銷(xiāo)22.822.8億億截止2009年5月20日世茂天城完成總銷(xiāo)22.8億 其中09年完成總銷(xiāo)17億09年15月完成任務(wù)2009年1月4月福州房地產(chǎn)市場(chǎng)共完成總銷(xiāo)約100億世茂天城占其中15%2009年14月福州商品住宅成交統(tǒng)計(jì)面積(平方米)成交套數(shù)(套)所占比例90以下682450%90120315823.1%120140194314.2%140以上以上173212.7%1

3、80平米以上戶型存量至少71萬(wàn)方折計(jì)至少折計(jì)至少3000余套余套2009年福州下半年推出的部分大戶型項(xiàng)目項(xiàng)目主力戶型（平方米）套數(shù)(套)融匯江山二期200253東源北院180120陽(yáng)光白金翰206300168中天金海岸.天悅190350166公園道1號(hào)220190凱旋楓丹200250融僑觀邸二期180250450二、項(xiàng)目推廣1、廣告目的：讓目標(biāo)客群帶上有色眼鏡，引導(dǎo)至案場(chǎng)2、與廣告公司合作:把屁股坐在市場(chǎng)上3、經(jīng)營(yíng)信息：引導(dǎo)投資者情緒4、信息不對(duì)稱(chēng)：開(kāi)盤(pán),要的就是熱銷(xiāo)5、戶外：一切以人類(lèi)的習(xí)慣出發(fā)站在巨人的肩膀上集團(tuán)支持：1、08年9月?lián)屜热胧?、入市時(shí)的合理定價(jià)3、世茂百貨“10+5”投資回

4、報(bào)方案確定4、09年3月15日，推出樓王項(xiàng)目支持：1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2、工程進(jìn)度知名度的建立將來(lái)也許會(huì)有比我們更高的樓（08年6月發(fā)布）將來(lái)也許會(huì)有比我們更高的樓（08年6月發(fā)布）（08年6月發(fā)布）將來(lái)也許會(huì)有比我們更高的樓（08年6月發(fā)布）將來(lái)也許會(huì)有比我們更高的樓將來(lái)也許會(huì)有比我們更高的樓（08年6月發(fā)布）總之，人往高處走（08年7月發(fā)布）（08年7月發(fā)布）總之，人往高處走（08年10月發(fā)布）總之，人往高處走（08年9月發(fā)布）儷園1#3#樓開(kāi)盤(pán)稿（08年9月發(fā)布）儷園1#3#樓開(kāi)盤(pán)稿一層一個(gè)姓（09年3月發(fā)布）（09年5月發(fā)布）儷園2#樓開(kāi)盤(pán)稿市中心的復(fù)合社區(qū)，生活需要豐富（09年5月發(fā)布

5、）.從量變到質(zhì)變是如何產(chǎn)生的厭惡損失通常，人們面臨同樣大小的利益和損失，來(lái)自損失的壓力比來(lái)自利益的幸福感高出約兩倍世茂百貨后天很美好，明天很安全（08年10月發(fā)布）后天很美好，明天很安全（08年11月發(fā)布）（08年11月發(fā)布）后天很美好，明天很安全女 也（08年12月發(fā)布）女 也（08年12月發(fā)布）女 也（09年1月發(fā)布）女 也（09年2月發(fā)布）全球500強(qiáng)員工的消費(fèi)區(qū)（09年4月發(fā)布）（09年4月發(fā)布）全球500強(qiáng)員工的消費(fèi)區(qū)與廣告公司的合作:把屁股坐在市場(chǎng)上北京攬勝?gòu)V告總經(jīng)理：楊海華世茂天城推廣總共設(shè)計(jì)67篇報(bào)廣 斃掉的稿件共計(jì)30篇（09年3月出稿）一層一個(gè)姓一層一個(gè)姓（09年3月發(fā)布）

6、將來(lái)也許會(huì)有比我們更高的樓（08年4月出稿）（08年4月出稿）將來(lái)也許會(huì)有比我們更高的樓（08年6月出稿）總之，人往高處走（08年7月出稿）總之，人往高處走（08年7月出稿）總之，人往高處走（08年7月出稿）總之，人往高處走（08年8月出稿）儷園1#/3#樓開(kāi)盤(pán)稿（09年3月出稿）日出日落系列（09年3月出稿）日出日落系列（09年3月出稿）日出日落系列（09年3月出稿）一層一個(gè)姓（09年5月出稿）市中心的復(fù)合社區(qū)，生活需要豐富（09年4月出稿）酒店裙樓商業(yè)全球500強(qiáng)員工的消費(fèi)區(qū)（08年11月出稿）世茂百貨投資回報(bào)（08年11月出稿）世茂百貨投資回報(bào)（08年11月出稿）世茂百貨投資回報(bào)（08年

7、12月出稿）世茂女士主題百貨（08年12月出稿）世茂女士主題百貨（08年12月出稿）女也（08年10月出稿）世茂百貨戶外（08年10月出稿）世茂百貨戶外（08年12月出稿）女也戶外秀稿女也戶外定稿經(jīng)營(yíng)信息引導(dǎo)投資者情緒1.09年年1月至月至5月月20日，日，共撰寫(xiě)軟文共撰寫(xiě)軟文49篇篇報(bào)紙發(fā)布計(jì)報(bào)紙發(fā)布計(jì)159次次相關(guān)軟宣在福州各大網(wǎng)絡(luò)媒體同步發(fā)布相關(guān)軟宣在福州各大網(wǎng)絡(luò)媒體同步發(fā)布項(xiàng)目軟宣推廣獵奇！不可忽視網(wǎng)絡(luò)的力量不可忽視網(wǎng)絡(luò)的力量八卦！世茂天城網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼110條以上！論壇：偷拍世茂天城售樓人員的業(yè)績(jī)表，一位論壇：偷拍世茂天城售樓人員的業(yè)績(jī)表，一位MMMM賣(mài)了賣(mài)了50005000多萬(wàn)多萬(wàn)論壇：

8、真的富豪藏世茂：房子建成藍(lán)球場(chǎng)，還有200平可以住坊間傳聞：東百、大洋要向襁褓中的世茂百貨痛下殺手？坊間傳聞：東百、大洋要向襁褓中的世茂百貨痛下殺手？論壇：洲際酒店入駐世茂天城，香格里拉從此只能喝湯?論壇：要嫁就嫁一天賣(mài)論壇：要嫁就嫁一天賣(mài)1212億的售樓先生億的售樓先生論壇話題列表論壇話題列表論壇話題列表論壇話題列表一切以人類(lèi)的習(xí)慣出發(fā)戶外戶外考慮到遮擋的問(wèn)題考慮到周邊建筑顏色、廣告牌的顏色、字體考慮到觀看視覺(jué)中心點(diǎn)的問(wèn)題考慮到截留區(qū)域客戶特性問(wèn)題臻園商業(yè)屋頂戶外4月9日上畫(huà)規(guī)格：22.75米臻園商業(yè)屋頂戶外4月19日上畫(huà)規(guī)格：22.77米福清市中心戶外3月30日上畫(huà)福清市中心戶外4月5日上畫(huà)福州市中心戶外福州郊縣戶外要的就是熱銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)!現(xiàn)場(chǎng)逼定!制造熱銷(xiāo)!開(kāi)盤(pán)以?xún)珗@1#/3#樓開(kāi)盤(pán)為例休息等候區(qū)休息等候區(qū)預(yù)選房區(qū)預(yù)選房區(qū)選房區(qū)選房區(qū)繳款區(qū)繳款區(qū)填寫(xiě)區(qū)填寫(xiě)區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)合理的程序分散客戶價(jià)格抗性簽到區(qū)預(yù)選房區(qū)預(yù)選房等候區(qū)預(yù)選房區(qū)選房區(qū)銷(xiāo)控區(qū)繳款區(qū)內(nèi)外同步報(bào)銷(xiāo)控屏風(fēng)遮擋銷(xiāo)控區(qū)緊張、熱銷(xiāo)選房區(qū)休息等候區(qū)三、費(fèi)用控制截止2009年5月22日，09年實(shí)際發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)企劃費(fèi)用約320萬(wàn)占總銷(xiāo)0.18%按09年集團(tuán)批復(fù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例2.12%計(jì)，費(fèi)用額度應(yīng)為3604萬(wàn)元；扣除樣板房費(fèi)用500萬(wàn)元，共計(jì)節(jié)省節(jié)余推廣費(fèi)用2784